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近2年房市景氣不佳，不少仲介收入短少，不得不轉業另尋高就。從台南隻身來到台中打拼的林柏毅，卻反其道而行，在房市走下坡時進入仲介業，令人驚訝的是，雖然他才26歲，卻能在短短1年時間內，力博中部最強業績。

林柏毅曾當了6年職業軍人，為了更高的成就，不顧家人反對，決定退伍後從事仲介工作。他個性積極踏實，要求自己入行前先考取不動產經紀人執照，對這行一無所知的他，準備起來格外辛苦，林柏毅笑說：「自己當時是一邊打靶，一邊拿著小抄在讀書。」
經過半年苦讀，林柏毅最後順利考取不動產經紀人執照，但是更大的挑戰還在後頭。因為隻身來到台中打拼，人生地不熟，什麼都要從頭做起，為了給家人一個交代，林柏毅沒有退路的投入工作，幾乎連續半年沒有休假。
「一開始我利用午休時間背誦台中地圖，並騎車繞行複習，人脈也從零開始，一步步拓展，那種辛苦不是一般人能體會的。」半年後，林柏毅的業績總算開始穩定，甚至首年就創下業績400萬元的好成績，但因為急於證明自己，每天14小時的工時，也讓身體出現問題，現在作息才逐漸回復正常。

午休時間 背台中地圖

在不景氣的時機進入房仲業，還能在短時間內奪得佳績，林柏毅分析，「現在的房市氛圍下，唯有堅持誠信、積極的態度，才能贏得信任感、掌握客人。」

【林柏毅小檔案】

現職：中信房屋台中向上加盟店經紀人
年齡：1989年出生、26歲
年資：1.5年
業績最高紀錄：2015年第1季業績冠軍
特殊業績：入行第1年業績就達400萬元
連絡電話：(04)2305-8008
資料來源：林柏毅

【銷售心法】

項目/方法
客戶服務
◎客觀分析行情，不賤賣房子，而是賣最公道的價格
◎一貫以誠實、積極態度服務，不計較廣告成本
客戶感情聯繫
◎成交過的客戶，逢年過節給予祝福，沒找到房子的則持續努力
◎有要事見面談，盡量不使用手機，Line能免則免
自我管理
◎每周的行程安排好後，在剩下的時間空檔開發物件、尋找案源、做雜項客服，避免浪費時間
目標設定
◎今年業績達500萬元

很多男性朋友眼神哀怨地說：「老婆不斷跟我索錢，好像我就只是提款機。」確實，當女人在婚姻中變成討債的臉孔時，很容易讓男人遺忘當時愛上這女人的初衷。女人有幾個不可愛行為，會讓男人抓狂地說再也無法忍受這婚姻了。

第一，老婆要錢要得理直氣壯。

他和老婆各自擁有高薪工作，結婚不到一年老婆懷孕。老婆跟他說：「所有的產檢費用，你都應該支付。」聽到老婆語氣，他感到不舒服，「妳自己有能力支付啊……」老婆生氣地說：「你婚前答應支付所有家用，但婚後都沒有把錢交給我，現在連產檢錢都不付，我覺得你是騙婚。」他一聽更火大，乾脆拒絕支付任何家用，兩人為此發生爭執，鬧到離婚。

幾千萬不知花哪兒

第二，把薪水全交給老婆保管，卻對錢的去向說不清。
他是個醫生，把錢全交給老婆保管。一天他想買車，老婆跟他說「買不起。」他驚訝的問：「怎麼可能？」老婆不回應，兩人鬧得不可開交，他氣得到銀行查，存摺餘額只剩零頭，他氣紅了眼說：「這麼多年下來至少千萬元都到哪去了？」最後兩人終是以離婚收場。

第三，家用給得不夠，老婆就發簡訊威脅要鬧到公司。
他在公司收到一封簡訊，「再不給這個月家用，我會到你公司去找你，大家一起丟臉，看清你是甚麼樣的人……」他痛苦不堪地對律師說：「這已經是很多次的威脅了，只要不順老婆的心，她就破口大罵，打來公司鬧，我怕沒了工作，所以不敢不接電話。」

其實，在法律上夫妻財產各自所有，也各自管理，而家用則是夫妻依各自經濟能力及家務比例分擔。所以「一切家用都該老公負擔，或錢都交給老婆」的年代已經過了，若再用討債態度，要求老公把所有財產交給自己，且索取全部家用，就有點老派、不可愛了。當然，若老婆是家庭主婦，老公須支付全部家用，那是她應得，請別讓她像個討債似的，那會讓她很沒尊嚴，也很委屈，千萬別這麼做。

《愛情臉書 賴芳玉》

曾老師檢查作業時，不帶橡皮擦。真的，她很少叫小朋友把寫好的字擦掉，雖然，她們班男生寫的字真的很醜，除非是錯字，否則她不擦。有家長跟她說：「寫得像鬼畫符，老師，妳應該叫他擦掉重寫。」

曾老師搖搖頭：「他願意一筆一筆好好寫，醜也醜得很可愛；況且，有些人就是寫不出漂亮的字，只要能表達自己想寫的事，那也很好呀！」

這些話，讓某些家長覺得不可思議，說是：「這個歐巴桑老師真奇怪，囝仔的字醜也不管。」

事實是─那一班孩子是全校最讓人頭痛的班。那一班，學校沒有老師敢接，個個生毛帶角，男的愛打架，女的常吵架，不好惹。五年級之前，氣哭了3個女老師，五年級之後，導師都換了2次。

曾老師臨危授命，大家替她擔心，她卻說試試看。

頭痛班不頭痛了

第一個禮拜，平安度過，第二個禮拜，沒有大事發生。她帶了幾周後，連校長都覺得奇怪，頭痛班好像不頭痛了。

然後，小朋友受傷，帶著傷口找她「惜惜」；小朋友受委屈了，紅著眼眶跟她說，我們看她處理的情形，她靜靜的聽，聽完看著孩子問：「真的，你一定很生氣哦？」
 
就這麼一句話，最高最壯的阿漢，那個往常逞兇鬥狠不輸人的阿漢，低著頭，點點頭，面紙哭濕三張。

上回阿漢翻牆蹺課，主任把他叫到辦公室罵，那聲音，連操場散步的阿婆都聽得到，阿漢卻站得直挺挺的，甚至還面帶微笑。

而曾老師只是一句，你一定很生氣哦，竟有這麼大的魔力。
問她怎麼收服這群孩子的，她說：「我們班的孩子，家裡什麼都不缺，就缺個人愛他們，我就做這樣的老師就夠了。」
「可是他們常常闖禍？」

「沒有先愛他們現在的樣子，他們就不可能變成好的樣子。」她又說。

這群孩子畢業時，20幾個孩子圍著她，摟著她哭，那樣子不像師生，像母子。她用最大的愛，愛孩子現在的樣子，孩子們，就漸漸變成好的樣子；字醜了，沒關係，只要願意好好寫，總會越來越好；行為差了，只要願意改，總會慢慢變好，神奇卻簡單。

《可能小學巡堂筆記 王文華》

這是護理師佳慧最後一天上班，同事們都有點不捨。「接下來有什麼打算？」我問。「應該會轉換跑道，所以先休息兩個月好好計畫。」佳慧道。

「你才來半年就離職，主管有沒有故意刁難？」
「他們沒說什麼，反正已經超多人離職，不差我一個。」佳慧聳聳肩道：「偏偏有意見的是我媽。」

「她有意見？」
「說到這個就氣，她竟然跟我說：『你才上班6個月就離職，這樣傳出去很沒有面子耶。』」佳慧道：「拜託，每天都在醫院12、3個小時，然後一個禮拜裡同時出現小夜、大夜和白班，我有時候連吃安眠藥都睡不著，命都快沒了，還面子咧。」
「她可能不清楚醫院裡的工作環境吧。」我說。

「你這樣會被人家笑」

「她當然曉得，不過她最在意的還是名聲，因為我離職後她就不能常常把醫院搬出來說嘴。」佳慧道：「實在很受不了，從小到大我媽最在意的就是面子。念國小的時候，會彈鋼琴好像比較有面子，她就逼我們學鋼琴、搞檢定。上國中後，她在意的就是成績和名次，如果害她沒面子，回家就是又打又罵，好像我們都是沒路用的廢渣。大學聯考填志願，她考慮的是念什麼學校比較有面子，找工作的時候，她計較的是哪一間醫院聽起來比較體面。開口閉口就是，『你這樣會被人家笑』，超無聊的。」

我點點頭，道：「很多人都會這樣想，但是事實上大家都自顧不暇，才沒那種閒功夫管你在做什麼咧。」

「對，我也是這樣告訴她，不過她們那群歐巴桑成天只會嚼舌根，於是就以為全天下都這麼愛管閒事。」佳慧道：「我已經想清楚了，她們說了一輩子閒話，依然只是三姑六婆，就算跟上潮流改用手機LINE，照樣言不及義，憑什麼對別人說三道四，我的人生絕不會被她們的口水困住。」

「沒錯，才短短幾年世界就翻了好幾翻，許多事情早就超出他們的理解範圍，用老舊過時的觀念絕對找不到正確答案。」
面對劇變的世界，我們該鼓勵年輕的一輩踏實地活在自己的人生，而不是活在別人虛幻的眼光裡。至於老一輩的父母在發表意見之前務必想清楚，你愛的究竟是孩子？還是你的面子？

《刀下人間 劉育志》

全球物聯網市場蓬勃發展，根據Harbor Research調查預估，2020年全球物聯網相關設備與應用產值，將超過1兆美元，是世界各大廠商無不提前布局的重要商機市場。

資策會MIC資深產業分析師童啟晟表示，未來在「大數據、智慧裝置、行動應用、雲端運算（大智移雲）」等新興科技持續引領應用趨勢、以及結合智慧聯網（M2M）、物聯網（IoT）等發展萬物聯網環境下，可望帶動下一波雲端服務與企業數位化、嵌入式軟體、智慧化人機介面發展，持續推升相關產業成長動能。

童啟晟建議，企業朝向數位化轉變時，「核心業務改造」及「嶄新業務開拓」將是達成目標兩支箭，相關技術投資更有互補加成的效果；「企業核心業務改造」技術如：雲端資料中心的基礎建設、企業資源規劃軟體、雲端服務、網路暨語音/資料之通信、資通訊安全、特定行業應用、傳統系統更新等。「企業嶄新業務開拓」技術，則如商業智慧暨分析軟體、行動應用、企業數位化/數位行銷、客戶關係管理軟體、社群協作等。

另外，IDC（國際數據資訊）最新研究結果則指出，全球物聯網市場2015年將增長19%，製造、零售、車聯網將是主要成長動能及關注焦點。

IDC表示，物聯網在製造業製程應用中的市場產值將從2013年的422億美元、2018年時增長至989億美元，5年複合成長率18.6%，主要成長動能來自製造業持續提升運作效率及自動化兩大需求。

IDC指出，由於零售業者持續關注並積極提升顧客體驗的數位化，IDC預測用於零售業大型賣場中的電子看板市場產值，將由2013年的60億美元，增長到2018年的275億美元，5年複合成長率為35.7%。

另外，IDC還認為，車聯網將是美國最熱的市場焦點，預計2015年市場將比去年成長高達34.8%。

從護理界轉戰保險業的永達業務處經理崔鴻瑋，內心秉持社會公益助人的初衷，當初因可以兼顧社會公益的個人價值理念和創業的個人夢想，選擇投身市場定位明確的永達保經。她說，「永達已成型的分享共好文化和專業訓練平台，不但讓我有出色業績，更豐富圓滿我人生的夢想！」

保險提供基本的防護網，其實和崔鴻瑋過去從事的護理工作有不謀而合的理念，但是當她發現「活得太久」成為越來越多人都必須面對的議題時，很感佩永達保經董事長吳文永最早看出人生這塊風險和市場的商機，也讓她決定投身永達保經，專注在協助客戶解決老了之後的人生風險。

連續12年拿到MDRT殊榮的崔鴻瑋說，永達保經的成功不是偶然，是時間和人力、心力共同交織出來的企業文化，也是推升她業績得以不墜的主要原因。「永達創造的專業訓練平台，不僅讓我可事半功倍吸收到專業知識，已經形成的共好分享的企業文化，更讓我在拓展組織培育人才上也事半功倍。」

過去在護理界工作養成有紀律、負責認真的好習慣，崔鴻瑋延續到保險工作上，永達保經在軟硬體上的資源協助，其實也是她業績出色的另一原因。崔鴻瑋說，護理工作是人命關天的工作，八點上班，我七點半就會先到位做好準備，認真負責的工作習慣一旦養成了，對客戶資產、人身風險的規畫，自然也不會馬虎。

保險工作不但成就了崔鴻瑋心底想要從事和公益有關的事業夢想，她強調，永達不間斷的專業講座和訓練，讓她人生的視野更寬廣，每天都覺得有新的學習和成長，也間接完成自己喜歡深度旅遊、環遊世界的夢想。

展望未來，隨永達保經打開對岸保險市場，崔鴻瑋六月底將前往廣州，她認為大陸人口老化呈現跳躍式，更需退休保險規畫，將複製永達在台灣的成功經驗，再度挑戰自己事業的另一高峰。

貓遊

從窗外飛進來一片葉子，像蝴蝶一樣，悄悄停在桌面上。

這片葉子已算乾燥，葉脈的紋路十分清晰，有些部分的葉片也呈現半透明的狀態，感覺應該離開樹身有一段時間了。

彷彿等待羽化，葉子耐心醞釀著輕盈的生命，在風起的瞬間，生出翅膀，越過長長的時光，成就最後的美麗。

果然是個禮物吶！葉子靜靜散發出令人珍惜的光芒，提醒著我，記得好好感受生命的每個角落。或許，未來的某一天，這片葉子會再次成為蝴蝶，飛向真正的花園；希望那時的我，心裡也能充滿感謝。

朵朵

後來你終於知道，人生所有的答案都不在外面的世界，而在你自己的心裡。

心靈是一座湖水，外在世界只是內在生命的倒影。

保持內心湖水的清澈，人生自然會呈現美麗的風景。

親愛的，你想要的一切皆無法外求，而是要回到內心去找尋。

Silence

直到現在，我還是不知道那時每個失眠的深夜，聽見的是什麼聲音。

2012年，發生了好多事。媽在廚房跌倒，傷到唯一能支撐身體的左腳；外婆需長期洗腎而在手臂置入廔管，卻因處理血管阻塞之後，傷口發炎導致發燒而住院；我離開做了九年多的工作之後，面臨找工作碰壁的窘境。

媽這一跌，讓她根本沒辦法行走，就算拄著拐杖也很吃力。而那年的我，因為某些緣故，對於那份做了九年多的工作感到倦了，也希望自己能有多些時間照顧媽，所以毅然將工作辭去。那段沒工作的日子裡，某天媽接到二舅通知外婆發燒住院的消息。外婆住院後的狀況時好時壞，總是在普通病房和加護病房之間被往返轉送著。我知道媽很想見外婆，但她腳傷的程度，連出門看個醫生都寸步難行。

坦白說，媽難痊癒的腳傷、外婆不穩定的病情，加上尋找新工作不如自己預期順利，一切的一切成為我心中最沉重的心事，也成為我好多個夜晚失眠的主因。那時，我和媽還是睡同房，這房間有個小陽台，且面對著一條水溝。水溝的水並不深，大概到腳踝的深度。不知道媽是否也曾聽見，但在那些失眠的深夜，我常聽見一種聲音，就像是有人在水溝涉水行走的聲音。而且是從遠方走來，然後再走向遠方的另一端，聲音也因為距離的改變而由小變大，再由大變小。第一次聽見時，覺得好詭異。心中懷疑著也許是工人在深夜對水溝進行施工吧！但接連幾次的失眠夜，或因淺眠而突然醒來的當下，都讓我再次聽見有人涉水行走的聲音。

明知道生命的起承轉合，終有一日必走到停止呼吸的那一刻。看著外婆的情形每況愈下，為了外婆能有多些時日，家人試著祈求神明，而得到的都是最不想接受的答案。每當看著媽與二舅或阿姨通完電話的神情，她始終難掩想見卻無能為力的哀傷，我總希望能為她做些什麼，但我恨自己居然束手無策。

外婆住院到後期，醫生開始建議家屬讓她回家，這並非指她康復了。起初，覺得醫院似乎在趕病人，所以無法妥協，但最後還是決定讓她回家。外婆回家那天，正好是我參加新進員工教育訓練的日子，媽說外婆回到熟悉的房間沒多久，就平靜地離苦得樂了。連外籍看護的申請，都還來不及完成，她就走了。

直到現在，我還是不知道那時每個失眠的深夜，聽見的是什麼聲音。說也奇怪，外婆過逝之後，我就再也沒聽見了。那些失眠的深夜，正巧是外婆還在醫院與死神搏鬥的日子。或許是我想太多，你也可以笑我瘋了，說不定她想藉由某種無形的力量，讓她幻化成守護者，趁著夜來到這裡，療癒腳受了傷而無法去見她的女兒，以及撫慰渴望找到工作卻機會難尋、內心慌亂沮喪卻粉飾太平的我吧！那時聽見的聲音，並不讓我畏懼，因為我相信它帶來了難以解釋的奇蹟。

小若

當拍賣會的精美目錄出現在她眼前時，她雖然掙扎但還是來了。這天座無虛席，一些商人巨賈或是代表其他收藏家前來的，都拜這場以她為名的拍賣會所賜。

金色短髮的她坐在最後一排最不顯眼的位置上依然耀眼，但她身旁的女士目光只盯著拍賣物看，並沒有注意到，她來了。

她輕輕吐出：「為什麼要買這只皮包，舊了，也過時了，不是嗎？」那女士的專注力全在拍賣品上，並沒有回答她。

再來是拍賣她在電影「七年之癢」所穿的白色洋裝，拍賣價是四百五十萬美元。她想起她穿著這件洋裝，裙襬被人行孔裡的風吹起，露出雙腿的那一幕，她微微揚起招牌的性感嘴唇，微笑地感受自己依然被深愛著。

她平靜地看著這些陪伴她生活過的東西，一件件以不斐的價錢被賣了出去，強烈地感覺到自己苦甜參半的美麗人生，透過這樣的買賣交易，像是自己還活著。

她已經跟這個世界脫離很久了，但現在又像活在世界的各個角落，是誰買了她的什麼，並不重要，但某種與過去的連結卻因此被開啟了，她該繼續向前到不同的世界去，還是要跟著這些連結開始一段永無止息的旅程呢？

她感動得想，或許，這樣就夠了。

在她美麗的倩影轉身離去前，隱約看到人們詫異驚奇愛戀的眼光，她想，或許在這些人們的心裡面，她從沒離開過。