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近1年房市成交量大幅萎縮,房仲工作並不好做,有人轉行求去,但也有人默默耕耘,經營出好口碑。信義房屋崇德店專案經理邱冠彰,靠比別人多3倍的心力經營物件、客戶,在市場最冷時逆勢衝出佳績,成交件數也在台中交易量最大的北屯區居冠。

交易完成後,邱冠彰也保持和客戶噓寒問暖的習慣。

邱冠彰來自彰化,原本在傳產公司做品管,經哥哥介紹進入信義房屋,入行第2年,他就做到400萬元的業績,買下人生第一間房子,今年上半年更已達到500萬元業績,位居全國前段班。邱冠彰分析,自己的優勢,在於配案精準度、以及纏鬥力。

老客戶幫介紹

「根據經驗,買方的熱度大概是3天,之後就會進入冗長的猶豫期,因此1~2天內就要積極帶看,和屋主約好見面,成交機會較大。」邱冠彰說:「不過前提也是要事先將產權、屋況資料調查清楚,這些基本工作我平常都已經做好了,客戶也比別人多花了3、4倍的時間去經營。」
因為前2年的奮力打拼,今年成交案件不少是來自於老客戶的轉介、支持,甚至有個客戶在半年內介紹4組客戶給他。邱冠彰表示,房屋售出不代表中斷聯繫,「曾經交易過的客戶,有8成客戶還跟我持續保持聯絡,問他們住得如何、並盡力幫忙,彼此也因此建立信任感。」
邱冠彰認為,秉持幫助屋主、買方省時間的心態,是成交高效率的關鍵,讓他迅速幫助雙方談好價格,「有談最重要,任何機會都要全力去爭取,不要放棄。」

平時用手機通訊軟體,和客戶交換市場訊息。

【邱冠彰小檔案】

現職:信義房屋崇德店專案經理
年齡:1983年出生、32歲
年資:3年
業績最高紀錄:2015年上半年業績500萬元
特殊業績:2014年北屯成交量居冠
連絡電話:(04)2243-5100

 

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什麼樣的女人,才是美麗的?
張瑋軒認為,有自信的女人就是美,在東方這卻非普世價值。
2010年,她與工作中認識的陳怡蓁聊起女人話題,激盪出創業火花,儘管當時兩人都在外商工作,遊刃職場前途光明,卻更想經營網站,張瑋軒再邀請北一女同學蔡純如一起圓夢。
夢想很美好,實際去做才發現原來自己懂得那麼少,挫折,卻無法撼動她們的決心,努力經營,現在網站每月不重覆訪客達150萬人,去年第2季與品牌合作,帶進廣告,終於得以自負盈虧。

「那是改變人生的8月。」張瑋軒和陳怡蓁因合作案相識,一天兩人相約下午茶,聊起女人話題,意外激盪創業想法,「我們想做一個以女人為主的網站。」動心起念,射手座的張瑋軒就停不下來,「當天就註冊好一個網址,叫女人迷(womany),隔天就想提離職。」
張瑋軒從英國念書回國後,進入福斯電影負責數位行銷,「老闆覺得我繼續待下來,就有機會爬到高層,他說年輕人難免有衝動,讓我放假休息。」她到美國旅行,「這一放就知道不行了,看到任何人、事,都想做『女人迷』。」

女人迷網站
以女性為主的網站,現在有14個主要欄目,最受歡迎的是心靈、性別及職場。

集資創業 成立臉書

「美國的女人胖胖的,不化妝、穿著露背裝走在路上,很有自信。」她認為華人世界女性似乎只有白、瘦,才叫美。陳怡蓁在Yahoo!奇摩工作,「那時無名小站正紅,無名流行正妹牆,所有妹都長得一樣美麗,拍照還要45度仰角。」她們認為,美麗應該有很多樣貌,「women are many,所以叫womany。」
回國後,張瑋軒提辭呈,「我爸把我罵一頓,他說老闆對我那麼好,但我沒辦法,這是天命,就像是遇到『the one』(真命天子)。」她心思都放在網站,再邀請北一女同班同學、在會計師事物所上班的蔡純如加入,「她很信任我,馬上答應。」
2010年3人集資450萬元創業,「剛開始想得簡單,過程是不斷的失敗。」張瑋軒表示,因什麼都不懂,也不會寫程式,「網站是學弟當兵前2個月寫好。」為增加流量,2011年11月在臉書成立粉絲團,「傳遞理念,認同我們的人,就會來網站。」

遇貴人 增購物功能

「剛開始以為只要把網站做好,更新內容就好,後來發現要有高度互動,卻完全做不到。」其間,她四處演講,遇到現在的工程師李昆航,「他原本在痞客邦,我問他,為何不來幫助台灣團隊?」沒想到,幾個月後他自願降薪一半來上班。
為了生存,網站也加入購物功能,「賣風格商品,還有情趣用品。」她強調,這不是我們想做的。但是有現金流,卻是事實。
「450萬2年半就燒完,再去借青年創業貸款。」那是網站經營最辛苦的時期,張瑋軒表示,「創業有太多無可名狀的低潮,有一天晚上打電話和媽媽說『對不起』,我好像走了一條比較困難的路,她說:『妳做這件事情很開心吧!』這句話給我好多勇氣。」
2013年,她們決定調整步伐,「以前我們給人的感覺是很high,但光有熱血是不夠的,還要有方法、策略。」朝多角化經營,並從螢幕後走向群眾,舉辦實體座談,「和女人面對面坐下來討論,講到感動處就一起掉眼淚。」

再設網站 品牌合作

5月再推出「臉紅紅」網站,談女性的情欲,她解釋:「女人的身體很多人不敢講,不代表她不好奇,坊間網站的用字很可怕,可以很優雅的去談。」10月以生理期為話題,推出「小紅盒」網站。
張瑋軒強調:「2013年是關鍵的一年。」自此,展露新氣象。去年第2季開始與各家品牌合作,終於轉虧為盈,負責廣告的蔡純如表示,和品牌合作時,會發想新穎點子,如和飛利浦家電合作,想出「smart cook」;草間彌生展則設計心理測驗,「想做大家從來都沒做過的事。」
「創業會讓人爆炸性成長。」陳怡蓁說,她曾經以為自己什麼都不會,「一直在想自己到底可以怎麼辦?」不到30歲,她就有一種焦慮感,「今天不趕快趕上,就會被淘汱。」3個女生,將自己的能力推到極限,創造了全新可能。


【合作夥伴說法】幫品牌說故事 很驚豔

身邊眾多朋友轉載女人迷文章,瀏覽中發現真的很不一樣,不僅有國際觀和性別意識,更掌握多元議題,療癒走心,非常貼近社群互動。因緣際會下,接受女人迷人物訪談,發現這群年輕人沒有財團支持和名人光環,在短短幾年中成為台灣熱門人氣女性網站,相當不容易。

近期寶僑與女人迷合作,也讓我們對女人迷的熱情、行動力和創意感到驚豔。他們的公司文化不僅與P&G的三個關鍵字「創新、信任、敏捷」完全吻合,更強調社群經驗,幫品牌說出故事,能夠深度的跟女人們貼近。

【張瑋軒小檔案】

★年齡:1983年(32歲)
★學歷:台大歷史系、倫敦政經學院性別與媒體研究所
★經歷:
.25歲 福斯電影,數位行銷部門
.27歲 成立「女人迷」網站,現為執行長


【蔡純如小檔案】

★年齡:1984年(31歲)
★學歷:台大會計系
★經歷:
.22歲 會計師事物所上班
.26歲 成立「女人迷」網站,現負責品牌合作案


【陳怡蓁小檔案】

★年齡:1984年(31歲)
★學歷:輔大公共衛生系
★經歷:
.22歲 進入無名小站,再到Yahoo!奇摩,從客服小妹到社群媒體經營
.26歲 成立「女人迷」網站,隔年離職,全心投入,現為營運長


【店家資料】

地址:台北市和平東路2段50號
電話:(02)2377-5999
女人迷網站:http://womany.net/
臉紅紅網站:http://lianhonghong.com/
小紅盒網站:http://red.womany.net/


【營運概況】

創業成本:450萬元(2013年再貸款300萬元)
月營業額:約200萬元(品牌合作收入)

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心情亂糟糟,該向誰訴苦?很多人應該會回答:當然是枕邊人啊,但有沒有想過太多的訴苦,已經是情緒垃圾了,而枕邊人不見得樂當垃圾桶?以下兩個朋友的故事可做借鏡。

老婆認為老公不懂傾聽,總是不耐煩。

一位老婆抱怨:「律師,公司裡總是很多八卦是非,鬥得很厲害,我被攪得很煩,又不能隨意與朋友同事抱怨,因為總是有些交集的共同朋友,我擔心牢騷話傳出去,又是一場風波,所以我回來就跟老公講,他要我直接去和那個同事對質,但我怎麼可能這麼做,他聽到後很不耐煩,罵我如果不聽他的意見,就不要再跟他說這些事了,但夫妻間不就是應該互相分享體諒嗎?我沒有要他給意見,我只是發發牢騷而已。」

我笑著反問:「如果他不給意見,妳會不會覺得他不關心妳?」她眉頭深鎖的說:「他可以給意見,但不能強迫我照他的想法去做啊,他這樣不僅沒幫上忙,反而讓我更難過。」她說得很有道理,但男性怎麼看這件事呢?

老公受不了老婆不斷抱怨,像是精神折磨。

一位男士來到律師樓,非常無奈的說:「我每天工作很累,一回來就聽到她在罵小孩,我說了幾句,她就把砲火對準我,讓我壓力很大,這真的不是我要的婚姻生活。」我問:「你們對小孩教養方式經常吵架?」他疲憊的說:「不只是小孩的事,甚麼事都可以罵,罵的對象遍及鄰居或公司的人,她在我耳邊一直嘮叨抱怨,我實在搞不懂,找到解決方式就好了,有必要就同一件事反覆地罵嗎?簡直是精神折磨。」

我同情地問:「你試圖跟她溝通這件事嗎?」他撇了撇嘴:「饒了我吧,她這個人沒有要溝通的意思,她只是要人聽她講話,我講甚麼有用嗎?律師,我一點都不想再上莒光日了。」

看來關於情緒垃圾的事,男女感受大不同,女性認為這是分享私密,期待伴侶傾聽同理,但男性則認為那是精神折磨。原來讓婚姻破裂的,不必然是家暴或外遇這等重大事件,這種丟情緒垃圾的生活細節,沒有處理好,恐怕才真的是婚姻中的慢性殺手。


《愛情臉書 賴芳玉》

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大家經常以為整形醫師的工作是隆乳、抽脂、割雙眼皮,其實遠遠不只如此,他們會移植皮瓣、神經、軟骨等組織進行各種重建,許多充滿創意的技術也不斷被發展出來。到海外進修的陳醫師最近剛回國。「出去一年多,有沒有見到什麼特別的手術?」我問。

「很多啊,」陳醫師的肚子裡顯然裝了很多故事,他眉飛色舞地說:「最幸運的是,我還遇到『雙槍俠』呢。」
「你是說有兩支……」我瞪大眼睛。

「對,兩支陰莖。」陳醫師道:「那個患者出生就有兩支,他也很習慣,20多年來都相安無事。」

「雙陰莖」是種頗為罕見的變異,大約每2、300萬個男嬰才會出現一位,從17世紀的文獻上就有雙陰莖的記載。

老兄竟還是雙性變

「多出來的陰莖能用嗎?」我很好奇。
 
「有些人多出來的陰莖像贅生物般沒有功能,有些人則擁有兩套膀胱、尿道和陰莖。那個患者屬於後者,兩支陰莖都有感覺且功能正常,可以勃起,也可以射精,是名符其實的雙槍俠。唯一的麻煩是在解尿時,會兩邊一起出水。」陳醫師道:「他是雙性戀,也接連交往過幾位男朋友、女朋友。」
「對方的接受度怎麼樣?」

「剛開始當然會嚇一跳,不過在了解之後,性生活也都很正常。那老兄很有趣,他跟我說,左邊的陰莖是『男人專用』,右邊的陰莖是『女人專用』。」

「既然如此怡然自得,怎麼還會跑去找醫生?」
「因為他想切掉其中一根。」
「啥?不是都用得好好的嗎?」

「因為真愛。」陳醫師道:「他打算結婚,為了向未婚妻證明自己的真心,所以決定請醫師幫他拿掉『男人專用』那一根。」

「嘖嘖嘖,好大的決心啊。」我不禁讚嘆。

「嗯,感謝愛情的偉大,我才有幸目睹難得一見的手術。」陳醫師這回果然是大開眼界。

「既然學成歸國,往後台灣的雙槍俠就靠你來操刀了。」我說。

「如果有機會,我當然也想試試。」陳醫師聳了聳肩,道:「不過,還是別抱太大的希望,台灣每年才出生大約10萬個男嬰,按機率算起來恐怕要2、30年才會出現一位雙槍俠,到時候我大概已經老眼昏花,沒辦法開刀囉。」


《刀下人間 劉育志》

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高中時,我們常吆喝著一票人從這城市晃到另一個城市。

那種青少年的徬徨期,應該很多人都懂,整天有用不完的精力,談不完的夢想,總覺得大人不懂我們,只有知心好友才能一起結伴闖天涯。

阿呆媽不算在這些大人裡。

我們愛去阿呆家,除了她們家有好吃的水果,常有免費的晚餐可打牙祭外,阿呆媽從不囉嗦,聽我們要去哪兒玩,她不像其它大人嘮嘮叨叨,除了叮囑我們小心一點之外,最多就是請我們多看著阿呆:「你們都是好朋友,太危險的地方,別讓他去。」「伯母,放心啦。」那時我們總是這麼說。

阿呆其實並不呆,他的功課好得不得了,但是,不管是去海灘玩水或登山郊遊,說也奇怪,我們都會自動幫阿呆媽看著他:「你小心一點,那裡的水太深了,別游過去。」「剛剛路上你騎太快了,你忘了媽媽交代的話嗎?」

那時覺得阿呆媽是世界上最好的伯母,我們幫她看著阿呆的感覺,就像在照顧自己家的兄弟一樣,沒什麼不對。

等到自己為人父母了,自己的孩子大到開始要跟友伴出門了……

面對孩子長大,心裡又喜又驚:喜的是孩子要開始獨立,這是免不了的過程,怕的是孩子出門在外,懂得照顧自己嗎?會不會玩瘋了,結果就釀出什麼意外來?
就這種心情,突然想起阿呆媽。

連天都可以對抗

當年有一次約好了要去夜遊環湖,傍晚時卻下起雨,如果是我爸媽,晚上絕對不會讓我出門,而我想,依我那時的年紀,我鐵定跟父母槓上。然而,那天晚上,我們依約到了阿呆家,阿呆媽如往常招呼我們吃晚餐,外頭雨滴滴答答,我們吃著吃著,最後卻全留在他們家客廳聊天,胡混了一夜才解散。
那天為什麼沒去了?

並沒有人站在門口擋著我們,然而我們就決定不去了。

照當時年紀,這實在很不可思議;現在回想起來,應該是受了阿呆媽的影響吧。她很少反對我們做什麼事,卻在不知不覺中,讓我們知道朋友要互相提醒與照顧,叛逆期連天都可以對抗的,而我們卻在阿呆媽面前,自動丟盔棄甲且毫無怨言。希望我也能當這樣的家長,瞭解孩子朋友,並讓他們懂得相互提醒照顧的重要。

《可能小學巡堂筆記 王文華》

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日盛投顧總經理李秀利表示,投資人在看財報時,除了需要觀察公司獲利的變化,還可以檢視五大重點,包括公司現金流量變化、企業舉債的狀況、負債的大幅增減,應收帳款收現天數與存貨等。

另外,諸如董監持股或質押比率、內部高階人事異動,集團關係人交易情形等也須特別留意。

全曜財經資深分析師陳唯泰指出,近年幾次地雷股事件,投資人學到選擇標的時,應檢視公司財報、財務結構是否健全,如果連續幾年都虧損應避開;投資操作也應以營收成長、體質佳的個股為主,避免負債高、應收帳款期過長的個股。

個股財務問題雖屬零星事件,但是對投資信心多少有些影響,對於投資人來說,選擇股票時,該公司營收比重集中在特定代理商、應收帳款很高、營運現金流量是負的公司,要特別注意。

 

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越南行動網路熱潮正夯,帶領越南數百萬人口直接跳過傳統有線網路,進入數位時代,使其成為全球最熱中用智慧型手機看影片的國家之一。

■To get an idea of how the mobile Web is catapulting millions of people into the digital age by skipping landline connections, have a look at Vietnam.

 

越南智慧型手機的流行,行動上網更趨普及,促使該國數百萬人口跳過傳統有線網絡,直接進入無線數位世界。如今越南9,000萬人口已有逾三分之一的比例使用智慧型手機,網路滲透率更從10年前的24%勁升至44%。

這一波行動上網擴張熱潮,帶動越南許多網路服務應運而生,迅速成長的行動電子商務即為一例。越南官方機構預測,今年該國電子商務市場規模上看40億美元,遠高於2012年的7億美元。

在越南,電子商務公司配送員穿著亮色的制服,穿梭在大街小巷,宅配各式各樣的商品,包括女鞋、男士服裝、廚房用品等,並且大多送至辦公室以便取貨。此類商機在固網時期尚未興起,當時要安裝網路難度較高而且耗時,偏遠地區尤其如此。

3G上網費率 全球最低

越南用戶數最高的行動營運商Viettel Mobile,以及Vietnam Mobile Telecom Services旗下的Mobiphone,皆推出覆蓋大多數區域的3G網路,數據費率僅每GB略高於3美元,越南政府研究報告稱,此為全球最低費率。

上網費用低廉帶來的影響無遠弗屆。據Nielsen調查顯示,越南是全球最熱中用智慧型手機看影片的國家。

另據英國顧問公司We Are Social指出,從去年1月到今年1月,社交媒體網站的活躍帳號大增41%,此增幅高於中國、印度或巴西,也意味這樣急速膨脹的情況可能也會發生在其他「行動優先」(Mobile-first)的國家,例如緬甸、奈及利亞,帶動這些地區網路使用率直追較先進國家水準。

行動熱潮對國際科技巨擘和越南本地業者而言,都是擴展市場的好時機。

在越南,臉書(Facebook)今年第1季活躍用戶達3,000萬人,遠高於2012年的850萬人,越南成為臉書成長最快速的市場之一。越南甚至部長級人物也都擁有臉書頁面,藉此接觸最新且即時的民意。

越南本地公司也因應人們愛看網路影片的趨勢創造商機。1家名為Yan.vn的公司透過網路將電視節目傳送至500萬個家庭以及胡志明市許多咖啡店、酒吧。該公司並且安排自家藝人舉辦演唱會等活動。

網路節目崛起 創商機

現在32歲的創辦人武強尼(Johny Vo)目前積極規畫線上播放名人訪談的內容,以及透過YouTube推出青少年肥皂劇。他表示,「拜行動風潮所賜,每件事都變得可能」。公司高層表示營收正迅速成長,但不願透露細節。

行動網站興起也造就新的大明星。一位名為Nguyen Duc Hau的農夫如今是越南當紅電視演員,因為他表演越南民謠上傳至網路,結果引發瘋狂傳閱。喜劇演員JVEvermind在YouTube的自己頻道上訂閱用戶超過150萬,也帶動YouTube的成長。

國營報紙例如《青年報》(Tuoi Tre)亦打造內容辛辣的影片網站,意在吸引人們點閱率,像是4腳雞、特殊形狀的樹根、擁有超長指甲的人等影片。

Media Partners Asia預測,越南的線上廣告市場將在2017年上看12億美元,幾乎是數年前的兩倍。

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隨機器人科技日益發展,日本銀行業、零售業乃至旅館業,紛紛推出機器人提供服務,不僅能吸引更多顧客上門、創造話題,亦可縮減人事成本。

■Robots attract customers and increase sales with their ability to handle detailed tasks and multiple languages.

 

在日本,每當顧客來到便利商店或銀行時,總是會聽到員工大聲呼喊熟悉的「Irashaimase!」(歡迎光臨)口號,不過在不久後的日本社會,呼喊口號的可能會變成機器人了。

產業人士表示,隨著機器人科技日益發展,未來將能大力增進零售產業的顧客服務。機器人不僅可以吸引顧客上門、有效掌握繁瑣工作,且具備多種語言能力。此外,機器人科技亦可與雲端運算技術結合,蒐集消費者行為資訊,並適時填補勞工短缺、節省開銷。

接待觀光客 機器人上陣

其中,三菱東京日聯銀行(Bank of Tokyo Mitsubishi UFJ)4月時曾於東京總行進行測試,指派由法國機器人公司Aldebaran Robotics開發的仿人機器人Nao,擔任銀行接待員。

負責銀行電子商務與IT技術部門的經理野本琢磨(Takuma Nomoto)表示,政府希望日本銀行業能透過機器人,來處理海外觀光客業務,「而這也正是我們正在進行的事。」目前Nao會說3種語言,包括日文、中文和英文,最終將增加至19種語言。

三菱東京日聯銀行還與Aldebaran Robotics合作開發一款客服App,讓顧客能順利與Nao溝通,不過目前仍在測試階段,該銀行短期內將只會讓Nao出現於少數分行,測試成功後再於全日本推出。

Aldebaran Robotics在2012年初被日本軟體銀行收購並納入旗下,並為軟銀開發出現在炙手可熱的機器人Pepper。

Pepper賣咖啡機 迅速上手

日本雀巢公司(Nestle Japan)目前就嘗試讓Pepper在大型電器商店中販售咖啡機,還計畫於今年底擴張銷售機器人數量至1千部。

當顧客對著Pepper說話時,Pepper能夠辨認顧客的臉型與回應,並且透過機身上的平板上給予產品建議。

日本雀巢公司咖啡系統事業主管大谷謙介(Kensuke Otani)說道,人們對於機器人充滿興趣,無論是各種年齡或性別,機器人已為某些商店額外吸引超過50%的顧客上門,「我們希望能藉此提供一種新的消費型態。」

另外,瑞穗銀行(Mizuho Bank)也從7月開始安排Pepper於旗下分行工作,目標拓展至全日本所有分行。

瑞穗銀行個人銀行部門資深經理金子慎太郎(Shintarou Kaneko)指出,Pepper將協助提供人力難以做到的服務,機器人和人類不同,不需要歷經數個月學習產品知識,且能迅速以多種語言溝通。

今年2月開始,瑞穗銀行已於客服中心使用IBM的人工智慧科技「華生」(Watson),與顧客進行諮詢互動,現在該銀行更進一步考慮將Pepper與華生結合。

除此之外,旅館業也搭上機器人熱潮。主題公園經營商豪斯登堡將推出智慧旅館Henn Na Hotel,並由3部Actroid機器人於櫃檯服務客戶。

豪斯登堡總裁兼執行長澤秀雄(Hideo Sawada)表示,智慧旅館將能縮減人事成本至同規模傳統旅館的三分之一。

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不論過去在學或就職期間,都以優異表現獲得老師和老闆肯定的林宜穎,在人生的每個階段都清楚規畫自己的下一步,且會做好萬全準備才出發。

在踏入保險業前,也是因為親身經歷讓她感受到保險的重要,才選擇進入壽險領域,最後並決定投入理念相符的保德信人壽,堅持做對的事,用保險帶給更多家庭安心的保障。

 

在大學時就設定好要未來進入百大企業累積工作資歷,進入職場工作後認真負責的態度隨即獲主管青睞,但向來全力以赴的她卻也因工作忽略了健康,就在當時生病入院休養一個月後,才發現好險自己因過去投保了醫療險而獲理賠,讓自己在住院期間能安心休養,不會因經濟壓力而急於出院。

這時候的她,深深感受到保險的重要性,所以開始決定要深入了解保險。後來,林宜穎在因緣際會下到一家專業保險雜誌擔任銷售工作,工作時需至各家保險公司銷售雜誌,在拜訪的過程中也藉此了解到每家保險公司的商品結構和核心理念,一年後,她不但替雜誌創下驚人的銷售業績,同時,也替自己找到人生的新方向,決定投入到與自己理念相合的保險公司─保德信人壽,幫助更多的人。

「直到跟你簽完保單後,我才能安穩的入睡。」曾有一位保戶如此對她說。這一句話給了她很大的鼓勵,了解到自己是有重要使命的,她能協助保戶擁有安心的保障,改變保戶的未來。這位保戶其實是她的大學同學,家裡環境很好經營家族事業,擁有人人稱羨的生活,父親也幫他買好了不少保險,感覺一切都不需要擔心。但實際上,他的工作常需要出差,雖然父親買了很多保險,但多為儲蓄型或投資型保險,當他結婚生子後,他才發現如果他發生意外,家人怎麼辦?直到林宜穎為他量身訂做專屬的保單規畫需求分析,他才真正放下心中的重擔。

來到全新的職域後,林宜穎秉持初衷,堅信保險就是照顧更多的家庭,不靠人情保單,連續50周完成每周成交三件的挑戰,她希望藉由這個紀律的堅持養成良好工作習慣、累積更多人脈,同時讓自己落實幫助更多人的理想。對於凡是有計畫和準備的她來說,靠的是對保險的信念因而加入理念相同的保德信人壽;而未來,她更期許自己擔任主管職,培育更多人一起到保德信人壽協助更多家庭建構完整的保障。

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albeewu

那個淋著雨的夜晚失去月亮。

 

你為我讀了一首好美的詩:任明信的《隱隱》。那詩中寫道「有些離開不會帶走輪廓。」

在尚無邊界的這裡,即使是相對於人類,龐大而無法量化的生物,對宇宙來說,都只是「一個獨立個體」。無論這個世界要求你和誰比較、如何用評價去定義你或你所處的位置,在所有抉擇的路上,你就只是「你自己」。

失去的月亮啊,隨著宇宙的規則,會回到你的身邊,只是時間的早晚而已。

輪廓被照映著的每個時刻,我能清楚地感覺到這件事:你正在成為一個發光的個體。

什麼都會被好好地保留,如果你相信的話。

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