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心情鬱悶的午後,獨自搭乘捷運到淡水站。才走出捷運站,動人的樂音立刻吸引了我,太美了!簡直是天籟!

此時手機響起,是外子打來,我立刻走到發出音響的街頭藝人附近,叫外子聽聽看是哪一首歌。他說聽不清楚,無法判斷是什麼曲子。

我失望的掛掉電話,想問問這位街頭藝人。此時,下一首曲子響起,打消了我的念頭。

回家的路上,腦海裡盡是這首似曾相識的曲子。

打開好友揚歆寄的伊媚兒,是一首日文歌〈淚光閃閃〉,播放後,整個人呆了兩秒鐘,這不就是剛剛在淡水聽到的動人樂曲嗎?怎麼這麼巧?

過了幾天,收到一個包裹,打開一看,是一盒音樂合輯CD,外子說:「是我上網買的,其中一首〈陪我看日出〉,聽聽看是不是你喜歡的那一首?」

「……雨下了走好路 這句話我記住 風再大吹不走囑咐 雨過了就有路 像那年看日出 你牽著我 穿過了霧 叫我看希望就在黑夜的盡處……」

打動我的不止是優美的旋律,還有感人的歌詞、巧合,以及心意。

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 豪華的婚宴會場,播放著劉德華唱的結婚進行曲,等待幸福的新人入場,坐在其中的我好生羨慕。5年前,我也是待嫁新娘,卻沒有任何待嫁的喜悅。婚前,婆婆就不是很中意我。有一次她特地帶我去一間廟,事前還向我要了生辰時間,說是要合八字,我心裡就想:「小孩都有了,不然妳想怎樣啦!」原來她是要問我媽會不會收聘金這件事。那位通靈人士很篤定的告訴她:對方的父母不會收妳的聘金,還會給一大堆嫁妝。


婆婆聽到很高興,我暗自叫苦,依我兩個姊姊的前例,非但沒給什麼嫁妝,母親還收聘金呢!果然,當她知道我媽要收聘金後態度大轉變,開始哭窮,要我們一切從簡,因為那時我和先生也沒什麼錢,只好一切聽婆婆的。


聘金擠掉婚禮預算
要拍婚紗,婆婆說:「浪費,只有結婚那天看而已,不用拍很好的。」所以我們拍陽春的。要租禮車,婆婆說:「親戚朋友有車的就湊合湊合。」更氣的是,婆婆雖有能力,卻不打算幫我們整修新娘房,先生抗議,婆婆兩手一攤說:「錢都拿去付聘金了,沒有多餘的錢了。反正只是睡覺的地方不需太講究。」字字句句全衝著我來,拜託,我媽也才收她10萬塊而已。導致婚禮當天,我只能在簡陋的房間見我的親朋好友,而且是連坐的地方都沒有,只能在凌亂的床勉強騰出空位坐。家人表面沒說什麼,但我知道他們都很不滿,我的婚禮只能用6個字形容:克難、陽春、心酸。害喜讓我身體難受,卻沒有心裡來的苦更苦。
先生和公公都知道我的委曲,安慰我說:「媽的個性本來就這樣,心直口快,但是心地很好,現在妳不了解她,相信相處久了她一定會知道妳的好。」的確,這幾年相處下來,除了她講話的方式我還不習慣外,其實我慢慢感覺到,她已經慢慢接受我,對我的小孩更是寵愛。結局固然完美,但是在我的內心深處,還是有著那麼一些遺憾。


 

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一年半前,部隊同梯保峰告訴我們這群哥們一個好消息,說在網路遊戲裡結識了一個女砲友小趙,而且為了證明兩人有肉體關係,早準備了幾十張「生猛火辣」的性愛照片叫我們心服口服。


騎別人女友真得意
有圖,就有真相,大家嘴上不說,但心底都很妒嫉……當這些照片由MSN下載到電腦,保峰得意地為我說明一張張的精采故事。有幾分姿色的小趙,身材性感也的確敢玩。擠奶子、M型腿自慰、摳菊花、口愛等等,全收進我電腦裡。
「她愛死我了!知道嗎?她總在我的背上抓出痕跡,誇我比她正牌男朋友強多了!」保峰對能「騎」到「別人的女朋友」真的很得意。就我所知,他已經關機很久了,碰到這種浪妹,難怪爽成這樣。
幾天之後,他傳了更可怕的照片。「像不像命案現場?」那照片是他和小趙月經時做愛的照片,浴室裡血淋淋的。見圖的我差點吐了,「月經的時候可以不用戴套哦!」這竟是他傳照片過來的理由!後來,我才知道幾個死黨也收到了。「算了,愛玩就隨他去吧。」我們這麼想。
不料一個月後,保峰竟帶著小趙出現在聚餐場合,慎重介紹這是他女朋友。哇!砲友變成女朋友了!大夥不禁傻了!虧他之前還自誇「我的砲友是別人的馬子!」看這兩人親親密密摟得緊緊,雖然我們幾個哥們互使眼色表示「真看不下去」,卻也保持風度祝他們幸福。雖然,散會後眾兄弟們都笑著承認,我們好像都練就了透視眼,小趙全身我們都看過了哪!


拜託死黨回收豔照
「可不可以請你們把之前我傳給你的照片都消滅掉?」果然,次日保峰想起了曾傳圖片給我們的事,在MSN上這樣請求我。我當然說OK,而不用說,我沒有砍掉它們,而且再次看小趙的豔照和私處照時,更加深了幾分莫名的興奮。
更神的來了。3個月後,他們竟要結婚了。理由竟然是保峰那個神棍媽媽說非娶小趙進門不可。「沒辨法,我媽問過神明的。而且小趙很愛我,沒有人比她更了解和包容我,請一定要祝福我。」他這麼說。結婚那天,我還是對新娘那白婚紗底下的肉體施了透視眼,我們幾個有收到圖案的哥們彼此發出下流……喔不,是會心的微笑。
只是,小趙嫁過去後,依然堅持在離家50公里遠的老地方上班。買香水、新衣服依然不手軟。婚後4個月,兩人就爭吵不止。再接著,不知從哪冒出一個自稱是小趙表姊的女人會來到保峰家,不論日夜就是要帶她出去,也不特別說明要做什麼。最高紀錄是,保峰有10天見不到老婆小趙。


嬌妻難馴婚後失和
「為什麼,妻子都不肯讓我再碰她?」他在某個網站抱怨。在感情方面近乎弱智的他竟然做了家醜外揚這種事,果然得到了網路鄉民的冷嘲熱諷。「你不能滿足她?一定是你性能力不夠,我來幫你吧?」
我猜,他看到這些回應時一定哭了。不久他們離婚了。我們有小趙的即時通,她避著保峰卻沒有迴避和我們聯絡。她坦白說:「保峰沒有事業心,而且口中沒有秘密!想必你們都看過我的身體了吧?」
我感嘆小趙真是個玩家!到今天,保峰還是堅稱小趙是他最愛的女孩,不停地在部落格寫下思念的心情。而我們這些朋友的電腦裡,都還收藏著那女孩的淫亂照片。


 

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有個在大陸網路上引起兩極化評價的女大生,叫做蘇紫紫。今年才20歲。她長得很漂亮,讀的也是一流大學的藝術設計系。她是一個人體模特兒。


前不久,她在學校辦了一個藝術展,裡頭有她自己的全裸照片,參觀者有讚賞、有震驚,還有些人被激怒:她念的是很好的學校,為什麼要脫光作賤自己?
我看了她的好些照片,倒不覺得照片裡的裸體,對衛道人士來說,有些什麼猥褻的成分。她的身材很好,眼神無邪,而她一點也不假道學。
20歲的她坦然面對自己曾有的工作,「難道不穿衣服就是色情?如果有人這麼認為,那只能說明他自己沒文化……我們都是生命,需要相互尊重,以是否脫衣作為色情的判斷標準,顯然沒有把人當人看。」也對,每個人都有裸體,何必以色情來看裸體?


考上大學奶奶癱瘓
為什麼當人體模特兒呢?剛開始是因為錢。她的父母早就離異,由爺爺奶奶帶大,成績優秀的她,一帆風順考上大學,卻碰到奶奶給護士打錯針,導致下肢癱瘓。她為了籌醫藥費當人體模特兒,一次就有500塊人民幣。記者採訪她時,她卻不願把自己說成可憐孤女,她說,她確實經歷很多不公平和苦難,但不願意老拿這些東西來說,「因為一個喜歡從苦難中尋找感動和力量的人要不是變態,就是自卑。」
蘇紫紫是個很酷的女孩子。連帶的我也覺得人民大學也是個很酷的學校,雖然社會上不免有批評聲浪,但師長大多支持她,覺得這是一個和她本科相關的展覽,是創新,不違反法律和校規。
能夠在逆境中謀生,知道自己在做什麼,懂得保護自己,證明了她的強韌及與眾不同,將來她必是個有出息的女孩。


 

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和朋友到我常去的店裡唱歌,長得美豔動人腦袋又機智靈光的朋友,一下子就吸引來所有男士的爭相討好。其中一位積極表態的男士,拎著他新開的威士忌過來,說是要和朋友共同擁有這瓶「愛的小酒」,要求店家貼上兩人名字,以後朋友自己來時也可以拿來喝,或者打電話叫他過來一起喝。


兩人正在情投意合之時,我故意在朋友面前對男方說:「你呀!有空時別忘了先去離個婚再來把美眉吧!」朋友一聽,才知他是已婚身分。
那天我們盡興玩到凌晨,已婚男人回到家已經4點多,被老婆禁足幾天後,老婆突然靈機一動,要求帶她去那家店瞧瞧。


不怕出糗怕沒得糗
男人懷著忐忑心情遵命抵達,店家很自然就以托盤端出他的酒來,由於老婆隨侍在側,他根本沒機會叮嚀店家;沒想到酒端到面前時,老婆拿起酒瓶查看:「呃?這是什麼酒啊?」男人一把搶過來,敷衍著說:「就是威士忌嘛!」定睛一看,才發現見多識廣又體貼的店家,早就把那張「愛的小酒」標籤撕下,差點沒嚇得他屁滾尿流。店家那位很明瞭狀況的小姐,過來低聲對男人說:「你可是欠我一條命喲!」
男人事後告知許多人關於自己的糗事,我就有些納悶,他怎會不介意別人知道呢?身邊另一位男士告訴我:「男人不怕出糗,只怕連出糗的機會都沒有。」
其實他也沒幹嘛,只是耍耍嘴皮子,感覺自己和火辣女郎有某種關聯,就樂成那樣。當然不排除哪天遇上願意和他「幹嘛」的人,也可能外遇。但這一切的樂趣,都比不上「躲老婆」這過程刺激,尤其驚險萬分地過關,才是他最津津樂道之處。唉!男人這種動物,真是又奇怪又可笑。


 

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柔柔第一次到這家酒吧,是好友倩宜為了幫她療情傷,而刻意帶她來買醉。倩宜去上洗手間,留下柔柔一個人。這時,柔柔的餘光瞥見鄰座的男人望了她一眼。藉著三分酒意壯膽,柔柔明知故問地對他說:「你一個人來?」他點點頭,隨即兩個人就聊開了。


從洗手間回來,倩宜看到怨女曠夫燒起乾柴烈火的景象,很識趣地表示要先離開。
男人離過3次婚,獨居在酒吧附近巷弄裡的公寓。半醉半醒的柔柔跟他回家,很清楚自己內心想法的複雜。她想在他面前證明自己的魅力;也想藉由陌生性愛的自我毀滅,報復已經分手的劈腿男友。更何況,眼前這個男人,長得還蠻帥……


玩玩動情又何奈
那夜過後,他們互有聯絡,多半是唱歌、喝酒。純粹的打情罵俏,比偶爾的上床做愛,還要更認真許多。男人示警:「我不可能娶妳!」柔柔防衛:「我又沒說要跟你在一起!」倩宜幫她下了注解:「所以你們目前都只是玩玩而已。」已經動情的柔柔,點頭如搗蒜地承認,卻偷偷抹去眼角的淚痕。或許是感情挫敗的經驗,教會她懂得自我保護。她很明白:玩火,很容易燒到自己。當她決定淡化這段關係,再回到酒吧時,碰見這個曾經有過幾度肌膚之親的男人,就像那天的初遇。
他們各自喝著酒,沒有太多眼神交會,偶然目光接觸到時,點頭微笑。她問:「你一個人來?」他說:「我一直都是一個人。」
這間酒吧,跟愛情一樣,把原本陌生的兩個人湊在一起,幾次翻雲覆雨之後,又變回兩個陌生的人。只有忙東忙西的酒保,彷彿知道所有的秘密,又好像什麼也不知道,繼續讓雙手在不同的酒瓶之間,搖來晃去。


 

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遇到店員態度不佳、沒有提供該有的服務,是否也曾想:「要是我來做的話就不會如此」,正是這個念頭讓張翠玲開啟了創業路,現在是網路公司老闆,在網路上賣起了童書、玩具甚至婦幼商品,7年間,在網路上已經累積多達3萬名會員,成為年營業額超過千萬的中小型企業。

創業的契機常常是很簡單的,有一次,張翠玲因為在書店想要找童書給家裡的孩子閱讀,因為不知道從何找起,詢問店員時,卻只換來一句;「都在這,你自己看。」不然就是店員各自推拖,老是找不到負責童書的工作人員。

她只是想,應該有很多像她一樣的家長遇到同樣的困擾,因此當初立志要成為「童書界的博客來」,與7個合夥伙伴一起開設了「媽媽爸爸親子網」,為其創業之路翻開了第一頁篇章。

她們一開始只是小型公司,要如何打響品牌知名度?原本從事行銷企劃相關工作的張翠玲,利用自己的專業,與許多知名企業異業合作,不只要銷售自家產品,還要負責企劃活動,讓媽媽爸爸親子網一開始的定位,就不只是一個出貨、進貨的網路商店。

張翠玲舉例,一次和玉山銀行共同宣傳電影「哈利波特」,推出只要用1元就能購買到哈利波特典藏筆記本,她就得去找筆記本廠商談價錢,由玉山銀行負責發EDM給客戶,由他們出貨;還有一次與華納威秀宣傳電影「馬達加斯加」,更在動物園舉辦起首映會,賣商品也得搞活動。

她表示,因為初期默默無聞,卻是必須走的路,但後來會員數漸漸穩定增加,2006年起就比較少做類似的宣傳活動。而這時她們則想到網路應該也能進行「旗艦店」與「分店」的概念,因此就在網站損益兩平時,正式決定在PChome開設新平台,拓展網購領域。

從2004年營運至今,已累計3萬名會員數,PChome商品達1000多項,在媽媽爸爸親子網更多達2萬品項;有趣的是,媽媽爸爸親子網有7成父母以買童書最多,但在PChome上因為網站分類關係,以玩具銷量為主要大宗,互為彌補。曾有人質疑,現在家庭都少子化,做童書、玩具的市場是不是萎縮了?張翠玲認為,孩子的確是變少了,但市場非但沒有縮小,反而可能更大了。

她舉例,以前也許生100個小孩,每個家長只買一本書給一個人,就只能有100本銷量,但現在即使只生了10個孩子,但家長都是高知識分子,肯花錢、肯栽培,可能每個孩子願意買給他100本書,每個客人反而比以前多10倍的銷量。

雖然對於會員數量尚不滿意,但媽媽爸爸親子網成功從2004 年資本額僅200萬的小企業,成長為如今每月有100萬營業額,年營業額超過1200萬的中小型公司。

張翠玲坦言,網路嚴重的「競價」風氣,是現在經營最大的困難點。

對於網購來說,消耗囤貨、清倉並不是媽媽爸爸親子網最大的壓力。張翠玲說,尤其現在網路消費者的忍耐期大約只有3天,要馬上出貨就需要備貨。而且一次談大批的貨,才可能壓到好價格;囤貨壓力曾經有過,因為接收倒店貨而發現貨都賣不出去,但這不是主要的經營困難處。

困難的是,現在業界削價競爭的壓力,已成為惡性循環。她表示,例如有些業者是個人經營,價格常常壓到很低、沒有太大的利潤,還有有些大型書店業者常常推出折扣優惠賣書,也使消費者沒有折扣似乎就比較不愛採買。

因此她就只能回頭尋找網站定位的價值,思考如何提供給品質好、安全無虞的產品,以至於不要讓自己陷入價格戰。

再來就是要去談更優惠的進價,張翠玲說,像現在已談了2個台灣、1個進口商,願意給予降10到15%的進價,這樣能回饋給消費者的空間也變大。

張翠玲表示,目前架設兩大購物網,共擁有2萬多品項、200多個品牌的商品在架上,未來將拓展婦幼用品館,提升商品品項數量。

不過因為婦幼商品網路價格太亂,有些是有實體店面的業者,可能會以買店內產品送婦幼商品的模式經營,導致消費者更可以零成本的獲得婦幼產品。要怎麼在婦幼市場殺出一條血路,還是他們正在思考和研擬的對策。

在網路上賣童書、賣玩具,不要只想著傳統的叫賣法,張翠玲說,「行銷包裝」很重要。再來就是要懂現在父母的想法,具備安全、有教育功能的玩具與書籍,通常最受家長青睞。

以前的媽媽爸爸親子網也許是以客戶導向為主要規劃,但現在網站品項多,也不少和業者做異業合作,就轉而幫助消費者量身訂造做規劃,用行銷包裝協助消費者找到想要的商品。張翠玲說,像這次春節就推出類似「年貨大街」的概念,推出春節寶貝的伴手禮,精選20項商品促銷,幫助網友快速找到自己所需的商品,還可以便宜購得。

現在負責引進和洽談商品的她,也要嚴格幫父母把關。例如安全無毒就是現在家長最關心的要點,她都會親自去察看商品。也曾有翻譯太「大陸化」的書籍,上架之後被她打回票。因為書要是看不懂就不能成為書了,這都是她把關的重點。

另外,現在父母購買書籍與玩具也十分重視其教育功能。網站上賣得最好的是能動腦筋的益智玩具,書籍她則會建議不同年齡層要閱讀不一樣的書。

例如0到3歲的小朋友因為手指尚在發育,容易把書撕破,那就可以選購撕不破的書籍,如布書、厚紙書,甚至現在也有出防水的洗澡書;3到8歲因為不認識太多字,是屬於大量閱讀繪本的時期,所以可選購有大量圖片的書籍,可刺激孩童的視覺體驗。

8到12歲又依低中高三個年級,分別選擇不同的書,例如低年級就適合一種稱做「橋梁書」的書籍,讓初淺識字的年紀可以訓練看文字;

越高年級的書,圖像也會慢慢減少、文字增加。選購不同產品,讓孩子習於讀書、喜歡讀書,這都是她進貨時的考量。

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美國巴比森學院(Babson)管理運用教授艾森柏格(Daniel Isenberg)研究許多創業家的個案,發現以往對創業的觀念,其實有不少迷思。從現實面理解創業的真相,打破迷思、釐清觀念,才能助吾等成功掌握創業的精髓。

一、創業非關創新。事實上,成功的創業家通常只根據現有的產品、服務、及商業模式作微幅的調整,並透過短期循環周期的實際操作從中學習。這種過程名之為「微小創新」。

試看Cinemex多螢幕電影院從美國成功移植墨西哥市的例子。誠如該公司創辦人所言:「此一移植過程中的唯一創新,就是把電影院所賣的爆米花口味從奶油改成萊姆汁而已。」然而,這些創業家卻改變了墨西哥市電影文化,掌控市場占有率,為自己及投資者帶來豐厚利潤。

二、創業非關冒險。大多人總認為,創業必須作出冒險的決定。但實際上,成功的創業家會從諸多有風險的項目中,重新建構出少數幾個選項。成立新公司要冒虧損或失敗的風險,但就算繼續當授薪階級,仍可能要冒被裁員、碰到不適任長官、還有失去接受挑戰的機會。

一旦作出決定,創業家會謹慎管控風險,作法之一是與別人合夥以分散風險,此外,也可把一個大冒險行動劃分為若干小風險,以便隨時調整及學習。

三、創業精神與追尋機會毫不相干。機會並不是你能夠追求的「東西」。多數人無知的以為,機會是掛在樹上等待你摘取的成熟果實,此謬大矣。機會是主體性的,源自企業家的信念。當創業家自認具備某種獨特的能力、資訊、資產足堪運用並得以實現其確切的期望與欲求時,機會便應運而生。

四、創業精神與強烈的熱情無關。全力投入、積極、熱忱、辛勤、堅忍及動員團隊的能力,才是最重要的元素。熱情則否;熱情是一種情感,反而會扭曲事實、遮掩真相。事實上,創業家最難做到的就是在面對不確定時,必須採取確定的行動,又得同時保持自省虛心接受新知。如何在兩者之間權衡拿捏,煞費周章。

五、創業精神不利健康。一項調查顯示,80%的波蘭人認為,波蘭的創業家都是騙子,但美國創業家的形象卻是心理、道德和生理健康的典範。不過多數創業家確實有痼疾,也就是沈溺於不斷挑戰、激勵、興奮、達成目標、獲得肯定、回收的過程;有些人也沈浸於團隊合作和領導的過程。於是他們接受的挑戰愈來愈大,一個冒險的結束往往是另一個冒險的開始。

荷蘭企業家特瓦何文(Bert Twaalfhoven)為典型。他今年已高齡82,在45年職業生涯中開創54項新事業。他根本不缺錢,但如此拚命就是因為「罹患」創業癮。這種癮最糟的是也逼別人上癮,他們自己則成為天使投資家、創投家、董事、顧問或大學講座講員。

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  一般彩迷通常會以生日、結婚紀念日等特殊日,做為買彩券的幸運號,不過,要中意外之財,還是交給電腦吧,據資料顯示,台彩百萬級以上的富翁,有逾6成都是電腦製造出來。


天下沒有白吃的午餐,要中獎還是要勤快一點,台彩高額中獎人資料顯示,億萬富翁幾乎每期都會買(41.9%),但最好不要花太多錢,從資料發現花越多反而更不易中獎,如買10萬以內中獎率幾乎趨近於0,最多只有0.9%,最易中獎是每次購買的金額約在100-500元間。


至於買彩的時間,最好避開早上跟中午,因為這二個時段中獎率最低,不定特時間買反倒是中獎率最高,幾乎近5成。


意外之財人人都想要,但那種職業別的人,較易中獎呢?答案是服務業,且月收入在3-5萬元的一般上班族較有財運,據資料顯示,不管是百萬、千萬或億萬富翁,服務業中獎率皆居冠,其次是製造業,而自由業也不差,排名第三。


而那個區域中獎率較高呢?答案是北部,占了53%,尤其是億萬與500萬以上,中獎率逾5成,東部離島中獎率最差,連5%都不到。


不過,北部那麼大那個縣市又較易開出大獎呢?台北縣命中率最高,占了323人,其次是台北市亦有225人,而桃園縣也不差,亦有137人。


 

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 彩券">台灣彩券農曆年促銷活動展開,明日(2月1日)開獎的第100000009期大樂透,將推出「100組百萬獎金」加碼活動,該期彩券將有101次中獎機會;加上大樂透累計自上週五已連7摃,頭彩獎金上看5.5億元,近日已有不少彩迷大筆加碼投注。


台灣彩券解釋,「100組百萬獎金」加碼活動是針對本週二開獎的大樂透推出,預計舉辦6期,1日開獎的第100000009期大樂透彩券,除可核對當期獎號外,隔日還會再額外開出100組「百萬獎金促銷獎號」,也就是說,一張彩券有101次對獎機會。


明將開獎 買氣回籠


台彩提醒,如果彩迷在2月1日當晚開獎後,已對中當期大樂透獎項,也先不要急著兌領獎金,務必等到隔日(2月2日)100組百萬獎金促銷獎號開出後,一起核對是否也對中百萬獎金促銷獎號。至於對獎方式,只要該期大樂透選號完全對中任一組加開的6個促銷獎號,就有機會成為百萬富翁,若多注對中同一組中獎號碼則百萬獎金均分。

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咖啡王子蔡大哥 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()