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有著小小鵝蛋臉與甜美笑容的李依寧,是政大法律系畢業的高材生,目前在台中的精銳建設擔任業務專員。由於家人從事建材業,讓她從小常與建商接觸,也讓她對建築物產生莫大的興趣,畢業後就決定從事房地產相關工作。她說,在精銳建設最棒的一件事,就是能與住戶建立深厚的感情,彼此像個大家庭。
今年26歲的李依寧,在政大念法律系時,曾花2~3個月到芝加哥欣賞建築物,看建築大師的作品。之所以對建築無法自拔,則要歸因她的家庭,她家人從事建材業,常與建商、營造廠打交道,讓她不只對建築、建材有濃厚興趣,對於如何蓋出一棟建築物也是非常有興趣。


買地驗屋一手包

剛出社會時,李依寧選擇到知名房仲業應徵儲備店主管,學到許多建築法規、土地規劃的知識。但李依寧不以此為足,她認為房仲業雖有挑戰性,但只做銷售的事、面對已蓋好的房屋,這並非她想要的。她說:「我對房地產的興趣,來自建築物本身。」於是她轉往精銳建設應徵。
 正忙著銷售「精銳音悅廳」的她說,在精銳建設所有工作都須全程參與。從買地規劃、找設計師溝通,到房子蓋好、交屋驗屋,甚至售後客服,她都參與其中。
也因為都親自與住戶溝通,和住戶感情深厚,前陣子奶奶生病時,還有住戶熱心提供醫療幫助,介紹適合的療養院,讓她特別難忘。

畢業於政大法律系的李依寧,因對建築很有興趣,所以熱愛當業務專員的工作。陳恒芳攝
李依寧小檔案

◎現職︰精銳建設業務專員
◎年資︰1年半
◎年齡︰1986年生,26歲
◎身高︰161公分
◎體重︰46公斤
◎學歷︰政治大學法律系
◎興趣︰聽音樂、看電影

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有著小小鵝蛋臉與甜美笑容的李依寧,是政大法律系畢業的高材生,目前在台中的精銳建設擔任業務專員。由於家人從事建材業,讓她從小常與建商接觸,也讓她對建築物產生莫大的興趣,畢業後就決定從事房地產相關工作。她說,在精銳建設最棒的一件事,就是能與住戶建立深厚的感情,彼此像個大家庭。
今年26歲的李依寧,在政大念法律系時,曾花2~3個月到芝加哥欣賞建築物,看建築大師的作品。之所以對建築無法自拔,則要歸因她的家庭,她家人從事建材業,常與建商、營造廠打交道,讓她不只對建築、建材有濃厚興趣,對於如何蓋出一棟建築物也是非常有興趣。


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剛出社會時,李依寧選擇到知名房仲業應徵儲備店主管,學到許多建築法規、土地規劃的知識。但李依寧不以此為足,她認為房仲業雖有挑戰性,但只做銷售的事、面對已蓋好的房屋,這並非她想要的。她說:「我對房地產的興趣,來自建築物本身。」於是她轉往精銳建設應徵。
 正忙著銷售「精銳音悅廳」的她說,在精銳建設所有工作都須全程參與。從買地規劃、找設計師溝通,到房子蓋好、交屋驗屋,甚至售後客服,她都參與其中。
也因為都親自與住戶溝通,和住戶感情深厚,前陣子奶奶生病時,還有住戶熱心提供醫療幫助,介紹適合的療養院,讓她特別難忘。

畢業於政大法律系的李依寧,因對建築很有興趣,所以熱愛當業務專員的工作。陳恒芳攝
李依寧小檔案

◎現職︰精銳建設業務專員
◎年資︰1年半
◎年齡︰1986年生,26歲
◎身高︰161公分
◎體重︰46公斤
◎學歷︰政治大學法律系
◎興趣︰聽音樂、看電影

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貌似藝人趙又廷的「生命先鋒」體系執行長江以進,大學雖讀體育系,但喜歡嘗新,也修讀醫學院、商學院的課,練就一身好武功,他認為「打球就如人生,一定要做好基本工,實實在在打,找到『甜蜜點』,球才會朝預定的目標走」。
 江以進美國出生,3歲多返台,進竹科實中,小學打棒球,曾拿到全日少棒賽冠軍;高3拿下亞洲杯木球冠軍,大學讀輔大體育系運動健康管理組,大一參加世界木球錦標賽,獲季軍,世界排名第3,「現在一天不健身,渾身不舒服」。
 
大學江以進還選讀醫學院生理學、商學院國際政治,也到英文系修商用英文,大一時,好友應徵廣告模特兒,他當司機載同學去,面試完要離開,攝影師說:「你很有型,要不要試試看?」結果,他毫無準備卻一拍入選。
 
江以進單眼皮、身材高,接連拍了電信、飲料和量販店廣告,賺了些零用錢,他對金融有興趣,父親借他100萬元,投入股票市場,「3個月後就還他」,用掙得的50萬元投資,大3就擁有人生第一桶金。
 
有了資金,當年他成立萊勁健康生醫公司,代工美國面膜產品,與學校社團負責人合作行銷,業績長紅,成為風雲人物,不過,也因此遭妒,受到些小挫折,不過,讓他學會低調;德州大學後來主動邀他讀EMBA,2年的課他1年就讀完,3年前全心投入生醫產業。
 
他與國內知名企業第二代全力推廣生醫產業,計畫在大陸東莞松山湖,合作開發生醫園區,成為一個既具創投、又是經營者的合作平台。

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 江以進美國出生,3歲多返台,進竹科實中,小學打棒球,曾拿到全日少棒賽冠軍;高3拿下亞洲杯木球冠軍,大學讀輔大體育系運動健康管理組,大一參加世界木球錦標賽,獲季軍,世界排名第3,「現在一天不健身,渾身不舒服」。
 
大學江以進還選讀醫學院生理學、商學院國際政治,也到英文系修商用英文,大一時,好友應徵廣告模特兒,他當司機載同學去,面試完要離開,攝影師說:「你很有型,要不要試試看?」結果,他毫無準備卻一拍入選。
 
江以進單眼皮、身材高,接連拍了電信、飲料和量販店廣告,賺了些零用錢,他對金融有興趣,父親借他100萬元,投入股票市場,「3個月後就還他」,用掙得的50萬元投資,大3就擁有人生第一桶金。
 
有了資金,當年他成立萊勁健康生醫公司,代工美國面膜產品,與學校社團負責人合作行銷,業績長紅,成為風雲人物,不過,也因此遭妒,受到些小挫折,不過,讓他學會低調;德州大學後來主動邀他讀EMBA,2年的課他1年就讀完,3年前全心投入生醫產業。
 
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傳統行業愈來愈少,余明憲仍堅持傳承自母親的孵蛋技術,保住古早行業,細心照料每顆蛋,孵化率高達八成,平均一年可孵化廿二萬顆,從小到大約孵了九四六萬顆蛋,堪稱都市化環境中難得一見的「孵蛋達人」。

     市面上常見養雞或養鴨場兼差幫人孵蛋,專職孵蛋的,則已非常少見,五十二歲余明憲就是目前全花蓮碩果僅存,專門代客孵蛋,有營業登記執照的「蛋行」負責人,他的孵蛋好手藝則來自母親的傳授。

     民國五十八年,余明憲八歲時,向原本受僱在蛋行工作的余母學照顧蛋的技巧,直到僱主突然打算歇業,余母便接手經營至今長達四十三年,隱身在花蓮市林森路的小巷內。

     從前農業時代,家家戶戶都有養家禽,孵化需求高,現代家庭甚少養雞、養鴨,能堅持經營這個行業的人愈來愈少,余明憲的顧客群地域範圍愈來愈廣,以前花蓮市及近郊就有做不完的生意,現在幾乎都是秀林、壽豐等農村農戶成主顧,甚至南區的玉里、富里,最遠還有台東知本與宜蘭南澳,都有人不辭路途遙遠來找他孵蛋。近來物價喊漲,在自家院子養點家禽生蛋,會有生生不息,便宜、安全又營養的肉類食物來源,余明憲生意又開始應接不暇。

     「幾乎所有禽類的蛋都難不倒我」,余明憲說,所有家禽的蛋都孵過,特性瞭若指掌,雞要廿一天、鴨卅五天、鵝卅一天、水鴨卅天、火雞廿八天、番鴨卅五天。

     余明憲說,禽鳥的孵化溫度都在攝氏卅八度,每兩小時要翻動一下,唯獨鴨、鵝等水鳥類的蛋早晚必須噴水溼潤,這是因人工孵化需模擬自然環境,鴨、鵝媽媽孵蛋過程會下水去覓食,羽毛會帶水沾溼巢穴中的蛋,演化之下,適應有水的環境。

     余明憲表示,配合生物繁殖季節,孵蛋業景氣也有大小月,通常二到五月春暖花開時節,一個月可孵一萬多顆,六到十一月夏日炎炎,蛋生的少,一個月孵三千多顆。

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     市面上常見養雞或養鴨場兼差幫人孵蛋,專職孵蛋的,則已非常少見,五十二歲余明憲就是目前全花蓮碩果僅存,專門代客孵蛋,有營業登記執照的「蛋行」負責人,他的孵蛋好手藝則來自母親的傳授。

     民國五十八年,余明憲八歲時,向原本受僱在蛋行工作的余母學照顧蛋的技巧,直到僱主突然打算歇業,余母便接手經營至今長達四十三年,隱身在花蓮市林森路的小巷內。

     從前農業時代,家家戶戶都有養家禽,孵化需求高,現代家庭甚少養雞、養鴨,能堅持經營這個行業的人愈來愈少,余明憲的顧客群地域範圍愈來愈廣,以前花蓮市及近郊就有做不完的生意,現在幾乎都是秀林、壽豐等農村農戶成主顧,甚至南區的玉里、富里,最遠還有台東知本與宜蘭南澳,都有人不辭路途遙遠來找他孵蛋。近來物價喊漲,在自家院子養點家禽生蛋,會有生生不息,便宜、安全又營養的肉類食物來源,余明憲生意又開始應接不暇。

     「幾乎所有禽類的蛋都難不倒我」,余明憲說,所有家禽的蛋都孵過,特性瞭若指掌,雞要廿一天、鴨卅五天、鵝卅一天、水鴨卅天、火雞廿八天、番鴨卅五天。

     余明憲說,禽鳥的孵化溫度都在攝氏卅八度,每兩小時要翻動一下,唯獨鴨、鵝等水鳥類的蛋早晚必須噴水溼潤,這是因人工孵化需模擬自然環境,鴨、鵝媽媽孵蛋過程會下水去覓食,羽毛會帶水沾溼巢穴中的蛋,演化之下,適應有水的環境。

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四十歲的孫日輝,如往常一樣,吃完早餐後,開著車往淡水的方向上班去。約莫四十分鐘的車程裡,人煙與建築物越來越稀疏,接著進入三芝山區,循著蜿蜒的山路而上,隨著一片片嫣紅的櫻花樹進入眼簾,「我的『辦公室』就在前方不遠了。」孫日輝一邊開著車,一邊指著一座矗立在眼前宏偉的「真龍殿」說著。

真龍殿是上市公司龍巖所興建,這裡可容納三十萬個靈骨塔塔位,孫日輝被龍巖員工稱之為「托塔天王」;因為,這裡的一切大、小事,包括六十幾名龍巖員工皆歸他管轄。

寧靜肅穆的廣袤墓園,並不是人人稱羨的工作環境;但是,孫日輝穿著深色西裝下的「身價」,就如同在喪家家屬前不能輕易表露出的喜怒哀樂表情一樣「深藏不露」,他是龍巖排名前五大的自然人股東。據證交所公開觀測站的資訊揭露,截自今年二月底為止,孫日輝總計持有龍巖四九二一張股票,以龍巖三月二十六日收盤價九十七.九元計算,持股價值即高達四億八千萬元。

職場、投資:「人煙罕至」才是大金礦

令人驚訝的是,這筆價值不菲的股票,孫日輝並非繼承得來,而是一張一張地從公開市場、從離職同事手中、透過員工出資認股,甚至從客戶手中陸續買進。「從十八年前我進龍巖賣靈骨塔開始,就對殯葬產業前景極具信心,開始蒐購公司的股票。」

進入龍巖之前,孫日輝曾經是一位業績極為出色的保險經紀人。「二十年前,我保險做得很出色,但一開始接觸到靈骨塔,我的業務直覺告訴我,這是一座『人煙罕至』的大金礦!」

高中畢業後去拉保險,已經讓當老師的父親頗不諒解了,更何況還放著業績才大有起色的保險業務不做,一頭栽進當時令人聞之「退避三舍」的靈骨塔銷售行列。孫日輝回憶說,「我的主管苦勸我、同事私底下把我當成笑柄、爸媽不支持我,等等反對聲浪都阻擋不了我要賣靈骨塔的決心!因為我的想法很另類,而且深信這種想法會成功,那就是,寧願在冷門市場稱王,也不願在熱門市場裡陣亡!」

進入龍巖當了十年的銷售員,孫日輝被委以大任,負責南部地區銷售網絡的建立。他最擅長的是組織行銷:訓練並激勵銷售團隊成員四處征戰。孫日輝說:「業務員的素質固然重要,但是公司產品品質與價格競爭力、佣金制度合理化,以及企業的整體經營體質也起關鍵性效果。」「靈骨塔剛興起的早些年,市場價格紊亂,大部分同行的佣金抽成動輒是我們的一、二倍,光憑這點,我就深信我們一定會成功!」

人脈經營:誠心待人 虛心請益

選擇比較少人的路走的職場哲學,也同樣應用在孫日輝個人的投資上。股市大漲、成交量熱絡時,他靜如止水。熱門的基金與房地產他也不碰。身價不菲的他,經常接到銀行理專或證券營業員慫恿他進場,也不為所動。正因為這樣,儘管台股歷經數次的暴跌,對他的財富卻毫髮未傷。

身為龍巖的銷售天王,在業績最巔峰時期,孫日輝年收入可達千萬元以上。他把大部分的收入用來蒐購龍巖股票或買塔位,作為長期投資。當時,龍巖股票還未上市,部分需要現金的同仁或離職員工要賣股,孫日輝視自己的財力狀況,向同事買進公司股票。

不過,幾年前龍巖增資,要求幾位高階主管認購公司股票,金額高達數百萬元以上,孫日輝手頭現金不足以吃下老闆要求他認股的分額。於是,他做了一個大膽的決定:鼓起勇氣向龍巖董事長李世聰開口,借錢買股。「我因為對公司前景極具信心,對老闆經營方式感到放心,才敢投那麼多錢買公司股票!」「我相信,只要為公司賣力工作,展現出與公司『患難與共』的決心與誠意,老闆借我錢買公司股票的機會應該很高。」

龍巖董事長李世聰果真答應孫日輝的借錢買股要求,個人拿出資金,墊付孫日輝購股款項,而且不計利息,再逐月從孫日輝的薪資與獎金扣除。看到老闆慷慨解囊,力挺員工,孫日輝對自己手上的龍巖持股更有信心。「即使龍巖後來上市了,股價一度登上百元關卡,我的持股成本從十幾元到三、四十元不等,但我仍抱緊持股,處分的量極少!」

龍巖二○一一年每股稅後純益估計在四.五元,已宣布配發三元現金股利,孫日輝今年等於將有高達一四七○萬元的現金股利進帳。「這種投資報酬率,比在台北精華地段買店面出租要好!」孫日輝說。

能夠成為龍巖銷售天王,孫日輝在人脈經營上應該有獨到的方法;不過,針對這個問題,他想了良久說:「真的沒有特殊之處,勉為其難說的話,那麼我可能較會站在別人的立場看待同一件事情!」

以大多數人視為畏途的紅、白包來說,孫日輝的態度是:「只要時間許可,好朋友的婚喪喜慶,再遠的路途我都一定到!」就為了參加一位助理家中的喪事,他曾經從台北直驅屏東。「那一天,我說我從台北趕下來,助理被我的舉動感動莫名。」

花一整天的時間,南北奔波就為了參加喪禮看似不值,但孫日輝說:「對當事人來說,婚事或喪事都是一個人一生中的大事,在那個關鍵場合,有你陪伴,友誼將更加深刻!」「只要你秉持這樣的真心對待朋友,你就會獲得真正的友誼!」

你聽過這句話嗎?
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當一個人,沒有業績的時候,他準備放棄了! 他會對身邊的人說:這個市場不行,這個行業不行,這個領導不行,這個公司不行,我不幹了!  ——永遠不要相信失敗者那張嘴!

當一個人每月都能做很多業績,拿到很多收入,他會告訴你:市場挺好的,只要努力點、勤奮點,賺錢很容易,咱們多交流,一起好好幹!
你相信誰,你就成為誰! 我們下意識的偏向誰,就將成為誰!
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四十歲的孫日輝,如往常一樣,吃完早餐後,開著車往淡水的方向上班去。約莫四十分鐘的車程裡,人煙與建築物越來越稀疏,接著進入三芝山區,循著蜿蜒的山路而上,隨著一片片嫣紅的櫻花樹進入眼簾,「我的『辦公室』就在前方不遠了。」孫日輝一邊開著車,一邊指著一座矗立在眼前宏偉的「真龍殿」說著。

真龍殿是上市公司龍巖所興建,這裡可容納三十萬個靈骨塔塔位,孫日輝被龍巖員工稱之為「托塔天王」;因為,這裡的一切大、小事,包括六十幾名龍巖員工皆歸他管轄。

寧靜肅穆的廣袤墓園,並不是人人稱羨的工作環境;但是,孫日輝穿著深色西裝下的「身價」,就如同在喪家家屬前不能輕易表露出的喜怒哀樂表情一樣「深藏不露」,他是龍巖排名前五大的自然人股東。據證交所公開觀測站的資訊揭露,截自今年二月底為止,孫日輝總計持有龍巖四九二一張股票,以龍巖三月二十六日收盤價九十七.九元計算,持股價值即高達四億八千萬元。

職場、投資:「人煙罕至」才是大金礦

令人驚訝的是,這筆價值不菲的股票,孫日輝並非繼承得來,而是一張一張地從公開市場、從離職同事手中、透過員工出資認股,甚至從客戶手中陸續買進。「從十八年前我進龍巖賣靈骨塔開始,就對殯葬產業前景極具信心,開始蒐購公司的股票。」

進入龍巖之前,孫日輝曾經是一位業績極為出色的保險經紀人。「二十年前,我保險做得很出色,但一開始接觸到靈骨塔,我的業務直覺告訴我,這是一座『人煙罕至』的大金礦!」

高中畢業後去拉保險,已經讓當老師的父親頗不諒解了,更何況還放著業績才大有起色的保險業務不做,一頭栽進當時令人聞之「退避三舍」的靈骨塔銷售行列。孫日輝回憶說,「我的主管苦勸我、同事私底下把我當成笑柄、爸媽不支持我,等等反對聲浪都阻擋不了我要賣靈骨塔的決心!因為我的想法很另類,而且深信這種想法會成功,那就是,寧願在冷門市場稱王,也不願在熱門市場裡陣亡!」

進入龍巖當了十年的銷售員,孫日輝被委以大任,負責南部地區銷售網絡的建立。他最擅長的是組織行銷:訓練並激勵銷售團隊成員四處征戰。孫日輝說:「業務員的素質固然重要,但是公司產品品質與價格競爭力、佣金制度合理化,以及企業的整體經營體質也起關鍵性效果。」「靈骨塔剛興起的早些年,市場價格紊亂,大部分同行的佣金抽成動輒是我們的一、二倍,光憑這點,我就深信我們一定會成功!」

人脈經營:誠心待人 虛心請益

選擇比較少人的路走的職場哲學,也同樣應用在孫日輝個人的投資上。股市大漲、成交量熱絡時,他靜如止水。熱門的基金與房地產他也不碰。身價不菲的他,經常接到銀行理專或證券營業員慫恿他進場,也不為所動。正因為這樣,儘管台股歷經數次的暴跌,對他的財富卻毫髮未傷。

身為龍巖的銷售天王,在業績最巔峰時期,孫日輝年收入可達千萬元以上。他把大部分的收入用來蒐購龍巖股票或買塔位,作為長期投資。當時,龍巖股票還未上市,部分需要現金的同仁或離職員工要賣股,孫日輝視自己的財力狀況,向同事買進公司股票。

不過,幾年前龍巖增資,要求幾位高階主管認購公司股票,金額高達數百萬元以上,孫日輝手頭現金不足以吃下老闆要求他認股的分額。於是,他做了一個大膽的決定:鼓起勇氣向龍巖董事長李世聰開口,借錢買股。「我因為對公司前景極具信心,對老闆經營方式感到放心,才敢投那麼多錢買公司股票!」「我相信,只要為公司賣力工作,展現出與公司『患難與共』的決心與誠意,老闆借我錢買公司股票的機會應該很高。」

龍巖董事長李世聰果真答應孫日輝的借錢買股要求,個人拿出資金,墊付孫日輝購股款項,而且不計利息,再逐月從孫日輝的薪資與獎金扣除。看到老闆慷慨解囊,力挺員工,孫日輝對自己手上的龍巖持股更有信心。「即使龍巖後來上市了,股價一度登上百元關卡,我的持股成本從十幾元到三、四十元不等,但我仍抱緊持股,處分的量極少!」

龍巖二○一一年每股稅後純益估計在四.五元,已宣布配發三元現金股利,孫日輝今年等於將有高達一四七○萬元的現金股利進帳。「這種投資報酬率,比在台北精華地段買店面出租要好!」孫日輝說。

能夠成為龍巖銷售天王,孫日輝在人脈經營上應該有獨到的方法;不過,針對這個問題,他想了良久說:「真的沒有特殊之處,勉為其難說的話,那麼我可能較會站在別人的立場看待同一件事情!」

以大多數人視為畏途的紅、白包來說,孫日輝的態度是:「只要時間許可,好朋友的婚喪喜慶,再遠的路途我都一定到!」就為了參加一位助理家中的喪事,他曾經從台北直驅屏東。「那一天,我說我從台北趕下來,助理被我的舉動感動莫名。」

花一整天的時間,南北奔波就為了參加喪禮看似不值,但孫日輝說:「對當事人來說,婚事或喪事都是一個人一生中的大事,在那個關鍵場合,有你陪伴,友誼將更加深刻!」「只要你秉持這樣的真心對待朋友,你就會獲得真正的友誼!」

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2009年6月,台玻集團世代交替,由林伯豐、林伯實、林伯淳三兄弟共同主事。當時董事長林伯豐總是笑說,台塑有「七人小組」,他們台玻集團則有兄弟組成「三人小組」。

 2010年,「三人小組」變為「二人轉」,常董林伯淳以健康為由堅持退休,當時,他的心臟也確實是不太好。

 不過,身為大哥的董事長林伯豐也老實說,他的這個小弟,是台玻第二代中唯一留學美國的,而且,是從高中開始就在美國生活了很長的一段時間,「是個美國人」,所以,一到60歲,林伯淳就說,他要退休。

 當時,林伯豐總是以「父親都還在打拚」告誡小弟。

 但是,去年林伯淳心臟有異,堅持退休,林伯豐與林伯實兄弟倆為了小弟的健康,自然得同意。

 林伯淳退休後,愛到那就到那,愛做啥就做啥,日子過得很愜意,健康情形也變得很好,林伯豐有點羨慕小弟的說,「看來,退休是對的,連我都想要退休了」。

 林伯豐、林伯實與林伯淳三兄弟,都是辛苦歷練上來的,林伯豐一路由生產線員工開始做起;林伯實則是從與外界接觸較多的採購員基礎磨練;林伯淳在台玻集團的時間多半在大陸衝鋒陷陣,負責青島及天津廠的營運。

 多年的辛苦歷練,三兄弟很明白守成不易,全面接班後,在經營上各司其職、分工合作,林伯淳退休後,就由林伯豐與林伯實全權負責,事業上的事,

 林伯豐說:「兩兄弟說了,也就是了。」

 雖然,林伯淳退休了,但是,林伯豐說,父親當年是辛辛苦苦的立下了台玻今天的基礎,為了維繫父親辛苦創下的基業,「兄弟彼此都有默契,父親留下的股權不會分散」。

 林伯豐對手足情誼很有信心:「我們不會發生奇奇怪怪的事」。雖然,手足情深,但是,人嘛難免有意見不合時,過去三兄弟意見不一時,父親當家作主就由父親裁定,後來,三兄弟分工合作,就採共識決,當無法產生共識時,林伯豐說:「我是大哥。」

 如今,林伯豐與林伯實相輔相成,當有不同意見時,十次,林伯豐讓九次,最重要的是,林伯豐說:「我是大哥,還是要聽我的。」

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