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有一個人在床上,舖了三條薄薄的棉被,因為他認為三條薄被加起來,應該會比一條厚被來的保暖。

實際上,他睡著後,三條被子是不會乖乖相疊在一起,而是七零八落散置各處,甚至掉到地上。於是,此人會挨寒受凍,因為他不明瞭這時1+1+1=3。


三隻螞蟻欲把一粒米拖回蟻穴,如果方向一致則輕而易舉,因為1+1+1>3,如果我拖東、你往西、他向北,恐怕該米粒只能在原地打轉了。

蹲低後再跳高,往後退再向前跳,旋轉二圈後再擲出鉛球,均有1+1+1>3實力與能耐。

資源整合後再使用,借力使力後再出發,能有順水推舟之功,具去蕪存菁之能。審時度勢再前進,可免力氣互相抵消。

 

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強調品牌存在感!

以番茄汁聞名的飲料品牌可果美,這次以多樣化口味進軍蔬果汁市場,請來形象鮮明的創作歌手代言,一次就要你記住。


「早!耶~~」、「今天卡卡的……早!」、「早!你今天精神看起來蠻好的,喔,原來如此喔。」、「早!昨天沒睡好喔。」一連四段無厘頭的開場,全白的背景,搭配歌手盧廣仲的招牌笑容,的確吸引不少觀眾的注意力。


這是可果美旗下的新產品「早健康」蔬果汁的電視廣告,將產品定位為「早上喝的健康蔬果汁」,鎖定25到39歲女性消費者,一口氣開發了四種口味的蔬果汁,西印度櫻桃、菠菜、葡萄、香蕉,並利用加、減、乘、除為每一個口味賦予不同的定位。可果美透過較深層的個人化方式,要消費者感受到品牌的存在感。


可果美的廣告代理商博報廣告執行創意總監陳東亨認為,想要推動新商品讓消費者認同,不應該是把日本的商品原封不動地引進台灣,而是需要在地化。產品包裝方面也別出心裁,跳脫傳統蔬果汁設計,以特殊的方型寶特瓶與競品做區隔。


媒體運用方面,選擇以多角經營策略,除了一般的電視、平面、網路廣告外,還有店頭和活動贊助,為新產品拉高曝光率。在廣告中請來風格獨特的歌手盧廣仲代言,的確為這個新上市的飲料打了一劑強心針。


根據東方快線的資料顯示,有41%的受訪者看過可果美早健康的廣告。在代言人喜好度方面也表現不錯,有將近40%的受訪者認為代言人很適切,另外在品牌特色呈現以及訊息傳遞也有38%的認同度。

但是在「產品興趣度」方面稍微偏低為23%,原因應該是這種訴求早餐時飲用的新型態飲品,對於已有固定飲食習慣的消費者而言,需要時間去接受適應。

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任何生意,小而美很容易,要做到大又美,則是學問。
9年前,3兄弟謝忠達、謝志怡與謝秉俊,懷抱著綺麗夢想,將父親經營多年的潤餅攤開成店。
原估計投資6、70萬元,最後卻花費百萬元才摸索出模樣,然而,開了店,才是挑戰的開始。
第1步,估算每日銷售量與食材供應,透過更新硬體設備、加上軟體產程改良,帶入標準化作業,抵押房子貸款資金600萬元,6年用罄;
但爸爸說:「做什麼就要做得像樣。」把他們推往下1步:籌資、成立中央工廠、積極拓點,規模無限上綱,不過,管理失當造成人員閒置、效率不彰,生意好卻不賺錢,第3步,就是退1步,先苦練抓緊顧客、認同天下第1捲,待一切紮實了,才不會再散開。

創業,最忌自我感覺良好。「中華一餅」老闆3兄弟謝忠達、謝志怡、謝秉俊,想得簡單:「漢堡,兩塊麵包夾肉,可以賣全世界;潤餅為什麼不行?」催眠了自己,以為只需要6、70萬元,「沒想到,抵押房子600萬元還不夠。」再向親友集資,9年投入資金竟達6000萬元之多。
這門潤餅事業,從他們的父親謝吉安開始,「自嘉義北上,做過各種小吃業;1989年賣潤餅,生活逐漸穩定。」位於土城傳統市場的小攤,只寫3個字:「潤餅攤」沒有店號、只做1種口味、只賣1個早上,就夠供應全家人生活。

改良餅皮 攻外帶外送
第2代長大各有發展,老二謝志怡轉換跑道的空窗期,幫父母做生意,「凌晨3、4點和麵糰、擦餅(製作潤餅皮),5、6點開始擺攤。」他注意:「客群涵蓋男女老少,遍及各行各業。」印象最深是媽媽對小孩說:「潤餅有菜、有肉又營養,怎麼都比漢堡好。」
「有人當早餐,還可以是午餐,下午茶、晚餐或宵夜時段也都很適合。」謝志怡分析,吃潤餅,沒有用餐時間限制,「可以供應全時段!」大哥謝忠達幫腔:「可惜!以往只賣到中午。」
信心滿滿的老二最早投入,「除顧慮食材水份控制,保持吃起來濕潤,還要注意餅皮不受濕度影響、變成爛皮。」他鎖定外帶、外送為主的市場,「就必須考量時間、距離。」
一切,從餅皮改良開始,他發現,「彈Q不困難,難在成分天然與薄透。」耗時半年,終於摸索出完美餅皮,準備成立「潤品屋」之際,父母率先發難:「潤餅攤搬進店面,死路一條。」
「就是不習慣啊!」大哥謝忠達解釋:「20幾年前,台灣出現窗明几淨的7-ELEVEn,歐巴桑以為進門要脫鞋一樣。」除了客人流失、不上門,還有成本考量,「潤餅就是多食材、多手工,成本特別高。」3兄弟卻不這麼想,反而樂觀看待:「從路邊攤搬到店面,感覺變大了。」

機器代勞 增資大改造
只是,問題接踵而來,「員工手法不同,大小不均或沒捲緊,品質參差。」還有大量訂單消化不良,「客人指定12點,卻遲了1小時。」生意不好很煩惱,生意太好是苦惱,「寶來證券1次訂購300捲,當下開心又憂心。」
每日銷量難以估計,備貨與擦餅時間,都在挑戰「現做」的終極訴求,「當天沒賣完,一定全丟掉。」實在太違背長輩節儉、惜物的價值觀;直到弟弟謝秉俊加入,改善產程,業績開始持穩,月營業額30萬元,「兩兄弟卻爭執不斷。」營運也因各執己見無法進行。
「公說公有理,婆說婆有理,我覺得兩個都有道理。」大哥謝忠達分析,癥結在於資金不足,「爸爸、弟弟,炒菜炒到腰酸背痛、手脫臼,還有堅持傳統陶鍋燉肉,一鍋鍋煮才入味;但有些,明明可以用機器取代。」

回歸本位 行銷全台北
2009年,他加入困局,向親朋好友集資,重新打造品牌「中華一餅」,設立中央工廠,購進高效煮食機拌料、高效壓力鍋燉肉、急速冷卻機保存原味,再加上真空包裝保障衛生,克服配送問題,年花400萬元,拓展民權、敦南2家店。
沒想到,1年連收2店,「不是賠錢,而是不賺錢,讓我看到連鎖經營的問題。」他釐清原因:人員管理不成熟、效率差。
去年,回歸本位,先打市場、累積品牌亮點,「選在台北市中心,再開八德店。」靠著產品優勢,外送全台北,「只要訂單滿額,連汐止都送,緯創還是常客。」歷經9年鋪陳,才有年賣50多萬捲的成就;成功的創業,實在是不容易。

謝志怡小檔案
年齡:1974年出生,37歲
學歷:致理商專會統科畢業
經歷:
.22歲 擔任證券營業員、土地代書
.27歲 因為想轉換跑道,回家幫忙潤餅生意,慢慢思索下一步
.29歲 在土城成立「潤品屋」,不久後,弟弟謝秉俊加入
.35歲 大哥謝忠達加入、帶來資金,成立「中華一餅」,陸續成立民權店、敦南店與八德店,並設立中央工廠
.36歲 結束民權店、敦南店,保留八德店、土城店

創業成本
◎初期投資額:100萬元(後續增資至6000萬元左右,成立中央工廠)
◎裝潢:30萬元
◎店租、押金與設備:70萬元(含初期進貨)
◎以上部分數據記者估算

每月營運
◎營業額:300萬元
◎店租:30萬元
◎進貨成本:90萬元
◎人力成本:75萬元
◎其他:15萬元(水電、瓦斯、耗材、交通等)
◎利潤:90萬元
◎以上部分數據記者估算

店家資料
◎網址:http://www.chinabing.net
◎八德店:台北市八德路3段150號
◎營業時間:8:00~19:30(六、日休)
◎電話:(02)2577-2005
◎土城店:新北市土城區裕民路87號
◎營業時間:10:00~22:00
◎電話:(02)2270-7660

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幫男友償債,為什麼他還要跟妳分手?
他之前說跟朋友合夥做生意,可是手邊缺錢,去跟錢莊借,還找我當保人,結果對方來討,他沒錢還,不但被毒打一頓,對方還到我住處潑漆、撒冥紙,搞到我們雞犬不寧,快被逼得走投無路。於是,我私下跟錢莊老大商量,對方答應讓我陪上床來抵債,直到我把錢還清後,男友發現,認為我為了還錢,竟願意讓別人上,嫌我髒,氣得要跟我ㄘㄟˋ。


幹!他沒錢伸手跟我要的時候,怎麼不嫌我賺的錢髒?為了這種鳥事來跟老娘算,我這樣付出只是為了替他還錢而已,要是他有本事,我還需要作賤自己到那種程度嗎?早知道讓他被討債集團押走,打到斷手斷腳,橫屍街頭算了。


愛到卡慘死,誰叫他長得帥,那對眼睛簡直迷死人,又懂得哄我開心,就算別人說我膚淺、犯賤我都承認,我就是這麼天真,以為他是我這輩子的男人,願意為他失去一切,反正我的人生也沒什麼可以輸的。


歡場皆虛情假意
我19歲就到酒店賺錢,各式各樣的店都待過,脫衣陪酒、喇叭店、piano bar、便服店。當初高中畢業不知道要幹什麼,只想找份錢多事少的工作,朋友拉我一起去做酒店,當時覺得有吃有喝又有錢買名牌,所以抱著輕鬆賺錢的心態進入這行。下海一段日子,我存了一筆錢,還曾經開過服飾店,但最後都賠光光,缺錢生活,我又跑回去酒店上班,但我年紀越來越大,沒辦法一直做小姐,後來轉做媽媽桑,在這圈子打滾快20年。
這行混久了,內心越不踏實,本來做酒店小姐就常被人瞧不起,為了肯定自己的價值,才會瘋狂買名牌來平衡心理上的缺陷,但物質獲得滿足,心靈卻始終空虛,人需要感情,我也想過些安穩日子。我戀愛過很多次,但都沒好結果,想找個能依靠的歸宿很難,雖然每天店裡一堆男人,但都用下半身思考,歡場全是虛情假意,誰會願意跟酒店小姐談真感情?直到前幾年,遇見現在的男友,我迷上他帥氣的外型,加上他不嫌我在酒店上班,又很疼我,做女人不就求擁有幸福、有個男人呵護疼愛?所以我什麼事都願為他付出。但經過這次,我才發現自己太幼稚了,一廂情願,把自己當成童話故事裡的白雪公主,以為有天會遇到白馬王子,到頭來只落得被騙、傷心的份,明知是自欺欺人,就是心甘情願上當。


其實,看過身邊很多姊妹也為了男人活受罪,被騙財騙色簡直是家常便飯,我們早知道男人都愛說謊,畢竟在這圈子打滾這麼多年,什麼男人沒見過,只是我們甘願活在美麗的謊言裡,不願面對殘酷的現實罷了。


 

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曉鳶和淩志陷入情網,不到兩個月就租屋同住,曾經因為性愛聲音太大、次數頻繁,鄰居集體向里長提出抗議……所以,當他們分手時,傳出「她寧願上網不肯上床」的消息時,愛八卦的朋友就更不會放過這個機會了,議論紛紛地猜測事情的始末。
愛得太癡太狂的戀人,通常分手的時候也會轟轟烈烈,就算本身很想低調,身旁那些看熱鬧的掌聲,卻停不下來。
謠言滿天飛,難聽話被傳了一堆,逼得曉鳶不得不出面澄清。她承認確有其事,可是也不如外面傳聞那樣離譜,只不過她常為了躲避性愛,故意拖延就寢時間,並非真的沉迷於網路交友。


積怨不只床上的事
寧願上網不上床的女人,必定有些不足為外人道的隱情。並不一定是男伴的性能力太強,搞得她無福消受;也未必是他性功能太弱,讓她沒有享受。但是,很可以確定的是:她在性愛中沒有得到應有的尊重、或整個過程讓她很不舒服。
性愛方面,所謂的「整個過程」,絕對不是鎖上房門、關掉燈光那一刻才開始的。日常生活的每一刻相處,都會被女人列入評估。如果她沒有感受到被尊重、被愛,上床的時候就會感覺自己好像是男人洩慾的工具。
當然,男人的性能力性技巧都很重要。前提是:必須兩情相悅,氣氛才會好;總得先願意上床,性能力與性技巧,才能有所發揮。
很願意賣力,卻沒有施展空間的男人,不要只是怨嘆老婆性冷感、擺架子不肯行房。不妨回頭自我檢討,是不是哪方面忽略了女伴的感受,甚至讓她有被虧待的感覺?上床之前,先把這些相處的問題解決掉,或幫忙把廚房的家事做好,她才會願意共享魚水之歡。


吳若權《幸福人哈啦》

 

 

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淑美和英雄是同一所綜合高中的同學,淑美長得嬌小玲瓏,笑起來很甜美很有異性緣,隔壁班的男生西瓜和茄子都對她表示有好感,也都叫同班的英雄替他們傳遞情書。
蔡英雄和張淑美同是學校管樂團的團員,張淑美吹的是長笛,蔡英雄吹的是薩克斯風,偶爾替同學們傳傳情書倒也很自然,倒是情書傳了好幾封都不見淑美有任何反應。「妳到底喜歡西瓜還是茄子?」平日話不多的英雄有一天終於開口了:「妳總得挑一個,他們說要決鬥也可以。」「神經病。」淑美說。


懵懵懂懂被告白了
「妳是說妳喜歡神經病?」英雄很正經的問。「我為什麼一定要在西瓜和茄子間挑一個?」淑美說:「難道我不能自己挑一個嗎?」「那妳要挑誰呢?」英雄問。「我討厭吃西瓜和茄子。我只愛吃菜頭。」淑美羞紅了臉。英雄回到班上轉告了他們這個答案,西瓜和茄子把英雄抬起來去撞牆︰「原來早就被你追走了。」
從此大家都認定淑美和英雄是一對情侶,他們也就真的交往起來,兩個人都是初戀,那種懵懵懂懂的感覺還不壞,每往前進一步都會讓彼此興奮很久,等到大學畢業了兩個人都快成了老夫老妻了。英雄不想直接去當兵就去考了間研究所,倒是淑美直接找到了一份穩定的工作。「那就早點定下來吧。」淑美的父母這樣對英雄的父母說:「有一個賺錢就可以了,不夠的我們這裡還可以給。」「是啊是啊。」英雄的父母輸人不輸陣的回應著:「別的沒有,要點錢倒是簡單。如果能生個孩子就更理想了。」
所以當英雄當兵時已經是個有兩歲兒子的爸爸了,他忽然覺得肩頭有無比的重擔,放假時竟然不想回家。


小野《青出於藍》

 

 

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九號按摩女郎小雨一開口就洩露了天機,她聽來不是台灣妹,口音判斷,可能是大陸女子,李若堂公司附近有個麵攤,老闆娘就是福州新娘,小雨是哪裡人實在聽不出來,但真漂亮,水靈水秀脂粉未施,這樣的女孩只有古裝片裡才看得到了。
小雨纖纖小手力道可不小,把李若堂翻來覆去,彷彿掌中玩物,李若堂奮發得像個男子漢,全身充滿萬匹馬力,當小雨要他翻過正面仰躺,開始揉捏他的頭臉,李若堂閉著眼睛,怕與小雨正眼相對,按完頭臉,小雨起身走到他腿邊,他一陣緊張,難道是「那個要害點要來了」,他記起了大汪的描述,突然害羞起來。


曾經想為老婆守貞
小雨的手伸進他的浴衣裡從他的大腿往上爬,他激動得血液充腦,很想跳起來說「夠了夠了」,過去一年多來,大汪跟他講過多少嫖妓經驗,酒店妹,應召女,制服店,為的就是給他「開葷」,讓他重拾自信,他統統拒絕了,有色無膽,他還想為他老婆守貞,畢竟老婆也沒別的男人。
小雨一直都沒碰到他的昂揚之物,只是專注地做著她手中的工作,捏麵團似地在他的腿股間揉來揉去,致使他雙眼昏花,已近崩潰,衝動中他突然喊了小雨的名字,「拜託妳,」他說,「別弄了。」小雨輕聲笑了,「先生別害羞,這兒有穴道呢!揉開來你就舒坦了。」李若堂多久沒遇到這樣溫柔的女人了,他忍耐著羞恥與興奮,順從地隨她擺布,從他這角度看她,長髮束成馬尾,穿著最簡單的粉紅色制服,白皙的臉上有著因用力而產生的紅暈與細汗,忽然間,她兩手往他尾椎一夾,幾乎碰到了他股溝,他毫無防衛地喊了一聲。老天,他失身了。


陳雪《命運交織的房間》

 

 

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這年頭,能賴則賴、能拖則拖,不樂意幫女人口愛的男人可要小心了;開始已有這樣的男人被老婆、女友像回收垃圾甩了。
女性們歡欣「老娘自由了」!「南方樂園重新開張有望」!這可是從我剛出版《爽經》新書看出端倪,我與出版社驚訝早在5年前出版另一本舊作《口愛》,在市場上是常勝軍,橫掃實力竟比新書《爽經》還充滿爆發力。
為何一本多年出版的書,在買氣上凌駕了新書?關鍵在於《口愛》是一本長銷書,傳授男為女、女為男的口交專書。誰的性生活少得了口交取悅?不需要修一修這堂學分?台灣,四處不缺名嘴,但就是沒巧嘴,這樣子聽懂了吧?


女人總是單方付出
就讀者透露,一些夫妻檔買本《口愛》回去,希望拿這本書當和事老;因兩人為這碼事吵架、嘔氣一段時日。據我觀察,這種表面冷戰或暗地幽怨,皆不外女為男口交隔層紗;但男為女口交?嘿,那可是隔了一座山哩,彷彿要他們上山幹苦力。現在男人們!不能繼續只想享受被貓女舌功,舔光牛奶;卻推三阻四不肯投「香蕉」報「楊桃」了。
國際社會漸漸出現一股過去沒聽聞過的「恐怖情資」:女人不願再做有去無回的生意,搞清楚這不是慈善事業,遂串聯各地「down there」慾求不滿的女性,站出來鼓吹老娘仍具「吸」引力,吸吮吧,阿信,不吸?滾一邊去。
你現在google看到的都是過時趨勢,男人嫌棄女友、老婆不為之口交,考慮離異。或女人不願口交,男人就咬定她不愛他。
像《慾望城市》4位女性主義風靡全球女觀眾,啟迪她們:我為你吹簫,你不為我吹笙,既然如此,趁早吹了。老娘,乾脆去找別人吹。


許佑生《性鬆一下》

 

 

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許多男人遇到意中女,拚命搭訕或已交往,氣氛也不錯,眼看著今晚就可能上床,但結果還是遭拒絕了,男人沮喪萬分,不懂為什麼?有時女人是有重大理由拒絕上床,像其實不喜歡眼前這男人,但有時只是很小的原因,像今天穿了件破內褲,或有女人甚至只因奶罩跟內褲沒成套就拒絕,理由是男人想不到的。
或許是媒體渲染或A片影響,女人越來越重視做愛時的內衣褲,不是精采成套的所謂勝負內衣褲的性感裝備,就會很不安心,對內衣褲很肯投資,也有女人當天穿了矯正身材的內衣褲,擔心脫下來全身會有束縛痕跡,也有女人是想穿上性感吊襪帶及網襪後才上床,女人常因小心思而覺得沒準備好,而不想上床。


男人怕口水很掃性
也有女人那天身體不是很舒服,因為做愛是全靈全肉的溝通,跟男人或許只覺得今天能做也不錯的輕鬆態度不同,因此拒絕;或男人有些小動作讓女人不安,像女人用自己的叉子去嘗一下男人點的蛋糕,男人不想吃女人的口水,留下那一角沒吃,讓女人覺得無法跟這男人上床,因為做愛是最徹底的黏膜與體液的關係,若連口水都怕,就不懂這男人為何想跟自己做愛,這種不一致會讓女人不安。
當然也有很多女人不是不想做愛,只是「不想跟你做愛」,其他有好男人的話,就會濕潤潤地OK,但有時就只是沒心情,覺得「不管你或任何男人,現在就是不想做,等我想做時再說吧!」因此男人有時不必灰心地太快,女人拒絕做愛原因有大有小,有時這次不行,再試試看就好了,而且有的女人原本就有至少1或2次拒絕的基本含蓄,那是男人不好,女人太爽快答應了,男人反而不珍惜。


劉黎兒《男女不思議》

 

 

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「偷吃」意指偷偷摸摸,要懂得擦嘴,不是要炫耀自己多厲害,而是要把傷害減到最低。多年前婚姻低潮,上網苦中作樂分散了我的注意力,結識不少男網友,而且對象還不止一個,但先生並不知情。
當時為了方便和他們聯絡,便去申請了一個新門號,這個門號連我家人都不知道,而且平常我都會把手機轉震動,放在機車置物箱裡,有意無意再將它拿出來看一下。
通常都是傳簡訊比較多,礙於身分關係,講電話較不方便,要聊天會用MSN,簡訊看完馬上刪掉,不留下證據,而且手機聯絡人清一色都是女生名字,帳單也不寄到家裡,而是寄到朋友家。


從不打扮好再出門
約會時我不會在家裡打扮好再出門,這樣不但很容易會被懷疑,也很容易被捉包,一定會出門之後再打扮,而且身上千萬不能噴香水,這樣容易讓對方身上殘留香水味而東窗事發。當我得知約會日期時,前幾天就先試穿看看哪件衣服好看,要搭配什麼鞋子和配件,前一天晚上便把化妝品和要換穿的衣物先拿到機車的置物箱去放,隔天出門去美容院洗頭時,在美容院廁所更換,或者到娘家更換,因為娘家平常白天都沒人在家。
我也不會在先生面前用電腦,不會在他的面前提及網路的事,根本不讓他把我和電腦或網路交友聯想在一塊。不管約會有多麼的激情和感動,結束後回家前,我一定把這些畫面都刪除,因為人在回憶快樂畫面時,總是會忍不住露出微笑。
在我的網友裡,10個女網友裡幾乎9個偷吃不曾被捉包,或許是女人天生心思細膩,而那其中之一被捉包,則是因為無法克制自己滿溢情的情感,連半夜也起來偷偷上網聊天,才會露餡。
但是10個男網友裡幾乎9個偷吃都被捉包過,也許男人天生粗心大意所以容易露出破綻,引發家庭革命。而其中之一沒有被捉包的高手,連去偷吃時背上的抓痕,都可以去拔罐只為了消除證據,讓太太想都沒想到呢!


小糖果╱嘉義(服務業)


 

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