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慶幸在很早的時候就走入傳銷，才讓他們擁有同儕間難以比擬的成就，而他們的喜悅，讓他們更急於將這個事業與所有人分享，這樣的心情，一如當初他們看到平凡人也能因傳銷事業而成功的悸動。

分別在專科及高中階段加入傳銷事業，廖清廉及施慧君懷抱著年輕時那份渴望成功的衝動，至今十二年，一路走來，對傳銷堅定支持的信念，一天勝過一天。

沒有堅持，就沒有今日的優越
「感謝傳銷帶給我的優越感，真的，在我家的那條巷子，就只有我們一部賓士，沒有傳銷，就沒有今天的我們！」，廖清廉認真地說著，施慧君在旁專心地聽著，臉上堆滿了笑，雖然結婚才三年，但回首傳銷路，從第一家公司，到輾轉換過幾家公司，他們真的一起牽手走過。
求學階段，因為朋友的推薦，認識傳銷，覺得這個事業可以賺到錢，但又顧慮家人的質疑，於是只好「偷偷做」。
廖清廉的個性原本木訥、不多話，接觸傳銷後，像突然轉了性，邀約、銷售、台上分享，每件事都愈做愈順手，但這些改變，不敢讓家人知道太多，即便家人不經意發現他在經營傳銷事業，父母怒指，「賺這種錢給我們，我們也不願意花！」，直到有一天，他託慧君將一卷他在台上領獎的錄影帶帶給家人，看著兒子將榮耀在台上轉化成對媽媽的感謝，媽媽驚訝地不敢相信，這是她的兒子嗎！
由於親眼證實，家人對於廖清廉口中形容這個「賺錢的事業」，漸漸有了認同，尤其是媽媽，對於兒子的表現，更是滿心歡喜，在他與慧君婚後，家裡瑣事、照顧小孩，媽媽也都全力幫忙，讓他們在事業之外能心無旁騖；現在，對於決策家庭事務，即便上有父兄，仍以他們的意見為依歸。

有事相挺，帶人帶心
加入傳銷事業時還不到十八歲，對於家人及學校的反對力量，施慧君有更深刻的心得，她說，「不要硬碰硬」，她熟記公交會法條，當別人質疑時，回應以理，一個問題、一個回應，不怕別人提出質疑，就怕別人不問；施慧君表示，當別人提出問題，我們就有機會逐一釐清事業的正當性，也消除他們對傳銷的疑慮。
在不到二十歲的年齡就加入傳銷，並堅持到現在，是因為體認傳銷真的是一個幫助人成功的事業，但在理念之外，實際的操作環境卻總有一些不盡如人意的問題。
廖清廉與施慧君近十年間，輾轉換過四家公司，雖然每個階段也都做出不錯的成績，但結果或因產品、或因制度、或因經營理念、或因公司後勤支援不足，他們四度選擇離開，不過因為帶領組織夥伴時他們總是真心襄助，廖清廉說道：「有事相挺，有錢大家賺，帶人帶『心』。」，使得他們即便數度轉換環境，組織成員也多跟著他們走，而也正因為這個因素，讓他們更覺得有責任為夥伴找到一個適合長期發展的環境。

個性互補，專業分工
2000年10月，他們加入健聯生活科技公司，累積了近十年談傳銷的經驗，他們很快地在健聯公司做出成績，談起健聯的競爭優勢，廖清廉說，「一是產品，二是簡單的操作模式，三是不同於其他傳銷公司的全國分紅制度，也就是說不只是下線，連上線、旁線的經營績效，我們都可以分享利潤，也因為這個關係，我們看到組織與組織之間是合作的關係，而這是以往在其他公司所看不到的。」
他接著說，「我們公司的產品－－SPA水療設備，可以說是趕上了時代的潮流，讓我們在與群眾接觸時完全沒有隔閡；另外，由公司設計的操作模式，也是一套簡單、易複製的系統，推廣起來滿快速的。」
施慧君也附和，「很簡單，只要找人來生活館裡體驗產品，就一定會感受到產品的效果，當親身體認產品的功能，再要跟他談事業就很容易了，所以這是很生活化的，完全不會有勉強及壓力。」
有了容易切入的產品，加上十幾年談傳銷的經驗，「找人」、「留人」對廖清廉及施慧君來說，沒有難度，至於「育人」，他們要多花一點心力，他們通常是把新人帶在身邊學，一段時間後，換新人做，他們在旁邊看，可以獨立作戰後，再放他們去單飛、磨練。
「帶人除了讓他們能獨立運作，為他們規劃成功的步驟，放了手，也還要時時留意他們的發展狀況，需要幫忙，就要隨時伸出援手。」廖清廉表示。
由於個性上的互補，處女座的廖清廉與射手座的施慧君，一個負責說策略、為組織發展狀況把脈，一個負責主持帶氣氛、開發市場，施慧君開心地說，一個為他們生活館裝冷氣的工人，在理解了傳銷事業及深刻感受到夫妻倆的誠懇後，毅然結束電器行的股份投入傳銷，才七個月的時間就晉陞總監。

感謝那些潑冷水的人
十二年的傳銷生涯，沒有挫折是騙人的，只是這些過程，他們都將它視為成長必要的過程，施慧君感性地說：「感謝那些曾經潑你冷水、要看你成績的人，因為有這些人，讓我們更有骨氣、傲氣堅持在傳銷這條路上。」
另外，對於想要在傳銷事業找到成功人生的夥伴，他們也提供了成功的十二字箴言「投入就會深入，付出就會傑出」。
比較過這麼多家公司，累積的經驗足夠寫一本書，對於傳銷黃金三角－－公司、產品、制度，他們覺得都很重要，但即使擁有這三者，施慧君表示，心態不對，一切都是枉然。
三十出頭，他們都還很年輕，他們慶幸在很早的時候就走入傳銷，才讓他們擁有現在的成就，而這些成績，是同儕間很難比擬的，他們的喜悅，讓他們更急於將這個事業與所有人分享，這樣的心情，一如他們在十幾歲時看到一個平凡人也能因傳銷事業而成功的悸動。

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健康、美麗和財富的事業

十年前，在未接觸傳銷時，他們原本尚有近二百萬元的積蓄，以當時的房價，根本連一間公寓都買不起，於是他們把錢拿去做各種投資，最後，只剩下五萬元；民國82年春節，夫妻倆初二回娘家，岳母提到：「你堂姐做的那個事業幫助很多人得到健康、美麗和財富，你們也可以做。」，在好奇心的驅使之下，隔天，他們相偕去堂姐家「拜年」。
親眼看到堂姐的成績後，夫妻倆私下立志：「堂姐做得到，我們也可以，而且，要做就要做最大的。」，在回家的路上，曹瓏瀚祈求老天爺：「請幫助我！」

    然而，沒有挫折的成功是索然無味的。他們夫婦常謙稱：「我們都是很平凡的人。」，當了一、二十年的上班族，突然間轉入傳銷領域，其心理的負載自是不可言喻，挫折與障礙更是難免，但曹瓏瀚總以孟子的名言自勉：「天將降大任予斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身、行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。」

學習與付出讓事業邁向巔峰

在帶線時，他們念茲在茲的一句話：「夥伴們把他們人生的黃金時段交給我們，我們給了他們什麼？」，雖然大多數的領導人對於教育下線都能發表長篇大論，但問題在於領導人的付出是不是真是夥伴想要的？
為了增進自己的智慧及研判能力，夫妻倆編列出學習費用，包括心靈成長、銷售技巧及專業形象，不惜鉅資，大量學習、大量分享，為的是點燃夥伴學習的狂熱，而他們的「學習型組織」也就在這樣的氣氛中成形。

曹瓏瀚和李佳蓁從事妮芙露事業迄今十年，他們所創立的「真善美成功團隊」目前在台人數已逾十萬人，美國分公司於去年4月20日正式開幕，短短十個月，已有會員五千五百人、六位區域總經理，營業額更是突破八百萬美元，成績斐然，由於在美國的發展快速又穩健，目前全美有三十二個州有妮芙露會員，他們有信心將來一定可以稱霸全球。
在他們的組織內更是人才濟濟，目前已擁有三組優秀的講師群，各依所長，分別授課，分享成功經驗，每個月OPP的場次更是不計其數，這些成績，都要歸功於每位高階夥伴無私的付出，曹瓏瀚表示，在「真善美成功團隊」裡只有愛的和諧，沒有利害的衝突。

企業化經營傳銷

曹瓏瀚和李佳蓁相識於台塑集團，他們平生最推崇的人物就是董事長王永慶先生，對於「深耕」與「生根」另有一番體認，更將之演化為以企業化精神經營傳銷。
經營傳銷首重以身作則、言行合一，這是建立夥伴信任感的第一步，接著要創造優秀的業績證明所言不假，然後進行標準化、簡單化、自動化、制度化，所謂「成功模式」就是簡單的事重複做、簡單的話重複說，他們總是身體力行，這也是他們「成功者製造機」、「傳銷領導大師」稱號的由來。
對於每個夥伴，他們都視為貴人，李佳蓁說：「感謝上蒼垂憐世人，感謝妮芙露改變我的一生，感謝上線李金蓮、張俊童區總引領我們進入妮芙露世界，感謝眾夥伴，我們互相豐富對方的一生。」
懂得感謝的人是最有福氣的人，只有懂得惜緣、惜福才能長長久久，對於妮芙露的熱愛，他們異口同聲說：「再老，我們還要做傳銷！」

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梁玉玲 資深全國督導．浴火重生，展翅高飛

早在玫琳凱還沒有在台灣成立分公司前，我就從「玫琳凱談人的管理」這本書，認識玫琳凱創辦人玫琳凱‧艾施。她心懷慈愛，為女性鋪設成功之路的精神，讓我非常感動。因此，當我獲知玫琳凱要在台灣成立分公司時，毫不猶豫地放棄原有工作，成為玫琳凱的一員。

如果沒有玫琳凱，真難想像自己現在的生活。記得當年，我曾是一家知名化粧品公司的南區代理商，做得有聲有色，生活非常優渥。但是，因為家中生意失敗，債務高築，生活一下子從雲端跌到谷底。為了生計，我擺過地攤、幫人做臉美容，滿腦子既想著賺錢還債，又傷心失去的一切，洋房、進口車、金錢的保障都變得很遙遠。有一天開車前往青商會活動的路上，想到將要面對一群事業成功的人，相較於自己的窘困；我手握方向盤，卻全然不知自己的方向，不由自主將車子停在路邊，失聲大哭。
當我看到，我可以在玫琳凱重新站起來時，心中頓時燃起無限希望，也感到堅強，不再茫然。我毫不懷疑，決定專心從事玫琳凱。我的選擇是正確的，在公司不斷的鼓勵和指導下，達到我的玫琳凱大目標～榮升全國督導。從失去自信心到重建信心，願意從失敗中再站起來，並且堅持到底，更是我這多年來，除了豐厚的收入外，所獲得的最美好的禮物。真心感謝玫琳凱，讓我得浴火重生，展翅高飛。

人生境界不斷往上提升
真心感謝玫琳凱在我最困難的時候來到台灣！為顧客上美容課的立即銷售，正好解決我財務上的需要，也幫我尋找到分享事業機會的好伙伴。玫琳凱的事業制度很公平，只要努力，就可得到實實在在的收入。現在的我，不但償還所有負債，重建家園，還擁有公司贈送的高級轎車，過去所失去的，又重新擁有，而且擁有更多！經濟獨立、工作時間自由，讀好書、聆聽演講、參加優質的成長團體，我隨時可以為自己充電；而身為攻琳凱事業的領導人，我更是不斷自我督促、自我投資。學習的快樂與充實，讓我的人生境界不斷往上提升。
 
全家玫琳凱，一輩子玫琳凱！
玫琳凱強調的生活優先順序：「神第一，家庭第二，事業第三」，非常適合我這種重視家庭生活，又強烈要求擁有工作成就感的女人。以往我只知愛家人，自從加入玫琳凱之後，我學會「施比受更有福」、「樂施」精神，懂得愛別人、愛公司，珍惜所愛的一切。並且身體力行，熱忱與每位朋友分享我得自玫琳凱的喜樂。我自己不但在玫琳凱成功，也感染、影響了三個女兒一同追求玫琳凱的夢想，如今我們是全家玫琳凱，一輩子玫琳凱！妳也一定做得到！

因為心中有愛。所以我全力以赴；因為心存感恩。所以我事事盡心盡力，更熱愛生命，認真生活。這樣積極樂觀的態度，是從事其他任何工作所無法提供的。如果妳心中理想的工作是酬勞與付出成正比；如果妳嚮往工作時間有彈性，以及高度成就感；如果妳渴望當自己的老闆，任何人都不能阻礙妳達到事業的頂端，我祝福妳。相信我做得到，妳也一定做得到！

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傳直銷人的典範: 台灣領導人的故事
傳直銷人的典範: USANA642台灣領導人的故事                                                                                        
USANA642系統台灣領導人二星鑽石董事劉棠榮、潘秀柔伉儷，雖然年紀輕輕，他們從說同樣的話、做同樣的事，穿同樣的衣服出發，藉由語言、工具與服裝儀容的認同，凝聚團隊行動力，創造堅實的業績，憑藉著對直銷制度、產品特性與組織訓練的獨到見解，經過四年多的努力，終於成為USANA台灣分公司最高位階的直銷領袖 --

一度對直銷相當反感，從馬來西亞返國後，沉潛3年多，將財力、心力全數投入股市，過起獨善其身的隱居生活，不打算重返直銷市場，但是，老婆(潘秀柔)卻不肯輕言放棄。

民國79年夫妻倆曾在"偉新"公司發展到最高階鑽石VDM直銷商，也曾隻身前往馬來西亞，意圖在 "NUSKIN" 尚未正式營運前，搶攻市場成為當地最早的戰士，因為老婆(秀柔)的堅持，透過上網搜尋，發現竟然有一家美國直銷公司，業績連續數年排名第一名的"USANA"(優莎納)公司，在一度偶然的機遇下，我倆獲悉USANA即將來台設立據點，當時為了要不要加入USANA一度相當猶豫，輾轉透過朋友介紹，接觸到USANA香港分公司直銷成員，也親身使用USANA相關產品發現效果不錯，然而USANA在台灣並未設立據點，無法公開在台灣推廣市場，是當時我最大的遺憾，直到一年多前在台灣設立分公司後，才成為第一批加入USANA的主要成員。

老婆(秀柔)有感而發的說過，直銷公司不能亂做，否則會將人脈全部給破壞掉!雖然從馬來西亞返台沉潛3年，但是，在這段期間卻有不少人遊說我們加入各式各樣的直銷公司，從賣義大利金幣、賣果汁到玩互助會都有，沒有一家吸引我們，尤其，看到部份傳銷人汲汲營營、膨風吹噓，加上公司怪怪的，更讓人對直銷這個行業相當反感。

直到USANA出現後，才深深吸引我們，關鍵因素包括以下六點:一、公司有堅強研發團隊，更是美國上市公司，財務透明化。二、不炒作制度，產品有獨特性。三、具有國際性，可以發展全球市場。四、產品為消耗品，產品在專業評比中數據明確，名列前矛。五、領取獎金門檻低，不易有囤貨問題。六、可以真正協助下線，不用擔心培養下線與自已同階後，有領不到獎金的問題。

有人問我為何在USANA可以快速崛起，成為鑽石董事，在台灣分公司佔有重要份量？首先應感謝在馬來西亞學到國際級公司的複製方法有關!因為傳銷講究複製，如果不能複製，全部要靠領導人一一教導，恐怕組織無法出現爆炸性成長，在堅持真心關懷下線，協助下線成長的原則下，我們將複製的方法無私傳承給每一個願意追隨的人，因此，在USANA仍以「 6-4-2 」來為團隊命名，在高度的複製下，目前6-4-2團隊在USANA擁有一名鑽石董事四名紅寶石董事，十一名黃金董事等高階直銷商，是USANA台灣分公司中組織最為堅強的團隊，這是值得安慰的。

6-4-2 團隊講究互信，不脫離，希望藉由真誠的協助，使伙伴成為終生好朋友，因為有友誼，組織才能紮根，深度夠，業績才會穩固，所有參與的人不會只看短期利益，尤其團隊中的領導幹部真心關懷下線能否賺錢，協助其業績及組織發展，所以6-4-2團隊重視團隊精神的發揮，而非創造個人英雄。

在教育訓練策略上，我們團隊說同樣的話、做同樣的事，穿同樣的衣服出發，藉由語言、事務與服飾的認同，產生凝聚力，尤其傳銷重視經驗的複製，因此，如何化繁為簡，以容易、簡單方式，讓人配合投入，將是USANA事業能否成功的一大關鍵。

新伙伴一定要有心理準備:「短期內是不容易賺到錢的!」新人要做哪些方面的準備工作呢？公司的財務狀況很重要，未來有無國際化、全球化發展機會更不容忽視:產品的獨特性更要先親身體驗，不可只是聽別人說，因為好壞一試就知;上線是否肯協助下線賺錢，是否關心下線收入，而非只關心下線業績能否達成，以穩固自已的獎金收入，此外，團隊是否團結？還是一盤散沙，這些因素新人都應列入考慮，上線固然要協助下線，但是卻不能讓下線養成依頼心理，無法獨立作戰，這樣就無法達成組織複製，倍增成長的目標。

約人不來，來了不做，做了陣亡，不管新人老人，面對這些挫折，一定要坦然處之，只要紮根組織，產品對了，公司完善，獎金核發確實，一定可享受非凡的自由，完成提早退休的夢想。

與大家分享，其勉之。

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享受「由你玩四年」的大學生涯。
而黃意評卻因老公邱建昌的「搭訕」，一腳踏入了直銷業，還締造了同年齡的人，無法享受的自由人生。

小姐，妳的笑容好甜美，可惜痘痘太多，把美貌都遮住了，需不需要幫忙介紹一套好的保養品，讓妳重新容光煥發？」這是14年前的邱建昌，跟當時還是淡大學生、在餐廳打工的黃意評「搭訕」時做的開場白。

然而，就因為這場搭訕，讓當時年僅21歲的黃意評，一腳踏入了才剛來台的美商如新集團(Nuskin)。加入後第1年，還是大學生的黃意評平均月收入已近10萬元；隔年，黃意評買了人生第1台BMW；第4年，達成第1棟千萬豪宅美夢；到了第13年，如新集團有近1/3的年營業額，約10億新台幣，來自這對如新寰宇領袖暨百萬美元名人黃意評、邱建昌的組織。

為何黃意評以不過35歲的年齡，就能與一群年輕人在輕鬆談笑之間，創下與可成、杭特、奇偶這些電子新貴公司不相上下的年營業額，坐擁千萬台幣的收入？為何黃意評不同於一般的職業婦女，可以優雅地做月子，而且一做就做了5年，組織與收入卻仍然不分晝夜地倍增？

許多事後諸葛在讚嘆豔羨之際，心裡總會揣測：她鐵定是有什麼特殊條件，才能成功。難道，成功真要有什麼「特殊條件」嗎？年輕人就沒機會成功嗎？黃意評完全顛覆了這個迷思。 

出身單親家庭

讓媽媽享福的念頭是拚勁來源

走進黃意評的「優質生活」團隊，就會發現清一色的6、7年級生，每個年輕的臉龐都散發著希望的光芒，「評評姐用經營社團的方式和精神，帶我們走出一條適合年輕人的創業路。」這個月剛通過藍鑽考核的馬卿華感恩地說。

事實上，當時還是學生的黃意評，要人脈沒人脈，要資金沒資金，不僅大學學費是跟親友借的，甚至黃意評回憶：在初期經營如新時，常跟當時男友(現在的老公)同吃一個便當，騎摩托車遇著下雨，2人忙把雨衣給「貨」穿。更不要說有什麼顯赫背景了，出身單親家庭的黃意評，就連一般家庭也談不上。

然而，就因為出身單親家庭，從小只有母女倆相依為命，黃意評做任何事比別人更拚命。「我所有的努力，都是希望有天能讓媽媽過無憂無慮的生活。」黃意評說。也就是這個意念，培養出黃意評那分「絕不浪費任何一分鐘」的拚勁。因此，要說沒資金、沒人脈、沒背景、沒經驗的黃意評為何會成功，年輕人獨有的拚勁絕對是關鍵。

「從國中起，我就習慣過著緊湊的生活，深怕過得不充實。」黃意評說。一直到大學，別人在玩樂時，黃意評在打工；別人在談戀愛時，她還是在打工，甚至最忙的時候，黃意評身兼5個社團(系學會、學生會、校友會、美工社、基服社)3分工作，這分拚勁，一直從學生時代延續到做如新事業。

80％的時間都在經營事業

唯一的休息是空檔的車程

黃意評說，在擔任主任(如新基層經營者)層級之前，「80％的時間都需用在銷售產品、推薦經營者、開發新客戶上。」因此，打從決定做如新事業的那一刻，每天從睜眼到閉眼都在跟人談Nuskin，不管認不認識，「每天至少會跟5~6個人談，想盡辦法讓他們體驗產品。」黃意評回想道，每天唯一休息的時刻，「就是從這個case到下個case之間那段車程。」

至於印象最深的一次，是為了拿小小一瓶15毫升的「皮膚修護液」給朋友的姑姑，從「淡水」飆到「墾丁」。那天，個頭嬌小的黃意評，特別提了2大袋保養品，滿懷希望地下南部，這當中路途奔波先不提，沒想到朋友的姑姑拿了貨就請她打道回府。被澆了盆冷水的黃意評並不因此氣餒，她抱著「不把產品賣完就不回去」的武士道精神，打電話請朋友跟姑姑情商，口么喝左鄰右舍來試用產品。不知是被產品感動，還是被黃意評的精神感動，「後來那2大袋還真的賣完了。」黃意評興奮地說。

 4個月就升主任

月獎金拿到近10萬元

除了一股拚勁，「信念」更是支持黃意評一鼓作氣的勇氣來源。她一開始就設定：一年內一定要上藍鑽，要當全世界最年輕的藍鑽，「那時，身邊每個人都在笑，只有自己不覺得好笑，真的。」

現在回想當時初生之犢不畏虎的那一股傻勁，才覺得好笑的黃意評說，還好有這股傻勁，才能4個月就考核上主任。黃意評解釋，當時主任的考核不容易，一個月的業績要10萬元。遇到的阻力也很多，譬如：第1，沒賣過東西，什麼都不會；第2，學生消費力並不高；第3，那時Nuskin知名度也不高，光是如何讓人相信自己、相信產品就是一大挑戰。然而，在訂下在大學畢業前月收入，要有10萬元目標的黃意評，在考核過主任後就已拿到97,000元的獎金。

曾經陷入瓶頸

組織無法繼續擴張

憑著一股興奮衝勁，黃意評只花了4個月當上主任，2個月後攀升為紅寶石級主任(其下有4~5名主任)，一切似乎理應順利發展下去，然而事與願違，卻在紅寶階段整整停滯了1年。這段期間，黃意評的組織維持著「動態平衡」，也就是下線的失敗與成功機率一樣，損益兩抵，組織擴張不起來，黃意評也首次開始懷疑自己是否要繼續走下去！

沒有任何正式工作經驗，年紀又輕的黃意評，一開始用經營社團方式的確很成功，「年輕人容易被社團氣氛、家的感覺所吸引。」黃意評說，只是當組織日益龐大後，沒有領導統御的能力是不行的。

於是，黃意評開始上組織管理、經營領導的課程。「那時還學別人穿套裝，把自己搞得很老氣！」然而，抱著充電心態學習的黃意評，非但未抓到訣竅，反而因同學都是社會中高階主管，各自具備資金、人脈、背景，「反觀自身處境，反而更缺乏自信。」黃意評自嘲。

顛覆傳統開發模式

2個月後收入暴漲6倍

「裝大人」一陣子之後，黃意評愈來愈灰心喪志，也愈做愈不開心，但她仍不想輕易放棄。有天，黃意評上課中，忽然聽到「市場區隔」這個字眼，這四個字讓她突然靈光乍現。「對呀！我幹嘛非要去爭老人市場呢？跟別人做一樣的事怎會成功呢？」黃意評想通了這點。

於是，黃意評脫掉套裝，換回了自在的T恤、牛仔褲，「只有做自己，才會開心、才會成功。」黃意評重新找回了衝藍鑽的信念。於是，黃意評終於又恢復了年輕人擁有的創新與活力，她評估：與其白費工夫在有身分地位的人身上，不如花時間談一些願意相信我的人。

也在此時，黃意評的團隊顛覆了直銷開發的傳統，走上街頭做問卷，「我們是第一批改被動為主動行銷的團隊。」黃意評說，即使每10張問卷，可能只留下2、3位客戶，1名經營者，但，「這是年輕人快速累積人脈的方式。」而在改變的2個月後，黃意評組織裡的主任數大增、收入也暴漲了6倍。

街頭問卷做法

引起公司其他團隊反感

由於黃意評團隊的特立獨行，非正式的穿著、街頭問卷的做法，遭到許多旁線團隊的抨擊，認為有損公司整體形象，「在吉隆坡的藍鑽會議上，我獨戰其他上百位藍鑽。」黃意評想起2001年那個難忘的場面，第一次強烈感受到，做如新事業，位愈高責任愈重，不是顧好自己就能了事；一旦上了藍鑽，整個團隊的存亡都掌握在自己手上，「如何才能讓旁線認同我們？」黃意評思考。

「要先聽，不要反駁。」黃意評當下自忖道。會議後的第一個動作，是找如新集團台灣區總裁周由賢道歉，她表達希望能與其他團隊和平共處的意願。周由賢當時對24歲的黃意評能有成熟的表現，頗感訝異與感動，因此對黃意評說：「你不需道歉，也先不要做任何回應。我想，是因為其他團隊不了解你們，所以會有誤解。我會找個機會大家吃個飯，彼此了解一下就可化解。」經過這次，黃意評更相信公司，也更成熟了。

未來的心願

幫助更多年輕人

現在，黃意評最大的心願就是再幫助更多的年輕人，透過Nuskin這個媒介，實現人生的理想。回顧這一路走來，黃意評和邱建昌在如新相識、相戀、結婚、生子，並在30歲時就從容不迫地實現人生夢想，「我覺得做Nuskin的藍鑽，比買任何一支股票的報酬率都來得高。」黃意評比喻道。

在黃意評一手打造出的「優質生活團隊」中，許多人也跟她一樣，在組織裡完成人生、職場的各種經歷，同時，許多人也放棄優渥的薪資和工作投入的。當然，不見得人人都那麼順利，但，黃意評帶人帶心的方法，總是能讓他們浪子回頭。

曾經放棄過3次的下線邱振宏說：評評姐讓我看到「簡單就是力量」。每次出走，都以為會有更好的選擇，但最後都發現，其實其他選擇並沒有更好，都是逃避的心理作祟，畢竟逃避比堅持容易多了。但，「追求不存在的境界，才是人類進步的動力。」邱振宏體悟道。

3月5日，是慶祝黃意評考核過如新集團寰宇領袖暨百萬美元名人的日子，但讓黃意評更高興的是，下線馬卿華考核上藍鑽，因為這代表：又一個年輕人勇於改變，拾回內心對夢想的渴望；又一個年輕人可證明：因為沒有什麼可失去，所以也沒什麼不可能！

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幸福家庭　人人稱羨
　　「剛開始加入安麗的動機，是為了尊嚴！」施素珍說：「能夠不要工作，每個月收入有五萬元，老了可以不用跟孩子伸手要錢、不要造成孩子的負擔。」從加入安麗到上鑽石，康家賓和施素珍花了五年時間，爾後他們結束了汽車修理廠的生意，在第十年榮登雙鑽石；隔了九年至今，他們躍升為參鑽石。更換獎銜的時間越隔越久，是因為難度變高了嗎？康家賓回答：「不！是因為變安逸了。」

　　施素珍形容，從雙鑽石到參鑽石這段期間，是他們真正享受人生的階段，也是他們全家人這輩子最幸福的時刻，他們過著經濟獨立、時間自由、人人稱羨的家庭生活。施素珍說：「每天下午四點鐘，孩子會接到我們的電話問道：想吃什麼？你點菜！然後六點鐘孩子回到家，全家共進晚餐，互相分享工作及生活樂趣，這對於忙碌及親子關係疏離的現代人是多麼難能可貴。」和孩子的親密互動，讓他們滿足於這樣安逸的生活。那又是什麼動力，讓他們夫妻倆決定再次上緊發條，挑戰參鑽石獎銜？答案仍是：「孩子！」

全家動員　達成參鑽目標
　　在康家賓夫婦上雙鑽石之前，他們孩子都還很小，安麗事業完全是靠著他們夫妻倆奮鬥打下的基礎。近年來他們的孩子都已完成學業，成了標準的上班族，孩子們這才發現父母親在安麗一個月的所得，竟是自己工作好幾年才能達到的。孩子們不僅看到安麗事業的潛力，也從父母身邊看到許多經營傳統事業幾十年的大老闆，最後還是選擇以安麗事業來追求自己想要的生活。孩子們領悟到：與其工作十年還要重頭開始，不如直接從事安麗事業，更容易達到自己想要的結果。

康家賓表示：「你也許可以騙得了外面的人，但絕對騙不了自己的孩子。孩子看到我們以前開修車廠，每天忙到沒時間跟他們相處，到現在生活悠閒自在、可以天天唱卡拉OK、做自己想做的事，竟然還可以收入優渥，對孩子來說這簡直是奇蹟。」因為看到、親身經歷、進而認同安麗事業的價值，康家賓和施素珍的兒女現在都已投入安麗事業，兩個兒子分別是明珠及金獎章、女兒則達到紅寶石獎銜，這次設定參鑽石的目標，就是全家人共同的心願！
　　
無論是擔任秘書、司機、產品示範、裝淨水器、舞台監督、美容教學老師、國外事務……等大小工作，孩子成為康家賓和施素珍事業上最好的幫手。當確定達到參鑽石的那一刻，孩子們都笑得合不攏嘴，那種喜悅不是因為可以獲得表揚，而是來自全家人共同打拼的感情與過程，」施素珍笑著說。

網羅人才　掌握精英需求

　　這種全家一起工作、一起學習，一起出國旅遊，親子之間因為安麗事業而凝聚、融洽的感情，看在康家賓夫婦「老闆級」朋友們眼中，真是令人羨慕！「我們身邊這些事業有成的朋友，最經典的話是：我在外面的影響力連叫水都會結凍，回到家孩子卻理都不理我，」康家賓莞爾笑說。這些事業有成的精英階層已經擁有財富，為何他們還需要安麗？康家賓說：「因為安麗事業有永續性的收入與保障，所以能享有經濟自由、時間自由及心靈的自由。我告訴他們：你的事業做得再好，如果你停不下來，永遠沒有止境。他們奮鬥了二、三十年，最大渴望就是休息一下，不用跟強者對立，不必跟同業競爭。而他們也深知如果不創造自己的價值、新的生活方式，退休之後就只是一個平凡的老人。」因為能切中精英們的需求，因此在他們的中心外，常有停滿了賓士車的壯觀畫面。

　　施素珍補充說：「21世紀不只是『培養人才』的時代，更是『搶人才』的時代。我們並不是專挑優秀的人才，我們給予每個人相同的機會，只是這些精英、商會領袖之所以出類拔萃，是因為他們擁有獨立慎密、理性務實的思考，一旦看懂安麗事業的價值，他們便知道唯有先做出『對的選擇』，努力才有意義，也才能達到想要的結果」 。因為康家賓和施素珍的慧眼獨具，他們的中心宛如精英的聚集地。康家賓說：「這是打團體戰的時代，我們告訴夥伴：只要你有辦法把人約到中心，團隊就會想辦法把你的人才留下來！我們選擇與全世界的精英合作，我們相信只有合作才能做大。」

　　秉持「告訴你真正安麗是我的責任，要不要做是你的選擇」的信念，施素珍說：「我們會努力讓人聽懂安麗，但是我會告訴他們：或許安麗易懂，但難懂的是自己的未來，每個人應該更務實地去面對自己的未來。人生大決定不多，但是小決定不斷，最後往往成就你一生的都是小決定，沒有想到當初小小的決定竟然能夠改變一生！」未來，康家賓和施素珍仍會努力朝更高獎銜邁進，但他們最大的希望則是幫助所有夥伴成功，讓更多人和他們一樣也能享受安麗帶來的美好生活！

1987年4月加入
1987年10月直系直銷商
1989年12月紅寶石直系直銷商
1990年8月明珠直系直銷商
1992年3月翡翠直系直銷商
1993年4月鑽石直系直銷商
1995年5月執行專才鑽石直系直銷商
1997年8月雙鑽石直系直銷商
2006年8月參鑽石直系直銷商

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陳明傑一年實現五年夢想 十年締造月入六百萬秘辛

「你再幫我聯絡看看吧！」陳明傑心中其實已經確認了，但是嘴巴上還是不放棄繼續請人追蹤被倒掉的錢。辛苦了大半輩子，一個月五萬塊的薪水，要怎樣面對被朋友倒會六百二十萬的噩夢呀？上帝的門在哪裡?
一切都付諸流水了，難道連在銀行上班的老婆也要拖下水嗎？
面對這麼大打擊，陳明傑甚至沒有權力多想，因為，太陽還會從東邊出來；而且，每到夏天，颱風還是一樣的無情。
這一次，颱風正面從西南海岸登陸，西子灣的浪頭往往超過十公尺。
為了減輕颱風的損害，陳明傑已經連續20個小時沒下班，除了固定巡視門窗之外，還必須隨時注意漏水的情況。
午夜，身心俱疲的陳明傑從三分鐘的短暫昏睡中被一陣呼嘯而過的狂風驚醒，隱約還有幾聲嬉鬧的男女聲音。
颱風終於平息，豪雨也漸漸減緩；大部分人都開始恢復正常的生活，陳明傑卻還在忙著。其實，這已經不是陳明傑第一次面對颱風天，苦悶、勞累最容易使一個中年人產生各種病痛，陳明傑長時期的過度勞累所累積的潛在生理問題，開始浮上檯面，造成各種生理病痛。

四十一歲，一無所有、債務纏身、病痛糾葛、前路茫然。
一個人到了這個地步，可謂「念天地之悠悠，獨悵然而淚下。」
放棄或許是一個選擇。但是，家人的牽累，卻使一個簡單的選擇變得如此困難。所幸，上帝關一扇窗，會為你開另一扇門。
不放棄，還可以想辦法翻身。問題是，要怎麼翻身呢？上帝開啟的門在哪裡？
在此之前，陳明傑的大哥在另外一家直銷公司做直銷，成績還不錯，每個月有十來萬的收入。陳明傑也曾加入過三家直銷公司的經驗，只不過全都是蜻蜓點水，沒做出什麼特別的成績。
此時，陳明傑看到了一則賀寶芙經銷商報紙廣告。陳明傑主動打了電話，再次投身直銷，與從前不同的是，無窮的壓力，產生了強烈的決心。
他把自己的直銷事業規劃成一個五年計畫，第一年的目標要做到月入十五萬；第二年目標做到月入三十萬；第三年目標做到月入六十萬，第四年目標做到月入八十萬；第五年目標做到月入一百萬。

總裁之夢
在做出這樣的事業目標時，陳明傑心中非常清楚，唯有學習才能幫助他逐年實現自己的賀寶芙事業計畫，並在第五年實現月入百萬的賀寶芙「總裁」之夢。
夢很美，而且以一個心煩意亂的中年人而言，陳明傑的計畫也滿清楚的；另外，受到壓力的驅駛，陳明傑的行動力也很突出。
問題是，有夢想、有計畫、有動力，道路依舊崎嶇堅難。
有一次，陳明傑在高雄大統百貨附近進行陌生推薦，看到一個身材肥胖的年輕人，心想：「這麼適當的人選，一定要完成推薦。」
做完自我「念力加持」後，陳明傑帶著無比的熱忱趨前問候：「賀寶芙是一個很好的事業、賀寶芙的產品完全自然、賀寶芙幫助世上無數人透過體重管理贏回健康與活力...」

前半段的時候，年輕人還算保持一點禮貌，等到陳明傑講到「體重管理」幾個字的時候，年輕人立刻拉下臉來，破口大罵：「我胖又怎樣？我媽不嫌，女朋友也沒意見，你有什麼問題？」
做直銷推薦，被拒絕很正常，但是年輕人的激烈回應，還是讓人吃不消。
陳明傑向年輕人道了歉，委屈、低落的情緒有如狂潮湧現，淚水如注的流了下來。
不過，陳明傑很清楚，五年計畫還有一段漫長的道路要走，他在一處陰涼的樹下歇了歇腳，喝了口水，整理整理情緒，又向五年的總裁之夢邁出下一個步伐。
第一個月，陳明傑很努力，不過，收穫卻只有一塊錢。
這一塊錢還不是直接來自銷售獎金，而是出自購買公司推廣傳單的回饋，他買了100張傳單，每張傳單有一分錢的回饋，所以一共有1元的回饋。
事實上，如果嚴格說起來，陳明傑賀寶芙事業之路的第一個月是賠錢的，因為他一共購入15套產品，其中13套慘遭退貨，而另外兩套則是免費送給朋友使用。
種種挑戰雖不至於打倒陳明傑，但是慘烈的戰蹟，不免教人心急，成長與成功的壓力無處舒解，唯一的辦法就是向上線求救。

菲律賓取經
「大哥(上線)，我要成長，要到高雄哪一個會場？」他在電話裡剴切詢問。
「高雄我不熟，你問我我要問誰？」上線不想幫忙，但是他的回答卻很理直氣壯。
做推薦碰慣了釘子，陳明傑已能夠很熟練各種面對冷淡、逃避、反彈的情緒。
進賀寶芙第二個月，陳明傑做了一個重要的決定──自費參加在菲律賓舉辦的賀寶芙世界年會。據說，會有很多世界級領袖現身說法，分享自己的成功經驗。「去開一開眼界；看看別人怎麼做？怎麼說？如果真的不適合，再考慮放棄也比較不會後悔。」在1995年負債六百多萬的情況下，拿出五萬元前往馬尼拉，並非易事，這證明陳明傑的直銷夢想十分堅定。不過，在年會上，陳明傑才發現，原來真的有一百多位總裁級的經銷商，這個事實證明了自己選擇的賀寶芙是一個可以做，而且一定會成功的事業。
更重要的是，大部分賀寶芙總裁們的成長過程中，都有一段跟陳明傑非常類似的「徬徨(對人生、對未來)→選擇(選擇賀寶芙事業)→挫折(在推薦與組織發展中面對各種挑戰)」的經驗。但是，當他們用毅力與方法(智慧)度過這些困境之後，成長的速度就非常快速。

另外，就是創辦人馬克休斯言談中的強烈感染力，陳明傑認為，那是自認識妻子以來，第二次被電到的感覺。
這一趟被家人批評為「昂貴的」馬尼拉之旅，為陳明傑解決了直銷事業中的信心危機，陳明傑除了再次充滿熱情之外，對於賀寶芙事業也建立了無比的信心。
因此，他很輕鬆的克服了返台後的第一個難題──兄長的詰難。
「依我做直銷的經驗，我覺得你太衝動，夢想不是這樣實現的。」大哥從一開始就不支持他做直銷，尤其是放棄三百多萬退休金做一家剛進台灣市場的直銷公司。
「我知道你有你的做法，但我也看出來賀寶芙的機會。兩年後，我如果做不到月收入十幾萬，我就永遠不再做直銷，子子孫孫也不准做直銷。」
他的回答有點像咒誓，所以，要打破這個咒誓，唯一的辦法就是全力以赴。陳明傑為自己的賀寶芙事業擬了第一個十六字訣「兼差打工、很慢成功；全力以赴、快速成功。」

跨越絆腳石
返台後，脫胎換骨的陳明傑面對充電後第一次挫折的時候，已不再落淚了。
他向一位婦女推薦，語意很誠懇，渾身上下所散發的也是一種讓人難以抗拒的熱情，可是，那位婦人的反應卻也很絕。
她冷靜的收下傳單，走了十幾步之後又回頭走來。
正當陳明傑以為她要成為他第一個成功開發的陌生客戶之際，婦人拿起傳單，用很沉穩的眼神，當著陳明傑的面前將傳單撕碎。
陳明傑已不會因為各種挑戰的打擊而停下腳步，他知道這些情形是他攀越巔峰途中的礫石罷了。
懂得跨越絆腳石，再加上每天長達14、5個小時的奔波與努力，陳明傑的努力終於有了回報；而且，這些回報，不論速度或數量，都遠比原先設定的目標來得快、來得多。

原本設定一年做到月收入15萬元的目標，三個月就做到了；原本設定第二年月收入三十萬的目標，第四個月就達到了；原本設定第三年月收入六十萬的目標，第六個月就達到；原本設定第五年月收入一百萬的目標，在第十個月就已達成，共有106萬。第十一個月收入為126萬，滿一年的那一個月，收入甚至已經超過150萬。
在第一年內就達成、甚至超越五年的高難度目標，陳明傑除了決心、熱情與信心之外，所憑藉的就是無比的勤奮。
他努力開發，也以無私的態度協助下線談Case，最高紀錄一天內談了十場Home Party。
在加入賀寶芙第六(2001)年的時候，陳明傑的月收入已突破三百萬。去(2004)年，他的月收入更高達六百萬。
陳明傑認為，賀寶芙在制度上有可以做深的優勢，因此，當他在不同階段隨著不同需要進行不同運作的時候，都可以透過制度讓收入倍增。
做為台灣直銷界可能是月平均收入最高的直銷商，陳明傑認為，做直銷決心、信心當然重要；而如果具有分析問題與解決問題的修練，則更能夠幫助一個直銷商邁向成功之路。
「有問題，就一定有解決的辦法。」這是他在面對請益時最常給的答案。部份時候，他也會很具體的提供參考的方法。
有一回，某位深受陳明傑成功經驗鼓舞的賀寶芙夥伴問他：「陳總裁，公司說的基本功(發傳單陌生開發)我很努力在做，傳單拚命發，發了兩年半，怎麼沒半個下線？」

找出適合自己的方法
陳明傑拿下線全身上下打量一番說：「發傳單也要有條件，如果是俊男美女，效果會比較好，長相一般，帶著微笑也可以，如果比較抱歉，效果就會大打折扣。」
他的話說的很直，下線則笑得很尷尬。
「我認為泡茶聊天的開發模式比較適合你。」
「為什麼？」
「泡茶，你可以聽到有人被倒會。」陳明傑說：「這種人有迫切的致富需要。」
「嗯」下線似懂非懂，半回答、半自語。
「聊天，可以聽到有誰虛弱疲倦。」陳明傑說：「這種人有產品的需求。我出身鄉下，所以我知道，當你好心要讓牛喝水，你絕不能強拉牠去，拉牠，牠會抗拒。因此，你要找到誘因，循循善誘。」
十年直銷生涯，陳明傑除了贏得財富與成就之外，更享有了無限的自由與自在，他說，除了舉辦大型活動用的屏東別墅外，直銷事業還為他添加了十六棟房子。
有些房子會借給朋友、下線住，有些出租出去，有些則不定時去住一下。所以，常常會有一覺醒來，不知身在何處的感覺。
組織壯大後，有很長的一段時間，陳明傑的角色可以說是一個農夫，在屏東老家新蓋的花園別墅蒔花種樹；而這兩年，他是一個孝子，大多數時間都在新加坡陪伴一雙子女讀書，一個月大概回台灣兩次，有時候只回來一次。
在十年的組織發展經驗中，陳明傑還有一個非常得意的地方，那就是他的下線存活率高達八九成，也就是這種高存活率，乃能確保組織的廣度、深度與活躍度。
除了為問題尋求答案所需的敏銳感與判斷力可能有賴一些天份之外，陳明傑認為他的直銷成功之路，大體上跟一般大領袖並沒有太大的差異。至今，他仍舊提醒新人要開竅，也就是心態歸零、打開心門。
否則，「千般易學，一竅難通。」如果心門不開，學習了卻還是不會用、用不上。如果那一竅真的通了，透過學習取得成長，則邁向成功的道路並不困難。
此外，陳明傑還強調，簡單事情重複做的觀念也許沒有錯，但就像那一位花了兩年拚命發傳單的下線一樣，如果不瞭解自己、不適合自己，簡單的事情重複做有時候真的會是白忙一場。
因此，陳明傑建議，每一個新人在設計用學習走向成功之路的目標時，一定要謹記找到「適合自己」的簡單、有效方法重複去做，才可以免去許多冤枉的道路，並且較快實現直銷自在與尊榮的夢想。

BOX
負債是一種動力
陳明傑投入直銷的動力來自於六百萬負債所引起的人生困境，也因此他在開發下線的時候，特別注重專職人選，尤其是同樣遭受債務困擾的人。
十年間，陳明傑共培養出十七條大線，其中有九條線都已成為賀寶芙最高聘階「總裁組」，每一個總裁組最少每個月有100萬台幣以上的收入。
陳明傑如何培養出這九個總裁組呢？
說起來可能還是跟負債有關，當大多數人覺得人窮如鬼，親友負債就盡量躲避的時候，陳明傑卻藉由自身的經驗看出這些窮人無限的潛力。
透過負債的共同經驗，陳明傑更能夠激發這類下線的潛力，循著自己一年內完成五年目標的腳步，實現賀寶芙的夢想。
所以，陳明傑所培養出來的九個總裁組當中，總計有七位在從事直銷之前負債超過500萬，有的人甚至負債超過2000萬。
「除了兼差打工，很慢成功之外」陳明傑說：「在我的體系裡的另外一個特色就是，負債越多，衝得越快。」

摘星山莊培育新星
潮州近郊，距住所三星山莊約10多分鐘車程。大武山山脈映入眼簾，陳明傑陸續買下佔地兩甲多的土地。興建提供給幾千位的旗下夥伴〈包括來自國外的經營夥伴〉辦訓練、聚會、度假的場所。
文／本刊編輯部
陳明傑堅持以最簡單、最生活化的方式來帶領他的賀寶芙家族。獨到的領導方式，強調只用最真實的故事做為經營賀寶芙的主軸，任何人都能在他的帶領之下成功。並在得到健康財富之後，過著像他一樣輕鬆、自在的生活。
每年幫賀寶芙培養最多績優組夥伴，其中成員不管是清潔工、學生、家庭主婦、醫生、老師、教授、上班職員、保險業務專員、或是公司老闆等，只要願意虛心學習都一定能成功。
因此，陳明傑乃將這兩甲多的土地及其建築體命名為摘星山莊。
摘星山莊特別聘請專業團隊，就人文素養、生活教育、藝術品味、休閒娛樂等方面加以精心規劃。尤其以約瑟夫‧科內爾森林自然教學主張，讓親子互動與自然共舞為往後摘星山莊最具特色的活動。
摘星山莊有一間可容納350人的多功能會議廳，可提供150人住宿的房間，還有戶外烤肉區、游泳池，當然也備有大型停車場，無論是三天兩夜的星空夜語知性結合感性活動，或一天的烤肉郊遊，都能提供給夥伴們最佳場所。
摘星山莊可以說是一個訓練 ┼ 休閒 ┼ 感受的園地，這樣的規劃與經營，在直銷領袖而言，可能也是一種創舉。

BOX2
陳明傑&楊茉莉 簡歷

所屬公司：賀寶芙公司
聘階：總裁組
加入賀寶芙時間：10年
個人經歷:
§ 加入賀寶芙前是一位公務員
§ 目前擁有5塊土地，16間房子，3棟花園別墅.
§ 月收入超過六百萬新台幣
§ 連續9年為賀寶芙台灣業績第一的直銷商..
§ 擅長分析傳銷市場訊息
§ 出色的組織與領導力.
§ 擅於招募新血及點將.

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直銷世紀：陳世榮不搞飛機做直銷照樣上雲霄
 
「給我任何一個人，只要不是精神病患，我都可以把他訓練成領導者。」美樂家深資總監陳世榮以這句話砥礪自己。

       如果你在1985年遇見陳世榮，除他的羨慕工作外，也可能會判定他會當一輩子的「兵」，但你恐怕不會想到他真的一直當兵，只是換到一家直銷公司當「兵」。
       陳世榮在交大資訊系畢業後，順利考取科技預官，參與發展第一代戰機的開發，也就是後來的IDF，在服役的11年中，其中有兩年他被公費選派至交大工業工程研究所就讀，並晉陞為小組長。原本他確實打算繼續從事戰機的研發工作，

        因為一些其他的因素，使他在1996年，離開了中科院航發中心。
離開中科院之後，他表現了過人的洞察力及業務能力，當時他發現新竹科學園區的廠商經常需要採購廣告製作物，如看板、展場佈置、DM等，但是整個竹科內居然沒有一家公司提供相關的服務，於是他在竹科門口設一家公司，承攬相關業務，由於完全沒有競爭，因此獲利不錯。

       活力十足的陳世榮並不滿足於一項事業，他在交大讀書時，與老師們建立良好情誼，於是他成立一家企管顧問公司，結合老師的學養與他的接案能力，為企業提供顧問服務。
無論是開廣告公司或是顧問公司，陳世榮都免不了要進行陌生拜訪，以擴展業務，陳世榮自己覺得自己對這方面的挑戰還頗能適應。

先找消費者再找經營者

        民國1998年，在一個偶然的機會，陳世榮接觸到美樂家，他發現這是一家以消費者為導向的公司，他分析指出，美樂家當時是以家庭的清潔用品為主的直銷公司，商品訂價雖然比一般的雜牌貨高，但是比起多數直銷業者銷售的同類商品低，陳世榮據此判斷「這是一家以消費者為導向，而且薄利多銷的公司。」
此外，當時美樂家標榜消費者可以退貨退款，他起初心生懷疑，於是在加入後不久，以試探的心態，到公司要求退貨，想不到公司二話不說就同意了。這使他下定決心到美樂佳「當兵」。
      

        陳世榮用「當兵」來形容在美樂家的工作態度，剛開始他只是兼職，但他要求要自已每天要向三個朋友解說美樂家的商品，「任何事與美樂家的擴展牴觸無效」，「就好像當兵時不能請假一樣」。
陳世榮在擴展業務時是以找到消費者優先，因此他總是向朋友說他代理某家用品公司的產品，他問對方是否有用相關的產品，如果有，他會接著說服對方在不增加費用的情況下，加入美樂家的會員，改用自己的產品。

         美樂佳的商品價格和一般的品牌商品差不多，但是知名度不高，陳世榮如何說服對方？當時行政院環保署毒物管理處出版一本小冊子「認識家庭中的毒性物質」，他驚訝的發現，政府機構對清潔用品中是否含有毒性物質根本不管制，這使許多市售的商品含有對人體有害的物質，而美樂佳的產品好處在於完全不含毒性物質，於是他利用政府的資料及公司的說明書，說服親友改用他的產品。
當他開發出了相當多的消費者後，一方面使用得不錯的消費者會持續的購買，二方面也會有有心發展事業的人會希望和陳世榮一樣，能夠在公司發展出自己的一片天。

空想不等於決定

         這時陳世榮會教他正確的觀念，「加入直銷的人都想膁到錢，但是許多人沒有下『決定』。」所謂沒下『決定』是指光是想而不行動；陳世榮指出有行動力的工作夥伴要訂出清楚的目標並執行，而那些不肯開名單，而開了名單又不肯與名單上的親友連繫的人，只是空想，不會有結果。
陳世榮會教導夥伴成功率最高的方法，以複製他成就。他首先要下線不要好高騖遠，因此業績額的設定和拜訪量要一致，當下線提出不切實際的目標，他一定明白的說不可能。
陳世榮也會教導下線如何找到容易成交的客源：「緣故比陌生拜訪容易；說服妹妹比說服姐姐容易；說服同學比說服同事容易；開發使用者比經營者容易。」只有從容易被說服的客群開始，直銷商才會有比較高的成功率。而一些想從陌生拜訪的夥伴，通常在不久後就陣亡。有長久經營的決心是最重要的，陳世榮指出只要努力不終斷，最後一定會有成果。

每一個人都可以成為領導者

         在直銷產業要有過人的成就，發展組織的能力不可或缺，對扮演領導者陳世榮永遠有承擔重擔的準備，他甚至會直接協助新進的同仁向客戶講解。他也一直記得一位西點軍校校長的名言：「給我任何一個人，只要不是精神病患，我都可以把他訓練成領導者。」他以這句話激勵自已協助所有的夥伴成為領導者。
自1997年開始，陳世榮投入美樂家的事業，他直接推薦73個會員，其中16個成為經營者，而由此 衍生了超過5000個會員，每年的營業額超過1億3千萬。目前陳世榮是美樂家的第八階執行總監，業績全球排名第二十四，台灣排名第二，他希望在今年正式晉昇為最高階的企業總監，
不過，有一點較不符合加入直銷產業的人員的期望，陳世榮還像在當兵，「幾乎所有的時間給了美樂佳。」

領袖小傳
 
陳世榮
美樂家第八階資深總監
1998年7月開始從事直銷工作
目前組織年營業額1億3千萬
歷任：
漢翔航空航電處業開組組長
溪南有線有視總經理
冠綸企管顧問公司總經理

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蔡政哲，曾任美吾髮公司的top sales，且是『平板燙』的發明人。他不只是單純賣產品，還從教導店長定營業目標，到訓練小妹怎麼為客人提供最貼心的服務等等細節全包。後來一度負債累累，只靠著打小鋼珠賺點生活費，經朋友介紹加入偉新直銷，靠著辯才無礙闖出名號，成為一級講師。
離開偉新之後，應邀加入機油公司擔任執行顧問兼首席講師，一舉招募了四萬個會員。1991年，年僅33歲的蔡政哲又應邀請重返美髮界，成為年薪百萬的波菲爾髮型美容公司副總裁，管理46家連鎖店、超過兩千多名的員工，並一手規劃台灣美容院獨特的『輪調式健教合作』細節，後來很多學校和美容院都依循這套制度。
1992年，蔡政哲因緣際會接觸美兆，毅然辭掉波年薪百萬的工作，全力開始衝刺，成為美兆在台北的開拓元老，並曾投入自己的獎金兩百萬元提供組織運作的經費，卻不要下線分攤費用。蔡政哲在70天內即衝上美兆的『福祿壽』階段，竄升之快速，締造至今無人能破的輝煌紀錄，並成為擬定新的體系和訓練課程的高階領導人，不但在45歲提早退休，享受人生，退休後依然負責組織運作及海外分公司的籌備細節，有時比退休前還忙碌，真正創造了『美兆奇蹟』！ 
 
關於內容
 
要成功很簡單，第一、不要臉！第二、不怕死！
◎【美兆生活事業金玉滿堂‧顧問】王貴珍：『十三年對於一個沒有目標的人來說，可以一成不變，但對於有目標的人而言，卻可以創造人生得顛峰，同時造福人群，蔡顧問就是最好的例證。』
◎【美兆生活事業金玉滿堂‧首席講師】詹志浩：『蔡老師的人生故事在美兆事業已經聽過千百回，過程曲折起伏反敗為勝的例子不勝枚舉，這些年來著實激勵了無數夥伴，希望藉由此書能在今日充滿情緒亂潮，自殺率不斷上升的台灣社會注入一股新熱力，讀者能藉由蔡老師「承認過去，接受現在，迎向未來」的真實故事，讓自我生命的價值再提昇。』

從被債主圍剿討債到被親弟弟『砍』出家門，
蔡政哲曾經像個『活死人』，一度失意的想要自殺，
但是骨子裡不服輸的精神讓他不放棄自己，
因為他相信：人生總要拚個一次，有大落，就一定會大起！

30歲以前，從家財萬貫到跳河自殺！
從小就是個天生的業務員，一出社會進入美髮業，立刻成了頂尖的top sales。自己創業也是一帆風順，擁有兩棟房子、幾千萬資產和工廠、進口的百萬名車，但是少年得志大不幸，卻生意失敗一下子變成負債累累的無業遊民，帶著一兒一女和爸媽、弟弟、弟媳婦擠在老舊的房子裡。債主三天兩頭上門來罵，連弟弟也拿起菜刀追砍：『都是你把家裡敗光了！我今天要殺死你！』崩潰的日子真不是人過的，連家人都對他絕望了。一度想要自殺的蔡政哲，心中卻湧現不甘示弱的恨意和僅剩的尊嚴，讓他非得重新爬起！

40歲以後，從負債累累到上億身價！
想東山再起的蔡政哲，首先確立自己要找對位置、用對方法，因此進入傳銷界，憑著不服輸的精神、獨特的組織規劃策略以及一張『外交嘴』，成功開拓事業版圖，創下70天即升上美兆的『福祿壽』的輝煌紀錄，並且在500天之內，衝上最高階的『金玉滿堂』，達成自己總收入破億的目標！更為組織規劃所有課程，並親自培訓講師，達成『成大事者多找替手』的想法。這樣起伏跌宕的人生，使得蔡政哲不論在哪一種行業及職位上都能創造奇蹟！

蔡政哲說：『要成功很簡單，第一、不要臉！第二、不怕死！不要臉，就是不要再死要面子，只要不違法，可以賺錢為什麼不做；而不怕死就是寧願拚到死，也不要讓別人笑死！』
吸取蔡政哲的成功經驗，你也可以快速擁有自己的富有人生！
 

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決勝know how》威望皇冠大使宋中祿：創造指標性成功人物帶動組織發展

　　從街頭擺地攤，錯誤從事直銷事業負債累累，到目前身居5千萬豪宅，出入有LEXUS豪華轎車代步，威望皇冠大使宋中祿究竟是如何辦到的？尤其，原本口才不濟、國語不標準的宋中祿，又如何在威望體系發光發熱，創造出旗下擁有20位皇冠大使佳績？
　　在從事傳銷事業之前，宋中祿的工作經歷，可以用孔子「吾少也賤，故多能鄙事」加以形容！因20歲從韓國來台時，為貧窮韓國華僑學生，立訂的第一個目標，就是要脫貧，讓母親過一個好生活，所以，從打零工、賣保險、擺地攤、西餐廳、夜總會，到麥當勞工作，起起伏伏，歷練13年。
　　宋中祿說，在夜總會工作期間，因認識許多演藝圈人士，還真的拜師學武，練武5年，當了武打片替身，結果弄得遍體鱗傷黯然退出。進了麥當勞，從實習襄理、副理，一路拚到經理，關鍵就在於不斷尋找機會，希望能有一個「翻身」的機會。
　　為了翻身，他不斷接觸各式各樣的傳銷公司，4年間「巡迴」了10 多家直銷公司，卻因為方法錯誤、經驗不足，自己囤貨、替下線墊款、墊貨，搞到自己的民間合會倒會，被迫流亡街頭躲債，有家歸不得，慘到要睡公園、頂樓違建。
　　直到有一天，遇到牧師推薦他參與美商威望（VIVA）直銷公司後，情況才逐漸改觀。
　　回顧4年多時間「巡迴」10多家直銷公司的經驗，宋中祿說：「只能用一個慘字加以形容」，但是，他卻十分珍惜這個慘痛教訓，因為唯有歷經這樣的失敗經驗，才能創造出他在威望成功的背景，真正體會出「選擇公司比努力更重要」。
　　選錯公司，方法不對，經驗不足，宋中祿回憶17年前，為了翻身，透過囤貨、替下線墊款、墊貨，一心以為可以邁向成功，結果卻是「悽悽慘慘」，靠著善心人的收容，才能在頂樓違建暫時安頓下來。
　　加入VIVA後，威望全球總裁范寶炘接見他，並面授機宜：「要專注，以破釜沈舟精神，全力以赴」後，宋中祿開始反思，「究竟過去那邊出了問題？今後一定不能犯同樣的錯誤！」結論相當簡單：公司選錯（因沒有製造、研發與品牌）、方法錯誤（囤貨、墊款、墊貨）與經驗不足（組織倍增力量無法發揮）。
　　宋中祿首先確認威望因擁有工廠，製造能力沒問題；擁有研發團隊，新產品可以推陳出新；擁有品牌行銷力，所以威望應是正確選擇。
　　他接下來，就是到處汲取傳銷業成功人士的經驗，強化自己傳銷經驗；只要有醫學、營養學講座，一定無役不與，強化自己的專業知識，14年來參與上千場專業講座，讓自己可以開發專業團隊。
　　「成功可以繁殖成功，只會愈做愈好」，宋中祿說，因擁有超強醫學與營養學知識， 連專業 醫師、藥師、營養師都願意成為其下線，目前旗下擁有200為醫師團隊，是宋中祿在威望成功的關鍵。
　　「創造指標性成功人士是我的第一個策略」，宋中祿透露，當發現醫師願意聽其講解威望產品與制度後，他願意透過「犧牲、奉獻」方式，花時間與精力替這位醫師服務建立組織，培養其成為威望皇冠大使，醫師看到「未來前景」，自然願意繼續花更多時間與精力開發威望事業，在借力使力下，專業路線就建立起來。
　　「醫師娘是第二個成功關鍵」，宋中祿透露，醫師因時間有限，無法全力以赴時，醫師娘就是最佳人選，因為她時間多、人脈多，加上周遭人大多資力雄厚，都可以成為很棒的消費者，加上威望產品具有一定口碑下，往往一條專業路線就隱然成型。
　　不過，可別以為宋中祿只開發「專業」、「有錢人」，為了要讓家庭主婦每個月能有2、3萬元兼差收入補貼家用，他更整合威望公司資源，為家庭主婦量身打造專屬課程，而這群家庭主婦部隊更是宋中祿的螞蟻雄兵。
　　宋中祿強調，要做傳銷，必須要有強烈的動機、明確目標與正確態度，缺一不可。譬如他自己，因為「窮怕了」，所以從南到北，由東往西全年無休拚下去，要獲致成功絕不輕鬆。
　　在威望的前3年，宋中祿說，其實並非一開始就十分順暢，挫折不斷，但是，他提醒自己要以積極、正面思考去面對問題，盡量與成功人士接近，汲取其成功精髓，拒絕負面思考，在時間淬練下，自然而然，逐步邁向成功。
　　成功有大小，宋中祿說，小成功小付出，大成功就要大付出，想作為一個傳銷體系領導人，一定要有大格局與包容力，最重要的，不要凡事計較，先付出，讓下線感動，抱持推崇與感恩的心，就會「人通政和」，成功才能永續。

 

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如何成為直銷業的「超級巨星」？背景、經歷、人格特質….；從台灣直銷界中兩個重量級標竿人物──安麗雙皇冠陳婉芬及賀寶芙陳明傑身上，可以一窺「超級巨星」躍升的秘訣。

在台灣直銷界中，安麗雙皇冠陳婉芬以及賀寶芙陳明傑，可以說是兩個重要的直銷標竿人物，陳婉芬為台灣直銷龍頭安麗公司公認的直銷模範，其組織(梅花體系)多達十多萬人，體系所屬會場多達五十餘個，平常的小型說明會幾乎場場爆滿，若干較大型的會議，則常有萬人的規模。
因此，陳婉芬也可以說是台灣地區(或者也可以說是華人直銷界)最成功的直銷商典範；賀寶芙愛河體系的創立者陳明傑，則是台灣直銷界近年來收入最高的直銷商，每月平均收入在台幣700萬元左右，陳明傑在成就自己的同時，也幫助超過五百位夥伴建立了成功的事業(月收入30萬元左右)，繼去年獲得亞太十大直銷系統的榮譽，今年再度贏得商業週刊頒給的超級業務員直銷業金獎，在賀寶芙全球65個市場中，陳明傑也是37位主席俱樂部成員唯一的台灣人。
陳婉芬與陳明傑在很多方面都是不同特質的人，但是，做為台灣地區最傑出的直銷商，在兩人身上，其實也不難發現一些共通的特質，而這些共通特質，大概就是直銷超級巨星必備的最根本要素。

首先是一股強大的決心

「決心」這兩個字，本身其實就代表著鋼鐵般的意志，在這裡加上強大這個補助詞，只是要強調「決心」這兩個字，絕不是嘴巴裡說了就算，而是要有十足的意志，才能稱得上真正的決心。因此，多數無法在直銷領域獲得預期成功的人，絕大多數的原因，都是來自於「決心的標準過低」這個問題。
真正的決心，讓得陳婉芬從一個自卑的馬祖女老師，一步一步建構出一番偉大的直銷王國。
而陳明傑的決心，則使他從一個負債600萬的救國團專員，逐步贏得豐厚的收入。事實上，陳明傑也曾強調，自卑也是他能夠下定決心的一個重要因素。
從陳婉芬與陳明傑下定決心的經驗，正好可以鼓舞大多數自認為外行、沒有經驗、口才不佳、臉皮薄、不會銷售，以及拿一切好笑或不好笑理由嚇自己，而猶豫不決的人一個很好的啟示。那就是：自知有所欠缺的人，一旦下定決心之後，他們成長相對會更大，也更有機會獲得成功的回報，自卑有時候正好是決心的母親。
自卑產生的決心可以讓陳婉芬度過台家的傷害，幫助陳明傑在街上陌生開發時，勇於接受各種拒絕。當然，自卑並非決心的必然條件，有自信，或者不自卑但也不是很有自信的人，只要願意下決心，也能夠創造直銷事業。

堅持才能累積力量

決心其實也代表著堅持，但是一般人可能並把沒兩者當成一件事看待，因此，多半的情況是，開始的時候確實是很有決心也很有拼勁，但是一鼓作氣，總難免再而衰竭，然後就是抱憾而歸，從此再也不跟直銷發生半點關係。
事實上，這種人可能不在少數，而且，他們有很多其實再堅持一下就有可能打通障礙，邁向成長。
陳婉芬在安麗25週年的大會上三次提出了這樣一個故事，她說：「從加入安麗開始，我就想辦法向我的叔叔、嬸嬸推薦安麗事業，25年來，我也曾在許多不同階段跟他們分享安麗事業。但是，直到現在，嬸嬸才終於來到了這個會場。」這種永不放棄(但是不勉強)的精神，就是堅持最好的註解。
陳婉芬還說，安麗25周年大會可能是她有史以來約到最多新人接觸安麗事業的一次。她在短短的一個小時內，舉了許許多多的故事，想要把過去的經驗壓縮成簡要的心得告訴大家：「唯有堅持，理想才會成為真實。」
陳婉芬一如往常的，在分享中充滿對安麗的信賴與感情，但是，25年的實戰、心境與故事，被極度壓縮在一個小時內，想要聽懂、理解並吸收，大概還是需要一點緣分吧。
因此，陳婉芬強調，只有聽懂的人才能真正走進安麗的事業殿堂。否則，一個人，如果像最近她所遇上的一位廚師，聽到是直銷就把心靈關閉起來，就算願意聽她談十個小時也沒有太大的機會，但是若願意把心靈開啟，一句話就能得到正確的啟發。
陳明傑在負債600萬的壓力進入賀寶芙，第一次買了13套產品，結果沒有賣出半套，除了留著兩套自己使用外，其他的11套都送給了朋友。於是，他的債務壓力又增加了，但是他沒有放棄；當他在馬路上向路人介紹賀寶芙產品的時候，被人家反問：「你覺得我很胖嗎？」，或者「我胖不胖關你什麼事？」這類挫折也許會把他逼到牆角深呼吸，但他還是沒有放棄。
2005年，陳明傑帶了幾位體系戰將前往新加坡開拓版圖，陳明傑駐守飯店，戰將們前往掃街，前面10天沒有談出半個人來，但是他不放棄，第十一、十二天還是掛零，他還是不放棄。終於，在第十三天，夥伴們與陳明傑合作談出了一個新人，而這個新人則幫助愛河系統順利打開陌生的馬來西亞市場，並且在短短不到半年內，在馬來西亞創造出每個月兩、三千萬台幣的體系業績。

永遠不忘直銷本質

很多人從一開始就建立了一個錯誤的觀念，他們把直銷當作是一個可以提前退休的跳板，而不是當作一份永續經營的事業。
當作跳板與永續經營，終極的差異是，前者把卸下責任當作一個重要目標，後者則把組織的責任挑在自己的肩上。
於是，在有樣學樣的情況下，前者很容易形成一種組織老化的惡性循環；但是，後者卻可以從組織建構者到最底層的新人，都永遠保持戰鬥力量。
陳婉芬說：「不要忘記從事直銷事業的根本，當你還沒有組織的時候，你是如何認真而真誠的想要跟他人分享好產品好事業。」
所以，即使有了多達十幾萬的組織夥伴，陳婉芬除了有很多領導與輔導的任務外，25年來，她也從來不忘自己進行開發推薦，因為分享好產品、好事業是她從事直銷的本意，也是最能展現直銷價值的一個必要條件。
而陳明傑大陣仗移師新加坡進行掃街開發也有異曲同工之妙，事實上，從很早之前，陳明傑與戰將夥伴們，就開始了這種戰將掃街、陳明傑主談的分工開發締結模式。這並不是說陳明傑倚老賣老，而是陳明傑的掃街功力不如戰將夥伴，但是，一旦戰將們把人帶到他面前懇談，他分享產品事業的威力可謂無人能及。
很多人也許會認為，組織已經這麼龐大，何必還要多此一舉呢？責任的承擔可以在很多方面表現與落實呀！
也許吧，但是不忘直銷真誠的分享本質，還有一個無可取代的價值就是，透過分享推薦的過程，一個領導人可以看見環境與時代的變遷，在不同世代身上所產生的不同影響。十年前的金科玉律，若能隨著新的對象進行一些調整，還會是金科玉律；但是，如果不能跟隨新時代的新人改變一些做法，則金科玉律將有可能淪為低產能的教條格言。

人格的影響力

陳婉芬說過許多直銷名言，例如：「過去我是貧窮人家的女兒；後來我變成貧窮孩子的母親；今天透過安麗，我變成富有的祖母！」；陳明傑也有一些令人印象深刻的話，例如：「負債越多，衝力越大！」
多數人直覺的以為，成功的領袖需要一些好口才；然而，如果口才好壞的標準是雄辯滔滔與否，那麼陳婉芬與陳明傑都算不上是口才一流的人，他們說出來的名言，並不是因為他們有口才，而是他們身體力行之後，從心裡發出來的真心話。
他們的影響力並非源於說這些名言的口才，而是闡述它們的真誠，或者說是這些名言背後的人格的影響力。
做為直銷的超級巨星，兩個人同樣都具有自然、誠懇、真心這些人格特質，故能海納百川、風行草偃、歷久彌新。
於是，陳婉芬與陳明傑這兩位超級巨星，給予直銷界最大的啟示是，他們是直銷經營者，是體系領導人，他們也有許多企業經營的目標與理想。但是，真正能夠讓他們達成這些目標與理想的，卻是三個與其說是事業成功法則，不如說是千古以來哲人聖賢所不斷傳揚的人格修養之道。
歷史也告訴我們，決心與堅持的成功本質並不會有市場飽和的問題，而人格品牌的影響力，也不會有景氣循環的困擾。
在過去，一個來自馬祖的自卑小學老師與一個負債累累的救國團專員可以成為直銷超級巨星。在將來，能夠下定決心、堅持不輟，並且不斷修練人格並散發人格品牌影響力的人，還是有機會躍上天空，成為另外一顆耀眼的直銷超級巨星。

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■新興國家民眾對咖啡品質要求提升，已大幅改變全球咖啡貿易模式。受國內消費者對高檔咖啡需求激增，巴西、越南等咖啡生產大國減少對外出口，也進而推升全球咖啡價格上揚。

■The world's biggest coffee producers are turning into their own best customers, a shift that is driving up the price of a cup from Sao Paulo to San Francisco.

巴西、越南與柬埔寨是全球主要咖啡生產國。這幾年受國內民眾所得增加，帶動對咖啡需求也大幅攀升，導致這些國家咖啡出口量銳減，並進而帶動全球咖啡價格飆漲。

目前在巴西、越南與柬埔寨等國的咖啡消費量正以飛快速度增長。這3國生產的咖啡豆占全球咖啡豆總量的6成。

根據市調機構Euromonitor International指出，巴西今年袋裝咖啡的購買量預料達103萬噸，將超越美國，成為至少是1999年來全球最大咖啡飲用國。

隨著新興國家民眾的所得增加，消費品味也大幅轉變，從較便宜的茶飲料，轉向較高檔的咖啡。

全球咖啡豆需求創新高

美國農業部門的調查顯示，今年全球對咖啡豆的需求可望締造歷史新高紀錄。國際咖啡組織預估，咖啡生產大國的咖啡消費量成長，將是美國與義大利等進口國家的兩倍。

分析師預估，由於咖啡豆種植業者在因應海內外需求暴增面臨困難，這也勢必推升今年咖啡期貨價格激增約75％。

產業人士坦承，想要趕上需求增加，將是他們目前遭遇的最大挑戰。業者解釋，中美洲咖啡豆收成正受某種黴菌疾病所苦，此外嚴重乾旱也讓巴西的咖啡豆生產量銳減。目前包括星巴克與Folgers等業者，都已經相繼調漲咖啡價格。

受咖啡產業報告指出，巴西今年咖啡豆收成前景將趨於悲觀，阿拉比卡咖啡豆期貨最近曾一度飆漲至每磅1.9505美元的兩月高點。

加州大學拉美歷史教授托比克指出，咖啡生產國「正為國內民眾供應高品質的咖啡」。對咖啡與其他商品歷史擁有豐富專業知識的他並表示，這些民眾的收入增加，有能力支付高品質的咖啡。

所得上升將讓越南等咖啡生產國的民眾，能購買更多咖啡豆。越南本身擁有歷史悠久的咖啡文化。

在巴西，咖啡文化更可追溯至18世紀，當地民眾甚至把早餐稱為「早上咖啡」。不過近年來民眾生活水準提升，對咖啡豆品質的要求也大幅增加。

在聖保羅開了一家咖啡店Coffee Lab的羅帕莎羅斯（Isabela Raposeiras）表示，用巴西咖啡豆烘焙的1杯咖啡可賣到12里耳（約5.5美元），她說「這凸顯高品質已成為習慣，民眾再也不會接受劣質的咖啡」。

民眾對品質要求大幅提升

該趨勢也反映出消費者對品質的要求提升，已讓全球咖啡貿易模式重新改寫。

巴西在過去10年，咖啡豆收成雖然大幅成長61％，但出口只增加34％，其他都流向國內市場。

因此美國巴西咖啡豆進口商抱怨，由於必須與巴西買主競爭，迫使他們必須支付更高價格，才能買到巴西高品質的咖啡豆。

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我是從越南嫁到台灣的越南公主陳美莊Tran thi my trang,

我的興趣就是要賺更多更多的錢,我的夢想是成為OG咖啡在越南的第一顆鑽石,親愛的你可以幫我圓夢嗎?

我選擇OG咖啡_ATT鑽石團隊作為我在台灣創業的出發點,如果你想加入OG咖啡,不知道要找誰做推薦人,歡迎選擇美女公主陳美莊 

我的會員編號:10001407893

姓名:陳氏美莊Tran thi my trang

選擇美女做上線,背後還有資源最強大的ATT鑽石團隊做後盾喔!

希望在台灣的朋友還有在台灣的8萬名越南新娘可以跟越南公主陳美莊在OG咖啡共同奮鬥喔!!

Tôi đã kết hôn tại Đài Loan từ công chúa Mei Zhuang Trần Việt Nam Việt Nam thi trang của tôi,

Quan tâm của tôi là làm cho nhiều tiền hơn hơn, giấc mơ của tôi là trở thành cà phê OG tại Việt Nam, kim cương đầu tiên, những giấc mơ thân bạn có thể giúp tôi làm gì?

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Tôi hy vọng có một người bạn ở Đài Loan 80.000 cô dâu Việt Nam tại Đài Loan có thể bây giờ công chúa Mei Zhuang cà phê Việt Nam trong cuộc đấu tranh chung OG Oh!

親愛的朋友早安

早上起床 喝杯OG咖啡 聽首美妙的旋律 快樂似神仙

OG專輯主題曲Go beyond(中文字幕)                   

好聽的歌喔!

Chào buổi sáng người bạn thân

Sáng OG để có được một tách cà phê nghe những giai điệu đẹp đầu tiên hạnh phúc như một người bất tử

Bài hát chủ đề album OG Đi xa hơn (phụ đề tiếng Trung)

Đẹp hát Oh!

噢～金咖啡，溫暖我的心

近年來最夯的產業~壓對寶沒煩惱 ：壓OG咖啡~絕對錯不了 !

它是業界的一隻超級大黑馬！

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歡迎親朋好友一起來認識OG咖啡！

OG咖啡主要商品有

一.靈芝:（頂級有機國際認證）

1.靈芝孢子粉膠囊
2.靈芝菌絲體膠囊
3.靈芝膠囊

二.咖啡:（頂級阿拉比卡咖啡豆與天然靈芝結合製造）

1.黑咖啡 
2.精選摩卡
3.精選拿鐵
4.精選熱巧克力
5.極品拿鐵
6.至尊咖啡
7.現煮南山咖啡(台灣尚未進口)
8.膠曩咖啡(台灣尚未進口)
9.咖啡機(台灣尚未進口)

三.茶葉(台灣尚未進口)

Oh ~ cà phê vàng, sưởi ấm trái tim của tôi

Áp lực công nghiệp-ram gần đây nhất trên kho báu không phải lo lắng: OG áp cà phê - hoàn toàn không thể đi sai!

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Bạn bè và gia đình chào đón với nhau để nhận ra cà phê OG! 
 

OG cà phê là một mặt hàng chính

Một Linh Chi: (Chứng nhận Top hữu cơ)

1 Linh Chi bào tử bột viên nang
2. Linh Chi sợi nấm Viên
3. Linh Chi Viên

Hai cà phê: (hạt cà phê Arabica hàng đầu kết hợp với sản xuất Linh tự nhiên)

1 cà phê đen
2 tính Mocha
3 đặc trưng pha cà phê
4 đặc trưng sô cô la nóng
5 Cần cà phê sữa
6 cực phê
7 Nanshan cà phê pha tươi (Đài Loan đã không nhập khẩu)
8 keo Nẵng Cà phê (Đài Loan đã không nhập khẩu)
9 máy pha cà phê (Đài Loan đã không nhập khẩu)

Ba Trà. (Đài Loan đã không nhập khẩu)

OG咖啡有什麼特色呢?

OG咖啡產品採用與現煮咖啡相同等級的”阿拉比卡原豆”品質高。

OG咖啡有三大特色：

一、低咖啡因：每包咖啡的咖啡因為100毫克左右是一般現煮咖啡的三分之一。

二、無烘焙咖啡豆所產生的焦油：OG咖啡的生產製程已經將會使人喝了心悸和不舒適的焦油拿掉因此請安心使用。

三、100%有機靈芝粹取物：可以安定精神並減少咖啡因對人體造成的傷害，達到人體保健的功效。

OG cà phê những đặc điểm nào?

Cà phê OG và các sản phẩm cà phê pha tươi bằng cách sử dụng cùng một mức độ "cà phê hạt Arabica gốc" chất lượng cao.

OG cà phê có ba đặc điểm:

Một caffeine thấp: Mỗi túi cà phê vì cà phê thường là khoảng 100 mg một phần ba cà phê pha tươi.

Thứ hai, không có nhựa đường, hạt cà phê rang do: quá trình sản xuất cà phê OG đã uống sẽ làm cho mọi người hồi hộp khó chịu và tar loại bỏ vì vậy hãy sử dụng thoải mái.

Ba, 100% chiết xuất từ ​​Nấm Linh Chi chất hữu cơ: có thể ổn định tinh thần và làm giảm thiệt hại do caffeine vào cơ thể con người, để có hiệu lực sức khỏe con người.

OG公司優勢:
1.公司穩健五年開發經營36國家市場
2.2013年營業額進入全球直銷百大企業55名
3.全球直銷商收入前200強佔25名(前十名有六位),是當今全球獎金發放最慷慨公司

OG產品五大優勢:
1.市場大:全球75%國家都喝咖啡
2.獨特性:100%有機靈芝
3.循環性:全球消耗量高的飲品僅次於水
4.簡單性:喝咖啡不需要教育,組織容易複製
5.延續性:咖啡和靈芝已有千年歷史,未來100年一樣有人喝

OG咖啡-ATT鑽石團隊優勢:
1.系統:100%傳承國外OG咖啡CJM成功系統模式
2.輔導:十年以上網路及直銷組織領導經驗
3.人脈:透過網路行銷提供組織永不斷電的人脈

OG Ưu điểm:
1 Công ty hoạt động 36 năm phát triển vững chắc thị trường các nước
2,2013 truy cập trực tiếp đến doanh thu hàng năm trên toàn cầu của 100 công ty 55
3 Trước khi phân phối toàn cầu chiếm đoạt thu nhập 200 25 (Sáu trong mười), ngày nay tiền thưởng Công ty hào phóng nhất thế giới

OG sản phẩm năm lợi thế:
Một thị trường lớn: 75% cà phê uống quốc gia trên thế giới
2 độc đáo: 100% nấm linh chi hữu cơ
3 chu kỳ: tiêu thụ toàn cầu của đồ uống sau khi nước cao
4 đơn giản: cà phê không cần giáo dục, tổ chức dễ dàng sao chép
5 liên tục: Cà phê và Linh Chi đã được hàng ngàn năm, 100 năm tới, như một số người uống rượu

Nhóm lợi thế OG Cà phê-ATT Diamond:
1 hệ thống: 100% di sản thành công ở nước ngoài chế độ OG hệ thống CJM cà phê
2 tư vấn: hơn một thập kỷ kinh nghiệm tổ chức tiếp thị trực tiếp và mạng hàng đầu
3 địa chỉ liên lạc: Không bao giờ cung cấp năng lượng tổ chức thông qua mạng lưới Internet Marketing

 

如果你想成為OG咖啡忠實消費者:

OG咖啡在商店或大賣場或百貨公司是沒有設櫃喔 ! 它是會走路的行動咖啡館！
消費者要購買OG商品有2種方式

1.直接跟Organo Gold的經銷商購買
 
2.只要1650元加入OG公司就是終身會員，
  可享會員價購買OG產品，
  分享給親朋好友~還有批發零售獎金可以賺喔!

喝省錢、喝免錢、喝賺錢、越喝越有錢，是OG咖啡的宗旨！

Nếu bạn muốn được người tiêu dùng trung thành OG cà phê:

Cửa hàng cà phê hoặc siêu thị OG hoặc cửa hàng bách hóa không được thiết lập nội các Oh! Nó đang đi quán cà phê hành động!
Người tiêu dùng muốn mua hàng có 2 cách OG

1. Trực tiếp với các đại lý hữu cơ vàng mua
  
2 miễn là 1650 nhân dân tệ tham gia OG là thành viên đời sống của công ty,
   Thành viên có đủ điều kiện để mua các sản phẩm OG,
   Chia sẻ với bạn bè và gia đình - cũng như bán buôn và bán lẻ có thể kiếm được tiền thưởng Oh!

Uống tiền, miễn phí tiền bạc để uống, uống tiền, uống nhiều tiền hơn, là mục đích của cà phê OG!

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一個人會成功，來自於相信自己！

一個人幾乎無法在不相信自己的情況下而獲得成功，成功的人都是百分之百相信自己未來會成功，才造就後來的成就。

很多人都希望獲得成功，但內心卻從來不相信自己能夠取得巨大成就，在希望與內心的認知之間產生了歧異，因此侷限了自己的發展。

一個人若對自己失去了信心，便很難有所成就，強大的信心是讓自己能夠堅持下去的原動力，問問自己：「相信自己會成功嗎？」

💟愛迪生曾說:「成功的秘決很簡單，那就是無論遇到任何狀況，都要相信自己一定能夠迎刃而解」。

人生最大的能量來源之一莫過於自己擁有強大的信念，一但人擁有強大的信念，堅信自己一定會獲得成功，那麼不論在任何艱困的情況之下，那股信念都能使自己堅持下去，並且克服一切難關。

💞鄒開蓮曾說:「要傾聽自己的聲音，爭取做自己相信的事」。

永遠要相信自己身上擁有無限的潛能，我們能做多少事取決於我們認為自己能做多少，當你真正相信自己可以做得更多，就一定可以找出方法來。

「相信自己」是邁向成功的第一步，拿破崙希爾曾說:「如果你都不相信自己，就別要求別人會相信你」。

如果連自己都不相信自己會成功了，那麼還有誰能相信你會成功呢？

「相信自己」可以產生很大的能量，一個相信自己最後會成功的人，這股信念會不斷支撐著他，直到他成功為止。

要想使自己成功，除了弄清楚自己真正的天賦與興趣之外，最重要的是能夠為了自己的理想而努力不懈地工作，

💞所有獲得成功的人都是從自己身上深切地感受到，只有信念才能左右自己的命運，因為他們只相信自己的信念，對自己充滿信心，是邁向成功的第一步。

😄一個人會成功，來自於相信自己！

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《等一個人咖啡》電影正式上映

大學新鮮人思螢（宋芸樺），來到「等一個人」咖啡店打工，結識了咖啡沖調技術高超，任何客人點的特調咖啡都能做得到的超酷拉子﹣阿不思（賴雅妍）、每天都看似無所事事的神祕美麗老闆娘（周慧敏），和她的暗戀對象﹣喜歡坐在固定座位，看似身邊女友不斷的澤于（張立昂）。

在大學裡擁有許多離奇傳說的學長阿拓（布魯斯）和一群好友到「等一個人」喝咖啡，卻碰上搶走他前女友的拉子－阿不思，很有正義感的思螢看不慣阿拓被好友們嘲笑而大罵對方，而和阿拓結為好友。開朗的阿拓熱血又真誠，為了完成去環遊世界的夢想到處打工，因此不斷的延畢而成為校園中的傳奇老學長。也因為打工認識了看似黑道大哥但其實曾是電影導演的熱炒店老闆暴哥（李㼈），以及擁有一身驚人廚藝的洗衣店老闆娘金刀嬸（藍心湄）。



深深被思螢的正義感電到的阿拓，常常介紹他那些有趣的好朋友給思螢認識，思螢的生活也因為有阿拓而變得多彩多姿。思螢一直暗戀著澤于而只是把阿拓當成無話不談的好朋友，直到阿拓決定要離開台灣，出國去實現夢想時，思螢才明白﹣原來她所等的人不是澤于，而是阿拓。

最近兩岸流行起作家跨行當導演，九把刀「那些年，我們一起追的女孩」、郭敬明「小時代」，以及韓寒「後會無期」都創下令人驚奇的票房與話題。

說白了，對觀眾的吸引力是作家名氣大於電影手法的期待。不過，九把刀作品變成大電影是一部接一部，在「那些年」之後的「等一個人咖啡」，以及「打噴嚏」、「功夫」等等，有的他不是導演也是監製，會不會就此讓觀眾黏住不放，像當年瓊瑤小說變電影一樣，讓年輕人朝聖般的非看不可？九把刀的確有比較高的被期待值。

大陸電影似乎正經歷港台經歷過的電影輝煌年代，開放不久的新市場，只要檔期對了 (寒暑假或節慶檔)、卡司對了 (重量級或偶像明星)或話題對了 (現在流行什麼)，在每天都有戲院 (銀幕)增加的情況下，隨時有可能再創票房高峰。

台灣電影市場相對成熟許多，這麼多年下來，世界各地名片的引進放映，觀眾看得多、也挑愓得多。但面對國片就會因為共同記憶、熱血而接受度大大提高。

郭敬明「小時代」在大陸曾被評為無病呻吟，像90後的瓊瑤。其實對岸觀眾哪懂瓊瑤電影對台灣觀眾意義？

瓊瑤電影根本是大神，那是小朋友過年最期待的重頭戲，沒看瓊瑤電影根本不算過年。在那個過度娛樂都嫌不道德的年代，瓊瑤電影的詩情畫意解放心靈並帶來希望，電影裡的偶像從甄珍、鄧光榮到二林二秦、呂秀菱，電影鏡頭烘培偶像的用心，和現代九把刀用層層燈光雕琢陳妍希也差不多吧。

其實在這個年代令人嘆氣的，除了瓊瑤需要接班人，金庸、古龍難道不是？金庸武俠小說被一拍再拍，經典需要被致敬，但時代也需要新的英雄人物。

「等一個人咖啡」是九把刀愛情三部曲之二，前一部是「那些年，我們一起追的女孩」，後面還有一部「打噴嚏」。九把刀前幾天說了一句打動我的話：「自由自在決定故事長什麼樣子是最珍貴的。」

九把刀作品當然和瓊瑤有很大不同，不過瓊瑤和平鑫濤當年自組巨星電影公司翻拍她的作品，電影自然延續了瓊瑤嘔心嚦血創作的角色生命。九把刀和經紀人、合作夥伴柴智屏一起拍電影，角色長得當然和九把刀筆下一樣，延續了九把刀在這個時代吸引年輕人的精神血脈。

「等一個人咖啡」男主角布魯斯穿比基尼、輪鞋「遛」著大白菜，電影情節哏哏相連到天邊，連男主角戲中名叫阿拓，都有個九把刀紀念朋友的故事。

很多網友都想認識九把刀，阿拓當年以自燒A片還分門別類，讓九把刀欣賞他的「誠懇」而變成朋友。這樣的「把」刀傳奇，成了電影幕後趣聞，電影裡賣點自然還有不少。

寫小說的九把刀到了拍電影的九把刀，變得謙虛很多，他說寫小說靠自己全場貫穿，就是「神到不行」。拍電影是個靠團結力量成就的工作，小說作者二次創作編劇，只能拚命想讓觀眾拍案叫絕的哏，所以九把刀想超越九把刀，這樣用心，如果賣座也不奇怪。

「等一個人咖啡」電影場景變咖啡館讓粉絲朝聖。

前兩天去一壽街「等一個人咖啡」場景留下來經營的咖啡店瞧瞧，上午11點多買杯咖啡就花了我15分鐘，電影其實只上了一天一場的口碑場而已，就讓粉絲開始流連。

電影海報牆上巨幅周慧敏、賴雅妍陪著民眾喝咖啡，電影裡的畫面、深情和搞笑感覺又浮現出來，果然愛情從瓊瑤走到九把刀仍然是必殺絕技呀！

這就是電影文創，我不禁想像，如果有個「我是一片雲」咖啡館留下來，能進去逛逛青澀回憶該有多好呢！

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《等一個人咖啡》電影正式上映

大學新鮮人思螢（宋芸樺），來到「等一個人」咖啡店打工，結識了咖啡沖調技術高超，任何客人點的特調咖啡都能做得到的超酷拉子﹣阿不思（賴雅妍）、每天都看似無所事事的神祕美麗老闆娘（周慧敏），和她的暗戀對象﹣喜歡坐在固定座位，看似身邊女友不斷的澤于（張立昂）。

在大學裡擁有許多離奇傳說的學長阿拓（布魯斯）和一群好友到「等一個人」喝咖啡，卻碰上搶走他前女友的拉子－阿不思，很有正義感的思螢看不慣阿拓被好友們嘲笑而大罵對方，而和阿拓結為好友。開朗的阿拓熱血又真誠，為了完成去環遊世界的夢想到處打工，因此不斷的延畢而成為校園中的傳奇老學長。也因為打工認識了看似黑道大哥但其實曾是電影導演的熱炒店老闆暴哥（李㼈），以及擁有一身驚人廚藝的洗衣店老闆娘金刀嬸（藍心湄）。



深深被思螢的正義感電到的阿拓，常常介紹他那些有趣的好朋友給思螢認識，思螢的生活也因為有阿拓而變得多彩多姿。思螢一直暗戀著澤于而只是把阿拓當成無話不談的好朋友，直到阿拓決定要離開台灣，出國去實現夢想時，思螢才明白﹣原來她所等的人不是澤于，而是阿拓。

最近兩岸流行起作家跨行當導演，九把刀「那些年，我們一起追的女孩」、郭敬明「小時代」，以及韓寒「後會無期」都創下令人驚奇的票房與話題。

說白了，對觀眾的吸引力是作家名氣大於電影手法的期待。不過，九把刀作品變成大電影是一部接一部，在「那些年」之後的「等一個人咖啡」，以及「打噴嚏」、「功夫」等等，有的他不是導演也是監製，會不會就此讓觀眾黏住不放，像當年瓊瑤小說變電影一樣，讓年輕人朝聖般的非看不可？九把刀的確有比較高的被期待值。

大陸電影似乎正經歷港台經歷過的電影輝煌年代，開放不久的新市場，只要檔期對了 (寒暑假或節慶檔)、卡司對了 (重量級或偶像明星)或話題對了 (現在流行什麼)，在每天都有戲院 (銀幕)增加的情況下，隨時有可能再創票房高峰。

台灣電影市場相對成熟許多，這麼多年下來，世界各地名片的引進放映，觀眾看得多、也挑愓得多。但面對國片就會因為共同記憶、熱血而接受度大大提高。

郭敬明「小時代」在大陸曾被評為無病呻吟，像90後的瓊瑤。其實對岸觀眾哪懂瓊瑤電影對台灣觀眾意義？

瓊瑤電影根本是大神，那是小朋友過年最期待的重頭戲，沒看瓊瑤電影根本不算過年。在那個過度娛樂都嫌不道德的年代，瓊瑤電影的詩情畫意解放心靈並帶來希望，電影裡的偶像從甄珍、鄧光榮到二林二秦、呂秀菱，電影鏡頭烘培偶像的用心，和現代九把刀用層層燈光雕琢陳妍希也差不多吧。

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送給只會講產品，不會講故事的銷售人員!!!

老太太去買菜，路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太並沒有在最先路過的第一，第二家購買蘋果; 卻在第三家購買一斤; 更離奇的是在第四家又購買兩斤。 　

1、商販一：老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎麼樣啊?

”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了

💜（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）

2、商販二:老太太又到一個攤子，問:“你蘋果甚麼口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應該很甜”，老太太二話沒說扭頭就走了

💟（對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。隻限於培訓聽到的知識，應對不了客戶）

3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要甚麼蘋果，我這裡種類很全!” 老太太說：“我想買酸點的蘋果”。

商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?” 老太太說：“那就來一斤吧”。

💝(客戶需求把握了，但需求背後的動機是甚麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大） 　　

4、商販四：這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?” 商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要甚麼樣的蘋果呢?”
（🌷探求需求）

 “我想要酸一些的”老太太說。 商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為甚麼要酸蘋果呢?”
（🌷挖掘更深的需求）

老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果” 商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，
（🌷適度恭維，拉近距離）

幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這裡買蘋果，
（🌷講案例，第三方佐證）

您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子，
(🌷構建情景，引發憧憬）

你想要多少?
（🌷封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手）

我再來兩斤吧。老太太被商販說的高興了(🌷客戶的感覺有了，一切都有了）。

商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養 (🌷連單，最大化購買，不給對手機會），

您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（🌷願景引發）” “是嘛!好那就來三斤橘子吧。

” “您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!
(🌷適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）

”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮
(🌷將單砸實，讓客戶踏實），

要是吃好了，讓老太太再過來
 (🌷建立客戶黏性）。

 老太太被商販誇得開心，說“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。

 (🌷老客戶轉接新客戶，客戶滿意，實現共贏！）

四個商販都在販賣水果，但結果卻不同，從中你悟到了甚麼，找到差距了嗎？

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【OG全球大師Shane事業分享影片重點整理】
（Part one）
第一部份：遠見vision
第二部份：三種新人類型
第三部份：任務mission

（Part two）
信念：「要將地球上的珍寶，奉獻給世人」
所謂「珍寶」，並不是指咖啡
而是指我們咖啡裡添加的有機靈芝
今天就對自己許下承諾：您想要一個更好的未來

（Part three）
OG成功的三大要素
第一要素：獨特性
第二要素：神奇的草本植物－靈芝
第三要素：領導力－您越用心鑽研領導力、距離夢想就越近

 （Part Four）
第一類（消費者）：只是想喝我們的咖啡
第二類（愛用者）：希望能免費得到我們的咖啡
第三類（經營者）：希望能啟動OG事業，並期望在這份事業裡得到豐厚報酬

（Part Five）
經營OG事業的秘訣
培養『相信』的信念
相信會帶來力量，也會帶來成長
相信公司、產品、制度、系統、領導力、相信自己

（Part Six）
OG的使命：「要將地球上的珍寶，奉獻給世人」
OG的目標：咖啡市場1%，成為世上最令人嚮往的公司
1.OG咖啡好喝
2.OG咖啡平價
3.OG的養生咖啡，讓您感覺更健康、更快樂
「很容易、很簡單、因為是咖啡」

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台北有一位建築商，年輕時就以精明著稱業內。那時的他，雖頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色，最後卻還以破產告終！

在那段失落而迷茫的日子裡，他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦殼也找尋不到答案。

論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於別人，為什麼有人成功了，而他離成功越來越遠呢？

百無聊賴時，他來到街頭漫無目的地閒轉，路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看。

看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。
後來，他以一萬元為本金，再戰商場！

這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜質鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順順水，合夥夥伴趨之若鶩。

短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話！

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。

又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜雲裡霧裡。

望著學生們渴望成功的眼神，他終於說出一段往事。他說，當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章，讀後很有感觸。

記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？

”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。

”記者大驚，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了！"

說到這裡，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會佔便宜，就有更多的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。

到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤，就是過於精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸掉了未來！

演講結束後，他從包裡掏出一張泛黃的報紙，正是報導李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。

報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：
七分合理，八分也可以，那我只拿六分！

這位建築商就是台北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。

個人發展的可持續觀就是合作共贏！

小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發，氣勢如虹。只懂追逐利潤，是常人所為；更懂分享利潤，是超人所作！

人生百年，不可享盡世間所有榮華；
惠及百人，能夠得到人間更多真愛！

人一生給別人借過時，實際是在給自己修路！厚道的人路總是很寬！

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