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人稱「阿旺師」的詹昭旺,精研日式料理超過20年,曾待過台北新都里懷石料理、台中水月齋等名店的豐富歷練,詹昭旺總能熟練的挑選出當令新鮮食材,並從日本進口高檔食材,提供與日本零時差的海鮮美味。

 不過,即使擔任名店主廚,總因為成本的考量,無法盡情地展現廚藝與研發成果。在另一半陳乃銓的鼓勵與全力支持下,詹昭旺夫婦倆去年11月拿出畢生積蓄、選在台中市科博館商圈的博館二街開設「僖壽司」日式料理,夫婦倆攜手打拚、一圓創業的夢想。

 「僖壽司」走家庭式高檔日本料理,詹昭旺認為,只要食材新鮮,即使簡單烹調,保持食材的天然美味,就能滿足懂得吃的饕客胃。

 因此,詹昭旺不惜成本自日本進口海膽、季節鰈魚、金目鯛、甜蝦、鮭魚卵、干貝等,牛肉也使用Prime等級的冷藏肋眼;雖走家庭式溫馨風格,但連餐具、餐桌椅也很講究。

 捨得使用上等食材,加上好手藝,不曾宣傳的「僖壽司」慢慢做出好口碑,近1年來已培養出許多主顧客。很多老饕喜歡坐在前檯欣賞詹昭旺展現精湛的廚藝,搶手的前檯座位區若未事先預約,往往被饕客捷足先登。一般周末假日的午餐晚餐,更是要提前訂位。

 詹昭旺研發了許多深受饕客喜愛的料理,如「低頭望明月」,採用油花分布綿密的鮪魚製成散壽司,晶瑩剃透的有機銀川米混合鮪魚和蛋黃汁液,入口即化、口感綿密;又如「柚香柚鮮」,將日本柚皮和柚子肉調合白味噌,輕拌蝦子、干貝等海鮮食材,優雅的柚香融合甜美海鮮,絕配。

 值得一提的是,「僖壽司」的取名靈感源自於長女濱僖的「僖」字,這是來自於一個父親、同時也是一位料理匠師的浪漫。

 在日本料理師傅的生涯裡,壽司師傅一早出門就得到餐廳處理當天挑選的魚貨,接著準備開店、為上門的饕客填飽肚子;直到收店整理打烊回到家,往往是深夜11點過後。

 詹昭旺說,這樣的工作雖讓一家溫飽並培育女兒逐漸成長,卻也錯失了女兒成長的過程與陪伴的時間,「僖壽司以女兒的名字命名,或許帶有補償心情,更多是滿心的感激」。

 他說,希望把店送給女兒,努力用手藝換給女兒最好的教育與成長,也希望透過僖壽司滿足每位客人的味蕾,並將愛與歡樂傳遞給每一位客人。

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台北市中山區與松山區屬精華地段,住宅、套房與商辦大樓產品多樣,房仲業者間競爭壓力大。位於南京東路三段的信義房屋南京建國店,經理鮑宣達以創意、活潑的態度帶領夥伴,設計轉盤活動增添獎勵方式,去除高壓管理,讓團隊變成溫暖大家庭。


信義房屋南京建國店的夥伴們,每天在商圈奔波帶客戶看物件,店內隨時準備飲品,體恤夥伴們辛勞,回到店內也有家的感覺。鮑宣達在南京建國店帶店3年來,堅持對夥伴因材施教,並且嚴格律己,做好身教,至今已培育出2位店主管。


票選轉盤 振人心
最特別的是,鮑宣達改革以往成交發獎金或獎品的模式,3個月前他實施轉盤射飛鏢活動,有成交的同事當月可玩1次,提供自己幫忙守現場,或提供愛心早餐1周等福利,趣味十足,讓店內歡笑聲不斷。每周票選MVP,表揚當周業績最好的夥伴,提高榮譽感,也讓客戶的指名度上升。
鮑宣達認為,夥伴大多為7年級生,想法多元,他希望夥伴不要被制式規定綁死,
每個人都能發揮創意,發想特別又最適合自己的工作方式。對於成交物件有困難的夥伴,他會先觀察夥伴是否有個人因素的困難,透過面談了解後,給予緩衝時間。
鮑宣達與夥伴不定期參與總公司舉辦的「社區一家」志工活動,前往全台各地服務,鼓勵夥伴在能力範圍內做善事,或大家定期聚餐、打籃球,參與分店間的球賽,促進良好工作氣氛。專案經理黃漢中在該店已工作5年多,他認為轉盤射飛鏢的活動可激勵夥伴成交物件,也促進大家互動,讓店內有凝聚力。

 

有成交物件的夥伴可轉盤射飛鏢,可獲得小福利,過程凝聚向心力。鮑宣達(左)與夥伴們每周票選業績最好的MVP,提高夥伴士氣。開會帶領夥伴們集思廣益,討論工作情況,結合眾人力量解決問題。

團隊小檔案
◎團隊名稱:信義房屋南京建國店
◎負責區域:台北市中山區、松山區
◎專營產品:
買賣:新成屋、公寓、華廈、套房
租賃:店面、辦公室
◎團隊業績最高紀錄:單月銷售1億7千萬元,單月850萬元佣收
◎個人特殊業績:
年度佣收業績破千萬元
經理鮑宣達帶店3年,培育2位店主管
◎連絡電話:(02)2516-9555


修練心法
教育訓練:
◎規定夥伴下班時間,希望可提早下班或準時下班,高效率工作
◎開發、銷售與售後服務須兼顧,培養時間管理能力,新人則著重開發商圈
新人速成術:
◎除了上課,增加實務訓練,前3個月由店長親自陪同面對客戶,但僅在旁觀察,回店後檢討
◎實際走訪並了解周邊生活圈,認識街訪鄰居
◎由前輩帶領,多看物件熟悉與累積客戶人脈
團隊互助:
◎夥伴有成交可轉盤射飛鏢,轉盤上有小福利可刺激夥伴對成交量積極,增加團隊互動與娛樂性
◎每周票選成交王、業績王、MVP
客戶服務:
◎把客戶當成朋友,著重長久關係經營
◎準備安全帽內襯替換,夏天提供礦泉水,冬天則有熱茶或咖啡等貼心服務
目標設定:
◎中山區與松山區的屋齡10年內、30~60坪的新成屋或店面、辦公大樓交易物件量提升,並往高總價物件發展

 

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從小,晴山美學館副理陳穎寧(Kris)就特別皮,積極進取「蝦米攏不驚」。她以堅定的語氣表示:「我把每個突發狀況當成Surprise(驚喜),困難都是在考驗我有多想達到目的。」說這句話時,她整個人簡直就在發光。
晴山美學館是台灣頂級家具店,代理ARMANI╱CASA等品牌,如果整個家的家具都在晴山買,500萬元可能跑不掉。Kris才30歲出頭,就當上副理,要帶10個人,負責整間店日常營運。

一輩子都待這行業
剛出社會,Kris就進入了專賣頂級壁紙與窗簾的舒雅室,7年內,她接觸許多國際居家雜誌、出國看家居展,更學習到「軟件布置的重點,在於空間的每個角落都應該能為你說故事」。一趟德國的廠商拜訪之行,以及巴黎家飾展的震撼,讓她第一次覺得「我這輩子應該都會待在這個行業」。
她後來做過居家軟件(織品、飾品等)搭配,幫別人規劃色彩、材質、美學比例。為了實現夢想,成為歐美常見的專業裝飾師,Kris自認在家具和藝術品的領域還需學習,所以進入晴山。


一張單椅提20問題
她說:「賣高端家具,裝潢搭配性很重要,如果推薦不好客戶會恨你5~10年。所以即使只是1張單椅,我還是會問20幾個問題,才提出最適合放在他們家的產品,並告知第2順位是什麼。」
Kris還說:「我最大的成就感是這次和客戶聊天,下次見面就成交了500萬的單子,那表示我做出的提案有抓到客戶要什麼。」記者洪儷容


陳穎寧 小檔案
職業:晴山美學館副理
年齡:32歲
身高:158cm
體重:48kg
學歷:淡江大學法文系
血型:O型
星座:雙魚座
婚姻:未婚
興趣:游泳、潛水
人生觀:不斷學習,不斷發現美好

 

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實體世界與網路世界各自為政,如果可以創造兩個世界的交融,又能為兩方相互提升者,必勝。
影像技術工程師Matthew、Bruce注意:手機拍照品質持續提升,洗照片卻很麻煩。
深刻體認生活的不便,市場沒有最好的解決方案,兩人合資20萬元、開發App「nuPhoto拍立洗」,手機照片上傳、付費後,隔天送到家,半年榮登App Store攝影類排行榜前10名,日產1.2萬張照片,月營收約50~60萬元,

「不去做,永遠都是零。」影像技術開發工程師Matthew、Bruce認為:「與其望著別人的成功,抱怨:『這個idea當初我也有想到!』不如自己跳下來做做看。」


壓低價格搶市
他們曾成功開發影像分析、物件偵測系統,獲得美國Intel Capital評估投資,卻因低估B2B市場行銷資源而暫停,「可能野心太大,也或許是太嫩。」對他們卻是一劑強心針,「至少確定做的東西有人要。」
兩人進入更聚焦的討論,「每次手機照片滿了就存入電腦,存入後絕不會殺掉,也不會再拿出來看。」他們提出自動找好照片的UI(User Interface,使用者介面);不過,又因為沒有明確獲利模式而暫擱。
去年,Matthew奉太座之命,整理女兒照片送洗,「既然要花錢洗照片,品質一定要很好才行。」他上網比較新竹地區口碑較佳的沖洗店,「精挑細選1家店,洗1張4×6照片5元,比Costco貴3元;沒想到照片被裁切、顏色不對,被老婆罵個半死。」
耿耿於懷的他突然意識:「我已經10年沒洗照片了,怎麼會去洗?就是為了小孩。」他注意,沖洗店4×6照片1張4~5元;網路商店沖洗照片1張1.8元,卻須留言溝通、往返耗時,品質參差;而Costco雖便宜,再怎樣都要跑一趟取件,「大家都認為沖印業沒救,Costco會一統天下。」


快速到貨服務
後來,有便利商店提供現印照片服務,雖然很快,但4×6照片1張要價4元、效果又不佳,因為使用熱昇華技術非銀鹽,「既然手機照片品質OK,怎麼洗照片這麼麻煩?」他評估,市場好像沒有最好的解決方案。
「既然我們有影像分析、相片管理能力,有沒有辦法解決自己問題的同時又造福大眾?」專注「手機傳檔、沖洗照片、宅配到府」,兩人合資20萬元、下班時間寫程式,去年11月,產品「nuPhoto拍立洗」上架前發現,「大公司搶先一步,我們當場就糗了,沒辦法號稱全台第1。」Bruce深究發現對方沖洗照片1張要價10元,「太貴了!我連試印都下不了手。」Matthew說。
既然,無法搶頭香,還有什麼噱頭?他們強化服務內容:相片能打字、雲端有備份、邊框可選色、提供預覽功能,此外,申請銀行虛擬帳號與程式互綁、鞏固金流,再加上郵局自動化條碼、簡化郵寄流程,方便合作沖印廠;提供中午以前送件,隔天到貨的服務,迅速在半年內進入App Store攝影類排行榜前10名,單日最高出貨量達1.2萬張照片,目前月營收約5~60萬元,讓原以兼差為主的兩人,成功踏上創業征途。

除了4×6照片,亦提供小卡沖印,相片都能打字、雲端有備份、邊框可選色、提供預覽功能,無論大小、每張3元。專屬相本,售價39元起。加上郵局自動化條碼、簡化郵寄流程,方便合作沖印廠,提供中午以前送件,隔天到貨的服務。

【談創業】
Matthew 6年級生 台大電機系、台大電機所畢業
現職:上市公司影像軟體開發工程師
創業這件事,我一直放在心上,只是進入大公司後,逐漸發現愈來愈難,尤其對工作10年、已婚有小孩的我們來說。


Bruce 6年級生 清大資工系、清大資工所畢業
現職:上市公司影像軟體開發工程師
進入大公司的職場生涯是可以預期的穩定,這卻是創業致命傷,因為會過度專注於特定領域,容易對其它一竅不通。

【店家資料】
App:nuPhoto拍立洗、nuSquare幸福小卡(支援iOS、Android平台)
網址:nuphoto.com.tw
客服信箱:matthew@nuphoto.com.tw
投入資金:20萬元
每月營收:50~60萬元(淨利20%,約10~12萬元)
單日最高出貨:1.2萬張照片


 

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當志清哭喊著他是真心愛她的時,小心問自己,到底愛不愛志清?
當初她帶著傷痕來到小鎮,封閉在自己租賃的屋裡足不出戶,直到她發現鎮上出現這家小書店。志清老是一個人坐在店門口讀書,似乎在等待著什麼,那模樣喚醒了她對經營書店的熱情。過去她懷疑自己工作的熱情是想討好劉剛?感情重創後她失去工作的驅動力,眼看志清將書店閒置令她重燃夢想。她和志清初結緣並無意發展感情,因此她和志清交往時,一改過去談感情時過度依戀與遷就對方的態度。沒想到兩人深深被彼此吸引,愛情關係發展到她不曾想過的狀態。


總是早一步看穿他
「你告訴我,什麼是愛?」小心反問志清:「如果你覺得我愛你,那就是愛了。我們常以為自己很愛一個人,而是對方不夠愛自己,一旦有這種匱乏感後,愛早就不存在了。所以你應該問自己,我愛你嗎?」志清默默點頭。確實,小心總比他早一步知道他的需求,她的眼穿透了他的心,她所給予的正是他想要的。在愛情裡,有很多人努力付出,卻不見得是對方真正需要的。彼此犧牲與遷就,反而帶來了無窮壓力與內疚感,多數人在這樣的慣性和壓抑中繼續談著愛情。「你應該慶幸我是在最成熟的狀態下遇見你。過去,我只會遷就我所愛的人,因為我很害怕失去,很恐懼獨處。更不敢表達自己真正的需要。」小心解釋著:「我沒告訴你懷孕的事,只是不想為難你。如果你不能接受,我願意離開。無怨無悔。」
有兩個人站在門外。一個是正要離開書店,在門外抽菸的劉剛,一個則是正想要迎戰情敵的宜華。宜華看到劉剛大吃一驚,他們認出了彼此。
(小鎮書店愛情31)


《青出於藍 小野》


 

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朋友已經40歲,情急時還經常大叫:「我的媽呀!」但是根據我側面觀察,他和媽媽的關係是很緊張的。他緊張時會想到媽,享樂時就未必了。
深受演藝圈多位藝人重視與敬仰的泰國白龍王過世,留下很多勸世的箴言給大家。其中有兩則是:「拜神求平安,回家卻和父母頂嘴,要怎樣得到平安?」「父母才是真神,對父母比神好一點,一切便順順利利。」如果我們對父母的孝道,也能從稱呼的禮敬開始,就是在忙碌生活中,給自己盡孝、行孝最好的提醒。


玄奘西行17年取經
這讓我想到在漢傳佛教界流傳甚廣的略本《心經》,是唐代玄奘大師西行到引渡取經17年後,回到長安所翻譯的版本。後人對一開始切入主題的「觀自在菩薩」有兩種解釋:一是直指觀世音菩薩;二是泛指所有達到「自在」境界的菩薩。無論是哪一種解釋,對所有讀經的人來說,都是一種勉勵與提醒。
《心經》之所以從「觀自在菩薩」為起始,既是尊敬讚嘆、也是感恩祝福。尊敬讚嘆觀世音聞聲救苦、無限慈悲的精神,同時也因為感恩而祝福每一個有心學習覺悟的人,終能抵達不生不滅的彼岸。
這點小小的啟示,也足以讓我在生活中學習到不同的感動。每個人在家中,都會叫喚父母、子女或伴侶,出門在外,也會稱呼朋友、同事、老師、主管的大名。每次稱喚這些不同的對象時,我們是否都能懷抱讚嘆、呼喚、祝福與感恩的心情,因為謙卑的覺察,而讓整個語調變得溫柔可親?
不妨留意自己喊出「老爸」、「老媽」、「老公」、「老婆」、「寶貝」……時,有沒有真誠地珍惜這美好的一刻、發自內心地給對方讚嘆與祝福。


《幸福人哈啦 吳若權》


 

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許多男人性愛風評好,不是因為性能力特強,而是做愛有包容力,有所謂成熟的餘裕,溫柔地包裹女人,讓女人能安心,才能奔放、大膽地做愛,做愛的滿足度非常高。
怎樣做愛才算有包容力、才會讓女人有安心感?每個女人要求有點不同,但像正常位時手一直牽著,或插入後,不焦躁地撞擊,而不動地抱住女人,互相凝視,會讓女人感受到愛意,也會有安心感。
有的男人平時還好,一旦上床進入性愛模式時,就宛如野獸般,好像這樣才能表現生猛,女人有時會覺得恐怖,當然無法安心做愛,有的男人只是粗魯,而且往往還真的弄痛女人,一無是處。


想被服務也要回饋
女人做愛時最怕男人把自己當洩慾道具,那樣女人不僅很難享受性愉悅,也覺屈辱,像要女人為他口交,而他卻如死魚躺著,或叉腰神氣地站著,好像女人是奴隸,一副女人當然應奉仕的態度,讓女人當場想脫逃;男人至少應愛撫女人的頭跟身體,有點愛情表現,才讓女人安心,不會感到屈辱。
在床上讓女人安心的方式很多,像主動戴上套子或請女人幫忙戴,當作床上遊戲的一環,沒有懷孕或疾病顧慮,是女人最大的放心,而且射精後可暫時維持插入狀態,不會覺得這男人只是為了射精。
更換體位時盡力不抽出,抑或男人中途萎縮時,也坦然中止,用手等讓女人衝頂,不責怪女人;抑或有時只是前戲也行,不必每次都射精才算結束;冬天或冷氣強時,注意到女人會冷,為她蓋上被子等,細節貼心,讓女人相信他,願意交付身心;做完愛後跟女人一起入浴等,不馬上離去,也讓女人覺得這男人願意騰出一段屬於兩人的時間,是有餘裕的男人,也會期待下一次的。


《男女不思議 劉黎兒》


 

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不管世道多艱困,有人的地方就有情色產業,再窮也要買春,或是因為窮而更要買春,窮得只剩下嫖,彷彿是人類宿命。
人為何再窮要買?大概是因為,只有搞這樣的事,才能讓自尊抬到最高點,有個男人就說:「全身上下沒什麼驕傲的,就那塊肉還有點用處。」而競爭日新月異,許多情色場所也推陳出新,讓愛嘗鮮的尋芳客更有收穫,每當與嫖友們說起嫖界的新招數時,就好像企業主介紹新的開發事業,自我感覺良好到破錶。


道德淪陷但尊嚴上升
女人問起男人上酒店買春的感覺,一概地回答都是「很無聊啦」。但其實在酒店裡被小姐們「就地正法」的感覺,真是爽快得無法形容。即便老實精明、一看就知道小姐們的詭計、直推說不要小姐的男人,拖到最後仍舊敵不過眾人的鼓譟和酒精的助力,成為半推半就的享樂者。當然也千萬別相信男人說的「我只是旁邊看」,那種地方,沒什麼在旁邊看的事情,那是個能讓人輕易卸下武裝、並說服自己「反正就今天這樣而已」的地方,男人真的很難不淪陷。
現實生活中,男人頂著一隻硬邦邦的工具到處跑,把自己的慾望隱藏起來,用在適當的時機與人選上,但到了歡場,男人不必再克制情慾,它可以完全地做禽獸般的自己,一經挑逗,褲襠裡的東西便會不由自主地起立。尤其許多小姐的煽惑衣著,讓還沒摸到的男人,光看到就想撲上去了,更別說小姐哎哎叫求你摸、玩、蹭、頂!
男人再窮也要買,並不是被買的女人很可愛美麗,主要是「買」這個動作,彌補了他們輕易被踐踏的自尊,嫖者為大。一如菸與酒,享受的不是菸酒本身,而是一個逃離現實的催眠方式,好讓他們事後可以整裝待發,覺得自己還是很棒,光明地迎接另一個明天。


《情慾愛神話 鳥來伯》


 

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關於艾西亞薇維爾(Assia Wevill),你一定很陌生,但只要提及「瓶中美人」應就不陌生。她就是導致瓶中美人:詩人普拉絲自殺的導火線,艾西亞介入普拉絲的婚姻,她愛上普拉絲的丈夫—也是詩人休斯。
但比起普拉絲,她可供後人進入其世界的資料少得可憐。她只留下其異國情調的美豔與帶著濃厚英語腔和攜女自殺的一些普世印象之外,沒有太多的生命足跡。她為愛飛蛾撲火,心機雖重,卻少了聰明。
普拉絲之死,不僅無法成全其愛,更添世人指摘的火藥味,日日聞著普拉絲死亡的冤魂氣味,度不過7年,在1969年(普拉絲過世後的第七年)艾西亞決定以更激烈的方式讓世人記得她:她攜女自裁(她和休斯所生的女兒)。


悲劇隔年男人再婚
連休斯之妻的名分也沒獲得,她當時只是休斯的同居人。且艾西亞死後不過隔年,休斯就又結了婚。以死為懲戒或贖罪,只懲罰到自己卻又無法贖罪。
艾西亞還忘了更重要的事:普拉絲之所以日後被重視是因為她留下作品,雖然行徑也讓人難以遺忘,但核心是因為作品。而艾西亞作為一名廣告文案者,她的靈魂要較勁的對象是普拉絲的詩,生前較勁的美麗,死後成了枯骨,唯作品可傳頌流芳。
艾西亞沒有留下任何詩語,她真正成了愛情可憐的祭品,少有人對她施予點滴同情。面對女性主義的譴責,世人異樣的眼光,終導致她奔赴死亡。
但我常想起她的人生,一個愛情的侵入者。實則她是一個真正對愛情有信仰的人,她無法說謊,於是離了婚,和休斯在一起。她以為擁有真正的愛情,不是那種妥協的愛情。她愛一個人時,全力以赴,用盡魅力(卻忘了留點聲名與後路)。可以說是非常可憐的小三(連激烈的死去都無人同情),留下的永遠是介入普拉絲婚變且導致她自殺的第三者,一個被世人臭罵的情敵。


《風月小報 鍾文音》


 

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他們喜歡到學校的大禮堂鐘樓,那裡有一處樓梯玄關,白天透過窗花,隱隱滲入光線,是不錯的聊天地點;但是到了晚上,這兒就是隱密的野戰聖地。他們曾在這兒使用後位、坐位,但不至於脫光衣服使用傳統位,畢竟樓下偶爾有社團的人員進出,萬一要跑的時候才不會來不及。後來有一天他們不再去了,因為有一晚正要上去鐘樓,在樓梯口就聽到肆無忌憚的歡愉聲,回到宿舍上網才知道,鐘樓愛人已成為網路話題的主角,既然有人要搶當新主角,那就讓賢好了。


挑逗扯下 文靜面具
後來他們改去圖書館僻靜的廁所,起初是兩人認真地在圖書館準備期末考,他看見她專注讀書的神情,決心要扯下她那張文靜、富有氣質的臉,哄她一起去上廁所,卻尾隨她一起進入,她悄聲說:「不要,你怎麼也進來了,出去!」卻不敵他雙手寸寸的游移,她的表情迷離,極度忍耐不要在靜極的圖書館中發出絲毫的聲音,在這般壓抑的刺激中,很快的,有汩汩液體自他指尖滑落,她拉下沖水索掩去滴答聲響。最令他佩服的是,事後他們回到座位繼續溫書閱讀,她還是那一副專注的神情,文靜、富有氣質的臉,彷彿未曾發生過任何事情一般!
這些都沒有那一次來得驚險:冬夜6點教室下課後,人去燈熄,四周已是漆黑一片,他們將門上鎖,褲子褪去一半,就開始做了,將到精彩處,或許是門沒鎖好,前門忽地被打開,他們以迅雷不及掩耳的速度拉上褲子,手拉手自後門奪門而出,一邊奔跑、一邊回頭大笑!
時光荏苒,這段情隨著青春在畢業後消散了,但多年後他再回到母校,總不忘走上鐘樓,老鐘佇在寂靜的鐘樓裡,早已不再敲出鐘響,但他似乎聽得見迴盪著青春的歡愉之聲,從未逝去。


黃火三╱苗栗


 

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