
三餘書店總經理童維辰創業,放棄正夯的前瞻火箭複合材料的生產供應,選擇投入開設獨立書店這個冷門的領域,希望經營一個文創藝術平台,結合文字出版、戲劇、電影、與在地特色文化,提供缺乏資源的小型創作家、以及剛出道的文創人,一個表演的舞台,讓文藝在港都大鳴大放。
走進位於明星學校五福國中後門附近的三餘書店,地下一樓有個展覽空間,11月中旬剛好正在展出丁柏晏和莊克柔這2位碩班剛畢業學子的畫作,接下來的展覽檔期也排到12月中旬了,讓人明顯感受到,三餘書店,不只是一家單純的書店。
「是的,三餘書店只有一樓才是平面出版書籍陳列、銷售的地方」,經營三餘書店的三餘文化公司總經理童維辰說,這棟透天厝的二樓則是與眾不同的咖啡館,三樓則做為開放的表演劇場、或是播放文藝、本土文學電影的場所,換句話說,三餘書店其實是一個結合文字出版、戲劇、電影、與在地特色文化的平台。
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一杯客家擂茶,蘊藏一個家族企業的轉型契機!成立逾30年的林園食品,是台灣接單量最大的客家擂茶代工廠,4年前成立穀莊公司進一步自創品牌「吾穀茶糧SIID CHA」,為客家人招待貴客的擂茶注入新生命,並跨足餐飲服務業,成立九份食茶館、誠品松菸專櫃,帶進更多新產品、新員工與新顧客。
至今,林園食品代工與品牌營收占比約2:1,在發展代工事業的同時,多開創出一個品牌事業,不僅立足台灣,也將擂茶賣向日本等海外市場,合計一年營收近3千萬元。
啟動工廠轉型契機的,主要是第二代林宜達兄弟,大約10年前他們回到苗栗的工廠幫忙,發現有很多進步空間,也想做品牌,林宜達直言,因為不了解消費者需求,就像蒙一層紗,會有危機感,只要客戶抽單就沒生意做。
林園食品目前供應市面上有機店、百貨店與老街的客家擂茶逾9成,除擔心客戶抽單,也有感於客家擂茶銷售過於集中在冬季,冬季銷售是夏季的2~4倍,夏季時有人力、設備的浪費,加上現在年輕人喝得少,所以如何將老茶新泡以及尋找可以全年銷售的產品,成為第二代思考方向。
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桃園大溪超過70年的在地糕餅老店「杏芳食品」,是許多觀光客到訪必買的品牌,現在網路上也買得到!
創辦人第3代趙子緯及其太太翁莉雯,兩人婚後接手家族事業,將老店賦予新生命,不僅積極開拓網購市場,商品方面除保留傳統糕餅,並開發乳酪球、布朗尼等西式小點,吸引年輕客群,現在網購平均營業額占比已高達2/3!
其中,杏芳最熱銷的商品-乳酪球及布朗尼,不僅曾登上知名美食綜藝節目,平均月銷量達6,000~7,000盒;在網購及實體店雙向並進下,杏芳平均月營業額達250萬元,旺季甚至可衝上350~400萬元,呈穩定成長趨勢。
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愛喝咖啡,喜歡泡在咖啡館的楊惠琪,2008年用手邊的3、40萬元存款,和朋友一起頂下九份一家咖啡店,意外當起老闆。3年後在瑞芳海邊開了第2家店,因為瑞芳老是下雨,大家特別渴望晴天,就以「一直是晴天」當店名,提供客人陽光般溫煦的空間。
當時楊惠琪在某大報擔任記者,開店只是業餘工作,僅周末假日才能看店,在家人幫助下,1年後在瑞芳店旁,靠著無敵海景加開了有3間客房的民宿。隨後九份店結束,開始研究是不是加開台北店。
念書時就和夫婿相識的楊惠琪,瑞芳店就是由擁有中原大學建築碩士學位、當時還是男友的鄭威璽負責室內設計工作,兩人後來也從事業夥伴變成家庭夥伴。鄭威璽因為想辭掉辦公室工作,自己開設工作室,也想讓工作壓力很大、心情起伏也很大的太太辭掉報社工作,一直鼓吹她合開一家店。於是兩年前,靠近台北松山文創園區的「一直是晴天」台北店與「辰沄情境空間設計」以店中店型式正式開張,楊惠琪也開始專心經營雜貨咖啡館。
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攤開手掌,手上布滿新舊硬繭與水泡交錯痕跡,這是製茶師許文彥20年來和機器拚力揉出好茶的「副產品」!勞力的工作,也曾讓他想放棄過,即使春茶產季的薪水,能讓他短短一個多月,賺得一般人的年薪,卻也讓他道出心酸,想轉換跑道。
許文彥身為「茶葉的造型師」,認為「揉茶」是門學問!「布球整形」講究技術,需借助布巾將茶葉包裹,經過機器擠壓搓揉後,解開布巾倒入炒鍋裡解塊,一次又一次、不斷重複同樣的步驟後,再讓原先的茶葉逐漸結成球狀(又稱為「採布球」),也是製茶工法裡最繁複的一個步驟。
擁有20年經驗的許文彥說,要讓茶葉從一心二葉變成美麗、賣相佳的球狀,除靠經驗累積外,還得要能掌控乾濕度,甚至赤手與機器比賽誰力氣大。手上的厚繭都是在與機器抗衡時,所留下的印記,雖是高薪,但卻是許多人難以接受的苦力工作。
賺錢的季節集中在春茶產季,雖然一年下來,45天的工作期可以讓他賺進45萬元,相當於許多年輕人的年薪,但一年內有近半年是淡季「休息」的時間,因此他在這期間開貨車送貨、賣茶,也意外認識了許多環島背包客,重新發現台灣茶的魅力,並醒悟到「工作不是為了賺錢」,而是賺取「正向的人生觀與累積工作經驗」,讓自己變得更專業與不可取代的快樂。
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36歲陳盈瑞從大四開始洗腎,歷經同儕嘲笑、就業歧視、重大車禍,決定走自己的路,將車禍賠償金作為創業基金,製作手工皂、蚊香等,並透過教會擔任「彩虹哥哥」進入校園分享生命故事。他期待社會給身心障礙者友善環境,鼓勵孩子就算人生歷經重重險阻,也要勇敢活下去。
昨天是台南市身心障礙者嘉年華會,陳盈瑞在台南市洗腎人協進會攤位擺出手工皂、蚊香、防蚊液等。他領有極重度身心障礙手冊,一周得洗腎3次,臉上仍常掛開朗笑容。
陳盈瑞因早產影響腎功能,幼時延誤治療,導致病情加劇,高中被診斷出腎硬化,大四開始洗腎。他曾被同學嘲笑「腎虧」,參加職訓遭冷語「你洗腎,學這些也找不到工作」。面對人生坎坷,他靠信仰支持自己撐下去。
資管系畢業的陳盈瑞後來進入醫院擔任臨時人員,白天面對電腦,支援同事各項疑難雜症,每周3個晚上得洗腎4小時,常因過度勞累生重病,「賺錢都拿來看醫生」。2年前,他下班時被車撞,脾臟破裂,斷了6根肋骨。他爭取近半年才爭得職災給付,也決定運用不多的車禍賠償創業。
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在這波失業率攀高的現實下,一股小額創業、投資自己的未來,已形成風潮。
小吃餐車又是人氣旺,但這塊市場似乎已經飽和,就不知是否還有生存發展空間?王品集團董事長戴勝益曾說,「餐飲市場永遠沒有飽和,只是重新分配而已。」不過經營餐(攤)車者多如過江之鯽,選擇繁多,初入此領域的創業者,可以掌握4個基本要訣:
1.招牌出奇,引人目光為先
將販售的主力商品或服務、證照的圖像,高高大大的掛在平面招牌上端,讓顧客遠遠的就能看到你。
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林勇吉出生於彰化鄉下,軍職出身的他,過去也曾在傳產工廠裡工作過,因此他不但具有軍人的果敢特質,也有純樸的「草根」氣息,使他與各類客戶的互動游刃有餘,入行僅1年半,就有3次百萬經紀人與「成交王」經歷,成績不凡。
林勇吉還在憲兵營服役時,打算買人生第1間房子,他找了3年,看著台中市南區的房價從每坪9萬元漲到16萬元,買房後還一路往上走,激起他研究房市的興趣,隨著國軍大舉裁編,他也順勢轉行進入房仲業。
剛進入群義房屋,公司就派駐他在7期,對於在彰化鄉下長大的他來說,金錢觀和金字塔頂端的客群差異非常大,林勇吉說:「7期的房屋幾乎都2000、3000萬元起跳,甚至幾億,我花2個月才逐漸把觀念調整過來。」
正當林勇吉適應7期的生態,開始有成績時,公司將他調到南屯的5期重劃區,又是心境轉換的大挑戰。林勇吉回憶:「當初要放棄7期客戶群真的很難,兩邊的物件差很多,客戶生態也不同,但現在自己因而對各類物件都很有心得與見解。」
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房仲業流動率高,新人若能撐過6個月已屬難得,不過全國不動產三峽北大大德加盟店陳聖傑不只適應良好,入行半年個人業績便達300萬元。他靦腆地說,作這行沒什麼訣竅,臉皮厚、有問題就問、對工作保持動力,就是拿張漂亮成績單的不二法門。
因較早出社會,陳聖傑年僅25歲已有多年工作經驗。上一份工作是在餐飲業內場作廚房助手,待了5∼6年,薪水和職位都沒什麼變動,便毅然決然轉換跑道,投入房仲業。
陳聖傑表示,有些人習慣有固定薪水的環境,但他喜歡努力就能獲得相對回報的工作。房仲1個月成交2件,薪水就比一般上班族多,這讓他更有動力鞭策自己不斷學習。
誠意能感動客戶
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「修復繪畫,是這世界上唯一能夠尋回失落時間的職業。」
在《冷靜與熱情之間》,日本作家辻仁成描述油畫修復師,是「把畫家從他生存的遙遠過去拉近到現代,再送入未來的時間傳遞人。」
如此看待修復師蔡舜任的工作,便覺那細細剝除老化層的緩慢動作,是種穿越時空的移動;然而這浪漫的工作,「要瞭解藝術史,對科技、化學有涉獵,手上還要有技巧」,復以醫者般如履薄冰的態度,才不失手把文物給「醫」死。
蔡舜任,台灣第1個進入烏菲茲美術館工作、協助修復文藝復興大師喬托畫作的修復師,一開始想修復的對象,卻是自己的油畫創作。
東海美術系畢業的他,大學時發現作品發霉,才知:「原來藝術品是會生病的!」他在老師鼓勵下,朝油畫修復去找答案,2006年進入翡冷翠的修復學院。
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