如何讓客戶成交的技巧

1.當客戶說要考慮的時候

  這是一種比較常見的託詞,甚至有的人會在初期只是當做一種借口來拖延,並沒有要購買的意思,而另一種情況則是他真的需要,但是要進行比對之後才完成,這個時候就是考驗你的分析能力的時候,一定要知道哪些是潛在客戶,哪些是很客戶,不能盲目的進行推銷,一定要對其進行分析,可以採用直接法、假設法和詢問法進行跟蹤,這樣的話就能明白客戶的真正意圖。

2.當客戶說太貴的時候

  對於很多想買你產品的人來說,無論他是否真的在內心接受了你的這個價格,他都會說太貴,目的是通過這個心理戰術來壓價,這個時候你一定要掌握好自己的底盤,千萬不能馬上就降價,即便還有商量的餘地也要進行周折,不然會讓顧客嚇跑,讓你原本已經沒有利潤空間的產品還被認為是被忽悠了,要告訴他一分價錢一分貨的道理就可以了。

3.顧客說別的地方更便宜

  這也是一種比較常見到方法,這就是為了壓價,沒有其他的思想說明,而且甚至是說這句話的人對你的產品已經有了更深程度的認可,但是這並非就是說他真的已經貨比三家,而甚至是一種借口,只是為了套你,一定要告訴他服務的重要性,產品不光是買的質量還要買服務,不要進行對其他產品的攻擊,但是要告訴對方現在假貨很多,這樣就可以輕鬆的搞定了。

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