心態的調整:欲練此功,必先自宮,不管您之前在某個領域的成就有多麼輝煌,加入OG就是一個新的開始,請徹底歸零,全新出發。

徹底改變自己:您必須放下對自己的成見,在傳銷的領域,不論學歷、人脈、年齡、職業、背景、甚至天生的缺陷,只要您認為你行,你就行。

讓全世界都知道:很多新手有先入為主的觀念,認為別人聽到傳銷一定就像看到鬼,所以不願意讓自己的親朋好友知道,最後等到親朋好友跟別人加入了才懊悔不已。

請記得!OG是一份分享的事業,您提供一個可以致富的機會給您的朋友,告知您的朋友,然後讓他們自己最決定,不是很棒嗎?

所以不論您是專職或兼差,別忘了,讓全世界都知道。

傳銷是建立在人際關係的基礎上:做傳統業務工作的人,成交是第一要務,為了成交可以有非常多的技巧,但是,這些技巧在這裡卻不一定適用,因為傳銷是建立在人際關係的基礎上,而不是不斷的成交、成交、成交……,以前所用的「死纏爛打」、「迫使簽約」、「強迫成交」等訣竅,請徹底忘掉….傳統銷售是割喉式戰爭,不是您死,就是我活,但傳銷是講求合作的,所以不要批評上線、下線、旁線,也不要批評其他傳銷公司,因為您批評我的傳銷公司,我批評您的傳銷公司,到頭來是整個社會對傳銷充滿誤解。

第一步總是最難:跨出第一步您將豁然開朗,很奇怪的,很多人努力了很久找不到半個下線,但是一旦開竅(簽下第一個),後面便接踵而至,與其說是「神蹟」,不如說是「相信自己」,意志決定成功與否,您認為你行,你就行。

成功與否是自己的責任:制度也許不健全,產品也許不好用,上線也許很菜,但積極的人,總是能在一百個不可行的因素中找到一個可行的理由,勇往直前,邁向成功。反之,老是責怪別人,為自己找一堆理由的人,注定永遠失敗。

在從事傳銷的初期,多少會碰到一些周遭親友的冷嘲熱諷、等著看笑話,這些人的生活絕對是平淡無味,吃不起大餐但又餓不死,您甘願和他們一樣嗎?不用在意他們,反而,你要更加努力,給他們一些顏色瞧瞧。

面對批評虛心檢討,有錯則加以改進;如果對方是惡意的,您應該告訴自己,「死狗沒人踢」,雲淡風輕一笑置之吧!

第一階段虛心學習
上課:公司的專業課程,如新人基礎課程、專業課程….只要時間允許,請不斷上,重複上,工欲善其事,必先利其器。

多問:不論是上課還是自修,遇到問題一定要問到水落石出,如果你是上線,也不要害怕別人問,承認錯誤不會折損您的光環和領導力,今天被問倒,搞懂了,明天會更好。

準備資料:自己的事業資料夾,請隨時整理、蒐集資料、更新。

自信心:「缺乏自信」是傳銷新人面對的最大問題,自信建立完成,問題就解決了一大半,要有信心是要有先決條件的,就是對於這項事業已經有一定的瞭解,不怕別人問了,信心自然來,所以功課是一定要做的。

建立「氣勢」:如果自己都無法說服自己了,不要想去說服別人,所以,先建立出您是成功者、老闆的形象是必要的;氣勢,不是給人窒息的壓迫感,氣勢,是發自內在一種「全然相信會成功、相信自己提供的是最好」的無形感染力,氣勢讓對方不自覺地被吸引,氣勢讓所有人自然地想靠攏。停止學習,是組織萎縮的開始。

第二階段:勇於推薦
列名單,排先後順序(能力高→低,距離近→遠)。

不要看輕任何人:即使是阿斗朋友,往後帶進來的下線,也可能有大老鷹喔!

尋找有企圖心的人,而不是有需求的人:超級重要的觀念喔!您一定認為那些失業在家的朋友就一定是最佳人選,錯!

大部分失業賦閒在家的人,是因為怠惰,這些人只要生活還過的去,寧願在家對彩券做發財夢,或是祈求自家後院探測到石油或黃金,也不願出去找工作,這種「消極」的人很缺錢,但沒有企圖心,所以不會成功;王永慶80多歲,錢多到不知道怎麼辦,但還是終日勞頓,這種「積極」的人因為有企圖心,所以成功;您要找哪一種人當您的下線!?

勇於出發,失敗為成功之母,唯有不斷嘗試錯誤、檢討、學習,才能儘早讓自己能獨當一面。您唯一從不犯錯的方式就是什麼都不做,但這是您想要的人生嗎?

誠實應對、保守銷售:您不是在設陷阱補捉獵物,有一分證據說一分話,您今天的承諾,就是明天的責任。

您覺得朋友會不會加入您的組織的重要因素為何?是公司形象?產品?制度?還是商標的顏色?
答案揭曉,是「你」,沒錯,就是「你」,因為他們通常沒用過產品、第一次聽過OG、對制度更是霧煞煞,他們看到的只有「你」,他們會想~「你說的是不是實話」、「我可以信任你嗎?」、「真的有你說的這麼好做嗎?」,所以,不論穿著、語氣、態度、內涵,您必須建立起自己值得信賴的形象。

動起來:不要夢想在電話上就能成交,更別妄想別人會拿著您的名片到公司要求入會,天下沒有白吃的午餐,傳銷是幫助人們快速致富,但絕非不勞而獲,您必須掌握速度,付諸行動。記著,要活就要動~

不要放棄任何一個機會,去洽公、洗頭、購物、買早餐……,尤其是您向別人消費時,等於別人欠您一份情,這時候,遞出您的名片,加上親切的幾句問候,比在街頭發廣告紙、夾報等效果好一百倍。

誰該感謝誰?:有人認為傳銷要拜託別人,看人臉色,這是停留在傳統銷售的觀念,傳銷是一種事業的分享,是將「賺錢機會」分享給需要創業、賺錢及改變現狀的朋友,對方有充分的選擇自由;有這種認知,何來「看人臉色」或「放不下身段」的問題,反過來想,有一天您的朋友因為您的引薦而月入百萬,你覺得誰該感謝誰!?

打破成交的迷思:前面提過,傳銷是建立在人際關係的基礎上,過去傳銷給人很多負面的印象,就是因為很多人利用人情壓力、甚至利用壓迫式在做傳銷。試想~當您哄誘拐騙使您的鄰居入會,以後他自己不長進會怪誰?解決他所有問題是不是變成你的義務?

請瞭解,傳銷是必須全然出自自願投入的行業,所以,當您向您的親朋好友介紹這個事業,您只是在將一個好的賺錢機會提供給他們,要不要加入請留給他們自己做決定,請尊重每一個人都有選擇自己工作及生活方式的權力,不是每個人的想法都和您一樣。

自己決定加入的人,自己會激勵自己,和這種人一起努力,是不是很棒呢?

您是否豁然開朗了呢!?繼續看下去吧!

第三階段:培育組織
傳銷最重要的是複製和倍增,而不是成交:在OG,月入百萬者比比皆是,以一百萬為例,如果靠直推獎金5000元,一個月必須直推達200人,但是實際上,這些高階上線往往一個新的直推都沒有,靠的是組織擴展的力量;永續經營,不要炒作短線。

成功的傳銷商,收入的主要來源,是少數幾條活躍下線領袖所發展出來的組織網。

一般而言,成功的傳銷商終其一生,總共直推人數不會超過50個人,在這些下線中,只要找到四個願意成功、成為領袖、發展組織的人,盡全力培養他們就可以了。

所以,人脈不廣根本不是做傳銷的障礙,那些擔心自己人脈不足的人,是因為停留在「銷售」的觀念,未能掌握「傳」的精神。

帶線的首要關鍵就是培養下線的「責任感」。帶人帶心,帶人的要訣是「同理心」,站在下線的角度為其設想,適度關懷,讓下線真心誠意的追隨你。

花時間及金錢去維持住現有下線的活動,絕對比找新下線來的划算。

努力幫助您的下線進行推薦,他的成功就是你的成功,在傳銷中想成功,完全必須依賴下線的成功;只要你能幫助別人實現夢想,就能幫助自己夢想成真。

當組織發展到一個階段,遇到非常興奮的新朋友時,您的思考模式:

1.自己直推:您必須考慮自己是否還有時間及餘力來輔導,及自己是否還真正需要直推的人選。

2.如果為否,在下線上中找一個最可能和他合作愉快的人選,來進行推薦或安置。

堅持到底,絕不放棄,是最終的勝利關鍵。祝大家一帆風順,航向成功!

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