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陳柏言

時間軸開始移動。

 

首先是霧,夢境一樣的5點鐘。然後才是車庫門口的盆栽。早餐車還沒出現,兩道爛牆夾出狹仄甬道。坑洞讓鏡頭搖晃一下,此時他或許啐了一聲,但他知道那時只是無比寧靜像一個無邊蔓衍的早晨。車。電線桿。路樹。還有電線桿。電線桿貼附神的囈語。他不知道為什麼這裡的電線還沒有地下化,就像這座城市,沙坑裡的蟻窩。然後是愛國超市,日光燈管大亮,娃娃機齊聲唱歌。便利超商緊鄰舊書店。五十嵐。雞腿便當。度小月。住宅。住宅。掛著「吉屋出售」的住宅。斑馬線,人孔蓋,小學校的圍牆,「在此接送」。他看見一個騎單車的老人,肩上掛著白毛巾,頭髮是溫潤的銀白。

然後就是長長的山路了。

夾道是闊葉林,葉片以同一種翻轉角度,逆時針旋飛。景色令人驚訝且絕望地相似,像以剪刀膠水浮貼,大量裁出的紙製森林。

沒有景深,也沒有光影。

這是第五十二次播放了。他從撲克牌盒抽出最後一張牌,眼球滿布血絲。身體空空洞洞,簡直可以敲打出回聲。他是過於細心的校書人檢對錯漏,把同一本書讀成五十二本,同一個字讀成五十二個。細節與細節,詞與物,夾縫與裂隙。他反覆翻找那些規律流逝的時間,是否暗藏線索。

他再次重播影片,將速率調慢十倍。

首先是霧。薄薄的,卻看不穿的霧。

夢境一樣的5點鐘。盆栽。甬道。坑洞。

他在緩慢的視框中駛過同一條街,感受秩序井然的震動。他神經兮兮地瞪大眼睛,以最豐饒的耐心,舔舐一枚無比甜蜜的硬糖而不咬碎。他發覺自己回到了那個早晨,就著那固定的景框,看見路途無比真實地展開。他再也記不起什麼,只能握緊方向盤,提醒自己正在路上,而人們還在睡夢之中。睡眠是死亡的孿生兄弟,人們總在睡眠中將自己反覆殺害。反覆地死。他忽然想,人們若能在陷落睡眠的瞬間,保持警覺,或許就能夠捕捉到死亡?霧氣般剎那湧現,彌漫眼簾的死亡。

他看著行車紀錄器,攝錄熟稔的日常街景。在局促景框內,看見盆栽。甬道。坑洞。早晨。小學校。騎乘單車的老人……最後是,那條宿命般的山路。

當他終於驚覺,面板上的時間就像欲墜未墜的雨珠,遲遲翻不過去下一秒鐘,有人敲響了車門。他轉頭,車窗玻璃全部反光成沒有雜質的鏡,他看見無窮多的自己,失去了一切可能性般,那樣笑著。

而眼前的行車紀錄器,發出了電量耗盡的警示音。

他遂深深地明白,旅途早在很久很久以前,就已結束。●

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喬思琳

和一位單身男性友人聊天,對方冷不防的問道:「妳都不會想去找個『砲友』嗎?」這個問題是,「只要我OK,我們兩個現在就馬上可以變成砲友嗎?」

 

砲友?一夜情?還是性生活掛蛋?身為單身女郎,我還有什麼其他的選擇嗎?活到這個年紀,要說自己的身體完全沒有任何需求,是一件沒人會相信的事,只是若為了滿足肉體的需求,我必須要付出什麼樣的精神代價?

一夜情?我和很多女生一樣都無法忍受被沒有感覺的男生碰觸,更別說是陌生男子了!用下半身思考的男性可以光明正大的說,一夜情這樣的性是所謂的「各取所需」,純粹只是滿足肉體的需求,但是很多研究都顯示女人的性慾和心理層面有關,也因此有網友直接了當說明白:「我們女炮友的需求是女性因為失戀/孤寂/自虐/報復/模仿男生的縱情肉慾,所表現出來的一種……希望被重視、被呵護、被疼惜(非肉體的),是心理的『性需求』啊!」

我的一位女友和交往多年的男友分手後,看得很開的她開始找上男性朋友當起所謂的砲友,由於對方的床上功夫實在太了得,幾次肉搏戰下來,她竟然愛上了這個遊子,這男人是情場浪子,當然看得出女方愈來愈強烈的心理「性需求」,為了怕夜長夢多,他乾脆一刀兩斷,說什麼也不肯再和女方上床。

當然,女人可以很易如反掌的找到下一個砲友,只是每一次性行為下來,只會覺得心靈愈空虛,畢竟,希望被重疼度惜的女人,最終總是希望兩人的肉體結合在一起時,心靈也是相知相繫的。

砲友?一夜情?還是性生活掛蛋?我還是乖乖的善用電動男友吧!笑我沒用我不在乎,因為我知道自

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亞美將

老是拿自己的標準去套在另一半身上,結果只會氣死自己而已。「兩人之間,有些事情必須要有共識,才能相互協調。」這話說得容易,但在現實生活中,總是會遇到「為什麼你不能再多貼心一點呢?」的傷腦筋狀況。


假設兩人是分隔兩地的遠距離戀愛,那麼在「貼心」這塊就必須要更懂得互相一點了!很多時候不是對方不願意貼心,而是沒辦法依你的方式做到,只能以另一種方式來表達他對你的貼心,如果你沒辦法去認知因為距離而衍生的許多無奈和應變方式,那麼距離就是你們之間的最大問題,而不是他貼不貼心這件事了。

別假關心之名 行控制之實
有時候我們會怪另一半不夠貼心,或老是覺得別人的伴侶比自己的另一伴還要體貼、還要優秀。通常會這麼想的原因是,我們在不自覺的狀態下,把自己的標準套在對方身上,認為自己可以做到某種程度的體貼,那麼對方應該也要能夠做到跟自己相同標準的程度。

但所謂關心、體貼、溫柔等,這些看似正面的戀愛行為,在日常生活中如果沒有拿捏好,就會變成一種「神經質」的行為。假如不夠認真去關心、體貼、溫柔,對方可能會覺得你在敷衍他,而不斷地要求、希望你改進。可是這些舉動若做過了頭,就會變成大男人、大女人主義,被冠上占有慾太強的「控制狂」頭銜。

交往初期先溝通 莫因小事掀戰火
曾經我認為兩個人在一起的初期,彼此是可以互相「調教」的,把心裡覺得「對方該怎麼樣做」的話都說出來,好讓彼此心裡有個底。就拿生活上的習慣來說,例如:不要在房間裡放置電視,把休閒娛樂與睡眠休息做區分。許多人從小生活習慣不同,或許他習慣睡前看一下電視,但是你不喜歡睡覺時還有電視投射出來的光影和聲音,那麼就要跟對方溝通並且說明原因,讓對方理解為什麼你不喜歡在睡房裡放電視。假如兩人都有共識,那麼未來在生活上就能少一個爭吵。

兩人之間爭吵的事情其實大都是一些很無聊的小事情,本來兩人只是說說當作聊天話題而已,但當下可能因為說的時候口氣不好、態度不優、眼神不對等等因素,讓原本不算什麼的小事情變成重大到要嗆聲分手的大事。

貼心要求變強迫 小心逼走情人
我曾經試過要表現出非常窩心體貼的樣子,可是我發覺在那場聚會裡面,我好像變成了一個很神經質的人,坐也坐不安穩,就連大家在餐桌上說說笑笑的時候,雖然耳朵都有在聽,但卻不時地偷瞄別人桌上的餐盤是否要幫忙收拾、酒水是否要斟滿,一整天下來覺得要被貼上「窩心體貼」標籤真是不容易耶!

所以啊,如果真要調教一個極致窩心體貼的戀愛對象,不如乾脆找個幫傭管家還比較實際,畢竟要一個人一直守候在你身旁,時時刻刻以你為主,關心你心理、生理狀況,那真的不一般人能做到的事。最重要的是,他願意關心你、照顧你,是因為他愛你,你要懂得感恩,不能因此而賤踏他對你的真心真意。

如果想通了這個點,我想大家可以試著降低一點點「窩心體貼」的標準,戀愛本來是需要「窩心體貼」來替彼此情感增溫,但是假如要求過高,變成了某種形式的強迫,那麼不僅會逼瘋了對方,也會搞瘋了自己啊!

小調教大加分 擁有更多同理心
「窩心體貼」是可以被訓練出來的,在生活相處上本來就有很多地方是需要改善或是加強,那像是一種生活的節奏,節奏一致,兩人的生活就能變成心有靈犀模式。如果另一半本身不想被訓練,又或是寧可別人對他窩心體貼,那麼就看誰比較愛對方囉。

說穿了,這些都是生活上的小習慣。我曾經納悶為什麼我跟另一半講完電話要掛上時,無論我有沒有先說再見,他都沒有習慣說「再見」兩字。我覺得沒有說再見就直接掛電話的行為很沒禮貌。後來跟他聊過這件事,他說從小就沒這習慣,於是我決定慢慢地改善這種情況,一次次的提醒他,後來他就變成掛電話前會先說再見的人。

這樣的調教並不超過吧?也有助於他在社會上與其他人交際時的印象分數,小小舉動稍微改變一些些,不僅對自己的戀情,也對自己在外的形象有加分效果。只要有心,任何一點小事都能顯現出有沒有真心在乎對方。貼心的表現可以讓我們變成更成熟的人,也能夠擁有更多同理心來面對彼此感情。

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佛洛阿德

你最喜歡在白吐司內搭配以下哪種食物?
A. 巧克力醬

B. 奶油

C. 起司片或煎蛋

D. 果醬

〈解析報告〉
選擇A的人

對待職場同事和朋友,你算是滿足型的人,很好相處,不會要求太多,所以你的外在形象還不差,可是回家面對戀人和另一半時,你變得很超過,將他們的付出視為理所當然,做不好你就碎碎唸,甚至刁難他們,看到他們忍讓你的模樣,你會有種占盡上風的施虐快感。

選擇B的人

你的個性單純,情人送你小禮物,若你喜歡會開心回應,若不喜歡也會感念對方心意,不會嫌東嫌西,尤其是你的物質慾望不高,並不需要花大錢買名牌物品討好你,只要平日多說些甜言蜜語,你就暈陶陶了,或者是在你難過時,抱住你安慰幾句,你就很滿意,也算得上是好滿足型的戀人。

選擇C的人

懂得滿足哲學的你,經常懷抱感恩的心,即使旁人對你小小的付出,你也會真心真意說出感謝,大家會因此更願意幫忙你,形成正面的循環。和戀人相處,你也是抱持相同的心態,戀人的付出,你給予正面肯定,即使對方做得不夠好,你仍會善意鼓舞戀人,是容易滿足型的情人。

選擇D的人

你有點神經質,很難被討好,是不滿足型的戀人,經常看什麼都不順眼,連看自己都不太滿意,戀人自然也是被你嫌棄的對象。戀人用心送上禮物,你明明也很感動,嘴上卻不表達感恩,反而挑剔起顏色不對等細節,讓戀人臉上出現3條線。建議你懷抱感恩的心,有助改善與戀人的關係。

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Cathie Cocqueel近日在Interbrand發表「Lose the name, become an icon:the future of the packaging logo」,對於未來的包裝標誌提出精闢的看法,供業界參考。

在全球市場,最佳的標誌是那些在跨國被了解且有一致性的。品牌如何傳達本質到那些說和寫不同的語言的人?創建一個圖像,讓它自己說話。

 

在全球化的世界,符號是功能強大的溝通工具。想想道路標誌,人可以在世界各地城市使用導航,因為這些標誌上的圖像一致且普遍被理解。道路標誌有視覺感染力,甚至令人難忘。這是否是全球包裝品牌想要達到的大膽、簡單的設計,是跨越語言障礙和文化界限的關鍵,使用一個「黏著」(sticks)的印象。

這一趨勢已在企業品牌間建立,且有長久的成功紀錄。首先使用這項策略的品牌是耐吉。

該品牌的創新產品線,加上積極的行銷品牌定位,從70年代起,建立強力的心智聯結「勾勾」(Swoosh)形象和公司名稱。品牌擁有大量權益,耐吉認為它能除去名稱,獨自在廣告、產品上使用勾勾,或任何其他可以使用企業標誌的地方。雖然耐吉曾有一次難以置信的要從產品和廣告刪除公司的名字,耐吉制定新的標準在紡織品上,將標誌變成圖像。

飛利浦的符號由星星(代表光)及震動(代表視覺收音機)構成,該要素至今都應用在飛利浦的核心事業上,飛利浦沒有大量改變品牌資產,只是些微調適,外界不容易察覺。

在數位世界,消費者在每次點擊時都會遇到圖像。無論它是表示特殊行為,電腦上溝通符號能轉化成為情感,或提升到一個圖像的展示,數位品牌都知道,在線上圖像比文字更有效。

一個成功的圖像必須能夠待命,喚起所有製造的聯想,以形成企業識別,蘋果公司、Facebook與Twitter即是。畢竟,它是品牌如耐吉公司,已被證明變得無處不在。

這種現象不能低估包裝品牌。當科技、娛樂和設計是聚合的、簡單的,令人回味的圖像不只抓住注意力,也能驅策行銷。但包裝品牌如何利用趨勢的優勢?線上食品雜貨的購物興起是一個機會。

今天的包裝設計師須思考超越櫃位,弄清楚他們的設計如何影響,不只是在實體零售環境,也要思考線上購物。品牌如何傳達意義和價值,甚至在螢幕上代表的產品是很微小時?目的是建立可識別的符號,是很容易理解,一個圖像可以站穩腳步。

例如,一個食品部門的品牌Walkers Tiger Nuts,一種雙圖像視覺錯覺,老虎的特徵及品牌名稱在包裝的正面。你是否讀文字,就能把產品名稱和標誌合併成一個單一圖像的形象,Walkers讓老虎來說話。

紅牛(Red Bull)也有相同的效應,許多人看到公牛的紅色輪廓,就能立即認識品牌。

當一個品牌擁有強大與獨特資產時,不再需要介紹,它的名稱可以由圖像代替。

寶僑(Procter & Gamble)旗下的洗衣精Ariel,在許多市場被廣泛使用。寶僑第一使用酶技術的洗衣精,用很少的量就可以讓衣服洗得明亮和潔白,Ariel標誌性原子符號定位產品是一項科學突破,在許多國家的認知裡,原子組合醒目的綠色調,代表不必用力擦洗,讓消費者一眼就知道他們所購買的產品。

要成功建立會說話的圖像,品牌須有效的建立權益。這意味著從強力的品牌觀點開始、瞄準品牌本質,和經由象徵主義掌握品牌本質。

在成為圖像的路徑中,品牌有效的槓桿象徵主義,在貨架上產生影響力、驅策選擇、實現差異化和管理建立一致性和跨市場一般的吸引力,都是重點。

星巴克(Starbucks)花了40年,從標誌上刪除它的名稱。要花多久的時間,包裝品牌才會了解標誌上沒有文字的好處?然而它可能會讀取,圖像超越語言,使它完美的溝通今日的世界,一個地球村,講很多不同的語言,但共享共同的符號。

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從幼稚園到高中都讀美術班,大學也是應用美術系畢業的他,卻在金融業打滾了20年,但一趟日本京都出差行,讓他深受日本茶道文化吸引,也勾動了他血液裡的藝術細胞,他心想,西式下午茶在台北隨處可見,日式茶屋或許是另一片天。

於是,他開始深入了解茶道文化,並親自到京都研習茶道知識與抹茶甜點製作,每月往返台北和京都上課,長達1年半。沒有烘焙背景的他,學起來相當辛苦,加上語言代溝,光一個看似簡單的蛋糕捲,就學了半年時間。

 

但也因下過苦工,且堅持使用來自京都宇治第一品牌的頂級抹茶粉,不僅做出來的甜點和飲品香氣濃郁,甫開業一個月就吸引廣大消費者關注,月營收高達80萬元。採訪當天,營業時間還沒到,已有人在門口守候,美食部落客們紛紛主動撰文推薦,FB上也到處分享轉載。

他是蘇崇文,店名叫「平安京茶事」。「平安京」是京都的古名,「茶事」則泛指所有與茶相關的活動。店鋪定位在日式茶屋和下午茶,主要販售抹茶類甜點,如抹茶蛋糕捲、抹茶冰淇淋和霜淇淋等,且依據國人的口味減糖減油,另外,還有抹茶類飲品,如抹茶拿鐵、抹茶歐蕾等。

雖是出自於興趣,蘇崇文也冷靜分析過市場。他說,台灣人對日本飲食的接受度很高,從滿街的日本料理、日式居酒屋等可窺知一二,加上國人喜歡抹茶的比例相當高,市面上抹茶類的甜食都很受歡迎,讓他更有信心。

不僅甜點好吃,擅長藝術設計的蘇崇文,對裝潢佈置、餐點擺盤都非常用心。門外可見充滿濃濃日本風的布簾和日式庭園,進到室內更彷彿時空錯置,有和室、塌塌米、木地板、竹編等元素,採日本大正年代的「和洋式建築」為空間設計概念,既有日本味,又有現代感。

此外,「平安京茶事」還展售許多陶瓷藝術品,有些是老闆多年來的收藏,還有日本當代藝術家不定期展覽,並依照不同主題規劃擺設,整個空間充滿了濃濃的藝文氣息,吃甜點的同時,除了味覺上的享受,也是視覺上的一大饗宴!許多上門的客人都說,來到這裡不只是吃東西,好像看了一個藝術展。

儘管剛開店就相當受歡迎,但年近半百的蘇崇文說,創業其實比以前更忙更累,尤其籌備階段的煎熬,更是不足為外人道,回頭想想,在下雪的冬天,穿著薄薄的和服,跪著學習傳統茶道,一天還只能吃一餐,對身心都是煎熬。問他是否曾經想過放棄?他說:「有些人碰到困難會停下來哭,我則是邊走邊哭,因為路還是要走下去!」

現在的他,過得快樂又充實,因為積累了多年的夢想終於實現!他說,甜點可以帶給人幸福的感覺,能夠開一家店,販售這麼多「幸福的好滋味」,讓他充滿成就感。

開店不到2個月,已有多家知名百貨邀約進駐,還有投顧公司想投資他們,蘇崇文一概拒絕。他說,希望把店的品質做得更好,回饋支持他們的客人,未來還將加強外帶和電子商務的部分,並規劃茶道教學課程,希望讓他深深著迷的京都文化,可以和更多人分享!

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不想屈就低薪又想成就夢想,台灣人找機會創業、自己當老闆!根據全球創業觀察(GEM)今年最新報告指出,台灣民眾想創業的比率27%,高於日、星、韓等亞洲鄰國,並將創業視為重要的職涯規畫。

全球創業觀察(Global Entrepreneurship Monitor,GEM)由百布森大學(Bobson College)和倫敦商學院發起,每年會針對50餘國進行創業相關調查。

 

經濟部中小企業處分析過去3年GEM報告發現,台灣新創事業的產業分布,以個人服務業最高(63.8%),加上商業服務與知識密集產業為15.8%,兩者合起來近8成,製造、營建、農業與傳統勞力產業的占比相對偏低。

依GEM今年報告顯示,歐盟之外,不少發展中的經濟體,如台灣、哥倫比亞、智利及南非,逾7成以上創業案例具有產品創新能力,逾半數擅於開創新市場,提供新式服務或商品,創業成功機率高。中企處官員指出,台灣創業行為在國際上屬創新驅動,本土創業家對發掘創業機會、執行創業計畫,確實都高於亞洲發展中或已開發國家。

中企處長葉雲龍表示,台灣創業家擅於找到市場機會,吸引國際企業併購,也算是另一種成功經驗,像擁有資安技術的阿瑪科技以2,500萬美元被美國Proofpoint併購就是很好的案例,也讓台灣中小型創業家得以走向國際舞台。

另外,值得注意的是,因文化背景因素,亞洲創業者害怕失敗率41.5%,高於其他地區,其中又以日本49.3%最高,韓國42.2%,台灣則是40.6%。

官員分析,由調查數字顯示,東方世界對於失敗的創業案例抱有存疑態度,甚至忌諱談失敗,但西方社會卻樂於接受,認為失敗可望成為下次成功的新契機,因此接受失敗應該視為創業學習的一部分。

愈來愈多民眾投入創業市場,與其獨自想辦法,還不如善用政府資源。行政院已匯整包括經濟部在內等9個部會,針對20~45歲推出青年創業專案,可提供有意創業的人使用,除了有財務資源可供申請,也提供顧問協助。

根據全球創業觀察(GEM)年度報告指出,台灣女性創業比率在亞洲國家當中,屬活躍型!以男女性在新創事業早期投入相比,若以男性為100比較基準,我國女性為67,美國和西歐逾8成,但日本及韓國分別為35、20,明顯不如台灣。

另從中小企業處統計資料分析,參加中小企業網路大學的在職進修課程中,關於創業育成課程,有高達63%是男性。女性則優先選修「資訊科技」、「行銷流通」和「財務融通」等學習資源及課程。

 

中小企業處長葉雲龍指出,台灣女性創業人數雖不及男性,在亞洲國家當中占比不低,如果從男女性選擇職場進修課程統計來看,女性普遍願意學習知能,具備相關知識後才會選擇創業。

一般來說,女性創業得面臨包括來自家庭、工作兩頭燒的壓力,不過,各國致力提升勞動參與率,行政院國發會盼2016年提升婦女勞參率至51%。根據國內統計,目前中小企業女性創業家逾47萬人,占整體中小企業主的36.42%。

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尤嘉豪就算擔任店長,還是會去發廣告傳單,實際了解鄰里狀況。
七年級店長

在房仲業打拼了5年的尤嘉豪,今年3月起擔任21世紀不動產內湖文德加盟店店長,從擔任業務自己一個人打拼的狀態,改為要帶領整個團隊,角色的大轉換,他謙虛的說「自己也還在學習中。」
尤嘉豪曾擔任補習班數學老師2年,因為爸爸是老仲介,常常聽到爸爸聊到「房仲經」,且學生時期也幫忙做客戶資料建檔,耳濡目染下轉換跑道進入房仲當業務,一開始2∼3個月沒有業績,才發現原來是沒有掌握到方法。
經過不斷檢討改進後,他體認到要有「貼心的服務,站在客戶的立場想,並協助做買賣屋規劃」,擔任房產規劃顧問的角色,告訴買賣雙方如何避免風險,也因為他做事實在的方式,讓他和客戶維持像朋友的好關係。


發傳單實地走訪
年紀還輕就擔任店長重職,且店內有不少資深同事,年齡層分為20∼30多歲到60多歲的業務同事都有,在領導上,也要分成兩種方式去做,面對年長同事,會尊重與提供意見,而面對相同年紀的同事,會要求較強硬,並適時提供協助。
就算是擔任店長,還是會自己發廣告傳單,「實際走訪也能更了解里民」,很多人一開始對他抱持懷疑,但聊天後會發現他有著不像7年級生的思維想法。


尤嘉豪 27歲 小檔案
◎職稱:21世紀不動產內湖文德加盟店店長
◎年資:房仲業5年、店長2個月
◎身高、體重:171公分、60公斤
◎年齡:已婚,育有1子1女
◎工作心法:機會是給準備好的人

 

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吳柏儀以自己的英文譯音「PO_I」為品牌名,訴求每個顧客都能拼貼出專屬客製的襯衫,不只獨一無二,更有參與創作的樂趣。
所謂訂製服,印象中是高級精品的專利,即使西裝店能量身客製,也很難展現獨特個性。
30歲的PO_I老闆吳柏儀,卻膽敢挑戰客製化服飾市場,他從從潮牌經驗發想:
「搞限量就是會賣,那為什麼不幫客人做出獨一無二的衣服?」
拆解襯衫10個部位裁片,顧客可自選布料花色拼貼,加上扣子、口袋、縫線等多種選項,做出全世界僅此一件的訂製衫。
鮮創意闖出知名度,更打開送禮市場,讓訂製1件襯衫成為最動人的禮物,也是無以取代的美好體驗。

對於襯衫訂製,多數人直接聯想,恐怕是老派而昂貴的西裝店。是以PO_I老闆吳柏儀4年前提出客製化服飾概念,「會解釋比較久,因為這是全球沒人做過的東西。」
他將1件襯衫分為10個裁片,領子、口袋、袖管皆可拼貼不同花色,小細節如扣子樣式、口袋形狀、甚至縫線顏色,也可在選項內隨心變化,讓每件襯衫不只是「量身訂做」,更是獨一無二。


簡單生活節 投石問路
在拼量競價的服裝市場挑戰客製化,構思來自他與友人合夥潮牌的經驗,「潮牌搞限量就是會賣,那我為什麼不幫客人做出全世界只有1件的衣服?」
吳柏儀早在大學時期就參與潮牌設計,觸發對服裝的興趣,但也因為「不想一直畫骷顱頭,想做深入一點」,決定出走。
他利用當兵構思創業計劃,原打算先出國進修,也在紐約找好學校,誰知回台辦簽證,正遇一年一度的簡單生活節,便以企劃書投石問路。他笑說,不確定消費者能否接受概念,反正「成功就繼續做,失敗就去唸書。」
想不到這個被吳媽媽稱為「邪惡計劃」的點子,在2天內接到近20萬元訂單,而父親奧援的100萬元留學費,就成了他創業投入的第一桶金。


門市見製程 增參與感
市場反應證明創意可行,他從選項較簡單的T恤,轉進客製選擇性更高的襯衫,款式更是從基本的長袖、短袖,拓展到長版、洋裝,「可以玩得更豐富!」但標榜客製、僅此1件的襯衫,從裁布到縫製,必須統一由1人完成,速度慢、耗時久,對代工廠來說簡直是找麻煩。
他解釋:「工廠有所謂的流水線,阿姨固定車縫某個位置,速度才會快,所以只要接到大單,我們的訂單就會自動往後延。」他只好跳下來幫忙釘扣子、做雜務,卻也因拼勁、誠意動人,讓老師傅願意牽成,跟著他出來成立工作室。
現在,PO_I門市各自接單,再統一送到士林的工作室製作,但店頭仍維持釘扣、車縫等部分工作,讓顧客可以親眼看見衣服製程,「就像鼎泰豐現場捏小籠包,把最新鮮的東西呈現在客人眼前。」
他用意原不在「表演」,卻意外造成效果,笑稱在松菸新櫃幫忙燙衣服時,「熨斗蒸汽、聲音一出來,就有人圍過來看。」今年6月將開幕的高雄駁二店,更將配置1條生產線,主打客製T恤,一來順應南部炎熱天氣,二來挑戰30~60分鐘交件速度,讓顧客可以現場挑布製作、現場取貨。


訂製衫獨特 吸送禮客
這一路從北到南拓展,同時進入百貨設櫃,步伐看似平穩飛快,其實波折不斷。他苦笑說,第1家門市在師大附近,看好年輕族群聚集,卻忘了大學生其實有點窮。更慘是遇到師大商圈爭議,不但生意受影響,還收到罰單,只好繳了錢自動搬到東區。
開在中友百貨後頭的台中門市,也因「外頭很熱鬧,但人就是不會走過來」,不得不急流勇退。
幸而隨後開幕的松菸誠品店獲得大成功,他坦言「廣告效益很強」,更受益百貨客流量大,營業額相對穩定,客單價也偏高。東區則因位置較偏僻,多數人是慕名而來,經旅遊書加持,香港、日本、陸客多,意外成為深度體驗台灣的另類方式。
這些客人有6~7成是為送禮而來,「365天,天天有人生日,還有父親節、情人節、聖誕節…,市場很大。」吳柏儀看好往禮品發展的潛力。畢竟,當1件襯衫蘊含了訂購者千挑百選的心意,附加職人手作的技術與溫暖,小店賣的何止是1件訂製衫,更是難以取代的美好回憶。

 

6~7成顧客為送禮訂製,採禮盒包裝,送禮大方有質感。
設計師、老闆 各有辛苦
吳柏儀曾參與潮牌工作,也做過唱片設計,自嘲後者把設計師當7-ELEVEn,「隨時打來就要改,1張圖改個7~8遍。」
那,當老闆比較好嗎?
他苦笑說,其實這家店沒有到爆炸性的成長,「做這個比別人辛苦,因為每一件都不同。」
而吳柏儀雖貴為老闆,但為掌握製程,除了學習布料、版型,也和阿姨學簡單車工,常被打槍:「車不好,阿姨就叫我拆掉重車。」
只是設計師天性自由,做久了難免會疲乏,他便利用拓點、盯裝潢遠離台北,「公事就丟給我妹,也算是小逃避。」他笑裡藏著一絲苦味,原來,老闆真不好當。


吳柏儀小檔案
年齡:1984年出生(30歲)
學歷:實踐大學媒傳系畢業
經歷:
23歲 與友人合夥做潮牌,負責形象包裝與圖像設計
26歲 成立品牌「PO_I」,在簡單生活節擺攤
27歲 開設第1家實體店面
28歲 遷店至台北東區,同年開設台中一中店(已結束)
29歲 進軍百貨通路,松菸誠品店、台南新光三越小西門店開幕
30歲 成立高雄駁二特區店


店家資料
●東區大安門市:台北市大安路1段31巷42號
電話:(02)2731-3522
營業時間:14:00~22:00
●台南新光門市:台南市中西區西門路1段658-1號B1
電話:(06)215-5068
營業時間:11:00~22:00
●松菸誠品門市:台北市菸廠路88號2樓
電話:(02)6636-5888分機1639
營業時間:11:00~22:00
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營運概況
●開店成本:
百貨櫃約20~40萬元,實體店約50~60萬元
●單店營收:20~30萬元
●旺季:春節前與各大節慶(聖誕節、情人節等)
●訂製單價:1500~5000元左右
●客群特性:
20~35歲年輕人為主力,也有70歲阿嬤來訂。男女比例各半,但女生多為送男友,男客則是為自己訂購
●消費屬性:6~7成為送禮


 

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「為什麼女人喜歡收到花?」志雄心神不寧地縮躲在辦公室電腦後面,在網路上胡亂搜尋,眼睛不忘盯著前方曉潔桌上的一大束白玫瑰,空氣中瀰漫著玫瑰的香氣。
坐在曉潔一旁的妙如跟著幫腔:「哇,24朵白玫瑰誒,純純的愛,象徵24小時不停的思念。是誰送的?」曉潔笑顏如花,但笑不語,白皙的肌膚正如白玫瑰般優雅,大眼睛配上俏麗短髮,洋溢著青春氣息。她是3個月前報到的新員工,一來就成為辦公室的焦點。今天剛過試用期,就有愛慕者送鮮花祝賀。「肯定是公司的男人。」所有的男人都成了志雄眼中的嫌疑犯。
志雄是典型的宅男,不懂打扮更不懂浪漫,還沒談過戀愛。畢業後好不容易擠進了台北這家大企業擔任行政人員,工作穩定收入普普。穿的是成衣店特價買的白襯衫和黑色西褲,午休時間只能嗑便當,毫無社交生活,想在這裡找到另一半比登天還難。他暗戀曉潔多時,遲遲不敢告白,只能在工作上默默協助她,希望默默贏得她的青睞。如今白玫瑰的挑釁,讓他亂了分寸。


走到花店開始發呆
下班後,他走過辦公室附近的花店,站在門口發呆。他常幫公司在這家花店訂花送禮,和老闆娘蔓妮有點熟了。蔓妮是個30幾歲的輕熟女,溫柔嫵媚,應該很有感情經驗。
「要不要問她的意見?」他傻盯著蔓妮,蔓妮看出他的失態,男人的心思她看得很透徹,帶點揶揄問:「今天是自己來訂花吧?要向心愛的女人告白對不對?大姐幫你拿主意。來一把白玫瑰如何?白玫瑰最適合告白了,天真純潔的愛情。」
志雄聽了更氣,連忙反駁,「我才不要白玫瑰,俗氣死了。」
(花語1)


小野《青出於藍》


 

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