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一般人一生經歷過的迷惘,影響最大的幾個關鍵轉捩點,卻偏偏都在涉世未深的青年時期就要毅然決定:大學選哪個學校系科?情人交哪個美女帥哥?工作選哪個產業專科?其中前兩項的決策如果有所失誤,不但影響深遠,而且想要後悔通常是回頭太難,無法全身而退!所幸,工作的選擇,有所謂的「選你所愛,愛你所選」的兩種因果互異的做法:能夠選擇自己的興趣,又能從一而終的進階發展當然最好;而就算選到的不是自己喜歡的產業或工作,也可經由接觸、培養、訓練、發展慢慢愛上這份職業。當然,現在台灣的狀況,大多數學生在選擇系科時就已經是滿臉疑惑、滿心懷疑,既不知道自己的專長興趣性向能力,也不知道職場上所需的專業價值態度職能,所以真正能因自己的主觀意識而學以致用且樂在其中的就有如鳳毛麟趾。在工作上別說樂而為之,就算是困而為之,甚至勉而為之都極為困難。具體呈現在職場上的就是專業性不夠、積極性欠缺、學習力低、離職率高、態度不良、紀律不佳的現狀,也難怪全台灣的老闆們都在慨嘆找不到好用的人,也都齊聲指責學校教育失敗。要走出職場迷宮,開拓職涯的日光大道,需要企業體及員工個人共同的認知與努力。實務上,我們可以分為組織責任及員工責任兩部份來看。

3D GPS職涯發展路徑

組織的責任,在於為已經上車的員工建立適當的職業生涯發展路徑,筆者稱之為「成長軌跡系統」(Growth Paths System, GPS)。好的GPS不但可以為員工指引未來的方向,讓員工可以放心的隨著組織的目標邁步前進,也具有篩選的意義,讓能力、意願、態度都不適合公司的人順利的出場。而支持這GPS能發揮指路作用的原則,則需按Differing、Daring、Detailing3個環節建立3D實境。

1.Differing:客製化的職涯路徑

職涯的發展雖然可以由企業根據對產業前景的展望及組織發展的規劃,為員工及新進的主管做安排,但如果不了解員工的能力及意願,善意的安排常常成為彼此產生嫌隙的來源。尤其對於有淘汰機制的職涯規劃或接班人計畫,如果不能有事先意願的調查、適當的緩衝體系,甚至出口回歸的考量,則職涯的路徑或接班計畫的實施有可能成為不歸路,反而導致優秀員工無法留任的結果。荷商菲力浦公司(Philips)有全球性的接班人菁英培育計畫,由各部門中發掘表現佳且有發展潛力的員工加入,參加角逐者不但要接受大量的教育訓練,通過公司擬定種種任務的考驗,到不同部門歷練以學習站在不同角度思考問題。經歷本地的試煉之後,還要奉派到不同國家的菲力浦繼續考驗,以習慣與全球同仁共事,能夠脫穎而出的才是公司未來發展的接班人。然而其過程中有極嚴格的考核機制,未能符合要求標準的參與者,不但要接受出局的命運,不能再回任原職,甚至要離開公司。所以在選拔培育的過程中,需耗費昂貴的成本,如果這樣的職涯規劃未能明確的告知參與者可能的結果,對公司、對員工來說都是損失。事實上,每個人對自己的職涯都有不同的期許,找出人員心中的想法,並能看得出來這與他的潛能是否相合,是能建構客製化職涯GPS的關鍵因素。

2.Daring:允許大膽做夢

組織要能鼓勵員工朝更遠的志向,更美的願景去瞻望,如果公司的職涯規劃只是按組織的現有規模及發展計畫,參照員工的素質及對自我工作的期許來做,不但無法培養人員對組織的信心及對自我的信念,也無從展現員工與企業與時俱進,共同開創更好的未來的潛力。針對員工的特質,進行「工作擴大化」(Job enlargement)的深化培育;或是「工作豐富化」(Job enrichment)的多元化養成,可以使員工藉由對現職工作的精益求精,或是對各專業領域的接觸實作,了解自己可以朝哪一種方向發展,這要比科學化工具如性向分析、職業適性測試等都更為直接有效。當然,這樣的作為也要承擔一定的成本及風險,但以人才培育的長期效益看起來絕對是值得一試的。

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一位七年級的技術人員,他的工作態度是:沒有問題。

我特別喜歡和他合作,一聽到客戶需求,他能很快在腦海中想過各種可能的解法,然後給客戶一個建議,並進一步討論;若他獨自到客戶那裡開會,他結束會議後,會主動打電話報告最新的狀況,方便我做下一步的行動;他願意多花時間整理出不同客戶間類似的需求,而做一套解決方案方便未來和客戶溝通;他不是只有想法,而是會真的付諸實踐。

這樣的工作態度,讓客戶和合作夥伴也都對他讚不絕口,幫公司拿到更多的訂單。

不計較的工作態度是蹲馬步的重要階段,它可以讓你獲得更多磨練的機會,心態上,愈願意面對問題並積極找尋解決方法的人,就愈能鍛鍊出更靈活的頭腦,未來他發揮的舞台就會愈來愈大。

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難以置信吧,世上所有男人都希望有個漂亮老婆,而我卻因為太太的美貌,婚姻破碎。其實我們本來很恩愛,我前妻是位不折不扣的大美人,身材高身兆,加上雪白肌膚,迷人臉蛋總帶著陽光般的笑容,從前追她的人數也數不清,也不知道她看上我那一點,竟願意跟我一起。


當初,我們交往時,每次走在街上總是被人指指點點,我知道大家眼裡都把我們看成美女與野獸,就連親戚朋友們見我交到這麼漂亮的女朋友,也覺得不可思議,我自問長相既不帥氣,更稱不上高大威猛,也不是有錢富豪,可是,卻莫名其妙贏得她的芳心。
記得婚禮那天,來賓看見我們這對新人,都忍不住竊竊私語,討論像我這種條件的男人,怎麼可能討到如此美若天仙的老婆,當時我的心情是既心虛又驕傲。


全都怪我自卑感作祟,婚後3年,因為一場交通意外,我被撞斷了右腳,需要很長一段時間休養,也沒辦法正常工作,於是家裡的經濟重擔便落在太太身上。剛開始,她兼做3份工,白天去早餐店和自助餐打工,到了晚上還到超市兼差,每天工作16小時,將賺到的2萬多塊,全用來維持這個家的開銷和我的醫藥費。
後來,有朋友不忍心看她這麼辛苦,也覺得她有幾分姿色,於是介紹她到卡拉OK店上班,雖然要拋頭露面,陪男客唱歌喝酒,但薪水不錯,也不必從早到晚都幹粗活,當時她為了怕我不高興,還特別跟我商量,雖然我不是很喜歡,但為了生活還是只能答應。
不過,打從她開始上班,我便胡思亂想,常質疑她是否嫌我是個廢人,根本配不起她,每天都藉機對她亂發脾氣。
雖然她說當初愛上我並不是因為外表,而是欣賞我的個性和內在,甚至承諾這一生只愛我,但只要她繼續在卡拉OK店上班,無論說什麼,我總覺得不真實。另外,正因為她外型美豔,在那種燈紅酒綠的地方工作,更令我毫無安全感,很怕她被客人搶走。


常冷言冷語諷刺
由於我行動不便只能在家裡等她回來,加上缺乏自信,每次她回家,我便問東問西,覺得她態度有點不對勁,就冷言冷語諷刺她。到後來,我疑心病越來越重,只要超過一點點時間回到家,除了不斷追問,甚至要求她把衣服脫光,讓我檢查全身,最後太太受不了這種長期騷擾,決定離開我。


離婚後,我開始思考當初是真心愛她?還是只愛她的美貌?假如真心相愛,根本不應該有猜疑。猜忌心破壞了這段感情,整天擔驚受怕、神經兮兮的感覺也讓我很痛苦,我這種凡夫俗子實在承受不了。
現在大家當朋友也很好,偶爾還能見見面、聊聊天,其實曾經娶到這麼美麗的太太,老天爺對我已經很不錯了。


 

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他說,「妳挑男人就像挑名牌包一樣,只為了陪襯自己。」


她什麼都有,就是沒有愛情。不認為自己對男人很挑剔,心中從來沒有一個所謂的典型,只是模糊期待那個男人要很浪漫,能夠談心,長相順眼,不必太有錢,但至少不是每逢月底口袋只剩一千塊。
她前前後後交往的對象不能說不好,但是,她總覺得心底有塊地方感到不滿足,時常人坐在男孩對面,聽男孩講話,魂魄就抽離了身體,像個第三者冷靜觀察,對自己說,「他是有才氣,可惜職業不穩定」,「他的確英俊,只是學歷嫌低了點」,「要是他講話不這麼土就好了」之類的。


說不世俗樣樣都要
終於,她遇見了他,覺得他什麼都對,因此全心全意愛上了他,他卻時冷時熱。她以為愛情總要磨合期,因此耐心忍受,後來發現他不光被動,周圍還有一堆女蒼蠅天天繞著他嗡嗡飛。她實在火大也非常傷心,卻不捨得離開他,忍了一陣子,終於爆發,找他大吵。
她邊哭邊說,自己是最不世俗的女人,追求純粹愛情,什麼都不跟他要,只求他好好愛她,不料,這點簡單欲望也無法達成。
誰知他卻冷酷反駁,「妳想像中的愛情早就帶有物質條件,像是兩人去熱帶島嶼度假,那幅畫面中的男人已包含了機票、存款、高級品味和生活餘裕的世俗實力。妳想要愛情,也是因為妳覺得妳人生應該要擁有愛情,就跟大學文憑、汽車、小洋房和妳想生的雙胞胎一樣,是妳打造完美人生的必要配件。」
他接著狠狠地說,「妳說我不愛妳,其實妳也不愛我。但,妳是對的,我們適合結婚。」
他們結了婚,他很快有了外遇,她裝作不知道,專心經營他們的完美小家庭。


 

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即使小畢已經答應安妮,婚後要開始戒菸,至少減少每天的吸菸量。但是,親密關係過後的「完事菸」他還是很難割捨。肉體上得到滿足的安妮,心情上卻升起一股怒氣,兩人為此吵架。


安妮面對眼前這個老菸槍時,無法認同抽菸有什麼樂趣可言;但是,她唯有先接受「他喜歡抽菸」這個事實,才能繼續跟他聊戒菸。如果她從一開始就否定對方習慣,兩人的對話容易變成雞同鴨講。
我讀過的一則很感人的故事。日本歌伎大師勘彌,曾經在一次很重要登台表演前,被一位學生好意提醒:「老師草鞋的鞋帶鬆脫了!」


登台之前再鬆鞋帶
他立刻向學生答謝,並蹲下來把鞋帶綁緊。直到出場走到布幕旁邊,趁學生沒有看到的時候,勘彌將剛綁緊的鞋帶再度鬆開。因為他扮演的是長途跋涉的浪人,刻意要讓鞋帶鬆脫,才能傳神地表達疲憊的感覺。
勘彌並沒有在登台之前,訓斥學生既不懂戲又雞婆,而是先接納對方的意見,讓彼此的關係可以在信任的基礎上繼續維繫。他若要指導學生,給予正確的觀念,可以在表演結束之後,另外開課講授,不必急於一時在演出前動氣。避免影響自己的演出水準,也不會傷害師生的關係。否則,以後即使學生在表演前發現真的失誤,很可能因為害怕責備而不敢跟老師講,豈不損失更大。
由此可見,放下自我,去了解別人的心情,是多麼高尚的情操。大多數的人都只是假設自己已經了解對方,而不是真正接納對方所有的表達,所以無法獲得和對方相同的感受。
相愛的人在進行溝通之前,唯有先放下自己的主觀,全部接納對方所說的言語,兩人的關係才有可能往下走。


 

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玫瑰的先生是白手起家開工廠。丈夫創業初期,玫瑰也曾到公司裡擔任會計,孩子接二連三出生後,她就成了全職家管。


上次去工廠,她發現丈夫公司裡多了一個新面孔,一個看起來很妖嬈的女人,化濃妝戴假睫毛。純樸的玫瑰心想,在加工區工作,廠裡大多是女性作業員,化成這樣給誰看?
過幾天,趁丈夫看電視時她問:「你們公司多了一個新會計啊?」「沒有啊。」丈夫盯著高爾夫球公開賽的轉播。「明明有個妝化得很濃的女的。」「喔,妳說美麗啊,她是公司新來的業務。本來在A公司工作的。」「她為什麼要跳槽?」「我怎麼知道。應該是我們薪水好。」丈夫只想結束話題。


批能力差只會打扮
玫瑰暗暗打聽:那個美麗本來是A公司老闆的得力助手,但A公司董娘一直認為A和美麗有一腿,逼得美麗只好離職。A老闆和玫瑰的老公是舊識,是他介紹美麗到這邊來工作的。
「我知道美麗的背景了。」玫瑰又趁電視廣告的空檔跟老公聊天:「她是A老闆的情婦。」「不要亂說話,我最討厭有人傳謠言。」老公皺眉頭。「她業務能力很強是不是?」玫瑰不放棄追問。「哪有?上禮拜我有一個重要case被她搞砸了。她連我們公司的產品都還搞不清楚。」聽老公這麼說,玫瑰放心了。女人最怕自己的男人稱讚另一個女人。
「她光憑一張臉就可以做業務了吧。」玫瑰故意說。「我們是正派經營,又不是酒家,再說,她也沒有多美,只是會打扮而已。」只要聊起美麗,老公說她時,所提出的缺點總比優點多。玫瑰因而放心了。
倒楣的是,過了一年,老公來跟她攤牌,說要跟美麗共組家庭,因為美麗懷孕了。玫瑰快昏倒了,他不是一直說她壞話嗎?
原來,壞話是故意說給老婆聽,以求老婆安心。


 

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小南在小酒館裡和兩個死黨哀悼自己結婚一周年。


大學畢業就結婚的學長阿欽,年紀輕輕已經擁有一雙兒女,女兒才小學畢業就婷婷玉立像個美少女,讓他覺得自己年華早逝。小南抱怨丈母娘老是煽風點火,要玉清趕快生個小孩,丈母娘說:「男人一定要養兒育女才會穩定下來。」小南對阿欽說:「你可是我的前車之鑑啊,我還不想當爸爸。」
學弟阿凱30拉警報,女朋友急著催婚。他昨晚一夜沒睡好,被枕邊的同居女友整了一夜:「簡直是酷刑。凌晨4點不睡覺,把我挖起來問我最近為什麼那麼忙?問我是不是不愛她了?問我是不是劈腿?不然為什麼不娶她?我說,兩個人在一起開心就好,為什麼非得結婚呢?不相愛,要那張紙有什麼屁用?你們倆可是我的前車之鑑啊。我還想要自由。」


不愛人家放過人家
「自由個鳥啦,你只是想玩玩啦。你不想結婚只是藉口,真正的理由就是不夠愛人家。女人是最敏感的,她跟你吵鬧是有道理的。不愛人家就放過人家嘛,讓人家還有別的機會。你這樣拖著不是辦法。」
阿欽訓起阿凱來:「你看人家小南,雖然婚姻生活並不太美滿,但是至少是對愛情負責。我告訴你,只要結了婚,她就不會囉唆了。等小孩生出來,她就忙著管小孩,你就自由啦……」
小南忽然打斷學長的話,對阿凱說:「我不同意學長說的話。我當初結婚不是因為要負責,而是以為年紀到了該結婚了。其實結婚不能解決問題,你有懷疑就不要急著結婚,因為結了婚會製造更多問題。就像我丈母娘要我老婆趕緊生小孩,說有了小孩,我們的問題就會解決。其實生了小孩我們的問題會更複雜。」


 

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死黨千千是個養女,從懂事以來養父母就告訴她,她的親生媽媽是原住民,父不詳,我與千千從小學就同班,時常看到她身上有竹筍炒肉絲的痕跡。國中時我們還是同班,健康教育第14、15章,老師叫我們自已看看就好,千千因為養父母不疼愛的關係,初潮來時,不敢跟養母說,國二時月經沒來,也把自己嚇得半死。


草藥墮胎 亂出主意
那時千千正跟隔壁班男生交往,她神情驚慌的跑來找我,著急月經快2個月沒來了。千千說那男同學上個月蹺家,沒地方去,晚上她趁養父母入睡,偷偷開門讓他進來睡,他們只有親親而已,我用懷疑的眼神看她,要她說實話。千千只好招供,男同學有摸她上半身,他們上身有穿衣服下半身褪到膝蓋,他的小弟弟在外逗留很久,她沒有什麼特別的感覺,也沒像A片女生叫得好像要死掉了。我大驚對她說:「妳懷孕了!」千千嚇的雙腿發軟,好怕養父母知道,把她打死。
我突然想到市區有家草藥店。商量後我倆騎著鐵馬快速奔馳,抵達前先把鐵馬停遠,步行至草藥店。但到了門口始終不敢進去,老闆娘看見我們逗留很久,開門問:「小妹妹你們要買什麼草藥嗎?」我看千千快哭了的樣子,只好鼓起勇氣問:「有賣墮胎草藥嗎?」老闆娘驚訝的直說這種草藥不能亂吃,若有懷孕要經醫生診斷,亂吃墮胎草藥有可能終身不孕喔!
嚇死人了!千千拉著我的手逃離草藥店。我們坐在公園裡的涼亭,千千淚流滿面,我勸她:「這事瞞不下去的,一定要跟妳養父母說。」千千說她情願蹺家也不願說出來。2天之後,千千一大早把我拉到廁所,說今早看到月經來了,高興的大叫一聲,養母還衝去廁所問她怎麼了。
事隔20年了,和千千聊起當年的事,就忍不住大笑。千千說:「那男生的小弟弟根本就還不會勃起,我那時太天真,老師又沒教,初潮來都會亂經,哪像現在的小孩營養太好,小六就有性衝動。」千千還怪我這狗頭軍師帶她去草藥店,差點讓她兒子無法來這世界呢!


 

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 新娘非在室,成親就懷孕,親戚猜不停,喜訊變醜聞……


父親一家樣貌都不差 尤以小姑姑最美。爸爸常說小姑姑的美貌是遠近馳名,年輕時有許多追求者,但是媽媽十分不喜歡小姑姑,時常說她自私驕縱。


家產問題 姑嫂摃上
小時候不明白是怎麼一回事,長大才知道小姑姑因為是老么,不僅年幼時有爺爺奶奶寵愛,就是年紀較長時也有許多百依百順的追求者,這才造就她公主病的性格。10年前,爸爸因病過世,爺爺奶奶為了安頓我們一家便決定分家產,沒想到小姑姑不服氣,認為雖然我父親不在了,我們一家還有父親的保險金,怎麼樣日子都不會太難過,在整個家族的面前反對分家產。
媽媽才剛經喪夫之痛,自然吞不下這口氣,悲憤地回批小姑姑只是嫁出去的女兒,有什麼資格說話?爭吵越演越烈,媽媽口不擇言的說姑姑在出嫁前就不是在室的了,連當初肚子裡的孩子是誰的都不曉得,她這輩子最瞧不起這種隨便的女人!
我當時聽了好震驚,在場的長輩們每個都一副心照不宣的模樣,我才知道原來這是公開的祕密,只是從來沒人說出口。姑姑一聽氣得要跟媽媽打起來!終於爺爺講話了,認為媽媽說得太過分了,分家產的事也因此壓下來了。此後10年,我再沒見過小姑姑一面,期間只從奶奶口中聽說小姑姑得了憂鬱症,動不動尋死尋活,幸好小姑丈始終不離不棄,雖然外貌上一點都不匹配,但是女人最想要的是一個可以依靠的男人,這話從小姑姑身上驗證的一點不差。


證據在手 不怕人講
奶奶曾跟媽媽解釋,謠言只是謠言,小姑姑會這麼快就結婚,是她的主意。小姑姑當年被男友拋棄後,是奶奶幫她安排相親,直說是個好對象,而小姑丈一眼就喜歡上小姑姑,但是小姑姑卻嫌小姑丈其貌不揚,後來是小姑丈鍥而不捨的追求,小姑姑才被打動。他們交往沒多久,奶奶便叫他們快點結婚,結婚沒多久小姑姑就傳出懷孕,但喜訊越傳越難聽,沒有一個男人受得了,因此小姑丈早在孩子出生時,就瞞著小姑姑驗過DNA了,孩子確實是他的,從此他便對這謠言充耳不聞了。
那次爭吵過後,小姑丈才跟爺爺奶奶坦白驗DNA的事情,還姑姑一個清白,但請爺爺奶奶不要再跟任何人說,否則傳到小姑姑耳裡,他們夫妻間的信任就毀了。知道整件事的來龍去脈後,我勸媽媽不應當眾說出他人隱私,可惜媽媽太保守,認為婚前性行為就是不應該,否則也不會有謠言產生,何況當初是小姑姑先要斷她後路的,不認為自己有錯。


奶奶葬禮 相遇不理
再次見到小姑姑是在奶奶的葬禮上,不騙人,小姑姑的美是歷久不衰,明明年近半百,看起來卻頂多30幾歲而已,再看到堂弟,跟身旁的姑丈像是一個模子刻出來。雖然堂弟一點也沒有遺傳到小姑姑的好樣貌,但是這對小姑姑而言是最好的結果。可惜小姑姑與媽媽,雖有好幾次離得很近,但別說打招呼,連一次的四目相接都沒有,我想媽媽與小姑姑這輩子大概就停在10年前的爭吵,和好無望了。


 

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有很多閒聊時激發的好點子,因為被潑冷水、缺乏執行力…等原因,沒了後續。
陳明宗、張維倫、蘇培倫等10位科技人,逆數位思考,認為紙張之於人,最有感覺。
他們注意數位相機普及、拍攝照片門檻低,但愈拍愈多,沖洗的量卻寥寥可數,歸咎數位時代的冷冰冰,剝奪了留念的意義,於是,效法Apple電腦的iPhoto攝影集印製服務,開發Windows系統使用的軟體,推出相片書服務,讓人透過DIY歸納、整理、編輯相片的過程,回溯感動的瞬間,創造感覺的連結,無論新人婚禮紀錄集結、學生做畢業冊送老師、情人製作定情軌跡,或最熱門的寶寶成長紀錄…每一翻閱,都是滿滿的感動。

當10個中年熟男湊在一起,能碰撞出什麼火花?當兵、把妹、想當初,或有什麼新的Business Model可以賺錢?當多數人只剩一張嘴、有心無力時,陳明宗、張維倫、蘇培倫等10位IT產業同事,把願景化為事實,迸出一門生意。

集資百萬 各司其職
陳明宗是2個小孩的爸,開啟話題:「幫寶寶拍一堆照片,沖洗出來的少之又少。」大家你一言、我一語,「洗出照片、裝進相簿,既定格式沒變化。」「Apple的iPhoto有攝影集印製服務,但不是每個國家都提供。」10人結論導向:台灣Windows系統使用者多,應該有需求。
他們愈聊愈起勁,開始尋找利基點,「數位相機開始普及、網路使用環境的頻寬變大。」「據估計,1年數位相機市場至少數千萬台。」「會被洗出來的相片,比例很低、很低。」
「存電腦裡,有中毒、硬碟掛掉的危險;備份光碟也有毀損風險,且還有使用年限。」一群人集思廣益,找到具體目標:把相片做成書。
那時,他們還是上班族,「有錢出錢、有力出力。」行動派蘇培倫登高一呼,集資100萬元,成立「鉅津股份有限公司」,推出「好感動。相簿」。只是,有希望的地方,一定有考驗。

訂單爆量 虧損也大
每個人的階段性任務與貢獻度不同,3人研發程式、3位主掌行銷業務、3位負責美術與網頁,大家各司其職,趁工作之餘個別作業,再定期聚會整合。
對出身遊戲公司的這群人而言,做出1套軟體不難,只是,要開發出合適的使用介面,需要花時間、人力調整,「我們忽略了印刷的專業門檻。」
陳明宗解釋,「印刷業傳統,還停留在先製版、後印製的階段。」
接洽具規模的印刷廠,發現數位印刷機只運用於打樣,或信用卡帳單之類的單一性、時效性需求;於是,提出利用數位印刷製成完成品的概念,找到願意測試的印刷廠。
初試啼聲,他們以廣告交換方式,搭上Pchome線上相簿為網友免費印明信片服務,與YAHOO!奇摩網購通路買3C送相片書製作券,以及使用SONY相機搭配影像編輯軟體PhotoImpact輸出相片的配套活動,闖出知名度。

廣告交換 闖知名度
上市第1個月,訂單爆量,「卻賠很大!」他笑說,印刷太外行出了紕漏,「什麼是『出血』、『裁切線』、『裝訂線』?」沒有預先設定,完成品卡頭、斷手、切文章,客訴連連。
「傳統印刷作業認為是合理的耗損。」他們生產的每1本、每1頁,卻都是顧客的唯一,「交件必須100%完整。」還有消費者認知的差距,「不是相片書嗎?怎麼不像相片?」漫天而來的問題夾殺,所有人焦頭爛額。
他們從挫折中學習,從軟體設定、測試紙質、紙張磅數選擇、立矩微調等問題,全面調整體質,另修正掉頁問題,改用手工打孔、穿線,裝訂成冊;此外,也學會教育消費者:「印刷,一定有網點。」說明數位印刷瓶頸與相片品質的落差。
賠錢成了最有效的行銷,客人在部落格分享、親友間獻寶,「賺到好口碑!」新人婚禮紀錄做成相片書、學生集結照片做畢業冊送老師、情人製作定情軌跡,還有最熱門的寶寶成長紀錄,在挑照片、編輯過程中,湧上來滿滿的回憶,真的好感動!

陳明宗小檔案
年齡:1974年出生,37歲
學歷:黎明工專電子工程科畢業
經歷:光華商場電腦銷售員2年、精英電腦軟體工程師1年、昱泉國際系統、營運工程師6年;2006年與同事張維倫、蘇培倫等10人共同籌備「鉅津股份有限公司」, 2007年,正式推出「好感動。相簿」。

店家資料
網址:http://www.ingtouch.com
客服電話:(02)2515-5432
營業時間:10:00~17:00(六、日休)

創業成本
初期投資額:100萬元(研發、物料、行銷)
後續增資:100萬元(投入行銷支出)
 
去年營運
營業額:500萬元
人力成本:100萬元
營運、物料、製作成本:250萬元
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