【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直的停在我面前。

這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

「先生，行行好，給點吧！」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談：「 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢！」
「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」

「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」

我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。他打斷我的思考說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來，這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感；機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎、出手大方；另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨；其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
「這麼多？」
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳：「和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」

強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」 我想了想，說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」

「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」有道理！ 我越聽越有意思。

「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」

「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」太強了！我越發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」說的多好啊！
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」

「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」

你GDI了沒?

你還在等什麼?

想成為網路直銷業的大老鷹嗎?

♡一步一腳印，呆呆向錢衝，網路圓美夢♡

直銷業的最佳選擇 》美商GDI

美商GDI的最佳選擇》呆呆向錢衝團隊

DVD中文影音說明: http://www.stock168.ws/

DVD英文影音說明: http://website.ws/tsaiyingjiun

呆呆向錢衝官網: http://www.gdi-daidai.ws

美商GDI呆呆向錢衝團隊邀請您 共創網路互助事業

咖啡王子蔡大哥熱線(上線時間8:00-24:00)

skype：tsaiyingjiun
msn : yingjiun_tsai@hotmail.com
即時通 : tsaiyingjiun@yahoo.com.tw
e-mail：tsaiyingjiun@yahoo.com.tw
手機:0910-999564

GDI  ∣.WS  ∣在家工作  ∣網路創業  ∣網路兼職 ∣ 網路行銷∣ 居家創業∣ 網賺系統  SOHO∣在家上網 ∣ 網路賺錢 ∣ 在家創業 ∣ 網路開店 ∣ 用部落格賺錢 ∣博客賺錢  網路商機 ∣ 致富 ∣ 夢想  ∣ 百萬年薪 ∣ 找工作 ∣ 幸運好工作 ∣ 網域名稱 

業務人員在公司內部要面對業績的壓力，對外要處理客戶理性和非理性的要求，加上工作內容瑣碎、工時長，有許多人短期嘗試後無法勝任而離開。

而表現傑出的業務人員，因為在業界的人脈廣泛、能見度高，在累積一定的資歷和成績之後，容易成為被挖角的對象。

每一間公司都了解留住人才的重要性，但是大部分業務單位還是存在極高的流動率。人員「耗損」的程度之高，不禁讓人懷疑業務員是公司的「人才」，還是「耗材」。

要扭轉這樣的現象，必須先診斷業務主管是否有正確的心態。胸襟狹隘的主管，將部屬的成長視為一種對自己的威脅，組織內就會產生「侏儒效應」，每往下一個層級只會留下能力更低的人。

管理高層是否有能力辨識及拔擢無私的業務領袖，在相互支援的組織文化下，培養不斷提升的新世代，已經大抵決定了業務團隊的成敗。

再者，業務部門的管理制度，必須要能創造出客觀、熱情和成長三項元素。

客觀，代表所有業務活動投入和產出的價值衡量，必須以公平、透明的考核機制，回歸到理性的結果導向，專注於最終目標的達成。客觀的另一層涵義，就是以「客戶觀點」為思考核心，讓業務人員最精華的時間與資源，集中在對客戶最有價值的活動上。

熱情元素的創造，是所有業務主管最重要，也最具挑戰性的責任。當業務工作有明確的方向，賦予個人成長及組織成長正面的意義，業務人員的熱情，就可以戰勝低潮，並克服工作上的許多負面因子。為了重要客戶加班到半夜，不會是不甘願的苦差事；薪資待遇上的些微落差，也不會輕易動搖業務人員的去留。

成長，應該永遠是業務團隊中，最常被提及的名詞、最徹底被實踐的觀念。對產業和產品的專業知識要能夠成長，客戶群的廣度、客戶關係的深度要能夠成長，伴隨而來的，就會是營收和獲利的成長，以及業務人員待遇和職位的成長。

業務主管具備正確的心態、領導的意願和能力，再輔以兼具客觀、熱情和成長的管理制度，自然能吸引及培養出優秀的業務尖兵。

避免業務人員成為失敗管理制度下的「耗材」，創造出充滿熱情、不斷自我提升的「人才」，絕對是每一位業務主管應該重視，並且用全部心力去學習的課題。

要告別的時候，她用溫柔誠摯的眼神望著我，親切地互約他日再相逢，我感動得久久難以忘懷。其實短短幾天裡，我並不是她的接待，但是第一次同桌，她就主動問我名字，一點都不會因為我只是臨時來幫忙的翻譯人員，就忽略我的存在。

旁聽她接受訪談時，提到原本帶領的團體只是民間社團組織，某次不小心聽到工作伙伴為節省車錢，每天花很長的時間走路上班，這令她下定決心轉變經營的型態，讓員工都有不遜於一般公司行號的收入，也成為鄰近國家，同類型活動中，最具企業化規模的指標。

踏入社會工作多年，深感競爭激烈的現代生活，極少人能不分對方的頭銜、地位，給予同等的關愛；能夠從下屬的狀況，反思領導方向的主事者，無疑是每一個工作者夢寐以求的理想上司。

雖然不知道何時再相見，但我想我會記得告別的晚上，她溫暖祝福的眼神與表情，那是充滿熱情與活力的女性，像太陽一樣召喚後輩，永不喪志的光芒。

李惠慶女士，有機會我會去韓國參觀您策展的「女性影展」，認識您是2009年最美麗的記憶。

我們每天被日常俗務羈絆，笑容變得愈來愈少；每天一成不變的制式步調，行屍走肉的讓人咀嚼無味。於是，我們總是羨慕起嬰孩無憂無慮的笑容，對世界所抱持的一切探索與好奇。

事實上，我們不需要等到老年或做成聖人，才有此覺悟，自然像嬰孩。

我們可以跟自己的心識大玩「今天像嬰孩」的遊戲。當醒來的片刻，我們像嬰孩一樣的伸伸懶腰，活動四肢，在睜開眼睛的時候，告訴自己將帶著一雙嬰孩的眼睛來看待世界，在嬰孩的世界裡，一切是陌生、值得探索的。

你讓自己平日接觸習以為常的東西，變得就像第一次看到、摸到，當你咬下第一口芽菜沙拉三明治，你閉上眼睛細細體味，想像食物本身帶給你的原始美感。你站在出門前準備挑選的整排衣服面前，停止平日的慌張忙亂，帶著新鮮的角度去顛覆你平日的習慣。你今天所見到的每個人，都假裝第一次見到他們，讓頭腦歸零，用全然正面的話語去讚美、肯定他們，沒有人不愛聽好話的。

今天的你，是無邪的，就像嬰孩在母親子宮裡，除了吸收什麼都不做。今天的頭腦，是屬於嬰孩的，你要停止任何的批判，用完全好奇的眼光去看待這個世界。

沒有人生而完美，要接受生命旅途中，每個經驗都只是一個過程，痛苦不會休止，從出生到老死，有無數個「痛苦」過程正等待、協助我們靈性的成長，保持往前邁進的姿態。記得永遠不變的，則是以孩子好奇的眼光，去看待我們每天認為理所當然的世界。

有人將夫妻分房睡這件事情看得很嚴重。

但我卻認為既然睡在一起沒有辦法睡得很好，總不能為這樣的小事情離婚吧？當然就是分房睡啦！

兩人分房都睡得好，精神就好、脾氣也好，自然就不會吵吵鬧鬧。況且分房也不代表分手，分房也不代表分居啊！只是睡眠的時候，暫時分開而已，不足以大驚小怪吧！

她和他就分房了一年之久，他們想要做愛做的事情時，他就會敲敲她的房門，喊聲「喵！」她若是答應，也會「汪」一聲。

雖然他們沒有互相相擁入眠，但他們反而更珍惜溫存的時刻。他們認為相擁入眠是最沒有辦法睡好覺的方式，只要有一方動了一下，就會影響到另一個人。

她還是喜歡一個人睡大大的床。他也依然喜歡一邊睡覺、一邊聽音樂。縱然沒有睡在一起，他們還是互相相愛、尊重。

雖然大家都覺得分房婚姻必定會感情決裂，但他們用行動與事實，及兩人的感情來證明與否決了大家的一派論調。

「生活是自己在過，何必管別人怎樣說？」他們用這句話堵住了眾人的嘴，也安了自己的心。

親子相處時間的品質勝過於長度，也就是30分鐘互相分享心事將會勝過3小時的共同看電視……。

許多父母經常說：「我太忙了，無法好好照顧小孩。」也有很多人將這問題歸咎於雙薪家庭增多，父母均需要外出工作、無法親自照顧孩子的狀況。

實際上，許多國內外研究發現，雙薪家庭並不一定會導致兒童的問題，學者們反而發現婦女外出就業不但可分擔家計，還使得許多婦女獲得自信心、成就感，甚至因為母親較獨立、自信、快樂，且增加和社會的接觸，使得這些家庭中的孩子更加獨立、自信，有更好的表現。

因此，在今日婦女就業狀況相當普遍的社會中，學校與家庭並不能直接將孩子的問題歸咎於父母的「忙」。

＜研究報告＞親子有交流 降低行為偏差

然而，父母需要為工作忙碌，沒有太多時間照顧子女，的確也對家庭造成衝擊。如何減輕父母因為工作對家庭所產生的負面效應？共享有品質的親子時間，可說是一項相當有效的解決辦法。

俗語常說：不在乎天長地久，只在乎彼此擁有。意思就是親子相處時間的品質勝過於長度，也就是30分鐘互相分享心事，將會勝過3小時的共同看電視。

家庭中常見的娛樂是觀賞電視，有共同的活動當然可增加親子交流的機會，但是親子很少因共看電視增進親子的溝通或互相分享心情。在一、兩個小時觀看的八點檔、韓劇與日劇的相處時間中，親子倆大部分都是盯著電視，隨著劇中人物的對話起起伏伏，而忽略了對方生活中真實發生的事件與感受。

反之，不論是15分鐘或是半小時高品質的親子相處時間，只要擁有良好的溝通，即使花費的時間不長，也能有相當大的效果。

研究指出良好的親子關係可減低孩子不良情緒與偏差行為的產生，也可幫助孩子願意吐露心事，透過討論與反省，修正自己的觀點與行為。

另一些研究則顯示子女愈常主動告知父母異性交友的情形，則子女對婚姻的態度愈正面；子女愈少主動告知父母異性交友的情形，則子女愈贊同婚前性行為的發生，性態度也愈開放。

可見孩子需要的並不是父母無時無刻的陪伴，而是需要和父母建立良好的親子關係與親子溝通。

＜家長手冊＞時間要固定 態度很重要

既然親子相處應是重「質」不重「量」，實際上父母應如何提高親子時間的品質？可利用上放學的接送時間、共同吃飯、吃點心，甚至是刷牙、簽聯絡簿……的時間開始，固定每天詢問子女當日發生的事情與對事情的感受，或可利用自己與子女共同的一段較長的休假時間和子女進行溝通。一星期至少一次，固定找一自己與子女都合適的空檔，專心地傾聽子女的心聲，詢問子女的狀況。

此時雙方所進行的活動必是相當自然，且不需要花費太多心思處理的，目的在營造溫馨但卻不拘束的氣氛，使孩子能開放自己的心胸。

談話時，父母務必以支持、鼓勵的心情聆聽子女的想法，不論子女的想法是否合宜，均應接受而不評判。若不贊同子女的想法時，切勿以高壓的姿態強迫子女聽從自己的命令，可改以「我的想法是……，可提供你做為參考……」的建議口吻說明自己的處理方式，目的在刺激孩子思考，而不替代孩子做決定。

＜溝通一點靈＞10分鐘也行 別再說忙

俗話說得好：兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮？「忙」不能當作是疏忽孩子的藉口。

不論時間的長短，家長們應固定撥出空檔，放下手邊的活動專心地和子女溝通。只要這段親子時間的品質良好，孩子能盡情地吐露心事並感受到父母的關心與支持，就算只是短短幾十分鐘都有助於良好親子關係的形成，也必對親子雙方有極大的效用喔！