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心扉

相愛的兩人,常在尋找一種被需要的感覺,只是,很多人都誤會了一件事,那種被需要的感覺,指的是感情上的牽絆,而不是實質上的需要,不是那些可被利用的價值。

有的人常會把習慣當做愛,覺得沒有對方打理自己,沒有對方照顧日常起居,沒有對方管管自己,就覺得不對勁。這種心態其實更像是種制約反應,離愛情倒是遠了。

還有另一種「患難見真情型」的感情,因為一些偶發事件,像是意外、生病之類的事,因而湊在了一塊,在特別脆弱、無助的時候遇上了對方,也很容易引來一種「錯愛」的感覺。因為在事件發生的那當下,只能依靠、依賴對方,而對方也容易誤把同情當成愛情,兩方都認為自己好似愛上了對方,只是,當傷好了,當病痊癒了,當那特殊事件結束了,當初那無助的心情,還有那些特別的感情,好似也莫名奇妙地跟著消失了。

真正的愛不是完全的依賴,而是能獨立卻又擁有著共同的感情,許多時候,在平凡裡的感情反而更能夠長久。不一定要歷經波折,那些特殊的波折,容易給你帶來錯覺,反而平實的生活裡更能夠找到真愛,也更能細水長流。許多時候,就是在那平靜的生活裡,靜心思考時,就這麼發現有對方陪伴的生活是多麼地開心、多麼有安全感、多麼滿足的事,這才發現了,原來真愛早就在自己身邊了!

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林子喬大學時開始組裝鋼彈模型,並參加比賽,10年得到7個冠軍,成立工作室,教學及策展。
把興趣當成工作,是件幸福的事,林子喬從小念美術班,對美學、造型、線條,有天生美感,他熱愛組裝模型,大學時更靠著代工組裝鋼彈模型賺取生活費,為搏名氣,2005年參加模型比賽,連續2年敗北,他思考缺點:「技巧很好,卻缺少創意、想法。」虛心修正,第3年得到台灣區冠軍。勤於經營部落格,吸引粉絲,24歲開班授課,26歲成立工作室。2014年代表台灣赴日參加GBWC,得到全球第3名,當興趣變成工作後,他有「一定要贏」的壓力,卻也在摯愛裡燃燒熱情。

林子喬大學起就替人代工組裝鋼彈模型當成工讀,為提高知名度,大3參加鋼彈模型競賽。原本對技術信心滿滿,「開始輸,才發現原來自己那麼渺小。」連續2年敗北,他從評審口中得知,「不是找工匠,在找創意。」他虛心檢討,「這是我要改進的地方。」
「不斷練習、增加創意和想法」。第3年得到「全球盃模型比賽」台灣區達人組冠軍,代表台灣赴日競賽,開啟「將興趣變成工作」的鋼彈模型職業生涯,「10年得到7個冠軍」。2014年赴日本參賽,得到「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)全球總決賽第3名,讓他站在台灣鋼彈模型界的峰頂。

大學代組 賺零用錢
「國中讀美術班,高中念廣告設計,大學是視覺傳達設計系。」林子喬表示,他一直都浸淫在美術的領域,「累積顏色、造型和手工技巧。」而在兒時,他就很喜歡組鋼彈模型,「但家人不會認同。」
求學期間捨棄興趣,直到赴台中讀大學,再度重拾愛好,「家人管不到,可以盡情組裝。」接觸鋼彈模型後,他盡情發揮過去所學,「改變造型、線條合理、配色舒服,第3件作品,噴起來不錯,先拍照,再放在Yahoo拍賣。」
「模型、刁刀、噴槍都很貴。」缺錢買模型,他想靠代工賺錢,「組1隻5、6千元,1個月接2~3件,賺2萬多元。」組模型很費工,1隻平均花費50~60小時,「我想提高代工費,先要有知名度,價格才會翻倍。」於是,開始參賽。

經營部落格 參賽搏名氣
同時間,他經營部落格、搏名氣,「將製作過程放在部落格,培養很多粉絲。」2007、2008年分別各得到2個冠軍後,網友要求他開班授課,展開教學。
退伍後,他依舊求職,「在設計公司工作1年,不覺得這是1個很好的工作。」於是,再回到興趣。2010年成立「密斯特喬模型工作室」,開設課程,包括初階成型色製作、中階噴漆塗裝製作、高階改造製作等。
「第1年賠錢,是在累積人脈。」林子喬在太原路開模型教室,他說:「剛開始教,自己也學到技術,是教學相長。」第2年,日本萬代玩具公司(BANDAI)邀請他辦展覽,工作室開始獲利。
2011年,《Hobby Japan》模型雜誌推出中文版,邀他替雜誌做鋼彈模型,「花500小時做出來,日本總編看了後說,台灣也有這樣精細的技術,聽了後很高興。」他解釋:「在鋼彈上畫的線條要有邏輯,我想像真實的它很巨大,是很多小片零件拼出來,如散熱孔、檢修孔…。」

MEGA SIZE E/48 鋼彈
萬代玩具公司推出的30周年紀念模型,製作時講究細節,畫出線條,線條要畫得合理,想像真實的它是巨大的,有很多小片零件拼出來,要合理化。

重生
2014年GBWC全球總決賽第3名,薩克在海中被打撈起,以它泡在水桶裡,呈現身體鏽蝕的塗裝,整體為寫實軍事風格。
《Hobby Japan》國際正體中文版月刊提供

剎帝利
2009年「亞洲盃鋼彈模型比賽」台灣區達人組冠軍作品,將模型舊化處理、刻線,並噴漆精緻化處理。

紅色警戒
2007年得到冠軍的作品,圖為里克迪亞斯,1:100。右為改造後,用仿舊處理,較為精緻;左為原本的模型組裝後,兩者對比就可看出差異。

蛻變
2013年GBWC台灣區冠軍,以宇宙殖民地為故事概念,原造型為白色,正在蛻變成紅色,底座為黑色玻璃,有在飄浮的感覺。
註:作品都是非賣品,只做展覽用

比賽不能輸 赴日得第3
「鋼彈是科幻漫畫,有地球、外太空、宇宙殖民地等,在上色、做場景時,可以發揮。」在場景布置上,可以發揮無限想像力,又是另一種樂趣。
只是,把興趣當成工作後,林子喬才發現原來並不簡單,「做的每一件事都要賺錢,連比賽都要有企圖心,不能輸,那個過程很痛苦。」2011、2013及2014年,得到「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)台灣區公開組冠軍,赴日參加全球總決賽,「出國比賽才知道很多人很厲害。」
前2次敗北,他不斷的想「自己的問題在那裡,為什麼別人會得名?」「去年心想這是最後一次比,宣布得到第3名,又燃燒了,還有2階可以爬。」從比賽中林子喬悟出,「不要把自己想得那麼微小,每個步驟扎實的去做,就有機會成功。」

比賽得到無數獎盃
【致勝關鍵】
●參加比賽
為了精進技術,2005年起就參加各式比賽,從競賽中累積經驗,並虛心檢討自己。屢得冠軍,累積知名度。
●開設課程
勤於經營部落格,有不少同好粉絲,2008年起開班授課迄今。教授學員年齡很廣,小學生到社會人士都有。
●自製工具
製作模型時需要很多工具,摸索出好用的器具,並找工廠製作成產品。

李凱凌 33歲
【老婆心聲】協助先生 找到興趣
婚前就來幫他的忙,一開始不知道這是在做什麼,覺得很煩。後來慢慢接受這就是他的工作。他要參加比賽、熬夜做作品,工作室需要有人協助行政管理。最近接觸到小朋友的教育,開始感興趣,它可以增加專注力、觀察力、訓練小手肌肉。
我們都是教友,現在會到教會教經濟很困難的小朋友做鋼彈模型,他們平常對自己很沒自信,卻在做鋼彈模型時找到自信,我覺得這是非常有意義的事情。做模型培養耐性、細心,希望以後能多安排到學校教學。

陳柏丞 21歲 大學生
【顧客心聲】精進技術 得到冠軍
我是先對鋼彈卡通有興趣,才來做模型,剛開始是自己做,想要再精進才來上課。上課後感覺很不一樣,有老師、同學一起討論,技術交流,進步很多,尤其是改造的部分,這也是上課後慢慢學會。
參加兩年的鋼彈模型比賽,第1年作品有入圍,但沒得獎。2014年得到B組(15~20歲)冠軍,剛好那年20歲,替自己留下記錄,也是代表作。想繼續參加比賽,增加知名度,如果可以的話,以後想以此為生。

【林子喬小檔案】
年齡:1984年(31歲)
學歷:嶺東科技大學視覺傳達設計系
經歷:
21歲 大學時幫人代工做鋼彈模型
23歲 「電擊鋼彈模型王」職業組冠軍、「全球盃模型比賽」台灣區達人組冠軍
24歲 開班授課。「電擊鋼彈模型王」職業模型師日本決賽發表作品;「亞洲盃鋼彈模型比賽」台灣區達人組冠軍
25歲 「亞洲盃鋼彈模型比賽」台灣區達人組冠軍
26歲 成立「密斯特喬模型工作室」
27歲 「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)台灣區公開組冠軍
29歲 「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)台灣區公開組冠軍
30歲 「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)台灣區公開組冠軍、全球總決賽第3名

【店家資料】
地址:台北市內湖區瑞光路66巷23號6樓
電話:(02)2796-7561年
營業額:400萬元
網站:http://mrjoemodel.blogspot.tw/

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日本A片歷史已經30幾年了,影響巨大,現在A片廠家數百家,市場規模每年約550億日圓,每月推出A片約4500片,正在演出中的AV女優有1萬人,但真正可用的AV男優卻只有70人,讓人覺得AV男優責任重大,但即使如此,很多人不理解AV男優難為,有人認為AV男優爽歪了,也有人認為AV男優就是跟女優交媾,不過是很輕鬆單純勞動,讓AV男優喊冤。

片酬不高要耐操

男人認為AV男優一年到頭都跟漂亮女人做愛,又能拿錢,一舉數得;同樣在性產業做事,牛郎、男娼等生意對象是女人,賺錢不容易,但A片顧客主要是男人,又談何容易;AV男優不問對象或狀況,不論女優年紀多大,是自己討厭的類型或身上有怪味等,都只能依照導演指示,該勃起時得勃起,該換什麼體位就得換,要訓練自己的性器像是如意棒般,還得隨時顧及AV女優的情緒、身體狀況,拚命完成觀眾能接受的做愛過程,這樣下次才有通告可接。

AV男優即使人少,片酬卻不高,又必須非常好用,不能耍性格,只有女優挑男優的份,沒有男優挑女優的份,再大牌的男優,常只是配合演出而已,AV男優的存在越稀薄越好,這樣男人才能投射入戲,當作是自己跟AV女優做愛;AV男優必須趁體力及肉體管用時盡量接戲,當紅男優有的一天接3個通告、1個月接72個通告,1個通告有時還得射精2次,非普通男人禁的起的!

AV男優以性愛為專業,能成為AV男優的是在眾人面前交媾也不會害羞,而且不能叫累、不會叫累,加藤鷹表示:「如果做愛會很累,那我可沒法拍A片拍25年的!」能當AV男優的畢竟非常人,還是有些天賦、適性,否則無法承擔每天推出150片的性產業。

劉黎兒《男女不思議》

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玩臉書的這兩年,對我個人或台灣社會而言是變化極大的兩年。一方面我這兩年成了阿公,另一方面我和朋友們進行了快兩年的「五六運動」。

記得去年太陽花學運,一群人企圖佔領行政院,卻演變成鎮暴流血事件。次日臉書上,忽然間許多大頭貼變成一片漆黑,黑幕代表對民主倒退和血腥鎮壓的抗議。我本來正煩惱還有幾個臉書朋友的名額,苦無時間從一堆邀請交友名單中慢慢判斷,這樣的一片漆黑現象,使我有了簡單的判斷:「如果你在黑暗中,我挑選你做為朋友。」後來才知道,因為臉書的大頭貼出現黑幕之後,反而引發了互刪朋友的風潮。據說,刪掉大頭貼變成是黑幕的人還會譏諷說:「怎麼?是見不得人嗎?」

人不是理性動物

人都有失去理性的時候。應該說,人從來不是理性的動物,而是非常憑直覺、情緒、衝動、主觀來面對世界。我大學時代喜歡「存在主義」,有一本白瑞德的書「非理性的人」,強調人的整體性和自我超越。從臉書上互刪朋友的行為,便印證這樣的論點。

我承認,用臉書是否變黑來增加或刪除朋友的行為是非常不理性,這有點像說台灣人只有兩種,非藍即綠那樣的愚蠢。但是,我所持的理由是在當下,會同情被鎮壓的學生的人,比較「有可能」是關心社會議題的人。而台灣社會從過去的發展主義,追求表面的經濟成長、媒體歌頌成功者的舊時代轉型成為有新價值的新時代,核心思想應該是關心或投入公共事務的利他主義。

不過,我也不會希望我的臉書上只出現公共議題和政治話題,所以,當我發現當初引進來的臉友是政治狂熱份子時,我也開始考慮將他們刪除。

畢竟,我最喜歡的話題還是我熱愛的藝術生活,音樂、文學、電影、繪畫和生活品味。於是就這樣,刪刪減減,再加加乘乘,最後剩下來的朋友是哪些人,我也就不去多想了。

(臉書教會我的事•完)

小野《青出於藍》

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現今的台灣已少有重男輕女的觀念,幾乎有生就好。但已年屆40的我,卻有個根深蒂固的原生家庭。於是爸媽房子給兒子,退休金給兒子,卻留了個小麻煩:孫子在身邊,每月1萬元生費,媽還是樂於接受,因為空巢期加退休,生活重心就在這孫子身上。

家裡房產 弟弟拿走

回想當初嫁人時,正因弟弟惹了麻煩回家,家裡烏煙瘴氣下,我當時一年的學費都是外子繳的,因為外子落下一句話,就等我畢業,馬上結婚。可是還未結婚,媽就開口要我自繳保險費,外子一句話不說掏出幾萬來,等到明媒正娶時,又說保母費如何算?外子又拿出10萬元塞入我手中。但還未完呢!又說女兒未賺錢就嫁人,這些又如何算?外子又每月拿出1萬交入媽的手中,又說弟弟住我那邊離校近,她也放心。於是弟弟大方的過了他少爺的生涯,住了大半年,包吃包住,外加一天3樣水果,媽卻連一個月1萬元也照收我不誤。

等我懷孕坐月子,說回娘家坐月子比較放心,姊姊也離婚在家,可以順便幫我帶小孩,又要我拿出1萬元伙食費,因為正逢過年期間,又掏出爸媽紅包錢,連姊姊也要包,因為媽說她沒賺錢,要我也要給,結果是大家拿了我的錢,過年打牌的打牌,找朋友的找朋友,大過年的只留下我跟女兒留在家,情何以堪?

這些年都過了,媽當初信誓旦旦的說,因為沒有幫我帶小孩,所以也不會幫弟弟帶,連我出去走走時,也要求我一天要一千元保母費,但現在呢?因為小孩大了,我也不跟弟弟計較,但因為寵壞了弟弟,當初登門拜訪要我簽同意書不跟他們爭房產,也允諾我將來會養老父母直到送終,我樂於簽字。之後,卻因為資金調度問題,要我借外子人頭向銀行貸款,我卻開始懷疑媽的用意,無法同意!

弟弟還要求父母跟姪子與我們同住,然後還要我騰出兩間房,因為爸媽分房已久,我只同意在外租屋,共同分擔,這樣也不行,還打了我一拳說我不孝,女兒如何做?

爸要開刀 要我出錢

月前,些微老人癡呆的爸因攝護腺問題,需要現金開刀住院,從不打手機的爸居然撥電話給我要我出錢開刀,因鄉音太重,媽打電話開口便是40萬醫藥費怎麼處理?我已經忍無可忍,開門見山說出,當初誰拿爸的房子?誰拿爸的退休金?這些問題誰就要處理?表明我的態度堅決,我也有兒有女,我也有自己的規劃。

更難堪的是,開刀住院期間,姊姊與弟弟連放假也未出現,我每天下班跑醫院就為了看爸爸一眼,私底下詢問鄰房病人是否有聽到醫藥費金額?回答更讓我訝異,為何是20出頭萬而不是40萬?我只想說:「媽!我也是妳10月懷胎生下,我不是搖錢樹!」

妹妹╱高雄

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一則舊笑話,聽多了還是好笑。一列俄國貨車滿載軍火,公布警示:「嚴禁煙火」。快到站時,一名士兵因尿急就往窗外撒尿。剛好站長是大近視眼,見狀大叫:「憲兵,那裡有個大鬍子正在抽雪茄!」

俄國士兵不少滿臉與下巴長滿濃鬍子,把陰毛圍繞叢生的那話兒掏出撒尿,在近視眼中確像「大鬍子抽雪茄」。

吸菸宛如吸乳頭

雪茄,被視為跟性有密切關係。普立茲獎得主古巴裔美籍尼洛克魯斯,獲獎作品《安娜在熱帶》,以一家古巴移民經營的雪茄菸廠為開展。主角抽雪茄方式很特別,「含在嘴裡,點燃,呶起嘴吸它,探出舌頭舔濕煙紙」,充滿男性色情暗示。全劇中,雪茄象徵男權、男性情慾,以及勃起陽具。

網路上盛傳一種說法,為何許多癮君子戒不了菸?「嘴巴癢?」是的,一切都與香菸直徑有關連。經過各地菸廠的百年實驗,訂出直徑7.7毫米香菸規格,讓吸菸宛如吸乳頭,抓住男人的隱性吸奶癖(等於說成年男人尚未斷奶,嘴巴總需吸點什麼)。

男根進入女陰,有人喻香菸送進嘴裡,吞雲吐霧。但直徑7.7毫米香菸實在沒搞頭,要嘛把粗長、暗棕色澤雪笳,送入嘴裡吸吐,才有性意味。
喜歡把活塞運動當作抽雪茄的女性,請繼續!

最近市面倒多提供了一項新選擇……混合大麻的潤滑劑。女性專用,噴於私處。它雖不會增大高潮強度,卻能促進私領域全然鬆懈,較易達到多重高潮,爽到飄飄然。

大麻潤滑劑仍屬醫生處方,已有不少好萊塢A咖女星不諱言是使用者。早期流行的「後庭鬆弛劑」已成男同志零號利器,一些討好「猶摘後庭花」男友的女生,也用得花開笑玟玟。

許佑生《性鬆一下》

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一年沒薪水的老公,還能撐得起這個家嗎?
月初上課日進到教室,看見客戶的人資經理Janie氣色不好,隨口問她怎麼了?沒想到她反問我:「憲哥,如果你一年都沒工作,你老婆會怎麼辦?」

認識Janie近10年,夫妻感情好,兒女也很聽話。但一年前,從事房仲的老公財哥,因為市場環境與品牌競爭力,加上房仲工作消耗大量體能,上了年紀的財哥不太能跟以前一樣拚到七晚八晚,以致去年一整年都沒有領過薪水(他待的是無底薪,但高獎金的房仲公司)。

Janie忍無可忍一段時間了,從一開始的同理心,到中間的懷疑,到最後夫妻幾近決裂。上課的中午休息時間,我們一起吃便當,老實說我吃得很有壓力,但好友的人生困境,再怎麼樣我也要用心聆聽,給予回應。

財哥從事房仲以前是廚師,後來跟兩個好友合開餐廳,不到兩年就收攤,他才知道「當廚師跟當老闆是兩回事」,留下的除了失敗經驗以外,還剩下成為卡債的50幾萬裝潢費,必須每個月定期繳納。
 
房仲的4年期間,前3年還不賴,比開餐廳好,加上認真與求好心切,初期的確賺到錢,加上Janie共兩份的豐厚收入,全家常出國遊玩。

收入沒了 不改揮霍

我常說「人多的地方不要去」,當大家都覺得房仲很好賺,就要小心了,過了3年好日子的財哥一家人,卡債還得起也都沒欠款。但去年政府修正房地產政策,房價開始有反轉跡象,房仲同業紛紛中箭落馬,財哥的小加盟商還在硬撐,以前喜歡揮霍的個性,與相信自己一定沒問題的過度樂觀性格缺點,開始展露無疑。

Janie開始省錢,把一年出國玩兩次的習慣改了,參加很多俱樂部的習慣也改了,運動習慣改成跟就讀國中的女兒,每天到操場快走健身,雖然寒風凜冽,但母女的好感情也因此逐步升溫。

倒是財哥還是在健身房運動,月費還是Janie幫他繳,連繳到還剩下30幾萬的卡債都是她在繳,夫妻用錢習慣不同,去年時有大吵,小孩也感受到家裡氣氛改變,夫妻關係瀕臨崩盤。

我仔細的聽著,也想提醒大家,一般職場工作者都汲汲營營尋找工作自由,殊不知先要有「自律」的習慣,才會產生「自信」,最後才能有「自由」的身心靈。財哥夫妻是兩個截然不同的人,太平盛世或許安然無事,遇到環境改變,出問題在所難免。

讓家庭保有半年的戰備存糧,仔細評估行業別與大小環境的關聯狀態,保持靈敏應對環境的能力,隨時充實自己,是中午便當餐會,我學到的事。

謝文憲《職場蘋形憲》

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阿丹 天鼓製作者

天鼓大概是近5年來才發明的新樂器。前陣子接觸比較民俗、嬉皮的朋友圈,他們聽這方面的音樂,我就自己上網找資料發現是一個美國人發明的。說起來有點玄,我覺得是這個樂器找上我,開始做以後,很多事都特別順利。

我唸輔大哲學,唸到大三覺得不想當學者,以後要吃什麼?我高中開始玩樂團,就想去學電腦配樂。去報名時發現有電腦動畫課就報名了。後來音樂沒做成,退伍後就做電腦動畫。大概做了3、4年,後來自己接案,但案子越來越少。那時我準備和一些朋友到山裡過一種實驗性的生活,試試看能不能不要那麼依賴消費,這幾年其實很多藝文圈的朋友都在嘗試。結果突然收到天上來的禮物,就是我的小孩。我必須要賺錢,先做了1個月的警衛,然後我朋友找我去做回收K金,又遇到金價大跌。本來想回宜蘭老家待一陣子再說,然後我就發現天鼓。前年7月開始做,11月賣出第一顆。到現在做了約60個,賣出大概40顆。有7個是做公益的。

考慮不讓 小孩上學

可能我已經瘋了吧!當然我還是有一點理性,想說台灣沒有人做,或許我就有機會。最主要是我老婆一直叫我不要放棄。她跟我一樣也有點天的人,愛冒險。我去找廢棄的瓦斯桶,自己學焊接、打磨、彩繪、烤漆等。其實我現在還有欠家裡和朋友一些錢,生活過得滿緊的,有時候都不太敢出門,因為出門就要花錢。但也慢慢做起來了,之前動畫的老闆還問我要不要參加他們的商會。我老婆也去學做包包賣。

其實經過學做天鼓的經驗,我考慮將來是否要讓小孩子上學。我有想過一種共學方式,就是一群自學的家庭在一起學習。其實很多學習資訊在可以網路上都找得到。發明天鼓的人也是本著分享的精神把一切公開。我上網找到各種我需要的工法,怎樣做這些金工和烤漆等。其實我們需要的謀生技能,只要有心,人人都學得到。

近年來有些人開始嘗試透過分享精神,取得自己真正需要的東西,嘗試另一種生活的可能性。我最大的收穫是自由,找到自己能做的事,然後對其負責,但其實不容易。很多人會一直告訴你不行,或更多是自己告訴自己不行,做不到。像我自己是上學過來的,我要怎麼說服自己不上學真的可行?在這種環境下,我們都在掙扎,說浪漫點是在革命,其實也只是想活下去而已。

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策略是達成目標的方法與手段,組織的目標儘管訂得再完美,如果沒有高明而可行的策略,仍然難逃落空、失敗的命運。組織規模無分大小,業務性質無分公私領域,地域範圍無分中外,有良好的策略才能有效能又有效率的達成目標。

軍隊作戰講究戰略,船堅砲利不保證一定會獲得勝利,百萬大軍不見得就是戰場上常勝軍,歷史上很多戰役都一再證明優異的戰略才是致勝的關鍵。

企業經營重視策略、講究方法,現代企業競爭不見得是大規模企業勝過小型公司,而是策略正確、反應快速、效率超群的小公司吃掉動作緩慢的大企業。

策略管理就是研究企業如何在激烈競爭中脫穎而出的學問,也是現代企業經營的新顯學。

從組織管理觀點言,經理人可根據組織層級區分為高階層經理人、中階層經理人、基層經理人,透過分層負責機制,執行組織所交付的任務。

從策略管理的角度而言,組織的策略層級可區分為三個層級:公司層級策略、事業層級策略、功能層級策略,三個層級各有所司,上下層級緊密結合,形成完整的策略體系。

1.公司層級策略─資源部署 發揮最大功能

組織層級與策略層級的關係密切,肩負對應的任務與責任,高階經理人運籌公司層級策略,中階經理人掌管事業層級策略,基層經理人負責功能層級策略。

公司層級策略或稱企業總部的策略,旨在制定企業最高策略決策,決定要做什麼,不做什麼,以及分配資源等策略性決策,也就是在做What to do,有所為,有所不為,及資源部署的重大決策。

企業營利的範疇與機會很多,但是不見得每一個事業都值得你進入,因此精明的企業家都會選擇進入自己最專精、最擅長、最有機會做得比別人更出色的事業,從而創造持久性競爭優勢,而捨棄自己不熟悉的領域,例如,台塑關係企業選擇聚焦於石化事業,而不進入百貨公司、大賣場、便利商店的經營。

受到功利主義及策略迷思的影響,選擇不做什麼,有時比選擇要做什麼更困難,取捨之間全靠企業家過人的智慧與大破大立的策略觀。

決定進入的事業領域之後,公司層級策略的第二項任務就是展開資源部署,根據策略重要性及公司發展方向,應用BCG矩陣分析,GE事業輪廓分析,事業生命周期分析,將有限資源做最佳、最正確的部署,以便發揮最大效果。

2.事業層級策略─承上啟下 組織協調整合

事業層級策略的任務有二,一是承上啟下,二是發展競爭策略,由事業層級經理人專司其責。

前者秉承公司層級策略的旨意,將公司策略轉換及開展為事業層級的策略,以及指導功能層級經理人發展各功能領域的策略,落實策略方向上下一致,防止偏離走樣的現象。

後者發展屬於自己的競爭策略,旨在發展How to do的策略,根據企業內外部環境、產業競爭成功關鍵因素、公司的資源與能耐、獨特競爭優勢,發展出贏得競爭的策略,這是各事業單位經理人責無旁貸的核心任務。

企業經營真正的競爭策略就是在此孕育,例如統一公司乳品事業部經理,承接公司層級的策略指令,將公司策略轉換及開展為事業策略,接下來的重頭戲就是發展乳品事業贏的競爭策略。

策略需要量身訂製,不是人云亦云可以奏效。事業層級策略的核心在於選擇合適的策略,例如應用Porter的一般競爭策略,理出差異化、總成本領導、集中化策略。

然後致力於發展超高效率,卓越品質,領先創新、快速回應,利用這些策略指標指引功能策略,創造持久性競爭優勢。

3.功能層級策略─提升戰力 落實執行效率

企業功能包括行銷、人資、生產、財務、研發、資訊…,各功能領域都需要發展屬於自己的策略。

功能層級策略經理人承接事業層級策略經理人的指令,發展各自的策略,然後透過組織層級的運作,務實執行各功能策略,此時的策略核心在於有效能又有效率的執行,掌握要領與時效,落實動態協調機制,專注於策略目標的達成。

以上三個層級的策略,構成策略管理體系,各層級策略的位階雖然不同,各有專精,各有所司,但是策略目標一致。

三個層級策略只有廣泛程度上有所差異,只有規劃時間前後有些不同,重要性無軒輊之分,企業經理人認識策略管理的精義,有助於同心協力,達成公司目標。

 

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花了1年多時間,搭配4支來自蒙古、日本與歐洲的菌種,只是為了讓無糖優格,吃起來更清爽、綿密。王世煌走出職場,打破過度加工、品質不詳的潛規則,在農民、消費者、企業,三贏的公平交易基準下成立品牌,推出無添加的原味優格、輕加工的手工果醬,就是希望在黑心商品氾濫的社會,賣最純淨、健康的食品。

曾參與研發出「統一企業」熱賣的AB優酪乳、LP33的王世煌,有感於台灣市場對優格並不熟悉,5年前離開服務15年的單位,以資本額100萬元創立「馬修嚴選」,主打無糖、色素、香料、膠類等添加物的原味優格。經過兩年多的奮鬥,如今全台的松青、Jason's等百貨超市,都可買到這來自台南美味又健康的手工優格。

 

「先有優格才有優酪乳」,王世煌說,優格僅使用鮮奶與乳酸菌發酵的優格,比起任何市售優酪,更天然、健康,但要做出好的優格,並讓台灣人喜歡,卻很難,因為優格又酸又沒什麼味道,於是他花了1年多的時間,到世界各地研究菌種,最後才挑選4支來自蒙古、日本與歐洲的菌種,將其配在一起,做出清爽、綿密口感的優格。

為了讓更多人喜歡上優格,他也自行研發果醬,並走遍台灣各地,從南化、梅嶺、大湖到花蓮、雲林,上山下海找尋零農藥的果農,做出適合優格的天然果醬,像是台南梅嶺,堅持不灑農藥的許鴻文,所種植的梅子,或是在宜蘭,以自然農法種植柑橘的龍東海。

「取之於社會、用之於社會」,王世煌說,做生意除了賺錢,一定要找到自己的社會價值,於是他一直堅持找到農產品原產地,與農民公平交易,讓小農獲得合理利潤,並堅持將原料透明化,除了讓大家吃得安心,也讓小農有更多曝光的機會。

談到創業,王世煌說,東海大學化學系畢業後,他決定不走傳統化學路,於是考上清華大學化工所,開始研究菌種,畢業後在統一企業工作。當年,他一個人研發的「AB優酪乳」,至今仍是市場常勝軍,並擔任統一乳品事業部品牌經理,工作幾年下來,決定想做些不一樣的事。

於是他決定離開任職15年的大企業,經過兩年多赤字經營,「馬修嚴選」從一開始1年虧100萬餘元,到現在資本額達1,200萬元;王世煌說,產品美味一定要有,但更重要的是,絕對要像說故事一樣,不厭其煩地,向客人介紹品牌理念,穩固自己的根基後,才會順利打通通路。

「掌握自己能掌握的,堅持下去,便會被看見」!王世煌提醒年輕人,創業切勿貿進,且一定要堅持做自己認為對的事,了解自己產業的價值後,從產品到通路都要深入經營。

如今小有規模的「馬修嚴選」,全台有10多間直營門市,微風廣場、松青超市等都可買到該公司的產品,王世煌說,公司目前與各領域的達人合作,栽種有機、無毒好食材,秉持公平交易原則,直接向農民買農作並紀錄農民、土地故事,也讓大家吃到、看到更健康、安全無慮的食品。

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