數位匯流時代來臨，亞太電信董事長呂芳銘認為，環境真的改變了，「亞太電信不再將自己定位為電信老四，而是智慧生活、物聯網產業的第一品牌以及領頭羊」。以下是訪談紀要。
4G用戶明年衝200萬
問：亞太電信未來在鴻海集團的事業版圖裡，將扮演什麼樣的角色？
答：鴻海發展「十一屏三網二雲」，都必須在不同載具呈現不同的內容，亞太電信將在鴻海發展智慧生活、內容創造、訊息處理、雲端儲存、網路傳送等平台架構上、扮演最重要的試點角色。以4G的發展來說，未來2年希望總用戶達到200～300萬戶，4G今年做到140萬、明年突破200萬，這樣才有經濟規模。環境真的改變了，我們不再將自己限縮在國內電信業裡的第四名，而是要定位在智慧生活及物聯網產業第一品牌及領頭羊。
問：公司未來會在哪些新領域布局？
答：2014年12月9日亞太電信進行4G試營運時，公司就定位發展八大智慧生活。如果只是單純發展語音服務，2G就可以做到，如果只是上網、傳LINE、看Youtube，3G也就夠了、不需要4G，因此，我們的八大智慧生活主要聚焦在，要用4G改變人們的工作環境、教育環境、娛樂、家庭社交、監控安全、健康醫療、金融教育及環保汽車領域，亞太電信也把八大智慧生活視為未來發展的重點。
Pepper機器人先攻B2B
問：Pepper機器人未來在台發展規畫為何？
答：最近Softbank在美國CES（消費性電子展）上公布了很多Pepper應用軟體，亞太電信未來將引進這些APP並在台客製化。另外我們還會開發一些本土客製化的應用軟體，需要年輕人共襄盛舉。日本Softbank一開始先推B2B（企業對企業）市場，亞太電信也一樣，第一銀行已經搶先與亞太電信合作，透過Pepper、將他們的永春分行打造成為科技智慧分行。我們的做法是，要讓Pepper應用讓消費者感到驚豔。
與台灣大合併 選項之一
問：電信業持續合縱連橫，亞太電信與台灣大有可能合併嗎？
答：合併是選項之一，但各種可能性都有，雙方現在沒有討論。目前兩家公司除了在網路，未來在OTT、Pepper等領域也有機會合作。元月以後，台灣大在新亞太電信持股3.45％，台灣大是否要在亞太電增加持股，得看台灣大董事會決定。對於合作亞太電採取開放態度，依法規進行，但目前還在討論中，當然亞太電仍然得由鴻海居於主導權才行。
問：遠傳總經理李彬率先拋出TDD合建基站建議，您的看法？
答：亞太電信會先了解法規面如何規定再做決定。不諱言，FDD現在非常成熟、TDD具有未來性，往前走會有5G甚至6G，需要仰賴高頻段的頻譜，用電信應用來驅動台灣科技產業自主研發，關於這部份我們會願意投資。
問：跨國OTT業者正積極跨境來台搶灘，亞太電信是否會在OTT產業布局？
答：鴻海是全球最大OTT硬件設計製造者，為相當多品牌「操刀」，亞太電信也會在OTT市場布局。包括大家在外面用手機收看亞太電信的GTTV影片，回到家之後，就可以利用WiFi連結，把手機上的影片送回OTT機上盒、直接在電視或電腦繼續看完未播完的影片。我們針對OTT已深入討論，除了產業間的策略合作，今年也會有全新的OTT規畫及布局。
立法要從寬 鼓勵創新
問：NCC審議通過匯流五法，您對新法有哪些看法及建議？
答：立法要從寬，鼓勵市場創新，才能促成高科技產業快速發展，第三方支付為什麼在中國蓬勃發展，就是少一點規範，產業也一樣，如果要做創新、創意，最好愈少Regulation（規範）愈好，規範愈多將限制產業發展。
電信業頻譜爭議不斷，一度還讓NCC主委石世豪找來國內五大電信公司董、總一起喝咖啡，希望可以一笑泯恩仇，在五大電信商中排行老四的亞太電，算是初生之犢，但面對前三大電信商的針鋒相對，亞太電董事長呂芳銘卻絲毫不見懼色。
曾有電信大佬當著呂芳銘的面，直說亞太電以4G漫遊共用台灣大的網路，若NCC同意以此法進行漫遊，就好像打開電信業的潘朵拉盒子，未來業者只要標下頻譜，不用建設，向其他業者租用網路就可以了，允許漫遊等於是電信業的崩解；尤有甚者，還有人嗆聲，不想建設，就不要開放他進來標頻譜。
對於別人的「指教」，呂芳銘在會場上，不但不避諱，還半開玩笑的直陳，「我知道，這說的是我」，話一出，讓原本緊繃的會場氣氛，一時輕鬆不少。
要做到「說大人則藐之」這一點，單靠膽識並不夠，還要對相關領域有充分的「認識」，為此，呂芳銘將連看都顯得生澀的「電信法」和「行動寬頻管理規則」背到滾瓜爛熟。一旦碰到別人質疑，馬上就可以引經據典，做出辯駁。
談到「借道」案，呂芳銘至今還是振振有辭，強調，「法規上原本就標明頻譜資源是可以相互分享的！」
正因為於法有據，儘管亞太電借道台灣大電信乙案，至今各家電信業者仍是頗有微詞，但最終呂芳銘還是順利靠著「依法」行事，驚險過關。
有人說，呂芳銘之所以這麼有GUTS（魄力），因為背後有鴻海集團這個「大咖」在撐腰，但呂芳銘卻認為，「是因為我夠認真、夠努力，還遇到了很多貴人，當然郭董（指郭台銘）也是貴人之一。」
靠著電腦起家，呂芳銘歷任美商凌雲科技亞太總經理、惠普科技台灣電腦系統產品總經理，直到2003年，鴻海併下國碁後，呂芳銘才正式進入鴻海集團，並出任網路產業事業群副總裁。
呂芳銘大半職涯和電腦、網路脫不了干係，如今跨足電信，出任亞太電董座，有人認為是職涯大翻轉，但呂芳銘卻不以為然，他說，其實早在2000年時，郭董就將集團方向定位在科技服務上，並從而推衍出之後的「八屏一網一雲」，甚至現今的「十一屏三網二雲」，並從而標示出「八大智慧生活」，而電信原本就是建構「八大智慧生活」的基礎，跨入電信，早在集團的規畫中。
也正因為如此，對亞太電，呂芳銘一向不以第四大電信公司自居，而是以拼「智慧生活領頭羊」來自我期許，就好比亞太電訴求的「GT智慧生活」一般，未來目標除了放在比速度，也想和其他電信業者進一步比內涵。
搶人才，鴻海集團精銳盡出，從校園、老師，到產業界，布下天羅地網。負責校園徵才、屢屢在頂大（頂尖大學）計畫中現身的亞太電（3682）董事長呂芳銘直言，鴻海就是要和聯發科拚攬才籌碼。
對於人才，呂芳銘很有體會，他說，在我的職涯裡，不單經歷過公司被併，也經歷過併別人（指國碁併亞太電），合併這件事，我比別人經歷得更多，也更了解。
呂芳銘強調，合併最重要的就是關鍵人才不能流失，以當年國碁整併為例，整併完後，績優及關鍵人才的流失率還不到1％，在關鍵人才都留任下，本來預定4年才能做到一加一大於二，沒想到只花了3年，就做到了。
對於整併，呂芳銘表示，我的要求只有「一加一要大於二」，但郭董（指郭台銘）對整併的要求更高，主張要做到「一加一大於五」。至於要如何才能做到一加一大於五？那勢必整併得要更有成效，還要做到人才整合，將其形成戰鬥部隊，然後一起往前走。
不過很可惜的是，台灣在人才的招募上，出現了瓶頸，呂芳銘說，在台灣，傳統上還是以工程技術為主，很多電機相關科技畢業生，第一志願就是到聯發科就職，剩下的又被其他IC設計公司瓜分掉一些。
為了突圍而出，於是鴻海直接前進校園，找老師推薦，與優秀學生面談，並針對其個別需求，給籌碼，目標就是要和聯發科拚攬才籌碼。
但是，呂芳銘坦誠，人才還找得不夠快，以亞太電為例，目標設定在「新增200名5G人才、其中1/3要來自應屆畢業生」的目標，但現距離目標還有些差距。
