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「佐登妮絲」在兩岸美容保養市場赫赫有名，深受女性消費者喜愛，集團創辦人陳正雄卻是一位學化工出身的男性，這23年來，他靠著「誠實」二個字，獲得消費者信賴，也成功打造亞太地區最大的美容直營連鎖王國。

今年52歲的陳正雄，務農家庭出身，高中學的是化工，但他對化妝及美容事業情有獨鍾，創業過程更是曲折。

他曾在化妝品公司擔任二個月業務員，後來決定創業，但身上沒錢，硬著頭皮寫了一份行銷企劃書，就自告奮勇跑到化妝品代理商接業務。這家代理商看了企劃書後相當驚訝，也決定「賭一把」，讓陳正雄做起無本生意。

這家公司老闆原本給陳正雄1年的銷售額度是180萬元，但陳正雄在2個月內就達成銷售目標，這項傲人的成績，也讓他從此與化妝品及美容事業結下不解之緣。

陳正雄後來創立佐登妮絲品牌，透過加盟來銷售化妝品，最高峰時全台曾有1,200多家加盟店，但在金融風暴發生後，加盟店一下子縮水到600家，讓他決定轉型直營，並增加美容保養項目，以提升附加價值。

「誠實信賴，永續經營」是佐登妮絲的經營最高準則，陳正雄說，無論做人或經營事業都必須誠實，才能獲得別人及消費者的信賴，企業才能夠永續經營。

台灣美麗產業龍頭「佐登妮絲」國際美容連鎖機構董事長陳正雄昨（28）日宣布，啟動5年投資計畫，全力在兩岸及東南亞拓點，預計5年內直營店數將達到2,500店，並推動股票上市。

陳正雄表示，愛美是女人的天性，儘管經濟不景氣，但佐登妮絲通路及業績每年平均仍以15%的速度成長，目前擁有30多萬名會員，已成為亞太地區最大的美容直營通路品牌。

1989年成立的佐登妮絲，在兩岸及東南亞等地有700多家直營或加盟店，其中台灣有125家、中國大陸600家、馬來西亞15家、日本2家；另在台中大甲幼獅工業區及大陸廣州開發區設有2座生產基地，集團年營收逾40億元。

美麗產業內容包括：美容、美髮、美甲、SPA及健身等。目前台灣美麗產業一年市場規模逾500億元，主要連鎖通路品牌除佐登妮絲外，還有「彭村梅」、「最佳女主角」、「菲夢絲」、「完美女人」及「詩威特」等。

佐登妮絲投資近6億元在台中市大雅路、文心路口附近興建企業營運總部，將在6月2日舉行進駐儀式。這棟企業總部有13個樓層，除辦公及員工教育訓練外，2至4樓規劃為旗艦館及尊爵會館，提供會員頂級美容及SPA等服務。

陳正雄表示，佐登妮絲經過23年耕耘，已建構集化妝品研發、生產、銷售及美容服務為一體的大型跨國美容集團，今年起將全力在兩岸及東南亞地區拓點，預計5年內大陸直營店將達到2,000店，東南亞300店、台灣200店。

配合拓點需求，佐登妮絲在成都設有佐登妮絲美容學校，一年培訓約200名專業美容師，集團也鼓勵內部創業，以加快拓點速度、擴大市占。

一場花生革命，改變廣告公司老闆呂拓良的人生。
3年前，他為花生農行銷品牌，意外打出名號，無心插柳走出的美麗，推動他用人生下半場去追尋。
他定位文創農產品，用高規格、找獨特點，推出市場首見的芯芽級紅茶、黑金剛花生糖，以在地鶯歌燒包裝台灣名物，區隔市場，吸引中高消費族群。
這樣的執念耗時又費心，卻招來貴人陪他逐夢、貴客支持鼓勵，將台灣的人文詩意、寶島物產的溫故知新，化為產品底蘊，賣向國際。

廣告人呂拓良轉行賣農產品，像武陵人誤入桃花源，又似愛麗絲夢遊仙境，起頭是個美麗的錯誤，卻意外走成一片好風景。
「去年開始，搞不好是我人生黃金5年，從大學畢業至今，只有現在對工作全心投入，每天想著要不要去產地、如何設計？就是好有興趣。」談起工作，這個46歲男人猶如一條活龍，那樂趣竟比擔任廣告公司老闆更多，讓他情願結束本業，棄商投農。

花生革命 品牌翻紅
他34歲創業，客戶涵蓋藥廠與酒商，最多曾有16名員工。公司挺有規模，但廣告市場腦力密集、大者恆大，「我沒摸到一個獨特點，」工作索然無味。直到家裡種花生的大學同學吳文勝問他：「你們廣告業不是很會賣東西，可不可以幫忙賣個花生？多少賣一點？」
原來吳家自產黑金剛花生，除被盤商收購，就是做成大包裝販售。2009年底花生採收，呂拓良受邀到雲林作客，酒酣耳熱，聊起禮盒包裝、網路銷售，原以為只是發夢，想不到一回台北，老同學電話就追來，促成「喜笑花生」的出現。
此舉在他們眼中，是「揭竿起義」的浪漫行動，打定主意「作一個最低量，反正認識這麼多客戶、媒體，賣不完當尾牙送禮。今年送不完，明年再送！」誰知呂拓良在部落格記錄花生農事，引來網友支持、通路引進，紅到上電視、斬獲大獎。

頂級紅茶 搭鶯歌燒
「那年參加北市府城鄉禮讚，獲文創區首獎，那是從小到大第1次拿第1名！」他深刻感受：「以前只是跟客戶溝通，沒共鳴，不像網友的支持讓我很感動。」
接觸愈多，熱血愈是湧動，他想把一路接觸到的農產品尋此模式推出去，2010年底毅然結束廣告公司，獨立開設「也樂商號」。創業之作，是在全球佔有75%市場的紅茶品牌，「台灣重視功夫茶，所以在歐美推很慢，我希望把市場導向國外，不要只搶一鍋飯。」既然如此，便循國際紅茶最高的FOP（Flowery Orange Pekoe）與OP等級，僅用芯芽與一芯二葉，區隔市場。
茶款是台灣特有金萱與紅玉，包裝當然要與在地視覺結合。為用陶瓷罐器作為包裝形式的執念，他在鶯歌勤跑半年，找到製罐廠願少量製作鶯歌燒、紙罐廠放棄利潤幫忙，說動畫家陳敏雄手繪圖案。

理念動人 貴人相助
這中間除了賣面子、賣耐心，貴人相助往往是被他的理念所折服。像採芯芽等級紅茶製作的「風土誌」，用意在如紅酒般記錄紅茶年份風味，為土地留下一份文本。所用鶯歌燒茶罐以11%液態黃金與白金燒製，概念前所未有，難怪這些職人們願超脫利益，用「玩心」陪他逐夢。
再下來的黑金剛花生糖，同樣很夢幻。一般使用油脂夠、香氣足的9號花生製作，但他偏要用低油脂的黑金剛花生，糖也要減量，連受託製作的師傅都質疑：「不甜也不香，誰要買？」
反覆嘗試，作出微甜微苦不黏牙的花生糖，手炒焦香呈現古樸風味，意外受到港媒報導，竟在香港賣出名號，還有觀光客特意來台購買。3支產品在今年春節檔期賣出逾30萬元業績，比前一年操作「喜笑」時成長1倍。
「品牌好像有自己的生命，行銷不用太用力，它就會長大。」他自嘲部落格沒有娛樂性，都同業、通路在看，但「只要產品作得好，有獨特性，自然會走很久。」一如他說：「最終，鼓動的生命便成最自然作品」，在成熟時，歡慶豐收。

獨特性彰顯 在地精神
政府對農產品，常喊出「自產自銷、自創品牌」口號，但事實上，農家看天吃飯、年輕人接班斷層，「大出時賣都來不及了，哪有時間發展品牌？」因此呂拓良主張與農家團隊合作，透過精緻化提升農產品的能見度，農人就可更專心的務農與研發。

邀文史工作者繪圖
他定位在「文創農產品」，內容物要有獨特點，好比黑金剛花生要費2道人力挑揀，通過農藥、黃麴毒素檢測，大小與飽滿度超越市面販售；野樂茶風土誌是台灣首見用芯芽製作的紅茶，每次需大量人工手採方能達到揉捻量，風味令老饕驚豔。
這樣的產品品質好、量少，當然需用特別的包裝來呈現，他不想用過去常見的照片、日本簡潔風來訴說，於是找來畫家、文史工作者幫忙繪圖，紅茶包裝更堅持用具在地精神的鶯歌燒，讓產品從內到外煥發文創精神。

呂拓良小檔案
年齡：1966年出生（46歲）
學歷：中興法商學院（現為台北大學）法律系畢業
經歷：
24歲，廣告公司媒體企劃、採購與業務
34歲，創業成立廣告公司
43歲，年底開始撰寫「小農主意」部落格
44歲，與友人成立小農主意商行，推出品牌「喜笑花生」（已退出經營），年底結束廣告公司
45歲，成立也樂商號，推出品牌「野樂茶」、「在地果」

店家資訊
電話：(02)2914-5134
e-mail：ryan7682@gmail.com
網址：小農主意http://dailyfresh.pixnet.net/blog
販售點：全台「誠品知味」、光點生活（台北之家）、好丘、天和鮮物、鶯歌陶瓷博物館、瑞芳黃金博物館、板橋林本源園邸、珍嚮益有機店

營運狀況
創業成本：24萬元（公司開辦費用與進貨、包裝成本）
平均月營運：14萬元(利潤約3成，含老闆薪資)

開業已經十二年的極簡咖啡屋，因為滿屋子的貓，所以紅到日本去，店裡平常最多的客人是愛貓的日本觀光客，照著雜誌按圖索驥，找到泰順街巷子內的咖啡屋，點一杯香醇咖啡，和店裡的貓拍照、玩一個下午，才心滿意足的離開。

店主人吳欣儒說，咖啡店開在巷弄裡，原本生意普通，後來因為她愛貓，不忍心看到有流浪貓在街頭徘徊，所以想成為流浪貓的「中途之家」，協助提供民眾收養，整間屋子裡的貓咪一度多達四十多隻，後來年輕的貓被領養了，逐漸剩下店裡的卅隻老貓，既然送不掉就乾脆自己養。

走進極簡咖啡屋，地上懶洋洋走著的、牆上書架趴著的、吧台蹲著舔著毛皮趾掌的，盡是自在愜意的貓咪，所以來到這間咖啡店工作、喝咖啡的人，都是愛貓者，即使離開座位、回來看到被貓佔去，客人都會識相地自己換位子坐。

店長郭沛芸說，店裡的卅隻貓都有自己的名字，也有牠們各自的忠實粉絲，最受歡迎的是黑白相間的「安安」，而有一隻被遺棄的喜馬拉雅貓「阿喜」最近死了，也令一大堆粉絲十分悵然。

吳欣儒說，咖啡店成為貓的天堂，是無心插柳的結果，但是也呼籲飼主，在養寵物前要想清楚，當個負責任的主人，棄養的結果也傷了寵物的心。