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創業是一條充滿荊棘的路，
只有極少數人，能平步青雲、扶搖直上。
28歲的李貫芃，幸運在3年前獲得進駐百貨機會，
卻也同時展開理想與現實的試煉：
藝術前衛的風格，不受粉領族青睞，
貼身窄版的設計，難獲媽媽客群歡迎，
最後他親自站櫃，從顧客實際需求，找到生存之道。
顏色取黑白灰安全牌，剪裁要實穿、搭流行，
大膽式樣穿插素色基本款，便能拉住消費者目光，
從「賴活著」，求得堅持理念、被理解賞識的機會。

創業是精彩的地獄，那麼夢想付諸實現的第一步，往往即試煉的開端。
「剛開始自以為設計師的生活很浪漫：一定要喝下午茶、開車去海邊找靈感…。」貫子設計老闆李貫芃，創業時懷想：「不賺錢沒關係，實現藝術使命比較要緊，賺錢很俗氣…。」
他從理想的天堂出發，一路急轉直下：「第1批反應不是很好，有些到現在還沒賣完，中間也有碰撞期，學別人做相片T，但真的做不來。這過程很痛苦，不是因為賣不好所以痛苦，而是覺得自己不被肯定。」

爸媽貸款 資助創業
他28歲，成立品牌3年，最多同時在3家百貨商場設櫃。創業、拓點的步伐走得又急又快，如今回首，才知當年太天真、太幸運，「沒倒，是老天爺有保佑。」
廣告系畢業的他，大學時便和同學玩票擺攤，「西門町萬年大樓有間作情侶T、馬克杯的店，產品就是這樣來的。」畢業那年夏天，他們相約環島，騎著機車一路在各大夜市擺攤叫賣，「真把旅費賺回來！」
他為這次壯遊量化製作，因此接觸相關廠家，開始在東區設計小店寄賣潮T。時機點巧遇京站廣場新開幕，需要新興品牌，「樓管問我要不要去設櫃，我天真以為是個機會，立刻答應。」
從事美術教職的爸媽支持他創業，甚至為他到銀行貸款30萬元，首批商品主打手繪風設計，因事前評估：市面上的潮T不脫相片攝影、電腦繪圖或文字KUSO，「我用手繪，圖案偏抽象、有藝術感，比較少見。」

變革設計 增加款式
但正因為沒有主題性，「筆觸不是完美的曲線，人物也不是唯美，客人不一定有共鳴。」他發現學生喜歡可愛、要有議題，對這類風格不感興趣，「上班後的輕熟女有了眼界，才會欣賞」，以致於銷售冷清。
最慘是剛開始不懂談判，找到的成衣廠要求下大量訂單，「1款至少100件，10款就是1000件，1家店如何消化？！」他異想天開到中國下單，結果無法監工，剪裁、品質走樣，而且加上運費，成本撙節有限，最後還是把訂單轉回台灣。
市場震撼教育後，他先從版型剪裁做改變，不再是中規中矩的棉T，而是有斜肩、連袖、不規則下擺等變化。大紅大綠的搶眼圖案變得較小，原本貼身的尺寸也加大，適合常逛百貨公司的媽媽。

親自站櫃 貼近需求
這些都是親自站櫃得到的回饋，「賣不好，一開始怪人潮、怪小姐，後來發現，自己下去站最有效。」他解釋，自己畢竟非科班出身，也不是女生，「隨便一個路人都可以糾正我的設計，剛開始很不服氣，後來發現順應民意比較好走。」
色調挑選安全的黑白灰，大紅、亮黃只能是點綴；大膽前衛的設計款之外，也推價格親民的實穿基本款，「像冬天不賣外套，怎會賺？客人就是有那個需求。」通路也不貪多，撤掉人潮多但客單價低的京站、取向偏禮品小物的敦南誠品，人事成本降低，利潤反而提升，如今旺月最高可達50萬元，每月平均月賺10萬元。
至於極端的設計，「保留住，等待有緣人」，但絕不放棄，「假如只賣基本款，我充其量只是個賣衣服的人。」對他來說，創業是場持久戰，「賴活著」好過死得轟轟烈烈，求活求存，才有機會求好、求變，換得火紅成名、從地獄翻上天堂的的一天。

拳擊銷售法 逐步進攻贏客心
李貫芃創業之後，發現管理經營，比設計更難搞。他曾分設3櫃位，人事成本吃掉營收，後來撤掉人潮多但客單價低的京站、取向偏禮品的敦南誠品，降低人事費用，利潤反而提升，如今旺月營業額最高可達50萬，每月平均月賺10萬元。
過去不懂和成衣廠打交道，導致龐大庫存，後來找到願接小單的工廠，視銷售狀況再補貨，雖然麻煩，但能降低壓貨成本與庫存。至於銷售，則靠親自站櫃獲得訣竅，站櫃業績甚至比第一線人員還要好。
掌握節奏 增提袋率
「接待客人的tempo（節奏）像打拳擊，她在外頭要輕聲問好，進來後不能急著衝過去，而是站在櫃臺大範圍介紹。等她停下來翻看，再過去引導、鼓勵試穿。」同時搭配設計詞彙、穿搭概念，提袋率便能提高。

李貫芃(貫子)小檔案
年齡：1984年出生（28歲）
學歷：文化大學廣告系畢業
經歷：
22歲 推出圖案潮T，在設計店與創意市集販售
23歲 以造型椅設計，參與溫慶珠春夏新裝時尚展
25歲 成立貫子設計，陸續在京站百貨、敦南誠品、美麗華百樂園設櫃

店家資料
電話：0982-365812
販售點：美麗華百樂園Young館2樓(台北市中山區敬業三路20號)
網址：Facebook搜尋「貫子設計」

營運概況
創業成本：80萬元
平均月營收：30萬元
進貨成本：6萬元
人事成本：5萬元
百貨抽成與雜支：9萬元
利潤：10萬元
註：旺季為冬天，最旺可達50萬元，淡季營收約15萬元

報載一位熱心公益的簡敬子女士，她在20年中接受兒子和女兒捐肝捐腎，也因兒女的孝心，使她多活20多年。這對兒女認為捐器官救母親乃天經地義之事，卻發現許多洗腎病人的家人不願捐器官救家人，令他們頗感意外，大家知道他們的善舉，都讚美他們孝心感人，他們卻認為他們只希望母親能多陪他們幾年。

家家都有「黑羊」
為何大部分的家庭都是吵吵鬧鬧過一輩子，還有人寫了一本《家庭會傷人》的書，不管東西方的家庭，父慈子孝，一家和樂的少，互相折磨讓人難以忍受的多。因為不是冤家不聚頭。老天讓一群冤親債主組成家庭，用意是藉此機會化解數世以來的恩怨情仇。可惜是累世恩怨情仇不但不能化解，反而結怨更深。家中總有一、兩個所謂的「黑羊」，敗光家產沒出息，作姦犯科，偷拐搶騙，讓家中成員頭痛至死，甚至還有弒父母殺子女的家庭。
若說是遺傳基因使然，大家都是同一父母養，成長環境亦一樣，兄弟姊妹都好好做人，偏生出他（她）這個敗類來，怎是遺傳與環境可以說明的。
俗云：夫妻是緣，良緣惡緣，無緣不合。兒女是債，討債還債，無債不來。有些人認為這種說法是迷信，夫妻親子關係怎可以債權債務關係來解釋。但事實證明，和樂家庭少，折磨人的親密關係多，即便市面上有關親子教育，夫妻相處之道的書琳琅滿目，但離婚率節節升高，子女難以教養。
要想來生有美滿家庭，孝順子女，這世便要廣結善緣，別跟人結怨，冤家宜解不宜結，否則來世成為親人，這叫天作孽猶可違，自作孽不可活。
對於這世的親人要善解三世緣，以免到來世還糾纏不已，有完沒完。

施寄青《紅男綠女》

鐵志從美國飛回台灣看他的愛人仙仙。一路上他反覆演練著各樣說辭，也做好萬全的心理準備迎接暴風雨降臨。
他吞吞吐吐的對仙仙說：「我已經辭掉工作，也賣掉房子，但是我的老婆抵死不簽字。她說她不會讓我達到目的。所以我無法實現對妳的承諾，希望妳將來會遇到能照顧妳的男人，那筆錢就留給妳將來買房子用。我只能說，對不起。」沒想到他所擔憂的風暴一點都沒發生，有的只是寧靜。仙仙起身去放洗澡水：「你飛很久一定累了，先去洗個熱水澡，我再下麵給你吃，我燉了一鍋香菇雞湯，還有你最愛的獅子頭。能得到你的愛我已經很幸福了，何況你也沒有逃避的回來台灣。你大可以一走了之的！」

做愛後驪歌響起
晚上他們熱烈的做愛，事後鐵志抱著仙仙痛哭流涕，仙仙拍拍鐵志赤裸的肩膀，她知道，是驪歌響起的時候了。過去鐵志回美國時，仙仙都當成是他不會再回來了，她反覆聽著那首驪歌《auld lang syne》，演練著當這一刻來臨時。從小就是孤兒的仙仙習慣接受來自環境或其他人對她的不公平待遇。不幸是她的宿命，就像是被背叛一樣，和鐵志的這一段愛情反而純屬意外。
兩年前當鐵志對她許下會離婚來娶她的當下，她覺得幸福對她而言只不過是過眼雲煙，風一吹便消散，就像是灰姑娘的馬車，12點的鐘聲一響鐵志就會離開她，回到他美國的家。鐵志和過去那個讓她人財兩失的男人比起來，至少還是個會有愧疚感的君子，他只是缺乏改變環境，爭取自己想要的愛情的勇氣和決心而已。
仙仙聽著熟悉的驪歌《auld lang syne》，對懷裡的流浪貓咪咪說：「這世界除了你，我誰也不相信。」

小野《青出於藍》

單身的婉慧去好友佳麗家裡作客，目睹好友跟小狗之間深厚的感情，開始羨幕有寵物陪伴的生活。佳麗建議，可以等隔天上班時間，先去流浪狗的收容中心看看，有沒有喜歡的寵物，若看到喜歡的狗狗，可以領養一隻狗回家。
婉慧非常心急，沒能聽從佳麗的建議，當天就在回家的路上，逛了寵物店，花錢買了一隻小狼狗。她興奮地打電話給佳麗說：「沒辦法，我看到牠的第一眼就愛上牠了。」佳麗擔心的回答：「小姐，妳會不會太衝動了？」

當天夜裡上吐下瀉
這隻小狼狗，當天夜裡就水土不服似的，上吐下瀉，整個晚上都不斷發出哀鳴的聲音。經驗豐富的獸醫認為，這隻小狗應該是先天性的體質衰弱，建議她去寵物店換一隻。婉慧對這個提議的反應，就像青春期女孩，莫名所以地愛上小男友，任憑別人怎麼說怎麼勸，就是孤注一擲地不肯回頭。而且還有「你愈說，我就愈故意唱反調」的行為，即使寵物店老闆同意免費更換一隻健康的小狼狗，把生病的這隻狗還回去讓老闆照顧，她都不願意接受。
情緒上的騎虎難下，總讓人不計後果。彷彿無論得失，都願意為自己的判斷錯誤，承擔一切。若能真的如此堅持到底，或許也是一種幸福。最怕的就是虎頭蛇尾，讓一開始時的轟轟烈烈，變成後來的七零八落。
這隻小狼狗養一個多月就死掉了，婉慧哭得很傷心，連自己都分不清楚：是單純為了痛失所愛而流淚；或是後悔自己沒有聽從別人的忠告？
固然感情事，無論對象是伴侶或寵物，都不能以成敗論英雄。但是若能在痛失所愛以後，徹底覺悟自己犯過那些錯，苦就沒有白捱，罪就沒有白受。

吳若權《幸福人哈啦》

至今日本對於那些饑不擇食、四處亂做愛的千人斬男人很沒好感，認為根本不是人，但現在草食男、童貞男越來越多，讓人覺得千人斬也不是那麼罪惡，甚至還有女人覺得應該稍微肯定那些還四處覓食做愛的肉食男，否則女人的性愛苦悶永遠沒有著落。
千人斬給人的印象是「一天24小時都只想做愛，不做愛不行」「跟誰都可以做愛，甚至一天裡跟不同的2個女人做都行！」「即使有固定女友，也維持許多性友，以便隨時能上床！」「把女人當作排泄道具！」等，雖然許多千人斬表示自己也是有選擇的，並非真的來者不拒，但千人斬的確不是女人真正喜歡的男人，只是現在那些不做愛的男人也很傷腦筋，觀念也很保守，連女人提到性愛都無法忍受。

童貞慘白要求純白
像童貞男的松井便是如此，他說：「我對女人張大嘴巴在談下半身的事很沒免疫力，還會覺得很噁心，尤其長得純潔可愛的女孩隨便就赤裸裸地告白自己的性體驗，我腦中整個變白，震撼不已，或許是我的任性，但我希望至少那些女人像是純白的砂糖甜點，這些幻想破滅，情何以堪？」
不少童貞男、草食男跟松井一樣，覺得說性愛的女人很骯髒，這點讓女人頭痛，很像以前許多過度純潔的女人，看到男人在看色情雜誌、A片就覺得那男人很髒一樣；像美耶子說：「童貞男要上床前拚命發抖不說，跟童貞男上床負擔很多，擔心還得負起剝奪男人童貞的責任，簡直跟以前許多處女非要男人負起奪處女責任一樣，那樣覺得還不如跟千人斬上床，乾脆俐落！」美耶子也認為對那些千人斬男人不要太歧視，稍加肯定，或許還能刺激不做愛的男人吧！

劉黎兒《男女不思議》

在香港的元旦晚餐，與朋友選擇去吃韓國烤肉，這家餐廳去過好幾次，價錢與品質都能令人滿意。既然是2012年的頭一天，誰也不想搞砸了氣氛，都希望可以寫下一個快樂的起點。
我們一出電梯門就看見排隊的人潮，我問朋友：「餓不餓？等不等？」朋友說要等，我們領了號碼牌，發現還要等20幾個號碼，便氣定神閒找個位子坐下，安心等候。
我們有時聊天有時發獃，有時看著進進出出的人，判斷他們已經吃過了？或者和我們一樣也在等待？

回來沒位子不等了
坐在我身邊的一家人吸引了我的注意，洋人爸爸與華人媽媽帶著兩個兒子，原本都有座位，那個爸爸突然站起身來，拉了一個兒子搭電梯，丟下一句話：「我現在出去逛逛，20分鐘！如果20分鐘還沒位子，我就不等了。」
他的臉很臭，被他拉進電梯的兒子臉上有驚惶的表情，留下來的媽媽和大兒子則滿是無奈。爸爸和小兒子離開後，媽媽和大兒子開始坐立難安，不斷看錶，大兒子對母親抱怨，說是走了一整天好累，坐著等一下有什麼關係？為什麼「他」每次都這樣？

說走就走不容遲疑
隨著時間一分一秒逼近，那母親的臉繃得更緊，使我為她和孩子們感到難受。
而電梯突然打開，洋人爸爸旋風一樣到了門口，喝令坐著的媽媽和兒子馬上跟他走。彷彿他堅持著某種神聖的理念，不能被褻瀆，說要走就一定要走，不管妻子和孩子多想吃韓國烤肉。
媽媽與爸爸在電梯口起了小小的爭執，擺臭臉的男人當然贏得了勝利，電梯關上門後，我聽見服務生呼喊他們的號碼。
這一類的臭臉男人，我是常常看見的，無力改變現實，便把情緒發洩在全世界最在乎他的妻小身上，驗證自己「巨大的能力」。但其實，是如此卑微的自憐與自大。

張曼娟《六感生活》

因為被臨時派到分店，認識了小P。大四的她來課餘打工，喜歡笑，長相甜美，身材纖細，時常戴著瞳孔變色片，散發年輕女孩的氣息。交往多年的女友，不滿我的工作經常超時，兩人口角不斷，工作勞累，心靈又難以平靜，由於時常與小P搭班，她便成為我最忠實的聽眾。
同仁們常在下班後一起聚聚，小P時常缺席，一會兒說媽媽不准她出門，一下又說要帶狗去看病。大家雖然不以為意，好奇的我在打聽下，才知道小P有男友，卻極為低調。有天，小P突然主動提出聚會要求，原因是她心情很差，希望有人陪她聊天喝酒。反常的是，在餐敘中、車上她總是不斷傳送、接收簡訊，明明已是半夜，卻說是傳給姊姊。在場者心知肚明，這是謊言。

網誌悲傷 不明所以
她跟男友處得不好，常興起分手念頭，或在網誌上留下不明所以的悲傷字句，漸漸地便轉而向我訴苦，我倆藉由簡訊代替說話，默默成為彼此心中的支柱，變成不能說的祕密。
隨著我來分店的支援期結束，同事在KTV為我餞別，從凌晨High到天明。我跟小P在黑暗的包廂裡，眼神數度交流，那是極度不捨的暗號。而手機裡上百通的簡訊，代表著什麼，不言可喻。
隨著我回到原部門工作，壓力極大，得知我的辛苦，她心急地傳簡訊關心。一天下班回到住處，大門外頭佇立一道熟悉身影。我驚呼：「妳怎麼在這？」小P回說她很擔心我。秋風冷涼，我趕緊請她進門，倒了杯溫開水給她。她突然伸出手，摸了摸我的臉說：「你好像變瘦了……」兩人宛若靜止似的，只是單純望著對方，深怕任何舉動都會敲碎這凝聚在兩股鼻息間的美好。就在世界看似開始為我倆轉動的同時，怎知如此美好的祕密時光，竟一夕變樣！
她男友經由簡訊發現我們過從甚密，要求她做選擇。放不下舊愛的她，竟只留下一句：「我們的相遇也許真的只是偶然，抱歉……」便從我的人生中蒸發。剩下錯愕的我獨自面對殘存卻洶湧的黑暗。那段時間是我人生中做過最美的夢，只是夢醒了，人卻再也回不到從前。

佛烈德╱南投(服務業)

她似乎真的對我上了癮，隔天早上竟然說她不走了……

話說我是一個怕寂寞的人。所以在常駐對岸的時候，我這個有「歡場裴葛格」之稱的嫖客，忍不住地和幾個小姐發生了交易以外的感情，雖然我每一次都希望大家能夠好聚好散，不過最後總是難以善終，原因很簡單，就是為了「錢」。

打砲免費 答應同居
但沒有一個人比「小鳳」給我的感覺更糟，想當初我是在渡假村認識了這個美眉，在先帶她吃了火鍋喝了甜湯後，我們很快就進入了「你付錢我辦事」的最後階段，雖然她一席「台灣男人都像你這麼大嗎」的談話，讓我覺得她實在太會灌迷湯，但她似乎真的對我上了癮，隔天早上竟然說她不走了、要一直留在我身邊……
我當然有點困擾，不過想到未來有個人陪，想說話、想打砲都不用愁，最後還是答應她了，自此展開同居生活；雖然小鳳總是睡到隔天中午，看電視到深夜，不過家裡有個人的感覺還不錯，所以雖然我一開始對同居有些疑慮，但沒多久就不怎麼防她了。
就這樣過了幾個月，生活變質了。我不知道一直看電視的小鳳到哪裡認識了一堆同鄉，開始會和她們一起打麻將殺時間，接下來還會一起出去玩，我不是喜歡限制別人的人，再加上我也知道我們不會長相廝守，所以我儘可能地不要干涉小鳳太多，只是小鳳一來賭技不精常輸錢和我調、二來出去玩後她總是酩酊大醉神智不清，讓隔天要上班的我感到相當困擾。

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吵了幾次架，每次我都心軟，再加上小鳳也會乖個幾天，讓我覺得她不會像謝安真一樣「回不來了」，所以我並沒有做出什麼激烈決定；但好日子過沒幾天，小鳳總是像著了魔似地又開始打麻將然後跑出去玩，而且每次回來那神智不清的症狀，也讓我懷疑她不是爛醉如泥而是嗑了藥，一次又一次地加重了我對她的厭惡感覺。
所以我終於下了逐客令，要求小鳳在我回去台灣述職的時候搬走；只是小鳳不知道是被我嚇到還是腦子被毒壞了，她的表情很空洞，既不吵也沒鬧，到底有沒有把我的話聽進去也不知道，但我鐵了心，回到台灣還兩度打電話跟她強調「一定要搬走」！

愈看愈氣 限期搬走
照說都要斬斷關係了，我的心中應該沒有太多留戀才對，但看到同事開給我的網頁後，我還是失控了！那是一個「救國網站」，有一篇名為「吸毒妹神智不清吸我屌」的文章，同事還說「和你家裡那隻很像」，而我仔細一看，那個化濃妝、眼神渙散被人家塞屌到嘴裡的女孩確實是小鳳無誤，而且不只是口交的照片被大剌剌地刊出來，後面更有做愛的完整過程，最重要的是地點還是在我在大陸的租處！
我氣炸了，倒也不是頭頂綠油油，而是小鳳不搬也就算了，怎麼可以把我的宿舍當砲房？所以我立刻打電話給她，除了訐譙她太不自愛吸食毒品，更限期要她搬走，要不然大家就走著瞧！
心血來潮之下，我順手查了幾篇在該救國網站上有關「吸毒妹」的文章，結果發現小鳳還不只在一篇文章中出現，而且從她被拍照片的時間看來，早在她會和同鄉出去玩的時候，她就已經碰了毒品然後被拍下性愛照，讓我更加堅定回去一定要把她趕出去的念頭，只是回去以後結果大出我的意料！
她人是走了，但我的房間也空了，從沙發到電視甚至是我浴室裡的毛巾，什麼都沒了！
幹！

一劍浣春秋

朵朵

他說了不該說的話，做了不該做的事，你覺得被傷害，你說你很難原諒他。

但你也曾經在無意間說了不該說的話，做了不該做的事；你也曾經不小心傷害了別人，而一切其實非你所願。那時你希望得到寬恕，就像現在的他希望被原諒一樣。

所以，將心比心吧，想要如何被對待，就先那樣對待別人。希望得到寬恕，要能夠先原諒別人。

親愛的，當你把心胸放寬大，這個世界也將更溫柔地將你容納。

董柏廷

Cold，C─O─L─D─，形容詞，冷的。

反覆地背著英文單字，為了一雪上一次失手掉落至全校第二名之恥，這次他努力發奮認真。十二月開始，每晚都念書念到三更半夜，即使室友們都睡了，他桌前的光仍熒熒亮著。由於是私校的關係，國中便開始住校，一開始他很難適應，但久了也就習慣這樣的孤獨，至少還有一群室友，然而當大家睡下，一片闃靜不免還是覺得有些寂寞。

叩─叩─叩─。

快接近午夜的當兒，窗外遠遠便會傳來微微的響聲，也許是其他寢的同學，為著交生活科技課的木工作業而勤勞著，這樣也好，至少知道自己不是孤軍地努力著。

COLD，C─O─L─D，形容詞，冷的。

他繼續反覆地背著單字，想讓它鑿進記憶的最深處。

叩──叩──叩──。

木頭重擊聲彼此間隔更大，在寂靜的黑夜中益發地響，終於還是使他分心。推窗，想辨認出聲的方位，但舉目只是無盡的漫漫黑夜，被聲音包裹，像是從左也像是自右方傳來，他無從辨起。關窗，回到座位上，戴上耳塞，繼續記憶單字。

突地，他覺得，聲音似乎穿過耳塞，自耳窩內響起：叩叩叩，他幾乎要歇斯底里，兩手摀住耳朵，希望阻隔更多噪音。此時，聲響戛然中斷，心想，終於可以好好地讀書了。但過一陣子，叩聲復起，開窗欲探究竟，突地一道森冷白影閃至眼前，原來讓他安心的並不是鄰居同學的木工聲，而是自幽冥底處傳來的喑啞嗓音，低低地就在他的耳朵邊：Cold─，Cold─，Cold─。