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結婚，是很多女生從小就一直小心翼翼呵護的夢想，即使不斷地有聲音在我們的耳邊窸窣：「婚姻是愛情的墳墓」，或是有人告誡我們婚姻就像是一座圍城，城裡的人想逃出去，城外的人拚命想進去，很多女生還是飛蛾撲火、奮不顧身，義無反顧的放棄單身的自由，堅定走入一段神聖的誓言當中。

對很多的人來說，結婚是人生必然的選項，可以晚一點發生，但絕不能在人生的藍圖缺席。
結婚的動機每個人都不同，有可能是交往久了再下去也就是這樣，所以乾脆結婚；或是剛好到了適婚年齡，所以索性就將情人變成伴侶。為結婚而結婚的情況，在這個社會中並不罕見，從此婚姻不是愛情的見證，反而成為一種倔強的姿態。

法國從很久之前開始，結婚的人就越來越少，因為除了結婚，法國人還有另外一個選項，就是非婚同居。這個有法律效益的同居模式，最早是為了同性伴侶而設立，然而這個沒有太多羈絆，隨時可以終止的同居契約，漸漸地受到了無拘無束的法國人歡迎，慢慢地成為取代婚姻的主流伴侶關係，甚至連法國總統的伴侶都是「第一女友」而非「第一夫人」。

也因為同居的盛行，法國有一半以上的新生兒都是所謂的非婚生子女，這在亞洲是很難想像的，在台灣如果有一對男女，有了孩子卻不結婚，一定會成為左鄰右舍議論的話題，但這在法國是很正常的事。

法國離婚非常困難

然而，為什麼法國人都不結婚呢？
一方面當然也是法國人的天性使然，浪漫多情的個性造成很難跟單一對象共度一生，另一方面是因為法國離婚非常困難，財產分配更令人頭大，同時法律又非常保障經濟弱勢的一方，所以很多人對婚姻都退避三舍，不如簽訂聚散容易的同居合約。不過大家也不要將同居想的像台灣一般男女同居那樣隨便，在法國，選擇跟一個人在法律上同居，是很嚴肅的事情。
 
我就遇過很多亞洲女生，跟法國人交往多年，為了要留在法國而要求跟法國男友簽同居合約，但對方死也不肯，因為這個合約雖然能夠隨時終止，但仍然會留下一個紀錄，同時同居者還要提供有經濟困難的一方經濟援助，因此法國人如果不是對對方很認真，是不會願意簽署這個合約的。

當然國情不同，台灣大概永遠都不會接納這種特殊的伴侶關係，尤其是有小孩的男女，同居而不結婚可能會被視為不負責任。但不論如何，最重要的就是不要貿然的進入婚姻，好像是為了達成某事而結婚，因為那樣的情況不管是對伴侶抑或是自己，都只是更不負責任而已。

巴黎情人《我的巴黎情人》

我是南部人，家人都信道教，從小我也跟著信，記得高中時到宮廟參拜，遇到乩童被神明附身對我指示，說我以後要熬過一段劫數才有幸福，這是前世因果，我深信冥冥中有安排。

後來跟老公認識，他做貨車司機，我們結婚12年，有1個孩子。婚後老公對我很不好，常會動手打我，好幾次我被打到進醫院，醫生護士追問，我都瞞說是自己摔倒，家人和朋友都很清楚我被家暴，多次勸我離婚，但我捨不得這個家，而且我心裡認為是在還前世的債，所以無論遇到什麼苦難我都忍耐。

6年前，我老公突然生重病，從肺炎變成要住加護病房，加上他有糖尿病，出院也要人照顧，當下我1個人背起整個家，白天在百貨美食街做店員，有空還兼做回收工，就為了想多賺點錢，因為家計不輕，除了花錢請鄰居幫忙照顧，還要養孩子。

照顧病夫換得離婚

晚上回到家也忙著照顧老公，可是他生病後，性情變得更不講理，動不動就發脾氣，對我動手還亂摔東西。有時三更半夜也在鬧，鄰居都替我不甘，我要兼顧家庭跟工作，弄到身心俱疲。

家人、朋友看我這麼苦，不明白為什麼還要留在那個壞男人身邊，一直勸我離婚，把老公送給夫家的人照顧，但我認定這是命，也覺得不應該在老公最落難的時候離開他。我一直認為只要真心付出，夫妻感情早晚會變好，甚至不惜跟家人朋友鬧翻。

這幾年，老公逐漸康復，去年已能夠自理和出來做簡單工作賺錢，可是並沒因此改變我們關係，我付出這麼多他不但沒感恩，反而在外面找小三，不管我和孩子，甚至逼我簽離婚協議書，當下我心全碎了，淚邊流邊簽下去。

離婚後，我沒能力照顧孩子，小孩跟爸爸，我每星期可以探望。一下子沒了家庭，剛開始覺得人生沒希望，有段日子我常想不開，很想自殺，認為死了才能把因果債還清。

怨恨已逝為自己活

我執著於前夫對我的傷害，整天回想往事，活得比以前更痛苦，心思離不開仇恨，沒辦法好好工作，晚上也失眠，就連每星期最期待看小孩的時候，也只會在孩子面前不斷咒罵前夫，幸好家人不斷開解，我才逐漸學會放下，原來只要活得快樂，什麼事都不值一提。

我已40歲，現在獨自生活，有自己工作、朋友圈，熬過那段痛苦日子，個性也變得樂觀開朗，我的信仰始終沒變，只是經歷背叛後，更懂得去看人生。

我心中對老公的怨恨早已消失，走出以前的陰影，我領悟到人生無論遇到什麼因果，只要在世都應該為自己好好活下去。

ARKANSAS DINER美式餐廳老闆LANDIS，不僅娶了「台灣某」，且因平時熱愛烹調，為實現開設餐廳的夢想，最後決定由環保科技業跨足餐飲業，在北高雄的富民路開設一家美式早午餐廳，並以新鮮食材、阿肯色州多樣化家鄉菜色以及較一般美式餐廳價格便宜等特色，不管平時或假日，經常吸引許多老外和當地顧客前往消費，目前營運穩定成長中。

在美國學習電腦的LANDIS，來台工作長達20年，大部份時間都待在高雄岡山從事環保科技和進口食品貿易等行業。他的台籍妻子李佳緯表示，她於台南家專舞蹈系畢業後，就來高雄就業，主要擔任健身教練，包括曾經擔任高雄「亞太健身房」的健身教練，而她會認識LANDIS，是4、5年前，在友人的邀約下，前往一家西餐廳聽歌，當時他的丈夫與朋友組成一支樂團，在西餐廳演唱鄉村音樂，因音樂獨具特色，逐漸吸引她，加上倆人興趣雷同，默契十足，久而久之，就發展成異國婚姻。

李佳緯說，因他的先生LANDIS平時就熱愛烹調，一直希望在台灣開設一家具有家鄉味道的餐廳，且因高雄市和阿肯色為姊妹市，加上高雄天氣良好、生活步調讓人覺得比較舒服，在她的鼓勵下，最後他的先生決定放棄環保科技的高薪工作，正式跨足經營餐飲業，並選在北高雄富民路13巷內設置餐廳，終於在今年5月份順利實現他的願望。

李佳緯指出，她為支持先生實現願望，決定與先生一起打拚，共同經營這家餐廳，營業近5個月來，原本每天營業時間自上午8點到下午2點，因前三個月經常吸引消費人潮，包括有一半老外和一半本地消費群，尤其假日常吸引消費人潮，於是決定擴大營業時間，增加周五和周六下午5時至晚上9時的營業時間，除了提供家鄉特色菜色外，且還提供啤酒飲料，來滿足顧客的需求。

李佳緯說，LANDIS為讓餐廳更具有家鄉的味道，除了在餐廳左右邊牆壁貼家人、家鄉景色及相關菜色外，也張貼包括已故知名歌王貓王等一些傑出作品等，讓來店的顧客，能夠對阿肯色多一點認識。

至於該餐廳的食材和最大特色，李佳緯表示，所有使用的食材都在附近菜市場採購，且所有菜色都是現做現賣，講求新鮮，至於菜色包括蛋蔬漢堡、豬肉及牛肉漢堡、鯰魚拚盤、水牛城雞排等多種，其中值得一提的是貓王比思吉，它是使用牛奶、奶油、花生醬、蜂糖、培根、荷包蛋及起司等多項食材做成，經常讓人看起來就食指大動。至於售價，採平實價格，在80至160元不等，平均較一般美式餐廳便宜40％～50％。

這段時間來，曾有顧客詢問LANDIS為何做的菜這麼好吃，是不是跟阿嬤學的？LANDIS回答，是的，但他說，他的阿嬤其實就是YOUTUBE，有許多菜色的做法是從裡面學來的。

劉凱西

曾經有個女生跟我說：「跟男人第一次約會，選餐廳絕對不能挑火鍋或燒烤，吃的時候煙霧瀰漫，吃完之後渾身油煙臭味，萬一吃完了想再『續攤』，整個身體臭烘烘的，什麼興致都沒了。還有，千萬不能點有骨頭的食物，約會時光看妳在啃骨頭，飯還沒吃完，男人已經對妳沒興趣了！」

這話當時聽起來，覺得她說得頗有道理，尤其是「啃骨頭」這件事，先不管人家有沒有辦法接受滿嘴的油膩，而是啃骨頭也算是曠時費神，會讓人無法好好說話。但是台灣充滿各種美味又平價的燒烤與火鍋，不能成為約會餐的選擇實在是煩煞人。然而，當我與另一群女性朋友聊起這事時，這理論遭到了嚴重反對。

走高檔餐廳路線 展現公主病徵

「為什麼不能吃？約會就是要吃好吃、想吃的啊！在自己喜歡的人面前，連自己喜歡吃什麼都不敢表現，妳那朋友未免也太虛假了吧？」

是不是虛假，每個人各有自己的看法，不過挑選約會餐廳的心態與方向，的確可以反應出一個人假不了的內在。有的女人第一次跟男人約會時表現得相當隨和，男生說想去哪吃她完全沒意見，但多約會幾次之後，她就會開始透露自己好想去某某高級餐廳，邊吃高檔西餐邊看夜景，軟硬兼施要男友帶她去。這種女人其實相當工於心計，並且注重外在物質，這樣的女人就是男人最痛恨的那種「公主病」患者，只是男人常常都會拜倒在她的裙下，匍匐著滿足她所有要求，直到他所能提供的物質再也沒辦法滿足她，她就會拂袖而去，留下滿腦怨念的活該男人。

堅持氣質餐廳 控制慾表露無遺

還有一種女生，她未必要求要去高檔餐廳，也未必要男人負擔約會費用，但她會要求餐廳要有一定的「水準」──必須是大家公認燈光美氣氛佳、凡人出入都顯得特別有氣質，至於餐點如何就次之了。餐廳由她挑，男人不必費心，但男人得費心的恐怕是這個女人：她可能對於生活與愛情有著強大的幻想，認為人生就一定要怎麼過，戀愛就一定要怎麼談。你說她有規劃也行，但活在現實世界，沒有人能照著自己想要的幸福劇本過活。當這個女人發現，這男人有一絲絲不照她的規劃前進，她可能就會演場崩潰大戲，讓男人不知所措。這種女人的下場，常常是跑了男人不說，還落了個很差勁的評價：「那個控制慾強的神經病！」而她知道之後，恐怕還認為自己才是受害者。

美食至上品味女 讓男人壓力好大

有的女人對於餐廳很要求，但她不是要吃高級昂貴的餐廳，而是一定要吃「好吃的好東西」。這種女人通常很有品味，經濟能力應該也不差，對於生活有一定的堅持。她可以吃路邊小炒，也可以吃昂貴法餐，她眼中的「好」跟價錢無關。被這種女人看上的男人很幸福，因為被她看上本身就是一種肯定。只是很少有男人敢跟這樣的女人約會，因為深怕自己比不上她，喝口紅酒就現出原形、露出高下，會讓男人覺得很沒面子。就這樣，好男人錯過這樣的好女人，只因為怕自己被好女人比下去。

餐桌禮儀顯現個性 約會餐觀察好時機

吃，的確可以顯示出一個人的性格、涵養、還有家教。有的男人相貌堂堂、人模人樣，卻會把筷子伸進湯裡翻攪，彷彿在洗筷子似的；或是搶著把好東西挾去吃，完全不顧對方是不是也吃過了，吝嗇得不願意與人分享；或是吃東西時發出巨大的嘖嘖聲，讓人不禁嘖嘖稱奇；甚至每次都點一堆，最後吃不完，也可以看出他浪費成性……。吃東西是我們最放鬆的時候，很多壞習慣都會在吃東西時顯露出來，這才是可以看清一個人的最好時機。有人說，要瞭解一個人，最好就是一起去旅行，我卻覺得，何必那麼大費周張，其實只要跟他多吃幾次飯就得了。

「決定吃什麼」的這個過程，也可以看出對方個性的端倪：有人不愛提意見，但別人建議吃什麼時，卻愛嫌東嫌西，這種人沒啥貢獻又愛抱怨，相處起來肯定「顧人怨」；或是明明對方吃素，他偏要挑個牛排館，讓人家啃一晚上的生菜沙拉，根本不尊重對方，更別說甚麼體貼了！不過，再怎麼樣都比不上下不了決定，光討論「等一下吃什麼」就可以耗兩個小時，這種戀情最後肯定也會無疾而終，畢竟連吃什麼都決定不了了，怎麼有辦法為人生下決定呢？

東也

很多男人常感嘆，女人心有如海底針，完全無法探測她們的心意，她們總是會莫名其妙地生氣，讓男人摸不著頭緒，但實際上，女人會對男人生氣，絕對是有道理可循的。

看看你自己，待在家裡卻什麼家事都不做，衣服亂亂丟，不愛洗澡以致全身發臭，她會生氣，是因為要督促你培養良好衛生習慣，將家庭和自己打點乾淨，生活才能過得更舒適；如果你偏好抽煙喝酒，她會生氣，是因為煩惱你煙酒過量，會導致肺部、肝部的疾病，是為了你的健康著想；若是你整天忙於工作，甚至忘了兩人的結婚紀念日或是她的生日，她會生氣，是因為她感覺不到你對她的關心；要是你和某個她不認識的女性有曖昧的互動，她會生氣，是因為她對你有很深的情感，絕對不希望有第三者踏入你們的兩人世界。

從這些女性的行為來看，她們的憤怒，絕對不是無道理的情緒化，而是來自對伴侶的在意、關心，如果男人粗枝大葉，無法理解女人如此表示的真正用意，當然就會覺得她怎麼如此無理取鬧？為什麼只因一件小事，就發那麼大的脾氣？要是你無法站在她的立場思考，長久下來，必定會感到難以忍受，彼此的爭吵場景，也就會更頻繁地出現。

當你的另一半開始對你生氣時，你最該做的，是認真地傾聽，了解她對你的不滿在哪裡，並努力改善她所指出的這些缺失，而不是刻意忽略她的想法，甚至和她大聲辯駁。若是你願意退讓，願意按照她的期待來行事，你和她之間的關係，就會變得更加親密，你就會更少聽到她對你的抱怨了。

日本10月30日是「初戀之日」這是因為島崎藤村在1896年的10月30日發表了膾炙人口的「初戀」之詩，跟藤村有相當淵源的長野縣小諸市的老鋪旅館「中棚?」便制定了這樣一個節日，不過現在有臉書等，人肉搜尋也很簡單，尋找初戀越來越容易，日本也還有許多偵探社代為尋找初戀情人，不過去拜託找初戀的居然100%都是男人，看來男人對初戀的情思非比平常，讓女人想了都有點怕怕！

男人的初戀跟女人大不同，男人的初戀都只有一個人，不論初戀滋味像檸檬或像草莓，初戀情人都是很特別的存在，男人會去找偵探社問：「我想知道初戀情人現在怎麼樣了？」看來經過幾年，乃至幾十年，初戀情人永遠在男人內心佔有一席之地，有的男人保留的一席大的驚人，讓後來的女人很難忍受。

記憶美好 很難抹消

有時跟日本老男人說話，對方會出示照片說：「這是同學會照片，這是我初戀的女人，很漂亮吧！」怎麼看都是普通老太婆，但在男人心中或許數十年前的初戀情人的美完全復甦了。
許多男人找到初戀情人後，只是想知道對方是否活的還不錯，是否幸福，就很滿足，很多男人那以後也沒聯繫，或許幾十年沒見的初戀情人早已走樣，但男人美好的記憶卻很難抹消。
男人的確重視初戀，女人則重視最後的戀愛，甚至許多女人認為自己有很多個初戀，只有自己真正愛上的男人才算是初戀，前面的都作廢不算，怎樣也不像男人那麼執著，女人覺得無法放棄最後的戀愛還能理解，難以理解男人無法放棄初戀情人，許多男人找來找去的女人都跟初戀很像，讓人受不了。

最近日本有連鎖整型醫院對30幾歲男女做有關初戀的調查，發現男人初戀的對象主要是同班同學，其次有些是學妹，而女人第一位雖也是同班同學，但其他不少女人的初戀是學兄或老師等，看來男人初戀沒選大姊，而女人卻會選年上男，男女初戀真的很不同！

《男女不思議 劉黎兒》

越來越多女人願意擔負起「養男人」的責任，樂此不疲。

女人靠自己過活，已不是新鮮事，更多女人還不介意與吃軟飯的男人長相廝守。

很多女性朋友賺得比男人多，夫妻商量後，決定最大化他們的婚姻效益：女人賺錢養家，男人操持家務並且負責小孩教養。

在女人事業剛起飛時，男人若能負擔養兒育女的責任，讓女人專心無騖地打拼，建立更強大版圖，提高生活水準，這樣的權衡其實挺科學的。

失婚又再婚的女人更是此分工方式的擁護者，她們看透了「為男人而活，不如為自己而活」。在前一段婚姻中，她們以男人事業為重，多年來忽略自我成長，卻在男人事業得意時，被當作黃臉婆拋棄，男人離開前說：「我希望女人能幫助我的事業，而不只當個賢妻良母。」
對男人而言，家庭畢竟是擺在事業後面的，孩子會長大離家，事業卻是男人一生的根基；男人佩服、也敬畏的妻子，是因為妻子擁有比他更強的事業能耐，男人需要這種女人在工作上推他一把，勝過於她把家經營得讓他無後顧之憂。

女人再成功 也想被呵護

女人也認為，事業再怎麼好，夜深人靜時，還是需要有人愛有人疼，她們需要男人的體溫多於他的財富；尤其性愛歡愉的滋潤何其重要，大把鈔票往SPA中心送，遠不如一場做得你死我活、酣暢快意的性愛來得有價值。寧可男人在家好好保養命根子，供她享用，也不要男人加班後帶個臭皮囊回家，上床幾分鐘不到就了事；她們要的是呵護她、圍著她轉的男人，回家就讓她感到「自己仍然是個女人」。

男人可以沒有錢，沒有事業，但必須讓這類女人能夠駕馭，能夠身強體壯到滿足她，讓她身心爽快後，再披戰袍出門。女人透過床上的滿足給予男人尊嚴，而男人則建立第二種另類的責任感，如果這是雙方都能夠接受的婚姻，未嘗不可。旁人無須贅言，因為有些男女的心理就是比較不傳統，能湊在一起和樂生活，確實也是一齣佳話。

《情慾愛神話 鳥來伯》

動漫《怪獸電力公司》從衣櫃竄出來，是一隻本來應讓小孩害怕的藍色毛怪，後來反而廣受歡迎！傳奇冒險電影《女巫、獅子、魔衣櫃》中，衣櫃是走入童話奇幻世界的入口。衣櫃裡，彷彿什麼都可能存在。

但如果從衣櫃走出來，是一名………神父呢？這不是卡通，也非科幻電影，而是近日在梵諦岡上演的現實人生劇本。

這位出櫃神父公開有同性伴侶，在宗教界引起大地震，但在社會算是微震。畢竟，經過6月底美國最高法院判決全美法律承認同性婚姻之後，海嘯都來過了，其餘顯得「頂多一陣巨浪」。

根據西方傳統教義，神職人員出櫃確實很敏感。狹義衣櫃，指同性戀長期被大眾歧視，不敢曝光，以躲藏在「衣櫃」或「櫃子」（closet）暗喻隱藏性傾向。出櫃（come out），即指公開性傾向。

這種衣櫃藏著各種同志，如演藝圈、時尚圈、政治圈、名人圈、素人圈；就是統稱甜甜圈。因什麼行業都有同志，就如甜甜圈是每人都會吃的甜點。

FB頭子 住鋼鑄衣櫃

多數衣櫃是木材，卻也不乏鋼鑄衣櫃，專給「VIP」入席。這不作貴賓解釋，而是「非常不可能」（very impossible）……決計料不到的人選。擔任美國聯邦調查局長半世紀的胡佛，歷經8任總統屹立不倒；在任內掌握了包括總統在內政治人物的小辮子，抖出來會很難堪，沒人敢動他一根汗毛。後經考證，他自己才活在最大鐵櫃裡，一生恐同的他赫然是同志，而副局長是他的秘密戀人。

另一位鐵櫃大戶是冷戰時期美國共和黨議員麥卡錫，認定政府單位滲透許多共產黨員，而嚴厲審核個人隱私。在大舉調查中，「順便」掃除同性戀身分公務員，使其身敗名裂。最終證實這位「同志拘提手」就是隱身在保險箱密櫃的最大尾同志。

還有一種為「玻璃衣櫃」，是前英國石油執行長的出櫃自傳書名，他語重心長說：「但願當時有足夠勇氣早點出櫃，我後悔至今仍難平息。希望本書能帶給一些男女同志勇氣：你不該犧牲自己。」他鼓舞擔憂出櫃將摧毀專業成就的每個人。

最令人難忘的一座衣櫃，位於李安執導《斷背山》。一對牛仔半生情緣，最後經典一幕是希斯傑萊打開衣櫃，並掛著他與已故情人的兩件衣衫，無言透露對摯愛的繫念！

《性鬆一下 許佑生》

我從小就喜歡畫畫，但我跟一般人一樣在主流體制內受教育考試，後來念農業機械，畢業出社會工作。29歲，我想專心為自己創作。剛開始只是覺得家裡一面牆非常醜，早期經濟狀況不好，我餐桌都自己釘，但買這房子貸款很多，沒有多餘錢裝潢，我就自己動手。我每天做，材料多是撿來的或我媽以前的檜木家具嫁妝，沒想到竟這麼美。牆上、地面上、樓板跟屋頂上的浮雕跟作品，都是我用美工刀一刀一刀刻出來跟畫出來的。

我每天不斷做，會想：「為什麼我要做這件事？」我也不斷問自己：「為什麼要活著？」我逐漸有自己的見解。我利用生活體驗，填滿所有大小的空間，連廁所不到1坪大都有上百件小小的作品。很多人說我肖仔。

我曾創作一個水牛過河的浮雕，比喻台灣現在每個家庭都賺不多，收支勉強打平，所以小心經營，就怕一個意外打擊陷下去。就像水牛過河剛好可以呼吸，不知道下一步踩下去會不會淹死？我也外出寫生，畫高雄夜景、柴山海灣、木麻黃、稻草堆、向日葵田、高美館濕地，高雄援中港廢港前，也去捕捉它最後的樣貌。我是個以家鄉為出發點創作的藝術家，不是所謂素人或本土畫家，我覺得素人、本土都只是科班生鄙視非科班生的用語。

堅持作畫打動家人

我靠教畫，感謝許多學生支持。父母當然希望我快去賺錢，但我想趕快讓人知道我在做什麼？我每天都要畫，不畫會死，那時每天畫到好累，累到想吐，剛開始都沒人理我，但我老婆知道我要做什麼就好了。父母也逐漸了解我在做什麼。

全家跟著我一起創作，兒女的畫我都鑲在一館三樓天花板，我的作品也穿插太太的畫，記錄著我們跟兒女每個成長階段，兒子念珠寶設計，成為國手時，我也畫玉山給他，勉勵他像玉山卓越，現在畫貼在他書桌前。

以前我不在乎，可是當2年前，高美館要收藏我的畫時，我好高興，那是我畫台灣刺桐，這樹很多都病死了。蔡美館一館是我的血淚史，畫滿了我又買二館繼續創作，我免費讓人參觀，來的人愈來愈多。文化部也補助我，雖然錢不多，但被看到我很高興。許多人想買我的畫或希望我為他創作，我拒絕很多，我會考慮是否會影響我的創作，而且我知道人性，如果我在這方面賺到錢，會一直下去，心念會跟著它走，就沒有蔡美館。

很多人認為，一個畫家有上千個作品，其實他只有一個夢想，一個發亮的方向，做自己就好。我一生只有一個作品，就是蔡美館。其實人一生有多少錢都固定的。我的美術館隱藏在高雄陋巷內，這裡是加工區，過去少有文化藝術，但我覺得這裡很好，我從這塊土地踏實的長出我的創作。我已關了20年，再關20年也OK。

你的品牌是後發品牌嗎？你常常為了幫它力爭上游而費盡心思嗎？不要氣餒，看了以下這個成功案例，你將重燃希望與信心，讓你的品牌後來居上，成功搶登勝利寶座。

日本武田藥廠在2005年，發表了第一個經過美國食品藥物管理局（FDA）認證的褪黑激素受體促效劑「柔速瑞」（Rozerem)，它是透過調整生理時鐘輔助治療失眠，沒有傳統安眠藥的依賴性與成癮性等副作用，因此安全性提高許多。

「柔速瑞」有官方背書，證明產品功能確實有效，這時在行銷上如主攻產品特性將能如虎添翼，大幅提高消費者信心與購買意願。

但在檢視市場領導品牌，如Lunesta及Ambient等的行銷策略後發現，這些品牌同樣都以「產品利益」作為定位基礎，而在溝通上也都以「問題解決式」強調可讓消費者睡得很好，睡後會精神飽滿等。

當時武田及廣告公司Cramer-Krasse在評估後，決定不採取滿足「功能需求」的行銷法，因為邏輯式溝通將會打開「大腦慢購系統」，讓屬於市場後發的「柔速瑞」陷入產品性能比較的泥沼，降低品牌成功機會。

他們想多瞭解失眠者對睡眠的態度，結果座談會上發現消費者都認為，「睡眠時會做夢」就是睡覺睡得好的象徵，行銷團隊大喜過望，決定「柔速效」要賣「夢境」，因為「意義欲求」的行銷法，才能迅速打開「大腦快購系統」，進而大幅提高消費者的購買意願。

廣告公司因此發展了一個「意義欲求式」的品牌主張：「你的夢在想你」（Your dream miss you)，並發展了一個一開始看很奇怪又有趣的廣告：一個半夜睡不著的男士走進廚房，竟發現林肯總統坐在餐桌旁在等他，另一張椅子上則坐了一隻海狸，對著桌上的西洋棋盤好像碎碎唸著：我們都在等你來下棋啊！

這時男主角搞不清楚自己是在夢境還是現實，他不可置信地盯著林肯看，突然一個穿著古潛水裝的人出現在他與林肯間，然後忽地又飄走了，這時電視畫面出現一行字「你的夢在想你。Rozerem」。

這一支打破處方安眠藥所有行銷法的廣告片，馬上引起消費者的注意及好奇，不管失眠或不失眠的人都想知道，這個奇怪的廣告是在講什麼？

大腦負責探索新鮮事物的邊緣系統開始啟動，每一個看過廣告的人都在相互探討詢問，因而激起更多人迫切想找出答案，使得大腦的快購系統因此自動快速開啟。

由於平均要看六次以上才能瞭解這個廣告的「意義」，「柔速瑞」的廣告很快變成一種話題，以致收視率不斷提升，因此僅僅廣告兩個多月，銷售業績就從每月630萬美元，快速攀升到1,000萬美元，大幅成長近40%，「柔速瑞」成為安眠藥巿場後來居上的明星品牌，市占及獲利也隨品牌的成長而迅速躍升。

如果在一開始「柔速瑞」的行銷團隊自認產品力強，而採取「功能需求」滿足的邏輯行銷法，也就是訴求大腦慢購系統，現在也許還陷在耗時耗錢的產品力比較競爭上，所幸他們明智的採取滿足「意義欲求」的行銷法，迅速連結並打開喜歡追求意義的「大腦快購系統」，因而非常有效地縮短了新品牌行銷的時程並節省大量廣告費。

如果你的品牌組合中有中、後段品牌，或明年即將會上市的新品牌，請參考「柔速瑞」的改弦易轍，用意義行銷打開「大腦快購系統」，你的市占與獲利將超乎預期地快速成長。