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近1年房市成交量大幅萎縮，房仲工作並不好做，有人轉行求去，但也有人默默耕耘，經營出好口碑。信義房屋崇德店專案經理邱冠彰，靠比別人多3倍的心力經營物件、客戶，在市場最冷時逆勢衝出佳績，成交件數也在台中交易量最大的北屯區居冠。
交易完成後，邱冠彰也保持和客戶噓寒問暖的習慣。
邱冠彰來自彰化，原本在傳產公司做品管，經哥哥介紹進入信義房屋，入行第2年，他就做到400萬元的業績，買下人生第一間房子，今年上半年更已達到500萬元業績，位居全國前段班。邱冠彰分析，自己的優勢，在於配案精準度、以及纏鬥力。
老客戶幫介紹
「根據經驗，買方的熱度大概是3天，之後就會進入冗長的猶豫期，因此1~2天內就要積極帶看，和屋主約好見面，成交機會較大。」邱冠彰說：「不過前提也是要事先將產權、屋況資料調查清楚，這些基本工作我平常都已經做好了，客戶也比別人多花了3、4倍的時間去經營。」
因為前2年的奮力打拼，今年成交案件不少是來自於老客戶的轉介、支持，甚至有個客戶在半年內介紹4組客戶給他。邱冠彰表示，房屋售出不代表中斷聯繫，「曾經交易過的客戶，有8成客戶還跟我持續保持聯絡，問他們住得如何、並盡力幫忙，彼此也因此建立信任感。」
邱冠彰認為，秉持幫助屋主、買方省時間的心態，是成交高效率的關鍵，讓他迅速幫助雙方談好價格，「有談最重要，任何機會都要全力去爭取，不要放棄。」
平時用手機通訊軟體，和客戶交換市場訊息。
【邱冠彰小檔案】
現職：信義房屋崇德店專案經理
年齡：1983年出生、32歲
年資：3年
業績最高紀錄：2015年上半年業績500萬元
特殊業績：2014年北屯成交量居冠
連絡電話：(04)2243-5100
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