「如何選擇一個好的直銷事業」
第一公司最重要，不是看公司大或小。分析公司的老闆，老闆專不專業，是不是有這一方面的經驗。因為通常我知道在業界裡面，如果老闆沒有經驗，只是為了賺錢的話，通常有賺到錢的都變心，沒有賺到錢的都會變態。這是事實。所以變來變去的老闆我不要。
Organo Gold公司我的總裁Bernie Chua 莊銘祝先生，是菲律賓華僑，目前入籍美國加拿大，他在菲律賓曾經帶領過五十幾萬的組織經驗，這種經驗代表相信一個領袖不會隨隨便便傷害自己的組織，這是一個主要的考量。而當初我接觸的時候是已經經營十三個國家了，是夠大的公司，
不可能有問題。因為我們在經營組織行銷是有經營權，沒有所有權。所有權在老闆身上，如果變來變去對我們來說都不是好事，對我們朋友交代，對我們的市場組織交代。
第二產品，產品是一個載體，把我們的生意來自於產品銷售的消費者手上。才會賺到錢對吧?所以產品很重要，他是一種經濟規模的主要一個載體。那我們去想Organo Gold咖啡，他推廣靈芝，他很聰明的他在做咖啡的市場，他把(靈芝)(咖啡)這兩個結合。舉例來說如果我們東西賣的是科技類的產品，假設I PHONE賣手機，剛開始出的時候，是不是只有I PHONE可以滑來滑去，現在你看來哪一款手機不是可以滑來滑去的。所以說現在產品你很厲害，科技類的東西，未來有機會有人可以跟你一樣的，那未來會考驗你的產品開發能力，像蘋果Apple每年都要推出新的產品，如果他的產品推出來是沒有競爭力的，我想他的銷售業績也會降低。所以我會思考說這個產品的長久性，他能夠賣多久，對我來講很重要。那我碰到咖啡，覺得這咖啡已經流傳一千多年了，未來十年後、二十年後、一百年後，都還會有人喝，是不會改變的。那靈芝已經四千多年了，更不可能改變。把這兩個產品加再一起，就能夠賣很久。但也要考慮到賣得出去還是賣不出去。如果這個產品如果賣不出去，那公司會有經營危機，那他當然就會變來變去，對吧。那我們台灣的咖啡市場上，一杯咖啡在外面市場行情，如果我的Organo Gold咖啡一杯賣四十元，跟全家、7-11一樣，您會覺得這樣很貴嗎?如果光賣這樣我們就有50%的零售利潤，在業界裡面沒有看過任何一家直銷公司，他的產品可以零售賺到錢的。從來沒有看過。Organo Gold咖啡一杯賣四十元，有辦法賺到一半以上的利潤，如果開店的話，當然可以賣貴一點，因為他是咖啡，這產品可以賣很久。那因為我不想在重新來過，相信你的員工也不想重新來過，我希望能夠做很久，直銷的產業有世襲傳承的制度，如果這個公司很長久，那我可以世襲傳承給我的下一代，那是非常好的。所以第二個產品很重要，決定這個公司的走向未來的發展。Organo Gold公司現在已經做到三十六個國家，相信百分之七十五的國家都有在喝咖啡，市場還很大，我們還可以做很久，光這樣我決定要投入。
第三個制度，我相信沒有絕對好，或是絕對壞的制度，我認為制度只是換算勞務努力的報酬方式而已。那我們來看Organo Gold的制度，目前在MLM全球直銷收入排行榜安麗一年做100多億美金，才8個銷售員進入排行榜。那Organo Gold才成立6年，去年做2.7億美金，全球直銷收入排行榜在前200名居然有25個經銷商，那代表甚麼?代表Organo Gold比較簡單，第二個Organo Gold獎金撥的比較多。我常跟我的夥伴說，獎金給你100%你東西賣不出去有甚麼用，那Organo Gold因為他很簡單，你可以在這裡賺到錢。所以制度不是問題。
第四個制度會引導系統作法。作法就是所謂的系統，按部就班的系統，好複製。第一個Organo Gold的系統他非常簡單，因為他是咖啡，咖啡應該不用介紹，就好喝或不好喝，所以我們都請人家喝咖啡，然後詢問人們好喝或不好喝，然後告訴他一個訊息，然後辦試喝會，分三種人。我想這也很簡單。如果是第一種人，我想我們也不要找他，也不需要浪費時間去說服他，我們只要賣他咖啡零售，賺取五十%的利潤。第二、三種人是忠於自己，沒有人說服，自己自願留下來聽得。那讓大家很自然的自己願意留下來聽。
而不是以往直銷找人來聽說明會，然後講師去說服，會後會有一堆人圍著你，告訴你一定要買東西，叫你去賣東西，或是拉人來聽說明會，怎樣的保證會賺錢，這樣子太難了。
Organo Gold真的很簡單，複製，你只要約五個人到十個人的朋友來，請他們喝咖啡，然後分三種人，有興趣的聽，沒興趣的喝咖啡。為什麼要約五個人到十個人，因為我們的統計學，五個人會有一個人加入，兩個考慮兩個買咖啡。如果這樣子的一個禮拜有一個加入經銷商，四個禮拜有四個經銷商。下個月換他們也去辦這樣的試喝會，一樣月五個到十個人，這樣子會有十六個經銷商。這樣完美發展半年的收入會有1000萬。我們不要講那麼完美，我們五十%達成還有月收入500萬。十%達成還月收有100萬。1%達成率還有月收入10萬。如果我們連1%都達成不到，那我們就喝咖啡就好。甚麼都不要談，也不要講賺錢了。所以她相當的容易跟簡單。組織行銷講的是複製複製。你會的下線不會。沒有用。你做得到下線做不到。沒有用。
Organo Gold的系統就是麼容易跟簡單。只是請人家喝咖啡分三種人，就這樣而已。要買的買，要做的做，就這樣，夠簡單，而且很乾脆，很直接，很有效率。
1.對賺錢沒有興趣，如果咖啡好喝可以買回家喝！
2.有在喝咖啡，如果有機會可以喝不用錢會想了解！
3.有賺錢需求，請人喝咖啡就能賺大錢，這一定要了解！
最後一個時機點，時機點對我來說很重要，但是他是我最後一個考量的事情。對我來講做任何一家公司，並不會太困難，只是有心想做都不是問題。我會去考量時機點。現在台灣是不是還有很大的市場商機可以去做，在國外國際市場市場商機可以去做，我做得到的市場前提之下，現在我去找別人，是不是別人會聽過，或者是別人已經加入。對吧。像我們的銷售副總裁Holton Bugs一年賺進壹仟陸佰貳拾萬美金，是全球MLM直銷商收入排行榜第一名。我們是不是可以跟他一樣，在台灣。我們不要說要跟他一樣，我們就講說他的十分之一就好了，如果我們能做到他的十分之一，或是百分之一，我們有沒有機會。如果有，我們一定可以做。所以這自我探討的時機。他是我最後一個考量的時機點。
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