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有能力的人，

註定一輩子要為有影響力的人工作。

有影響力的人，

不見得是教育程度最高的人，

也不是產品最早的發明者；

他們卻是率先嘗試一切，

很熱心的傳播，

他們也是最積極投入群眾，

在社群裡發揮最大的影響力。

只要提生影響力，

就能把自己提升為資源整合者，

就能吸引人才與之同行。

比爾蓋茲說過：

『成功的竅門有三種：

 1. 為成功的人工作 

 2. 與成功的人合作 

 3. 找成功的人為你工作。』

 具有影響力的人，

 才能吸引到成功的人為你工作。

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學歷代表過去，

只有學習力才能代表將來，

學習和呼吸一樣重要，

學習力就是成長力，

不持續學習，就停止成長，

停止成長就是退步，

被拋棄在後面，成為落後者。

我們必須學習，

投資更多的精力、時間、

金錢在我們的大腦，

因為財富的多寡，

只是大腦價值的投影。

選擇學習就是選擇進步，

提高學習力就是增強創造力和競爭力。

學習力取決於學習的效率，

要採取有效的記憶方式，

才能快速吸取各種資訊，

迅速整合思維，

達到快速歸納彙整的結果。

也要學習訓練自己掌握趨勢，

讓自己眼光如炬，

看透未來的走向；

因此，要學習不斷吸收新知識，

研究新情況，解決新問題。

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卡內基曾說過：

『一個人的成功，

只有15%是靠個人的專業技術，

另外85%則是靠個人的人際處理能力。』

因為『人』有創造財富的能力，

所以『人』本身也成了資源分配的一部分；

人脈網路可以聚集人力資源，

在人脈的背後，隱藏著各種機會。

人脈如果不用，朋友只是紅白帖，

人脈如果整合，就會等於錢脈。

因為21世紀是需團隊整合，

個人單打獨鬥的時代已經過去了，

擁有人脈資源，

將為自己的專業及個人競爭力找到槓桿。

 有句話說：

『當你幫助別人登上高峰時，

你已經站在世界的頂點了。』

幫助別人往上爬，自己會爬得更高；

現今是資源共享的時代，

若大家在各自努力的同時，

更能提供自己的朋友，

成為共同互助的人脈，

相信所得到的，只會比想像得更多。

 擁有良好的人際關係，

有助於財富的累積及增值；

人脈，就是錢脈。

對窮人來說，

人脈，簡直可以說是命脈。

何人運用平日所建立的『人脈組織網』，

充分發揮利用，

漸漸轉化為財富的雛形，

只要時機成熟，

無論是創造金錢、

或是個人的影響力，

皆可運用自如；

可建良好的人際關係，

足以建立龐大的無形資產。

 經營人際關係，

需長時間的累積，

彼此關心、

協助是增進人際關係的良藥，

朋友可能在關鍵的時候伸出援手，

形成人生的轉捩點，

彼此間的合作、

團隊的力量，

將會得到相當大倍數的迴響 。

另外，

也要嘗試性的由人脈中找尋生命中的貴人；

訪問美國1000位百萬富翁，

他們成功的關鍵是甚麼呢？

結果顯示前三名的答案是：

配偶、伙伴及貴人。

碰到問題時，

是誰能跟我們碰撞，

誰是引爆生命火花的貴人？

所以，當下定決心追求成功時，

不要跟別人比聰明，

也不要跟別人比努力，

而是要跟別人比誰拜的老師比較頂尖。

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21世紀的經濟模式是，

財富決定在人的消費行為，

誰擁有較多的人口數，

誰就是財富的擁有者；

因此，

聚眾，成為成功的要件。

以下是幾個可以聚眾致富的例子：

1. 創意可以聚眾

生意，就是生生不息的創意；

創意可以集中眾人的目光，

成功達到聚眾的目的。

Levis牛仔褲的始祖李維*斯特勞斯，

就因看到淘金客的西褲常常被砂石磨破，

推出用蓬布做出的結實耐磨的牛仔褲，

打造了Levis牛仔褲的傳奇。

2. 網路可以聚眾

網路沒有時間限制，

更沒又距離限制，

尤其是費用極少，

網路的魔力就像滾雪球一樣，

短時間內就吸引很多人上網。

YouTube網站的創辦人陳士駿，

就因網路的聚眾，

讓他短短幾年成為超高名氣的富翁。

3. 知名度可以聚眾

全世界最賺錢的產業之一就是廣告業，

利用出名的專業人士或特殊專長的人，

代言商品，就是利用知名度，

聚集眾人的目光，

達到聚眾的目的。

林志玲、劉德華、貝克漢、老虎伍茲等人，

它們代言的廣告收入，

遠遠大於他們的本業收入。

2. 用倍增方法可以聚眾

在倍增市場裡，

每個人都能夠透過倍增的實現，

也能成功聚眾，換得財富。

在直購的通路中，

靠消費者的口耳相傳，

運用倍增造成旋風，

任何人都能靠自己的努力，

擁有眾多的消費群，

都能獲取廣告費、通路費，

不須靠龐大資金，

就能翻身，

向富爸爸方向靠攏。

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學會槓桿操作是致富的關鍵，

愛因斯坦說：

『複利，比原子彈更可怕。』

如果懂得複利的倍增概念，

把倍增當成我們的槓桿，

將可以輕鬆成為億萬富翁。

我們可以輕易算出一顆蘋果有多少種子，

但卻無法估算一粒種子將來能長出多少顆蘋果，這就是倍增的威力。

把一張紙，對摺一次、兩次、三次，

直到對摺50次,

你猜這時紙的厚度有多少？

是幾公尺？

還幾層樓高？

還是像山那麼高？

都不是，

這時紙的厚度已經可以從地球到達月亮了；

這是我們都應該去深入了解的倍增概念。

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系統的魅力是：

『只要做一次架設，就可以重複享受。』

請仔細思考，

我們目前所接觸的事業，

有哪些是只做一次，

就可以領很多次的事業？

有，那就是建立一個系統，

或參與一個系統，追求持續的收入；

每一個億萬富翁或事業成功的人，

幾乎都是系統的建構者，

或系統的擁有者，

他們都熟悉這個道理。

 為甚麼麥當勞和肯德基的企業王國這麼大？

絕對不是因為他們擁有無法替代的好吃漢堡，

而是因為不是每個人都能建構出

麥當勞和肯德基的銷售、管理、服務等『系統』；

任何一個成功的企業，

都會先建構一套系統，

建構系統之後，

讓錢自己流進來。

 若無法自己創建系統，

也可以加入一個系統；

加盟連鎖事業，

並不是自己建立系統，

而是自己成為該系統的一份子，

運用加盟體系提供的『系統 Know How』，

在原有的系統裡建構出真正屬於自己的系統。

但一般加盟金及加盟費用太高，

並不是每個人都可以做得到的。

現在有很多直購系統，

加入的門檻很低，

也沒有甚麼風險，

只要有意願、決心、毅力，

幾乎任何人都有權利參加這樣的系統。

分析直購系統成功的關鍵有三：

1. 抓住未來將邁入無店鋪通路的趨勢

2.  集合了團隊的力量

3.  抓住了倍增的威力

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如何能擁有財富呢？

不能像無頭蒼蠅到處亂竄，

必需知道掌握趨勢，

讓財富隨趨勢象自己靠攏。

21世紀最大的財富，

來自對消費者的教育：

新的財富觀念、

及如何創造財富。

在實現財富的過程中，

通路是最重要創造財富的管道，

人們透過創造通路，

參與世界的財富分配。

 21世紀的通路趨勢是甚麼呢？

買了打折的東西，

雖然便宜，

但仍是負債式消費。

建立消費即經營的模式，

讓消費者參與公司的通路廣告，

也會有些回饋，

這樣就原本是負債式的行為，

轉換為資產性的行為；

一旦掌握此概念，

就能為家庭創造更多的財富。

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 想要致富，我們必須做出三個選擇：

   1.選擇行業別

   2.選擇賺小錢或是大錢

   3.選擇富人的象限

 其實，失敗最常見的原因之一，

 就是在不對的地方找想要的東西。

 很多人缺乏財務觀念，

 往往在不對的地方堅持，

 所得成果就不如預期。

 甚麼樣的選擇，帶來甚麼樣的結果；

 今天的生活，是由五年前我們的選擇決定的，

 而今天的選擇，也將決定我們五年以後的生活。

 如果我們的財務出了問題，

 不見得代表我們不努力，

 可能是努力的方向錯了。

 如果一個人選擇了錯誤的方向，

 再大的努力都是枉然的，

 選擇正確的方向、

 選擇適合自己的工具、選擇這個世紀的趨勢，

比盲目的努力更重要。

1.     選擇行業別

 21世紀的行銷趨勢，

已經進入『消費導向』的世紀，

誰能真正掌握消費者，誰就是贏家。

企業經營的一切努力，也都是為了留住顧客；

顧客的回購率是檢視一家公司是否會成功、

是否能永續經營最重要的指標。

一定要選擇一個值得我們學習的公司，

選擇一個顧客回購率高的公司。

2.     選擇賺小錢或是大錢

量大，才是致富的關鍵。

知道大老闆與小老百姓的差異在哪裡嗎？

大部分的小老百姓，

拼命想賺大錢，短期內賺快錢，

但是大財團所思想的，

卻是賺龐大顧客群持續消費的小錢；

小老百姓最大的悲哀是收入很不穩定，

但支出卻很固定，回家打開電燈、

電視機開關 ，錢就支出，上完廁所沖水、

洗澡、刷牙、洗臉，錢也在支出，

這些小錢都被大財團賺走了，

小老百姓根本沒有插手的機會；

國內外財團都在掙食『日用品』這個大餅，

但大部分的人，卻永遠只能當個消費者。

未來的趨勢是，

商店直接與消費者合作，

直接讓消費者參與廣告通路的經營權，

將利潤回饋給消費者，

這將會抓緊下一世紀的消費群，

又是一波財富重新分配的契機。

3.     選擇活在富人的象限

『富爸爸、窮爸爸』將職場分為

  E(受雇於人、上班族)、

  S(自己當老闆、或專業人士)、

  B(企業擁有者、擁有系統)、

  I(投資者、讓金錢來為我們工作)等四個象限，

 在E、S象限的人，

 都是以自己的時間、生命去賺取金錢，

 一但沒有工作，就沒有收入；

 終究會走向新貧。

 如果想成為富人，

 應該學習讓系統或金錢為自己工作，

 而不是自己為系統或金錢工作；

 設法進入B象限，

 做一名企業的擁有者，

 讓系統幫我們賺錢，

 或進入I象限，

 做一個有智慧的投資者，

 讓金錢幫我們賺錢。

 但一般的上班族，

 沒有足夠的資金與完善的計畫來創造一個企業，

 反而把有限的收入轉向投資股票或期貨，

 這是極大的風險，因為資金有限，

 除了要承擔極大的壓力，

 更可能被擁有大量資金的大戶吸走。

 在B象限裡，

 加入加盟連鎖店是一個不錯的選擇，

 總之，

 一定要有一個系統，

 讓系統幫我們賺錢。

 4.     這是個該掌握的時機嗎？

 當機會來敲門，

 千萬別用情緒來判斷一切，

 應抱持智慧、審慎評估：

 a. 報酬率  

 b. 成功率  

 c. 是否有成功的模式  

 d. 風險性

 每個人都有選擇哪一家公司的『權利』，

 但有沒有選擇一家好公司的『能力』呢？

 當機會來敲門時，

 一定要學會判斷。

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金山跟銀礦，

其實不值得羨慕，

與其選擇萬貫家財，

不如擁有一個會持續冒出錢的杯子。

想要致富，

必須記住幾個工作原則：

1. 凡是不持續的，就不值得羨慕

真正的有錢人，

是有健康、有時間花錢的人，

而財富的定義是甚麼呢？

就是當全家都不工作的情況下，

可以活多久？

想想我們目前的工作，

能幫自己帶來幾次的報酬呢？

今天找的客戶，

明天還會來消費嗎？

事實上，有很多工作可以帶來多次的獲利，

如：曲詞的作者、房東收租金、

發明者註冊專利、網站日夜收點選費用、

企業家架構系統收加盟金、

傳直銷、保險經紀人組織系統倍增等，

都能讓我們得到更多的報酬。

做一次生意，

領一次、

還是領N次，

你選擇哪一種?

2. 徹底改變收入結構

收入結構

才是決定這個家庭是富有還是貧窮的關鍵因素。

收入結構 ＝ 工作時的收入(暫時收入) ＋ 不工作時的收入(持續收入)

大部分家庭暫時收入佔95%以上，

應該要改變收入結構，

若能將原本只佔5%的持續收入提升到95%以上，

就可以擁有真正的財富，

並且打造一個永不缺錢的計畫。

3. 全家至少有一人要創造持續收入

每輛車子都有備胎，

你有為家人準備『持續收入』的備胎嗎？

現在每個家庭都需要有兩份以上的收入，

不管是一個人兼兩份工作，

還是兩個人各有一份工作，

其中最好有一種收入是持續收入，

若都不是，

那應該思考如何增加持續收入的比率，

剛開始時，

兼差做持續收入的工作，

慢慢將持續收入的比率提高。

人一定要在順境時，

想想危機在哪裡？

甚麼時候創造出持續收入，

就甚麼時後脫離貧窮。

趁自己還有體力與業餘時間，

趕快為自己及家人至少累積一份持續收入，

徹底脫離貧窮，

達到永不缺錢的夢想。

4. 影響世人脫離貧窮，共同創造持續收入

聰明的人，

知道利用閒暇時間，

幫自己創造一份持續收入，

為了搶救M型社會的崩潰現象，

我們有義務要告訴周遭的朋友，

想盡辦法擁有持續收入；

這是一份使命感，

也是對社會的一份責任。

選擇比努力重要，

你目前的工作是在挑水 (有做才有的暫時收入)？

還是挖井 (不用做也會有的持續收入)？

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貧窮的人為有錢的人工作，

貧窮的子孫就得替有錢人的子孫工作，

一代接一代；

除非有人發現打破這個巢臼的方法，

否則貧窮是會遺傳的。

貧窮是一種習慣，

不是口袋金錢的多寡；

每個人每天的時間都是24小時，

有人用來打工，賺取每小時約80元的工資；

也有人用來教書，每小時賺取500元；

也有人拿來上網咖，每小時要花30元；

時間擺在哪裡，

可以決定我們是不是富有的人。

錢也是ㄧ樣，

別小看金錢，區區幾個零錢，

只要擺對地方，也可輕易脫離貧窮。

不同的人把金錢放在不同地方，

對金錢做不同的投資；

有錢人洞悉致富的方法後，

只是簡單的、週而復始的重複做相同的事；

而窮人也依循自己的方式，任憑資產不斷萎縮；

所以學習成功者，

把金錢用在甚麼方向事非常重要的。

『富爸爸、窮爸爸』作者羅勃特清崎

一針見血的道出一般人最常犯的理才謬誤：

『富人與窮人最大的差別，在於對資產負債的觀念不同。』

所謂資產，

就是買了之後還可以生財，

能把錢持續放進口袋裡；

而負債，就是用了就沒了，只是把錢從口袋取走。如果想變成有錢人，需習慣性的選擇購置資產；

而窮人沒有這個觀念，因此不斷的買入負債。

一般人常分不清資產與負債的差別，

而一再的買入他們以為是資產的負債，

造成大多數的人，

終其一生都在財務的泥沼中掙扎。

房子好像是資產，

但當我們貸款買房子後，

每月還要不斷支付一些費用：

貸款、修繕費、稅金等，

好端端的資產卻變成了負債；

若把房子租出去，

租金除了付房貸還又剰餘，

那房子就變成資產了。

買車後還要付貸款，就是負債；

若車子是生財工具，會帶進金錢，

那車子就是資產。

 富人不作能力不及的事情，

富人總是最後才買奢侈品，

因為他們都將收入變成

可不斷再產生收入的資產。

相反的，

窮人總是負債大於資產，

因此須不斷的努力，

才能追得上那重重的負債。

要學習將負債性的固定支出，

轉換成資產性的投資支出是非常重要的；

就是把負債變成資產，

把負債性的消費轉換成資產性的消費，

借由消費理財、

消費致富的新觀念，

去建構一個持續收入的系統，

一個遠離貧窮的代步工具。

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有錢人早已掌握賺錢的技巧，

聚財的管道與模式早已建立完成；

他們在財富流動的趨勢端已經建好水庫，

只等著讓金錢自己流進來。

財富教育是需要學習的，

學校裡只教我們不要『不勞而獲』，

很少教我們如何『一勞永逸』；

致富的關鍵，

是學會槓桿操作，做一次、得更多。

擁有一隻持續生金雞蛋的母雞，

多麼令人羨慕；

這一生我們所要做的，

就是發明這隻會生金雞蛋的母雞，

有了這隻母雞，等於擁有持續收入。

企業家看到的是：

製造更大的系統，

與獨立運作的賺錢體系；

而上班族卻貧瘠的只想到更多的工資。

不同的財富觀點，

導致不同的結果；

透過學習，

把觀念轉變一下，

讓自己換一個億萬富翁的腦袋吧！

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老闆的任務是提供我們薪資，

讓我們在公司學習、

實現人生價值，

至於如何致富，

那就是自己的事了。

任何EQ的高手都認為，

當工作的焦點放在追求生命的樂趣時，

不但愈做愈有趣，

而良好的工作表現，

就愈可能累積財富。

工作是為了帶給我們人生價值，

在工作中找到生命的旋律，

讓我們有成就感；

創造個人的願景，

實現自我的目標，

這才是工作的價值。

一般人背負著『為錢而做』的沈重心情，

一旦工作遇任何阻力，

極易陷入無奈的痛苦之中，

不但讓生命空轉，也離財富愈來愈遠。

不要搞錯財富的定義，

拼命用工作與生命換取金錢。

許多人像一隻在籠裡隨著轉輪快跑的倉鼠，

每天為了生活費、車貸、房貸、子女、教育等，

忙得團團轉，不論跑得再快，

還是在原地打轉，即使累得要死，

還是依舊無法停下來，也找不到出口。

必須思考的是離開倉鼠籠的方法，

不能用原本習慣、

無意識奔跑的倉鼠思維來思考；

我們應該學著用工具賺錢，

不是耗盡自己的生命來養家。

財富不應該用生命換取的，

財富應該是擁有系統、

讓它源源不絕的流進來。

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窮人看口袋，富人看腦袋；

窮人只想留財富給孩子，

富人則是培養孩子財務智商、

傳授理財教育。

要想脫離貧窮，

唯有不斷學習財富知識。

有錢人永遠知道如何隨季節播種，

如何抓住趨勢。

財富的穩定，

存在於不斷學習之中，

想要永遠成功，只有永遠學習。

洛克斐勒說：『整天工作的人，沒有時間賺錢。』如果我們的經濟出現問題，

首先應檢視的是大腦；

想致富，必先擴大自己的視野格局，

一隻蜜蜂停在螢幕上能看見甚麼？

只能看見雜亂無序的光點，

除非起飛，在自己真正重要的領域，

投入更多的能量，才可以創造更多的收入。

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貧窮，是教出來、會遺傳的。

從小養成舒適型的消費，

是讓貧者越貧的最大原因。

財富是要透過學習而來的；

一般的父母，

只會教小孩子多讀書，

很少教孩子理財知識，

學校的課程也很少(通常老師自己也不知道)，

每個人都自己摸索一輩子。

如果看過『窮爸爸、富爸爸』這本書，

將會發現，

大多數E、S象限(走向新貧)的人，

是聽信其他同象限人的建議，

才會走不出貧窮。

財富是建立對物質的基本價值觀念，

教導人們如何存錢、

花錢並生財的過程。

猶太人有一套積極正面的財富教育觀念，

首先，不要亂花錢，要有計畫性的花錢；

現在年輕一代的習慣『先享樂、後負債』，

等於是把未來的收入提前預支、甚至超支，

所付出的代價是背負無法償還的債務；

卡債的積壓，凸顯理財教育的不足。

千萬不要在年輕時就開始負債，

趕快處理負債，

否則別說是累積財富儲蓄未來，

有可能，

負債將直接預告未來的貧窮人生。  

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觀念與行為，

決定我們是向M型社會的貧窮、

或是向富有的哪一方向移動。

要檢視自己是不是在每個月

領薪水的日子還沒來到之前，

卻已經等著付房貸、車貸、卡費、

小孩的補習費等，

每天忙著工作，賺辛苦的錢；

生命，只是為了賺錢，

賺錢，只是為了過日子，

至於要做到何時退休，

也不知道；這就是負循環，

慢慢就向貧窮方向移動。

另外一種是：

不用擔心任何花費，

買東西不用看價錢，

出國不必找時間，

這個月錢還沒用完，

下個月錢又進來了，

可以注重生活品質、養生、休閒，

用營養品讓全家得到健康及生活的精力；

這就是正循環。

負循環的家庭過著『將就』的生活，

正循環的家庭過著『講究』的生活；

要看清自己現在過的是怎樣的生活？

現在得我們，是在哪個循環裡？ 

我們不能再猶豫不決了，

也不能空等大環境會變好，

必需靠自己選邊站，

要選擇當有錢人，

或是選擇當窮人，

都決定於自己的觀念與行為。

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如果我們已經工作很多年，

卻一直無法得到財務自由，

是不是該做一些改變了？

如果要改變，

先問自己三個問題：

1.   是老闆決定你的命運，

還是你決定自己的命運？

上班族老闆決定我們的收入、

工作時數、業績額……等，

甚至決定要不要繼續雇用我們，

這就是主雇之間的關係；

老闆是發薪資給我們，

不是讓我們致富。

我們必須決定自己的命運，

不要忘了工作時，

青春及人生價值正一點一點的消耗；

工作是為實現人生的價值，

創造自己的核心能力。

如果工作職場學不到任何東西，

大可一腳踢開老闆，

不要貪圖老闆給得錢，

錢，是會自己流進來的，

只要懂的方法。

2.   你是單打獨鬥，

僅靠自己的生命賺錢？

或是擁有一個系統幫你賺錢？

上班族或開店當老闆，

都屬於單打獨鬥，

用生命賺錢，

無法承受較大的意外風險，

一旦發生意外，

全家隨及經濟崩潰。

全世界的巨富都在做兩件事，

(1)建立系統  

(2)尋找頂尖人才；

他們都懂得運用別人的時間和金錢致富。

3.   你已經決定活到老、做到老？還是有累積持續收入的計畫？

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「M型社會」理論明白告訴我們，

這個社會的結構改變了，

原本常態分配下最多、

也是社會安定力量來源的中產階級漸漸消失；

在台灣每年有將近15,000人由中產階陷入新貧，

很多人即將落入下層社會而不自知，

而此比例持續增加。

除了社會結構改變外，

產業結構也在改變，

全球化、

精簡化使許多公司遇缺不補，

大大不利於基層工作人員，

更多的白領階級將被淘汰。

社會結構及產業結構的改變，

想一輩子當個安穩的上班族，

已經是遙不可及的夢想，

想靠上班收入來養老已經是不可能的事了。

收入分兩種：

1.  暫時收入：工作行為停止，收入就停止。

95%的人賺的都是暫時收入。

2.  持續收入：不會因工作行為停止而沒有收入，

如退休金、房租收入、存款利息、股票股利等。

我們是窮人還是富人，

取決於我們把心力放在

追求暫時收入或是持續收入。

財富是因為我們選擇如何累積財富的方式，

就像玩一副牌，

有錢人知道如何經營手上的牌，

而不在乎手上有多少錢；

想要擁有財富，

就必須改變我們的玩牌計畫，

徹底改變我們的收入結構。      

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窮人最可悲的地方，

在於他的錢，

無法從生活費用轉為資本。

窮人不是沒有投資資本，

是沒有投資意識。

消費的方式，

將決定我們是窮人或是富人。

致富的第一步，

是學習將部分生活負債式的消費

轉為資產性的消費。

觀念決定命運，

財富源於方法。

財富狀況，

根本源於每個家庭對財富的觀念。

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M型社會的兩端，你要往哪邊走？

向窮走？或向富走？

有錢人是可以教出來的！

腦袋會決定你的口袋，只要換一個有錢人的腦袋，

錢，是會自己流進來的！

你有當富人，

改變自己家裡世世代代命運的決心嗎？

有成為億萬富翁的野心嗎？

只要改變一些觀念，

錢，是會自己流進來的。

沒有無法改變的窮口袋，

只有無法改變的窮腦袋。

只要願意改變，

透過學習，

任何人都能擺脫貧窮，

擁有財富。

貧富，

其實只在一線間。

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