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LAKIKI剛出社會時,曾跟一位家世顯赫、家財萬貫的公子(以下稱媽寶男)相親。說真的我不討厭這個傢伙,他長得眉清目秀、脣紅齒白,但是第一次見面時,我著實被他的母親大人跟姊姊的陣仗驚嚇到,讓我事隔多年還記憶深刻。

這位媽寶男是家裡的老三,上有兩個姊姊,下有一個妹妹(好一個娘子軍家庭),據說是母親大人生了兩位姊姊後,隔了很多年才拚出媽寶男來。

我們約在高級西餐廳,當這位媽寶男進門時,我對他的印象還真不錯,剪裁合身的西裝搭配挺拔的身材,真令人賞心悅目,講起話來也斯文有禮。他的身後跟了3位女性,母親大人以及兩位姊姊,連初出社會的我也看得出來,這3個絕對是狠腳色!用台語講就是「ㄎㄧㄤˋ咖(台語:能幹)」,厲害的咧!果然,她們一開口也沒讓我失望。

「X小姐是留日的?聽說有教師資格!女人當老師最好了,有個穩定的工作,剩下的時間就相夫教子。」

LAKIKI雖不以為然但還是演順從:「嗯。」

媽寶男的媽媽:「我這個兒子從小就乖巧,甚麼事情都是我跟他姊姊打點得好好的。」

媽寶男的姊姊:「因為弟弟小我們很多歲,所以我們可疼他了。」

接下來約莫半個小時,我都在聽媽寶姊姊們跟媽寶男從小到大的事蹟。

還好本姑娘最厲害的功夫就是放空,正當我神遊四海的時候,「X小姐喜歡小孩嗎?」媽寶男問。

這位帥氣的媽寶男終於開口了,我當然要好好的應對一下。

LAKIKI::「我很喜歡小孩。」

(這不是演的,是真心話。不過喜歡小孩不代表對小孩有耐心。)

媽寶男:「我也很喜歡。」

媽寶男的媽媽:「我們家三代單傳,當初我也是生完姊姊後,過了好多年才生出這個兒子,不然我怎麼對公婆交代啊!」

(哇哩咧,現在是告訴我要懂得對公婆交代就對了。)

LAKIKI陪笑道:「是。」

媽寶男的媽媽:「為了栽培這個兒子,我從小就讓他學很多才藝,國中畢業後就送出國,大學的科系跟研究所都是我幫他安排的。」

媽寶男:「我媽跟我姊姊真的很關心我,聽她們的話準沒錯。」

(該不會如果我跟他有未來的話,連我的事情她們都會有所安排吧?)

LAKIKI:「這樣很好。」(這是我非常擅長的官方說法。)

媽寶男的媽媽:「我看X小姐很識大體的樣子,將來跟長輩住一定沒有問題。」

LAKIKI:「……。」

(這時候LA爸欲言又止,要不是我用力握了一下他的手,我看他應該會說:「哪有識大體,我們常常吵架。」)

請不要問我最後怎樣了?後半場的對話我幾乎是放空到最高點,連最後雙方怎麼解散的都不記得了。不過現在的我好想知道,這位媽寶男的偉大的另外一半,是否已經被媽媽跟姊姊安排好出現在他的生活中了?

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 彼得和純美同居之前,經歷過兩次短暫的婚姻,還有一段很漫長的單身歲月。他對純美說︰「像我這樣一個自我感覺極佳的人,收入穩定又能享受獨處,根本不需要女人。多一個人真麻煩,還要花時間溝通,還要多一份開銷。如果不是因為妳是一個讓人很舒服,獨立自主又體貼溫柔的女人,我是絕不可能再去愛人了。」

純美原本擁有一次短暫的婚姻,在老公意外過世後她消沉了好一陣子。如果不是因為彼得那種火力全開的猛烈追求,她不會搬去和他一起生活,她不想再沉浸在濃濃的悲傷裡。彼得的第一次婚姻,是因為彼此年輕氣盛經常吵架到動手而告吹。第二次的婚姻,是他忽然又對婚姻中必要的妥協和溝通感到不耐煩,只想要逃離而結束。可是當他發現前妻在半年不到又有了新歡時,他後悔得快要抓狂,每天守在前妻的住處求她原諒,希望前妻回頭來愛他,直到前妻報警處理他才放棄守候。

只想做愛不想負責
純美和彼德相處時,總像個心理醫生般,靜靜傾聽他著的訴苦和抱怨,但是越聽越疑慮:「每次我越是瘋狂做愛,內心就越空虛,會對身邊多個女人感到厭煩。我就會很想逃走,或是希望對方自動消失。我也很怕自己越來越愛妳,到最後非娶妳不可。」純美淡淡的摸著他長長的臉說:「你真的向我求婚,我還得慎重考慮呢。」她心裡卻想著︰「眼前這個自私的男人其實是不能獨處的,可是又怕被別人侵犯到隱私,滿腹牢騷卻不能和人分享快樂,我為什麼還要和他在一起?如果他真的開口求婚呢?」後來彼得真的開口了,他提出兩人暫時分居的要求,他說因為純美做愛不夠激情了。

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 依莎對路卡說出第一個謊言時,他們的二人世界就變形了。但她如何都回想不起謊言是從何時開始的,是第一次跟約翰單獨去吃午餐開始嗎?還是約翰陪她去搭捷運時,買了珍珠奶茶給她喝?一定是從芝麻綠豆的小事開始,不知為何,那天她對路卡隱瞞了。

3年同居生活,一起早餐一起睡覺,大小節日一起出遊,彼此所有朋友全都認識,她一直很滿足,若說還有什麼感覺欠缺,但是不公平的。可是啊,是否因為愛情的感覺太美好?是否因為她仍渴望被追求的虛榮,那是什麼東西呢她說不清楚,但是她說謊了,就在她感受到約翰對她的殷勤與照顧裡透露著愛慕時,她不自覺開始醞釀著曖昧的感覺,而且為此創造出了一個秘密的空間。

始終殘留偷情氣味
從曖昧,到答應約翰的邀約,從單獨晚餐,一起看電影,他牽起她的手,在小公園裡吻她,到她跟著約翰回他的公寓,第一次她逃走了,然後是第二次,第三次,最後終於像潰堤般獻出了自己。從公寓走下樓搭上計程車,總覺得身上殘留保險套的氣味,只好不斷地噴灑香水,被激情撫愛過的身體好快樂也好空虛,像是被填滿也同時被掏空了,她忍不住在車上放聲大哭,司機還不斷問她發生了什麼事。她像是突然清醒過來,卻走入了另一個迷夢裡,由謊言構築出來的夢境將她與路卡分隔得好遠好遠,她問自己為什麼義無反顧?為何越陷越深不願回頭?當事情終於爆發再也無法隱瞞時,是什麼樣的原因促使她一步一步走向毀滅愛情的路?不是約翰的緣故,也不是為了偷情,一定是為了某種更隱密更重要的理由,然而真正的原因她還沒想清楚。

 

 

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俗語說:「好男不與女鬥」通常講的都是鬥嘴,不是比力氣。因為語言表達能力,是女性天生的強項。自古以來,男人有自知之明,懂得避開自己的弱點,以免失去寶貴的尊嚴。

帶有攻擊性,是男人與天俱來的本能,偏偏說話方面又容易敗給女人,聰明的男人就會勸自己少開口,以免惹出更多是非。呆坐在沙發的兩端、分躺同床的左右、悶在汽車的前座…… 是的,儘管兩人都已經分不開了,可是各自的心裡都有一個共同的疑惑:難道,我這輩子就要跟他這樣耗下去嗎?

「對事不對人」更氣人
似乎多數伴侶都會經歷從「無話不談」到「無話可說」的階段,這時候兩個人若要重修舊好,打開溝通的大門,最關鍵的解決方法是:聊天時,不要急著做評論。尤其,不要太快給出個人意見、適當保留針對性的批評,更是必須「忍住一時」的衝動。否則,很容易功虧一簣,再多的愧疚與抱歉,都挽救不回彼此漸行漸遠的關係。強調「對事不對人」那套說話理論,完全不適用於兩性溝通。任何主張都會被解讀為:「你分明是針對我來的。」唯有多讚美、少批評,才能化解彼此的緊張關係。千萬不要抱著「愛之深、責之切」的心態,急著要糾正對方;只需讓對方盡情發揮,我們用耐心靜靜欣賞、用愛心多多包容。特別是在女性越來越傑出、越來越優秀的這個時代,要能夠在唇槍舌戰之前,就適度地讓步,才會擁有比較圓融的兩性關係。話說回來,這也是男人自己必須面對的功課。在口頭上好勇鬥狠,不能只推說是對方的錯;從心靈裡,重拾熱情,彼此都有責任。願意承擔、願意改過,就會重新啟動心靈的交流。


 

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阿德是我大學時很熟的學弟,和學妹小珍一對,畢業後也在一起,前後快6年,聽說他們就要步紅毯,但前陣子卻鬧分手。阿德難過的向我訴苦,問題出在小珍身上。

有天假日,阿德在小珍租屋處,利用小珍午睡時,借用她的筆電上網買3C產品,但一開電腦才發現小珍的電子信箱未登出,好奇之下,他顧不得隱私,隨意點開,一封標題淫蕩的信件吸引他的注意。結果信的內容當然盡是情色字眼,詳述做愛的過程,不堪入目但令人血脈衝動的文字滿滿一大篇,阿德起先以為是情色網站的垃圾信,但信中卻指名寫給「小珍」。震驚懷疑之餘,又發現資料夾內,都是這男人寄來的信,每封信的激情纏綿程度,正像剛陷入熱戀的男女的調情,看得他火冒三丈,把小珍挖起來烤問一番。

秘密淫信往來半年
在阿德不斷的追問下,小珍大哭,承認這男人是她半年前在網路上認識,但她完全沒有和這男人見面,更沒有上過床,信裡面所有激情淫亂的情節都是對方寫的。但小珍坦承,她本來就很容易被這種文字上的描寫吸引,就像在和阿德上床時,兩人也很愛講一些下流的話相互刺激。本來她只是當做是好玩,但漸漸對這個陌生男人所寫的內容所著迷,心裡頭似乎也發現自己存在著這種不能啟齒的慾望,但大部分都是對方寫的比較多,她完全沒有和對方見過面,只是精神上當成一件有趣的事,因此也沒有特別和阿德說。小珍一直請求阿德的原諒。但阿德和我說,他相信小珍並沒有和對方發生關係,但是他只要一想到自己的女人和別的男人「性件」往來激情交戰,雖然只是虛擬的性愛文字,他還是覺得男人的自尊心受到嚴重的打擊,於是和小珍大吵一架後長期冷戰,之後究竟要如何收場,阿德還沒有想法,一整個就是一個「悶」字。


 

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情人開口要離婚娶我,家庭主婦老婆死都不退,我不甘做小,卻也拔不走這個婚姻裡的釘子戶!

「我是基督徒,有我自己的屬靈世界,隨便你們整,這個婚,我絕對不離。」那個大老婆阿螢閒閒的說著。「妳得到的只是軀殼,這就是妳要的嗎?」我見縫插針的說。她靜靜的沒有說話,只將眼光投向窗外遙遠的天邊。我們中間隔著一張咖啡桌談判著。我想,她這算無慾則剛吧?而我卻有秀才遇到兵,有理說不清的苦楚。

公私領域都可幫夫
我是個可以養活自己的寫手,與阿螢的老公阿飛相遇,就是因為文字結緣。5年前,現年40歲的阿飛,想搞定家族禮品公司的型錄,經人介紹找上了我。當時,追我的男人不是沒有,可白領階層的、未婚的好男人難求。阿飛就很不錯,事業有成很不錯,人又很謙和。無論公私領域,我們都情投意合,我承認,是我主動勾引他的。那晚,我約他去釣蝦,在樹林的那間釣蝦場,我們時而對飲,時而哈幾口煙,最後我趁機讓不勝酒力的自己,臥倒在他懷裡。回程,在匆忙的候車陣裡,我主動喇舌啦!讓他在他的休旅車上,小鹿亂撞。當他的車直接開往汽車旅館時,我又假裝沉沉睡去,讓自己的主動變被動。那晚,我聽他打電話回家,說是加班趕報表,順便夜宿公司。我躺在浴缸裡偷笑。今夜不回家,以後就習慣成自然囉。他開口說要離婚娶我,是在我們相識的半年內。那個半年,我做了很多功課,在事業上,我幫他進攻網站,成功的搶攤新的生意區塊。在性愛上,我讓他枯樹逢春。結果,他那個家庭主婦老婆,說得憂鬱症,還割腕自殺,就像婚姻裡的釘子戶般,堅持捍衛怎麼也拔不走。

大老婆主動求見我
我也不甘做小,雖然深知人君疼的都是小老婆,可我畢竟也背負著傳統與道德觀,期待有扶正的一天。可當大老婆阿螢主動要求見我,我們在咖啡館首度碰面後,我就徹底死心了。我決定女人不再為難女人。沒錯!塵緣俗世法是保障她的,她擁有人妻該有的所有權:每月5萬元的生活費,懂事的兒女挺她,名下有一棟繳清房貸的中古房屋,她日夜可以英英美代子,主日課去做個禮拜就好。老公夜不歸營?習慣囉!而我這有實無名的小老婆,又擁有什麼?我羅列出一張「所得」清單:我可以養活自己的,但也一樣貪財的,老公每月會準時的將更多的安家費飛入我的帳戶。他每晚7點前,只要沒有應酬,就如候鳥般的返家,享用我準備的簡餐。陪老公外出旅遊、見客的是我,他的同事、朋友都知道我的身分,都只見過我。孩子,因他的堅持,得喚我一聲:阿姨媽媽。

贏了面子輸了裡子
而屬於「付出的負面」則是,我不被允許生孩子。居住新店的大廈,當然不在我的名下。所以,這些年夠練達的我,與大老婆的對決,我贏了面子輸了裡子,最終還是覺得輸很大。別的不說,膝下猶虛的我,他日可能沒有子孫為我捧骨灰罈。已列居高齡產婦的我,很想從良的,只是名聲在外,很難。我現在的功課是,要讓自己比大老婆長壽,等待她蒙主恩召,我好扶正。可是,會搞外遇、多金的男人,不足以信任。他日,即便我取得大老婆的主權,也許,又有青春貌美者要想把我頂走。也許,我該成為一名基督徒,讓自己也有個不能離婚的藉口。你說這樣好不好呢?


 

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提起楊麗,大家無不驚嘆於她創造的升遷神話。高職畢業之後,在大學生云集研究生成群的大公司從前台接待做起,然後就以火箭般的速度,在三年內登上了部門經理的寶座。是突來的神力煉就了過人的聰慧,還是僥幸的好運,大家眾說紛紜。但我知道,從前台到經理,她一直是公司裡最傻的員工。
1.機會青睞最傻的求職者
    楊麗畢業那年,就業形勢已經嚴峻到連大學生都人人自危的程度。在撒下了幾十份求職信後,好不容易有一家公司有了回應,可是當楊麗興沖沖地去面試的時候,卻發現已經有40多人揣着大學學歷和各種證書聚集在公司門前,競爭幾乎激烈到了短兵相接的地步。闖過了初試和面試,楊麗進入了最後一輪考察:在人力資源部實習三天。部長留給了楊麗一個任務,將公司去年的部分文件整理歸類并在微機裡建檔保存。
    然而,就在楊麗忙碌了一天之後,下班前傳來了壞消息,總公司緊急通知暫停招募新員工。“這不是耍我們嗎!”參加實習的其他學生紛紛跑到部長辦公室表示不滿。直到下班前,焦頭爛額的部長才送走了最後一個憤憤不平的學生,回到辦公室,卻發現楊麗還在成堆的文件裡忙碌着。
    部長很客氣地說:“真不好意思,白讓你忙活了一天。沒辦法,這是總公司臨時的決定……下班了,快回家吧,你明天就不用來了。”
    楊麗站起身來,說:“沒什麼,只是這些文件我都整理了一半了,如果換成別人又要從頭開始。活兒沒作完心裡不踏實,我明天再來,一個上午就足夠了。”
    同學們都說楊麗傻,與其給人家白白出力,還不如抓緊時間找別的工作。楊麗只是微微一笑,第二天中午離開的時候,留下的是一排排裝訂好的文件夾和一間整潔的檔案室。
    兩個月後,求職屢屢碰壁,只能在小店打零工的楊麗接到了一個電話,是那位部長打來的,說現在公司有職位邀請她前去應徵。原來,部長在向公司經理匯報招募情況的時候,特別提到了楊麗的表現。經理對這個“最傻的求職者”印象很深,指示部長留下了她的聯系方式。當公司完成調整,重新招募員工的時候,部長第一個電話就打給了楊麗。就這樣,在同學羨慕的目光裡,楊麗重新邁入了這家公司的大門。
2.在最沒有前途的職位上閃光
    初入公司,學歷最低又沒有經驗的楊麗被安排去做前台接待。在大家眼裡,這是公司裡最“垃圾”的職位,平時接聽電話,做個來客登記,從來沒人作到兩年以上,選擇這樣的職位,毫無前途可言。
    楊麗毫無怨言,微笑着去迎接自己的第一份工作,用她的話說:“前途不是選出來的,而是做出來的。”上班第一天,她就換掉了那本破破爛爛的登記簿,扯下了臟兮兮的部門電話聯系表,取而代之的是16開的大本,封面是自己打印的公司簡介,至於聯系電話,她連續幾個晚上熬到十一點也就熟記在心了。有人不理解,說花上十秒鐘查查通訊錄不就知道了,何必犯傻?死記硬背。楊麗說自己的工作就要“問不倒,答得快”,不光是電話和房間號,有關公司的一切都要心中有數。
    一次,幾個新加坡客戶來洽談合作,楊麗安排他們在大廳稍等。客戶們坐在一起,談到對這個新合作伙伴的業績不太了解,楊麗主動走上前去很有禮貌地說:“如果可以的話,占用各位一點時間,我可以簡單介紹一下。”在眾人驚訝的目光中,楊麗把公司近幾年的銷售業績、市場份額、運行情況說得有條有理。等到銷售經理來迎接的時候,客戶們贊不絕口:“你們公司了不得,一個普通員工對自己公司的業績都能脫口而出,這是多麼強烈的責任心和自豪感啊!我們對這樣的企業很有信心……”事後,經理問楊麗怎麼記住那一長串數字的,楊麗回答:“公司年會和每次的例會,我把各個部門的情況作了詳細的記錄。”經理不由得對她刮目相看。
    很快,這個熱情而細心的前台成了公司一道亮麗的風景。其實,楊麗的做法當初被很多同事嘲笑為傻帽。比如為了保證電話鈴響三聲就接通,楊麗從來不帶杯子到公司,最大程度減少上廁所的次數,大家說公司不是上甘嶺,而楊麗相信,每一個未知的來電都可能是一個潛在的客戶,也許百萬元生意就開始於一次及時而熱情的接聽。再比如,午餐之後楊麗總要把大廳打掃一遍。有人說別傻了,公司付錢給物業公司了。楊麗說:“物業公司的清掃時間比公司下午上班晚半個小時,中午時間進出的員工很多,地板上滿是腳印,如果來了客戶,肯定會影響他對公司的第一印象。”
    老天不負有心人,一年之後,優秀員工的稱號和額外獎金破天荒第一次落在了楊麗這個“最傻”的前台接待員頭上。
3.把大家最敷衍的事情做到最好
    公司規定,每到年末,員工們都要寫一份年終述職報告,將自己全年的工作形成書面總結,既要總結經驗,也要制定目標,提出建議。公司裡近千名員工都把這個舉動諷刺為最大的形式主義。
    所以當楊麗開始一個字一個字地敲鍵槃的時候,老員工們說:“別傻了,從網上下個改改就得了。上千份報告摞起來比老總的個子還高,老總會看笑話,肯定最後賣了廢紙。”
    楊麗沒有理會,因為她工作了一年,確實有很多感受,也想借此機會提出建議和設想。以前楊麗的建議最多走到部門主管那裡就石沉大海了,而以她的職位和身份,想要見到老總當面陳述,只能是一種奢望。楊麗有一種沖動,一定要借這次機會把自己對公司現狀的看法和今後發展的建議詳細而完整地表達出來,她認為沒有什麼比一份圖文并茂的報告更好的了。
    於是,楊麗每天晚上回到家,飯後第一件事就是沖到電腦前準備材料,繪制圖表。一周之後,一本像時尚雜志般的年終總結送到了公司辦公室。彩色封面上是公司的標志和宗旨,屝頁上有目錄和提要。正文分為三個部分,分別是我的工作、我的看法和我的建議。每一部分都有詳細的數據和直觀的圖表,還用漫畫形式展示了公司存在的不良作風和浪費現象,最後是態度誠懇的建議和充滿激情的設想。
    接下來的幾天裡,公司的每個員工都在談論這份不可思議的年終總結,都說真沒想到年終總結也能這樣寫,楊麗一下子成了公司的熱門話題。又過了三天,老總把楊麗喊到辦公室,說:“無論是你第一次來應徵,還是這次寫總結,都給我留下了深刻的印象。報告我看了四遍,你看問題很準,思路也很清晰,設想很有創意,但我更欣賞你對公司對工作的那份責任感,你也許需要一個更合適的職位,好好作吧。”
    就這樣,這個公司裡最傻的員工,走上了職業生涯的高速公路。
 
 

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你有多久沒把自己的保單拿出來好好看過一遍?還記得當初買的保險有哪些保障嗎?2010年即將結束,除了訂定新的年度計劃,也別忘了將個人的保險保障做個年終盤點。

    每個人買保險的目的雖然不盡相同,當保險事故發生時,能夠依約獲得保險給付,則是多數保戶對於手中保單共同的期待。然而,就像汽車、房屋需要定期修繕保養,才能維持運輸與居住功能一樣,保單內容也要適時的檢視、調整與增補,才能在關鍵時刻提供合乎保戶期待的保險保障。
重要人生階段 都要檢視保單
    既然保單健檢的重要性不容輕忽,究竟在哪些時候需要將保單重新拿出來檢視?保單健檢有哪些步驟與要領?如果發現保額不足,或者買錯商品該怎麼辦?
    不論是人情保單,還是主動投保,許多人的第一份保險,是在出社會有薪資收入之後才買,中華民國人壽保險同業公會秘書長洪燦楠表示,在這個階段投保的社會新鮮人,礙於收入有限,購買的保單內容通常比較陽春。因此,當收入隨著工作資歷慢慢增加,個人的保險保障就有必要重新做一番檢視。
    除了依薪資收入調整保單內容之外,逢甲大學風險管理與保險系副教授許文彥表示,包括結婚、生子、子女成年、購屋、退休,甚至離婚、喪偶、家庭成員異動等人生重大階段,都有必要再次檢視自己的保單。
保單健檢也能省荷包
    檢視保單的另一個好處,在於了解保單的收費地址、聯絡方式,以及要保人、受益人等資料是否依照保戶現況做變更,避免因為搬家或更換電話,以至於未收到繳費通知,造成保單失效,或者因為要保人、受益人未變更,而產生遺產繼承、保險理賠等糾紛。 
    透過保單健檢,也有機會替自己省荷包,例如軍人退伍轉做內勤工作,便可將傷害險的職業等級從第四級調降為第一級,如果保額為一百萬元,一年約可省下三千元保費。此外,隨著經濟能力提升,若將保費從月繳改為年繳,也可以節省一筆費用,以每年三萬元保費為例,年繳就比月繳省了一六八○元。
檢視投資績效 別忘初衷
    投資型保單部分,安聯人壽業務行政部副總經理江明彥表示,投資型保單結合了保險和投資的功能,並由保戶的投資績效決定保單價值的高低。換句話說,保險期間投資績效的好壞,決定將來保險金的多寡,因此當然要定期檢視投資標的,留強汰弱。
    只是在檢視投資型保單的績效前,記得先回歸配置投資標的時的初衷。江明彥說,如果配置的是保守或穩健型的基金,就不能要求比照積極型基金的投資績效。相對的,選擇積極型的配置方式時,也要接受基金淨值的跌幅大於保守與穩健型基金的可能性。
    至於淨值為負數的投資標的是否要做轉換,江明彥指出,基金績效除了與經理人的操盤能力有關,也會受到整體投資環境的影響。因此,轉換基金之前,最好先與同類型基金的表現做比較,如果該檔基金近一~二季的績效始終低於同類基金的表現,就可以考慮轉換投資標的。
打破買保險的迷思
    坊間保單健檢的管道相當多,包括壽險業務員、保險經紀人、保險代理人都有提供類似服務。洪燦楠表示,找業務員做保單檢視的好處,在於了解自己的保障缺口之後,可以進一步諮詢保單規劃的專業建議。如果保戶希望自己做保單檢視,壽險公會及壽險公司的網站也有提供試算軟體,為消費者提供基本保障需求分析。
    找業務員做保單檢視,後續的銷售動作當然免不了,而一般人在面對保險業務員的銷售時,常常陷入雙十原則、終身保障、還本及全險等迷思。對於這些觀念,洪燦楠提醒,保險固然愈完整愈好,但不是每個人都能負擔得起大筆保費,消費者要謹記「有多少能力,買多少保障」的原則,不要因為人情壓力而投保,更不需要為了繳交保費影響基本生活品質。
    萬一在保單健檢之後,發現保額不足,或者買到不符合需求的保險商品該怎麼辦?
善用保額增加權 加碼壽險保障
    針對保額不足的問題,洪燦楠表示,部分壽險商品有「保額增加權」的設計,讓保戶在每五年、十年等特定保單年度,或者結婚、生子等重要人生階段,按投保時的費率,增加一定比例的壽險保額。但是如果原本的壽險保額就不高,又沒有太多的保費預算,不妨透過定期壽險加強特定期間的身故及殘廢保障。
    萬一繳費多年後,才發覺買到不符合需求的保險商品,許文彥表示,由於早期傳統型保單的預定利率較高,費率相對划算,辦理解約相當可惜。更重要的是,中途辦理保單解約,會被保險公司扣除解約費用與必要行政成本,保戶領回的金額往往遠低於所繳保費,相當划不來。

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「一個網站能否成功,要看的是網站經營者有沒有準確抓到其『核心價值』,如果經營模式正確,會員就會自動去拉其他會員,之後就不需要太擔心」,愛情公寓創辦人之一、台灣區總經理林志銘自信滿滿地說道。

從一開始完全找不到會員,一直到2008年獲得矽谷創投雜誌《紅鯡魚》(Red Herring)選為全球200強企業與亞洲100強企業,成為全世界最值得投資的新興公司之一,到2010年擁有2,723萬名會員(台灣223萬、中國2,500萬),09年營收1.5億、10年營收目標為2.5億;愛情公寓在網站社群行銷上,的確有其過人之處,才能從一個簡單不過的「網上同居」的點子,轉變成現在台灣最大的女性交友網站。

會員定位明確精準

愛情公寓能夠成為台灣少數獲利的交友網站,甚至成為商學院教授們撰寫的網路創業成功案例,知名網站商業模式專家Vista分析認為,除了一開始網站經營模式就非常確定,也是因為他們抓穩了獲利的三個模式,因此能夠穩站市場,立於不敗之地,使得這中間即使有很多網站想要抄襲他們,卻從來沒有人能成功。

愛情公寓網站獲利模式三隻腳的第一隻腳,是會員人數和品質。

愛情公寓在創業的一開始,就非常明確定位目標用戶為18歲到28歲的年輕女性,吸引他們上網開設自己的虛擬房間,然後發表日記、照片,並可以邀請男性會員進駐「虛擬同居」。

他們瞭解年輕女性對於家的憧憬,而設計出類似扮家家酒的遊戲社群,也透過問卷以及不斷和會員互動,不斷改進網站的設計,增加女性網友對於網站的黏性。

有別於過去一般交友網站,以「男性視覺」為主的設計,愛情公寓以女性網友的喜歡分享心情的習性為設計主軸,以張貼心情日記的方式,讓男女雙方可以藉由文字以及虛擬人物的互動,先了解彼此的個性和喜好,因此很受到年輕女性的喜愛,很快地就募集到六十萬的會員。

行銷手法推陳出新

更重要的是,愛情公寓花費很大的心思,在創造網友的互動上。除了套房的佈置之外,他們創造了花園讓網友能夠每天上去灌溉,以及餵養寵物、留言簽到等功能,養成網友每天必定造訪的習慣,徹底讓網友每天都「黏」著網站不放。

募集到六十萬會員之後,愛情公寓網站開始思考如何從VIP會員中收費。他們觀察當時的雅虎奇摩交友網站,每個月以百元低價收費的方式,沒有嚇走會員,反而增加了會員忠誠度。因此他們也以分段計費的方式,讓VIP會員每月支付149元的低價,就可以得到進階版的服務,而成為主要收入來源之一。

從沒有花過大錢打廣告的愛情公寓,卻能讓會員數如同螺旋般不斷上升,除了因徹底瞭解過年輕女性消費者行為上的不同之外,他們也經常能夠成功抓住一些有趣的話題,提供媒體素材報導,而達到宣傳效果。

例如,他們曾在情人節推出男生可以送花給女生的機制,而當年的情人節剛好發生了「毒農藥殘留」事件,正好讓他們可以推薦網站虛擬又環保的「玫瑰花傳情」。

而當日本電影「再見吧!可魯」在台灣當紅之際,他們也特別請繪圖師繪製了拉不拉多犬,並且以「杜絕棄養潮」為主題進行行銷,得到相當多網友的共鳴。

而他們更在大陸拍攝《愛情公寓》偶像劇,在大陸播放造成轟動,成功提高了網站人氣,也讓廣告商更願意在網站上下廣告。

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有經歷過長期失業的人,箇中滋味是求職順遂的人無法體會的,拚命點擊滑鼠的左鍵瀏覽著人力銀行的職缺,冀望可以找到適合自己的職缺,電話不敢漏接,有時還會有幻聽的感覺,焦慮、煩悶、憂慮的情緒不時圍繞在自己身邊,打擊自己的心情,出門時也最怕撞見熟識的鄰居。

如果你們的身旁有待業中的親友,有時保持沉默就是一種體貼的方式,一再的追問只會讓我們不知如何回答,怕說多或說錯了,會讓對方覺得那都是藉口,久而久之就會想逃避親友的電話。

不過最重要的還是家人的包容,還有自己的求職意志。讓自己盡量保持愉悅的心情,低落時,就看自己喜歡的書,吃喜愛的食物或看電視都好。旁人的閒言閒語或求職的挫折也許讓人無法承受,不過,如果自己的意志被自已打倒,那才是最可怕的啊!

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