10位科技人逆數位思考挖掘相片新商機 ~【GDI 呆呆向錢衝網路創業】－【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

有很多閒聊時激發的好點子，因為被潑冷水、缺乏執行力…等原因，沒了後續。
陳明宗、張維倫、蘇培倫等10位科技人，逆數位思考，認為紙張之於人，最有感覺。
他們注意數位相機普及、拍攝照片門檻低，但愈拍愈多，沖洗的量卻寥寥可數，歸咎數位時代的冷冰冰，剝奪了留念的意義，於是，效法Apple電腦的iPhoto攝影集印製服務，開發Windows系統使用的軟體，推出相片書服務，讓人透過DIY歸納、整理、編輯相片的過程，回溯感動的瞬間，創造感覺的連結，無論新人婚禮紀錄集結、學生做畢業冊送老師、情人製作定情軌跡，或最熱門的寶寶成長紀錄…每一翻閱，都是滿滿的感動。

當10個中年熟男湊在一起，能碰撞出什麼火花？當兵、把妹、想當初，或有什麼新的Business Model可以賺錢？當多數人只剩一張嘴、有心無力時，陳明宗、張維倫、蘇培倫等10位IT產業同事，把願景化為事實，迸出一門生意。

集資百萬各司其職
陳明宗是2個小孩的爸，開啟話題：「幫寶寶拍一堆照片，沖洗出來的少之又少。」大家你一言、我一語，「洗出照片、裝進相簿，既定格式沒變化。」「Apple的iPhoto有攝影集印製服務，但不是每個國家都提供。」10人結論導向：台灣Windows系統使用者多，應該有需求。
他們愈聊愈起勁，開始尋找利基點，「數位相機開始普及、網路使用環境的頻寬變大。」「據估計，1年數位相機市場至少數千萬台。」「會被洗出來的相片，比例很低、很低。」
「存電腦裡，有中毒、硬碟掛掉的危險；備份光碟也有毀損風險，且還有使用年限。」一群人集思廣益，找到具體目標：把相片做成書。
那時，他們還是上班族，「有錢出錢、有力出力。」行動派蘇培倫登高一呼，集資100萬元，成立「鉅津股份有限公司」，推出「好感動。相簿」。只是，有希望的地方，一定有考驗。

訂單爆量虧損也大
每個人的階段性任務與貢獻度不同，3人研發程式、3位主掌行銷業務、3位負責美術與網頁，大家各司其職，趁工作之餘個別作業，再定期聚會整合。
對出身遊戲公司的這群人而言，做出1套軟體不難，只是，要開發出合適的使用介面，需要花時間、人力調整，「我們忽略了印刷的專業門檻。」
陳明宗解釋，「印刷業傳統，還停留在先製版、後印製的階段。」
接洽具規模的印刷廠，發現數位印刷機只運用於打樣，或信用卡帳單之類的單一性、時效性需求；於是，提出利用數位印刷製成完成品的概念，找到願意測試的印刷廠。
初試啼聲，他們以廣告交換方式，搭上Pchome線上相簿為網友免費印明信片服務，與YAHOO！奇摩網購通路買3C送相片書製作券，以及使用SONY相機搭配影像編輯軟體PhotoImpact輸出相片的配套活動，闖出知名度。

廣告交換闖知名度
上市第1個月，訂單爆量，「卻賠很大！」他笑說，印刷太外行出了紕漏，「什麼是『出血』、『裁切線』、『裝訂線』？」沒有預先設定，完成品卡頭、斷手、切文章，客訴連連。
「傳統印刷作業認為是合理的耗損。」他們生產的每1本、每1頁，卻都是顧客的唯一，「交件必須100%完整。」還有消費者認知的差距，「不是相片書嗎？怎麼不像相片？」漫天而來的問題夾殺，所有人焦頭爛額。
他們從挫折中學習，從軟體設定、測試紙質、紙張磅數選擇、立矩微調等問題，全面調整體質，另修正掉頁問題，改用手工打孔、穿線，裝訂成冊；此外，也學會教育消費者：「印刷，一定有網點。」說明數位印刷瓶頸與相片品質的落差。
賠錢成了最有效的行銷，客人在部落格分享、親友間獻寶，「賺到好口碑！」新人婚禮紀錄做成相片書、學生集結照片做畢業冊送老師、情人製作定情軌跡，還有最熱門的寶寶成長紀錄，在挑照片、編輯過程中，湧上來滿滿的回憶，真的好感動！

陳明宗小檔案
年齡：1974年出生，37歲
學歷：黎明工專電子工程科畢業
經歷：光華商場電腦銷售員2年、精英電腦軟體工程師1年、昱泉國際系統、營運工程師6年；2006年與同事張維倫、蘇培倫等10人共同籌備「鉅津股份有限公司」， 2007年，正式推出「好感動。相簿」。

店家資料
網址：http://www.ingtouch.com
客服電話：（02）2515-5432
營業時間：10：00~17：00（六、日休）

創業成本
初期投資額：100萬元(研發、物料、行銷)
後續增資：100萬元(投入行銷支出)

去年營運
營業額：500萬元
人力成本：100萬元
營運、物料、製作成本：250萬元
利潤：150萬元

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