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不景氣大家都想創業,直銷業成為當紅炸子雞,如果有「撇步」,年薪百萬不是夢,專攻化妝、彩妝品的台灣雅芳專業美容經理徐麗玲,3年前還是個每天要接送小孩上下學的家庭主婦,但現在的她,靠著「路訪」哲學,連續2年成為雅芳業績成長王,旗下已經有900名會員,今年將挑戰業績千萬元。

經營撇步
徐麗玲個頭不高,初次看到她的人可能會覺得她話很少,不過她卻有個隨時隨地都能開發的「路訪」哲學,進入雅芳短短3年,業績3級跳,從第1年的200萬元到去年的700萬元,2年成長幅度高達2.5倍,現在她旗下團隊有40位主任,下線多達900人,今年還要挑戰千萬元業績。
1年700萬元在直銷界不算多,不過若精算她的工作時數,一個月工作15天,每天工作8小時,算一算,她1個小時可貢獻給公司的業績績效達到4861元,若以去年年薪約100萬計算,徐麗玲時薪近700元,比起一般公務員以及領薪水的職員好太多。

將事業融入生活當中
但連續2年成為雅芳業績成長王憑的是什麼經營心法?徐麗玲說:「把直銷事業融入生活,無時無刻和不認識的人分析,這就是我的路訪哲學。」什麼是路訪哲學?舉凡鄰居、百貨專櫃小姐、路人、店員等,只要有聊天的機會,徐麗玲從不放過,她說:「有一次我去買麵包,店員問我手上的手錶很漂亮,我就說這是我們公司的產品,耐心向她介紹,最後她變成我的下線。」
雅芳公關經理莊亞菘觀察後說:「現在做直銷,找到對的人很重要,這點徐麗玲做的非常好,她除了鎖定需要工作、兼職的人外,還會率領齊下團隊,固定聚會、逛街尋訪,開發會員,甚至會走入西門町這種年輕人才會聚集的地方,現在會員從老一輩到年輕人都有,而且只要和她們聊過的人,幾乎都會成為會員或是下線,命中率百分之百。」

鎖定對的目標最重要
但徐麗玲認為,路訪不等於亂槍打鳥,鎖定對的目標再下手比較重要,她舉例,現在失業的人多,因此兼職需求變強,這是開發會員的好時機,「我們有一次還跑去就業輔導站,身上掛一個牌子,上面寫《需要工作嗎?》吸引人群注意,效果不錯。」徐麗玲開心的說。
徐麗玲強調,經營直銷業不只是推銷公司產品,比方妳遇到可以開發的對象,想要向她介紹產品,但總得找到她喜歡的話題或是對某種彩妝、保養品有興趣來聊,而不是一見面就要推銷,此外,專業性也是大關鍵。

深信專業是銷售根本
除了路訪,專業是徐麗玲另外強調的項目,不要以為直銷只是賣東西,彩妝、保養的知識若不強,要如何銷售?徐麗玲深信專業才是根本,要求會員下線都能參加總公司的課程,即使團隊中也有人要接小孩放學,但徐麗玲說:「為了讓她們能上課,小孩我一次接完送到我家休息,大家上完課後再一起去接。」
就是憑著路訪策略、專業性,徐麗玲以前只是個家庭主婦,但3年前她投入後用心經營,現在一樣每天可以接小孩上下學,只是不同的是,現在接送的同時,口袋卻有大筆薪水入帳,不景氣,一樣有賺錢的機會。

徐麗玲小檔案
年齡:41歲
婚姻狀況:已婚,育有3女
經歷:家庭主婦、雅芳美容主任等
現職:雅芳專業美容經理
功績:連續2年拿下雅芳業績成長第1名
去年業績:約700萬元
今年業績目標:1000萬元
資料來源:徐麗玲、台灣雅芳公司

徐麗玲經營3大心法
1.把事業融入生活,隨時隨地就能夠開發新會員
2.依需求找人,有人適合消費型、有人想經營事業,不能亂槍打鳥
3.培養彩妝、保養品等專業知識,不要講出來的話沒有內容

失業率增家,創業成熱門選項,直銷業會員數暴增,今年來會員數也持續成長;徐麗玲說,不景氣時,有3件事情一定要做:保工作、建立第2專長及培養人脈,投入直銷業3種都可兼顧一舉兩得。
日前安利中國精英直銷商來台展現驚人消費能力,引起各界對直銷業的討論,徐麗玲指出,投入直銷要先告訴自己,沒有推不動產品,只是每個人需求不一樣,跟著市場和需求走,就能夠找出自己經營心法,賺大錢。
徐麗玲說:「我的團隊加上消費型會員,有一半是兼職為主,我現在很鼓勵大家來兼職,這是個容易增加收入的行業。」她認為,不景氣大家都希望能保有工作,但減薪、無薪假等讓收入變少,兼職可以增加額外的收入,又不會佔去太多時間。

專業性建立第2專長
徐麗玲分析,其實彩妝、化妝、保養品、健康看似簡單,但專業知識卻一點都不容易,涉及層面廣泛,培養這方面的相關知識其實也就是建立第2專長,而且,經營個人事業多認識人等於多交朋友,可以累積人脈存摺。
徐麗玲分析,直銷簡單還說就是「人對人」的銷售,不透過通路、盤商等銷售,可直接回饋給直銷商,因此只要業績衝高,直銷商就等於「錢滾錢」。

 

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  • Apr 12 Sun 2009 10:50
  • 拋棄

他的後腦杓像是被人打了一頓,疼得要命,他捂住後腦,緩緩從佈滿塵埃的地面爬起,他環伺四周,巨量的各式雜物像山丘般把他從四面圍起,雖然他曾試著回憶自己如何到這來,但毫無頭緒,只知道他得離開這裡,因為這裡絕不是他家的一部分。

他試圖翻越一座座雜物堆起的小山,在這過程中,他發現各式各樣他過去曾拋棄的東西:一組滿是刮痕的老舊棒球用具,但為了取得學業高分,他拋棄了;一只曾見證他與朋友間堅定友誼的手錶,但為了搶得那唯一的金飯碗,他拋棄了;一輛他曾細心保養的愛車,但為了身分和面子,他拋棄了;一張曾述說他是如何愛他妻子的結婚證書,但為了外遇問題和色慾當頭下,他拋棄了。

他望著眾多他曾拋棄的物品,他的心頭開始感到不安,這更加快了腳步,迫使他來到這個房間的盡頭。那裡沒有所謂的出口,只有一扇灰濛濛的玻璃窗,他拭去停留在玻璃上的灰塵,緩緩瞧向窗外世界,他看見了另外一個自己。

一切都明朗了,這裡是心的垃圾場。而他,也就是道德、良知,為了權與利,而被窗外的自己拋棄了。

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你就像隻踩著慵懶腳步的貓,深邃的眼吸引著我的目光,但畢竟我是魚,永遠無法對你表達情意。

我竟期盼著你將我吃掉,讓你口中的味蕾嘗出我滿腹的苦澀;可惜圍繞在你身旁的罐頭貓食搶先了一步,我只能睜著眼,看你一口一口細細品嘗,殊不知,同時,我的心也被一點一點的腐蝕。

魚與罐頭的爭鬥,是魚徹底的輸了。

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人真的是這個世界上最不可思議的生物了,可以把不可能化為可能。我又再一次深刻感受到人類意志的強大威力。

故事的發端是一股戀愛的衝動,我的好朋友A男暗戀他的國中同學C女很久了,這段單方面的感情在因緣際會之下,在大學時期再度露出曙光,A男好不容易提起勇氣告白,但最後卻得到了一個難堪的答案,C女要求A男主辦一場國中同學會,而且必需要整個班級所有同學都到場,才願意接受他的追求。這樣的回答似乎比直接拒絕還要傷人,給了一扇無法開啟的窗戶,卻讓人無法自拔地守在一旁;在我看來,C女就像個驕傲的公主,狠心地把A男的夢想給瓦解了。C女面貌身材都相當不錯,家世背景也有些來頭,再加上之前的交往對象同為系上風雲人物,反觀A男,雖然老實熱心待人友善,但這是因為了解他,在旁人看來,他只是一個再平凡不過的男生,與C女實在配不上。所以A男會被拒絕的結果,並不令我意外。

但A男可不這麼想,竟然願意接受這般無理的要求。不是高中,是國中耶!都幾年前的事了,國中的死黨都已經疏於連絡了,更何況那些普通朋友,這感覺還頗像要一口氣解決三十幾件「超級任務」。但A男完全無視這些問題,也無視我們的勸說,後來有一段時間,他很勤勞地投入這份「工作」,看見他這麼興致勃勃,我們這些朋友也就不方便再多說什麼了,既然他要這麼執迷不悟,就讓他選擇最後的垂死掙扎吧。

可是沒過多久,A男就打破了我的想法,人的確是該腳踏實地的過生活,但夢的界線好像沒有我想像中那樣窄,而人的力量似乎也比我預估的還要大上很多。A男興奮地跟我說,他希望能在我打工的餐廳舉辦同學會。幾年不見,又分散各地,各自忙碌的同學就這樣被他集合了起來,他是用什麼方法我不知道,我只能跟C女用同樣驚訝的表情看著眼前這幅景象。C女還是像個公主一般耍賴,不讓A男送她回家,直到後來我看見他們在校園裡手牽著手靠在一起。

A男真的讓我上了一課,人的意志力可以克服很多的困難,讓我開始反省,自己是不是太務實了?又再一次對於夢想燃起希望,只要我努力,說不定我也可以打開多年前那扇鎖住的窗。

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牽著手大步跨出去,傳唱幸福的福音,卻不知在哪鬆了手,

轉身才發現妳已氣喘噓噓,原來我們踩著不同的旋律。

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她本來就不太愛出門,畢業後隨之而來的待業壓力更是把她封閉在小小的家中。

她每天一睜眼就打開電腦上求職網站,修改總是石沉大海的履歷表;吃飯時則睜大眼睛,仔細看著報紙上那密密麻麻的求職欄。

日復一日。

明明度日如年,日曆卻以驚人的速度減去厚度,她無法控制情況朝悲觀的那一面倒去。她開始焦慮,她開始哭泣,她的信心幾乎要蕩然無存。

親戚朋友的噓寒問暖成為她最不願面對的交際,鄰居質疑的好奇眼神也壯大她不想外出的意願。

為了避免成為時下罪大惡極的啃老族,她省吃儉用,不逛街、不看電影、不上餐館、不與朋友聚會,兀自認為,至少這樣不會啃得太徹底。

她的時間不再珍貴,星期一和星期天沒有差別。

於是她變成了宅女。

足不出戶、不折不扣的宅女。

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這裡只有滿地的沙礫,就算再辛苦地找尋,也不能找到你想要的珍珠。

因此,不要向沒有愛的人求愛,你無法要求別人給予你他所沒有的東西。

不要在名與利的追逐中尋找成就感,那本來就是海邊沙堡,潮水一沖就退去了。

不要停留在一個得不到成長的地方,繼續蹉跎下去只是白白耗費了時光。

親愛的,如果你想要的是珍珠,就離開這片沙地吧。

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正在看報紙,唸小三的姪女湊過來,看到標題後,她問說:「姑姑,什麼是草食男?什麼又是肉食女呢?」

這兩個從日本新世代男女關係發展出來的新名詞,最近廣受討論,我謹慎地思考了一下,然後回答她說:「就像動物一樣啊!不是有分草食性動物與肉食性動物,你們學校不是有教?妳知道哪些是草食性動物?哪些是肉食性動物嗎?」

姪女說:「我知道!像乳牛、綿羊、兔子就是草食性動物,獅子、老虎、豹是肉食性動物。」

「沒錯!草食性動物比較溫和、動作遲緩,肉食性動物比較凶猛、動作敏捷,所以草食男指的是比較不會主動去追求女生的那一種男生,而肉食女就像獅子一樣,會主動追求她所喜歡的男生。」

「喔!那爸爸跟媽媽不就是肉食男和草食女囉!」唸幼稚園大班的姪子突然從旁邊冒出來這一句。

「哇!弟弟,你好聰明,馬上舉一反三,當初的確是你爸爸努力追求媽媽,才把媽媽娶回家的。」

「不是啦!因為爸爸愛吃肉,所以是肉食男,媽媽吃素,所以是草食女呀!」

「哈哈哈。」姪女和我都笑翻在一旁。

眼角泛出眼淚的我問他:「弟弟,那你以後要當草食男?還是肉食男呢?」

「我要當速食男,因為我最愛吃漢堡和薯條。」

被姪子的天真回答徹底打敗的我,不禁開始擔心起姪子未來的女朋友。

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我曾小心呵護過一顆種子,種下的那刻我便期待它開出美麗的花朵,也許會結出甜美的果實。我想我從頭開始的陪伴,到了結局一定會開花結果。

突然,我發現,我種在別人的土地上。我只好小心翼翼,趁主人不在家的時候,悄悄地澆水、施肥、坐在樹下、幻想聞著花香,一直陪伴著它。

我希望我能存夠錢買下那塊土地,當它的主人。為的是我的樹,我的花,有一天我會看見的果實。我一邊存錢一邊陪著剛發芽的幼苗,卻不敢去想如果有一天,我發現它其實不會開花結果?我能做的,就只剩相信。

至少它現在陪著我。為此,我還是願意存著錢,不管有沒有以後。那麼,趁著現在沒有人,我哪裡都不去,我就在這裡。且讓我偷偷地坐在別人的土地上,輕輕的,為它唱首歌。

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隨性出遊往往有意外收穫!前往台東,原要一探天馬步道,未料已被蔓草所掩覆,失去目的地後到處閒晃,卻從在地人口中得知知本林道及桑樹溪2大私房景點,前者不但有蝴蝶也是單車客喜愛的越野林道;後者則是台東人戲水的後院,都充滿驚喜。

知本林道位在東58鄉道往知本溫泉的叉路上,若非有專人帶領,一般遊客大多過門而不入。此行在富野溫泉休閒會館員工的引薦下,我們有幸跟隨正在做蝴蝶生態調查、綽號山豬的導覽員呂縉宇,進入知本林道。
林道全長25公里,是在日治時期為了伐木運輸而闢,可通往屏東霧台,因此又稱「屏東路」。山豬說,一般老人家只知道屏東路,反而不知它就是知本林道;該林道因維修不易,沒多久便荒廢失修,1975年間林務局為運木材又使用一段時間,停止伐木後再度廢棄;如今多半只有登山客會來,環境自然原始,是動植物重要的棲息地,且海拔不高容易抵達,是台東人的私密景點,目前也有單車客會前來挑戰。
山豬說,林道常發現獼猴、山羌等動物。我雖只聽到叫聲,不見其蹤影,倒是在林道上看到山羌「新鮮」的便便。已在知本林道調查4年的山豬說,林道已發現100種以上的蝴蝶,其中還有小紫斑蝶、小紋青斑蝶、原赤紫斑蝶及斯氏紫斑蝶4種越冬蝴蝶。

蝴蝶多,是因為林道有著台灣華他卡藤、腺葉澤蘭等蜜源植物,及主要樹種白雞油分泌的樹汁。因適逢春季斑蝶北返時間,沿途只見許多的紫斑蝶、小青斑蝶,偶爾還可見到枯葉蝶,蝶影翩翩感覺好春天!
因林道後段已毀損,我們僅進到9公里處,約從海拔100多公尺爬升到570公尺,林相已相當豐富,還途經廢棄檢查哨、巨大的白榕,因林道有平坦、也有越野路面,放輪騎單車超讚;夏天前往還有機會見到壯觀的瀑布。
走完林道,轉往卑南鄉利嘉村著名的觀景茶坊-望園。位於半山腰的望園,視野開闊,戶外也有大草皮,傍晚前往泡茶賞景極為愜意。曾任教職的茶園老闆富哥為性情中人,閒聊中他提及全家人夏日戲水的「後院」桑樹溪,見我好奇,立即答應次日帶我前往。

桑樹溪位在距離利嘉村相距約10分鐘車程的東興村(舊稱為大南村),為大南溪的支流,溯溪口就在與大南溪交會處。往上游溯溪前行,因地形落差,只見一潭潭的小水池,成為在地人最愛的天然泳池。溪水清澈可見魚蝦、螃蟹,我們還發現一條水蛇,讓我一驚呢!
進入桑樹溪前,被道路指標「比利良舊社」所吸引。循指標前往,發現好幾棟廢置毀損屋子,僅餘磚牆,其中一棟還看得出為教堂。經探詢得知,原來比利良是魯凱族語的「新家園」或「新部落」之意。為日治時期遷居至此,因易患水災,交通不便,族人已再遷居到現今東興村東側;附近還有一處大南溪切蝕而成的峽谷地形,溪流也極為清澈,常有人來此郊遊呢!離開溪谷,轉往大南國小,原住民小學喜用族人圖騰裝飾,往往帶來視覺驚喜,果然,它未讓我失望!

位在卑南鄉利嘉村的「181溫馨民宿」是我下榻過最酷的民宿。因為它便宜的讓人驚喜,入住時是平日,我們2人包棟只花了1800元。其次是主人露露的做法;她傳了簡訊告訴我何處取鑰匙,晚上她會拿次日早餐的食材(吐司和蛋)來拜訪,因為我們不在「家」,露露徵得我們同意後直接把食材放在廚房,並告訴我次日離開時,只要把錢放在冰箱上的罐子裡即可。

所以我完全見不到民宿主人,下榻1天就像在自己家裡,除了2間客房,民宿客廳有電視、音響(還留了好幾張CD)、廚房;因民宿一次只接待一組客人,所以能隨心所欲。
這裡的2間客房從色調上區分了男、女。粉色系的女生房擺了粉紅色的絨毛玩偶、小梳妝檯;男客房則有棕色泰迪熊、吉他等擺飾;小巧前院種有不少植物、後院則是舒適的休憩空間,有躺椅、軟骨頭及吊床。花1800元就可以當度假小屋的主人,實在太划算啦!

平價及食材新鮮,台9線、台9乙線交界處不遠的「快潔小吃部」在當地大受好評。我點了生魚片(100元)、炒三鮮(150元)、沙茶炒牛肉(120元)、蛤蜊湯(30元),加上2碗飯(20元),菜色經濟又實惠,而且生魚片還是當天在漁港採買的黃鰭鮪,滋味鮮美。老闆娘說,為了讓顧客吃到新鮮的生魚片,她可是每天到富岡漁港採買魚穫呢!

★開車:
☆知本林道 台9線轉東58鄉道往知本,於亞灣飯店旁道路直行可達入口。
☆桑樹溪、比利良舊社 台9線轉東54鄉道依序可抵,前往桑樹溪需走產業道路,沿途無指標,可洽居民或東興社區發展協會。
☆望園、181溫馨民宿 台9線轉台9乙線至利嘉村,見望園指標循線可抵,續行可抵181溫馨民宿。
★搭車:
☆知本林道 搭鼎東客運山線(089-333023)往知本,於崎仔頭站下,從亞灣飯店旁道路可達林道入口。
☆181溫馨民宿、望園 搭鼎東海線(089-333443)往利嘉及東興新村於利嘉站下,再步行前往。
☆大南國小、快潔小吃部 鼎東海線往東興新村於大南站下。
☆桑樹溪、比利良舊社 距公車站很遠,建議開車。
★注意事項:
☆前往知本林道或溯溪最好先備妥裝備、食物及水,避免天雨時前往,以策安全。
☆進入知本林道勿採摘任何植物、野炊或留下垃圾,隨時均有森林警察巡邏。
☆前往桑樹溪,最好先向卑南鄉公所確認路況。
★相閞資訊:
☆知本林道 若需導覽2500元/1天,可洽山豬0963-198654;當地無腳踏車出租店,若想騎單車最好自備 知本富野休閒會館(089-510510)可免費提供房客變速腳踏車、安全帽前往林道。
☆桑樹溪溯溪 若有導覽需要或旅遊諮詢需求可洽東興社區發展協會總幹事潘王文賓 0919-128405
☆望園觀景茶坊 16:00~03:00 茶水費80元/1人、茶葉250~500元/2兩 089-383746
☆181溫馨民宿 平日2人1600起、3人2100元、4人2400元,假日2人2000元起、3人2700元、4人3200元。 (089)512720、0963-137987
☆快潔小吃部 10:30~14:00、17:00~21:00 不定期公休 089-380190

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