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年輕的心,是奔騰的熱血,當夢想發亮時,血液裡的熱情點燃了勇氣,張家齊、張煥周兄弟,在西門市集擺攤賣T恤,他們賣的不只是一件填滿圖案的衣服,還有微笑、自信、機會。
哥哥張家齊設計的每一件T恤都蘊含100%的夢想,他希望穿上這件T恤的人,用澎湃的心引爆生命中的每一個契機。
數字觀念佳的弟弟負責控制成本、拓展海外市場,一間市集小攤,在兄弟倆齊心努力下,已經將T恤賣進港澳,今年6月,位於銅鑼灣的香港店開幕,他們想要向所有人證明,只要有心、有熱情、有勇氣,未來的天空,比你想像得還要寬廣。

 

做一件自己由衷喜歡的事,散發出來的能量無比強大。
100% Design創辦人張家齊念了5年高中,他用自身經歷說明,「高中念電子科,成績差,全班倒數3、4名。」高3時,他毅然決定放棄學業,「重頭再念廣告設計,成績前5名。」他說:「找到正確方向,做自己喜歡的事,很開心。」
 「念藝術科系時,老師啟發很多觀念,例如發呆是很好的事,不是埋首在課本裡,還要觀察、放空、沉思,有獨特的看法。」極有個性的他,忠於自己,當他在市面上找不到喜愛的T恤圖案時,引燃自創品牌的念頭。
 

故事行銷 慰藉失戀

大學畢業後,張家齊在幼稚園教兒童美術,「一個月35000元,待遇不錯。」當時,他比較胖,買T恤時,選擇性少、圖案又不好看,會畫畫的他心想,「不如自己設計。」
他以「微笑、夢想、勇氣」為概念,畫出讓人開心、有意義的圖案。每一幅T恤上的圖騰,都有他年輕奔騰的熱血,「圖案可以激起某種憧憬。」他想留住這個年紀對事情的看法,「不是將布料填滿圖案,而是在畫布上留下夢想的痕跡。」
此時,小他5歲的弟弟張煥周正好大學畢業,加入哥哥的創業行列。他們選擇進駐西門紅樓,用故事行銷,抓住顧客的心,「有一次一位失戀的女生來攤位,我向她介紹『超人戰隊踢』,這件T恤的故事是在世界上我們都不寂寞,她買了一件,看她的表情變化,好像得到慰藉。」張家齊說。
創業初期,因品牌知名度不高,在明星潮店當紅的市況下,張家齊在設計上有滿腹「心酸史」。他說:「我的第一款設計是耳機圖案,1年半後Stay Real也做了一個同樣主題T恤,銷售時有人指著我們的衣服說:『這是低級仿冒品』。」
「不能打翻一竿子想創作的人。」他表示,印象派畫家有100個人畫風相同,只因為某人知名度高,其他人就是仿冒嗎?他心中無比氣憤,卻也決定「做出自己的風格,跳脫被誤會。」「想辦法克服,不比技巧,比內涵。」
 

堅持MIT 100%純棉

在T恤的製造及材質上,「堅持MIT,100%純棉」。「高中看『玩具總動員』,有一幕巴斯光年的雷射壞了,鏡頭掃過『MIT』。」他大受刺激,「台灣應該沒那麼糟吧!」他想用T恤,替MIT爭光。
「以前買衣服,領圍洗過會變蓮花領,在材質及車工上加強。」剛投入時,因不懂T恤製作,吃過不少工廠的悶虧,「顏色印壞了,師父告訴我們,就是這個樣子……。」經過溝通,狀況雖改善,品質還是無法達到要求,1年後更換廠商。
 

港人欣賞 洽談代理

兄弟創業,各擅所長,「哥哥乖巧聽話,我叛逆,經常打架鬧事。」張煥周個性外向,學習力強,西門紅樓的香港觀光客多,在市集中他自學廣東話,「香港觀光客聽到我用廣東話介紹衣服,都會購買。」張煥周說:「銷售成功率高達8成。」
3年前,一位來台觀光的香港人朱偉熙,很喜歡100% Design的設計及材質,洽談港澳代理,先賣到香港,去年進入澳門。
由於香港銷售成績不錯,今年6月,兄弟倆決定在香港投資,開品牌的第1間店,「也許有一天可以從海外紅回來。」張煥周說。
兄弟創業,意見難免不合,「幾乎每天都有爭執,什麼都能吵。」媽媽說,她經常扮演調解人角色。慶幸的是,吵完後,兄弟總是能各退一步,再以相同的熱情,推動品牌在市場的知名度,對於未來,年輕的他們還有無限可能。
 
店家資料

地址:西門紅樓廣場創意市集(周末,下午2點到10點)
地址:台北市師大路39巷1號(師大育成中心露天市集,每周五、六、日,下午5點到10點30分)
電話:0926-570212
香港直營店:香港銅鑼灣東角道24-26號(東角商場2樓269號舖)
網址:Http://WWW.I100DESIGN.com
部落格:Http://WWW.facebook.com/I100DESIGN


營運狀況

創業成本:20萬元
(布料、標籤、包裝等)
營業額:50萬元
進貨成本:15萬元
人事成本:10萬元
租金:5萬元
利潤:20萬
註:含港澳銷售,以上部分資料記者估算

 

張煥周 (Mandy)小檔案

年齡:1987年(25歲)
學歷:中國科技大學資訊管理系
經歷:
22歲 與哥哥合作,創立100% Design品牌,負責品牌營運管理;學習廣東話,與香港代理商合作,將T恤推向香港
24歲 進軍澳門,由代理商銷售
25歲 成立香港銅鑼灣門市

 

張家齊(Ken)小檔案

年齡:1982年(30歲)
學歷:景文科技大學視覺傳達設計系
經歷:
25歲 幼稚園兒童美術老師
27歲 成立100% Design品牌,負責設計、創作、品牌精神定位
30歲 成立香港銅鑼灣門市

 

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如真和趙哥分手後遞了辭呈,便徹底離開了原來的工作環境,連最好的同事阿賴和小君都不明白真相。幾年後阿賴和小君約如真出來餐聚,還想勸進她回頭,說趙哥最愛的還是她,她才說出了兩人分手的關鍵原因。

 

工作永遠比較重要

如真身子虛,每逢生理期總像一場劫難,但她素來鎮定,從不輕易示弱,頂多請個假自我療癒。有一回,她痛不欲生,終於忍不住給趙哥撥了電話,他表面溫柔平靜:「今天公司有個國外客戶,我得招待他,晚一點再去看妳?」
 如真在電話這頭突然悲從中來泣不成聲:「如果有一天我快病死了,你還是只顧著工作的事嗎?」趙哥冷冷的說:「天底下沒有隨傳隨到的男人。我最討厭女人像牛皮糖似的黏著男人!」「天底下也沒有不黏牙的牛皮糖,想嘗到甜頭,就得付出代價!」如真絕望的摔了電話。
 當如真暗示想要結婚時,趙哥終於掀出了底牌:「其實我離過婚。在美國工作時我認識了一個華裔,衝動的結了婚。美國鄉村有很多像童話故事的房子,漂亮的窗台,亮著燈,傳出悠揚的琴聲,我也以為結婚很浪漫。但是我告訴妳,那一點也不浪漫,那很可怕!因為那個人是守著跟你吵架的。最後我付出了很大代價才離了婚。每個月,當我把辛辛苦苦賺的錢變成了贍養費,匯到美國給她時,我心裡都恨得要死!」
 如真終於明白,在趙哥理性冷靜的計算中,她只是個有價值又無負擔的便利貼情人。最後那一夜,如真對著趙哥瘋狂咆哮:「你不懂,這對我傷害有多大?重點是,你娶了她!而你卻不願意娶我!她至少曾經讓你昏頭昏腦,有了結婚生子的衝動!而我沒有。」
 (完)

 

《青出於藍》小野

 

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我有個很不好的職業病,就是走在路上,倘若看到上了年紀的男女手牽手的模樣,我不會想到「執子之手,與子偕老」,卻是心想這肯定是出軌,只是不知是小三或小王;而我最嚴重的症狀就是看到媒體上某人如何浪漫的求婚,或是哪對郎才女貌、王子公主結合,我心裡就默默評估這婚姻可以撐幾年。


訂婚後未婚夫消失

逸和妍交往了多年,在家人催促下先訂婚,喜餅和喜宴訂了,就等著擬喜帖名單;誰知逸突然無預警地失去聯絡,妍很擔心四處找他,但逸就是不接電話,過了一周,逸才懶懶地接了妍的電話,妍質問他為何失聯?逸只淡淡地回應感冒了,不想接電話;妍哭得去找逸求個清楚,逸便說他想分手了,問原委,所說的理由都是雞毛蒜皮,妍說她可以改,逸直接回絕:「不用了,我對妳沒感覺了。」逸竟真活脫脫當了個落跑新郎。這毀婚的事,讓妍傷心很多年,至今都沒有勇氣再和另一個男人走向婚禮。
 逸很快投入另一段愛情,不同於前段感情,他和琳愛得火熱,每天如膠似漆。
兩人很快走向婚禮,這次逸雖沒落跑,不過婚禮當天就爭吵,婚後也是吵得沸沸揚揚;有一次琳在爭執過後,氣不過地寫了簡訊給他:「我祝你死後可以上天堂。」逸就回她:「謝謝妳,不過如果天堂有妳,我寧可在地獄。」吵架都這份上了,還能不離婚嗎?
 所以就算即將步入禮堂,也不一定就成事,而愛得轟轟烈烈,也別妄想那便是尋得真愛,或者妳是最後一個真愛,鶼鰈情深又如何,沒個幾年,連妳在的地方都說比地獄還恐怖了,那多諷刺啊。是吧,每天看這種戲,演得都和瓊瑤小說不太像,我真的犯職業病了吧。
 


《愛情臉書》賴芳玉

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冬瓜男是朋友的朋友,相貌平實,大學畢業就和班對女友結婚,10來年婚姻生活,和美麗妻子結下兩顆愛情結晶,一家四口出遊,活脫是曬幸福的經典廣告。去年,結婚紀念日前半年,冬瓜男突然開始激烈瘦身,甩掉一身癡油肥肉,搖身成為帥氣型男,太太以為他要把緊實肉體獻給她做為結婚紀念大禮,感動之餘,也勤練瑜伽,期待夫妻倆重回年輕激情。

 

重拾愛戀時常傻笑

半年來,妻子望向先生的眼神妝點了幾抹愛戀,孩子們都忍不住說:「媽媽,妳是不是在和爸爸談戀愛?妳最近常看著爸爸傻笑耶!」孩子的話,讓妻子心中多年為家庭積累的苦澀滋味,化成一缸醃漬春梅,酸甜美香,她感恩自己好福氣,能擁有家庭與愛情。
 但這一切,卻在結婚紀念日當天,化為灰燼,高級餐廳裡,一身時尚名牌的老公,堅定的對老婆說:「我想要自由,家庭讓我槁木死灰,放我走吧!」原本以為會聽見甜言蜜語的老婆,五雷轟頂、魂飛魄散,原來老公的改變竟是為了離開自己的積極動作,痛哭過後,她決定成全,簽下離婚證書,她想:既然家庭讓他無法呼吸,強留只會讓大家一起窒息,不如放他高飛,或許哪天他累了還會倦鳥歸巢。
 但妻子的心肝卻在半年後又被再度被撕裂,口口聲聲說不適合婚姻家庭的前夫,竟發出喜帖,一砲雙響,邀眾人為懷孕的新婚妻子獻上祝福。不是說要自由嗎?這麼快又組新家庭!說穿了不過就是外遇又不敢承認的臭男人罷了,搞一堆冠冕堂皇的理由糟蹋人,可憐他美麗前妻,殘破心靈恐怕難以修補。
 女人啊,還是聰明點,對方想離開,什麼理由都別聽了,這種不願意為承諾負責的自私鬼,叫他滾遠點就對了!

 

《幸福心理相談室》曾寶瑩

 

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上周說到我的妖婦好朋友青姐。青姐有個頭號大粉絲,綽號叫總司令(虧他的成分大過於捧他)。不誇張地說,總司令被青姐迷得暈頭轉向,乃是有長眼睛的人都看得出來的事實。不過兩人都屬已婚人士,大家也就不好說什麼。
以中年男子而言,總司令算是很爽直的人。說起話來很直接,不太藏話的。飯席間有人問總司令,你認為自己的優勢是甚麼。總司令說:「我太清楚我自己的優勢了。我的第一個優勢是臉皮厚,其次是好色。」
臉皮厚大概真的可以算一種優勢,但好色……,好吧,我想應該還是有派得上用場的時候。不管怎樣,他能這麼爽直大聲說出自己厚臉皮兼好色,就算是劣勢也幾乎被轉為優勢了。大家笑一笑虧一虧,也就打完預防針了。人除了認識自己,要是還能幫著別人認識他自己,就算好相處了。


談到青姐眼睛發亮

有一次正吃飯喝著啤酒,青姐不在,我故意鬧他:「請教總司令,你覺得青姐怎麼樣?是不是喜歡她?」
總司令有三層眼皮的眼睛登時一亮,變得水汪汪:「喔,青姐,我喜歡!」那充滿崇拜、電視廣告般的口氣,害我覺得青姐好像變成麥當勞。
我問他:「喜歡青姐什麼?」總司令說:「我喜歡她的才華。」最好是!換一個不屬辣媽級別的,看他還欣賞人家的才華不。才華也好,總司令總結說:「我沒那個膽。」此時總司令的朋友們立刻紛表贊同:「對!他沒膽!」
 「有色無膽」通常是貶義。好色已經是貶,無膽又是貶上加貶,好像少了男子氣概。但像總司令這樣,反正由衷的欣賞,不加掩飾,反而挺可愛的。我給他拍拍手。

 

《啟稟娘娘》張惠菁

 

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月子常說:「男人有性慾就是絕倫,女人有性慾就是淫蕩,真不甘願!」其實也是,我書寫女性情慾,不僅有男人不舒服,覺得女人怎麼可以有情慾,甚至也有女人也抱怨,這很無奈,女人從小被教導不能正視自己的情慾,會對自己的情慾多少有罪惡感,無法忠於自己的需求,因此做不好愛。

 

女兒自慰被母親罵

作家村山由佳也為女人對性慾有罪惡感的事,有深刻體驗與感觸;她自認是性慾旺盛的女人,性在她心中很重要,而且很小就自然懂得自慰,有次被母親撞見了,不但挨罵,母親還拿起電話筒威脅要打電話叫醫生來切斷她的大腿,讓她學會跟性慾有關的事必須偷偷地做,是見不得人的事。
 許多女人跟伴侶或許初時頻繁做愛,女人對性愛開眼,嘗到性愉悅滋味後,往往饑渴感增加,但跟男伴的性慾帶未必吻合,男人性慾旺盛時,女人還沒開竅,而男人不想做愛時,女人可能性慾才剛燃起,但女人卻無法跟男人說「我好想要」,有的男人無法接受,或女人自己對性慾有罪惡感,也說不出口。
 野夕美的丈夫結婚初時對升官發財充滿野心,2人那時做愛很多,但丈夫不久就放棄了,安分地當小課長,喜歡做家事,卻完全不做愛了,野夕美因此慾求不滿,她說:「家事可以一個人做,但做愛沒辦法一個人做呀!男人征服欲跟性慾連動,不想出頭也不做愛!」
 山本也說:「其實許多男人雖覺射精有快感,但這跟忍尿忍很久而放出來的快感不是差那麼多,男人也想讓女人舒爽,但許多女人覺得坦白自己的性需求不對,因此無法對自己的慾望忠實,也無法把真正需要告訴男人,讓男人不知如何是好,性慾罪惡感阻礙人好好做愛呢!」
 


《男女不思議》劉黎兒

 

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20年前,小姑和相戀多年的男友步入禮堂,親友們都很看好,這對眷侶男方高壯,女生纖瘦,各自擁有固定工作,都是喜歡自由一族,因此,即使結婚多年膝下無子,日子也過得平安順事。
結婚沒多久,夫妻倆合資買下一棟房子,建立愛的小窩,房子經過協議登記在小姑的名下。小姑工作忙碌,朝七晚十,先生變得好大喜功,不時忙著和朋友在外應酬,漸漸地,夫妻倆變成各過各的,缺少溝通,從相敬如賓,進而相見如兵,最後是相看兩冰冰,愛的小窩不再溫暖,只有火氣或冰冷之氣。

 

大陸發展 欠一堆錢

壓垮婚姻的最後一根稻草是,先生辭去台灣的工作,滿口的理想,執意要到大陸發展,小姑無法阻擋,只好隨他去。但到大陸之後的先生,少有音訊,家中多數有關他的訊息是在外刷卡的帳單。
 小姑基於尊重,剛開始沒有拆開先生的帳單,後來帳單越來越多,有一次好奇地看了一下,才被帳單的欠款數字及循環利息嚇到,讓平時節儉度日的她,再也無法坐視不管,怕再這樣下去,可能連她的財務都會被拖累。
 於是她找了娘家的人商量應對之道,決定快刀斬亂麻,趕快和老公辦理離婚。而這時在大陸財散金盡的先生,卻怎麼樣也不肯輕言放棄和擁有固定收入的小姑離婚!
在幾次的談判中,他獅子大開口,聲稱小姑名下的房子是他們當初一起合購的,要小姑拿出一筆現金來當離婚的贍養費,才肯放了她。
小姑不甘心,買房子之後,貸款都是她付的,憑什麼他敢開口要那麼多錢。後來在大嫂的理智分析下:「能用錢解決的事趕快去解決,免得他再闖出什麼禍來,到時恐怕不是用錢就能解決的了!」小姑才恍然大悟,當機立斷,拿錢換得自由身,把他們之間那棟愛的遺物及自己都解救出來。
 離婚後小姑也搬出來,那棟愛的遺物經過整修後,租給活潑有朝氣的年輕學生,變成小姑的生財器具而非洩憤工具。而經過一次失敗的婚姻考驗,小姑也成長了,所以她的離婚,是讓我們家人開心而非傷心。
 


香香╱高雄

 

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如果不是親眼看到,親耳聽到他們承認,難以想像這個帥老公爛到根了……

 

看過他的人,第一句話絕對是誇我好眼光,嫁到那麼帥的老公,又溫文有禮,知道他是公務人員,更是誇我好命,找到鐵飯碗,雖不富裕但也衣食無憂,也因為如此的假相,讓我有苦難言,一忍再忍。
 

勾女同事 得到性病

他利用自己外型的優勢,又是單位主管,先從辦公室一位40多歲的未婚女同事下手,利用公出帶去唱歌就上汽車旅館。下班後的他依然維持好老公的形象,有一次我無意中借他手機使用,才恍然大悟。與老公17歲認識,一路走來將近30年,怎麼說也很難相信自己的老公會是這種人,我哭、崩潰,老公不斷懺悔,說是一時意亂情迷。
為了這個家,我只能選擇原諒,才平靜半年,又發現老公利用出差開會,與大他10歲的同事雙宿雙飛。這位同事是我老公的前輩,我一直把她當姊姊尊重,竟把我對他們的信任踐踏在腳底。
透過別人的通報,我暗中注意,終於在一次他們利用上班時間偷偷跑去開房間時,我一路跟隨,心如刀割的守候在外面,又被我逮到了,比較棘手是對方已婚,如果我把事情鬧大,身為公職的他們會受到處罰,另一個家庭風波也跟著而來。我已經不知如何面對,老公一樣的求饒,公婆出面背書保證不會了,兒子也希望再給爸爸一次機會,於是我又把這個苦吞進去。
日子慢慢過,在看似安份的日子中,他告訴我說他得性病了,至於怎麼得的,他不改說謊本性,說了一些根本聽不進去的理由,為了保護自己,趕快陪他就醫,我想應該是老天爺給他的懲罰。但這時心理的痛已超過我身體所能負荷,我只能求助精神科。這個大家眼中的好男人,這下總該玩累了吧!
 

繼續不倫 毫無悔改

不到3個月更難堪的事又發生了,性病治好後,還是辦公室戀情,對方老公往生一年多,老公又發揮他的同事之愛,繼續上演不倫戲碼。我回想當初,其實他一直在玩辦公室婚外情,因為他是主管大家心照不宣,也印證一件事,他從來沒有悔改,每一次識破只是讓他更謹慎,得性病也不怕,他真的是敗類。
原先我的包容變成縱容,這些年我已身心俱疲,不能再這樣折磨自己了,眼前這個苦苦求饒的男人,才是破壞我家庭的人,他已經不值得我為他做任何一件事,他必須為他做過的事付出代價,我決定放手!
本以為會孤單奮戰,沒想到這時候兩位兒子全力相挺,協助我極力爭取贍養費,協助我跟他爸爸溝通,也願意在離婚協議書當見證人,我的家庭還依然在,離開的是不守承諾的人。
離婚後半年他跑來告訴我,他申請退休了,要我放下過往的是是非非,跟他回鄉下過安靜生活。我跟他說回不去了,很多事情錯過了就沒有了。當初以為過不去的,我耗盡多少力量,才慢慢的從這不堪的婚姻中爬出來,因為勇敢承受,所有的傷痛才慢慢變淡。感謝我的前夫,讓我的心志更堅強,讓我知道沒有過不去的事情,心放開了,一切就會變得美好了!
 


Amanda╱高雄

 

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朵朵

這個世界就像一個投幣式的販賣機,你投入正面思考,它就送出快樂給你;你投入負面想法,它也就吐出不快樂給你。

所以事情其實沒有絕對的是與非,是你對那件事的解釋決定了它是好事還是壞事。

就像同樣的一個雨天,你可以百無聊賴地坐困愁城,也可以痛快地感受風的吹拂與雨的香氣。

如果感冒了,你可以為了不舒服的感覺而怨尤,也可以為了終於有時間好好讀一本書而感謝。

親愛的,快樂是自己給自己的,痛苦何嘗不是?幸與不幸,好與不好,一切解釋總是依隨你心。

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林董

在一個偶然的機會下,我邂逅了你,當我埋首文案辛苦加班時,是你,陪我走過漫漫長夜,寒流來襲的日子,是你,溫暖了我的心。你的體貼讓我傾心,讓我逐漸的依賴你,貪戀著你的美好,卻沒發現,我慢慢掉入你溫柔的陷阱,對你,像是吸毒般上癮,想戒卻戒不掉。這夜,我又臣服在你誘人的味道下,瘋狂地嗅著你的香,飲著你的甜。

我發誓,這是最後一杯咖啡了。

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