【把最好的自己【销售】出去】
销售无所不在～销的是什麽？售的是什麽？
- 11月 09 週六 201909:47
把最好的自己【销售】出去 ~
【把最好的自己【销售】出去】
销售无所不在～销的是什麽？售的是什麽？
- 2月 01 週一 201610:09
情感化品牌 引爆購買力 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
蔡益彬
可口可樂前首席行銷執行長賽佐．吉曼（Sergio Zyman)，曾透露，要讓消費者快速買你的產品關鍵是，品牌需具有情感及意義價值，他說可口可樂因為在品牌設計上加入這兩個因素，銷售在一年內由9億箱驟升到15億箱。
擁有LV及Dior等頂尖品牌的LVMH董事長伯納．阿諾（Bernard Arnault)更在演講會上強調，要讓銷售加快，最重要的是必須在消費者情感及生活意義的層面上跟人們連結。
他說，「我喜歡的是要讓消費者感受到品牌的情感…，當我看到不斷升高的銷售成績時，我更堅信這個『信念』」。
可口可樂前首席行銷執行長賽佐．吉曼（Sergio Zyman)，曾透露，要讓消費者快速買你的產品關鍵是，品牌需具有情感及意義價值，他說可口可樂因為在品牌設計上加入這兩個因素，銷售在一年內由9億箱驟升到15億箱。
擁有LV及Dior等頂尖品牌的LVMH董事長伯納．阿諾（Bernard Arnault)更在演講會上強調，要讓銷售加快，最重要的是必須在消費者情感及生活意義的層面上跟人們連結。
他說，「我喜歡的是要讓消費者感受到品牌的情感…，當我看到不斷升高的銷售成績時，我更堅信這個『信念』」。
- 1月 25 週一 201609:29
掌握大腦神經網 家電品牌逆轉勝~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
美國家電品牌Klvinator拍了一支溫馨的廣告片，鏡頭一開始是一輛Ford小貨車，載著好幾個裝家電的大紙箱，在輕快音樂聲中，沿著山坡一路開到一個大農場前，這時全家人笑逐顏開地出門歡迎Klvinator的到來。
這個溫馨的廣告在電視上播出後，銷售竟一動也不動，大家都不知問題出在哪，於是邀請知名神經行銷專家布列斯（Erik Du Plessis)做檢視。
布列斯研究後發現，很多受訪者都說對品牌沒印象、沒看過，於是研究員進一步做更多提示，問消費者有沒有看過一個廣告，一輛Ford小貨卡，載著好幾個裝家電的大紙箱…，這時大部分消費者都回答看過，而且還能描述車子開到一個農莊前，看到全家很歡樂，但對Klvinator的印象就很模糊，甚至記不起來。
布列斯從大腦神經運作的角度判斷，問題的癥結應是廣告片中，消費者看到的第一個品牌識別，是貨車上Ford的品牌標誌，因此它先啟動了大腦對Ford的品牌記憶，消費者因此清楚記得小貨車，卻不記得家電品牌。
這個溫馨的廣告在電視上播出後，銷售竟一動也不動，大家都不知問題出在哪，於是邀請知名神經行銷專家布列斯（Erik Du Plessis)做檢視。
布列斯研究後發現，很多受訪者都說對品牌沒印象、沒看過，於是研究員進一步做更多提示，問消費者有沒有看過一個廣告，一輛Ford小貨卡，載著好幾個裝家電的大紙箱…，這時大部分消費者都回答看過，而且還能描述車子開到一個農莊前，看到全家很歡樂，但對Klvinator的印象就很模糊，甚至記不起來。
布列斯從大腦神經運作的角度判斷，問題的癥結應是廣告片中，消費者看到的第一個品牌識別，是貨車上Ford的品牌標誌，因此它先啟動了大腦對Ford的品牌記憶，消費者因此清楚記得小貨車，卻不記得家電品牌。
- 1月 21 週四 201609:12
跳脫產品框架 創造新價值 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
吳育宏
目前瑞典的零售業只有20%的交易是透過現金，其餘八成是以信用卡及數位支付來完成，同時他們正朝「無現金社會」的目標邁進，離那個「一手交錢、一手交貨」的傳統交易愈來愈遠。從這個金流發展走在最前端的歐洲國家，我們重新思考商業活動的「本質」。
改變中的不只是金流，還包括物流、資訊流以及買賣雙方所交換的「價值」，已經從狹義的硬體、產品，轉移到廣義的軟體、服務、解決方案。本質在變，價值也在變，大概是這個無所不變時代的最佳註解。企業必須看透產業鏈的本質、持續找到新的價值，才能擺脫低獲利的困境，創造自己的藍海市場。車聯網產業是很典型的一例。
衛星定位監控器（GPS tracker）過去被定位為車用電子的硬體產品，全球市場規模龐大而且持續成長，不但已經有許多製造商，也是許多科技業者多角化經營或企業轉型的選項之一。
目前瑞典的零售業只有20%的交易是透過現金，其餘八成是以信用卡及數位支付來完成，同時他們正朝「無現金社會」的目標邁進，離那個「一手交錢、一手交貨」的傳統交易愈來愈遠。從這個金流發展走在最前端的歐洲國家，我們重新思考商業活動的「本質」。
改變中的不只是金流，還包括物流、資訊流以及買賣雙方所交換的「價值」，已經從狹義的硬體、產品，轉移到廣義的軟體、服務、解決方案。本質在變，價值也在變，大概是這個無所不變時代的最佳註解。企業必須看透產業鏈的本質、持續找到新的價值，才能擺脫低獲利的困境，創造自己的藍海市場。車聯網產業是很典型的一例。
衛星定位監控器（GPS tracker）過去被定位為車用電子的硬體產品，全球市場規模龐大而且持續成長，不但已經有許多製造商，也是許多科技業者多角化經營或企業轉型的選項之一。
- 1月 19 週二 201609:27
陳政鴻…故事行銷 打動人心~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
張義宮
恆隆行總代理英國品牌的dyson吸塵器、涼風扇及清淨機，一台吸塵器賣價3萬多元，成功引起話題，成為高單價精品家電的指標，也讓恆隆行這家逾50年的老店新開，再創營運高峰。
恆隆行由現任董事長陳政鴻的父親陳德富創辦，曾是台灣第二大傳統相機代理商，走過繁華的年代，也經歷市場驟變的洗禮。
陳政鴻表示，當時傳統相機由軟片走向數位相機時代，不但售價變化大，傳統相機市場也急遽萎縮，恆隆行遭受不小衝擊。恆降行已在二年前結束理光（RICOH）相機的代理，在此之前也積極引入新時代商品，抓位客戶的心。
恆隆行總代理英國品牌的dyson吸塵器、涼風扇及清淨機，一台吸塵器賣價3萬多元，成功引起話題，成為高單價精品家電的指標，也讓恆隆行這家逾50年的老店新開，再創營運高峰。
恆隆行由現任董事長陳政鴻的父親陳德富創辦，曾是台灣第二大傳統相機代理商，走過繁華的年代，也經歷市場驟變的洗禮。
陳政鴻表示，當時傳統相機由軟片走向數位相機時代，不但售價變化大，傳統相機市場也急遽萎縮，恆隆行遭受不小衝擊。恆降行已在二年前結束理光（RICOH）相機的代理，在此之前也積極引入新時代商品，抓位客戶的心。
- 1月 18 週一 201609:16
混齡式創業團隊 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
吳仁麟
他是台灣電子商務最早的先驅者之一，打從15年前開始創業，這家雇用600多人的公司年營業額大約80億元。
除了這家公司，在這15年間他還另外創了兩家公司，一路打拚過來也都有不錯的成績。
從黑髮創業到白頭，60多歲了他還不想休息，明知道從無到有搞一個事業不容易，但是一直樂在其中。他說，創業是很有意義的一件事，每一次創業都可以創造更多的工作機會。
他是台灣電子商務最早的先驅者之一，打從15年前開始創業，這家雇用600多人的公司年營業額大約80億元。
除了這家公司，在這15年間他還另外創了兩家公司，一路打拚過來也都有不錯的成績。
從黑髮創業到白頭，60多歲了他還不想休息，明知道從無到有搞一個事業不容易，但是一直樂在其中。他說，創業是很有意義的一件事，每一次創業都可以創造更多的工作機會。
- 1月 18 週一 201609:14
了解大腦雙購買系統 提高廣告效益 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
蔡益彬
企業每年投入廣告費用在媒體刊播及影片製作上，但廣告投資效益向來不明確、不穩定與無累積性。前半世紀美國知名企業家William Lever說了一句有名的話，他說：我知道我的廣告費有一半浪費掉了，問題是我不知道是那一半？
這一句話對台灣企業界可能仍然有效，但歐美企業界則因神經行銷的蓬勃發展，而有了明顯改善，現在他們知道浪費的那一半，是因為不清楚消費者的大腦，怎麼運作怎麼選擇品牌與如何做購買決定而浪費的。
神經行銷揭開了這個謎團，很多品牌因而改弦易轍調整行銷廣告作法，使得策略準確度大幅提升，進而降低製作及媒體刊播成本，但業績及利潤卻呈大幅成長。
企業每年投入廣告費用在媒體刊播及影片製作上，但廣告投資效益向來不明確、不穩定與無累積性。前半世紀美國知名企業家William Lever說了一句有名的話，他說：我知道我的廣告費有一半浪費掉了，問題是我不知道是那一半？
這一句話對台灣企業界可能仍然有效，但歐美企業界則因神經行銷的蓬勃發展，而有了明顯改善，現在他們知道浪費的那一半，是因為不清楚消費者的大腦，怎麼運作怎麼選擇品牌與如何做購買決定而浪費的。
神經行銷揭開了這個謎團，很多品牌因而改弦易轍調整行銷廣告作法，使得策略準確度大幅提升，進而降低製作及媒體刊播成本，但業績及利潤卻呈大幅成長。
- 1月 18 週一 201609:13
何湯雄…扎馬步 等待躍起 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
李至和
景氣有好有壞，不會永遠往下走，在曲線向下之際正是改革的時機，等到景氣反轉時，正好迎上再成長的浪頭。
國內零售業景氣近年持續低迷，特力集團總裁何湯雄卻仍持續投資，針對旗下零售事業啟動大規模改造計畫。何湯雄說，景氣有好有壞，不會永遠往下走，在曲線向下之際正是改革的時機，等到景氣反轉時，正好迎上再成長的浪頭。
開發品牌 挹注動能
景氣有好有壞，不會永遠往下走，在曲線向下之際正是改革的時機，等到景氣反轉時，正好迎上再成長的浪頭。
國內零售業景氣近年持續低迷，特力集團總裁何湯雄卻仍持續投資，針對旗下零售事業啟動大規模改造計畫。何湯雄說，景氣有好有壞，不會永遠往下走，在曲線向下之際正是改革的時機，等到景氣反轉時，正好迎上再成長的浪頭。
開發品牌 挹注動能
- 1月 14 週四 201609:25
業務員價值走向M型化 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
吳育宏
相對於一般消費品市場，企業對企業（B2B, Business to Business）的銷售活動，為何扮演愈來愈重要的角色？主要因為幾個產業環境的變化所促成。
第一，資訊取得。網際網路的蓬勃發展，讓一般消費者可以很輕易的獲取大量訊息，包括產品的價格、規格、使用方法，以及各種品牌的口碑等。搜尋引擎能透露的訊息早就遠多過不用功的業務員，而社群網友的意見，也比廠商的老王賣瓜更被人信任。
相對於一般消費品市場，企業對企業（B2B, Business to Business）的銷售活動，為何扮演愈來愈重要的角色？主要因為幾個產業環境的變化所促成。
第一，資訊取得。網際網路的蓬勃發展，讓一般消費者可以很輕易的獲取大量訊息，包括產品的價格、規格、使用方法，以及各種品牌的口碑等。搜尋引擎能透露的訊息早就遠多過不用功的業務員，而社群網友的意見，也比廠商的老王賣瓜更被人信任。
- 1月 14 週四 201609:24
主人式服務 打造賓至如歸的飯店 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】
楊文琪
雲朗飯店集團總經理盛治仁表示，飯店餐飲的事業文化是屬於高壓式的管理，「階級制度」很深，一切大小事都由主管來決定，下屬只有照辦。他說，「進入這行了解後，想做一些改變，讓員工做這份工作會感到有成就感，因此，在兩至三年內訂一個目標，希望可以做到「主人式服務、僕人式管理」。
盛治仁說，飯店餐飲是服務業，應該讓員工服務旅客也能有成就感，例如有人認為端盤子不會有成就感，其實國外有很資深的服務生，做了幾十年，他們覺得職業很自由，又可以跟很多名人互動、往來，並為旅客創造很美好的回憶，這種美好的回憶就是一種成就感。
360度評鑑 員工打主管分數
雲朗飯店集團總經理盛治仁表示，飯店餐飲的事業文化是屬於高壓式的管理，「階級制度」很深，一切大小事都由主管來決定，下屬只有照辦。他說，「進入這行了解後，想做一些改變，讓員工做這份工作會感到有成就感，因此，在兩至三年內訂一個目標，希望可以做到「主人式服務、僕人式管理」。
盛治仁說，飯店餐飲是服務業，應該讓員工服務旅客也能有成就感，例如有人認為端盤子不會有成就感，其實國外有很資深的服務生，做了幾十年，他們覺得職業很自由，又可以跟很多名人互動、往來，並為旅客創造很美好的回憶，這種美好的回憶就是一種成就感。
360度評鑑 員工打主管分數
