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幹細胞雄很早就體悟到關於兩個人要長久在一起只有兩個原因,要嘛就是一方隱忍(犧牲自己),要嘛就是兩個人情投意合,真正做到無話不說,無事不享,但這要兩人旗鼓相當,同步成長。但這種旗鼓相當又情投意合的情況是少之又少,那是極致的完美平衡。絕大部分的關係都是處在「不平衡的平衡」。


感情天長地久本來就是神話,因為人性是所有生物裡頭最複雜的。


人類沒有忠誠藥劑

有研究學者用一生忠誠的平原田鼠與一生都在雜交的高原田鼠做實驗,結果發現是因為平原田鼠身體的催產素比較多,若是將其產生幸福的催產素阻斷,平原田鼠也會到處交配,同樣的將高原田鼠注入催產素,牠也會忠誠於交配的那個伴侶。
然而在人類身上注射催產素(且人類本來就有的),人類卻可能忠誠一個對象也可能雜交。也就是說,人類的複雜性是難以確定的,善與惡,非善非惡,一點善多一點惡,一點惡多一點善,各種選擇題都可能是人類的落點。
「因為人類的貪欲背後有太多可能了,連人類自己也搞不清楚。」激活妹聽了幹細胞雄的田鼠理論後說。
「對啊,有人撿到一顆石頭,就認定那顆是最美的了,不再挑了。有人手中即使握著一個最美的,還是不停地望著其他的挑選。」幹細胞雄有感而發地說。
「你在說你自己吧!」激活妹笑。「對啊,最近有一個老同學遇到一個大學仰慕許多年的對象。沒想到在某個聚會重逢,女的才發現這個默默等待的人是最好的,加上也剛離了婚,兩人遂在一起,上個月才參加他們的婚禮。」雄說。
「那很危險耶,因為男的是活在他大學的記憶中,兩人也都沒有經過生活的考驗。」她說。「不過總之結果是美的,王子等待睡美人吻他。」雄回答著。
「結果王子變成有口臭的平民,睡美人睡覺會鼾聲大作……」雄聽了頓時跳起來將激活妹的嘴巴捂了起來。

 

鍾文音《風月小報》

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這年頭,結不結?生不生?養不養?除老天之外,幾乎都是女人決定的。


很多女人結婚不想生小孩,或者生了小孩,卻不想自己養:這些事情以前都是男人老人命令的,現在不婚、不生、不養,或亂婚、亂生、亂養,完全由女人來操控。很多女人原本想結婚,但慢慢地便有晚婚或獨身的婚戀觀,再加上即便社會再開放,很多時候如果家裡得有人照顧老小,通常都落在女人身上。而一旦長時間遠離職場,再回頭已是百年身,所以衡量婚後也有可能婚變,最好不要喪失謀生能力,現代女人通常都不太想屈服待在家裡,即便因此而跟老公爭執,也寧可分居卻不想在家為孩子把屎把尿。
 

賴家大小姐真幸福

還有很多女人原本就寄生在原生家庭裡,到40歲都還跟父母住,為了不想投入婚姻去承擔更大的風險,還是在家啃老比較安全,至少不必為了房租傷腦筋,外面花錢還可闊手闊腳,買名牌衣服,每年好幾次到國外旅行,自由度好過於結婚後相夫教子。雖然有時見到時髦媽媽帶著小孩很優雅的樣子,或者電影裡演到無子嗣而晚年無依的情景,即便有一丁點嚮往,但最後都無法撼動她們。
還有些已婚夫妻對外宣稱「不想生」,其實除此原因之外,有的是其中一人無法生育,但又不能讓外人知道,所以夫妻兩人都說自己不愛小孩,以事業為重,不願意失去自由。但悲傷的是,很多男人年輕尚還能過頂客生活,但是到老了,反而比女人還想要有小孩陪伴;但身邊的老婆年華已老,即便懷孕,也有風險,於是男人便出外去找更年輕的女子播種,當東窗事發,老婆質問時,男人竟也能無恥地回答:「誰叫當初是妳自己不想生的!」讓老婆覺得有夠冤!
 


鳥來伯《情慾愛神話》

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早年有人說我是「右手寫新聞,左手寫散文」,現在我邊寫情色、職場文化以及日本文學、文化等文章,但也動員自己僅有的生命力來喚起台灣核電的危險性,而且不要再多留劇毒核廢料給這塊土地及兒孫,尤其台灣條件好,馬上廢核也不缺電,但有人主張類似台電,說我是「左手寫廢核,右手寫陰核;左手寫輻射,右手寫顏射」,來批判我,但我覺得很榮幸,我不是那麼靈巧的人,如果什麼事都能雙手併用就好了,尤其在床上。


床上高手連腳也用

像從接吻進入脫衣,邊抱著、托著女人身軀,另一手還要迅速脫下女人衣褲,雙手不併用不行,否則氣氛會中斷;但也有許多女人表示,男人不必那麼在乎,即使對奶罩結構不熟悉,笨拙地用雙手一起解開也沒關係的;床上高手千野則表示,女人躺在床上,他有時用雙手照顧女人上半身以及脫奶罩,而用腳來把女人腿上的小褲脫掉不僅雙手併用,還手腳併用。
 在床上想要點燃女人肉體,最讓女人招架不住的是從四處進攻的立體愛撫,像一手摸臀部的同時,嘴唇可以親吻脖子,另一手可以愛撫上半身,從耳根到乳頭都不錯;或右手去刺激陰核,左手可以輕揉乳房等,都是雙手併用,同時刺激多處,女人一時搞不清怎麼回事,精神會全部集中起來,然後逐一反應雙手的各種愛撫;男人的雙手不僅能撐住自己的體重,可派上用場處很多,左右手更可以做完全不同的事。
 女人也不要閒著,抱住男人之外,雙手也能左右開弓,像是右手愛撫男人乳頭左手也能愛撫男人性器;雙手也能幫助男人撐開自己的肉體,像是一手攀住男人,一手能把自己的腿上攀等等,別忘了女人也是有兩手可用的。
 


劉黎兒《男女不思議》

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讀高職時到遊樂場上大夜班,薪水雖高,但老媽盯得緊,我只能領零用金,總覺委屈,曾經抗議:「我長大了要用錢還要跟媽媽要,哪有這樣的!」但老媽很堅持,還威脅我:「不願意就乖乖待在家!」


遊樂場有位女同事小亭,只小我1歲,剛認識就叫我乾哥,但我一點興趣也沒有。相處一陣子發現她人還不錯,感覺不需要有戒心,只是不了解為何同事對她總是能閃則閃。後來小亭跟我借東西,借了就像丟了一樣,要回來也是一肚子氣,CD片拿回來時刮傷了,漫畫書紙張黏在一起!小東西可以不計較,但最慘的是摩托車,才借一次就有傷痕,責問她時她卻撇得乾淨:「那個傷本來就有,那麼明顯你之前沒看到嗎?」
 

為了借錢 什麼都可

算了,就當換個教訓,我告誡自己別再心軟。此後,小亭也不再向我借東西,卻改向我借錢,「你是我乾哥,我只能跟你借。」這話真讓人火大,我可從來沒承認過這件事。「我沒錢借妳,錢都在我媽那!」她接著問:「不然你有多少借我多少好了。」「我身上從來不超過500元,而且這是我明天的飯錢和菸錢。」她老羞成怒:「丟臉死了,你都幾歲了還把錢給媽媽管!虧你還是男生!」管妳怎麼笑,我就是不借,因為聽說她的急用都花在麻將桌上。
畢業出社會後,不曉得她怎麼知道我上班的地點,連我手機都有,一開始只傳簡訊問候,沒多久就明著借錢,甚至誘惑我:「幫我度過難關,我可以答應你任何事。」這也太老套了!那時我剛好要做生意,無能為力。借不到錢她又消失了。過了兩年,她突然跑到我上班的門市來,說要來看乾哥,實際上又來借錢,那時我剛結婚,告訴她:「錢都在我老婆那,動不了!」她異想天開,要我想辦法騙我老婆,我當然拒絕,誰敢拿一輩子的幸福開玩笑!
最後一次是她打來問我有沒有車子或房子借她貸款,我告訴她:「我的財產只有一台報廢的摩托車,其他都是老婆的名字,幫不了妳。」直到現在不曾再收到她的音訊了,想來,我能夠守住財庫,一切歸功老媽和老婆大人!
 


大頭╱新北市

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一女睡兩男,她肯,我們兩個孤男還不肯!一夜之後,意外有人興師問罪!


之前打工的公司是個傳統的法人單位,年輕人不多,我跟朱朱、小新難得都是七年級男生,便結成三劍客闖蕩,當政府推出畢業實習22k方案,才多了一個75年次剛大學畢業的氣質美女「仁仁」,加入我們的行列,變成四劍客。
 四劍客中,仁仁人美嘴甜,朱朱長得帥,我們常開玩笑說「在一起」、「在一起」,但其實他們各有對象,朱朱有位長跑7年的女友,仁仁則有交往4年的男友,兩對感情甜蜜,大家都見過。
 

跨年瘋狂 南下過夜

某天,朱朱表示要跟女友去台北101跨年,而仁仁當時男友在當兵所以無人陪伴,於是找了我和小新先在新竹跨年,元旦當天再南下到她的家鄉高雄玩兩天。原本的三人行,就在出發前一刻,朱朱忽然來電問我們要去高雄怎沒約他?而後,朱朱就在元旦清晨開車飆回台中與我們會合,並且帶了女友「小愛」同行,一行5人就這樣南下高雄,進行2天1夜的旅遊。
抵達高雄那晚,我們借住仁仁阿姨家的透天厝,仁仁阿姨家很有錢,有兩棟透天厝緊鄰,仁仁和阿姨家人住A棟,我和小新於B棟2樓過夜,朱朱和他女友小愛則在B棟3樓。但就在準備就寢前的5分鐘,我和小新聽到敲門聲,外頭是仁仁,她表示自己一個人睡很無聊,希望可以和我還有小新一塊睡。但是,兩個孤男和一個女生要一起過夜,這樣恰當嗎?
我和小新抓破頭皮,不好意思的一直婉拒,首先是用了雙人床太小當藉口,仁仁卻堅持說床是加大的,而且她很瘦小絕對沒問題,硬要跟我們擠,最後我和小新實在沒辦法,說不過她,只好答應讓她和我們一起睡。
孰不知隔天一早還在睡夢中,房門碰碰碰地作響,我睡眼惺忪地爬起來去開門,原來是朱朱在門外,他怒目圓睜,直瞪著我問:「孤男寡女的,你們兩個怎會和仁仁睡?」我回頭看了床上那兩人還在睡,疑惑他怎麼會知道?而且一大早就來興師問「罪」!於是我反問:「你那麼早起來就為了這個?」他生氣的說:「這不是重點,重點是你們怎可以這樣那麼隨便!」朱朱那天早上就這樣發起了讓人摸不著頭緒的怒火。
 

地下交往 互相吃醋

睡覺事件結束的半個多月後,我和小新到仁仁家附近吃飯,想說要約她和朱朱一塊出來吃,但打了N通電話兩人都沒接。飯後,我無聊地開玩笑約了小新去仁仁家堵看看,看是不是真的會看到他們在一起偷情?孰不知,結果真的被我猜中,我們在她租屋處樓下看到朱朱的機車,原來朱朱是在她家,所以打給他們兩人才沒接電話搞失蹤。之後,旁敲側擊下發現,當初高雄之旅就是仁仁傳簡訊通知朱朱有此行程,他心繫她這個辦公室小三女友安全,所以臨時改變行程,硬是帶著正牌女友與我們南下,且高雄過夜的早晨是仁仁太生氣朱朱帶了女友出現,所以傳簡訊跟他嗆聲說要跟我和小新一起睡,導致朱朱一早看到簡訊整個抓狂衝下樓興師問罪!原來他們早就各自瞞著另一半在公司譜出地下情。
現在的我已經離開工讀的單位一年多,輾轉得知朱朱還是跟仁仁在偷偷交往,但是看他們各自的臉書,卻都還在po和各自正牌男女朋友的出遊照,這樣可以把各自正牌男(女)朋友帶出來一同遊玩的偷情,最後不知道他們會情歸何處?
 


吳阿尼╱台中

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我長得不好看,從小就因為外形常被取笑、欺負,甚至遭排擠,我天生一張國字臉、單眼皮的小眼睛,還有個又大又醜的插座鼻;個子不高、皮膚又黑,乍看就像頂著四方頭的小猴子。


國小班上男同學替我取綽號叫大鼻,雖然我小時候對外表不太重視,久了心裡還是不舒服,每次跟家人抱怨,他們只會安慰我別在意,但被譏笑的滋味很難受,我變得很沒自信。
逐漸長大,我開始愛打扮,注重外形,但無論怎麼裝扮都不好看,每次看自己的臉,就不喜歡;看別人長得高又漂亮,很多男生喜歡,我好羨慕。
既沒臉蛋也沒身材,我變得自卑,很怕被評頭論足,逐漸不喜歡跟人接觸,個性越來越孤僻,也沒什麼朋友。
升上大學,人際關係好轉了些,班上和社團有比較聊得來的男生,但他們只把我當哥兒們。有次我鼓起勇氣,向喜歡的男生表白,卻當面被拒絕,讓我很受傷,於是我把時間都花在讀書上,大學4年完成了雙學位。
 出社會工作後,我很努力,每天最早到公司,加班到最晚走,希望憑能力得到別人認同,但職場也有很多差別待遇。同事、主管對漂亮的女同事特別好,她們出錯也沒事;我有學歷、能力,事情只會越做越多,做錯點小事,就被罵到臭頭。
 有時跟外形好的女同事見客戶,客戶只跟她們談,完全把我當透明人,很不公平,為了找回自信,我決定改頭換面。

我把工作4年,辛苦存的30萬全拿去整形,割雙眼皮、豐唇、削骨、整鼻子,還有隆胸,加上事後的保養品,前後花了將近60萬,不夠的錢就先刷卡,幾次手術,共欠40幾萬。
 

寧當有智慧的花瓶

除了付上金錢代價,每次術後都很痛苦,削骨後整張臉腫起來,臉上包滿繃帶,好幾個禮拜都不敢出門;隆胸事後要搓揉胸部,那種撕裂的疼痛,真是比死更難受,但為了漂亮只好忍耐。
家人朋友看我為了變美受盡折磨,還欠下一堆債,都覺得我很傻,但我認為這是投資自己。當看見自己臉蛋變漂亮,身材前凸後翹,再辛苦都值得。

從前男生連眼角都不瞄我一下,整形後我到別的公司上班,男同事都主動教我做事,又替我準備資料,還買早餐請我吃,長這麼大終於體會到被別人獻殷勤的滋味。
我在辦公室的人緣也越來越好,甚至已婚主管也對我特別好,好幾次加班到凌晨,他開車載我回家,有時開會忘了準備文件、弄錯報表,只要撒嬌,主管也不會開罵。
現在才深深體會,很多人以貌取人,在職場上學歷、能力很重要,但外形討好也很重要。我情願當個有智慧的花瓶。

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羅斯提

常感嘆愛上不會真心對待我們的人嗎?為何總會陷入「摧毀我們自尊的人才是真愛」的迷思呢?你有好多問號,但沒人給你一個滿意的答案。

改編自導演史蒂芬切波斯基小說的電影《壁花男孩》(Perks Of Being A Wallflower),敘述害羞的高一學生查理一入學就感受到同儕壓力,飽受欺負霸凌。直到遇見兩位高年級的怪咖學姊珊和她的哥哥派屈克,他們把他納入自己的怪異團體,雖然都是怪咖,但已給足查理一個溫暖世界。查理因為愛慕珊而加深對團體的向心力,但珊卻喜歡另一位痞痞的大學生,她內心明白這場愛情是作賤自己,卻還是選擇繼續。此刻查理被團體內另一個女生倒追,他為了不傷對方自尊而接受愛意。

其實電影講述了好幾種愛情眾生相,有人相愛但不能說出口還選擇互相傷害,就像派屈克與學校風雲人物的男男之戀,拋不開傳統枷鎖,對方還得沙文主義似地在眾人面前強裝瞧不起派屈克,藉此證明自己的陽剛雄燄。有人對於愛情深信反覆來返才會悟出真理,就像主動向查理攀愛尋歡的女同學,即使和查理分道揚鑣,還是可以立即與另一段愛情「無痛接軌」。反而是查理無法和珊「名正言順」地談戀愛,珊更明白自己與大學男友的愛情不會有Happy Ending,卻還是投入其中。

電影裡有幾句台詞很值得在我們漫長的愛情革命旅程裡發酵-「你不能光坐在旁邊,把別人的人生看得比自己的更重要,然後認為這就是愛。」以及「為何人們總會愛上那些視他們於低賤的人呢?因為我們會認同這樣的愛是我們應得的。」

不是嗎?總有人像極了愛情裡的殉道者,捨我其誰地投入這段感情。你的存在是為了讓另一個人快樂,那你自己呢?你快樂嗎?她或他比你的人生還重要嗎?你是命中註定要和對方互補嗎?那怎麼都是你補他,而不見對方補你的缺口呢?

為何總會陷入無法脫身的流沙,明知愛是這麼地不對等,我們卻還是甘之如飴?我們真的覺得付出比我們尊嚴還可貴的愛情才是應得的嗎?

《壁花男孩》表面上是青春高校求愛心聲,事實上把人在愛情裡會碰到的難度一一盡述。我們終其一生信奉的愛情價值觀老早在學生時代已經打下地基,昔日的懵懂放大到此刻來看,在在證明了人類從歷史學到的最大教訓,就是人類不會從歷史裡學到任何教訓,若把「歷史」換成「愛情」兩個字,會得到一樣的結論。

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劉凱西

再見到他時,是在一個朋友的婚宴上。他頭髮斑白,鬍鬚雜亂不修邊幅,臉頰下垂,雙眼空洞,一副隨波逐流的肉體。她被嚇到了,小心翼翼的找了個他見不到的角落坐下,一旁默默觀察他。他沒跟任何人互動,任憑自己空虛老朽的身軀漂浮在喧騰熱鬧的氣氛裡。他像是看不見的隱形人,他不存在。

十年後再見 衰老取代迷人光采

他被掏空了,那肉身底下,除了還在運行的五臟六腑,什麼都沒了。曾經與她緊緊交纏的堅實,已經衰敗,他的靈魂,早就離開不知去向。他老了,好老,但他到底幾歲了?她認識他時,他35歲左右,不年輕也不太老;她則21歲,不算老也不太年輕。十年過去了,算算他頂多才45歲,怎麼衰老成這副德性?這個人現在的樣子,絕對不是當初自己深深愛著的那個才華洋溢、充滿熱情的男人。到底是什麼,把他的迷人、風趣、光采全部帶走?

爭奪愛情獎盃 不惜搶當第三者

當年的她,只是一個剛出社會小女孩,對世界充滿了憧憬,也懷有許多不安。他的一切,是如此的明亮、紮實,讓她瞻仰迷戀。為了讓他印象深刻,她在外表上打理得可圈可點,還自我充實各方面的知識,避免自己因空洞的內在而被嫌棄。為了讓他愛上她,她真的很努力,這努力也沒白費,他終於接受了她,在她年輕的肉體上宣示主權。他們形影不離、旁若無人,即使知道他有妻有子,她也毫不在乎。

他是讓她驕傲的勝利獎盃,是她努力爭取愛情的成果。與他雲雨時,她知道他是如何著迷於她的身驅,他有時在完事之後會痛哭,訴說自己是多麼無助無能,於是她承諾,把自己毫無保留地獻給他。他帶她到歐洲旅行作為回報,住最好的飯店,喝高檔的紅酒,在街頭像一對歐洲情侶,肆無忌憚地擁吻。她很清楚自己第三者的身分,也很少幻想他會為她拋妻棄子,只有在這一刻,她以為或許在回去之後,就能完全擁有他。

為愛失卻理性 青春夢碎一身傷

旅行回來後,他搞了好幾天的失蹤。直到他再出現時,是來告訴她,她太年輕,還是去追求另一個能讓她託付終身的男人吧!她不從,於是她繼續努力,讓他知道自己是多愛他,就算她發現他身邊有了其他年輕女孩,也毫不放棄。她的努力算是有點成果,她成了他空檔的填補伴侶,偶爾陪他上床睡覺,生日節慶卻只有孤單相伴。她的情緒愈來愈瘋狂,完全無視於身旁友人的好言相勸,她相信,只要能在他身邊,就算只是小四、小五,她也心甘情願。

搖醒她的人,是他的妻子。她用理性、嚴肅卻帶著憐惜的口吻,要她別再繼續在他身上浪費青春。那女人把她最後的盔甲硬狠狠地給扒光,讓她赤裸裸地現出一身傷,何等不堪、不值。最後,她帶著一身殘破,遠赴他鄉求學,試圖脫離這個吸血的男人。

不被珍惜的愛 終究會走到盡頭

心再痛都會放下。她遇見了可以給她安穩的男人,可惜才華與外貌皆不如他。她後來聽說,他習慣性的出軌,終於讓妻子離他而去,帶走了孩子與房子,以及每個月高額的贍養費,他的才華從那一刻起開始凋零,公司倒閉,經濟條件大不如前,身邊當然再也沒有女性圍繞。

她偶爾還是會想起他,胸口會有一點酸楚,畢竟這男人曾經讓她迷戀得不顧一切。或許就是無法控制的慾望,把他徹底掏空吧?她應該要幸災樂禍才是,傷害她的人終於得到了報應啊!不過她好心痛,是對自己青春的哀悼,也是為他下場的悲傷。

他似乎感受到了她眼神的熱度,轉身與她四目交會,在那一刻,他的眼底才有了一絲絲的情感,那是一種求救,揮舞著淚水告訴她:「來救我吧!用妳當時對我的愛,來拯救我吧!」

她想,她真的想,走過去,坐在他身邊,將手心貼在他的臉頰,讓他感受到自己對他殘留的愛。她終究還是打消了這念頭,畢竟自己花了這麼多時間來拯救自己,就算對這個男人心裡頭還有一絲依戀,她很清楚,即使自己曾經如此愛過他,但不被珍惜的愛,還是能走到盡頭。

而這就是盡頭了。

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傾聽客戶需求,是所有服務業最基本的從業態度,甚至關乎成功與否的關鍵。進入遠雄房地產2年的陳建彰,原先從事新聞行業,從一名對人發問的記者,轉變成房仲角色,必須傾聽客戶要求、並且使命必達。儘管工作內容劇烈改變,但陳建彰秉持以客為尊的虛心服務,讓他得到遠雄房地產的「業績連續達成獎」,連續半年皆達業績目標,客戶們也對陳建彰的貼心服務,讚不絕口。

陳建彰並非從小就立志成為房地產從業人員,命運的轉折點讓陳建彰在因緣際會下,踏入房地產領域。原先在台北擔任記者為生活打拼,由於父親一場意外,讓他不得不辭去記者工作,回到老家桃園居住,並要能找到撐起生計的高收入行業,於是進入了遠雄房地產擔任業務一職。
 

溝通因客而異

但陳建彰一開始的起步並不順遂,沿襲著記者職業的習慣,陳建彰會對買賣物件做足功課,把所有買賣資訊融會貫通,但面對客戶時,卻只顧著一股腦的把物件資訊向買方說明,忘了傾聽的重要。
陳建彰回憶說,「每當自己講完案子所有的特色,腦袋瞬間一片空白,面對客戶的要求反而完全回答不出來,十分尷尬。」
也因為不得要領,陳建彰連續好幾個月沒有業績,加上當時自己背負車貸,經濟負擔幾乎快把他壓垮。他說,「印象最深的是,有一次去便利商店領錢,站在提款機前才赫然發現戶頭乾涸,完全領不出任何一毛錢」。
這件事讓陳建彰警覺一定要改變銷售方法,務必讓客戶對他的解說從「無感」變成「有感」。於是他秉持著「每位顧客都是獨一無二」的概念,盡全力幫客戶找到最合適的房子,並用不同的方式與客戶溝通。
 

專車接送看房

有次陳建彰替長年旅居國外的一位老先生找房子,帶看後老先生非常滿意隨即支付定金,不過,當老先生短暫出國後偕同太太回來,陳建彰卻遭到老太太指責「怎麼可以在先生尚未考慮清楚時,就讓他下定買房」。這個局面讓陳建彰非常緊張,只能不斷與她溝通,試圖化解彼此的誤會與隔閡。
後來,就連老太太要求,「國外買房都有專車接送,為何台灣沒有」。陳建彰為了使服務更到位,推掉其他行程,每天專車接送老夫婦看房,雖然過程辛苦,卻也讓老太太態度軟化,最後點頭與陳建彰簽約買房。
抱持著以客為尊的虛心服務,讓陳建彰業績蒸蒸日上,近期開始負責店面招商工作;他希望未來1年內,能夠讓業績成長1倍,讓家人與老婆擁有更好的生活品質。

【陳建彰檔案】

現職:遠雄房地產林口銷售中心行銷處長
年齡:1981年生,31歲
年資:2年
血型:O型
興趣:打球
感情狀態:已婚
業績最高紀錄:單一物件交易金額4000萬元
特殊業績 獲得遠雄房地產業績連續達成獎(連續半年業績達設定目標)
資料來源:陳建彰


【陳建彰銷售心法】

˙客戶服務:
◎傾聽客戶買房需求
◎全力尋找客戶所需求物件
◎紀錄客戶每一句話與交辦事務,最快時間內達成
˙客戶感情聯繫:
◎利用手機APP等通訊軟體,維持與客戶聯繫
◎不定時去拜訪客戶維持感情
˙自我管理:
◎遵照每日行程表,完成拜訪行程
◎設定業績目標比公訂標準更高
˙目標設定:
◎期許1年後業績收入為現在2倍

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Willy,不是主流價值的帥哥,也非多金富二代、暴發戶,他靠白手起家、獨門設計,在半導體測試零件領域獨佔鰲頭,事業發達、成家購屋的方向很合理,但狠砸400萬元請設計師、裝潢的家,卻因甲醛殘留,糟得沒有一點道理,只得再花200萬元,除之而後快。在重新做功課建構家園的同時,接觸了丹麥設計之父Finn Juhl,開啟收藏之路,3年進口5貨櫃,購入約70款設計,超過200件「老件」,「說是玩家具,其實家具教我很多事。」Willy說,收藏讓自己有更深一層的帥,而不是表面的帥,因為人如家具,也會愈用愈美麗。
趨勢科技創辦人陳怡蓁說:「科技可以改善生活,但文化可以改善生命。」這正是半導體測試零件代理商老闆Willy的寫照,「更精確來說,就是切身之痛帶來的轉變。」


痛繳600萬元學費

科技產業圈子裡,懂工程又懂溝通的人不多,他因此被貴人拔擢、合作,主管半導體測試零件業務,2004年因公司另外發展其他重心,原業務則獨立出來,由他承攬、成立公司,順勢創了業。
2008年,他購入新屋,「希望住得舒適一點,所以不惜成本請設計師加裝潢,前後投入400萬元,沒想到建材的甲醛味道日久不散,實在受不了,住到第9個月,我再花200萬元請人打掉。」600萬元這1課血淋淋,「我開始自己逛書店、做功課。」對理想的家,勾勒出一個方向:實木、天然材質。
「那時,無意間看到日本著作介紹『世界最美麗的扶手椅』,怎麼會這麼囂張?」這張丹麥設計師Finn Juhl設計的Model NV45,引起他的興趣,從此深植腦海。
 

迷Finn Juhl老件

某一天,他到台北尋覓家具的過程中,意外瞥見這身影:「我跟老婆說10萬元一定買,沒想到1把椅子竟然要價45萬元!」驚訝又驚艷之後,他開始研究丹麥設計之父Finn Juhl,「雖然在台灣知名度不高,但在國際上、尤其日本有著超高人氣,許多『家具控』為Finn Juhl瘋狂。」
 Finn Juhl是丹麥最偉大的家具設計師之一,也是個全方位的建築設計師,他只要想到合適的沙發造型就直接動手設計,「他的設計特別以使用者角度出發,大部分短而寬、座椅較深,如此符合人體工學的角度讓背部得到支撐,讓人深深沉入座位裡。」
 Finn Juhl設計的特色就是結合造型與功能,看似簡單,但大多可折疊或調整,「目前大家熟知的『丹麥風格』有許多元素,都由他開創。」這讓Willy深刻感到鎮日追求新台幣4個小朋友的膚淺,「應該與地球上美麗的物品為伍。」因而開始大量收藏作品。
 「我要玩,就要與別人不同。」Willy解釋,只要工廠還在就會不斷再生產新品,不怕買不到,最困難的是玩「老件」,「其實玩新、玩舊的都可以,主要是台灣業者以銷售為主,為避免價格高不可攀、讓人無法入手,通常篩選後進貨。」
 

開咖啡館擺椅子

他認為繞過中間商,無論取得成本、條件、選擇都更佳,「反正我本來就經營進出口貿易。」從此踏上「老件」這條不歸路,「因為,木頭溫潤的質感、皮革久經歲月的痕跡,無可比擬。」
雖然投入時間僅3年,但網路助他與丹麥在地古董家具業者搭上線,「2年多時間,進口5個貨櫃。」目前,擁有超過70款設計、約200件,「我有50%不賣,空間成為收藏最大的問題;租倉庫擺著?這絕對大錯特錯。」於是,他開咖啡館、擺出椅子供來客乘坐,還花百萬辦展覽、免費供參觀,他強調:「不用很做作說要分享還是推廣,原因很簡單,我只是愛現。」
 
【Willy收藏小檔案】

年齡:1974年出生,38歲 學歷:中華工學院電機系畢業
職業:半導體測試零件代理商 收藏資歷:3年
持有數量:約200件
開放展覽:即起至11/10(平日11:00-18:00,假日11:00-20:00 )
地點:新竹市公道五路二段415號B1


【Finn Juhl 丹麥設計之父】

1912年出生於哥本哈根的Finn Juhl是1950年代丹麥家具設計最重要的人物。他從小的職志是藝術史學家,因父親反對才選擇到丹麥哥本哈根皇家藝術學院(Royal Danish Academy of Fine Arts)研讀建築。
畢業後於Vilhelm Lauritzen的建築事務所工作,1945年離開成立自己的工作室,一頭栽進家具設計的世界、自學成才,並結合建築背景,運用手工藝與現代藝術巧妙結合,在丹麥設計學派中自成一格聞名,被稱為丹麥設計之父。
Finn Juhl在1989年逝世於丹麥哥本哈根。他大部分的作品都被收藏並展覽於哥本哈根的Ordrupgaard博物館、丹麥裝置藝術博物館及紐約MoMA 。

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