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想要積極累積個人資產，許多人想到的第一份工作就是業務，而其中很多人都會先從保險業務開始，因為門檻不高，而且公司培訓也很完整，從業15年的中國人壽臻觀通訊處資深業務經理游靜怡認為，保險是一個很棒的行業，可以翻轉人生，如果說自己沒有很好的家世背景，想要改變人生的人，只要肯努力，都可以在保險業完成夢想。

肯努力就能圓夢

對游靜怡來說，她在保險職場上看到很改變人生的例子，真的是想要成功的人的跳板，她說，「第一個門檻不會太高，學歷只要高中以上就能進入了，所以大部分人都有機會可以參與；第二個好處是無本生意，不用本金，公司會提供平台、商品和訓練，隨時可以開始。還能夠提升視野和格局，因為有很多訓練，還有旅遊活動，像我做了10多年，去過30多個國家了，業界也有很多菁英可以做交流」。

許多人可能會認為頂尖保險業務員只要認識高資產的朋友，那業績當然源源不絕，但那可就錯了。游靜怡認為創造高績效業績的業務員都需具備下列條件，主要關鍵就是「要會做人外，還要會做事」。

做人部分有4個要點，第一點就是尊重保戶，不管保戶是否成交，尊重客戶的決定；第二是瞭解保戶需求，這樣才能協助保戶規劃符合自身需求的保單；第三要秉持著真心關懷的角度提供建議；最後就是要感恩，她強調，「我覺得凡事不是理所當然，只要以這樣的心態所做的業務，要常懷感恩的心謝謝客戶給予機會，因為保戶也在找尋好的業務員，如果把自己該做的事做好，保戶自然就會轉介紹」。

絕不能短視近利

而做事的部分，游靜怡則認為做什麼要像什麼，保險業是金融理財相關的行業，所以一定要有誠信，提供的商品建議一定要專業，她說，「這些都是必備的基本，還有一定要有主動積極的態度，如主動提供意見，或者提前為保戶設想在不同階段會有什麼狀況，進而主動提醒保戶」。游靜怡覺得最後還有負責任的態度，手上案件不論成交金額大小都要扮演好自己的角色，她強調，「很多事情保戶是在驗收後面的服務，絕對不能短視近利」。

現在有許多後輩投入保險職場，但許多人總是抓不到要領，對此，游靜怡建議，「首先就是腳踏實地，再來就是要積極的學習，提升自己的專業能力，也就是打好基本功，因為每個人不一樣，不用盲目學別人，要自己整理出自己的系統，最後就是努力用心做」。

游靜怡回顧了15年來的保險業務生活，她認為影響她最大的人是以前的老闆，她感恩的說，「從他的身上我學習到很多，如他的膽識、對人很仁厚和很有擔當，其實他在創業過程中曾遇到困難，但他總是勇敢去面對和承擔，他影響我真的蠻大的。其實他的年紀跟我一樣，但看到他，我會發現自己很不足，還有很大的成長空間，所以他是我生命中學習的一個很重要的指標」。

達人小檔案

現職：中國人壽臻觀訊處資深業務經理

壽險年資：15年

專業證照：IARFC國際認證財務規劃師/NLP神經語言程式學認證執行師

個人得獎紀錄：美國百萬圓桌會員「MDRT/COT」終身會員(2次COT)、「國際龍獎IDA」傑出業務銅龍獎9次/銀龍獎2次、「IQA國際保單品質獎」6次、中國人壽年度排行會員14次、2006年「菁英會議」會長、2007年「亞太高峰會」副會長、2006、2012年人身保險業優秀從業人員(壽險公會)

個人業績：2015年1月-11月個人FYP：10,339,556

2015年1月-11月個人成交件數：155件

達人座右銘

越努力，越幸運

「其實越努力，很多東西都會加倍奉還，因為保戶看得到，不要輕忽小細節，即使一個無法依保單條款給付的理賠，我一定會親自和保戶解釋原因，讓保戶清清楚楚」。此外，游靜怡經常提供又快、又迅速、又明確的資訊，且還是保戶直接想要的資訊，讓保戶非常放心。也因為這樣，保戶經常對游靜怡說：「有妳真好」，她感動開心的說，「這句話就是保戶對我最大的回饋，也是讓我持續走下去的動力，我相信不只是我，應該有很多很優秀的業務員都會從保戶那裡得到這樣的回應」。

保險業務員除了協助保戶完善保障及提供資產配置的建議與工具規劃外，要在職業生涯中創造高峰，首先是要熱愛所從事的工作，發自內心的認同自我的工作價值，並且樂在其中；再來是精準的時間管理，由於業務員的工作時間彈性，如何善用有限的時間創造高績效，在於能夠訂定並執行自己的時間規劃及分配管理。

游靜怡進一步表示，行動力也非常重要，平時就要提升自己的專業能力，做好面對保戶的充分準備，對於自己預訂的計劃也要確實的執行；當作到熱愛工作、精準的時間管理及有效的行動力，最後就是對每件事全力以赴、堅持到底，這樣不論是在行銷或是增員發展組織方面，都會開花結果。

達人高績效的經營心法4關鍵：(1)熱愛你的工作 ：發自內心認同自我的工作價值，樂在工作。(2)精準的時間管理：訂定自己的時間線，掌握好時間的分配管理。(3)有效的行動：做好充分的準備，落實預訂的計劃。(4)全力以赴，堅持到底。

2015畫下句點，去年最夯的A股基金，究竟哪一檔表現夠亮眼？根據投信投顧公會公布的「大中華基金」績效，保德信中國品牌基金去年全年績效逼近2成，近2年績效更達34.82％，排名第一，負責操盤的基金經理人楊國昌透露，致勝秘訣是他的「雙腳」。

跑遍大陸拜訪企業

亮眼的績效數字背後，楊國昌光是去年，就親赴大陸五次，近年來，拜訪企業的足跡遍布雲南、貴州、山東、上海、北京、遼寧、深圳等城市，「哪裡有潛力的公司，他就出現在哪裡」；與楊國昌面對面坐下對談的此刻，他的眼球布滿血絲，探問起原由，才知道他去年底在上海調查公司時，遇到霧霾籠罩，眼睛血管爆裂，認真研究的態度，讓人折服。

回顧2015年，儘管陸股全年漲勢驚人，但卻堪稱是「最不容易操作的市場」，起伏極度劇烈，從2015上半年的狂牛行情，第3季大幅修正，再到第4季回穩，在新舊年度轉換之際，似乎也提醒我們投資大陸應該要如履薄冰。

但如履薄冰就該敬而遠之嗎？楊國昌認為倒不如好好運用方法，展望今年陸股後市，他指出，較不容易出現如2015上半年的狂牛行情，可能會震盪向上，利多包含年初資金較寬鬆、財報空窗期，及3月人大、政協兩會召開前政策牛肉。

根據彭博分析，今年A股獲利成長預估可達10.4％，遠高於美歐日，是全球優等生，而大陸持續對外開放，除了人民幣今年正式納入特別提款權（SDR），成為國際主要交易貨幣外，A股若被納入MSCI新興市場指數，有機會重演台股在1996到1997年上漲95％的MSCI行情，潛力無窮。

楊國昌透露，看好2016的紅包行情，尤其是新經濟產業以及成長股的表現空間較大，接下來，基金布局將鎖定科技、軟體產業、高端裝備及醫療產業；2016是「十三五規劃」的起點，新經濟產業可望扮演主角，除了受到政府政策支持外，產業體質以及獲利前景也相對優異，2015漲勢突出的資訊科技、醫療保健產業，正是新經濟的代表。

楊國昌的研究資歷已經超過10年，研究區域包括美國、亞洲、印度、東協、大中華市場，近3年多來，他深入鑽研A股，他透露，由於由於近期陸股受到大股東禁售令解除的影響，預期短期走勢波動將加劇。

掌握趨勢調整投資戰略

楊國昌建議，目前有A股部位且有獲利的投資人，可適度獲利了結，或是轉往股債兼備、波動較低的中國平衡基金；而空手的投資人，不妨逢低分批布局，或以定期定額參與陸股的中長期行情，降低進場的選時風險。

楊國昌認為，實地拜訪是認識大陸企業最直接、也最有效的方式，這也是保德信中國團隊最為人稱道的操盤風格；他回憶，在拜會貴州一家酒廠時，光是車程來回就要9個小時，和大陸上市公司管理階層面對面對談，進一步了解公司經營哲學以及未來走向，當時掌握酒廠的展店速度、經銷商售價後，發現基本面不如預期，立刻決定在高點適度減碼。

去年楊國昌赴陸調查一系列「中國製造2025」企業，發覺不少原本是「夕陽產業」的紡織廠，配合大陸官方政策，轉為經營機械手臂（自動化設備）事業，重現生機──與其窩在辦公室，不如「走出去」，面對面拜訪，了解企業營運狀況，尤其一些消費性產業，要「be there（赴當地）」，才能擬定投資戰略。

達人小檔案

現 職：保德信中國品牌基金經理人

學　　歷：逢甲大學財務金融碩士

經　　歷：日盛投信、德信投信、元大寶來投信

基金經理人

星　　 座：雙魚座

興　　趣：跑步、看電影、旅行

達人座右銘

親身體驗

更勝市場傳聞

「投資沒有捷徑！親身體驗更勝市場傳聞！」面對去年和今年投資最熱的大陸股市，楊國昌負責把投資人交付給他的資金做最有效的運用，市場研究報告到處有、小道消息漫天飛，於是他選擇「眼見為憑」，於是認真勤跑中國大陸，去體驗投資的氛圍、去了解要投資公司的實際業務發展，甚至去和當地股民聊聊對市場政策的意見和反應，再透過基金公司嚴密的選股流程，才能在波動劇烈的行情中，創造出最好的投資績效！

身為基金操盤手，楊國昌認為，基金經理人除了幫投資人精選個股之外，更重要的是追蹤個股長期發展趨勢，因此要有比一般人更多的研究資料和對投資個股業績的掌握度，此時基金公司的團隊經常成為績效勝出的關鍵。

他認為，投資基金不是只要選對市場就好，否則不會同類型基金中績效會出現天壤之別，因此還要選對基金公司的強項，以及搭配正確的投資策略，才可能將投資效益極大化。例如投資Ａ股市場，可以參考基金公司旗下中國相關基金過去的績效表現，同時有定期定額以降低波動的投資策略來搭配，才能在選對市場之下，也替自己的投資收益加分！

一包瑪黛茶，也能創造百萬商機！「賣瑪黛茶啦」創辦人袁應炫，最初是以自用為後路開創進口瑪黛茶的事業，但卻因市場上對瑪黛茶的謠言太多，讓他開始鑽研瑪黛茶，甚至還學西班牙文、葡萄牙文，就是為了看懂第一手文獻。

也許是真誠打動顧客，加上詳實、客觀的產品說明，讓更多人更進一步認識這個來自南美的茶飲，「賣瑪黛茶啦」平均月營業額從最初1、2萬，成長到現在平均月營收10萬元，最高紀錄還曾突破15萬，業績穩定成長。

不若一般商家強調誇大產品功效，袁應炫在網路上劈頭就寫：「瑪黛茶已經被黑心商人污名化太多年了，它不是減肥茶，不是藥草茶，更不是仙丹妙藥，瑪黛茶（YERBA MATE）就是來自南美洲的天然茶飲，它是健康茶，健美茶，養生茶，也是休閒茶。」

如果真要說瑪黛茶的功效，他說，其實就跟咖啡或一般的茶一樣，因有咖啡因含量，故有提神醒腦之效，但咖啡因含量是咖啡的三分之一到五分之一，也成為許多人取代咖啡的替代品；此外，還有促進代謝、去油解膩等效果，有些消費者反應喝了之後排泄更順暢。

但與其強調功效，袁應炫說，「瑪黛茶」源自古老的瓜拉尼印第安人，至今已有上千年歷史，主要生產國是阿根廷、巴西、巴拉圭、烏拉圭等南美國家；他說，當地人喝瑪黛茶，只是單純將它當作一般茶飲，他希望站在分享的角度，將瑪黛茶當作異國茶飲文化來推廣，讓台灣消費者體驗不同文化的茶風味。

事實上，64年次的袁應炫求學之路頗為曲折，笑稱創業前都在「尋找人生方向」的他，高職畢業後曾一度中斷學業，後來到澳洲取得資管碩士學位，一次因緣際會下接觸到瑪黛茶，當時因為他身體出了點狀況，試圖尋求健康療法的他，一開始也是聽信坊間傳言，認為瑪黛茶可以清血、減肥。

他笑說，最初真的是以自用為後路，開創瑪黛茶事業，心想如果真的賣不掉，至少還可以自己喝。事實證明，初期銷量還真的不好，第一個月營收4,000元，前半年連基本的房租開銷1.5萬元都付不出來。創業第3年，又遇上供應商被競業橫刀奪愛的打擊，已經準備收掉的他，索性開始「亂寫、亂賣」，沒想到效果出奇地好！

袁應炫說，一開始他的商品介紹跟一般商家沒兩樣，但當他準備收掉，開始用直白的方式分享對產品的認知，業績反而開始谷底翻身，網頁並針對消費者的疑問，做了一張圖表，如「瑪黛茶要怎樣泡？」「你怎樣泡紅茶綠茶烏龍茶，就那樣泡瑪黛茶」；「瑪黛茶可以放多久？」「保存得宜的話，可以放到天荒地老」，以幽默的口吻擄獲消費者芳心。

「賣瑪黛茶啦」共15款茶口味選擇，如純正原味、柔順原味、濃醇原味，還有橙橘、百香果、西洋梨等，平均定價從100～400元，客單價7、800元。袁應炫還在PChome商店街上販售50元，包含6個茶包、3種口味的體驗組，吸引想嚐鮮的新客群，甚至出國還會買禮物送粉絲，努力經營「鐵粉」，作為品牌宣傳的利器，業績也開始蒸蒸日上。

展望未來，袁應炫說，將整理瑪黛茶相關資料，希望2、3年內可以出一本專書，當作自己階段性的里程碑，長遠目標希望能讓更多人體驗到這個擁有千年歷史的異文化茶飲！

成大測量系畢業的李信成，上班6年之後，決定利用自己的專長創業，看準網路地圖市場，投入地圖顯示引擎核心的研發，他所創設的世穎資訊公司成功研發「GeoView」，成了少數掌握全台港口海象和水深等資料的企業，最近，繼「方便找APP」之後，更鎖定房地產的裝潢大小事，開發完成「PULO找師傅APP」的P2P服務平台，打破傳統模式，扮演專業師傅與消費者的橋樑。

世穎（Nexti）資訊公司負責人李信成，帶著創業團隊成員陳美合，娓娓道出專業服務平台的市場潛力，李信成和陳美合指出，雖然在台灣，還未看到相當成功的案例，但是，在國外，聯絡專業人士的平台，成功案例可是不少。

全球搜尋引擎龍頭Google，去年投資Thumbtack公司1億美元，正是一例，印度也有一家公司，最近也被市場同業花了100萬美元併購，李信成說，從這些例子，顯示P2P服務平台的企業，是非常具有發展潛力的。

雖然在今年以前，世穎的營運如同其它新創企業一樣，還無法達到損益兩平的財務報表，但是，李信成表示，2015年進駐DAKUO（高雄市數位內容創意中心）並於12月推出「PULO找師傅APP」的P2P服務平台之後，營收可望大躍進。

因為，這是世穎導入商業模式，以提供專業服務做為獲利的導向，跟以往服務性質為主的「GeoView」和「方便找APP」，屬性不同，李信成說，「PULO找師傅APP」完全顛覆傳統網路的搜尋模式，減少一般民眾在找尋師傅的繁瑣流程 ，讓一般民眾可以輕鬆取得值得信賴的專業師傅，成為消費者和專業師傅之間快速聯繫的管道。

目前，「PULO找師傅APP」鎖定房地產的裝潢、修繕和設計等範圍，包括拆除清運、泥作、輕隔間、油漆、防水抓漏、水電、磁磚、木地板、木作、窗簾壁紙、消毒除蟲、燈光、衛浴、廚櫃、以及系統家具等超過20項裝潢工種師傅，可以說應有盡有。

台灣註冊登記的水電師傅大約8萬，木工又比水電工多，這類專業師傅總數不下50萬個，「我希望未來2到3年的市場滲透率，可以達到50％」，李信成展現雄心壯志，他說，初期每筆成功的交易，無論金額大小，只收取150元的媒合費，不收成交佣金，因此，可為消費者和專業師傅省下3％到20％不等的佣金費用，希望「未來3到6個月，每月都可完成50個到100個案作的成功媒合」。

這是來自世穎前一個「方便找APP」的經驗值，李信成表示，「方便找APP」每天大約有1萬人次的點閱率，對四處旅遊的消費者而言，「方便找APP」除了提供文字的資訊，更可輕鬆透過世穎的專業圖資技術，找到7-11等特定目標，「這個功能也將應用、加入PULO找師傅的APP系統」。

幸好，「我比別人多了一項優勢武器」，李信成表示，那就是地圖顯示引擎的核心技術，最早應用到世穎資訊公司的「GeoView」軟體，協助政府部門掌握全台港口水深和海象、石化管線分佈、以及土石流資訊，未來，希望可以將這項核心技術做更廣泛的應用，創造世穎資訊的企業價值。

明道大學中文系畢業的江雅筠，剛出社會時找工作不如意，但她用字精煉、獨特嗓音，10年前轉戰婚宴主持人，控場能力強又會帶氣氛，還成立婚禮顧問公司，找到自己的一片天。

江雅筠說，大家都認為中文系找工作較難，但讀中文的人對文字敏銳，加上訓練演講、懂得引經據典，反而能發揮優勢。她強調，剛開始當主持人，每天站在家中鏡子前練習，稿子也要一再修改，機會是給準備好的人。

她主持風格不落俗套，加上對婚禮禮儀熟悉，幫新人解決不少問題，主持檔期排不完。死忠粉絲游蕣如、許安璿說，婚禮有很多「眉角」，需要溝通協調，幸好有江雅筠協助，才能解決習俗問題，讓婚禮完美舉行。

江雅筠說，一般婚禮中，生肖屬虎的人不能到場，長輩會有忌諱「沖煞」日期，閩客族群或外國人，都有各自的習俗，得靠婚顧事先設想，才能圓滿周到。

婚宴餐廳林姓老闆說，婚禮主持的臨場反應很重要，某次女主角的媽媽喜極而泣，分享感言竟哽咽說不出話，幸好江雅筠手上有影本，可以順利打圓場，讓婚禮完美落幕。

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台新銀行通路營業處區資深協理陳美如入行18年，曾經帶領團隊創下財富管理客戶數年增長30%記錄，近期更獲得被評選為年度百大經理人肯定，她從小處著手，以身做則、不劃地自限的工作態度，造就了源源不斷進步的動力。
陳美如回憶起會踏入財富管理領域真的是無心插柳，她說當年自學校畢業後，一開始是負責後台作業，有一次在處理文件時，主動為一位高齡老伯伯提供節稅參考資料，並將資料化繁為簡，再以簡而易懂話語說明，為客人設身處地的工作態度，讓當時長官留下深刻印象，並建議她轉任理財專員。

不會游泳 拿下潛水證

優異的工作表現，讓陳美如被拔擢至分行經理，曾多次把業績在谷底的分行帶至名列前茅；陳美如表示，她會用心觀察評估團隊每位成員的優劣勢，將管理制度變得活潑好玩，鼓勵每位員工持續進步，讓團隊能發揮更大力量。
陳美如提到，在工作之餘，她也鼓勵同事能夠挑戰路跑、單車賽事等運動，強健身心、鍛鍊意志力，不過不只是說說而已，她自己更親身力行，她說「我不會游泳，但是我拿到2張潛水證照。」
而這種工作閒暇之餘能與同事共同挑戰個人體力極限，除與團隊一同擁有好多次「人生第一次」的回憶外，更凝聚團隊之間的向心力，無形中也在團隊中創造積極向上的工作環境。
雖陳美如如今已是台新的區域主管，轄下管領新北市內的多家分行，不過仍常會親上第一線，帶領團隊拜訪客戶，勤與客戶溝通，了解客戶的真實需求，打理好客戶資產視為第一要務。

不只理財 健康也把關

陳美如透露，與客戶交心不僅幫他們打理好資產，也希望為客戶無形的財富－健康把關，而台新特有的提供財富管理千萬會員專屬健檢權益，成為她在服務客戶重要利器，而這種貼心專屬的服務，點點滴滴累積了來自客戶的信賴感，也才讓她與團隊展現耀眼成績。
「我不為自己設限，也不去想做不到、不可能」，這是陳美如奉為個人人生觀圭臬，她勉勵有興趣從事理專工作的人，做一個正向思考的實踐者，以不自我設限的工作態度，將會看到更多風景、開創更多潛能。

陳美如小檔案

★年齡：41歲
★職稱：台新銀行通路營業處區 資深協理
★婚姻：已婚，育有2子
★學歷：臺灣科技大學管理學院管理研究所(EMBA)
★興趣：畫畫、小提琴、潛水、單車
★經歷：台新銀行信用卡徵審人員、理專、分行經理、通路營運事業處三區區主管

大慶投顧總經理賴建承在電視台財經節目屬明星解盤人，憑18年投入台股研究及千場演講，對台股解盤清晰說理能力，贏得市場好口碑，而賴建承18年來堅持不買賣股票，堪稱投資研究界的稀有動物。

賴建承在苗栗長大，自認為高中以前個性內向木訥，因此碰到較大場面（包含大學考試）會緊張而表現失常，但隨進入淡江大學積極參與社團活動，個性開放，最後還擔任系學會副會長，而服役時期野戰師當教育班長，以體能優於班兵獲得敬重，也學習領導統御。

退伍後賴建承進入石化公司總裁辦公室擔任總體經濟研究，1年後進入萬寶投顧公司擔任研究員，由於比別人更努力及負責任工作態度，不僅專業職能知識快速成長，而且參與每周投資講座，獲得廣大會員的好印象；之後轉任海外基金部門也持續有亮眼績效。

賴建承在民國100年8月間被大慶證券延攬接任研究部主管，逐步建構研究團隊，鼓勵研究員不能封閉自己、要勇於接受挑戰，開發自己潛力，會讓自己有更快速的成長。賴建承還熱中傳承及分享自己長期在台股的研究心得及經驗，應邀到全國各大專院校及高中等演講，由於敏銳投資感及清晰說理能力，有好口條，也是財經專業電視台邀約錄影及廣播台連線解盤的搶手人選。

對操守有高標準堅持

賴建承對自己道德觀及操守有高標準堅持，他投入股市18年以來沒有買賣過股票，儘管平常接觸的總體經濟、產業研究甚至到個別公司財報業績，是與台股最敏感的投資訊息，但賴建承都堅持不去碰觸買賣股票，也因此更能全力專注研究及分析。

賴建承平日大都維持5個小時睡眠，早上6點起床後就開始緊盯國際及國內財經相關資訊，搭計程車到公司路程以手機掌握即時訊息，進公司後與研究團隊開會以及對經紀部門提供最新研究報告與資訊，盤中多次與財經電視台以及廣播連線分析最新盤勢；下午收完盤後，持續投研會及督促研究員的研究報告。

利用唱歌來紓壓

由於平日研究工作時間長及壓力大，賴建承利用假日打壘球、唱歌，愛吃美食及旅遊，賴建承說打壘球是大學時培養的運動，唱歌可以紓壓，國台語都OK，最愛的歌手是張宇、伍百、劉德華、張學友等，也愛唱許志安及巫啟賢的歌曲，旅遊受到工作忙碌已改為國內短程旅遊。

賴建承認為18年職場生涯要感謝4位貴人，包含萬寶投顧董事長朱成志、總經理蔡明彰，及大慶證券董事長莊隆慶、總經理莊達修等；朱成志讓賴建承學習冷靜思考及面對投資大眾演講技巧，蔡明彰讓賴建承充實本職學能研究能力更精進，而莊隆慶及莊達修則是全力支持賴建承在研究領域發展，更在今年獨立成為大慶投顧公司。

達人小檔案

學歷：淡江大學經濟系

經歷：石化集團經營分析專員、萬寶投顧研究部協理、海外基金　　　研究部副總、大慶證券研究部協理

休閒活動及興趣：壘球、唱歌、旅遊、美食

達人座右銘

有信心不一定會贏

沒信心一定會輸

賴建承認為，有信心還不一定會贏，但沒信心一定不會成功，因為有信心及做好萬全準備都只是成功的必要條件，但不保證就一定會成功，因為外在環境瞬息萬變，有時還有機運。以台灣股市而言，即使做好研究功課及掌握總經、產業及公司營運等完整資訊，但碰到美股重挫，外資反手賣超台股影響盤勢連動下挫。

反觀，沒信心一定不會成功，因證券市場有太多高手較勁過招，沒做好充分準備及有自信心，很容易在行情波動過程因遲疑，或是小挫敗而自亂陣腳，看著行情波動追高殺低，不僅徒勞無功，還常常讓自己操作遭受損失。

賴建承在台股十八年研究資歷與經驗，參透「千萬別跟股票談戀愛！」道理，因為股價波動行情起起落落，投資股票要有股價該停利及停損觀念，即使是績優公司也要注意產業內外在變化，沒有停利或停損觀念，將使投資獲利不如預期或股票遭受長期套牢。觀察從早期金融股、電子股、近幾年的傳產股（紡纖機能衣及製鞋），沒有一個產業業績以及股價會永遠在高峰，即使是明星產業也有業績表現不佳的公司，而產業景氣不理想的產業也有逆勢殺出重圍的公司，因此隨時追蹤與更新投資訊息，才能拉高投資勝算。

賴建承歸納長期以來研究台股心得，有八大投資心法：1、合理的風險是件好事（風險會讓人有戒心）。2、人多的地方千萬別去（投資股市最忌諱人云亦云）。3、跳脫框架賺全球財富（資金無國界及地球村，投資也要有國際觀）。4、趨勢是贏的先行指標（洞燭機先看準趨勢及掌握趨勢）。

5、果決與格局確立勝敗（投資要把握契機，格局更攸關結果是大勝或小勝）。6、業績成長創造黑馬股（業績成長不必然會造就股價波段行情，但黑馬股都有業績作後盾）。

7、精研財報避財務地雷（緊盯基本面財報分析會讓投資趨吉避凶）。8、借專家腦袋事半功倍

隨著逐漸放寬的考試制度，每年大約有千位律師通過國家考試，但伴隨著產業外移，國內法律服務的需求卻沒有增加，在「僧多粥少」的環境下，如何以自己的專業開創新藍海，顯得更為重要。　今年32歲的戴智權，勇敢踏出舒適圈，建立自己的律師事務所，並以「付出與信任」作為鵬耀法律事務所的理念。

擇善固執 選擇成為律師

回想從事律師的初衷，戴智權說，「我很喜歡跟人互動，想要幫助身邊的人」，即使家人希望他可以從醫，他仍毅然決然地選擇社會組就讀，考取律師執照後，便在論衡國際法律事務所實習，學習相關辦案經驗。

戴智權提及，從小他就是個只會讀書的孩子，對於商業模式的實務操作一竅不通，為了更加認識各行各業，他經由朋友引薦加入社團，向商務人士學習企業經營的概念。

對他來說，社團無疑是最大的健身房，讓他瞭解各行各業的獲利模式，用最短的時間學習社會百態，更使他觸類旁通，用最快的速度掌握當事人的邏輯。

為他人付出 為成功之母

戴智權認為，成功的企業家都有「為他人付出」的特質，只顧及自身利益的人，很難為企業累積資源與支援，律師也是如此。

律師擁有法律專業，更有與他人互動的機會，透過每一次與當事人互動、建立彼此的信任關係，長此以往，當對方需要律師時，第一時間就會想到自己。

曾經有位前輩告訴他，「當你認識朋友時一直想著業績，通常是最拿不到業績的。」

而坊間的律師事務所數量之多，如何與他們做出區隔？戴智權說，主要從兩個方面著手，首先是走向專業化，特別著重於「企業法律服務」領域，協助公司正常營運，進而使公司善盡社會責任，照顧旗下員工，目前手上的案子大約五成以上都是企業法務的疑難雜症。

其次，是法律專業必須結合產業知識。戴智權舉例，台灣已正式邁入「數位匯流」的時代，坊間已經有OTT TV（Over The Top），只要一個機上盒接上網路，就能在電視上播放節目，但OTT TV的節目未必取得合法授權，如果律師自己都不瞭解OTT TV，該如何幫助當事人主張權利？

對於這樣的產業趨勢，他願意花比別人多一倍、甚至十倍的時間研究產業與相關法律問題，才能讓他們從紅海中殺出重圍，培養出與別人不同的競爭優勢與獨到眼光。

戴智權回憶，過去只要針對寫狀子與開庭的本分即可，直到當上老闆，發現如何接案、建立辦案SOP、達到開支平衡等問題逐漸浮上檯面，才知道經營管理並沒有想像中這麼容易。

殺出紅海 積極創新

不過，成功的商業模式並沒有標準答案，只有不斷嘗試，才能找尋公司經營的出路。

他解釋，如果一直走傳統訴訟路線，只有在紅海中載浮載沉一途。但若能投入新創事業的輔導與協助，試著找尋新創事業的法律需求，並積極與相關企業合作，「鵬耀就能走出一條不一樣的路。」

達人小檔案

生 日：1983年、天秤座

學 歷：政治大學法律系財經法組、台灣大學新聞研究所

現 職：鵬耀法律事務所主持律師

興 趣：看布袋戲、打電動、看棒球

達人座右銘

用自己的專業服務人群，才是活出生命的價值

當初在大學時某一門法律課的課堂上，聽到老師分享這句話，讓他印象深刻。他認為，只有「付出」才能建立「信任」，律師與當事人成為夥伴，不僅在辦案時能互相配合，當事人也才會不斷引薦。用法律專業去幫助需要幫助的人，正是鵬耀不斷堅持的理念。

律師除了法律專業之外，最重要的是讓人信任的誠懇態度。即使接案時就知道官司有輸的風險，仍會誠實地分析給當事人聽，否則，一旦訴訟的結果不如當事人的預期，不僅喪失當事人信任，也破壞自己的口碑。

他認為，當事人對律師而言不只是客戶，更是一起努力的事業夥伴。

必須要以建立長期友誼關係的想法去經營，詳細並誠實地分析案件的風險、勝與敗的機會分別為何，才會爭取當事人的信任，進而委託辦案。

搖搖晃晃的公車行駛在繁華的忠孝東路上，來自基隆的國中男孩，好奇地看著窗外，想著：「這條路上的建築物怎麼都是一般高，沒什麼讓人驚豔的。」那時候他還不知道什麼叫天際線，當然也不知道未來在這條基隆往台北車站必經的道路上，會有一棟由他設計的建築，這棟建築不但突破傳統騎樓的視覺體驗，還拿到德國IF傳達設計獎。
從小就很喜歡畫畫的李文勝，就學時期對課本裡枯燥的內容沒有興趣，他說：「小時候對國文課本裡那些詩意的美學沒有感知，還沒有辦法體驗什麼是鄉愁、孤單的情境，所以那時上課最常做的事，就是在課本裡畫高高低低的建築，後來我才知道原來那就是天際線，原來天際線隨著高低，會產生一個很有趣的變化性。」這些小時候的經驗，啟蒙了李文勝對建築的愛好，讓他下定決心，未來一定要讀建築系，進入建築這一行。

李文勝鼓勵事務所裡的同仁去旅行，也鼓勵他們慢跑，每一位新進同仁都會由他親自領跑。

勇於挑戰造成名之作

順利成為建築師，三十幾歲開業不久，李文勝接下「法鼓山雲來寺」的設計案，這個反反覆覆，在五年間不斷修改、變更設計的案子，成了他的成名之作。「你看這棟宗教建築為什麼可以做成這樣？因為台灣當時的建築法規，宗教建築就是要斜屋頂，所以我們要說服的第一個對象，其實是台北市政府，因為必須通過審查。」李文勝認為建築必須要有當代意義，所以跟聖嚴法師開會後，他們決定打造一個有別以往的「宗教建築」。
由於法鼓山雲來寺旁就是住宅區，必須考量到裡面的活動會不會干擾到鄰近居民，所以李文勝試著把過去宗教的語彙抽離出來，轉譯成現代化，他指著建築外觀說：「每一個洞牆都是一個有效的通風口，兼顧到西曬、東曬、隱私……這些事情，最重要的是，當時雖然環保意識還不是那麼覺醒，也沒有綠建築的檢查，但在這棟建築中，節能已經考量在其中。」
在這個設計案例裡，白天可以不開窗、不用開冷氣；樓梯的尺度拉寬、平緩化，鼓勵使用者在上下樓層時使用樓梯。在那個年代、那個年紀，有勇氣去提出這樣的方案，對他是一個啟蒙式的經驗，影響著他後來的設計思維。

李文勝設計建築首重當代性及地域性，注重人與空間的關係。

注重人與空間的關係

這幾年來李文勝在雙北地區陸續留下許多作品，他的創作不會侷限在某一種特定風格上，讓人不免好奇其豐富的創作的養分來自何處？他表示，設計創作內心要永遠充滿赤子之心，而自然萬物就是可以源源不絕學習的根源，像是無邊際水池的思考發想，就是來自於海，所以他熱愛自然，也經常旅行，一年旅行約7、8次。
李文勝說，他到國外旅行不是去看當地的建築，而是從自然、人文去感受，回到建築設計上，做出來的東西就比較有原創性。除了旅行，他也熱愛跑馬拉松，他認為，跑馬拉松跟做設計一樣，都是自己跟自己的對話，同時也要有很大的毅力跟決心。
從李文勝的設計作品可以看到，他在進行建築設計時，非常注重人與空間的關係，要融合當代性及地域性，而不拘泥於風格。每一個案子都要依據環境、地域、對美的比例、對材料的掌握，利用專業的表現方式構築出型態。
可說是見證李文勝一路從出道到成熟的璞園建築團隊璞永建設董事長楊岳虎表示，李文勝現在已經是業界一線建築師，他溫文儒雅的個性以及深厚的人文底蘊，都讓楊岳虎印象深刻，「我們在看建築師時，最重要就是看他有沒有發揮創意的空間，希望設計不要重複，這一點李文勝建築師非常可以符合我們的要求。」

地域建築思考新方向

對於近年來陸續有國際知名建築師到台灣設計建案，李文勝覺得這樣很好，可以看到不同的設計角度，不同國家的思維有不同的設計型態，好的建築會產生極化效應，會產生更多好的東西去追隨，對國內的建築師來說是很好的一個刺激點。
獲得過多項國際獎項，談到什麼樣的建築才能夠符合台灣的地域性又能夠創新？李文勝直言，台灣有自己的氣候、環境、材料，不能直接去抄國外的東西，「你不能把峇里島那一套直接拿過來，因為那裡沒有颱風、沒有地震，硬要這樣做，結果可能會很慘，要知道我們有自己的現狀。」
他認為設計時，「人文」的表現是最難捉模的，我們的居住空間、生活方式，跟很多國家不一樣，台灣如果要走出自己的設計，應該是從很在地的，細膩到當地的材料都必須去關注，進而創造出新的生活模式，要去思考下一個世代的生活空間會變成怎麼樣，有新的詮釋，那才是我們自己的東西。
李文勝有感而發的說：「像現在台灣的集合住宅是很冷漠的，要怎麼去改變鄰里關係是一個很有趣的議題，我一直在思考小時候在街道上打球的情景，現在高樓大廈蓋起來後沒有這樣的關係了，豪宅更可怕，連警衛隊都出來了。」他想像著，有一天，台灣的住宅商業性不會那麼強，也一直在思索，如何透過建築設計拉近鄰里關係，那個住在他心裡、喜歡建築的小男孩，還在思考著。

李文勝小檔案

●生日：民國56年11月02日
●現職：李文勝建築師事務所主持人
●擅長風格：以關注環境、自然、人文與生活為出發點的設計觀，探求空間與行為的新設計
●興趣：旅行、慢跑、邊旅行邊慢跑
●獲獎：
．香港 亞洲最具影響力設計優異獎Design for Asia Merit Award | 2015
．英國 International Property Award Asia Pacific | 2015
．日本Good Design | 2015
．日本Good Design | 2014
．義大利Dedalo Minosse International Prize | 2014
．義大利Dedalo Minosse International Exhibition 展覽 | 2014
．德國iF communication design award /LIGHTWELL天街樓井 | 2014
．德國iF communication design award /INDEFINITE形山閒 | 2014

【經典作品】
01.法鼓山 雲來寺
2005年完工 / 台北市北投區公館路186號

「法鼓山雲來寺」為李文勝成名之作，建築設計中思索了佛教建築如何符合現代思潮、美學，並滿足多樣之活動與機能，退去傳統禮俗宗教宏偉的建築形式，且突破法令，將傳統形式予以抽象化，達到真正的心靈環保。

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12月某日上午，在林口建案「天地昕」銷售中心，有兩位外型帥氣、西裝筆挺的高個迎面走來，主動向客戶寒暄，接著介紹建案的特色及規劃，仔細一瞧才發現，原來是前籃球明星陳信安與毛加恩，2年前他們退下球員戰袍，勇闖房市一切從零開始，靠著一步一腳印努力打拼，希望再創事業新契機。

兩人在董事長李忠恕身旁學習房地產的專業知識，希望能快速累積實力。

陳信安、毛加恩出征戰場多年，如今已脫下球衣、換上西裝，擔任「璞園建築團隊」董事長特助，及副董事長特助，在董事長李忠恕身旁學習房地產的專業知識，過著一般上班族朝九晚六的生活，只是令外界好奇的是，卸下球星光環，轉換到員工身份，一開始是否有些不適應？
陳信安談到，進入璞園建築團隊是他們籃球生涯後的第一份工作，勇於挑戰的兩人欣然接受，畢竟在球場上，最重要的是把球顧好；而房地產，就是講求人脈、專業及細節，要常常學習新的事物、認識不同領域的人，一次次經驗累積下來，發現到人生變得更加充實，「能踏入房地產業，才是人生的開始。」

陳信安當球員時的模樣，現在則是多了份穩重。他談到，「踏入房地產業，是人生重要的開始。」

踏入房地產業 開啟充實人生

「很多人都不知道，其實兩人早在轉戰房市前，就跟房地產業有些淵源。」毛加恩大學時期，在美國德州主修「土木工程學系」，對於建築基本營造概念有所涉略，在美國也有投資房地產的經驗，近年更希望在台北市買下一間房。
陳信安則從年輕時期，省吃儉用努力存錢，早在25歲就在新店買下人生第一間房，室內設計也是自己一手包辦，隨著家庭人口增加，賣掉新店的房子，換屋到汐止，再換到現在住的木柵區，有著多次買賣房屋的經驗，對他來說，能進入房地產業，是機緣、運氣，也是他感興趣的行業之一。

毛加恩在球場上打拼的模樣，現在踏入房產眼界更不一樣。他認為，「產業非常有趣，從初期選地、規劃、設計到成屋，過程中須花費龐大心力。」

參與各大會議 學習房產知識

「忙碌、充實，每天都在學習！」身為房地產新人，他們相信專業，而每天最重要的工作，就是跟著李董參與各大會議及場合，包括設計規劃、企劃行銷、營造監工到銷售端，在會議中仔細聆聽，做好會議紀錄，認真學習李董如何「下決策」？包括溝通談判技巧、培養正確「判斷力」等，不放棄任何學習機會，希望能快速累積實力。
毛加恩表示，「李董希望我們參與的每次會議中，不單只是專心聆聽、做筆記，而是主動去思考，該如何做？如何解決？嘗試說出自己心中的想法，也許答案不見得是對、無論前進多或少，但至少是進步的開始。」
「房產業沒有所謂假日，即便下班時間，電話來了客戶找人，就要做生意。」對他們來說，現在唯一的休息就是打球，每週固定安排2天籃球日，除此之外就是工作，每天9點上班、晚上6點下班，時常下了班會跟李董與客戶聚餐，增加認識業界、成功人士的機會，結束回到家，常常已是晚上11點鐘！隔天早起繼續上工，到公司準備資料，還得在每次會議前，將厚重的文件全部閱讀過一遍，讓自己能快速步上軌道。

假日駐守案場 親自帶看介紹

「房地產是一個龐大的產業鏈，建築團隊如同扮演著一位作戰指揮官。」毛加恩表示，房地產是一個非常有趣的產業，從初期選地、規劃、設計到成屋，過程中須要花費龐大心力，並具備充分精神及想法，不斷與各專業領域溝通磨合，在理想與現實間做出最平衡的詮釋，完成消費者心目中理想的好房子。
為了增強更多實戰經驗，兩人假日也開始駐守建案現場，在林口豪宅案「天地昕」擔任銷售工作，直接與客戶第一線接觸，在接洽的過程中，不免有客戶直接認出，或是一眼看到他們的高挑個頭，實在很難不讓人多看幾眼，但客戶有這樣的反應，反而拉近了彼此間的距離。
陳信安表示，「建築是人與人互動的行業，而買房是多數人一輩子最大的消費，應以誠信及負責的態度面對客戶，傾聽客戶的真正需求。」
毛加恩則談到，自己在銷售房子時，不會太過刻意，反而以輕鬆的對談方式，先了解客戶喜歡什麼？最在意什麼？需求是什麼？再進一步介紹建案的特色及周邊環境，用真誠態度把每一位客戶當成朋友。最重要的是「怎麼去服務，給客戶最好的？」以「自己住」的角度出發，真正了解客戶的使用需求，未來也可以把這些好的想法，提出給公司參考，進而套用在下一個建案，讓產品設計更貼近消費者需求，創造更棒的「幸福好宅」。

為了增強實戰經驗，兩人假日駐守在林口建案「天地昕」擔任業務銷售工作。

即便退下球員戰袍，現在兩人依舊固定每週安排2天打

陳信安親自帶看客戶看屋，介紹建案的特色及規劃。

毛加恩 小檔案

現職 ：璞園建築團隊副董事長特助
經歷 ：璞園籃球隊球員
出生地 ：美國德州
年齡：33歲
身高：195公分
星座：天蠍座

陳信安 小檔案

現職：璞園建築團隊董事長特助
經歷：璞園籃球隊球員
出生地：台北
年齡：35歲
身高：195公分
星座：巨蟹座

高中就開始半工半讀的琦錦，與生俱來的樂觀天性，對許多挫折總是一笑置之，把這股憨勁帶進房地產，讓她獲得長官及前輩的高度認同，銷售成績也在穩定中逐步成長

入行3年多，琦錦仍難忘10年在中壢市區賣銀飾的過往時光；為了貼補家用，她從高中時期便開始半工半讀，批銀飾配件擺攤賣，而這一賣就是整整10年；某次餐敘中，遇到在遠雄建設服務的朋友，當下建議她不妨試著轉換跑道，讓自己的職場生涯重新歸零。
「到現在還是很感謝應徵我進來的長官。」與同期入行的跑單相比琦錦並不算年輕，可是言談中那股積極樂觀的平易個性展露無遺，這是從事銷售工作很重要的一環，因此順利通過了面試，正式踏入這行業；房屋銷售牽涉客戶及獎金分配，為此勾心鬥角的情況屢見不鮮，但總是以和為貴的她，或許損失了部分實質的利益，卻得到更多公司高層及前輩的肯定，並願意主動給予各方面的幫助。
琦錦說，一間房屋總價動輒數百萬，這筆為數不小的錢或許是客戶畢生積蓄，所以從下訂、對保、驗屋到交屋，過程都不敢有一絲馬虎，最後聽到客戶口中的「謝謝」兩個字，對她這個還是菜鳥的跑單來說，其實是很有成就感的，而先後共待過4個案子，部分客戶至今仍保持聯絡，很特別也很感動。
縱使跑單工作休假不易，琦錦還是儘量騰出時間出國放鬆，「一年希望都能出國一次，由於最長假期頂多5~7天，區域主要都在東北亞或東南亞國家」，至於一般休假時間則大多與好朋友外出逛逛街、吃吃美食，同時接下來的日子期待能遇到生命中的「Mr.Right」。

美女小檔案

姓名：鄭琦錦
身高：165cm
體重：50kg
星座：天秤
資歷：3年
任職工作：「藏疆」銷售顧問

看好黑白攝影商機再起，攝影大師劉秉儉創立的莫泰藝術，今年10月進駐誠品松菸店，小小一個櫃位從古董相機展示到攝影、暗房俱全，年逾60歲的劉秉儉更親自坐鎮，提供攝影教學、黑白銀鹽沖洗、暗房租借、專業代洗等服務，「這是我第二次創業，要用新的模式開發新客人，讓大眾再次認識我。」

劉秉儉是攝影大師郎靜山的嫡傳弟子，首位登上世界攝影年鑑的華人。1981年劉秉儉小本創業，在台北開設專業攝影公司，為劉文正、胡茵夢、張學友等上千影歌星拍照，全盛期一個月有逾20本雜誌封面都是他的作品，他也幫高清愿、徐旭東、嚴凱泰等企業家拍肖像照及拍婚紗照、全家福等，行情好時，拍結婚照一下午就賺進一棟房子。

可是在1990年末期，婚紗攝影快速崛起，劉秉儉卻未察覺時勢轉變，且太過執著不甘流俗，於是工作量銳減，只得另覓出路，為慈濟三十週年攝影、佛光山開山紀錄、中台禪寺拍巨幅攝影等，跨足出世的宗教領域，也讓自己沈澱。

直到2006年劉秉儉重回市場，投入近百萬元成立莫泰藝術，提供精緻專業的個人服務，「之前走技術、不懂經營、不識時務，現在創業更有經驗，更懂得幫顧客設想周到。」當年他獲得經濟部中小企業處創新事業新創獎。

劉秉儉做40年商業攝影、創業也30年了，他發現許多在暗房做不好的作品，都是在前端拍攝時未達標準，讓他興起要開一家店，一次把攝影說清楚的念頭。

所以他在誠品松菸店設櫃，提供黑白攝影、暗房教學，未來也會請名師、專家站台演講，讓大眾知道玩攝影的趣味，並破除許多人認為學攝影相機很貴、暗房很難學的迷思。

同時劉秉儉也看好，攝影商機將起飛，尤其黑白攝影風氣在國際間已重新燃起，深圳已有全世界最大的銀鹽工廠，多家國際級博物館開始蒐藏黑白銀鹽手工沖洗作品，精品業也跟進使用，愈來愈多行業認同黑白攝影手工沖洗的價值，帶動放大機、藥水、相紙等生產，市場將重新洗牌。

劉秉儉說，他也要由此起步重出江湖，透過黑白攝影讓大家認識他的專業、能力，他花2年時間到中、日、英、美等國引進相關工具與材料，搭配古董相機做一個攝影的主題故事，進駐誠品松菸店，希望開發新客人、找回老客人，再在這個平台發展多元業務，包括婚紗、寫真、商業廣告攝影等。

除B2C的消費者市場，莫泰也開發B2B的企業客戶，包括英商巴克萊銀行、美商宏智顧問公司、警政署模範警察等肖像照，並有數個廣告案在洽談，松菸店一個月也有數十位客人。總計，莫泰單月營收平均約50萬元。

自認超有耐心的劉秉儉透露，他藉由開店逐步累積名聲、資金，教人也找人，進一步組織團隊，因為他有一個夢，希望從一張2吋証照做到一部電影。

他以前是拍電影出身，民國60幾年時拍過「雲彩飛來」、「大三時的一段情」等電影，不巧遇到台灣電影業沒落期，只好轉做電視外製節目、拍廣告CF。

劉秉儉認為，每個時代都有一個營運模式出現，現在是做文創的人有商機，當莫泰累積足夠客人，接下來要打造一個頂級攝影棚接單拍攝和創作作品，下一步是拍電影，已經有故事在他的腦子裡醞釀。

整體造型設計師施宥彤近年因導入「不凋花」技術製成頭花、捧花，在南部婚禮產業闖出口碑。但鮮少人知道，她半邊臉龐佈滿白斑，崎嶇的人生有如8點檔連續劇。

走過人生低谷的她，自我期許成為「不凋花」，把人生的精彩永遠凝結，常保如新，更分享給需要的人。

「不凋花」是將鮮花維持生鮮原貌的乾燥處理技巧，賞花期至少可延續2年，近年在台灣很夯。施宥彤學得技術後，結合彩妝、園藝等專業發揚光大，不少新嫁娘因不凋花的妝點，在婚禮上營造驚嘆號，讓她也闖出名號。

「其實我的人生就像不凋花」，施宥彤感觸地說，她從小立志進軍演藝圈，9歲那年卻發生車禍差點奪命，傷後因藥物作用，左邊臉長滿白色斑塊，後來才知是無藥可治的白斑症。

由於臉龐黑白分明，讓她飽受歧視，小學時竟有老師把她叫上升旗台當眾奚落，形容她像布袋戲的「黑白郎君」，讓她陷入自閉，多次想輕生。後來有次在廟宇看見殘障街友行乞，她突然醒悟，「我再不振作，可能比他們還不如」，自此人生出現轉折。

施宥彤國中時家道中落，念完高中即輟學，先到百貨公司工作，因緣際會接觸彩妝，但因臉上白斑欠缺說服力，不被看好。不過她愈挫愈勇，轉赴台北打天下，跟從啟蒙老師熊妤進入演藝圈造型團隊，如今能以高超的彩妝技巧修飾自己的妝容。

「我很珍惜人生的每分每秒」，施宥彤7年前重拾書本，考上樹德科大，目前是應用研究所二年級生，已有2個孩子的她，積極充實專業，跨足各項流行設計領域，現在擁有1支婚顧團隊、3個工作室。

今年在美國密西根舉辦的第4屆國際技藝菁英盃競賽，施宥彤更是獨得多個單項冠軍。

施宥彤說，鮮花易凋萎，但不凋花經特殊加工卻能常保如新，「人生只有一次，與其自暴自棄，何不轉個彎？」

銅板美食也能創造千萬商機！知名網路團購美食「蘭山麵」，平均一碗20～40元，創業至今賣出超過180萬碗，最高紀錄一天賣2萬份，今年雙11活動更創下半小時內網路熱銷5,000份的佳績，並已行銷至新加坡、馬來西亞、香港、英國、法國、愛爾蘭、冰島等21個國家，年營業額超過2,500萬元！

「蘭山麵」是台語「零錢」的意思，「希望好吃的東西，用平易近人的價格讓消費者吃到」，是蘭山麵創立的初衷。創辦人邱澤潤說，該品牌鎖定時下單身及小家庭市場，一包兩人份，依據組合包份量多寡（從5包裝、12包裝、24包裝到130包裝都有），換算下來，平均一碗最低只要19塊多，連20元都不到。

由於邱澤潤的岳父在宜蘭經營30多年製麵廠，蘭山麵十分強調麵的品質。據他指出，該品牌麵體採用跟鼎泰豐同款、來自美國、業界公認「做麵食最好的麵粉」，經7次壓製，口感更紮實、具咬勁，並以獨家技術處理，鈉含量是市售麵條的四分之一。

目前蘭山麵有細麵、寬麵、麵線、雞蛋麵4種選擇，加上紅蔥油、麻油、麻醬、沙茶、椒麻、辣沙茶、辣麻油、麻油雞等8種醬料，消費者只要在家或辦公室水煮數分鐘，拌上醬料，可以的話，再加點青蔥或蔬菜，就能享用一碗熱騰騰的快煮麵。

邱澤潤說，其實這些口味並不特殊，但正因如此，更能成為消費者日常食用的簡單美味，目前最受歡迎的是沙茶、麻醬跟紅蔥油3種。

值得一提的是，消費者購買24包以上，還能自由搭配喜歡的口味，相當於半客製化的服務，雖然增加包裝上的工序，但讓消費者購買更有彈性，加上大量購買單價更便宜，吸引許多上班族、學生爭相團購，成為近年來爆紅的知名團購美食之一！

現在蘭山麵平均月營業額200～250萬元，最高紀錄甚至一個月突破300萬，很難想像，品牌剛創立的第一個月，營收連3,000元都不到！邱澤潤說，當時真的打擊很大，不知道該怎麼賣，後來透過請教知名網購品牌友人，調整行銷模式，並加入Yahoo奇摩超級商城，積極參與平台活動，如限時特惠抽獎…等，營收才開始有起色。

此外，近年流行的部落客行銷，蘭山麵也有做！但邱澤潤說，操作時需十分謹慎，如該品牌首次請部落客寫分享文，是在創業半年後，結果銷量一夕暴增，產能因應不及，反而消化不良，幾乎3天3夜沒睡在趕訂單。

他並提醒，部落客行銷對新創品牌提升知名度有一定的幫助，但不能常做，也不能過度依賴，因為誰都不知道，這位部落客會紅到何時？還是強化品牌特色才是長久之道。

展望未來，邱澤潤認為，台灣麵食市場非常大，預計明年首季推出湯麵類新品，並考慮開設實體店，強化品牌認知度，亦將強化東南亞等跨境購物市場，目標2年內公司年營收翻倍達5,000萬元，長期目標希望成為台灣網路首屈一指的麵食平台！

厭倦職場高壓力環境，工程師臧昱棄高薪轉業成糕點師傅。

「我已厭倦原來的高壓工作環境。」原是自動控制工程師的臧昱，年薪百萬元，為了健康毅然辭職，來雲嘉南分署接受職訓，學習烘焙技術，希望實現親手做甜點與眾人分享的夢想，未來還打算開店圓夢。

雲嘉南分署長柯呈枋說，雲嘉南分署失業者職前訓練現也開始招生，共有創意家具設計及製作等17種課程，通過甄試訓練費用政府全額補助，報名到12月底，民眾可至台灣就業通(https://www.taiwanjobs.gov.tw)報名，或電洽(06)6985945轉1121。

「人家用電腦選土豆（花生），你的電腦可以選精子喔？」豬農遇到億觀生技創辦人暨執行長林書聖時，常問這個問題；因為億觀開發的驗精程式App，用手機或平板電腦，17秒就可檢驗種豬精子濃度與活力，比傳統驗精方式節省不少時間，林書聖說，希望三年內讓億觀成為台灣驗精王。

行政院去年成立青年創業工作平台協助青年創業，以融資、創業輔導等方式協助青年創立公司，億觀生技就是青創平台資助的公司之一。

億觀採用生物微流晶片，晶片底座沾一下種豬精液就可同時完成採樣定量，再利用手機或平板電腦的相機搭配高倍率顯微鏡頭觀測，可以在App上檢測出精子的濃度、活力與泳動精子數，連精子輪廓與尾巴都可以看得清楚。

檢測種豬「夠不夠力」

豬農指出，種豬精子健不健康，是母豬生小豬關鍵，而一頭種豬可以繁殖後代兩年，種豬的精子反映種豬的身價，豬農都會利用檢測設備檢驗種豬精子「夠不夠力」。

林書聖說，億觀的產品不只能檢測種豬精子，也可檢測豬、雞、鴨、鹿、馬等動物的精子的健康程度。

林書聖創業時才32歲，與台大學長和學弟妹湊了100萬，用頂樓加蓋的房間當辦公室。他說，剛決定創業時，女友說他瘋了，後來億觀從100萬增資至500萬時，父母也不願作保，最後只能靠創業夥伴互保，「若當初知道創業有這麼苦，就不會創業。」

他說，創業不到半年，光是生物晶片就燒掉上百萬，因為必須先開發出驗精用的模具，才能做後續研究，但模具只能使用一次，開一次模就要60幾萬元，非常「燒錢」。後來億觀從種豬檢驗市場切入，因為台灣有500萬頭豬，大陸更達5億頭豬規模，商機很大。

傳統驗精要20分鐘

林書聖說，老一代養豬農民對新科技接受速度較慢，對用手機驗精子的技術總有疑慮，但由於傳統驗精方式要20分鐘，手機或平板電腦檢驗只需17秒，考量檢驗成本與時間，豬農逐漸願意嘗試新技術。

「麻雀雖小，五臟俱全」，位於桃園市民權路上的麻雀屋國際時尚精品店，不僅是一家小而美貨色齊全的服飾精品店，最重要的是經營者楊銘瑜、楊銘延和謝美娟，他們像三隻溫暖親切的「麻雀」，與客戶培養出親如家人的感情，也讓這家精品店30年來屹立不搖。

楊銘瑜、楊銘延和謝美娟三人是姐妹和弟媳的組合，3個人胼手胝足在1985年創業。30年的歲月當中，她們經歷過戒嚴時期，連出個國都很困難的年代，更何況是要出國去批貨回國銷售；她們也見證了台灣經濟的起飛，整條民權路幾乎都是舶來品精品店的繁榮年代；當然她們也碰到經濟蕭條，精品店的倒閉風和民間的倒會風。

創立麻雀屋時，楊銘延才24歲，原本對留學日本懷抱著夢想，卻因遇到從事進口日本水果生意的雙親被倒債，成了負債家庭，為了家計和對日本商品的著迷，她選擇創業，並以銷售日本的服飾精品為目標。

一開始，由於不諳門路，只能跟著單幫客，幫她們提貨賺取機票錢，日、韓、港到處走，當時有能力出國的單幫客，買賣都是利潤比較高的大宗物品、藥品，幾乎沒有人會對日常飾品有興趣，且也不會有人願意引領門路。

有很多次她常常在東京街頭迷路，為能買更多的貨品，常常是餓著肚子，忍受著冷冷的冬天。

最辛苦的一次是有一年懷著7個月身孕，挺著大肚子單槍匹馬赴日採購，由於是大冬天，非常寒冷，她只顧著要多批貨回台，卻沒有想過，如何把一車的貨品和手中二個大包貨品送上電車，而且還要爬樓梯，過兩個月台。

結果因為她的貨品太多，從綁好的鐵架車鬆開，貨品掉了一地，她非常狼狽的蹲在地上整理，引來很多人側目，她又羞又冷，等到下車後，忍不住打電話給日本朋友嚎啕大哭。

楊銘延說，人生總是會有很多的考驗和挫折，碰到了就要勇敢的走過去。麻雀屋對她們而言，就是三個家庭的糊口之處，6個小孩全部在這裡出生，一起長大，為了讓3個媽媽能專心做生意，6歲的哥哥就會帶著5個弟弟妹妹去玩耍，而她們的老母親就負責煮午、晚餐，讓她們可以不用為了煮飯而煩惱。

麻雀屋能夠經營30年的竅門就是店裡的氛圍融洽、溫暖，楊銘延負責每個月出國採購，大姐楊銘瑜張羅歐洲服飾，弟媳謝美娟專職日系商品，她們把兩個店面打通，一起招呼客人，店裡的設計像在家裡，有沙發、也有咖啡、茶點招待，碰到吃飯時間，還能享受楊媽媽的廚藝。

楊銘延說，因為都是老客人，她出國採購時，多半都會想到那個客戶適合什麼樣的裝扮？有多少預算消費？因此，她們盡可能做到沒有存貨來降低成本，並以低利潤貨真價實來穩住客戶。

30年來，麻雀屋基本上也成了大家的開心分享心情故事的場所，很多的客戶把麻雀屋當成是自己的家，讓這裡也變成是一個很好的療癒場所，對很多老顧客來說，它不只是一家賣衣服的精品店，而是一個讓人覺得溫暖有活力的「家」。

你聽過這句話嗎？
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22歲張朧文是彰化縣最年輕的青年農民，他大一時認為大學畢業不見得有好收入，選擇休學回家幫忙父母種地瓜葉，還自種新品種水果玉米宅配到各地，他邊做邊學，思考如何改善傳統農作效能，他懂得化劣勢為優勢，讓他成為「百萬青農俱樂部」一員。

張從小在田裡長大，國小就能幫忙施肥、翻土，是父母的得力助手。張家在彰化市以種地瓜葉為大宗，原本3分大田地現在擴增到7分大菜園，張媽媽說，地瓜葉一年四季都能收成，除了能烹煮，生機飲食盛行，素食店、果汁店也常運用地瓜葉當食材，需求相當高，早期一天可賣出30多斤，現在高達200斤。

張朧文3年前從秀工鑄造科畢業後，大學選念工業管理，念了一年不看好未來出路，反認為務農讓他自在快樂，想到種菜重擔全落在父母身上，決定休學回家種地瓜葉。

張朧文每天上午5點多起床，到菜園裡採收蔬菜並幫忙送菜到市場批發，9點過後在田裡鋤草、翻土，中午後開始灑肥料。張家人種的菜在88年獲得吉園圃無毒蔬菜認證，長期受當地菜販和自助餐店肯定，通路不成問題。

張朧文說，有別於以往菜摘完就賣，「現在更重賣相和品質」地瓜葉採收起來須先清洗整理、修剪整齊成一整把再銷售，有時還得親自送到客戶手上。張爸爸說，大面積種菜，最重要的是要有充足「人力」。

張朧文的2個姐姐有固定工作，仍時常抽空回家幫忙種菜，一家人最常聚集在菜園旁整理地瓜葉，有些老鄰居也會到田裡幫忙，張媽媽感謝這些「志工」，準備大鍋飯請大家吃。

「同學說我曬得很老」張朧文說，同學從事傳產鑄造業，月薪4萬多元已相當不錯，他回家接棒每天在太陽底下工作，作業時間長卻覺得很快樂，「月薪絕對比同學高上許多。」他不諱言能達百萬年薪。

張今年首度嘗試種植水果玉米，不須烹煮就能直接品嘗玉米的鮮甜，一支玉米可賣30元，價格是一般玉米的三3倍。現在蔬菜盛產，市面上地瓜葉一斤賣10元，張朧文在網路上打出自家品牌，地瓜葉還能維持在穩定的30元。

他認為，父母打下基礎，讓他接棒後很快就上軌道，一家人合作無間。

家族經營歷史百年的泉芳茶莊，原可靠著老主顧，得心應手接下茶莊生意，但69年次的吉時好茶負責人杜蒼林，卻選擇走出百年老茶廠的既有營運模式，開創「單壺現泡茶」的新通路，試圖抓住年輕族群客源，讓老、中、青三代客層，都是泡茶的愛好者。

杜蒼林說，1～2年前，他就有開設「吉時好茶」的動機，直至今年初才著手籌畫落實，共籌資200萬元，今年10月21日在草悟廣場地下一樓的「慢聚落」，開設在第1家「吉時好茶」店面，訴求以快速及簡單泡茶方式，讓年輕人品味台灣好茶。

杜蒼林不諱言，當初要開店，販賣單壺現泡茶，家人曾反對，並認為把傳統茶莊做好就好了，不用大費周章再開店販賣「單壺現泡茶」，但他認為，在茶莊的既有基礎上，若能開店販賣單壺現泡茶，可讓家族的製茶事業提供一條龍服務。

杜蒼林認為，年輕人願意買1杯180～200元的現泡咖啡，但10公克的咖啡豆，只能沖泡一次；反觀，10公克的茶葉，可連續沖泡5～6次，所以，同樣的重量，每杯現泡茶葉售價，卻比現泡咖啡便宜許多，更為實惠，只是年輕人因少接觸茶葉，不得其門而入。

杜蒼林表示，泡茶講究分享，亦即訴求人文概念，而吉時好茶的店裡，分別提供單一品種、單一產區、單一季節的茶葉，且不添加任何調味料，不走坊間的調味茶路線。

他開設「吉時好茶」店面，講求茶葉現泡、現做，不走中央廚房統一泡製的做法，所有泡茶服務，由店裡的「事茶師」負責，甚至當場教導民眾認識茶葉品種，來傳達正確的茶葉資訊。

杜蒼林指出，「吉時好茶」草悟廣場店面，可說是他創業的第一家店，其商業模式運作，包括服務流程及經營方式，他都邊做邊學，希望透過「做中學、學中做」方式，來修正「吉時好茶」未來的營運模式。

林蒼林認為，當初吉時好茶設置地點，選擇在商場開設，而不選擇街邊店，主要考量百貨或商場的集客力，他希望包括梨山烏龍茶、凍頂烏龍茶等產區的單壺現泡茶，可讓年輕人邊喝茶，邊享受悠閒時光。

他的創業心法，就是把品質做好、建立核心經營團隊，及傳達品茶理念，讓台灣好茶，也可以現泡方式，贏得年輕人的心。

杜蒼林希望「吉時好茶」明年6月可轉虧為盈。未來公司不只在台灣設點，也會在包括英國、日本、大陸及美國等地展店，也不排除做茶餐，期許未來5年內，可開設分店達20家，擴大新事業版圖。

人生不照著第一志願走，同樣能創造美麗的風景。今年46歲的第一太平戴維斯總經理高銘頂，2分之1以上的人生都與不動產為伍，但他笑說，當初最想念外交系，意外落到第2志願的地政學系，不但念出興趣，更學以致用進入估價與商仲行業，享受不動產人生。
「建案接待中心有冷氣吹、又有飲料喝，大學時我就很愛看房子。」高銘頂表示，地政系學生常要參觀預售屋、工地，很多同學在畢業前就會開始投資，買公寓出租當包租公，他當年也在畢業前買下木柵新成屋，一住就是10多年，可以說是他的起家厝，意義重大。

百億資產2周覓得買主
入行20年，高銘頂前10年忙著到處估價，「全台走透透看房，我最開心的是能到處遊山玩水，感覺就像出去玩，帶來很大樂趣。」他說，近10年就專心在搓合交易，努力讓買賣雙方合意，順利處分物件變成他的主要功課，2009年，他居間將環亞百貨以100億元賣給富邦人壽，帶領團隊花2周就找到買主、再花2周點交過戶，「88風災當天談合約，外面風雨交加，我印象很深刻。」
2008年進入第一太平戴維斯至今，高銘頂指商仲最重視團隊合作，團隊內大多人都具備不動產專業背景，先徹底分析標的很重要，「要做到讓投資人拿到資料時，只是Double Check，才能得到信任感與認同。」他常會鼓勵同事，若起床想到工作就煩，乾脆別來了，要秉持「Make money, have fun.」快樂工作。

高銘頂小檔案
年齡：46歲
學歷：政治大學地政學系、加拿大皇家大學EMBA
經歷：
●戴德梁行
●成德建設
●政大資產管理 股份有限公司
●第一太平戴維斯
現職：第一太平戴維斯總經理