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我是六開頭的女生，從小，媽媽很避諱跟我談到男女之事，所以我對性的認知，除了學校的健康教育，大部分都是從叔叔、舅舅房間裡沒藏好的A書及A片吸收而來。

怕被嫌棄婚前守貞
以前，很多電視劇或電影情節，都是男女主角在洞房花燭夜之後，演丈夫的發現新婚妻子不是處女，怒而退婚，不然從此冷落變臉。這些情節讓我深深覺得：女生的第一次要給未來的丈夫，因此雖然看到A片或A書也想試試看，但就是不敢做，就算是交了男朋友，也頂多到3壘就不敢繼續了，直到認識我現在的丈夫。
我們是同事，但他是外務我是內勤，不會天天見面。我剛進公司沒多久，他就表示對我有好感，後來更是公開追求，前2次約會時，帥氣的他都全程牽著我的手，那種感覺甚是甜蜜，有別於之前交往的男生那種扭扭捏捏、曖昧不明的態度，他的坦率讓我深深著迷，第三次約會，他就直接吻我了，他的舌讓我快融化了。
某次到海邊約會，三兩成群的年輕人或情侶散步沙灘，漸漸夜深了，人群散去，他的動作也從在我耳邊吐氣，輕舔我的耳朵、脖子變成接吻。

海邊親熱竟想闖關
當我沉浸在這浪漫的情境時，他的手居然大膽的伸進我的底褲，嚇得我趕緊拉他的手阻止，但是力氣當然比不過他，就這樣半推半就之下，他的手指更加肆無忌憚。那種感覺真的很像觸電，讓我頭皮發麻。當他開口說要當場做愛時，頭昏昏的我就清醒了，馬上拒絕，畢竟我們在海邊又是在堤防上，萬一被看見就糟了。他不死心的說：「不然到對面不遠處的汽車旅館。」我再拒絕，說：「我的第一次要留到新婚夜。」那次，他無法勉強只好送我回家。
之後約會了好多次，每當他想更進一步時，都被我阻止。因為公司發生了一些事他辭職了，我為了安慰他，單獨跟他到中部山上旅行散心，到達目的地已經是晚上10點多了，又是周末假日，飯店都客滿，臨時訂不到房間，問來問去只有一間很破舊的旅館還有空房，只好將就一晚。

失身破旅館不浪漫
這間破旅館的房間電視還是18吋、要用手轉的老舊機種，床單還有破洞，牆壁油漆斑駁，而且還沒熱水。但坐車累了一天，我很快的就躺在床上休息，過了一會兒，他馬上壓在我身上與我接吻，手很大膽的遊走撫摸，我很清楚會發生什麼事，但也阻止不了。很快的他便將我的衣物一件件脫去，一路親吻我的胸部、肚子、來到私處，一陣陣酥麻感又來了，大腿還忍不住顫抖。當他脫下他的底褲，完全無保留時，我第一次看這景像，嚇得想縮腿，但他已經忍耐不住了，直接分開我的腿，做他想做的事。
當時真的很痛，幸好他慢慢動了幾下就射了。就這樣進行了我的第一次，跟想像的完全不同，而且還是在一間破舊旅館的床上，當晚雖然很累但就是睡不著，一方面很痛，一方面是發生這種事讓我很擔心，他卻很快就睡著了。隔天早上，我發現床單上有一點一點的血跡，只好用棉被蓋住，很不好意思的退了房。
只是，早知道這事遲早會發生，何不在海邊的那個晚上就讓它發生，至少汽車旅館是燈光美氣氛佳，也比破旅館好。

「企業唯一的社會責任就是利潤極大化。」這是諾貝爾經濟學獎得主梅爾頓‧弗利德曼（Milton Friedman）的名言。

外貿協會董事長王志剛解釋，「利潤極大化」就是創造一個商業模式，讓產品賣得出去、消費者滿意、通路有利可圖、企業獲利、合作夥伴有利可圖、供應商獲利，每一個環節都受益，成為一個完整又成功的商業循環。

但是光靠產品做得好，利潤就能極大化嗎？這可不一定！

中非的烏干達（Uganda），全國有750萬人口都是咖啡農，年產350萬袋品質優良的咖啡豆，一公斤的賣出價格是0.14美元。很多人工作一天的所得，還不夠買一個御飯糰。像這樣喊不出牌子的咖啡豆如果轉手到先進國家，變成有品牌的豆子，結果就不一樣了，它可以用每公斤25美元以上的高價賣出，利潤足足翻了178倍。

用腦子賺錢

90年代中期，台灣企業的角色從一個OEM（原始設備生產）的國家，慢慢成為ODM（原始設計製造）跟OBM（自有品牌生產）的國家，就是這個原因。因為台灣的代工產業逐漸意識到，企業在設計這一端所占有的利潤，比製造那一端多太多了，而品牌這一端又比光是只有設計這一端，占得又多。

台灣企業長期做為全球最佳的科技創新夥伴，以製造及研發能力做出高品質的產品，已經有了利潤的基礎，過去談品牌，是為了賦予產品更強的生命力，讓產品走向國際；未來談品牌，則是要進一步賦予產品靈魂，讓品牌能超越國界，在全世界落地生根。

走在天津街頭，捷安特（Giant）是當地家喻戶曉的「中國」品牌，因為捷安特在中國有四座生產基地，除了天津廠之外，還有江蘇昆山廠、上海巨鳳廠及成都廠。每年提供數十萬筆工作機會給中國人，領導階層又是黑頭髮、黃皮膚，消費者從童車開始，騎的就是捷安特，中國人怎麼也不認為，它是外國品牌。但它算中國品牌嗎？

捷安特在台灣還有一座生產基地，專門生產碳纖維、鋁合金等高價值車款，在台灣的市占率是第一名，年年入選台灣十大國際品牌。很少人知道捷安特在荷蘭也有基地，做的是登山車與全配備旅遊車的塗裝與組裝，是歐洲三大品牌之一。

行銷無國界

它們在美國的品牌市場市占是第二名，在日本登山車進口品牌是第一名；在澳洲也是最大進口品牌。在國際消費市場上，很少人會用「台灣」去定義捷安特，「我們做的是世界的捷安特，捷安特的世界。」捷安特執行長羅祥安說道。

另外一個在當地市場扎根的例子，是中國鞋業品牌達芙妮。即使在金融海嘯最劇烈的時候，達芙妮在去年仍創下營收新台幣216億元，成長率11%的好成績。達芙妮董事長陳英杰與演藝圈關係良好，善用代言人行銷，找來劉若英、S‧H‧E做代言，迅速打出知名度，一年賣出4,000萬雙女鞋。

「我們要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是貴，我們要的是客單價不高但大家願意常常來消費，像速食店一樣。」陳英杰的品牌戰略，是在中產階級興起的中國市場，打出高貴不貴兼具設計感的訴求，以每年500家通路、平均一天三個鞋款的速度，在心理層面的價值觀及實體服務上，雙雙獲得消費者認同。

「哪裡工資低就往哪裡走」是生產模式，是逐水草而居，未來的企業要發展，應該讓品牌生根，成功了就沒有返不返鄉的問題，到處是自己的品牌。「已經在海洋中稱霸當鯊魚的，何必回來小河當鮭魚。」一位資深的品牌顧問專家這麼表示。

口碑最值錢

位在台中的楓康超市，在中台灣總共有36家門市，他們很明白，對生鮮產業來說，誰能照顧好消費者安全衛生的需求，誰就能在品牌的識別度上異軍突起。「照顧您30年後的健康」是楓康的slogan，為了這句話，他們在管理上做了許多改變。

楓康在台中大肚的總部打造全國唯一同時有ISO9002、HACCP、CAS三重國家認證的中央生鮮處理廠，所有生鮮產品都由總部配送，北至新竹、南到嘉義，講求在車程兩小時以內完成配送。

農藥產業起家的楓康也擁有農藥殘留快速檢驗室，是中部唯一每天做農藥殘留檢察的超市。楓康滿足消費者的安全需求，建立起衛生的品牌形象。

「品牌不是只有LV、BMW才叫品牌，台灣的蝴蝶蘭可不可以是品牌？牛肉麵可不可以是品牌？需求層次不同而已。」在國際行銷公司任職多年的品牌設計師林希展這樣說道！

如果已經有了「品牌」，又有「通路」，這時可以做什麼？當然要利用通路品牌優勢，開啟「異業合作」大門，共創雙贏！

我為部門的異業小組，設定每年100家異業合作高目標，實際達成70家左右。然而，也不會為了達成數字目標，而來者不拒。在選擇異業合作品牌時，我們考量以下因素：品牌定位、品牌地位、合作意願。

品牌定位是首要考慮因素，合作對象的品牌形象要能強化我方品牌定位（或至少不衡突），夏慕尼訴求法式新香榭鐵板燒，我們尋求歐舒丹（L'OCCITANE）這類來自法國知名品牌的合作。

品牌地位是合作品牌的市場地位，至少要是市場上該類別的領導品牌，如此才能提昇我方品牌價值感。領導品牌不一定是市占率，也包括優質品牌形象。

合作意願就是要能你情我願，有時會遇到郎有情妹無意，結果是拖拖拉拉。因此，最好能選擇有行銷或企劃部門的企業，因為有共同的價值觀，較容易談成合作。

異業合作粗略分成，「我方提供優惠對方宣傳」及「對方提供優惠我方宣傳」兩種。近年來我們談成了BenQ筆記型電腦、Samsung手機、L'OCCITANE、L'ERBOLARIO（蕾莉歐）、花蓮曾記麻糬、嘉義老楊方塊酥、捷安特花東行程等合作案。

為了促成理想合作案，須有策略。先要準備好談判資料，包括品牌介紹、過去合作案例、能為對方做什麼，及這些作為換算成廣告費是多少。提供過去案例及成效，可促進合作意願，對方看到其他優質品牌也曾參與，能放心許多。

其次，鎖定對象後，不用急於聯絡，先找業界的第二或第三品牌，來練習自己的談判技巧，以及瞭解該品類的企業關心什麼、需要什麼！之後，再跟鎖定的對象接觸，成功率自然增加，縱使不成功，也已經有了備案。

如果合作的性質，屬於對方提供優惠給予我方，則要本著最大誠意，為對方的品牌、產品資訊，透過我方宣傳資源，提供最大曝光。如果能為對方創造銷售機會，在不傷害我方品牌前提下，也要努力為之。例如嘉義名產老揚方塊酥，在品田牧場嘉義店開幕時，提供3,600包給全台品田牧場分店的客人，在產品包裝中，同時放入了訂購單。

反之，如果是我方提供對方優惠，也要要求對方將我方的品牌及產品資訊，放在最顯著的宣傳位置。

異業合作，在行銷文獻中極少被探討到，然而在大眾媒體廣告費昂貴，小眾媒體又過於分散的現狀下，交換合作雙方的宣傳或顧客資源，來達到低成本的行銷，非常值得開發。

「我就是很想賺錢，什麼通告都上，你要我扮醜、吞魚、玩遊戲都可以，甚至明明知道是不適合的話題也敢講！」堪稱最紅的B咖明星王彩樺說，每次通告費至多3、5,000元，她曾經1個月跑70個通告，再加上演戲收入，曾經年收入破700萬元。

王彩樺坦承她就是愛錢，貧窮是她亟欲掙脫的宿命。

命運多舛》父親背債、母親病故

13歲就得到檳榔攤打工

父親經商不順，又多次被倒會，給家裡留下接連不斷的債務，母親為了撐起這個家，積勞成疾，在王彩樺11個月大時病故了。從13歲開始，她利用放學時間在檳榔攤打工貼補家用，國中一畢業，就進入舞廳、酒店、甚至牛肉場裡，從事唱歌、主持的表演工作。

辛苦賺來的錢，王彩樺都交給父親，連趕場作秀買麵包、泡麵果腹，都必須跟爸爸要錢。20歲那年，她想給自己一份禮物，願望不大，只求有間自己的房子，讓一家人有棲身之地。

她鼓起勇氣，開口向父親要錢，萬萬沒料到，父親花光了她辛苦賺來的錢，這些年來，她為了父親的債務、哥哥的學費、阿嬤的醫療費，每天辛苦賺錢養家，父親卻拿錢去買古董，她非常氣憤，從此決定自己管理錢。

怎麼管？她沒有特別的想法，只知道努力存錢，「我很怕沒有錢，每一塊錢都是我辛苦賺來的，因此我的理財就只有存錢，存摺裡的數字一直增加，才能降低我對金錢的不安全感。」

積極掙錢》5元麵包果腹、車上過夜

省下每分錢還房貸

湊到了20萬元的頭期款，王彩樺買下台南的透天厝，經濟負擔更大了，她沒有別的聰明辦法，只能更努力的賺，更拚命的存。為了多賺錢，她經常在全台的歌舞廳和牛肉場間奔波。

為了多存錢，她以一個5元的波蘿麵包解決一餐；除了戲服之外，衣櫥裡只有幾件T恤和牛仔褲；甚至後來開始上台北拍戲，捨不得花錢住飯店，就把車停在高速公路休息站過夜。30歲那年，王彩樺終於還清了台南的房貸。

堅持守財》不碰股票、基金

現金全投入房子和保險

幸運之神似乎在此刻開始眷顧她，王彩樺在2003年加入三立電視台的鄉土劇「鳥來伯與十三姨」，一演就是5年，劇中，她飾演里長伯的媳婦米漿，因為角色俏皮討喜，讓她大受歡迎，演藝生涯開創新局，穩定的收入也讓存款大幅增加。

雖然收入增加，但是看過人生百態的她，一直都有高度的憂患意識，有機會賺錢，一定要緊緊守住。王彩樺不輕易投資，只要存夠現金，她只會拿去買房子和保險。

2004年她和朋友一起看上三峽北大特區的新大樓，用團購的方式和建商議價，以總價不到500萬元買下40坪的房子，由於她的工作和生活圈仍以台北市為主，因此這間房子目前出租，用房租來付房貸。

2007年，王彩樺又在三重重劃區買下一間透天厝，但是這次的目的是為了自住。記者問王彩樺，為何不像很多演藝圈朋友，在南港、內湖等地區買屋，而且那時房價還未飆漲，如果買進，現在至少增值3成。

「我不想要當屋奴，被高房貸壓得喘不過氣來，」心中總是忘不了貧窮陰影的王彩樺，不敢承擔過高的債務壓力，對她來說，存房子是存老本，只求不賠，並不敢指望要趁機大賺一筆。

2008年金融海嘯後景氣低迷，演藝圈吹起了B咖風，王彩樺的收入不減反增，但是她看到身邊許多藝人買股票、基金都慘賠，讓她更覺得「守財」的重要，因此她開始把暴增的收入都拿去買保單。「王彩樺把保險當成養老存摺，現在放進去的保費，在20年繳費期滿後，就是她的養老金。」幫王彩樺夫妻作保險規畫多年的永達保經區經理林姿儀說。

嘗試轉型》計畫出書、唱片

朝全方位A咖藝人邁進

最近王彩樺曝光的頻率似乎少了點，因為出道27年，自詡要做「萬年B咖」的她，正在密謀轉型。

「我觀察王彩樺很久，覺得她已經具備A咖的特質，只需要推她一把，就可以更上一層樓，」知名電視節目主持人于美人在去年底成立經紀公司，主動表達合作意願，簽下王彩樺。在于美人的規畫裡，希望王彩樺的才藝可以多元發展，今年下半年將會出書、演舞台劇，甚至還計畫出唱片，企圖轉型為全方位的A咖藝人。

6月4日傍晚，桃園下著傾盆大雨，市區展演中心卻湧入近2,500人。人群中有包括冠德建設董事長馬玉山在內的三十多家建商老闆和高階主管，以及慕名而來的年輕學子，人群冒雨前來，只為一睹日本建築大師安藤忠雄的風采。

台灣行婉拒採訪　全心與青年學子互動

去年傳出罹癌的安藤，已經2年未曾來台。此次來台，年屆70的他，要求盡量留下時間和體力，與對建築有熱情的年輕人接觸。因此，他婉拒所有媒體採訪，連主辦單位邀約的餐會，他也只到場15分鐘，簽書完即離場。

可是為了75分鐘的演講，他不但準備119張投影片，還留下15分鐘回答現場提問，最後，即便已經工作超過12小時，演講結束仍然耐心坐在舞台上幫學子簽書。

為什麼對年輕人如此熱情？回憶第一次來台，安藤曾告訴友人：「台灣學生的眼睛是亮的，我在日本已很少看到。」而台灣為什麼又會有那麼多安藤迷？這位建築大師自學成功的故事應是關鍵。

艱苦自學終成大師　希望用熱情感染下一代

安藤忠雄只有高職畢業，靠自學跨入建築領域，1997年，東京大學力邀他擔任建築系教授。回憶過去，安藤說，15歲因為大阪老家改建，看到木工師傅認真的臉，「我喜歡他們全心投入的感覺，」如今他也希望用同樣的熱情感染年輕一代。對那些希望自學成功的人，他在來台演講中，建議以下3堂必修課：

第1課》勇敢走入現實

若人生中追求「光」，首先要認真凝視眼前叫做「影」的艱苦現實。

安藤坦承：「自學是一條艱難的路，沒有同學可以跟我教學相長，是非常孤獨的，那時候我除了看書，就是看大量的建築。」23歲，他靠打拳擊存旅費，進行10個月橫跨歐、亞、非洲的建築之旅。安藤忠雄感慨，現在年輕人都靠網路認識世界，但他建議，年輕人要盡早「認識現實和虛幻之間有何差別，並且勇敢的走入現實。」

在建築上，安藤強調大量運用「光」和「影」，面對人生也是如此，他說：「若人生中追求『光』，首先要認真凝視眼前叫做『影』的艱苦現實。」因為他的人生就是這樣，只有「抓住微小的希望之光，拚命活下去，總是能在身處逆境思考如何克服的過程中，找到活路。」於是能成就今日的大師地位。

第2課》主動出擊找機會

工作不是等人上門委託，而是自己去找來。

再來，要告訴自己：「只要想做，就一定可以達到。」而且要有「工作不是等人上門委託，而是自己去找來」的態度。

他舉例，在日本神戶六甲山，他蓋了一整片集合式住宅，那裡是近60度的斜坡地，很難想像在上面蓋房子，他卻設計一系列高低錯落的房子「嵌」在山坡上，還連做4期，前後花了近20年才完成。

其中，第1、2期都是業主委託，第3期則是他自己「找」來的，因為他發現神戶製鋼的員工舊宿舍也在此處。於是先畫設計圖，再找地主神戶製鋼社長討論，沒想到卻被拒絕。

安藤不死心，做出模型再提案，依舊被回絕，直到1995年發生阪神大地震，宿舍毀壞，他再度上門，才成功說服神戶製鋼。不僅如此，在完成神戶製鋼土地的建案後，他再向附近尋找可開發的土地，地主竟是日本勢力龐大的黑社會組織，但最終他還是說服對方完成第4期坡地住宅建築。

第3課》幫別人創造機會

想做，就堅持到最後，蓋房子就是這樣，到最後一刻都不能放棄。

不只給自己機會，安藤忠雄也幫別人創造機會，他經手過相當多寺廟和教堂建築，最有名的案例，是1988年開始在日本四國直島上的藝術建造計畫。直島是位於瀨戶內海的小島，距離日本本土要坐50分鐘的船才能到。

當時那裡的人口流失，島上只有3,500名居民和沒落的漁村，安藤忠雄卻在島上建起美術館，並邀請現代藝術家前往創作，現在，觀光成為直島最大收入，今年7月到10月還是瀨戶內海藝術季的中心。

最後，還在島上閒置的民屋放上現代藝術品，由美術館擴展成藝術社區，讓老社區因為年輕觀光客重新活化，也因為觀光客變多，民宿和餐廳應運而生。安藤忠雄說：「居民找回對住家的自信和驕傲，你會發現老人和年輕人開始對話，當地居民面帶微笑接待遊客的景象成為日常光景。」

無論六甲山的住宅案或直島的藝術計畫，都是20年以上的長期抗戰，為何能堅持？安藤用奶奶曾說的一句話來回答：「想做，就堅持到最後都不能放棄，蓋房子就是這樣，到最後一刻都不能放棄。」

近年來包括「維骨力」、「紐力活」等各種含葡萄糖胺（glucosamine）的營養保健品，已躍居台灣最暢銷保健食品，這些商品單價都不便宜，不少消費者卻都是整箱整箱買。但醫師提醒，這類營養品僅能延緩退化性關節炎症狀，不能治療骨質疏鬆症。

葡萄糖胺製劑到底有多紅？從大賣場堆得滿坑滿谷，可見一斑。台北市開業藥師柯明道指出，從最早的「維骨力」成功打響名號後，民眾口耳相傳下，產品爆紅，越來越多廠牌加入戰場，現在許多骨骼類保健食品都會添加葡萄糖胺、軟骨素或多膠原蛋白等成分，搶食葡萄糖胺的市場大餅。

維骨力目前是醫師指示用藥，健保有給付；但因給付審查條件較嚴，不少民眾乾脆自費或託人到國外購買；其他廠牌則僅列為非藥品（保健食品），需自費購買。

中華民國骨質疏鬆症學會曾與藥廠合作，訪問北中南三大都會區上千名四十歲以上民眾，發現不少人誤以為市售維骨力、固樂沙敏和紐力活等葡萄糖胺製劑，可治療骨質疏鬆症。

台大醫院副院長蔡克嵩指出，葡萄糖胺是形成軟骨細胞的重要營養素，它的作用在關節軟骨，有部分臨床報告證實它可緩解退化性關節炎患者的症狀，但這與骨質流失造成的骨鬆症不同。本月美國醫學會期刊 （JAMA）的一篇研究則指出，葡萄糖胺無法證實能緩解下背痛的關節毛病。

蔡克嵩認為，很多人看到「維骨力」產品上有「骨」字，就以為能預防骨鬆有幫助，其實沒有關聯。而同樣的誤會也發生在「沙魚軟骨」，其實是補充鈣質，無法治療或預防骨鬆。