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關懷寧

這世上,你慎重擺在心底叨唸著、珍惜的人是誰?父母、手足、情人、摯友或師長?他們的存在是你生命中何等閃耀的意義?也許你們長年共居生活,也許你們一季一相會,或是他們已成為光陰河流裏不可追的逝去?

他們,是最友善的諮商對象,是砥礪的成長動力,是傾吐心事的樹洞。他們賦予你的重要性,得以支撐種種挫敗的酸楚,陪伴你走過低潮,在崎嶇的旅程繼續前行。當然,和他們一同分享歡愉和喜悅,分享辛勤耕耘後的結實纍纍,也讓快樂,加倍快樂。

那天,親愛的ㄙ以釋懷的口吻說:「從今而後,我已是無父之人。」

我猜想她有些逞強,頂多,她只是在反覆撕裂、割捨的過程中,找到一個與之和諧共處的方法。例如,憶及父親的臉孔,不再不分場域崩潰大哭;收拾家中什物瞥見父親慣用的器具,也學會輕輕拿起擦拭,然後安穩地收進櫥櫃。

ㄙ自嘲說,突如其來的惡耗令她難以適應,太難了!她根本不曉得心裏的洞破得多大、多深,簡直是蠶食鯨吞了她的自律、靈魂、底限,「談過的所有爛感情加起來都沒有這次痛。」

後事結束,她的爺爺奶奶、母親和小弟等親人,似乎已慢慢從摯愛離世的震驚中清醒過來。獨留ㄙ,頂著一頭陰霾,無精打采地「苟活著」。

「我爸非常喜歡釣魚噢。小時候,他常開車載我去某個溪谷,路途九彎十八拐的搞得我頭暈目眩,他會抹一點萬金油在我鼻尖、太陽穴,打個盹,睡醒就到達目的地。記憶裏,那樣的場景總只有我們倆,彷彿是種密謀的約定。看他撐起傘棚,準備好工具,用力甩竿,那側臉如此剛毅、沉穩,我著迷不已。

靜靜等待的片刻,他與我談著學校、課業、練琴等瑣事,如此悠閒地度過晴朗的午後。若那天漁獲滿載,他會興奮問我想吃清蒸還是豆瓣口味?如果運氣差、空手而歸,他便在返途的路邊攤買幾串花枝丸、黑輪給我解饞。我永遠都記得車窗映照一片夕陽餘暉,和車內混著炸物酥脆香氣的幸福。」

我羨慕地說,這是段多麼美好的親子時光啊!

「年輕時我還偷偷訂下規矩,將來,非得找個也喜歡釣魚的對象嫁了。會義無反顧甩竿的男人應該不壞吧!結果,老是跟一些愛打電玩、收集公仔的人交往。

去年,跟上一任戀人協議分手,雖然是我決計要切斷,但還是痛徹心扉,日日哭夜夜失眠,腫個核桃眼。我爸從不過問我的感情,但那次他反常地勸說,不管以後我是否找到歸宿、結不結婚都沒關係,『對方絕對要懂得欣賞妳、保護妳,反正家一直都在,陪爸媽一輩子也好啊!』然後,然後……」

告別很難,尤其是深深愛著、依賴著的家人。愛若說不出口,主動抱抱他們吧!趁一切還來得及的時候。

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謝汶珊

又有個男人犯了全天下男人會犯的錯。人在心情低落的時候,很容易因為第三人給的溫暖而出軌,不小心背叛了自己和另一半;也有人是慣性劈腿,劈腿的理由千奇百怪,有人覺得生活過得太無聊、不夠刺激,他們總是渴望心靈交會時的悸動;有人則因為耐不住寂寞,只要感情世界出現空隙,就不斷的有新的感情對象冒出。

還有那莫名就有人貼過來的,因為他們常對異性主動示好,往往讓人以為他們在放電,很可能就經營出若有似無的感情;又或者多情而感性,同情心過剩,往往出於憐惜去照顧失落的人,傾聽他們的痛楚,卻忽略自己不夠理智,因而產生莫名的情愫。

愛一個人毫無理由,不愛一個人更是無理由,又或者,有千萬個不愛你的理由,難怪有人只求當下幸福快樂就好,因為沒有人能保證,你或對方,下一秒鐘,會不會變了心?

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現年四十八歲的譚家偉已當了七年單親爸爸,他的人生就像雲霄飛車一樣,曾經是手下有三百人的主管,經濟狀況從富有到小康變成現在的低收入戶,對於父親節他只有一個心願,只要一對寶貝兒女平安健康就好。

     曾是新學友高階主管的譚家偉,離開後也開了新學友加盟店,在東湖賺了兩間房子準備養老,誰知納莉颱風將地下一樓的店面淹沒,兩間房子賣了還不夠賠貨款。他曾轉行當房仲,三個月賺一百萬,不過妻子要求離婚與父親過世讓他的家庭瓦解,不知人生為何而忙。

     譚家偉說,妻子堅決離開時,大兒子才上幼稚園,小女兒還在包尿布,加上父、母親也不在了,頓時覺得失志不想找工作,沒有後援的他靠存款養幼小兒女兩年內漸漸坐吃山空。

     譚家偉說,後來不得不出來工作,但負擔不起保母費,小孩又一天到晚生病,兒子曾得過流感要在家隔離七天,只要安親班或幼稚園打電話來,他就想:「完了!這工作又保不住了!」因為如此,他換過多個工作都無法長久。

     譚家偉說,經濟狀況最差時全家分吃最後一碗泡麵,他說:「那時真的有想自我了斷的念頭。」當兒子突然跟他提明天學校要繳費時,他想到當月剩下的錢早換成菜在冰箱了,聽到這話兩眼發直,眼淚不知為什麼就掉了下來。

     面對這一切際遇,譚家偉說,最感恩的是社會局內湖社會福利中心,主動打給他不但安排工作,還找到免費安親班願意讓兒女上課,小孩生病住院時也協助申請急難救助。目前在做學校團膳工作的他,一雙好手藝每天供應福利社的涼麵與手捲都賣光。他說,幸好十六歲時在川菜館當過兩年學徒才有今天的謀生能力,未來希望能開店讓收入穩定。


 

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住在湖口老街的身障者羅世淦,原本經營北銀樂透彩的投注站,樂透彩停止後,老父過世,兒子又發生嚴重車禍,幾近植物人,讓他花光所有積蓄。還好,台灣彩券通知他後補經銷商,讓全家人度過人生的黑暗期。

     五十九歲羅世淦說,他四歲時國內小兒麻痺大流行,他不慎被感染雙腳癱瘓,只能用拐杖走路,高中畢業後找師父學修鐘表和刻印章,半年後出師,就在家裡開店,勉強能過日子。

     北銀發行樂透彩時,他抽中經銷商,每個月約有八萬元收入,樂透彩停止二年期間,只能重操舊業,「鄉下生意不好,沒人修表,刻印章的又少!」羅世淦說,一個月賺不到幾千塊。

     九十七年時,羅世淦剛辦完父親喪事,十九歲兒子與朋友外出遊玩,發生嚴重車禍,送到長庚醫院急救,昏迷指數只有二,接近植物人狀態,但他沒有放棄救兒子;因夫妻倆都是身障者,只能花錢雇特別看護照料兒子,一天要二千一百元,加上為照顧老母親請外勞,每月要二萬五千元。羅世淦說,為讓兒子康復,不僅把一生的積蓄花光殆盡,還欠一屁股債。

     「還好有台灣彩券,不然全家人的日子不曉得會變成什麼樣!」羅世淦說,突然接到台彩後補經銷商的通知單,每月約有四萬元的收入,讓他撐過最艱難的時期,也還清積欠親戚的債務。

     羅世淦深信天無絕人之路,付出是值得的,兒子經過治療後甦醒,雖然喪失記憶力,但可以自己上下樓梯,看時鐘及玩些簡單的電腦遊戲,有時還幫忙買彩券,只是動作比較慢。

     他說,妻子整理桌面清潔是「地上管家」,兒子負責打掃地板是「地下管家」,要感謝台彩給他一份安穩的工作,他要做好爸爸的角色,把握時間努力讓家庭回到往日美好的時光。


 

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統發不動產是高雄三大代銷之一,合作對象包含京城、城揚、永信等高雄指標建設公司,而嘉泰開發總經理呂金發為了實現自己的夢想,決定把已經營15年的統發不動產劃下句點,使其更可以專注於建設的部份,打造出更好的房子,也將事業版圖邁向下一個階段。

打從第一份工作就與房地產有關,嘉泰開發總經理呂金發退伍後便進入代銷公司,自此和建築業結下不解之緣。雖然本身不是本科系畢業,但十分看好這個行業,一直把它當成自己的終身事業打拼,而在進入代銷業7年後,縱使面臨大環境景氣不佳、許多公司紛紛縮編的不利時機下,仍然決定向親友團集資,於1997年創立了「統發不動產」。
7年的代銷歷練,讓呂金發培養出不少人脈,因此不少業主願意給這間新公司嘗試的機會,除此之外,如果一開始就去熱區跟其他同業競爭,勢必會是一場苦戰,因此呂金發把重心放在幾個首購區域,鎖定首購建案作為表演舞台,果然闖出一片江山。


泰嘉開發是呂金發開始獨立推案的自創品牌。代銷硬底子 轉戰建設公司
從1997年至今,15個年頭下來,統發不動產幾乎與首購產品劃上等號,前前後後賣出的房子早己超過6000戶之多,而目前高雄幾間指標建商的建案,也都是呂金發在打理,說他是高雄代銷界的「首購王」,一點也不為過。
然而,長時間在第一線面對客戶及問題,讓呂金發培養出優異的市場敏銳度,特別是消費者端的需求,透過幫業主規劃個案的過程中,更是表現的淋漓盡致,而這樣的實力絕非一蹴可及,靠的是時間與經驗的累積。
在因緣際會之下,呂金發承接了泰郡建設的個案銷售,合作期間常與業主接觸,發覺兩者對於建築在理念上頗多相似之處,且多年在代銷界練就出的好本領,讓呂金發萌生轉戰建設的念頭,在與泰郡業主懇切詳談後,在2006年催生了泰緯建設,而成立之初,泰緯與泰郡建設以協力夥伴的方式共推個案,例如在高雄頗具知名度的悅讀系列,便是最好的代表作。


呂金發推案祕訣在於找出比市價低的土地,忠實反映在房價上。跳脫購地框架 實際回饋買方
由於呂金發對首購市場最為熟稔,因此推案也是以首購住宅做為主力產品,區域選擇同樣以鳳山、鼓山、三民、左營等首購核心區為第一考量,除了不往一級戰區插旗外,呂金發還有一個與傳統建商迥異的思考邏輯,那就是一般購地多講究基地方正,不得已才會去選擇地形不優的基地,但呂金發認為,人是住在大樓裡面,其實基地方不方正並不容易感受,如果透過建築規劃讓室內格局方正,且將不整齊的畸零基地作為公設或綠化之用,最終結果還是好的。
呂金發指出,同樣區段內的基地方正與否,反映在土地價格每坪至少差上好幾萬元,地點好的甚至多則幾十萬元,如果可以將住宅蓋的舒適,把土地價差直接回饋在房價,讓客戶可以用合理的價格取得想要的房子,何樂不為呢?他舉例說明,就像是「悅讀水世紀」一案,雖然基地在陸橋旁邊同時有一點路衝,但是經過設計之後,把影響居住的不舒服感降到最低,即便個案地點位在鳳山青年路的一級戰區裡,但憑藉合理價格與產品質感,短時間便宣告完銷,可見得傳統建商所避諱的事,並沒有發生在「悅讀水世紀」這個案子上頭。


雖然是首購型建案但是社區質感卻不輸換屋型產品。結束代銷業務 全心經營建設
與泰郡建設合作數年後,呂金發認為本身已具備獨立推案的條件,因此進一步成立了泰嘉開發,接著推出「水系列」個案,像是水工坊、水山硯、水立方、水風景等,這幾個案子雖然不在農16、美術館特區、漢神巨蛋商圈這種一級戰區,但由於定位準確,產品兼顧實用與質感,加上推案地點同類型個案不多,讓「水系列」個案都有十分驚人的銷售速度。
呂金發強調,長期從事房地產工作,已經習慣大小事親力親為,直到現在雖然已經自己蓋房子,但是幫別人代銷的個案甚至連廣告稿面,都還要親自再檢查一遍才能出稿。他說:「因為這樣子的個性,時間都不夠用,也沒辦法接太多案子。」不論是自建案或承銷案,呂金發總要求每個案子的品質都能達到最好,可是時間與心力畢竟有限,勢必要在建設及代銷兩者間做出取捨,而最終他選擇結束經營15年之久的統發不動產,即便是它現在還是呂金發手上的金雞母,但他明白有捨才有得,未來將全心致力於建設業務,不斷蓋出好的房子,走出一條可長可久的道路。


呂金發推案不往市區中的熱區塞,他以首購區段中的熱區為主要推案地點。堅持親身上陣 做出即時反應
呂金發堅持,即便是談價格也要親自上陣,不只是建立客戶對公司的信賴感,同時因身處第一線,當產生客訴的時候,也能第一時間掌握狀況。他說,這就是公司及建案可以馬上進步的方式,有不好的地方馬上改進,要求同仁配合並嚴格執行讓公司減少犯錯,所以他會不厭其煩的親自面對客戶,滿足客戶對於產品的需求,之所以個案採用「水系列」,就是希望公司或個案可以像水一樣,沒有形狀,可以依附著容器來改變,因地適宜且雕塑自己往更好的方向前進。

呂金發 Profile
年齡:1968年
學歷:正修工專
星座:魔羯座
職稱:泰嘉開發總經理

 

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賣過珠寶與房子,同樣都是高價商品,卻有著全然不同的內涵,惠玲感受最為深刻。她說,珠寶是奢侈品,買錯不會有太大問題,可是房子對大部份人而言,買錯可能後悔一輩子,所以跑單除了賺錢,把對的房子介紹給對的人,是更為重要的工作任務。


「買珠寶前都要一戴再戴,看看適不適合自己,更何況是買幾百萬甚至上千萬的房子。」入行已經進入第5年的惠玲,待過大大小小10來個案子,與前一份珠寶銷售的工作相比,同樣都是銷售高價商品,但買房子要考量的層面更廣,且面對形形色色的客戶,無法用同一套方式來銷售。
她認為,做跑單最難的不是怎麼把房子賣出去,而是怎麼把對的房子賣給對的人。惠玲說,有時客戶的選擇不見得是對的,所以她會從對談中,介紹最適合房子給客戶,像是有生小孩準備的新婚夫婦,若買兩房可能不久後空間就會不敷使用,這時就會建議客戶在可負擔的前提下,不妨選擇三房產品。
「我只是盡量站在買方角度,並不是為了多賺一筆才這麼做。」惠玲說,賣房子是份工作同時也是份責任,5年的跑單生涯下來,不敢說每筆成交都適得其所,但接觸每個客戶的當下,都盡其所能地介紹適合的產品,至於客戶最後有沒有買單,就不是她能控制的了。
她回憶,有次曾經糊塗報錯了價,使得總價差了十幾萬,發現之後只能硬著頭皮跟客戶回報,經過一番說明,取得對方諒解也重新簽了約,而客戶臨走時敲了她的頭說:「因為妳夠誠懇不說謊,所以我還是跟妳買。」這件事讓惠玲銘記在心,之後始終提醒自己:「誠懇是成交的不二態度。」
跑單工作的缺點就是工時很長,讓惠玲不禁感嘆快要沒朋友了,也沒什麼時間陪家人,她笑稱,所幸收入還不算差,至少沒有「人財兩失」。「我很愛旅遊,可是卻沒有時間旅遊,超級矛盾的。」以跑單的工作型態,幾乎很難騰出時間去外地旅遊,而這5年下來惠玲早已習慣,心態方面調適的很不錯。她笑說:「有一好就沒兩好,跑單收入不錯,相對就要犧牲自己的時間,很公平,沒什麼好抱怨的,現階段還是把心思放在工作上,繼續把對的房子介紹給對的人,這比較重要。」


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姓名 :鄒惠玲
身高 :161公分
星座 :巨蟹座
資歷 :5年
興趣 :旅遊
任職案場:三本天朗

 

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幾年前我固定在健身房運動,先在跑步機上慢跑40分鐘,再選擇幾項重力訓鍊,重點式地鍛練身體。有一次教練過來問我:「為什麼舉啞鈴的時候都不看鏡子?」


其實我很少照鏡子。每天晨起梳洗、刮鬍子,沒有花太多時間照鏡子。剛去健身房運動時,不是很習慣四面都是鏡子的布置方式。尤其瞥見很多把身材鍛鍊得十分威猛的男人,或是很重視身材的女生,無論做什麼項目都要盯著鏡中的自己專注地看著,非常在意鏡中的魔鬼身材,覺得他們實在太自戀。


看鏡練習有助覺察
這個錯誤的觀念,很快被教練指正:做重力訓練或仰臥起坐,看著鏡子比較容易檢查動作是否正確,也可以藉此機會修正自己。原來,看鏡子練習,不是自戀,而是覺察。同時,看鏡子練肌肉線條,也是一種激勵。你可以配合不同的動作,對著鏡子召喚不同部位的肌肉,讓它著力於長大的慾望裡。
那年我剛滿30歲,已經體會出身體和心靈的關係。所有傑出的運動員,都是自我心靈的最佳導航者。他們透過靈魂給肢體正確的指令,無論是棒球、籃球或游泳,手腳能夠真正到達的地方其實有限,是靈魂給的力量讓身體的施展變得無限。
鏡子的功能,既是覺察、也是激勵。它可以讓你看見現在的自己,也可以想像未來的自己。覺察可以帶來反省,得到另一個角度的發現:別人會怎麼看我?
後來我在從事服務業的行銷訓練中,加入了這堂課,讓學員對著鏡子說:「歡迎光臨!」「謝謝您!」有沒有真心想服務對方,鏡中的自己會給出最真實的答案,尤其當你能力已經高超到可以騙過自己的時候,一面未經加工的鏡子是最誠實的。


吳若權《幸福人哈啦》


 

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「因為一場校園演講結緣的朱榮典和方宇平,應該算是一見鍾情吧。


方宇平的父母起初有點擔心女兒嫁進豪門後的生活,他們並不羨慕豪門生活,只在乎自己掌上明珠未來的幸福。」Stan在他的臉書上連載著「紅顏薄麵」女主人方宇平傳奇的人生際遇:「後來這對教授夫妻見到朱榮典後,也被他帥氣斯文的外表和不俗的談吐深深吸引,也就放心的接受了這樣的姻緣。榮典的爸爸見到方宇平後誇讚兒子的好眼光,還要兒子保證能追到這個好女孩,還直接利誘榮典說,如果能娶到宇平,要加重榮典在公司的股份持分。」


宮廷婚禮像是童話
「舉凡王子遇到公主的童話,或是老套的天作之合等成雙登對的祝福,加諸其上就對了,你們可以忌妒,但不需要質疑他們之間的愛。彷彿天生貴氣的宇平和榮典,生前即被注定要相遇相愛,愛得你痴我狂、海枯石爛、石破天驚。」Stan像在寫言情的輕小說那樣用力的描寫著:「這是一種充滿了富貴榮華的愛,舉行完冠蓋雲集如宮廷式的婚禮之後,宇平嫁入豪門成了名副其實的少奶奶,過著出入有司機、家中有傭人侍候的奢華生活。生了兒子之後,整天陪著少奶奶的是已經將事業交給兒子的公公朱紹懷和司機。接掌家族企業的朱榮典兩岸三地的飛來飛去不說,也不時要飛歐美視察分公司的業務。宇平還是努力的盡一個妻子、母親和兒媳的本分。」
「秉持公公的東北老家『上馬餃子下馬麵』的傳統,榮典要出國前宇平一定親自包餃子餵老公吃,等到榮典回國後,她也要親自下廚,煮一碗榨菜肉絲麵。她只求被公公接納,認同她是一家人。」Stan情感澎湃的寫著。
(明日待續)


小野《青出於藍》


 

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阿寶是在海邊音樂節裡,認識了那個有著刺青的姑娘,白色比基尼,褐色長髮,胸前戴著藍色海星的項鍊。她身邊總是有個提著衝浪板的男孩。


阿寶始終覺得白色姑娘比其他海邊的姑娘更加美麗,即使她們幾乎有著相同的髮妝,微笑的模樣,簡直像是會傳染似地,海灘上飄著浮板,跟男孩們三三兩兩閒晃,手拿著啤酒,有時還會叼根菸,他們笑得肆無忌憚,陽光大片灑落,曬紅了的臉感覺幾乎只有18歲。


最後一夜有了機會
白色姑娘每回看見他,都會舉起酒瓶向他致意,可能因為他們都喝麒麟啤酒,也可能那是姑娘習慣性的動作。夜裡,他在一個帳篷前遇見了她,落單的她,像在尋找什麼,舞台上音樂已歇,今晚是最後一夜了,沙灘上到處都是醉倒的人,「嗨,陌生人!」女孩對他說,「有沒有看見我的朋友?」她問,他才敢走上前去。她指的是她男朋友,那個拿衝浪板金髮男孩,阿寶沒看見,夜色幽深,除了比基尼,啥也看不見,姑娘哭了起來,說她到處找不到她的朋友。
「他跟一個法國女孩走了!」她賭氣似地跌坐沙灘上,光腳踢著沙,把啤酒瓶子往外扔,「這樣很過分對不對?」姑娘說,阿寶不知該如何安慰她,只能說:「不告而別是最差勁的了!」他拉起女孩,「我陪妳去找他!」他扶著步伐不穩的她,穿過那些歪歪倒倒的人群,有人在接吻,有人在嘔吐,有人幾乎把衣服都脫光了身上裹著沙子交纏。
「我也可以給你!」姑娘說,就把身體往他身上貼,或許因為這個海灘太過激情,阿寶從來沒有這麼清醒,他太喜歡這個姑娘了,他要等到她酒醒,等到天光大亮,等到所有激情與傷心散去,再問她願不願意跟他約會。


陳雪《命運交織的房間》


 

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逛網時,我看見一家色情商廣告異軍突起。漫畫裡,女性正翹起裸臀,欲坐上男性的升旗桿。標題赫然是:「ugly girls need a cock (too)」,意指醜女也是人,亦有性慾需求,所以也需要有一根屌作樂。

現在色情網站如以前採金礦、挖煤礦,礦場林立,比誰挖得深、挖出好料。假若主題投觀眾所好,好比挖到了金脈,會員費日進斗金。
競爭如此激烈,過去那些老招都不管用了,當前很多不按牌理的招數必須全使出來……


不按牌理勾好奇心
當我目睹這主題真嚇了一跳,很詭異但也不得不承認有特色。基本上,這些色情廣告是開發潛在男性市場,強調初體驗、熟女、巨乳、粉領、成人扮演女學生,都可理解自有票房;但凸顯醜女用意何在呢?
其實就是新鮮感嘛!美眉、靚女、辣妹不至於看膩,但確實了無新意。若有新網站成立,再猛打旗下美女如雲,頂多打了一個嗝,爽兩分鐘就沒了。還不如押寶反其道而行,強調醜女勾起觀眾好奇心:怎樣的醜女會願意拋頭露臉演A片呢?
像《醜女貝蒂》影集還不是大膽起用一般人本以為穩死的「醜」字,竟大受歡迎,還奪下金球獎最佳喜劇,結果貝蒂越看越順眼,另有一種美。網站標榜的醜,都非真正醜到哪裡!只是長相平凡一點罷了,讓觀眾不被臉蛋分心,反專注其姣好性感身材。且既不以美貌取勝,就要以「技」服人,看頭便在這裡。
光有美麗殼子的時代已過去了,各樣女人在網路都有一片天!但據市場反應,網路女性觀眾就沒這麼雜食,網站還是別搞怪,乖乖捧出名牌高跟鞋吧。取個「砲友帥到掉渣」聽說就很有吸睛、吸金、吸精的3C效果哩。


許佑生《性鬆一下》


 

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