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現代人生得少,又怕吃剩菜,年夜飯流行外帶年菜,或全家上餐廳圍爐;婆婆媽媽收起一身功夫,不再大費周章,年節像是天數較長的玩樂假期,一些習俗、年節限定的傳家味漸淡。

我的父親林秋江,是老一輩台北人熟悉的外科醫師。父親在世時,說過一句名言:「蔣介石最大的貢獻,就是把各省各派的廚師帶來台灣!」戰後外省人遷台,帶來了大江南北料理,豐富了台灣人的舌尖。每逢過年,王媽的臘腸、陸爺爺的八寶飯、續家的元寶水餃等,讓米食為主的本省人大開眼界。1962年烹飪大師傅培梅,首開電視教菜風潮,她教的外省宴席菜,家庭主婦只要學上幾道,就能當女主人請客,面子十足。

傅培梅在麗水街老家首開教學廚房時,母親是第一屆學生,也帶我一塊去,課堂上,大家講的不是台語也不是國語,而是日語,原因就在走過日本時代的本省媽媽,說台語但不大會說國語,傅培梅乾脆說她兒時在大連學過的日語,比較好溝通。

母親年輕時,過年會自己動手灌香腸、殺雞。背後為新生大排。

本省人過年炊粿

母親有好幾道外省料理做得一級棒,遇客人光臨,就小露一手,其中一道「乾燒明蝦」,一定要大蝦,佐茄汁甜甜辣辣,我特別喜歡,就是和傅培梅學的。

父親的「林秋江外科診所」1955年開業,母親要幫忙掛號,偶爾處理病人換藥;隆冬臘月,母親忙不迭要診所、家裡、市場三頭跑,除了準備祭祖牲禮,還要提前灌香腸、炊粿。母親上市場,總是會帶我這個小蘿蔔頭一起去,過年要做什麼,我年紀雖小,但印象深刻。像是灌香腸要先去市場買豬肉回來,加醬油、高粱醃,再拿去市場請肉販幫忙,把絞肉放入機器,軟趴趴的豬腸就像吹氣球般變成一串,真神奇!那時接近過年,沒收什麼病患,灌好的香腸就放在2樓病房風乾。菜頭粿、甜粿、鹹甜粿都得先磨米,一個人磨、一個人把米倒入石磨,很費工。石磨放在後門口,後來被偷走了,很可惜。雞也自己殺,腳綁好、刀一割,準備做白斬雞。

除夕當天,我們家會吃2次團圓飯。下午祭祖結束,在台北先吃一次;飯後,驅車回豐原外婆家再吃一次。因為阿公、阿媽、外公都不在了,外婆巴望著兒孫回來過年。

在外婆家,人多菜也豐富,其中一道台式魚翅羹,放的是散翅,魚翅爽滑,羹香誘人,酸味巧妙。那是我的大舅母做的,她是林獻堂的孫女。大舅母煮的魚翅羹,是我至今吃過最好吃的,在於真材實料沒偷呷步。
 
過年總是很快樂,但過完年,母親又專心當「先生娘」,由一位先生因為白色恐怖被關在火燒島的鳳嬌阿姨,來幫忙照顧我們家中三餐。過年後開學,有一陣子每天中午便當一打開,配菜永遠只有香腸加荷包蛋,真痛苦!香腸再好吃,也無法天天吃吧。轉頭看看後座同學,不看還好,一看真不平衡,他的便當菜色天天有變化。我生氣也沒有用,回家跟鳳嬌阿姨抗議無效。

長大以後回想,覺得自己很好笑,不管是香腸、菜頭粿還是台式魚翅羹,都是過年才有的味道,只有吃了這些,才覺得過了年。兒時過年吃到的美味,是我印象中吃過最好吃的,母親走後,再也吃不到了。每當跟後輩提起過年的味道時,總覺得少了一些形容不出、但只存於自己腦海的味道。

林于昉《台灣時光機》

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我媽想申請低收入戶,可是查到有子女,資格不符。她才48歲,不願找工作,一點收入都沒有,日子不好過。她看我跟哥出社會做事這麼多年,不曾拿過一毛錢孝敬她,也沒供養她生活,一氣之下就告我們棄養。

假如她是個好媽媽,疼她都來不及,可是她從沒盡過母親責任。一輩子很自私,永遠只為自己想。她以前是小歌手,在餐廳、秀場演出,爸是樂師,他們結婚時很年輕,媽或許沒想清楚,直到生下我跟哥,才嫌我們是累贅。

媽不想被婚姻綁住,想繼續唱歌,懶得照顧我跟哥,爸不答應,他們因此常吵架。後來媽一聲不響丟下我們不管。記得她要走那天,我才小一,當晚我哭得好慘,捨不得放開媽的手,可是她狠狠甩開我。

我們有父母等於沒有,爸因為工作,都上大夜班,每天固定給我們2、3百塊吃飯。下課回到家,就剩兄妹倆,晚餐跟哥在外面吃。白天爸回來,叫我們上學,表面上是一家人,但平常連幾句話都講不上,我喜歡什麼、討厭什麼,父母一無所知。

妒嫉別人全家幸福

媽不曾買過一件禮物送我。最記得有次過年,我到外婆家,大表姊從南部上來,給了我們2個大紅包,後來媽把我們叫進房間,將我們紅包拿走,當著我們面前抽出裡面的錢,放進自己口袋,說小孩子不用這麼多錢。

從小我很討厭看見別人全家開開心心,因為我不曾跟家人這樣過,心裡既羨慕又妒嫉。爸媽表面上給我們吃住,卻不曾關心我們,別人養貓、養狗,沒事都會逗逗、摸摸牠,我們兄妹從小沒人管、沒人疼,像被丟在垃圾堆的破娃娃。既然他們不愛小孩子,當初為什麼要生下我們?
 
媽搬出去後,在外面風流快活、交新男友,錢花光就回來伸手跟爸要,這些年,我們不常聯絡,有時1年見不到1次。前陣子她跟男友鬧分手,現在她老了沒人依靠,爸也不願給她錢,她想申請低收入不合資格,才用這種奧步,想從我們身上討錢。

我跟她感情不深,她就算有什麼事,我也不想管,就當從來沒有這種媽媽,她一直只把我當工具,為了錢竟然可以告自己女兒,我永遠都討厭她。
 
童年時的傷痕,是一輩子的烙印,只不過人長大了,習慣把傷痛藏在心深處。我們早就很少聯絡,大家各自生活,我大部份時間都在上班,不然跟朋友、男友出去,我的朋友比家人還親、還疼我。
 
現在我22歲,有自己生活,也準備跟男友結婚,我希望做個好母親,疼愛自己孩子,不想跟媽一樣,以後被自己孩子怨恨。

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創業原因各有不同,但是為了愛而創業的故事,元氣早餐公司總經理黃紹豪,算是一個少見的案例。他當初就是為了跟老婆結婚,定居高雄大社,把台北房子賣掉,南下開設早餐店,起初,第一個創業據點,一天才賣幾百塊錢,到現在,澎湖馬公的加盟店,一開張就可以賣到2萬元,這是黃紹豪最感欣慰的,6年多來的努力,終於有所回報。

黃紹豪這位高雄的女婿,自稱「嫁給老婆」之後,剛剛開始在大社的早餐之路,並不順遂,挺艱困的,但是,為愛走天涯,再苦的路,也要堅持到底。他說,光是風土民情,就是一大考驗,包括不同的早餐名稱,都得適應很久,例如,「台北人口中的烤煎蛋,南部人叫土司夾蛋」。

 

現在,他不只南北都通,還可以扮演教育消費者的角色,提供營養和食品安全知識,黃紹豪指出,這跟他創業之前,在台北的麵包店,跟著師傅學習烘焙,打下的基礎,有密切關係,他也說,當3年烘焙學徒的經驗,更是他創業之後,研發新產品的動能與泉源。

例如,他把烘焙專業技能相關的擺盤、流程、貨源管理,都一一導入早餐店,而在早餐店銷售研磨咖啡尚未普及時,黃紹豪說,該公司經營的「元氣早午餐輕食」,就引進美式咖啡了。

由於元氣早餐公司推出的產品,比市場上的一般早餐店價格高,單品比同業至少貴5元,有些品項的價差,甚至達到40%到50%,因此,為了讓消費者看得上,買了第一次之後,更會主動回購,黃紹豪說,他隨時研發新品,滿足顧客不同的需求與口感。

就像最近研發、銷售的新品薑黃雞排堡,一個40元,還是大受歡迎,他指出,即使售價79元的套餐,被認為價格不低,卻也是暢銷商品之一。黃紹豪說,主要跟他在研發新品的「龜毛個性」、凡事都講究的態度有關,「我連雞排的部位,都要指定」。

而且,為了避免生產中斷,黃紹豪表示,原物料的取得,必須便利,向上游廠商的進貨成本,不能太高,製作流程要快,特別是,新品必須是市面上所沒有的,如此一來,元氣早餐公司的品牌據點「元氣早午餐輕食」,才能掌握市場先機,永遠比別人走在最前面。

在這樣的創業精神和要求下,創業之後的1年多,「元氣早午餐輕食」就在大社開了第二個據點。他說,去(103)年也從大本營高雄、台南,開始揮軍北上台中,等站穩腳步,再過個3年、5年,當台中的據點超過50個之後,就要叩關台北早餐市場了,要征服全台18歲到45歲消費者的早餐胃口。

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導語:提到咖啡,你也許會馬上想到星巴克;提到靈芝,你也許會馬上想到保健品;但你想過咖啡+靈芝=?

2008年,菲律賓華裔莊祝銘在加拿大與營銷顧問謝恩·默蘭德在一家咖啡館討論如何銷售靈芝產品時, 他們手中的咖啡令他們頓生靈感:賣靈芝?為什麼不賣加有靈芝成分的咖啡呢?誰會介意喝一杯咖啡?

一家前所未有的直銷公司就因此誕生了。

它有多火爆?

看看直銷人收入TOP100就知道了:它的頭號經銷商Holton Buggs不僅以年收入1560萬美金高居榜首, 前10名中它竟然佔據了6個名額!關注財富的人可不要錯過哦。

這家公司就是:


Organo Gold(簡稱OG)organo-gold-exec-team

成立時間:2008

總部所在地:(美國)華盛頓州,芬代爾市

聯合創始人: 莊祝銘和謝恩·默蘭德

主營產品:飲料,保健品和個人護理產品


提到咖啡,你首先想到的是什麼?可能是新鮮烘焙,芳香,摩卡咖啡,濃郁,甚至可能是星巴克,但你絕對不會聯想到菌類。但菌類卻是Organo Gold成功的根基——準確來說是靈芝,這種生長在木頭上的菌類種類共有80多種。

沒人會想到菌類會成為一家主營咖啡公司的成功關鍵,但這就是OG咖啡成功的秘訣。 OG創始人謝恩·莫蘭德如是說。

可能不是每個人都也聽說過OG,但是或許同直覺相反,這恰恰證明了公司和產品的優勢。由於產品的實力和獨特性,以及產品採樣過程的參與人員推介,產品幾乎實現了自我銷售,默蘭德表示,正因為如此,他們的分銷商不必是精明的企業家或商人—— 它們不需要有經驗豐富或業績驚人的銷售人員。他們只需要喜愛咖啡並將咖啡與其他喜歡喝咖啡的人分享,即可收穫個人和利潤上的雙重收益。

默蘭德使OG享譽世界。他說“我用培訓與系統打開了許多國家的市場”事實上,莫蘭德也是這家建於2008年公司的第一位分銷商,短短五年時間,這家公司已經取得了巨大成功並擁有廣闊的前景。

莫蘭德介紹,該公司的成長,並不是傳統意義上一家公司聚集了各種得天獨厚的資源之後取得成功的老套劇情。事實上,他說:“公司創立之初,我們資源有限,一直在存活線上掙扎。我們沒有市場,沒有員工,沒有客源,沒有管理者,沒有成型的體系,甚至連固定的倉庫都沒有。”

事實上,他回憶道:”我最初跟莊先生溝通時,我們甚至連公司的名字都沒確定.”

起初,莫蘭德說,我們的目標是開發一個體系,一個不讓任何人落後的體系。創始人們希望建立一個不受限於學歷或者銀行存款這些條件,可以向所有人傳授的體系。我們希望能向每個人展示,成功就是這麼簡單。

KISS(keep it short and simple)是OG的經營原則: 保持短而簡單。莫蘭德說,有什麼是比咖啡更簡單而廣泛被接受與消費的產品麼?根據國家咖啡協會年度對18至24歲的人群研究表明,咖啡消費比例在2011年從31%上漲到40%,同時54%的25 到39歲的消費者表示,他們每天都喝咖啡。

“假如我們公司有任何一個構成因素是繁瑣而復雜的,我們都無法實現這樣的快速增長,”莫蘭德說,“如果一件事比倒咖啡更複雜,我們就不做,這樣我們就可以顧及到所有人,給所有人提供一個機會,因而我們也可以更快的發展擴張。”

莫蘭德將公司的藍圖繪製人這項殊榮歸功於莊祝銘,公司的聯合創始人與現任行政總裁。 “當莊生最初跟我講,他希望通過一種手段將地球上的寶藏與世界上更多的人一同分享時,我就知道,我一定得參與其中。”莫蘭德說。

這個“寶藏”,他說,並不是指咖啡本身,而是咖啡內的成分。大多數人認為我們只是一家咖啡公司,但我們其實只是偽裝成咖啡公司講靈芝這個寶藏帶到地球的各個角落。莊生這個願景就是吸引我傾其所有投入到這個事業中的原因。

成功的三個要素

莫蘭德說,公司成功主要有3個要素:靈芝奇蹟咖啡天才卓越領導力

靈芝奇蹟

靈芝是一種生長在木材上的菌類,已應用於在亞洲的傳統醫藥中長達4000年。莊的父母祖籍靈芝產地,莫蘭德說,所以莊在很久以前就對靈芝的功效有全面的了解。科學研究表明,靈芝是自然界中已知最接近於完美的天然營養源。

莫蘭德還強調,OG產品中使用的靈芝來自純天然而非人為地種植或生產。 ”我們並不在塑料袋或人工環境中培植,靈芝的生長是一個純淨、自然的過程,延續其野生的成長規律。

靈芝,莫蘭德強調,是我們成功的第一要素——它是使顧客感覺良好的關鍵。公司銷售副總裁霍爾頓·博格斯表示,公司的成功完全歸功於莊,他通過配比靈芝的味覺、 嗅覺和視覺,創造出了這種讓嚐過的人馬上產生共鳴的美味咖啡。

咖啡天才

天才是第二條成功要素的關鍵詞,莫蘭德說,莊創造出的這種將靈芝添加在茶,咖啡和熱可可中的想法絕對天才,為什麼這麼說呢?因為喝咖啡是一種習慣,而我們把這種習慣與健康相聯繫,我們並不需為此呼籲別人喝咖啡——這已經是大家的日常一部分了。

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但你要怎樣說服人們會嘗試一種摻雜了地球某個遙遠角落木樁上聲場的奇怪菌類的咖啡呢?莫蘭德賣了個關子,我們並不用這樣做,答案是向對方提供一杯咖啡即可。

如果我對你或者你朋友說“來點兒靈芝怎麼樣?”他們一定以為我瘋了。但是,假如我說,“來杯咖啡怎麼樣?我有事想跟你聊聊。”你絕對想都不想就會把咖啡喝掉。這是基本常識。但OG這個案例裡不同的是,人們喝完咖啡的反應。莫蘭德說,一旦嚐過我們的咖啡,人們就會發現,我們的咖啡更美味且讓人精力充沛。

卓越領導力

莫蘭德表示,從一開始他們就意識到為了實現他們的目標必須有優秀的領導者。為了提升組織內的領導力,OG 與拿破崙希爾基金會合作)。 ”這種合作表明我們對這個問題有多重視,”我們相信培養領導者的最佳途徑之一是讓他們讀那本書作以培養領導力的基礎。

博格斯說,從內部發掘人才是一個組織完善的關鍵。我們的經營哲學一直是直營比代理更高效。這使我們在16個國家建立穩固的單元體系。走到哪兒我們用的都是同樣的系統。我們並非通過網絡建立這個系統,而是通過每個普通人的參與共同搭建。這個結構裡的每一個人都掌握銷售OG產品的一個簡單步驟。我們目前已經建立了一個在OG內部提拔領導者的體系——這就是內部挖掘人才的概念應用。

咖啡銷售與相關訊息

博格斯於2008年9月加入OG來幫助簡化公司的營銷流程。 “很多人認為我們之所以快速發展是因為我們身處咖啡行業中”他說,對OG來說,如何簡化營銷流程是我們當時唯一的薄弱環節。我們要做的就是摒棄大部分的無謂培訓,重點擴大我們的免費品嚐簡單業務模式。

保持簡單其中重要一項就是對分銷商的周到服務。博格斯介紹,業務開始時我們就保證能準時接受訂單,按時送貨,及時結算付款。這是我們一直以來關注的核心。

此外,他說,OG成功的另一原因在於不盲目擴張產品種類和公司內涵。博格斯表示,2013年的業績預計將超過三億美元。遠遠超過2010年的四千萬,2009年的900萬和公司創立當年的兩百萬業績。

“因為我們專注於零售銷售——也就是直銷——我們的做法是,定點派發產品,以至於假如一個人最後未能成為我們的分銷商,他也可能願意之後每月從我們這裡訂購產品。莫蘭德說,因為我們的咖啡讓人感覺良好。

OG的銷售模型與其他直銷組織有很大不同,莫蘭德說,我們為分銷商保留了足夠大的利潤空間,所以我們的一部分分銷商不需另外僱員而個人全職在做。我們的產品是一款真正意義上可以向親戚鄰居以零售價直接推銷的產品。

莫蘭德說,OG的定價遠低於一些精品咖啡。有時有些公司的產品會面臨這樣的困境“顧客會問,我為什麼要買你的產品呢,我明明可以在商店裡買到更便宜的”。 OG就不會因此而流失客源,我們的客戶總人不斷訂購更多的產品,因為OG並沒有像其他精品咖啡一樣價格昂貴。

但是OG並不僅僅是咖啡,根本來講,OG的價值在於含有靈芝成分,以及其獨創的將靈芝這一寶藏融入日常消費品向全世界傳播的理念。除了其傳統黑咖啡外,OG還經營摩卡、 拿鐵、 熱巧克力和綠茶等其他產品。莫蘭德正為公司即將推出的一些新產品興奮不已。

博格斯最後補充道,我們的模式完美之處在於,業務員並不需要任何復雜的技巧來獲得成功,你要做的只是問一個簡單的問題和遞一杯咖啡給對方而已。

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美國人鍾愛咖啡,全國半數以上的成年人每天至少會喝一杯咖啡——相當於每年消耗1460億杯。這種現象並非僅出現在美國,咖啡是一種享譽世界的飲品,其受喜愛程度度僅次於水,是地球上消費最多的飲料。

發現商機,直銷行業當然不會放過咖啡這個新興市場,新湧現出了許多主營咖啡的成功公司。寶瑞莎與歐金已經以咖啡為拳頭產品率先打入了這個市場,更多的公司緊隨其後。 “咖啡是目前的熱門直銷產品。” 希望本篇文章可以為國內的直銷公司和咖啡經營者提供啟發。

消費者緣何鍾愛咖啡

美國人鍾愛早上喝一杯咖啡驅散睏意,這一點上班時間瞄一眼路旁的咖啡屋便可見一斑。究竟咖啡有什麼魔力吸引瞭如此眾多的忠實擁護者呢?

咖啡以其獨特的口感而很容易將人代入特定的情緒中。對有些人來說,咖啡代表著新的一天;對有些人來說,他代表著圍坐廚房與友人閒聊的舒適午後。就像南瓜汁代表秋天,胡椒薄荷咖啡代表聖誕節一樣。所以通過推出新口味的咖啡飲品,直銷公司可以喚起消費者更大的熱情,這同時也就推進了公司的產品擴張和業績增長。

正是這種消費者的喜愛,使咖啡成為美國人日常生活不可或缺的一部分。尤其是那些將咖啡視作一天開始或者與朋友家人共享歡聚時光的人來說,咖啡已經成為他們自身無法割捨的一部分。

伴隨美國人與咖啡關係演變的,還有人們對健康生活的關注。隨著教育與信息傳播媒介的發展,越來越多的人傾向於關注健康的食品選擇與飲食習慣。所以對於許多重視養生的咖啡愛好者來說,引用咖啡可能帶來的健康不利因素引起了越來越多的關注。幸而,最新科學研究推翻了之前對咖啡不利健康的誤解,為廣大咖啡愛好者們帶來了曙光。


咖啡: 健康食品

喝咖啡不再是罪惡的快感。哈佛大學調查結果顯示,飲用咖啡可以降低60%前列腺癌患病風險率,早先的研究還顯示喝咖啡可以降低糖尿病、 肝臟疾病、 乳腺癌、 膽囊結石、 阿爾茨海默病和帕金森病的風險即使是過去一直被視作健康殺手的含即使高咖啡因的咖啡,現在也被證明是一種有助於提高記憶和情緒和甚至幫助提高運動員的耐力的飲品。

咖啡的保健屬性無疑給咖啡愛好者們打了以及強心針,但直銷公司們則趁熱打鐵,更加深度挖掘了這一賣點。寶瑞莎咖啡創始人兼現任副總裁邁克爾•巴布科克為我們解釋了他們的產品與傳統意義上的普通黑咖啡的區別。 “我們使用的是同樣100%純天然有機阿拉伯咖啡豆,但在其中添加了科學的有益成分,使飲用者獲得健康上的良好體驗。

對於消費者和銷售者來說,最重要的還是咖啡的味道。各個公司在其強化咖啡中添加的獨特成分則輔助吸引和維持客戶忠誠度。

佳沃菲特公司的咖啡線為客戶提供具有針對性的輔助功能強化咖啡,如促進頭腦清晰、 保持精力充沛或提高免疫等功能,而佳諾公司則將注意力集中在靈芝萃取物咖啡這一賣點。這些營養咖啡將人們對咖啡飲品的喜愛與健康的生活方式相結合,使消費者在日常飲用時毫無知覺的補充身體必須的維生素。佳諾公司國際產業關係顧問邁克爾說,人們總是很容易忘記按時服用維生素片或營養果汁,人們有時候甚至會忘記喝水,但他們卻從不會​​忘記和咖啡。這是一種無須刻意即可為身體補充營養的好方法。


完美結合

直銷方式和咖啡市場機會一拍即合,兩者的結合已被證明是一個強大的商業機會,為投入其中的公司的快速穩步增長保駕護航。

有關咖啡銷售的一個有趣特點是——咖啡既是產品,又同時是商業會談時的必備品。不管你銷售的產品是什麼,當你向分銷商做產品推介時,通常都是在咖啡會議中進行。所有當你銷售的產品是咖啡時,訂單的成功與否往往取決於分銷商走進屋子,聞到新鮮烹煮的咖啡香味的那一刻。

吸引新的客戶僅僅是直銷的第一步,要想取得能夠改變自己生活的巨大成功,分銷商們需要把更多精力放在培養持續購買產品的忠實客戶上。咖啡是一種真正的全民產品。平均每10個美國人中,有8個都喝咖啡。一旦使他們接受你的產品,他們就會持續購買,也就是持續為你創造收益。

 
品嚐,運輸與分享

咖啡市場背後的營銷策略很簡單,就像邀請朋友來喝一杯咖啡一樣簡單。與其說這是一種銷售策略,不如說更像是跟他人分享一種產品。我們邀請朋友們來參加咖啡品嚐派對,他們嚐過我們的咖啡,覺得味道不錯,進而就會想知道從哪兒可以買到,一切就是這麼簡單。

基於這種樣品品嚐方法,與他人分享咖啡無疑成為一種全球機遇,咖啡公司為分銷商提供可以分發或郵寄給給顧客的小包裝樣品,這很容易實現,因為把咖啡這種產品裝進信封郵寄到全世界是一件很簡單的事情。


下一代咖啡愛好者

在打破隔閡和促進交流方面,很少有產品可以與咖啡匹敵。咖啡通過不同的呈現方式吸引了各個地域各個年齡段的人們。美國國家咖啡聯合會2011年度國家咖啡消費趨勢報告稱,在18歲至24歲的消費者中,有40%的人每天喝咖啡,比2010年的數據增長了9%。不僅如此,進一步研究發現,對咖啡的這種喜愛甚至影響到了這部分人群的消費習慣。如此強烈的產品忠誠度證明了許多直銷公司領導的直覺——咖啡市場前景依舊廣闊。

對於習慣了在高檔咖啡廳裡付高價買咖啡的新一代年輕人來說,直銷咖啡帶來了一個有趣的轉機。傳統來講,通常都是大眾傳媒行業標杆往往從直銷公司那裡獲得新的商業靈感,但是在咖啡市場上,卻全然不同。比如咖啡零售巨頭星巴克,在某種程度上為直銷咖啡的異軍突起鋪平了道路。歐金咖啡的巴格斯說,星巴克的全球擴張是我們最好的機會,因為它使消費者們習慣了花費三四美元買一杯咖啡。所以當消費者們嚐過我們同樣美味的產品時,想當然的認為我們的產品價格也應該差不多。但是當他們發現可以以一半甚至更低的價格買到我們的咖啡時,轉換口味和咖啡的品牌自然就不是一件難事了。

通過以較低的價格提供高端產品,直銷咖啡公司迅速聚集了大批的忠實客戶。
 
強化咖啡在這個蓬勃發展的市場中創造了新的轟動。擁有廣泛的受眾基礎和客戶忠誠度,以及良好的飲用體驗,加上當前各種強化咖啡的健康保健作用,這個繁榮的直銷咖啡市場的未來潛力無限。

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女孩們自己總有許多不能被踩到的地雷,「妳最近是不是胖了?」、「隨便啊我都可以」這些話,男生們要是脫口而出讓女孩聽到,可就要當心自己是否會被列入約會黑名單囉!不過現在我們把立場反過來,男生一定也有不願意聽到的話!而這些話可能會讓男生們倒胃口,並且也讓妳落入約會黑名單中,比如說…

「你好可愛!」

這對女生來說可能是至高無上的讚美,但對男生來說,他們想聽到的是「你好帥」、「你好厲害」這些比較man的形容詞啊!國外男網友就認為這句話很像是在對寵物說的,而非對一個約會對象最好的形容喔!

「你這麼好怎麼交不到女朋友?」

女孩們,將心比心吧!單身的我們也認為自己不差啊,那為什麼交不到男朋友?大家都知道這問題的答案通常都是:「不知道!」那為什麼還要去踩這地雷呢?

「你被訓練得很好耶!」

不知道是什麼樣的人會說出這麼沒禮貌的話…但的確就有這樣的案例發生!男性網友認為這根本是種侮辱!前女友和老婆不是馴獸師,男生們也並非野獸啊!他們現在表現得好可能是因為他們自己本質不壞,不一定就是女生教出來的啦!

「我朋友都是男生。」

許多女生喜歡在男生面前表現得不拘小節、落落大方,以此拉近與男生的距離,也讓自己看起來更活潑開放。不過要是在約會時還強調自己身邊一堆男生朋友,可能只會讓男生誤以為妳這人交友複雜…

「多希望你是我最好的gay朋友。」

對方會想跟妳約會的時候,十之八九代表他就是個直男!是可能喜歡妳的直男!妳要是不喜歡人家,就直接打槍人家,不要隨便改人家的性別嘛~

「你怎麼跟前女友分手的?」

這是妞編輯的男性友人個人的經驗。該位男性認為,約會期間馬上就問這句可能進度太快了,不管對方是和平或是悲慘地結束上一段戀情,都會讓男生覺得:「關你屁事?」畢竟他們現在已經準備好進入下一段感情了,就別把他們又推進回憶漩渦了吧!

隨著西洋情人節即將來臨,大家拚命為了脫離去死團而努力著,不過千萬要小心別踩了別人的地雷呀!

 


 

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Todd

深夜行路,穿出一條暗巷來到宮崎市最繁華的橘通大路,北國隆冬,冷風吹得路上行人步履雜沓,街道人車稀落,橘通的商店街老早打烊,分隔島上椰樹林立,我仰望挺拔的椰樹,口中呼出一圈白煙,冬風吹晃椰葉,寬敞整潔的大街洋溢南國氣息。

農業大縣宮崎,舊名為日向,日照天數是全日最多的縣市之一,因此有「太陽國度」的美譽,鄉野美景引人入勝,縣治所在的鬧區,少了都會區的喧囂,營構出舒適氛圍,陽光海岸與南洋風情,讓宮崎被喻為日本的夏威夷,也是日本人休閒度假的樂土。

◎河畔溫泉 橘公園與玉響溫泉

夕照時分,漫步大淀川畔,整排挺拔棕櫚樹沿河而立,從河堤步上大淀大橋,與陸橋並排的鐵橋,不斷有火車行經,一列火車呼嘯而過,一輪落日緩緩落下,隱在城市與川河之間,我駐足橋上吹風,想起大文豪川端康成曾被大淀川的夕陽所感動,因而多在宮崎留宿一晚。

夜幕降臨,返回旅館,浸入氤氳溫泉,洗去旅途的疲憊,大淀川畔的溫泉飯店,將湧出的地下溫泉以川端康成的小說而取名為「玉響」溫泉,高雅浪漫的名稱,成為宮崎著名溫泉,宮崎觀光飯店的露天溫泉雖少了寬闊視野,浸泡小而美的湯池裡,沁涼空氣與蒸騰霧氣,時而傳來火車轟隆轟隆的規律聲響。

大淀川河岸的溫泉飯店面河的房間,可一覽河濱步道與橘公園,公園綠地沿河鋪展,是市民慢跑與遊憩的空間,入夜後路燈點亮,多了幾分浪漫,沿河畔散步,在橋上拍火車,更能感受宮崎的優閒時光。

陽光物產 宮崎縣廳與物產館

50年前日本新婚夫妻時興至氣候較溫暖的宮崎度蜜月,宮崎市區因此廣植熱帶植物,隨處可見茂密的梧桐樹和棕櫚樹,市區老樹參天,尤其宮崎神宮周邊更是綠意盎然,歷史悠久的宮崎縣廳近年被推廣為市區熱門景點,廣場前的仙人掌跟棕櫚樹,洋溢南國氛圍,若有貴賓來訪,宮崎吉祥物宮崎犬人偶娃娃會在廣場熱舞迎賓,模樣逗趣可愛,遊客爭相合影。

宮崎縣廳名列日本老縣廳建築之一,外觀氣派典雅,內部大理石材質的扶梯鑲有珊瑚,到此一遊可了解宮崎人文歷史,據說80多年前還有日本民眾特地來參觀當年罕見的「自動洗手間」,沿著光潔的廊道繞行,正巧遇見大批記者等著採訪宮崎知事。

與縣廳一街之隔的物產館販售宮崎當地物產,有不少是宮崎限定的商品,一進門就可見架上掛滿分別戴著象徵宮崎代表物的地頭雞、椰子樹與日向夏帽子的3隻宮崎犬娃娃,在此可買到和菓子與農特產品,日向夏酒、梅酒,神樂面具等工藝品,連販賣機販售的茶飲跟果汁都是當地農會生產,讓遊客提著大包小包戰利品,還要投幣買瓶飲料,才心滿意足離去。

山林酒鄉 綾町

宮崎縣中西部的山城綾町有8成腹地為森林,西部、北部地處九州中央山地國定公園的範圍,從宮崎往綾町的路上,車子朝山林奔馳,沿途農村風光明媚。綾町是一座被照葉樹林包圍的美麗山村,町內的地標有一座長250公尺、距水面高度142公尺的「照葉大吊橋」以及建於14世紀前半期的「綾城」城樓。

綾城現存3層樓的建築天守閣隱在茂密的闊葉林間,屋頂上的黑瓦在豔陽下閃閃發亮,範圍雖不大,建物保存良好,重現當年戰國豪族的歷史,在綾城可俯瞰綾町的村落與林相。參觀完城樓,不妨到綾工藝品城的工房跟著師傅學習織布跟捏陶,尤其坐在織布機前學習織布,更受到日本學子的歡迎。工藝城也展示了許多藝術家精緻的木工、竹製、陶器、染織等工藝品,全是手工製作。

綾町近年推動社區營造有成,「酒泉之杜」是結合手工藝術的觀光休閒景點,一旁的「綾自然藏見學館」之前才開放參觀,讓遊客預約參觀雲海酒廠製作燒酒流程,還可免費試喝各式酒品或飲料,見學館內容豐富,除了一窺製酒奧祕,也能透過影片了解綾町的生態與村落概況。

「酒泉之杜」另一處亮點是日本國寶級大師黑木國昭的玻璃工藝坊,工坊展示上千件精緻的玻璃工藝品,也展現獨特的製作技術,參觀各館藏腿也痠了,正好至「綾溫泉」紓壓,讓山村樂活之旅更加精采。

鄉土美食 宮崎雞肉料理

南九州物產豐饒,除了燒酒聞名,也是日本美食天堂,宮崎觀光飯店的「一草一木」餐廳,意味所有料理堅持選用當地特約農家栽培的禽肉蔬果,開放式的廚房跟新鮮食材頗受好評。

宮崎縣的雞肉遠近馳名,油炸、炭烤都好吃,油炸的南蠻雞酥中帶甜,蘸塔塔醬食用,相當美味。炭火烤地雞是以大火燒烤土雞肉塊,搭配特製的柚子胡椒醬,是品嘗燒酒必備的下酒菜。若想一次品嘗宮崎各式美食,可試試鄉土料理定食,將冷汁淋在熱騰騰的飯上,搭配南蠻雞,吃巧又能吃飽。

<旅遊資訊>

◆航班:可搭華航前往宮崎。

◆簽證:免簽證。

◆時差:快台灣1小時。

◆匯率:新台幣1元約換3.7日圓。

◆相關資訊洽詢:日本政府觀光局網站http://www.welcome2japan.tw/location/regional/miyazaki/

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布陀螺

職場的人際關係,和平常交友圈相比,有相當程度的差別。以主管而言,常會有肯定話語,但實際來看,這純粹是客套話,真正的意思絕非如此,若無善加留意,很有可能被誤導,還只能私下怪罪:「明明經理說我做得不錯,為什麼到了年底,考績分數會這麼低?」

以目前職場態勢,很多主管的話語,都不會講太明,卻很喜歡套用下列句型,而這正是上班族需要費心理解:

◎這個提議很獨特

主管講這句話,像是肯定屬下提議,有認同之意,不過這必須要對照整個企業文化。

如果公司行事都照既定流程處理,不容許有太奇特的做法出現,那麼主管所說的,就會代表他認為屬下的意見是錯誤的。

◎不錯、很好

很多主管喜歡把「不錯、很好」掛在嘴邊,無論屬下做得如何,都會這樣說。如果主管只講「不錯」,卻沒有明確說明屬下好在哪裡,這可能代表主管並沒有感到滿意,真正的心裡話恐怕是:「還有進步空間。」

◎我聽到了

這句話好像代表主管有聽進屬下建言,可以接受屬下看法,不過,它只是打發別人的禮貌性用語,真正的意思,似乎是「你趕快閉嘴,我懶得聽」,他完全不會認同,也不打算再談下去。

◎這值得好好評估

主管會這樣說,似乎代表他可能現在無法作主,實際上卻早有定見,就是不認同屬下看法,因而採用婉轉的方式表達。

◎我一點都不介意

有些人說話沒有注意禮節,對主管嗆聲,甚至是拍桌表達不滿。有些主管會說:「我一點都不介意。」但這句話別太當真,很有可能他會把這些員工的舉止,當成考核評分的重要參考,年終獎金很有可能因此變少。

◎你可以問看看部門的人

這句話聽起來,像是在建議屬下可以詢問其他人,但真正意思,可能責怪屬下為何不知道。

◎我有幾個小建議

倘若主管看了報告,客氣地說出「我有幾個小建議」,代表他其實對報告完全不滿意,而不想傷了下屬的自尊。

◎你歌聲不錯

要是主管稱讚的,是屬下工作以外的特色,像是歌聲不錯、美食達人、很熟悉美國職棒等,其實是有諷刺的涵義,認為屬下的工作表現投入不夠,遠不如對其他長才的專注力。

◎順便提一下

如果主管講了一大串,然後帶出「順便提一下」,就代表他接下來要說的,才是真正重點,而不是字面上的「順便」那麼簡單,千萬別忽略了。

明確理解主管想法

身在辦公室,有很高機率會聽到這些客套話,此時不要高興太早,必須保持警覺性,假設主管所表達的有更深層的涵意。如果和主管相處夠久,能建立默契,就可把這些話,當成是自己需要改進的指示。

若是剛進公司,對企業文化不了解,不妨直接問明白,像是主管只講「很好」,就可以進一步詢問,在工作上是不是有做錯的地方。問得愈清楚,主管就會慢慢揭開客套話的神秘面紗,這樣的實質溝通,對自己才有真正幫助。

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Nacy

有些人很在乎職稱,也有不少人會因為職稱而採取差別待遇。

大企業的一級主管,不少人喜歡巴結,但對屬下、基層人員,卻無法做到一視同仁;某些公司,對內有一套職稱,對外又是另一套,也有的公司沒有所謂的頭銜,但包辦的事務卻又數不清,沒人敢說他們的位置不重要;許多時候,所謂的職稱,倒是有點像是名片裡印的頭銜,只能說是好聽而已。

總而言之,不該以頭銜、身分看人,更不該瞧不起任何人,甚至是初出茅廬的新鮮人,因為長江後浪推前浪,一代新人換舊人,資深的會有退休的一天,新人也有可能出頭天,人生本就是起起伏伏,未來會怎樣,誰也說不準。

所以,不該以一個人的職稱來判斷他是否成功,在職場上大小眼,有可能會吃大虧,終歸一句話,還是維持一慣客氣的態度與禮貌吧!

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鍾雅茹

職場常有禮尚往來情形,有句客套話:「禮多人不怪。」但收了別人的禮,也就必須回禮,免得有所虧欠,覺得欠了別人人情,徒增心理負擔,而送禮的也會擔心自己送錯禮,又或是被當成賄賂、拍馬屁,反而不利己。

送禮與回禮都非容易之事,要送對東西,送小了,怕上不了檯面,送大了又被當成賄賂,有時若送到印有贈品字樣,又或是送了對方壓根兒用不上,又或者是已經過期的,不僅貽笑大方,還給自己找麻煩;有的乾脆言明你不送我,我不送你,千萬別客氣。

我倒覺得「禮輕情意重」,送些小禮物就行,重點是那友善的互動與善意,是彼此的了解,關懷與體貼,例如:發現同事近來喉嚨不舒服,買了喉糖給他,又或是因為這名產好吃,多買了一份,給其他人嚐嚐,又或是孩子滿月,送了彌月蛋糕給同事,諸如此類只是單純表達、分享生活中的喜悅與善意,沒有什麼特別的討好,做法卻很自然。

不過,比起收禮與送禮,很多人還是比較希望同事能夠在繁忙時,能夠協助處理業務,又或者在面對自己不懂問題時,有同事能夠幫忙解惑。

能在對方需要幫忙的時候幫上忙,給予該有的協助,那才是個真正的好禮啊!

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