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保德信壽險顧問蔡明潔從建築業踏入保險業，生性爽朗樂觀、熱情具同理心的她，以自律的工作態度完成連續50周、每周至少幫助三個家庭完成壽險保障的任務。並在這樣的過程中確立了人生方向，以身為能傳遞正確保障觀念的保德信壽險顧問為榮。

剛開始接觸壽險領域時，蔡明潔比較過多家壽險公司的教育訓練方式和傳遞的核心價值，發現最貼近自己的是保德信人壽簡單明確的核心理念─從愛與關懷作為出發點，為每個人規劃完整的家庭保障，提供客戶獲得財務上的安全與心靈上的平和。以傳遞正確保險觀念自許，不以業績為目標的工作態度，為她贏得更多友誼和自信，更體現到壽險顧問的真正價值所在。

蔡明潔說：「身為一位壽險顧問，不斷分享正確的保障觀念，以量身訂做的需求分析，理性提供適切的家庭保障計畫是我們的職責。每當客戶推薦身邊親友，我都感到非常開心，因為無論是否成為我的客戶，這對我來說都是莫大的肯定，因為我知道我在做對的事情！

誠懇的態度而非商品銷售的角度面對客戶，蔡明潔用這份對保險的熱情，期許在這個崗位上守護客戶，持續不斷傳達愛與關懷的信念，提供更多家庭足額的保障。

蔡明潔說，保德信堅持的「愛與關懷」雖然只是簡單四個字，但卻是保險存在的最大價值。唯有建構完善的保險保障才能夠妥善延續您對家人的愛。舉凡921震災、八仙塵暴，在在的意外事件都讓我們發現現今國人的平均保額根本無法達到保險守護家庭的功能。也因此，即便工作過程中挫折無數，她也不以為苦，唯有堅持對的事情，不斷拜訪累積傳達保障觀念的對象，才能持續照顧更多更多的家庭。

基於對保險的熱愛、認同壽險顧問工作所象徵的人生價值，蔡明潔已將壽險事業作為終身職志，認真珍惜每一位客戶的信任。她說：「我是壽險顧問，和您一起守護人生。」

博士門公司總經理吳進明，以自行研發的「超低溼控溼系統」在2007年獲台灣、2009年獲美國和中國的發明專利，因為他不用成本高的氮氣，而是使用大氣氣體就能達到乾燥低溼狀態，省錢又環保。他是台灣溼度控制系統設計的頂尖人才。

吳進明練就一身本領並非偶然，而是從工廠遭火神吞噬、兩次被颱風水災淹沒，連續三年三次重大打擊下，從灰燼泥濘中再站起來，將設計製造防潮櫃磨練出來的控溼專業，應用到博物館大型展櫃或工業用低溼無塵儲存櫃的製造，闖出一片天空。

吳進明在大同工學院念機械系，在成大工程科學研究所拿碩士。1992年創業開設一家網路軟體公司，生意很好。有一次幫客戶維修從日本進口的防潮箱，他發現防潮箱的磁鐵吸門因磁場作用，會讓放在櫃內的磁碟片消磁，等於抹掉記憶體儲存的內容。

此事讓他有了製作無磁鐵吸門防潮箱的動機，「台灣環境潮溼，防潮箱用於存放相機、磁碟片等商機大有可為」，他因此在1994年創立大將公司及博士門品牌防潮櫃。

博士門無磁防潮櫃一上市，果然大受好評，政府學校、研究機關資訊中心及企業研發單位大量採購，打敗日製防潮箱，消費型系列打進萬客隆、頂好超市通路，連日本相機大廠Nikon、Canon、panasonic、家電大廠三洋，都曾委託代工製造，搭配相機銷售。

隨後，大將也進軍了工業用防潮櫃，生產台灣第一台溼度10％的超低溼防潮櫃，包括華碩等電子大廠都是客戶，用這款防潮櫃存放重要零件，提升良率，大將前景一片樂觀。

當工廠忙著生產之際，1999年位在汐止的工廠失火，物料成品盡成灰燼。吳進明和太太蔡淑娟忙著善後，找資金重開生產線，公司易名「博士門」。一年後，2000年10月30日象神颱風來襲，豪雨水淹汐止，工廠也成了汪洋；2001年10月16日納莉風災再次淹沒工廠，火災風神三度重擊吳進明夫婦。

吳進明夫婦沒有氣餒，將工廠遷到林口台地，持續開發1％RH工業用超低溼防潮櫃、光罩和探針用的氮氣櫃，卻因資金不繼近乎關廠，親友都勸他「找個頭路領薪水」比較實在。

但他相信「有技術在身，不怕沒飯吃」，他和妻子四處考察找商機，最後在博物館找到發揮控溼本領的商機。

他為博物館展櫃研發可以遠端監控溫溼度及具警報功能的中央監控系統，同時開發環保的大空間恆溫恆濕系統，大幅降低博物館的維護成本。因此獲得故宮博物院、台灣博物館、歷史博物館、台灣美術館、台灣文學館和法鼓山、中台山的大量訂單。

吳進明精進求精，研發出存放裸晶片的無塵氮氣櫃，他的研發實力獲得經濟部肯定並補助創新研發經費，在同年就發明「超低溼控溼系統」且得到台、美、中三地20年專利。

他還從低溼控制衍生發明了環保型低氧除蟲系統，在有機文物如紙張、織品除蟲過程，不會有任何的化學殘留的獨家技術，獲得故宮博物院、國家美術館採用。「有自信、不放棄」讓吳進明歷經多次挫折、打擊後再站起來，走出了自己的路。

2015年底，中國大陸商場最轟動的大戲，莫過於被稱為是陸版「矽品案」的深圳寶能集團收購大陸房產龍頭萬科的併購大戰，讓原本低調神秘的寶能董事長姚振華的名字一夕響遍陸港兩地。眾人好奇，當初一個叫賣蔬菜、油條的小生意人，何以今日能與地位輩分崇高的萬科掌門人王石叫陣？

據大陸媒體綜合報導，今年45歲的姚振華是潮州人，為人很低調而神秘。在百度百科中搜索姚振華，只有短短的100多字的簡介。他不僅僅是企業家，而且身兼多職，曾任廣東潮聯會名譽會長、廣東省政協常委，並與王石一起成為「（深圳）特區拓荒牛卅載競風流」上榜人物。

從公開資料來看，姚振華在1988～1992年曾經在華南理工大學讀工業管理工程專業，1992年進入深圳工作，早年靠賣蔬菜、油條起家，曾在國企深業集團工作過；短短幾十年間，他就將其掌舵的「寶能系」發展成集房地產、保險、物流、小額貸款、教育、醫療、農業等眾多產業的龐大而神秘的商業帝國。

報導稱，據統計，目前姚振華控制的下屬公司及核心企業多達49家。這些資產規模驚人，僅深業物流經營的華南汽車交易市場，年交易額超過100億元人民幣（下同），約占深圳3分之1的市場份額，年拉動稅收超10億元。

儘管有著龐大的商業帝國，姚振華仍長期保持低調，被業界稱為「隱形地產的大鱷」，極少接受媒體採訪。

大陸網路上因此有笑話調侃姚振華的低調，稱「某年月日，寶能系老闆姚振華坐在深圳的辦公室裡，在百度裡搜索自己名字，百度馬上彈出了一堆聯想詞彙。這位潮汕商人驚恐萬分，連忙對身邊穿著制服的女秘書說：『快去找百度，讓他們改一下，在百度裡絕對不能搜到我的名字！』」

然而，這份低調已經隨著寶能近期大舉收購萬科股份，成為萬科第1大股東，飽受媒體報導與商界議論後「破功」。對於寶能的步步相逼，不樂見寶能進駐的萬科集團董事長王石，一度斥責姚振華為首的寶能集團是「強行入室的野蠻人」。

不過，儘管姚振華刻意營造低調、收斂的對外形象，但其在大陸商界的經營手法完全不是如此。在商戰中，姚建華與其弟姚建輝兄弟聯手，將潮汕商人的剽悍、兇狠演繹得淋漓盡致。大致上來說，可用「彪悍兇狠、大步快跑、野蠻擴張」來形容。

以寶能旗下的前海人壽為例，從成立伊始，前海人壽就大打「3倍同行工資」旗幟四處招兵買馬；隨後以月均開設1至2家分支機搆的速度大步快跑；3個月後拿下第1張保單；目前，前海人壽在全中國大陸的據點已接近20家。

陸媒報導，前海人壽銜著「深圳前海自貿區」的一金湯匙出生，在短時間內又集齊了財險牌照，顯示著其不同一般的能量。前海人壽的資產增長異常迅猛，從成立之初的17.3億元，一路飆升到1,260億元。

而在大陸保險圈人士看來，前海人壽也是個異類，除了頻頻被曝出採取高額手續費、高薪挖角等形式來發展業務之外，也有產品結構畸形和高風險等問題。

不過，對於外界對姚振華「野蠻人」與「兇悍」的評價，近日寶能一位中層人士在接受媒體採訪時表示，這種說法是根本不了解寶能，不了解姚振華。在他看來，姚振華更像是個務實、擅於把握機遇的一個人。

被喻為10年來最強的「霸王寒流」周末發威，冷氣團籠罩之下，有人窩在家裡，也有人上山賞雪，這天氣，似乎也如股市投資人的心情，台股今年來已下跌7.0％，尚未收復十年線；國際股市也是急凍：今年來美股（S&P 500指數）下跌6.7％，道瓊歐洲指數則下跌7.5％，陸股（上證綜合指數）則是下挫17.6％，一開年投資人就領受一堂震撼教育，該如何禦寒，等待市場春暖花開？

從各方紛紛下修經濟預測數字來看，2016年可能是不好操作的一年，全球貨幣政策分歧、經濟成長缺乏驚喜，「三低」挑戰來勢洶洶：油價低、成長低、收益低，解決之道，只有找出「三高」特質：高成長、高潛力及高CP值的投資機會，才是投資致勝關鍵，我認為陸股和台股，目前都浮現投資價值。

以陸股為例，今年股市獲利成長預估可達10.4％，遠高於美歐日，是全球成長最高的股市之一，而大陸持續對外開放，除了人民幣2016年正式納入特別提款權（SDR）成為國際主要交易貨幣外，陸股若被納入MSCI新興市場指數，有機會重演台股在1996到1997年上漲95％的MSCI行情，潛力無窮。

只是陸股去年第四季反彈，本季出現修正，更證明資產配置的重要性，因此對於穩健型投資人而言，投資大陸的禦寒之道也許是中國平衡基金，同時掌握大陸股債市，最適股債組合「黃金比例」是以40％的股票搭配60％的債券，並因應市場變化做20％的靈活調整。

而當我們回過頭來，聚焦台股，聯準會（Fed）升息後，通常呈短空長多的態勢─透過歷史數據，我們可發現，在Fed宣布升息之前，美股長時間處於多頭行情，確定升息後，反而有短期獲利了結的壓力，台股因而遭殃。

從總體經濟來看，台灣經濟增速於2015年下半年觸底，今年第二、三季應能逐步好轉，而今年下半年企業獲利在半導體產業淡季不淡及蘋果新產品推出之下，也有望重回正成長，股市很可能在第一季中到第二季提前反應，重啟上漲動能。

根據統計，台股近20年的歷史資料，除去年8月之外，只有6次跌破十年線，若能在該時間點採取定期定額投資，在扣款一年、二年後的平均報酬率，分別可達6.9％與13.7％，而且正報酬機率接近70％，因此，除了以平衡基金參與股市，定期定額也是投資人「禦寒」的極佳策略，因為台股十年線以下應該都是定期定額投資台股基金的好時機。

展望後市，台灣總統選舉應是分水嶺，往年經驗顯示，總統大選往往使資金暫離台股，待選舉不確定性消除後，才重回市場，因此股市多呈先跌後漲格局，選後1個月台股上漲機率達75％。

只要國際股市止穩（尤其是陸股），台股在十年線之下，下跌空間已有限，預期2016年電子族群將重回主流，上半年電子股表現有望優於傳產股，若要搶反彈，可選蘋果族群；如希望穩中求進，不妨回歸中小型電子股，包括手機散熱、WiFi零組件題材、USB3.1等題材，均可考慮布局。

神準科技昨日年終旺年會，神準董事長蔡文河繼去年扮演鋼鐵人大搶鏡後，今年以星際大戰的黑武士粉墨登場。蔡文河說，今年考慮併購IPC（工業電腦）廠，計畫花3年的時間站穩這第二支腳，以追求獲利的持續成長。

神準去年傳出獲利佳績，前三季EPS已達13元，市場看好神準去年每股淨利上看16元。展望今年，蔡文河看法相對保守，他指出今年景氣比較不好，因此要有一些積極做法，希望在不景氣中，營收、獲利可以持續成長。

為了宣誓決心，蔡文河今年特別扮演星際大戰裡的黑武士，他強調，因為今年景氣沒那麼樂觀，就好像星際大戰一樣，既然面對的是一場戰爭，就必須想辦法主導，所以選擇扮演黑武士，因為面對不景氣，戰鬥力要更強。

蔡文河指出，今年訂單能見度明顯縮短，相較於去年可看到5至6個月，今年則縮至3至4個月，但神準今年在新產品成長帶動下，可望持續成長。事實上，為因應訂單需求，神準今年農曆春節只放假3天，初三就恢復上班，春節期間產線預定開放2/3。

為了替未來2、3年墊基，神準之前已跨入IPC生產，今年將擴大營運，甚至已展開併購動作。蔡文河坦誠，確實有2、3家廠商在洽談中，其中不乏上櫃公司，目前比較傾向採換股方式進行，目標是期待透過這種模式，大家一起將餅做大。

神準今年雖然對景氣看法稍為保守，不過今年還是有擴充產線計畫，神準指出，今年還是會在不同樓層加裝配線，現暫定新增2條生產線，將既有裝配線由13條擴增至15條，新產線預定在今年第二季上線、第三季正式運作，初估今年資本支出約1億元。

從尾牙看趨勢，在Bank3.0時代，各金控2016年都卯足勁跟上數位金融大趨勢，尾牙場上見端倪！

新光金董座吳東進昨日在新光金尾牙場上，一開場就騎著賽格威，帶領時下最夯的星際大戰光劍黑武士與白武士風光進場，宣示「數位新光時代」的來臨，而現場也放了好幾台吳東進發掘的新行銷利器「集氣機」（互動式大頭貼機），員工們搶著拍照上傳臉書打卡。

吳東進致辭時第一句話就是問在場員工，「大家有沒有跟Pepper機器人拍照？有沒有用集氣機打卡？」他說，現在已進入行雲流海的大數據時代，幾乎所有的產品、知識、產業都跟著大數據發展，新光金控也必須進入「數位新光時代」。

除數位金融趨勢，吳東進也指出，另一大趨勢是高齡化的社會來臨。當今人口、產業結構都邁向老年化，健康、長照產業正興起，這也是新光為什麼積極發展長照險、健康照護中心，並在新光的每個據點都認養當地養老院、關懷老人，這正符合新光主打的「光無所不在、心與你同在」的宗旨。

而台新金董座吳東亮則首度使用台新自行研發的「台新銀行行動錢包（My Pay）APP」發紅包，吳東亮特別端出獎金10萬元，在台上按一鍵就同時有200人中獎，中獎員工當場就可收到APP的中獎通知與董事長祝福的話，而獎金直接進入台新銀行動錢包，金額最小是200元、最多是43,850元不等，該筆獎金可在payeasy購物網上消費。

打著MIT品質、去年營運亮出好成績的隱形眼鏡商F-金可及精華光學，今年展望在中國大陸市場持續暢旺下，皆看好有再向上成長機會。其它台廠品牌也都積極欲拓展大陸市場，以自有品牌或爭取國際品牌代工方式，希望幫母公司養小金雞。

以大陸為主要銷售市場的F-金可，分別以「海昌」及「海儷恩」兩個自有品牌切入大陸隱形眼鏡市場，以平均市占率超過35％居冠。

金可除了持續在台加碼投資、增加產線，今年也預計在大陸丹陽廠，再規畫3條新產線達總產線12條，並於今年第1季投產，同時開拓俄羅斯及馬來西亞等其它亞洲國家新市場。

而以「帝康」作為品牌的精華光學，去年度的營收，仍以為日本客戶品牌代工為重，占比逾55％。大陸市場則主要為博士倫品牌代工，營收占比約達8％。

法人預期，精華為品牌代工的大陸市場訂單，及在大陸當地的OEM訂單，都可望維持成長。

和碩轉投資的晶碩在規畫打入中國大陸與日本的部分，打算藉重其彩妝片隱形眼鏡產品，及最新矽水膠產品進入海外市場，同時鎖定英、德、法、日等地優先推廣，與國際大廠爭鋒。

明基材旗下品牌美若康，則預計今年首季在大陸市場鋪貨上架，跨出拓展海外市場的一大步；至於大立光旗下星歐，在海外市場規畫上，則鎖定代工方式進入，目前主要洽談的合作對象也以大陸市場為主，希望今年就會有好消息。

品牌隱形眼鏡廠搶1年3億片市場，競爭越打越烈！在股王大立光旗下品牌星歐，首先祭出APP行銷策略後，其它業者也相繼跟進，讓隱形眼鏡從價格戰激戰到贈品優惠戰。

星歐在大立光重新整頓後，以初生之犢進入台灣市場，推出自有品牌隱形眼鏡僅1年多，就以單片不到10元的親民價格，快速搶市；去年下半年，星歐推出自有APP應用程式，吸引時下年輕人這個最大客群，祭出開放試用片及官網配送服務，果然成功累積6位數字的會員數。

尤其，先前端出的「買新品抽iPhone 6s」新機的行銷策略，大量衝出買氣，讓對手承受不小壓力。

星歐董事長林恩平認為，去年度的星歐業務擴展表現，雖超乎預期，但仍有很多成長空間；在經銷門市突破700家後，1月底可望再逼近800家，因此今年內要達成千家銷售據點的目標，還算樂觀。

不讓星歐專美於前，由和碩及景碩科技合作轉投資成立的晶碩光學，是少數建立自有門市、推廣會員制的隱形眼鏡品牌，也是台廠品牌中首家推出可透過便利超商訂購配送的業者。

今年起，晶碩公司則加強虛擬通路的行銷力道，同樣發動APP攻勢，祭出折抵總價百元的優惠，希望吸引更多新加入的首購族群。

另一方面，強打代言人牌的，包括明碁集團旗下明碁材的美若康，找來林依晨擔任代言人，也在官方臉書上不定期祭出優惠活動，或留言送贈品促銷，以爭取原用戶的黏著度。

至於特別請來天王級代言人蔡伊林的海昌，近期也積極耕耘官網及臉書等網路行銷，並推出買3送1或買1送1的優惠，及會員積點活動，強化客戶的回購率，以穩固市占。

市場的一個小角落，一張桌子，一台果汁機，段誠袖就靠著這些，她一肩扛起家計，日子雖苦，笑談人生就像綜合果汁，苦瓜很苦，但加上蘋果、鳳梨打在一起，苦味就嘗不出來了。

段誠袖是緬甸華僑，在家鄉任中文老師，20年前嫁到台灣，生下兩個女兒。好景不常，2002年一場車禍，先生成了重度植物人，臥床近10年還是離開了。

段誠袖原本在大賣場工作，因先生車禍後更是三天兩頭跑醫院，讓她常常請假，幾乎無法正常上班，加上孩子過敏，醫生建議要多吃蔬果，於是，她在市場租了小攤位，賣起養生果汁。

頭幾年生意不穩定，有時賣了一個上午，下午還得當幫傭，假日再做回收，有時辛苦了整個禮拜，連先生的住院費都湊不齊。

段誠袖說，還好當時有社福機構幫忙，申請低收入戶補助等；先生過世後，她就專顧攤子，夏天從早上9點賣到晚上6點，最好的時候可以賣近百杯，冬天就兼賣醃漬品。

「受過幫助就要更努力」，聊及理財，她說不外乎開源節流，像水果都整箱進貨，既可以打果汁也可以單賣，且挑市場收攤時去買菜等。

段誠袖笑說，錢都花在孩子身上了。像她讓大女兒補習英、數，國中打好基礎，高中就不用補了，姊姊還可以教妹妹，省下補習費。她感恩地說，對一個媽媽而言，每天能看得見孩子，知道她們有沒有吃飽穿暖，就是最好的投資。

當孩子長大之後，不少新住民選擇走出家庭、投入職場。據賽珍珠基金會統計，約有超過一半都從事較屬勞力工作的清潔業、工廠第一線作業員，另有約6％新住民自己創業，但普遍都反映對理財不太熟悉，進而影響到事業的持續性。賽珍珠基金會董事長尤英夫認為，政府改善新住民家庭生計，教育是首要工作。

尤英夫指出，過去中央部會已每年撥款3億元，成立為期共10年的「外配基金」，日後更將把層級拉高到由行政院主責，更名為「新住民基金」，顯見政府很重視新住民生活。

不過據他觀察，新住民首需解決的仍是民生問題。例如很多家庭經濟條件不佳，丈夫又不准妻子出去工作，在這樣的情況下，政府除了替新住民廣設中文班，「男性也很需要教育」，不要再把娶來的妻子視為幫傭。

當丈夫願意放手讓妻子走出家庭工作後，尤英夫建議，除了現有的就業輔導，政府不妨鼓勵在東南亞設廠的台商扮演「資助者」，按月投資新住民或其子女，一方面新住民可在外教授她的母語，子女若同時學會中文、媽媽母國語言，日後求職更具優勢。

在賽珍珠基金會服務的個案中，約有6.3％自行創業，內容包括美甲、攤販、小吃店或販售手工藝品。

賽珍珠社工督導洪敏萍表示，通常新住民若想創業，最大的困難就是資金，有些人礙於沒有身分證無法貸款，有些人則是有錢、有身分證，卻沒有向銀行融資貸款與理財的經驗。

不過，目前除了民間團體會替新住民開設金融教育課程，政府部門所開的仍絕大多數都是語言、技術課程。洪敏萍建議，理財能力攸關新住民的事業能否長期維繫，如能多加強這部分教育，對有此需求的新住民會是一大福音。