優美地產三峽北大特許加盟店經理呂柏毅，是土生土長的三峽人；2003年SARS後進入房仲業，靠著一步一腳印勤跑地方的方式，打開市場。之後，他自行創業，親力親為帶著同事們在第一線打拚，這股熱情果然爭取到不少客戶。
呂柏毅服完兵役後就開設水電行，在10年前經濟景氣差時決定轉換跑道，多年從事水電業的經驗，讓他嫻熟房屋屋況和修繕，有利房仲交易。好交朋友的他以勤跑市場、充分掌握區域發展的實務資訊，逐漸累積客源和人脈。他表示，早期三峽地區房價便宜，3~4房產品總價400萬元，隨著三峽北大特區發展，當地房仲業愈趨競爭，從業者必須更勤快、更掌握市況，才能滿足客戶並鞏固市場。
客戶動搖 及時分析
呂柏毅指出，三峽是人情味濃厚的地方，人與人之間關係緊密，買屋時喜歡詢問在地房仲的意見，客戶也欣賞努力、勤快的業務人員。因此當他成為主管後，延續自己服務的特質，特別要求員工服務態度要熱情、活潑且配合客戶需求。不只要仔細向客戶解說物件資訊，若遇客戶刁難，也須誠懇且有效率地解決問題。
他舉自己的經驗為例，曾經與一位買方約好簽約時間，但對方突然反悔，經他詳細詢問原因後，得知是買方太太不滿意。這時，呂柏毅轉為向這位太太詳細分析物件的優缺點，終於成功說服對方順利完成簽約。這讓呂柏毅體會到「說服」的重要性；當客戶有所動搖時，要及時分析利弊，以專業知識提供解答。
廣結善緣 培養客戶
拓展人際關係是呂柏毅從業成功的關鍵，他特別喜歡與年長者交朋友，從中學習做人處事之道，也在因緣際會下加入獅子會，得空時更樂於參與公益活動。不只廣結善源，也認識更多人，培養潛在客戶。在地深耕的他相當看好未來捷運三鶯線通車後，三峽房市會更熱絡，這也是讓仲介業可一展身手的好機會。
【銷售心法】
項目/方法
客戶服務：
◎嘴巴要甜，將小姐先生的稱謂改成大哥大姊
◎隨時掌握三峽房市最新情況，提供客戶專業服務
◎針對客戶不同需求介紹適合的產品
客戶感情聯繫：
◎每天一定撥時間拜訪客戶
◎客戶有水管壞掉、馬桶不通會親自協助處理
自我管理：
◎規劃每月1日至15日為銷售日，拉抬當月業績；每月16日至30日為開發日，積極拓展客戶
◎將每日待完成事項集中至上午處理，其餘時間運用於客戶聯繫
目標設定：
◎要求員工確實掌握業績狀況，隨時檢討手邊案子
◎拓展客戶為首要目標，維持高度積極性
下午時段外出找客戶，並利用手機即時了解客戶情況。親自向客戶介紹案件，著重周邊地理環境資訊。呂柏毅堅持與員工同時間上班，因此總是早早就進公司。
【呂柏毅小檔案】
現職：優美地產三峽北大特許加盟店經理
年齡：40歲
年資：10年
血型：B型
興趣：交朋友
感情狀態：已婚、有小孩
業績最高紀錄：單月200多萬元
特殊業績：經手一個廠辦，但遇到過年前買氣慘澹，到處選擇適當地點張貼海報，最後吸引將近60組客戶
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