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女人總是自豪於直覺，自豪於對方的風吹草動，都難以逃過她直覺的敏感神經。

的確，女人直覺當然比男人準確，畢竟女人原本就是憑「感覺」處世，感覺對了就對了，這種第六感的確伴隨女人乘風破浪，秒辨出情境的異動與詭譎，尤其是男人的舉動。所以，當女人問男人時，她已經知道了百分之七十，男人最好不要欺騙。

女人直覺有多可怕，相信女人自己都覺得不寒而慄。例如很多女人都有這種經驗，突然有天，沒有原因地像被施予魔咒般，默默去看了男人的電腦。

在這之前，她從沒有這種衝動，但就在那一天、那一秒，她像得到神秘的指令一樣，做了那件事。於是發現了丈夫最近與某個女人初相識，兩人極其曖昧的對話，讓她看了大為光火。就是這種冥冥之中的巧合，讓女人害怕自己的直覺。

男人一定露出端倪

這種直覺或許不是瞬間出現的，因為男人一定露出了什麼端倪，在家裡的空氣中悄然瀰漫，不需要透過行動或言語，最親密的人必然能感覺到「有什麼不同」，雖然女人當下不自覺，但那種看不見的氣氛卻進入到她的潛意識中。
或者，兩人性愛親密時刻的接觸，僅僅是眼神與呼吸飄移，都釋放一絲訊息。最後雖如同往日般高潮擁抱親吻，但女人終究是記存了什麼，雖然沒放在心上，但卻在一個神祕的時間點裡，這種直覺會跑出來召喚她，引領她去發現未知的真相。
男人也別怪女人想太多，因為她必定是曾經靠直覺驗證了一些男人的爛事，所以在之後的歲月中，只能凡事寧疑不信，雖然不一定每一次都準確，有時看到黑影就開槍，男人辯白：「根本事情不是這樣！」但女人仍堅持在自己無可救藥的直覺裡，常搞得枕邊人很不爽。
當然，不一定是女人直覺失靈了，而是男人一回生二回熟，學會了掩飾與隱藏，讓女人誤認為她的直覺錯了。事實上，直覺還是清晰精準無比，是男人淬煉了技巧，開始了諜對諜的生活藝術！

《情慾愛神話 鳥來伯》

許多男人很想在床上讓女人滿足，大多認為只要生猛就好，當然是不對，繭子說：「那樣無法讓女人溶掉的！要有吃甜點的感覺才行！」
曾在A片裡跟9千多位女優交媾過的加藤鷹最近也再三強調男人不是生猛就好。
加藤鷹確立他用金手指搞潮吹領域，流行了一陣子，但遭女人質疑與批判，AV女優也有人出面承認那跟尿水沒兩樣，甚至有女優踢爆自己為了潮吹，上床前要喝6000cc的水，而許多男人硬要學，把女人搞得疼痛不堪，是男人的自我滿足，女人哪有滿足可言；現在終於少見潮吹了。
加藤鷹也承認潮吹是從業界不得已的狀況開始的，以前有許多女優是不拍真槍實彈的，只好用這樣的方法來聚焦在女人私處。

性器要如「刺身刀」
但加藤鷹經驗豐富，有些話還滿有道理的，因為有許多資深女優會提醒他，像是他剛進業界第2年時，有女優說：「男人很蠢，還以為只要猛撞就好？真的撞到深處，只有疼痛而已！」
他從那時起開始注意，交媾次數多了，就知道對女人而言，不是只有撞入的時候重要，而是抽回來時的摩擦最有感覺，因此，每個動作去程不需那麼用力，但回程應該用心用力，這是他說的「回抽力」。

因為回抽力很重要，加藤鷹認為男人在是去程時，緩慢撞入，然後快速回抽，宛如切生魚片，也就是男人的性器要如「刺身刀」！

繭子也同意的確如此，切生魚片如果回抽刀太過緩慢，則會把生魚切的爛爛的，許多男人高速來回，還以為這樣就好，雖有女人覺得速戰速決也不錯，但也有女人喜歡低頻率，或許切生魚片模式最好吧！

但女人多少是用「心」做愛，精神的滿足很重要，性技多少有作用，但非絕對，女人做愛時獲得尊重，讓她很容易示意自己想要怎樣很重要，男人雖主導做愛，但要進入下一步如接吻、愛撫等，若等女人暗示、懇求再向前衝，就錯不了，不會用刺身刀也沒問題。

《男女不思議 劉黎兒》

12名男人面壁射精，牆上出現形狀各異的噴點；搭配著不同顏色，組合而成12組噴漆式的飛濺圖案。任選一種，便可推知你最喜歡哪一種老二？

網路流行心理測驗遊戲，準不準，很難講；但遊戲始終玩不膩，顯示人們始終渴望了解自己，或被人了解。現在，「性心理遊戲」也出籠了，更引人躍躍欲試。

沒人知曉這些性心理遊戲的設計，有無理論根據，似乎也沒人真的關心。像上述如彩彈射擊遊戲的噴濺圖騰，大家就是不關「心」，而關「根」。翻閱一堆宛如粉刷牆壁的色卡，看哪一個顏色順眼，及挑喜歡哪一朵噴濺的花樣，答案就揭曉了。

舉3組例，第一組粉紅色，噴濺成五大圓粒重疊，中意之人「喜歡超級持久的老二，隨時被取悅」。第二組橘色，噴濺成一團完整而面積大的中心點，選中之人「喜歡有運動員精神的老二，重點不在size，而在技術與力量。」第三組綠色，噴濺成一塊非洲大陸形狀，重疊無縫隙，相中之人「喜歡熱情的老二，讓你欲仙欲死，慾望大滿足」。

吃水果也反映喜好

以這3組推敲整體12組，多少有脈絡。色彩心理學粉紅象徵健康（八竿子打到持久）、橘色象徵精力（八竿子打到運動精神）、綠色象徵開朗（八竿子打到熱情）。在噴點方面，五大圓點散布開來，表示持久有控制力，射精時一注一注之間有區隔。一個完整大點，表示精力充沛，畢其功於一役。落點重疊連結，表示連番快速發射，射幅緊連，暢快無比。

這個遊戲以此類推，或多或少有些兆喻。網路上還有更離奇「從洗碗的順序看你的性愛指數」？如普通食用碗、大麵碗、筷子、盤子四種，先洗哪一樣，測知性愛指數有多高？（這可能要八八六十四竿子才打得到）。

性心理，不單獨存在，一定跟其他嗜好結合。若兩人不算熟，卻有親熱機會，不妨觀察或聊天試探對方愛吃的水果，很有可能反映在性愛習性。

愛吃西瓜，即不在意多汁滴水，樂於享受親吻、口愛。愛吃櫻桃，優雅入口，個性較拘謹害羞，在床上需被帶動。愛吃蘋果，一口接一口咬，作風踏實，會專注每一步驟。愛吃草莓，大粒塞嘴，性格開朗，主動性強，讓其當領頭羊，你就想像躺在草地上，咩咩進行光合作用吧。

《性鬆一下 許佑生》

你聽過這句話嗎？
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我是屏東三地門三地村村民，來台北讀書工作15年，去年12月21日早上8點，當我看到臉書上一台怪手開進部落的墓園時，我從床上跳了起來，腦筋一片空白，我有一群家人住在那，怎麼要起掘我會不知道？我難過的想哭。

我趕回屏東，看到我媽、外公跟曾祖父都被裝在麻布袋放在貨櫃裡，連暫時安置的臨時納骨塔都沒有。問鄉公所，他們說，部落會議已通過。我不是部落的人嗎？為何沒收到通知？他們說，誰叫你不住部落？從小到大，部落都鼓勵我們往上讀，念大學到外工作光宗耀祖，可是當我們真的在外打拼，得到的卻是「你們不在部落，不懂。」部落一半年輕人旅居在外是為了求生存，公部門用這理由想矇混過關，便宜行事，等到墳要起掘，大家才慌張從各地趕回去。20幾天內我已來回3趟，所有高鐵交通費都自費，我只是個社工，月入3萬多塊，但公部門的行政疏失、程序不合法，都要人民承受。

三地門鄉公墓不敷使用，說要更新很久了，部落人也很期待，但是一直沒規劃。鄉公所為了爭取內政部殯葬改善計劃的補助，先把其他經費提撥到前置經費，想在年度決算前搶工程，把104年的經費花掉，再配合105年內政部補助計劃更新公墓，於是沒任何計劃就起掘。
我們想進貨櫃看一下親人遺骨是否安好，鄉公所不准；問何時火化？鄉公所的人說：「還在編預算，你們要先登記。」過程這麼粗暴，我們站出來表達意見，部落人還叫我們為了部落和諧，閉嘴。

遺體至今仍躺貨櫃
排灣族傳統習俗是家內葬，人往生後，採用蹲的方式，用月桃席包起來放在家裡正廳地底下。
2年前，我去家族發源地屏東大武山，在那石板屋裡還保存著屋內葬，日本時代禁家內葬，我們才被迫改葬公墓，但仍一墓穴多葬，將家人葬一起。親人雖然不在世上了，但他們住在那，那像是我們第二個家。我們會去整理，新舊曆年、受難周、聖誕跟清明或當我們想跟祂們說話時，都會去。祂們靈魂跟我們同在，我們不會懼怕往生者跟我們在同個空間。從小我就不怕去墳墓，因為走過去，每個名字我都認識，可以跟他們聊天，很自在。
祖靈是我們的來處，也是我們的去處，到現在祖墳被挖已過1個月，我媽跟親人們都還躺在貨櫃裡，快過年了，每晚想到我就難以入眠。我是社工，療癒別人，如今卻無法療癒自己。
部落老人家長期被政權殖民，從抗拒、逆來順受到無可奈何。他們也想知道我們在想什麼，悲哀的是我不會講母語，只能透過轉譯。
想到我媽，我站出來，因為她生前就很有正義感，她在鄉公所服務，總是拿出薪水跟族人分享。我不知道明年農曆年，能不能再帶上一束花跟她相見；連到明年清明這工程是否會完工，我都不知道。

上周國際股市動盪，前半周歐美主要股市指數持續修正，皆修正至2015年8月低點附近，惟成交量同步日漸增加，承接力道明顯，1月20日三大指數皆收明顯下影線，那斯達克指數更以紅棒收場，且隔日德拉吉聲明歐盟將擴大寬鬆，帶動歐美股市強勢反彈，近期低點似已浮現。
自基本面觀察，美經濟數據表現仍優，12月製造業PMI指數51.2持續擴張，優於市場預期的51.1，非農就業人口增加25.7萬人，高於前月的21.7萬人，亦遠高於市場預期的19.3萬人，經濟面持續復甦。
觀察美企業庫存，至2015年11月美企業庫存已降至4428億美元，已回到2015年2月水準，預期將續降至2016年2月，庫存持續去化，與2015年初情形雷同，企業庫存自2014年底至2015年去化至低點，於3月反轉，股市同樣在2月跌至低點，後續1個月三大指數平均上漲8%，2016年再上演同樣劇情機率濃。

歷史經驗年後漲2%
回看台股，今年以來台股受國際股市影響，加之選舉因素，上市指數不到20個交易日下跌8%，上櫃指數下跌8.7%，上市指數已修正至2015年8月低點附近。
惟從基本面觀察，半導體大廠台積電對今年發展樂觀，2016年半導體將於第1季完成庫存去化，全年預計成長1.9%，大幅優於2015年的零成長，半導體產業良好前景將帶動近7成為電子股的台股同步向上。
從期貨面觀察，外資期貨淨多單再度回到2萬口以上，顯見外資對台股不只不悲觀，更有短期低點的看法。此外，時至農曆年，觀察2012~2015年農曆年前後1個月台股走勢，除2013年較無表現外，餘3年在農曆年後1個月皆上漲至少2%以上。此次台股更有國安基金在後防禦，國安基金將持續護盤至4月15日，下檔防禦令人安心。

挑車用保健美房市
台股修正幅度短線已滿足，適逢低接便宜股票喜迎農曆年後行情，後續選股以3月底年報表現預期佳且今年展望樂觀之公司：汽車新法規受惠廠：汽車環保性及安全性要求日趨重要，輕量化及新型安全電子配件趨勢明確，鍛造鋁圈廠巧新（1563）、切入倒車顯影的朋程（8255）及電動車供應鏈廠和大（1536）值得注意。
美國房市受惠廠：美國房市相關經濟數據表現佳，成長動能不減，相關類股Home Depot、Loew's 2015年營收表現皆優，台灣相關供應鏈億豐（8464）、福興（9924）可進一步研究。
保健食品興起受惠廠：中國食品添加法規近期漸完整，機能飲品至益生菌產品正起步，潛在商機龐大，台灣切入者有百研（3205）、豐華（6553）、大江（8436）可以留意。

呂宗耀

美國家電品牌Klvinator拍了一支溫馨的廣告片，鏡頭一開始是一輛Ford小貨車，載著好幾個裝家電的大紙箱，在輕快音樂聲中，沿著山坡一路開到一個大農場前，這時全家人笑逐顏開地出門歡迎Klvinator的到來。

這個溫馨的廣告在電視上播出後，銷售竟一動也不動，大家都不知問題出在哪，於是邀請知名神經行銷專家布列斯（Erik Du Plessis)做檢視。

布列斯研究後發現，很多受訪者都說對品牌沒印象、沒看過，於是研究員進一步做更多提示，問消費者有沒有看過一個廣告，一輛Ford小貨卡，載著好幾個裝家電的大紙箱…，這時大部分消費者都回答看過，而且還能描述車子開到一個農莊前，看到全家很歡樂，但對Klvinator的印象就很模糊，甚至記不起來。

布列斯從大腦神經運作的角度判斷，問題的癥結應是廣告片中，消費者看到的第一個品牌識別，是貨車上Ford的品牌標誌，因此它先啟動了大腦對Ford的品牌記憶，消費者因此清楚記得小貨車，卻不記得家電品牌。

亦即，消費者看到廣告時，大腦第一個被激活的是承載Ford的品牌神經網，這時消費者會「先入為主」地產生對Ford的感覺、聯想及記憶，進而形成一個活躍的神經活動網，他們甚至會認為看到的是Ford的廣告，因而後來雖多次提到Klvinator，但這時神經網的活動相對變得軟弱無力，因此無法真正進入消費者的記憶中，廣告因此沒有效果。

廣告公司根據布列斯的建議，將影片中Ford的標誌移除，再將同樣的廣告在電視上播放，結果奇蹟出現了，消費者開始記得Klvinator這個溫馨歡樂的廣告，銷售加速成長。

另一個例子是，廣告很有創意，消費者偏好度及記憶度都相當高，但不幸的是銷售卻奇差無比。

原來Klvinator為一款新上市的雙桶洗衣機拍了一支廣告片，片中兩隻小象屁股包著尿布，很快樂地在泥巴中玩耍，接著象媽媽用雙桶洗衣機，將尿布洗得乾乾淨淨，由於小象實在太可愛了，影片還因此獲選為最受歡迎的廣告。

廣告公司同時設計了一個兩顆心連在一起的標誌，讓它在影片結束時出現，並將這個代表雙桶的雙心標誌做成促銷物，跟冰箱一起放在賣場上，然而，很不幸地是，雖然有超強的產品力，超受歡迎的廣告及超高的廣告記憶度，但雙桶洗衣機的銷售卻出乎意料的差，客戶因此責怪廣告公司，但廣告公司認為他們並沒有錯，只是沒有人知道什麼地方出問題？

布列斯因此再次受邀找出問題點，他做完深度訪談後發現關鍵點是，消費者大腦對小象及象媽媽的記憶神經網，大幅高過對產品的神經網，因而大腦的情感中樞，（丘腦及邊緣系統）對象家庭的強烈注意及好感，超過了對產品的注意及好感。

他提出解決之道：將消費者對小象的情感聯結到產品上，所以建議，賣場除了擺放有兩顆心連在一起的logo助銷物外，也要印製小象立牌，消消費者在做購買決定時，因為看到電視中喜愛的小象，而啟動情感中樞，進而優先選購洗淨力超強的雙桶洗衣機。

Klvinator採納布列斯建議，印製許多精美可愛的小象立牌，迅速分發到各賣場，並啟動第二波行銷、促銷攻勢。結果，不可思議地，雙桶洗衣機的銷售創下新高，竟成為Klvinator史上賣得最好的一款洗衣機。

「入虎穴，方得虎子」，行銷人員了解大腦如何運作，懂得如何準確激活大腦「快買系統」的神經網，成功就會變得更快更容易。

張瑞益

曾經紅極一時的印度電影《三個傻瓜》中有句名言：「人不要追求成功，追求卓越，成功自然會追著你跑。」人生態度保持正向，自然朝向正途前進；做人如此，經營公司亦如是。元富證券總經理李明輝認為，決策時只要秉持真誠，成功自然就會隨之而來。

目前台灣證券業的競爭激烈，各券商如何行銷自家品牌和產品成為生存關鍵，元富證券為國內前六大券商，乍看之下並無奇特的行銷策略，但2015年全年獲利排名第三，每股稅後純益（EPS）排名第二。然而，表面看似無奇，背後卻有用心，李明輝以「誠」為中心，將一切策略戰術化為無形，深植於所有人心中。

正心誠意 核心價值觀

走進李明輝的辦公室，簡潔俐落的裝潢與擺飾，牆面上的幾幅掛畫中，以其中一幅寫著「心誠」的字畫最為顯眼，李明輝解釋，可以正著讀「心誠」，將它解讀為「正心誠意」，說明誠意的重要，也能反著念「誠心」，強調真誠的實在，他認為這就是管理的基本原則。

以「心誠」為核心的領導風格，李明輝從自身做起，並逐步落實在公司各個面向上。他說，身為公司的總經理必須成為團隊的標竿，但在高壓力、高風險、充滿挑戰、金錢誘惑的證券業裡，如何面對自己的內心，其實相當重要，尤其在面對不如意或逆境時，如何誠心地和自己對話更顯得重要。

在金融業已闖蕩30餘年，李明輝透露，他經常透過「運動、讀書、獨處、利他」四種方式讓自己的身心靈盡速擺脫低潮，重燃繼續前進的熱情。

淨化心靈 善用四方法

他以自己擅長的高爾夫舉例，「人生有時就像一發300碼的開球一樣氣勢驚人，看似一帆風順，但有時卻又會掉進水窪、沙坑或樹林裡而情緒低落。」因此，適時的讓自己獨處、面對自己，才有機會沈澱並重整自己的心情，以做出對公司最有利的決策。

面對自己如此，對於主管的管理更需心誠。李明輝指出，「服務業以人為主，當員工受到公司的尊重，就會善待與呵護客戶。」

所以，他常將「服務代替管理、關懷代替責備、協調代替衝突、包容代替對立」掛在嘴邊，要求各主管在追求績效的過程中，一定要尊重與關懷員工，並重視員工個人及家庭需求，讓團隊洋溢著正向的氣氛，才會有更多默契和機會，找到解決問題的方法，進而順利達成目標。

企業獲利 須關心到位

李明輝進一步表示，其實就是掌握「企業要獲利、管理要心誠、關心要到位」這個關鍵原則，因為營利事業首要原則當然是獲利，唯有盈餘才能保障同仁工作權及福利，但在公司有條件分享後，該有的關心絕不能少。

元富每月月中發放公司全薪，每年定期舉辦家庭日、員工旅遊、開工團拜、幫員工安太歲、冬至一起吃湯圓、端午一起吃粽子等，李明輝強調，這些活動的用心包括重視員工身心健康、生涯發展及家庭責任，把員工當家人，希望盡最大的誠意，讓員工獲得更多的幸福感。

這樣真心誠意的營運宗旨，再加上母公司新光金控、董事長陳俊宏的支持，以及經營團隊的努力，讓元富證券成績亮眼，不僅在2013年獲得台北市第三屆「幸福企業獎」最高榮譽三顆星，成為國內金融業唯一獲得三顆星的幸福企業，更在2014、2015年連兩年全年獲利皆創新高。

吉立德高價C肝藥攻台，肝炎聖戰來了。國際抗病毒大廠Gilead（吉立德）開發的抗C肝病毒大藥Sovaldi最快今年3月在台上市，業界認為，Gilead肝炎藥每顆定價逾千美元，台灣新藥公司有相對利基，抗病毒技術領先全球。

業界指出，台灣現有開發肝炎藥品的公司包括藥華藥、生控、景凱、太景、中天等，每一家均具備特殊的利基，產品上市後，在定價策略上將勝過Gilead產品，凸顯市場區隔。

其中，藥華藥方面則是長效型干擾素，過去肝炎治療多以傳統干擾素搭配抗病毒藥物，但傳統干擾素副作用太大，病患常無法忍受而中止治療，藥華的產品P1101半衰期長、副作用小，同時能結合其他抗肝炎病毒產品，產品已經在台灣進行臨床三期。

生控旗下具備PEK抗病毒免疫技術平台，該PEK蛋白融合平台能接上肝炎病毒片段，並且與免疫系統的指揮中心「樹突細胞」結合力強，能引發免疫系統精準辨識病毒細胞並且予以狙殺，目前正在臨床二期規劃中。

目前，台灣肝炎新藥開發公司產品中，生控、藥華藥的產品能同時搶進B肝、C肝的治療市場，而中天、太景則聚焦C肝治療新藥的研發。值得注意的是，華人B肝病毒帶原者遠逾C肝人口，以台灣為例，目前C肝人口約60萬，而B肝則有300萬人以上。

另外，中天、太景旗下的C肝治療產品，都是病毒蛋白酉每的抑制劑，能有效對抗病毒複製，也都同時針對多種基因型C肝病毒有抵抗效果，產品也都已經進入臨床試驗階段，都值得注意。

有人問，為什麼Gilead的C肝藥會那麼貴？因為Gilead旗下的C肝產品技術並非自行開發，而是買來的。2012年Gilead已以110億美元買下Pharmasset藥廠，因為高額的收購價格，產品定價自然也就反映成本，每顆藥超過1,000美元的價格，但也因為這顆藥，Gilead連年創造逾百億美元營收。

其次，Gilead的Sovaldi號稱不用合併療法即可治癒（部分）C肝病患，療程12周要價8.4萬美元，而去年又有更強的新藥Harvoni上市，療程甚至可以縮短到八周。這麼貴的藥價，來台後是否能複製西方熱賣的盛況，值得觀察。

超貴C肝藥Sovaldi、harvoni將來台銷售，未來是否能由健保給付，可能成為爭議焦點；健保署表示，還是會仔細評估，才會考慮是否核予健保給付，並不會貿然就給錢。

不過，業界指出，今年有好幾個「貴得嚇人」的C肝藥將一起登台，未來，健保新藥給付費用，恐被這些藥給排擠，甚至吃光光。

除了吉立德（Gilead）旗下的C肝藥Sovaldi、harvoni之外，另外還有艾伯維（AbbVie）的viekirax加上exviera療法，也有必治妥（BMS）的daclatasvir加上asunaprevir療法，這些產品都在今年上半年就會在台銷售，而且每個療程都要價百萬元以上。但值得注意的是，藥價雖昂貴，但有機會完全治癒C肝，也讓許多負擔得起這樣價格藥物的國人，每年都申請專案進口，用於治療個人的疾病，但未來若以健保給付，是否全民都要買單，也引起關注。

以Gilead的產品為例，Sovaldi一顆1,000美元，療程12周要價8.4萬美元，以現在的匯率計算將近新台幣280萬元。再以台灣C肝人口60萬人換算，若真的以健保全額給付，給付價格高達16.8億元，將吃掉健保署一年的新藥給付費用。

健保署表示，今年健保署撥給新藥給付的額度是12.1億元，健保署將視藥廠提供資料，就藥價、藥效與財務綜合考量，決定是否給付。

上櫃新兵邑錡（7402）除了以縮時攝影獨步全球外，也是首家透過創櫃版逐步走進資本市場的企業；總經理陳世哲二度創業並第二次進入資本市場，他表示，前一家創立的公司世訊科技曾上興櫃，但因客戶倒帳只得引進外部資金，管理權拱手讓人退出經營。

一次失敗 體會財務管理重要

回憶當初，2003年面板產業正熱，陳世哲為了掌握客戶幫忙下單代購面板，沒想到產業卻因過熱導致泡沫瞬間由高峰反轉；客戶不僅迅速取消訂單且代購款也無法支付，只好咬牙苦撐自行吸收款項；世訊科技因此面臨資金不足的危機，也因那時公司已掛牌興櫃因此外部人士入主後管理。這段創業教訓讓陳世哲體認到企業財務管理的重要，因此邑錡找來總經理特助專門負責財務，絕不再犯相同錯誤。

陳世哲談到上家公司世訊經歷長時間的規畫才走進興櫃，但邑錡卻很幸運碰上主管機關櫃買中心實施創櫃板的政策；公司在簽證會計勤業眾信引薦下進入創櫃板，由於邑錡開發全球首創縮時攝影機與創櫃板的主要訴求創意創新相符合，邑錡也透過創櫃板吸引國票創投資金。

創櫃板 吸引國票創投資金

陳世哲表示，公司因為創櫃板提升投資市場名氣，當時國票創投來探訪公司前，就跟對方說如果只想以10、12倍的本益比價格來談，就不用浪費彼此時間；沒想到國票創投認同公司的新創價值，以80元認購入股。

台灣企業慣於以代工模式營運獲利，但邑錡卻以自有品牌投入市場，尤其產品更是領先全球推出首款縮時攝影，產品推出後來需自行開發市場；對此，陳世哲表示，近年可清楚嗅到台灣電子產業無法再走代工老路，因為其他新興國家人口紅利遠勝台灣；當時結識影像團隊與專業技術因此決定開發縮時攝影，並在掌握創新與技術下，打自有品牌。

陳世哲笑說，市場開發過程產生許多有趣故事；由於縮時攝影可廣泛應用於任何連續長時觀察領域，所以市場雖大但需要開發與教育；邑錡第一場展覽是在花藝園藝展，周邊共同展出廠商不是花花草草或是灑水系統，之後參加鳥展，周邊廠商在賣麵包蟲。但市場卻也一步步成功開拓。

邑錡總經理陳世哲表示，公司能成功打造自有品牌，創新代工服務業務是背後功臣。他指出，企業投入品牌，如果2-3年內沒有達到成果，往往就在資金不足下腰斬；邑錡2008年投入品牌，仰賴創新代工業務支撐挺過難關。

陳世哲說自己是機械電機設計出身，當初在世訊科技時即服務國際一線大廠包含微軟（Microsoft）等，之後離開世訊來到邑錡；由於接手時邑錡還有上千萬的負債，所以與過去合作大客戶提出希望後續專案能交給邑錡，沒想到隔天就接到電話，對方說已與合作對象解約，與邑錡合作專案馬上進行。陳世哲說：「我當場愣住，因為員工都還沒到位，但對方卻說我相信你，就外包吧！」

陳世哲表示，因為這樣的經歷，他確信邑錡可以由設計走向代工，形成創新代工服務模式，協助客戶到生產成品端；而在製造過程中，由公司負責派駐監督確保產品品質；公司形成創新代工模式後，所吸引來的客戶均是一線國際大廠，而非一開始設想的中小型企業。目前客戶包含微軟、熱像儀大廠Flir、Hoya、聯想等，而除了微軟因訂單量太大無法吃下代工單以外，其他均是設計到代工生產一手包辦。

創新代工占比39% 品牌營收占比61%

邑錡目前創新代工服務營收比重約39%、品牌營收占61%；陳世哲分析公司業績表現，說設計的毛利率優於縮時攝影40%的毛利率；因此當單季毛利率明顯衝高時，代表公司設計代工專案正進行；後續專案約在半年後進入代工生產出貨，則營收與獲利將隨之放大。

陳世哲預估，今年創新代工與品牌均有明顯成長，去年新設計代工專案今年將放量出貨；另外，品牌業務在年初新版本上市後已開始出貨。由於新專案與大陸影音內容平台合作，客戶將提供會員價銷售平台會員，刺激內容影音數量增加共創雙，有利於邑錡打響品牌以及大陸市場。

上櫃公司邑錡（7402）營運穩健走揚，法人評估以公司近年營收成長趨勢觀察，今年創新型代工專案與利基型品牌業務均具成長潛力；產品縮時攝影單體機為領導廠商處於新興高成長性行業。

邑錡去年前3季2.10億元，較去年同期成長44%，稅後純益0.27億元，年增195%，EPS 1.63元，優於去年同期的0.69元；法人指出，邑錡整體獲利狀況持續快速成長，上櫃後，今年IPO相關等一次性費用將降低，加上全球業務積極擴展業績將有更亮麗表現。

法人指出，因邑錡縮時攝影相機的目標市場主要聚焦在休閒活動攝影相機、建築施工監測、生活日誌相機等利基型新興應用市場，產品營收成長性可望高於一般攝影相機，毛利率落在45-50%；其中，創新型代工服務業務以設計毛利高而代工生產低，平均毛利率略低於品牌。

法人表示，近年邑錡縮時攝影單體機業績年增率高於極限運動相機年複合成長率的22%，隨著市場由快速影像的極限運動相機轉往慢速的縮時攝影，邑錡產業地位優勢將使公司成為最大受惠者；此外，代工與品牌業務後續將與穿戴式裝置、雲端大數據、物聯網等趨勢連結享有龐大新商機。

法人預期隨著影視行業結合縮時攝影硬軟體功能，以及網路社群影音需求均有助於邑錡產品包含軟體銷售，在目標客群重視戶外休閒活動甚至微電影等個性化的生活品味應用新商機，加上產品應用在家居保全、戶外安防偵測等應用均有助於業績維持穩健成長。

國內合成橡膠大廠台橡公司，去年11月在資歷逾40年的橡膠老兵、前執行長涂偉華自請退休後，找來曾任職於路博潤（Lubrizol）24年的新加坡藉蔡偉強，出任總經理暨執行長一職，未來傳統老店不只賣橡膠，更要逐步邁向國際化。

蔡偉強自稱是「土生土長的非典型新加坡人」，但講起中文幾乎聽不出口音。1987年自新加坡國立大學化學系畢業後，蔡偉強長期在外商路博任負責潤滑油添加劑、塗料等業務，過去曾多次因職務需要造訪台灣。

蔡偉強認為，台橡雖已站穩七到八成的亞洲市場，但放諸四海，台橡還有很多施展手腳的空間，而現在正是台橡轉往國際化高端特種行業，與國際企業共同競爭的關鍵期。

「我到台灣任職兩個多月，一直在想台橡的下一步該往哪去？」蔡偉強指出，過去幾年，合成橡膠業務比重占台橡達7成，但合成橡膠屬於大宗物資，價格敏感、易受市場景氣波動，因此如同他離開待了24年的老東家，台橡也要走出營運的「舒適圈」。

蔡偉強認為，除了積極國際市場，支撐轉型成功的主要方程式，不外人員、技術開發能力的突破，以及對尖端客戶提供100分的質量和服務，借助客製化與合作開發，提升附加價值。

他舉例，同樣是米粉與貢丸湯套餐組合，花費50元與上百元的客戶，就會希望得到不同的服務質量，未來台橡如何服務尖端客戶，擴大營收比重，便顯得至關重要。

另一方面，蔡偉強認為，在本業合成橡膠外，市場仍有許多機會，接下來5年台橡的中長期發展，將瞄準高端、特種化學品，如擴大熱塑性橡膠（TPE）比重，並往高級鞋材、高端醫材、印刷薄膜與特殊黏著劑等應用材料領域發展，在提高毛利率的同時，降低大宗產品受景氣波動影響。

蔡偉強指出，轉型後的台橡不會滿足只切入供應鏈，而是希望建立重點客戶管理，並與品牌商、代工廠之間的三方合作。以高級鞋材為例，台橡希望可直接和品牌商對接，穩定供貨與合作開發關係。

蔡偉強表示，無論朝哪個方向轉型，都需要時間顯現效益，最終目標希望大宗合成橡膠與特用品，各占營收一半。他強調，「跨出去不容易， 公司不會為了改變而改變，但要壯大、成長，絕對不只在安逸的領域發展。」

展望今年行業景氣，蔡偉強指出，受市場供過於求衝擊，短期內合成橡膠價格壓力仍大、挑戰仍在。不過，歐洲經濟景氣展望持平、美國表現不錯，而亞洲壓力仍大，相信經過長時間整理，「寒冬總得過去」，預料下半年景氣轉好，公司營運也將好於去年。

來自新加坡的蔡偉強，曾派駐美國、新加坡、上海，親身體驗過跨國企業管理，回台後，他認為台灣企業的總體執行能力強，但長期欠缺戰略性計畫布局。

蔡偉強去年11月加入台橡，之前曾在1991年加入路博潤新加坡分公司，擔任區域銷售工程師，並在負責新加坡、中國大陸潤滑油業務兩年後，轉派路博潤美國總部。此後，蔡偉強又轉派上海，負責路博潤亞太區先進材料負責等業務。

他的職業生涯從亞洲轉戰美洲，繞了一圈再回到新加坡、上海，直到目前落腳台灣，蔡偉強坦言，一開始完全沒有計畫會到台橡服務。不過，蔡偉強也表示，從熟悉的環境跨足陌生的市場，必然不輕鬆，但事實上，無論對企業或個人，做某種程度的改變都是好的。

在外商工作逾20年，蔡偉強認為，多數的台灣企業都有總體執行能力強的特徵，可惜多數企業同時也欠缺了戰略性計畫布局。因此，對於未來怎麼走？該如何改變？都是需要加強的部分。

他分析，一家企業之所以能成功，除了上層管理團隊，人員對公司未來百分百的全心投入更是關鍵，未來他將強化與上層董事會聯繫，並加強向下溝通，確保公司操作一致。借助他過去管理全球的經驗，蔡偉強也希望能進一步幫助亞洲企業往國際走。

此外，蔡偉強也提到，過去負責潤滑油業務時，曾經多次到台灣拜訪中油，對台灣的印象，迄今仍停留在中油高雄廠、嘉義廠，及桃園機場三個地區。

自嘲沒有太多業餘嗜好的蔡偉強說，為了儘快熟悉台橡業務，到台灣任職兩個多月以來，除了去過一趟淡水，還沒有太多時間認識台灣，他將把「爬象山」，當做近期熟悉台灣的第一站。

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