【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

台灣經濟從低迷轉熱絡，景氣愈暢旺，上班族的創業心愈火紅，根據1111人力銀行年初調查，76％上班族有意投入創業，為自己加薪，為彈性工作，更為完成夢想、實現自我。
2年前轉行開店的張明正也是其一，他用25年青春為老闆打拼，退休前驀然回首，卻發現人生繳了白卷，於是和同事合夥創業，以平價好味的菜盒在團購版打開銷路。
然而創業維艱，該堅持價格、還是薄利多銷？
該擴產衝量，還是加盟拓點？
我們請來4位專家達人解惑，為小店下一步找方向。

在50歲、第一次創業，「阿久菜盒」老闆張明正坦白說：「到了這個年紀，對工作有倦怠感，一般人覺得等退休就好，但我還有精力、我還能衝，應該創出一點想做的事業出來，讓自己的人生沒白來！」
他的前半輩子全力為老闆衝，從業務員、送貨員做到研發工程師、經理，中間還曾因表現優異，被公司送到日本進修2年。然而在職涯即將劃上句點之際，他卻驚覺：「我是為誰忙？我的目標在哪裡？」
那正是2年前、金融風暴末期，同事因公司不續聘正在找出路，無意間看到電視台教作韭菜盒。「這東西市場不多見、投資成本低，而且製作簡單、包容性大，應該可以作！」他想起工廠每到下午就訂點心，直覺韭菜盒子有市場，兩人討論、試做，1個月後就離職到大甲開店。

業績慘澹 轉型網購
他坦承自己個性謹慎，「不知道會不會成功，乾脆離家遠一點。」本來想靠大甲媽祖拜廟人潮庇蔭，但開業3個月，單日最高僅19個客人上門，營業額還不到1800元。
「愈做心愈涼！」他光上班來回油錢就花了1萬多元，看情況不對，趕緊把戰線拉回台中市區，落腳工業區商圈，生意卻依然淒涼。優惠期過後，客人不再上門，狂發傳單也不見效果；即使後來接到工業區團購，也因為臨時爆量，兩人無法在短短1~2小時內趕出貨來，只能含淚婉拒訂單。
想孔想縫，去年3月推上合購版，果然吸來顧客。他理性分析：「實體店不知道每天會有多少客人，難控制產量，客源易受限；網路銷售可以照單生產，沒有耗損，雖然利潤低，但可衝量。」敲板定案，將營業型態轉變為網路團購。

11種口味 網各族群
上網販售前，他作足功課，買來同業產品研究，發現多數人賣的是生麵冷凍品，退冰後麵皮出水沾黏賣相差。於是多花一道功夫，將菜盒過油預煎，顧客買回家用電鍋、烤箱或微波爐加熱，很快就能上桌。
口味則包羅阿公阿嬤喜歡的韭菜、雪裡紅，大人偏愛的咖哩與馬鈴薯，受小朋友歡迎的火腿玉米等，「迎合現代社會型態，方便當早餐或點心。」原物料也考慮不受季節影響、價格較平穩者，如甜口味原想推紅豆，但因成本高，改推地瓜盒，頗受女客青睞。
只是一開始，他就認定「網路一定要賣便宜點」，將售價從25元砍到20元，去年參加大合購，更是降至17元應戰，雖然短短1周內湧進32000多片訂單，創造逾50萬元業績，但也花了2.5個月才出完貨，而且扣掉折扣與合購平台抽成，幾乎沒利潤。
「那一次簡直讓我們兩個癱瘓掉，只能在廚房鋪紙板接力睡覺。」他苦笑。因此寧願放緩腳步，在量產範圍許可內接單生產。
不過再小的生意，都有他一生懸命的拼勁，畢竟「上班的累是被拘束住的，現在的累，是無拘無束的。」推新口味新商品、到賣場通路銷售，他甚至計劃開放加盟，讓他半百人生找到的新職志，賣向全台夜市、路邊攤。

張明正小檔案
◎年齡：1960年出生（51歲）
◎學歷：專科電機科畢業
◎經歷：
˙24歲：任職於台北的貿易公司，擔任機器維修技術人員
˙34歲：搬回台中，擔任機械生產工廠開發工程師
˙49歲：離職創業，和同事合夥在大甲開設「阿久菜盒」，去年開始上網販售

店家資訊
★阿久菜盒
◎地址：台中市西屯區中工三路235-1號(需事前預定)
◎電話：(04)2358-2772
◎網站：http://www.ihergo.com/store/mopeagio8027

你GDI了沒?

你還在等什麼?

想成為網路直銷業的大老鷹嗎?

♡一步一腳印，呆呆向錢衝，網路圓美夢♡

網路創業的唯一選擇 ===》》 

DVD中文影音說明: http://www.stock168.ws/

DVD英文影音說明: http://website.ws/tsaiyingjiun

美商GDI呆呆向錢衝團隊邀請您 共創網路互助事業

咖啡王子蔡大哥熱線(上線時間8:00-24:00)

skype：tsaiyingjiun
msn : yingjiun_tsai@hotmail.com
即時通 : tsaiyingjiun@yahoo.com.tw
e-mail：tsaiyingjiun@yahoo.com.tw
手機:0910-999564

GDI  ∣.WS  ∣在家工作  ∣網路創業  ∣網路兼職 ∣ 網路行銷∣ 居家創業∣ 網賺系統  SOHO∣在家上網 ∣ 網路賺錢 ∣ 在家創業 ∣ 網路開店 ∣ 用部落格賺錢 ∣博客賺錢  網路商機 ∣ 致富 ∣ 夢想  ∣ 百萬年薪 ∣ 找工作 ∣ 幸運好工作 ∣ 網域名稱 

愛是與生俱來，如同血液般在身體竄動，情竇初開即會心跳加速，三不五時晃到心愛的人面前，想盡各種方法討對方歡心。只要等到對的人出現後，愛意滿溢，依靠本能地愛一場。

然而，近來有一說漸漸興起：「愛需要練習」，在經過一次次戀情滋長到消滅，獲取的經驗值能得到更豐碩的果實！臨床的實例裡，愈多的數據支持這個「愛需要練習」學說。

有這麼個案例…

缺乏實務追求經驗的男生會停留在小學生的幼稚行為裡，捉弄自己喜歡的女孩，取笑女孩以吸引她的關注。

當小男孩仍是小手小腳，皮膚稚嫰，討人喜歡的模樣做著對女孩丟石頭、掀裙子舉動，讓大人當做是兩小無猜的畫面，邊撻伐小男孩的頑皮邊欣賞純真。或是小男孩操著細細聲音笑話女孩的一舉一動，字字都展現男孩不知所措表達愛意的靦腆，總是可愛！

但小男孩長到高個子，皮膚粗糙、聲音低沉，繼續取笑喜歡女孩的小眼睛、胖胖身體、短短的腿！再也看不出來是靦腆和可愛，只叫人噁心想吐，只能轉身就走。

外表是男人，內心仍是小男孩，不知為何喜歡的女孩再也不接他的電話、封鎖他的ＭＳＮ、斷了所有能接觸的管道。於是他認定喜歡的女孩：難搞！聽不出他內心對她真正的想法，看不出他對她付出的真心。進而對於愛的不信任，不敢輕易對其他女孩行動。

就這樣，這男人停留在原地，直到時光飛逝後，再遇到另一名女孩，又操著同樣的方法嚇走女孩。輪迴不已。

因此臨床觀察的報告數據支持著：愛需要練習。

唯有透過愛裡的互動，可能有著磨擦、受傷…，再相互地調整、容忍…才知該如何讓彼此好過。

看完本屆的金曲獎，突然有很深的感觸，想成功果然還是要聽媽媽的話，看看周杰倫風光拿下多項大獎，你就知道為什麼全天下的父母親都望子成龍，也了解為什麼人說男人的事業就是一切。

關於周杰倫，我想你可能了解的比我還多，所以一些你知、我知、天下知的緋聞，我就不再贅述；但身為男人，你必須要知道的，也一定要效法學習的就是周董獨特的「Jay式魅力」。

坦白講，以男藝人來講，周董實在沒帥到哪裡去，但為何身邊總是不乏美女相伴，我認為最主要的原因就是他有讓女人不得不崇拜的魅力。要知道，女人談感情很多時候是一種感覺、一股衝動，當她墜入愛河之際，其實心也早已被你灌醉。

所以，我們才會說愛情是盲目的，因為當妳墜入情網、醉心於此人，又怎能清醒的看待周遭浪漫繽紛的粉紅泡泡呢？只是，某些段數不夠高的男人，往往看到女人迷自己迷的暈頭轉向，自以為女人從此就會嫁雞隨雞的乖乖跟在你身邊，很抱歉，那你肯定會摔得傷痕累累。

因為迷戀是一時的，女人的崇拜是建立在你不斷持續的「有才」、甚至是進步，她才會義無反顧的一直跟你走下去。錢多不多、有沒有房、有沒有車，通通都不是重點，重要的是她眼中的你必須是有未來的，如此才能讓她既崇拜，又能讓她有安全感。沒有麵包，貧賤夫妻百事哀；沒有愛情，婚姻真的會是墳墓！

因此，男人就該像個男人，讓你的女人能有理由、動力、信念一直崇拜著你，並且以你為榮。金曲獎最常見、也最動容的感謝詞總是：「感謝我的老婆一直默默支持我。」這句話代表著兩種深遠的含意：第一，它象徵著男人的成長與成功，第二，對女人來說一切的等待都是值得的、當初的選擇是正確的。

的確，「認真的男人最有魅力」。別再追求名牌、名車，種種華而不實的外在，只要你有「才」，不管帥不帥、有沒有錢，都會有個懂你、識你、崇拜你、迷戀你的那個人，前提是你有沒有看重自己的「才」，努力、認真、進步發光發熱，幸福、成功自然離你不遠…

改變都是為了「愛」；改變都是因為「不愛」！

突然間開始每天洗澡、突然間開始變得敏感、突然間開始噴香水兒、突然間書包上多了一些小飾品、突然間一直守著手機收發訊息、突然間到假日就找不到人……改變都是為了「愛」！

突然間開始變得沉默、突然間開始愛生氣、突然間不再吃喜歡的東西、突然間發現有紀念意義的東西收了起來、突然間開始唱反調、突然間開始找不到人……改變都是因為「不愛」！

羊兒受不了無趣，不喜歡沒有新鮮感的日子，因此需要留意的反而是不再有改變發生。再加上他們不太會說謊，一點點追問都能看出小孩子做錯事後的閃躲。

牛兒就不同了，他們不喜歡改變，而些許改變都可能有問題，即使是生活起居上些微的改變，都有了解原因的必要。

雙子就不同了，原本就擅長變化，而任何的改變往往會讓妳感覺皆屬正常，但是他的改變看來愈正常就愈有問題，也就愈值得花時間探討。

蟹子本來就會有情緒的變化，有時改變也很正常，不過他如果突然表現出大膽或是乖戾的行為，那可就有危機了。

一般來說獅子喜歡主導事件的發生，如果他變得被動，那妳也得要留意這樣的改變。若會突然因為妳侵入他原來可以接受的隱私而大大地生氣時，看來他的地盤中還有別的獵物出現。

土象中，處女座是比較會改變的，而改變對於他而言，也象徵成長。但若是他的行為開始採取保守態度，與妳保持一段距離，並且挑剔出現了，那麼他也許正在思索退路。

秤子在合宜關係中會變得懶散，但他若是突然間開始注意穿著打扮，那這樣的改變就很值得注意了。

蠍子的熱情反應很重要，如果不再看到他眼中的熱情，那真的要小心。如果他又開始表現得異常熱情，只有幾種可能：他又超越自己了——像是解決工作上的難題，或是做了壞事之後——除非是妳變得更性感。

馬人（射手）們常會改變，而他並不是那麼擅長偽裝，如果妳看不出他的改變，那妳不是太善良，就是太遲鈍。所以當他突然開始不找妳，平時對待妳的方式也都改變了，那就得要小心。

摩羯是莫測高深的，這星座比較難察覺，因為他們總是暗暗地改變著，但愈是如此，愈些微的改變往往就代表著什麼，尤其是生活習慣及飲食上的改變，還有個更值得留意的部分是：好幾次都沒接妳打的電話……

瓶子也常會改變，但跟他相處久了，還是會發現他有許多不容易改變的特質，所以發現這些特質出現明顯的變化時，就得要留意！

魚兒常會刻意隱藏真正的動機和慾望，突發的體貼及溫順，是值得注意的改變，尤其當他開始採取漠視的態度時，那問題就沒那麼簡單了。

當然這些改變的蛛絲馬跡不是絕對的定律，並非全然如此，只是一部分的觀察。總之，別將一些改變視為理所當然，要記得大部分的改變都是有原因的，提前做好了解及防範絕對必要。

有些人認為，職場只是個提供賺錢機會的場所，但我覺得不只是如此，它還是個與同事交心、與公司培養良好關係的地方。

大學時期的寒暑假，我曾到一間五金加工廠打零工，由於當初彼此關係處得不錯，所以一直有保持聯絡。前一陣子，工廠的老闆娘突然來電，說最近工作量繁多但人手不足，詢問我是否晚上有空過去幫個忙，賺些零用錢？

此外，我也計劃準備離開我現在所服務的公司，因為我和這間公司也相處得宜，公司方面就決定在我離開公司後，讓我先繼續以兼職的方式和公司合作，我也就不必擔心在找到下一份工作前，會沒有「麵包」可以取得。

因此，我一直維持和公司培養良好關係這個理念。因為我認為，這樣的態度不僅裨益自己，也不至於掉入死胡同，沒有後路可走。

上司的內心深不可測，但是，上司其實也想讓別人了解他藏在內心的意圖。

要能洞悉上司的目標、讀懂上司的需求，符合上司的心思來行動

解讀指令深層意涵 才能滿足老闆要求

有一天，上司問說：「今天中午可以吃點不一樣的嗎？」於是，你推薦說，別去常去的餐館，改去附近的另一家餐館。但是，上司的表情看起來似乎並不怎麼滿意。為什麼會這樣呢？因為上司事實上是想吃三明治或比薩這類的西餐。但是，你如果推薦吃牛雜湯或辣味湯的話，不論你是否已經尊重了上司的意見，你還是無法讓他滿意。

如果我們只是依照對方說話的表面意思來推敲對方的心意，通常很容易會錯意。做事的時候也是一樣。不管上司提議做什麼事，只依照他說話的表層來解釋是不夠的，要掌握他真正所想要的績效水準為何才行。

因為上司就是你工作績效的「頭號客戶」，如果不能掌握我們客戶隱藏在內心的需求，那麼不論做什麼事都毫無意義，這一點再三強調也不為過。或許有人反問，難道你是要我看上司的臉色，或是阿諛奉承上司嗎？請不要無條件的認為這是件負面的事，而是要想說我們身為組織的一員，當然要掌握本身的客戶，也就是上司隱藏在內心的需求，以此作為工作表現的基準，如此才能好好的創造出工作價值來。

只懂奉命行事 老闆要你何用

如果我們只是按照上司下達的指示來做事時，很容易會變得十分被動。有人會說，不用想太多，只要「按照指示來做不就得了」，也就是專注於做上司所指示的事，不必在腦中苦思：我為什麼要做這件事？我該負什麼責任？而是放輕鬆的想想就好。對於目前所做的事情，會不會對組織的目標或其他的事情產生影響、要和誰分享成果等毫無掌握，只要按照指示來做，連事情何去何從都一無所知。

但是，很可惜地，在公司要我們做的事情中，並沒有那種可以「毫無想法」去做就得了的事。不論什麼事，要求達到「期待的成果」，是企業的慣例。連影印一份文件，都要依照用途，好好想想是否該用雙面列印，該用訂書針或是書夾來固定才行。更不用說在蒐集資料或是製作文件，以及業務會議等「代理」上司來執行業務的情形了。換個角度來說，如果你是上司，而部屬只是依照指示來做事的話，你會怎麼想呢？大概會憤怒的說：「這個人是生病還是裝死？不如我自己來做！」

積極思考用心執行 目標百分百績效

一旦事情交付到我手中，為了達到真正的績效，應該要能了解所有和這件事相關的整體脈絡。尤其上司突然拜託你做某件事情時，通常是認為你是可以把這件事情做得最好的人。那麼你就不能只是依照指示，隨便的應付了事，不是應該要積極的猜測一下上司需要什麼？真正期待的成果為何？「評斷成果的基準」又是什麼嗎？

每當久旱成災，人們就渴望下雨；但當久雨不停，致使淹水影響日常生活時，人們也會改為祈求天晴。這是人類對天然氣候的企望，也是生活中必要的供需平衡。太多或過少，都不是人類所樂見的。說得淺白一點，終年不下雨或終年無晴天，都會使人類難以生活，甚至會帶來無情的災害。所以「過猶不及」的俗語，就是勸人對任何事情都要「適可而止」，不可隨興猛追，否則會造成不可收拾的後果。

因此人與人的相處、物與物的交流，以至人對人或人對事，都要有適當的平衡點。例如以物價而言，若「供過於求」，其價格勢必低廉；若「供低於需」，價格勢必高漲。所以有人主張購買蔬菜或水果必須在其盛產時令，因為此時的品質與養分最佳，且因生產量多，價格勢必低廉。如果是初產時期，因「物以稀為貴」，價格勢必亦很昂貴。若到了生產末期，生產量就會減少，價格也會變貴。所以，就應轉而選擇當時盛產的其他蔬菜與水果。

目前很多青年學子，大多會遭遇「畢業即失業」的處境，原先有工作的上班族，也因其原來服務的企業及工廠遷移中國，致使失業，又無法再找到新的工作。「求職人口多，而求人企業少」，因此不但失業人口增加，相對的，薪資也不漲，反而降到十二、三年前的低薪資。這也是就業人口供需失衡造成的惡果。記得十幾年前，筆者看到許多工廠門口，經常豎立「徵求人才」的牌子，現職人員若能介紹一位人才進入工廠就業，就發給獎金三千元。但是時到如今，因景氣不佳，必須採取「有出無進」以減少人力成本，這也是企業力求生存所不得不為的方法。

人與人的相處，難免要用語言進行討論或相談交誼。但從政或經商，以至普通交友，若語言使用不當，可能會得罪、傷害對方，結果與願相悖，求友不成反成仇敵。所以才有句「言多必失」的俗語。另有句「惦惦呷三碗公」的俗諺，則是說人因默默不語，致使他人懷疑其內心不知正在盤算什麼。大多會被認為是很厲害或陰險的人。因此言語太多或太少，以至默默不語等，都有其得與失的後果，真是「登天難，做人更難」。所以吾人認為：該說的必須說，不該說的不要說。且說話必須有禮、誠實、明辨是非、簡潔、言出必行，不能有絲毫的虛偽欺瞞，因為謊言僅能哄騙一時，受騙者絕不可能被永久蒙在鼓裡。由此可知，人的言行，也要有其良善的平衡點。