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 本來想當學生家長的和事佬,結果老公想帶我去酒店,老婆對我摸來摸去。


我在狹小的空間滔滔不絕,憑藉著三吋不爛之舌,唬得學生一愣一愣。
在講台上我是一位充滿自信的老師,以專業、用心解答學生的疑惑,下班以後,偶爾成為一位傾聽者,聽聽孩子的壓力,聽聽家長對孩子的期望值。但有時候也會聽到太太對先生的抱怨,久而久之與家長搭上線,意外走進中年婚外情。


夫妻吵架孩子怠學
學校的董事會給導師的壓力非常大,必須留住學生,如有轉學、休學,導師會在行政會議中被提出檢討,這是面子與裡子的問題。因此,任職於私校的老師大都戰戰兢兢力求表現,除了與學生做朋友,從中了解年輕人的思維。另外,還得與家長保持良好溝通渠道,了解掌握學生動態。
黃媽媽的女兒在我的班上,近來行為脫序。我打電話給家長,藉以了解學生的家庭狀況。起初,黃媽媽支支吾吾,言詞閃爍扯、東扯西扯,就是不願意說明學生脫序原因,我只好無助的掛上電話。
隔日,她打電話來哭訴原委。事因她天生好歌喉,沒事就往練歌場跑,引來先生不滿,並出手教訓!小孩目睹爸爸與媽媽發生嚴厲爭吵,並拳腳相向,爺爺與奶奶均出言制止,但仍舊眼睜睜的望著媽媽被打。家庭失和的重大問題,引發該生上課遲到且眼神呆滯無法專心讀書。
我與黃先生、黃太太會面時,旁敲側擊傾聽雙方意見,希望充當和事佬。而公說公有理、婆說婆有理的情況下,令我有心卻無力。但是真誠使我與他們兩人結為好朋友,私底下,我常與黃先生喝喝小酒;黃媽媽也經常打電話來,談談周遭八卦,因而成為莫逆之交。


老公抱怨妻不上床
光陰似箭歲月如梭,轉眼間學生早已畢業。但心結已存的黃先生與黃太太仍然冷淡,幾杯黃湯下肚以後,黃兄會傾訴內人不與他同床的傷痛,並邀約上酒店尋歡一解苦悶。雖然我也有類似困擾,但礙於經濟能力遠不及於黃先生多次拒絕。電話那頭,我力勸黃太太與先生握手言歡,但黃先生花名在外的消息不脛而走,街坊鄰居議論紛紛。紙終究包不住火,最後他們離婚結束這一場鬧劇,而我仍是他們各自的朋友。
離婚後她更頻繁的打電話來聊天,我們從地球談到月球,無論是昂貴的珠寶、低價的成衣、皆離不開我們滔滔之口。在生活大小事提出分享後,慢慢成為莫逆之交。我生日前一天,她打電話來說要為我慶祝,那一夜她再度展現歌藝,忘情的搔首弄姿,幸好我坐懷不亂。結束唱歌的小聚會,我開車送她回家的途中,她藉故頭暈,依偎在我身上,雙手不安分摸來摸去。


褲襠口紅印待清洗
「你硬了?」她問,隨即拉開我的褲襠拉鍊,逕自低頭。我顧及行車安全與仍有一紙婚約在身,使我無法完全融入當下情境,乖乖就範。此舉,更引來她的征服欲。我執意就此打住,但鮮明口紅印,烙在我白色西褲格外醒目,只好轉進汽車旅館清洗。請別恥笑我們去汽車旅館洗褲子,因為蘋果日報有前例,汽車旅館可以談公事、可以上洗手間,更可以蓋棉被純聊天,不相信你問議員或立委大人。
斷斷續續的好幾回旅館訪視以後,我趁著事件尚未曝光,將這段戀情設下停損點。目前她早已經不知去向,而我也在不安的婚姻中見到光明。


 

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  她當了20年上班族,因為責任感趨使,當祕書,永遠是成就他人最佳配角;
當人力資源主管,永遠是輔助團隊最佳螺絲釘;
直到轉職職涯諮商師,她才明白:職涯不滿足的不確定感。
她的性格適合創業或從事管理職,與她溫柔婉約外表大相逕庭,但過去總做配合別人、成就別人工作,直到去年她勇敢辭職,創業賣歐洲代理品牌皮件,在輕熟女皮包市場裡,找到熟齡成就感源頭,也讓心底某部分的好強得到最佳施展,她從上班族逃脫,在賣上班族女包找到自己。


認識自己,她在工作多年以後。「當祕書時,生活裡永遠只有老闆行程表,永遠當配角、配合別人,」Tree House老闆陳秋琴說,一直到3年前轉職諮商師,她有機會用客觀角度重新認識自己。
「我的個性,喜歡挑戰新任務,對目標會堅持到底,要求品質,有完美主義,不喜歡跟別人做一樣的事。」但她以前總把這些精力,耗在成就他人、成全工作。
一份工作的面試經驗,她做了日本CPAS性格測驗(日本企業人才診斷工具,目前由Career就業情報資訊公司引進台灣),測驗結果分析:她適合創業及管理職。


認識自己 找到方向
「年齡愈來愈大,應該把時間,花在自己想做且感興趣的事,」去年她毅然辭去工作,很短時間內決定創業當老闆,在高中同學資助鼓勵下,販售跟過去工作毫無相干的皮包皮件。
為克服新手風險,辭職後,她花半年時間做準備。
「過去當祕書幫老闆選禮物送人時,總希望挑到獨特質感禮物。」陳秋琴發揮購物專長,選擇銷售輕熟女上班族為主力的女性皮包,與切身經驗貼近。
接著她收集市場資訊,了解台灣市場現有品牌定位,她發現雷同性高、找不到想銷售品牌;同時她去上皮包製作速成班,初衷想開個人工作室、懷有設計製作的自創品牌浪漫想法,但上完課馬上了解短期專精不易,打消念頭回歸實際,決定先找外國品牌做零售。


複合品牌 降低風險
於是她前往香港皮件展、國際商展尋找品牌,初始選定歐洲普及度高的法國品牌A&A(ARTHUR & ASTON),開店後考量皮件色彩度及產品一致性,又洽談義大利BGilio、Terrazzo二品牌,增加商品豐富度,以複合品牌經營降低經營風險。
她將店址選在捷運站附近小巷,地近過去上班地屬熟悉商圈,小巷有助降低租金壓力,同時又便於網路銷售看貨。
「逛街時,常不經意就選到全店最貴商品,」她從自己的購物經驗自析不適合賣廉價品,雖深知「合成皮」利潤高,但堅持賣「真皮」,店內皮包萬元起跳,不走平價路線,符合輕熟女質感需求。


網路集氣 多方曝光
從沒創業經驗的她,深怕家人擔心初期還隱瞞未告,獨自承受代理商品的庫存銷售壓力,靠自己的敏銳度及膽識力,長達半年獨自挑燈夜戰、看店、寫部落格,一步一步推演出小店版圖。
小店,能有什麼行銷能力?
首先,她找來合作部落客推薦,發揮初期集人氣效果,也曾贊助偶像劇,讓皮件在電視曝光,同時自己經營部落格,上Yahoo!奇摩購物中心、PChome商店街,去年底開始進駐百貨專櫃試水溫。
創業15個月過去,熬過初期受景氣影響的上班族緊縮荷包、熬過品牌知名度不高的摸索期、熬過創業菜鳥的適應期,新手老闆的她,靠著多元通路最高紀錄月賣70~80萬元。
當了20年上班族,「朝九晚五安份守己,卻不是真正想做的自己。」創業又累又忙,義無反顧1年有成,她欣喜從中認清自己、做自己。


陳秋琴小檔案
年齡:1969年出生(42歲)
學歷:實踐商業文書系
經歷:
23歲 建築經理公司祕書5年
28歲 佳醫集團總裁祕書3年、人力資源處副理3年
35歲 人力顧問公司業務經理3年
38歲 Career上海公司營運總監、就業情報組織診斷顧問及職涯諮商師
40歲 辭職創業


每月營運
營業額:50萬元
商品成本:25萬元
人事成本:4萬元
租金及水電雜支:4萬元
利潤:17萬元
註:以上營業為所有通路總計、老闆人力成本未計,部分資料為記者估算


創業成本
總投資:250萬元頂讓金:23萬元
裝潢成本:47萬元租押金:20萬元
初期進貨成本:160萬元

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一個人的特質或一件物品的特性,如果能在大眾心中留下好印象,往往會影響對這個人或物其他方面的評價。這在管理學上被稱為「光環效應」,就品牌操作而言,發生此效應,將造成品牌良性的連鎖反應,但在人事管理上,如果管理者被光環效應所矇蔽,將造成組織上嚴重的傷害。

所謂的光環效應(Halo Effect)又被稱為暈輪效應、成見效應、光圈效應、日暈效應或以點概面效應,是由美國心理學家愛德華.李.桑代克(Edward Lee Thorndike)提出,指的是一種影響人際知覺的過程或結果。

簡單地說,有點類似「愛屋及烏」的觀念,當人或事散發出強烈知覺的品質或特點時,就會像月暈光環般向四周瀰漫與擴散。和光環效應相反的,則被稱為「惡魔效應」,即對人或物的某單一品質產生壞印象,將影響人們對於此人或物的其他品質評價降低。

光環效應有時會形成「以點概面」或「以偏概全」主觀印象,當效益發生在品牌操作上時,就成了相當好的連鎖反應。桑代克提出的光環效應,原本只是心理學法則,但逐漸被用在管理學、行銷學。

「光環效應放在品牌操作非常有效果。」中華網龍行銷協理陳誌敏認為,以運動品牌adidas為例,這個品牌在1936年奧運會大放異彩,當年品牌創辦人阿道夫.達斯勒(Adolf Dassler)突發奇想,製作了雙短跑釘鞋準備銷售,為了讓這雙特別的鞋能賣出好價錢,他把鞋子無償送給美國短跑名將歐文斯(Jesse Owens)穿,結果歐文斯連拿了四面金牌,也讓這雙新運動鞋暢銷全球,成為短跑運動員必備之物。

1954年世界盃足球賽,adidas推出可更換鞋底的足球鞋,決賽當天下大雨,穿著這雙新鞋的德國隊球員在場上健步如飛,首次登上世界冠軍寶座,新鞋又引起轟動,讓產品供不應求。

四屆後的世界盃足球賽,adidas又贊助了賽前傳出受傷訊息的德國足球先生烏韋.席勒(Uwe Seeler),這位足球先生上場後生龍活虎腳力遒勁,adidas品牌又身價倍增地與運動明星連在一起。

就是這三個光環,讓adidas運動鞋似乎與冠軍有密切地關係,穿上該品牌的球鞋似乎意味著能夠奪冠。

「即使adidas產品不一定在各種比賽中都能贏得好成績,但光環效應所帶來的主觀印象,的確容易改變大眾對人與物的品牌定位及好感。」不過陳誌敏也認為,品牌操作利用光環效應來強化品牌價值與認同,是件好事,但管理者在企業人事管理上,必須小心光環或惡魔效應出現。

「企業內部沒有完全無用處的人,但惡魔效應很可能造成管理者因成見問題而影響人力浪費;反之,光環效應也可能因為管理者不理性的人事決策,用錯人而造成企業傷害。」陳誌敏認為,容易被光環效應矇蔽的管理者,最後將造成組織成員無法各司其職的理想狀態,最後將形成工作量不平衡、人事獎勵不公平等組織變形傷害。

客觀地觀察員工的特質就是避免光環或惡魔效應的方式,但管理者畢竟是人,也有可能出現主觀認定及個人喜好的失誤,要避免傷害,應該多透過同仁間的建議與共同討論輔助,甚至是員工自我表現與闡述,來重新認定每位員工的優缺點甚至是功過。

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當「莫札特效應」紅遍美國,一對夫婦在宴會中聽到一位客人說:「莫札特是聰明絕頂的天才。」那位太太立即插嘴:「喔,你說對了,莫札特的確很棒,今天早上我就看見他搭上開往康尼島的5號公車。」尷尬無比的丈夫拉著太太離開宴會。回到家後太太問:「你好像很生氣,到底怎麼回事?」丈夫不屑的說:「笨蛋,我從來沒像今天晚上這麼丟臉過,你難道不知道5號公車不會到康尼島嗎?」

什麼是莫札特效應?為什麼大家會在宴會中爭相表示認識莫札特?

1993年,美國加州大學爾灣分校的三位心理學家,在《自然》期刊上發表了一篇研究報告,他們發現在聆聽莫札特D大調雙鋼琴協奏曲10分鐘後,大學生的空間推理能力增加了9分。

之後連續幾年,有關莫札特效應的書籍、文章相繼出版,DVD、CD、玩具及其他相關產品也一路暢銷,而推波助瀾的關鍵,應該是1997年一本稱這項「奇蹟」為「莫札特效應」的書《The Mozart Effect for Children》。莫札特效應甚至影響了美國喬治亞州的教育決策與預算。

莫札特效應影響所及之廣,連動植物也聽起音樂來,尤其在日本。農夫希望藉此增加生產的量與質,賣得好價錢。而學者專家則要驗證莫札特能否讓兒童變得比較聰明。2010年,來自莫札特家鄉的維也納大學三位心理學教授,蒐集了將近40篇相關研究,進行整合分析。結果發現,沒有足夠的證據可以證明聽莫札特音樂會增加具體的認知能力。

我們不必功利的期待莫札特效應,只要好好享受音樂就是。愛因斯坦說:「我的生活中,最大的快樂來自音樂。」他的兒子曾說過,愛因斯坦在工作中遇到困難時,就會投入音樂;他的女兒也說:「在彈了一段鋼琴後,他會突然站起來說『我想到了』。」這也就是王國維「暮然回首,那人卻在燈火闌珊處」的領悟。

最近,美國一名彈吉他也彈鋼琴的企業家Craig Cortello,訪問了32位音樂素養高的企業領袖,他們都說:「每一項企業知識,我們都已經在玩音樂中學會了。」曾在哈佛大學商學院教授創新與創業、也是成功創業家的高健,是從小學鋼琴的華裔美國人。念中學時,他意外發現一群黑人在玩爵士樂,如獲至寶的加入團隊,不但影響了日後他在學術和企業上的發展,甚至出版一本名為《即興創意》的暢銷書。

讓孩子多接觸音樂,但千萬不要勉強。讓他從接觸中發現自己的興趣,因為即使都是古典音樂,兒童也會有不同的偏好。95歲才過世的鋼琴大師魯賓斯坦,小時候父親要他學小提琴,他沒有那麼熱情,直到看見姊姊彈琴時,發現鋼琴才是他的最愛,果然因此發揮了他優異的鋼琴造詣。

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沒有任何一件事是偶然發生的。

也沒有任何一樁相遇是沒有原因的。

是因為有了春天的花,才結出秋天的果;是因為有了流動的風,才吹出聚散的雲。

所以,親愛的,平心靜氣看待一切的發生,並真心感謝一切的相遇。

蘋果樹不會長出柑橘,雲層過厚就一定會下雨,萬事萬物都是自然的道理。

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  • Jan 28 Fri 2011 10:02
  • 嚮往

他嚮往著那片藍天。

成為翱翔天際的群鳥中的一份子是他的願望,又或許化作一朵白雲在空中漫遊也是種不錯的選擇。

在別人看來這全是不切實際的幻想,但對他而言卻是指日可待的目標,因為他知道自己擁有飛上天空的翅膀。

現在不能飛,是因為自己還不夠成熟,無法讓母親安心地放開愛護的雙手。

別人不能飛,是因為他們沒有勇氣去嘗試,才會一輩子只能靠雙腳緩慢前進。

經過歲月的洗鍊,他終於等到展翅高飛的那一刻。

帶著滿滿的自信躍上枝頭,他高傲地直視嚮往已久的藍天。接著,在眾人的驚呼聲與訝異的目光中,拍動羽翼豐厚的雙翅,向前邁出歷史性的一步。

涼風迎面拂來,他該是乘著風與雲朵共舞的,然而所有的感官明確地告訴他,現在正不停地下墜中。

他驚恐地不斷拍動翅膀,卻無法改變這出乎他意料的一切。

最終,他還是回歸地面,屈就般地加入以雙腳步行的行列。

此時他才明白,不是同伴們不想飛,而是習慣被豢養的他們早已忘了飛翔的感覺,翅膀也因為久未使用而退化無力,就連他也逃脫不了這種宿命。

畢竟,他只是一隻雞,一隻永遠只能抬頭望天、嚮往翱翔天際那般自在的家禽。

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結婚快十年了,我還是一直用當初交往的暱稱喊自己的先生,而不喊「老公」,喊著暱稱的同時,就彷彿又回到戀人時期的氛圍。

老公的暱稱叫「海馬」,為什麼呢?話說在交往之初,巨蟹座的我就對他低語:「你不要欺負蟹子喔,我們蟹子受到委屈就會往洞裡鑽,不出來了!」

射手座的他隨即說:「沒關係,我會用人馬的弓箭當挖勺,把妳從洞裡挖出來,不讓妳繼續鑽牛角尖!」

「哼,沒關係,我們蟹子除了在陸地上走外,我們也可以生活在海裡,到時我就往海裡跳,誰叫我是水陸兩棲的螃蟹,你只是隻能在陸地上奔跑的馬!」

「不用擔心,我也往海裡跳,變成一頭海馬,陪妳在水裡悠遊。」

哇!就這樣,他的超快速聯想力瞬間征服了我,從此小蟹一輩子就跟著海馬了!

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  • Jan 28 Fri 2011 09:53
  • 夜讀

開始無法熬夜看書,似乎就是我的青少年時光和成人世界的分水嶺。

從這個星球,移居到另外一個星球。

屈膝坐在留著一盞小燈的宿舍椅上,獨自潛進眾人沉睡的夜海裡細聽傷心咖啡店之歌;在這裡,我一天掃完八本倪匡,兩夜練畢一套古龍,二十幾天的時間全用來跟著白羅轉動灰色的小小腦細胞。

每回想在長途車程之前先買本打發時間的新書暫時存著,卻總是飢渴難耐地一到家便要將它拆解入腹。

然後忽然有一天,我在房間的櫃子裡發現一本完全不認識的小說。

於是我就慌了。怎麼可能呢?怎麼可能我會買了一本書卻連打開也沒打開過?

再然後,有一夜,躺在床上,抬起雙腳盡量伸直靠住固定高度已被腳後跟磨出一條明顯黑線的白牆,翻開香氣四溢的紙張,眼尾不久竟出現濃得似墨的睏意。

我頓時投降拋開書本一臥入眠了,心口糾得像被肌肉暴凸的壯漢使勁擰乾的破布。

總覺得,這股熱忱,對書本的熱忱,是年輕的自己微笑遺留給我,僅餘的美麗能量。我揮霍著,擁抱著,以為無論如何至少還有一點點自己永遠也不會因為任何的沖刷而變形。

電視新聞播出女王即將斷頸的淒涼未來。

我摸摸鏡中出現細紋的脖子。

從這個星球,移居到另外一個星球。

我希望,至少行李裡面,還裝得下一兩本書。

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郁鵬的朋友都搞不懂,他怎麼會跟佳珣在一起,佳珣漂亮有氣質,追求者眾,可她就是看上壯碩但一副老粗樣的郁鵬,兩人從高中就開始約會了。


郁鵬當然也有他的心虛之處,所以對佳珣是百依百順,久而久之,郁鵬的朋友都知道,任何事情要是佳珣不點頭,郁鵬是不可能做主的。私下,看似居下風的郁鵬當然有馭女之術,不過這也只有佳珣能體會。


女友赴美3個月
畢業後服完兵役,郁鵬在一家大公司跑業務,雖然有佳珣這個漂亮女友,但是總覺自己哪裡不踏實,「too good to be true」,這是他跟哥們混的時候別人常糗他的一句話。不過兩人還是在一起,跟父母住的佳珣,一星期總有2、3個晚上在郁鵬處待到很晚才回家。
佳珣有天跟郁鵬說要去美西受訓,一去就是3個月,郁鵬聽了不動聲色,只是隱約知道,兩個人到底有沒有緣分一輩子在一起,考驗的時候到了。3個月一轉眼就過去,雖然郁鵬跟佳珣常在電腦上聯繫,但是當郁鵬去接機時,還是心神不寧。
從機場回市區,佳珣說先到郁鵬處,再回爸媽家,郁鵬依她的意,兩人先回自己住處。進門後佳珣就覺得不對勁,進了臥室她愣住了,因為床單、枕頭套甚至被子都換過了,乾乾淨淨不講,還很有個性。「郁鵬,有別的女人在我們之間嗎?」「嗯,沒有,不過是真正的我冒出來罷了,」郁鵬訕訕地答道,「我老早就想換掉這些東西,可是妳在的時候我不敢,妳不在的這一陣子,我一不做二不休全換了。」
出乎郁鵬意料,佳珣沒生氣,反而緊緊地抱著他,他不知道的是,佳珣正盤算著,「好吧,結婚後再想另一套管教的辦法就是了。」


 

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大S與汪小菲一見鍾情,立刻閃婚,媒體與網路上看好他們愛情的不多,認為這麼短時間成婚,將來很難善了,何況還是姊弟戀。


其實愛情的第一要義便是一見鍾情,沒有再見鍾情的,愛情是直覺主觀的,經過理智考慮的,不能稱為愛情,日久生情絕不是愛情。但一見鍾情並非沒有條件,條件是「似曾相識」。《紅樓夢》中,林黛玉第一次見到寶玉便在心中說:「這個哥哥我看過。」賈寶玉則脫口說:「這個妹妹我見過。」賈母斥他胡說,但他倆第一次見面就有似曾相識之感,因為他們前世見過,有夙緣。


「大小戀」是夙緣
大S說她曾夢過真命天子,因此與汪小菲一見面便知他是她的真命天子,聽在一般人耳中會覺得她為了給自己的一見鍾情合理化,編了故事,其實她說的是實話,一見鍾情的基礎是夙緣。
更有不少人酸他們,汪小菲若不是身價百億,大S會看上他嗎?其實大S賺錢能力不亞於汪小菲,追逐她的貴公子也不少,但未必得她青睞。
談情說愛一定要風花雪月,而風花雪月的營造莫不需要堆金砌玉,一個人只有不虞溫飽才有能力談情說愛。若拚衣食還來不及,哪有閒情逸致談愛情。汪若非「潘小閒錢驢」皆備,哪有能力談戀愛?潘是潘安之貌,小是年輕,閒是不需工作,錢是多金,那話兒一如驢的那話兒。汪若為朝九晚五族,哪得空飛來飛去探大S呢?
中國自改革開放後,有錢人才有能力談情說愛,將愛情與婚姻脫鉤,婚姻是靠道德與倫理維繫,愛情一與道德掛鉤便煞風景了。至於一見鍾情是否能天長地久?套一句羅大佑的歌:「姑娘!愛情是什麼我知道,但什麼是永遠?」


 

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