熟女賣皮包搶攻OL市場 ~【美商GDI 呆呆向錢衝團隊】－【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

她當了20年上班族，因為責任感趨使，當祕書，永遠是成就他人最佳配角；
當人力資源主管，永遠是輔助團隊最佳螺絲釘；
直到轉職職涯諮商師，她才明白：職涯不滿足的不確定感。
她的性格適合創業或從事管理職，與她溫柔婉約外表大相逕庭，但過去總做配合別人、成就別人工作，直到去年她勇敢辭職，創業賣歐洲代理品牌皮件，在輕熟女皮包市場裡，找到熟齡成就感源頭，也讓心底某部分的好強得到最佳施展，她從上班族逃脫，在賣上班族女包找到自己。

認識自己，她在工作多年以後。「當祕書時，生活裡永遠只有老闆行程表，永遠當配角、配合別人，｣Tree House老闆陳秋琴說，一直到3年前轉職諮商師，她有機會用客觀角度重新認識自己。
「我的個性，喜歡挑戰新任務，對目標會堅持到底，要求品質，有完美主義，不喜歡跟別人做一樣的事。」但她以前總把這些精力，耗在成就他人、成全工作。
一份工作的面試經驗，她做了日本CPAS性格測驗（日本企業人才診斷工具，目前由Career就業情報資訊公司引進台灣），測驗結果分析：她適合創業及管理職。

認識自己找到方向
「年齡愈來愈大，應該把時間，花在自己想做且感興趣的事，」去年她毅然辭去工作，很短時間內決定創業當老闆，在高中同學資助鼓勵下，販售跟過去工作毫無相干的皮包皮件。
為克服新手風險，辭職後，她花半年時間做準備。
「過去當祕書幫老闆選禮物送人時，總希望挑到獨特質感禮物。｣陳秋琴發揮購物專長，選擇銷售輕熟女上班族為主力的女性皮包，與切身經驗貼近。
接著她收集市場資訊，了解台灣市場現有品牌定位，她發現雷同性高、找不到想銷售品牌；同時她去上皮包製作速成班，初衷想開個人工作室、懷有設計製作的自創品牌浪漫想法，但上完課馬上了解短期專精不易，打消念頭回歸實際，決定先找外國品牌做零售。

複合品牌降低風險
於是她前往香港皮件展、國際商展尋找品牌，初始選定歐洲普及度高的法國品牌A&A（ARTHUR & ASTON），開店後考量皮件色彩度及產品一致性，又洽談義大利BGilio、Terrazzo二品牌，增加商品豐富度，以複合品牌經營降低經營風險。
她將店址選在捷運站附近小巷，地近過去上班地屬熟悉商圈，小巷有助降低租金壓力，同時又便於網路銷售看貨。
「逛街時，常不經意就選到全店最貴商品，」她從自己的購物經驗自析不適合賣廉價品，雖深知「合成皮」利潤高，但堅持賣「真皮」，店內皮包萬元起跳，不走平價路線，符合輕熟女質感需求。

網路集氣多方曝光
從沒創業經驗的她，深怕家人擔心初期還隱瞞未告，獨自承受代理商品的庫存銷售壓力，靠自己的敏銳度及膽識力，長達半年獨自挑燈夜戰、看店、寫部落格，一步一步推演出小店版圖。
小店，能有什麼行銷能力？
首先，她找來合作部落客推薦，發揮初期集人氣效果，也曾贊助偶像劇，讓皮件在電視曝光，同時自己經營部落格，上Yahoo！奇摩購物中心、PChome商店街，去年底開始進駐百貨專櫃試水溫。
創業15個月過去，熬過初期受景氣影響的上班族緊縮荷包、熬過品牌知名度不高的摸索期、熬過創業菜鳥的適應期，新手老闆的她，靠著多元通路最高紀錄月賣70~80萬元。
當了20年上班族，「朝九晚五安份守己，卻不是真正想做的自己。」創業又累又忙，義無反顧1年有成，她欣喜從中認清自己、做自己。

陳秋琴小檔案
年齡：1969年出生（42歲）
學歷：實踐商業文書系
經歷：
23歲建築經理公司祕書5年
28歲佳醫集團總裁祕書3年、人力資源處副理3年
35歲人力顧問公司業務經理3年
38歲 Career上海公司營運總監、就業情報組織診斷顧問及職涯諮商師
40歲辭職創業

每月營運
營業額：50萬元
商品成本：25萬元
人事成本：4萬元
租金及水電雜支：4萬元
利潤：17萬元
註：以上營業為所有通路總計、老闆人力成本未計，部分資料為記者估算

創業成本
總投資：250萬元頂讓金：23萬元
裝潢成本：47萬元租押金：20萬元
初期進貨成本：160萬元

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