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陳語

他對文學其實沒有什麼太大的興趣,但就只有卡夫卡令他深深著迷。平常只看些「如何增加銷售業績」的書,那天偶然在圖書館逛逛時,《變形記》這本書後面的簡介卻深深吸引著他。

 

一個再尋常不過的夜晚,一個再尋常不過的習慣,整理好隔天用的公文後,他跳上床興致勃勃地翻開《變形記》看個兩頁,沒想到這下子欲罷不能了,內心開始激起了「葛雷戈就是我……我就是葛雷戈」的想法,直到最後一頁,看到葛雷戈就這麼死了,他彷彿像失去了人生唯一的摯友般,心也死了,就這樣傷心地睡去。

隔天早晨,他似乎忘掉了前晚的感慨,神清氣爽的,打算從床上跳起來,沒想到……咦,身體怎笨重得不得了?背上彷彿有千斤重的鋼鐵壓著他,當他想利用雙手來支撐身子時,卻發現他還長了好幾隻細腳。

也許老天爺算對他還有一絲仁慈,不忍瞞他太久,所以在他前方放了一面鏡子。這一照更讓他為之崩潰,支支吾吾地用人類聽不懂的語言說:「我…我…我怎麼變成一隻蟲?」這時,突然間,他感到背後有個身影在動,讓他全身戒備,以為是別人要進來攻擊他了。當他殺氣騰騰地轉身準備先發聲制人時,沒想到,竟看到了另外一隻蟲。

「你…你…你是誰?你為什麼在我房間?」

「哎,老友,我是葛雷戈啊,你不是一直很想見我的嗎?」

「我?你說什麼傻話,我何時這樣說過?」他生氣地連觸角都碰撞在一起了。

「是真的,你這是心想事成。不信,你想想看昨晚睡前,你自己在內心說了什麼?」

葛雷戈這一席話,讓他認真地回想昨天看《變形記》時內心的種種,此時,他像是被敲了一記當頭棒喝,有氣無力地說:「我想起來了,我想起來了……」原來,他在完全能體會葛雷戈當人類時,當銷售員的那種辛酸後,於朦朧睡意來襲前,脫口說了一句:「如果我也是一隻蟲,那就好了。」

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鹿誾

離開我們認識的國中已經五年了,你和我都有所成長和改變,我已經沒有辦法再帶給你歡樂的笑容,只希望能在你感到恐懼的每一個時刻都站在你身後,保護又或者只是讓你知道有個人站著。這次你說要去花蓮,是兩個打工仔升大二前唯一的出遊,抱持著一字頭的熱血,我載著你在山與海之間三百公里地奔波,說是要陪你流浪,來花蓮,其實是想介紹你認識我這一年來一片空白的生活,走走看看那幾朵山坡上的黃花和幾頭懶散的乳牛,面對無聊的時光我只能用浪和雨去消磨,途中,卻要你陪我在午後的雷響之際濕了那一身槍淋一般的彈雨,陪我住在石梯坪旁那幢陰涼空洞只能冥想的廢墟,陪我踩過燙腳的石子走那沒有白沙的東海岸,陪我提心吊膽地騎著車在黑夜中尋找加油站。

 

問你說想去哪裡?你總是回答:都行。問你開不開心?你一定都貼心地擠出絲絲笑容告訴我:當然開心。而我除了請你吃冰,連晚餐所能給你的都是超商的微波食品,每天日出晨起,我總是不願吵醒你沉睡在那個沒有我的美好夢境,沒有勇氣喚醒的孤獨和情誼,四天三夜的旅程中我不斷找尋一些我們曾有的默契,但我的努力就如同海浪打在消波塊上:濤響,石默,在黑夜的海岸線上,我們獨坐在海風的兩旁,你提筆抒發無處打發的睡意,而我抬頭望著明月等待,希望來顆劃破寧靜的流星拯救即將熄滅的,或者說早已成為灰燼的感情。

回台北後又再度回到只有一個人的夜裡,想到那些讓你提不起勁的話題,還有旅程中難以數清的無趣,你滑著手機然後我只好假裝四處走來走去,我仍舊無法釋懷地在床沿邊輾轉,反側這些年來早就應該習慣的沒有你。人與人本該都有一些距離,因為靠得太近就注定難以分離,看清之後連虛幻的想像都沒有能力,豔陽炙熱,我所能給的,只有那些因為過度曝曬紅得發疼的傷痕而已,攤在陽光下的微熱刺痛的旅遊後僅剩的痕跡,色差醞釀著不久後即將脫皮,但我不確定你或者我還能不能長出什麼有別於以往的其他東西。

這些年來的改變,讓我對於你臉上的笑容,已經無能為力,只能在你感到害怕的時候站在你的身後挺你,但其實你已經沒有無法自己解決的難題,而未來,我猜,你也將不再因為一個人而感到恐懼,而我,也不再必須。

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Tess

每個女孩在成長過程中遇到生理期時,或多或少都會有些許的不適,輕則稍顯疲憊,重則如遭到古代刑罰──腰斬般的痛。

 

我本身是個原發性經痛十分嚴重的女孩,最高紀錄足足大痛了兩天(比有的孕婦生孩子陣痛時間還長)。通常月經開始的前一兩天最痛,這時伴隨著頭暈、噁心、腰痠等症狀,然後會感覺有人朝你的肚子狠踹,間歇性忽大忽小地痛擊般的無止境痛楚。

經年累月下來,我發展出一套在經痛中「存活」的方法。首先,月經來前幾天不碰冰品,包括冰淇淋、剉冰、清涼飲料等,雖然這在夏天很難受,但只要吃了一點冰,接下來的月經週期只會更加地「生不如死」。當月經來時可吃點巧克力、糖果等補充糖分,有一定的血糖含量,才有精力抵擋經痛。另外黑糖水可謂必備,經期中的大失血可藉由黑糖中豐富的「鐵」含量補充回來,最好買一罐黑糖鎮壓在床頭櫃上,以便在床上翻滾的身軀可隨時伸手支援。陣痛時,身體難免蜷曲如小蝦米,此時別忘了抒通筋脈,按壓位於手掌位置的合谷穴,可有效減輕上述經痛症狀。

有研究指出,女性比男性更具耐力。我想,這是由於女孩在蛻變為女人的過程中,熬過無數次經痛耐力訓練的緣故。

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陳琨和

電梯門打開了,裡面有兩個人,一個是我,另一個是我的同事。

 

「到了,出去吧。」同事對我說。

「不要,我不想上班。」

「我也不想上班啊。但是,不上班賺錢,要靠什麼過活?要九點了,快出去啦。」同事將我拉出電梯,來到公司門口。

突然,「轟」的一聲,公司爆炸了,磚塊散落一地。

同事一愣,隨即轉頭問我:「這是怎麼回事?」

「你在我的夢裡。」我對同事說。

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番紅花

五年前,丈夫一直跟我討論他想領養貓咪回家的念頭。開玩笑,我怎麼可能蠢到會答應他這個願望呢?日常照顧兩個孩子已經夠我忙了,再弄一隻貓回來豈不是幫自己添麻煩?雖然他以男子漢的名節拍胸保證他會一肩挑起所有清屎尿和餵食飲水等細節工作,但是,同床共枕十幾年,相知相熟如此之深,一個幾乎每天加班夜歸的男人,怎麼可能有時間去清貓大便,到頭來還不是落在我頭上?所以,說什麼我也不打算幫他圓這個童年的夢。

月夜太浪漫 心軟應允貓小三進門

丈夫整整哀求了我兩年未果,就在某一個飄著玉蘭花香的夏夜,我們夫妻兩人一邊散步,一邊閒聊,他又發出了「真的好想養一隻貓喔」的喟嘆。大概是當下那月夜的氣氛太好了,我竟然一時心軟答應他這個請求,從此,便踏上了這條養貓的不歸路。三年來,全家人被這隻領養來的蘇格蘭摺耳長毛公貓給徹底征服,顯然貓咪知道丈夫是這個屋子的一家之主,雖然丈夫在家的時間不長,但只要丈夫一進門的所有醒著的時間,這隻貓咪便會持續對丈夫展開牠的柔情攻勢,很快地就完完全全擄獲了丈夫的心。自此之後,丈夫不管心情好不好,絕對不會給貓咪臉色看,永遠對貓咪輕聲細語、溫柔呼喚,看得我們母女三人好吃醋。

以貓為師 馴夫有術

其實這幾年來,我自己當貓奴也是當得甘之如飴,仔細觀察這隻貓咪是怎樣征服丈夫的心,這些招數我覺得用在夫妻之間的相處之道上也很受益呢,非常值得好好學起來。

〈第1招〉 門口熱情迎接術

只要聽到丈夫的按鈴聲,這隻貓咪不論是睡著或吃喝著,一定會起身走到門口坐下來等丈夫進門,然後對著丈夫喵喵叫幾聲打招呼,絕對不會因為已經是一家人了、太熟了,就偷懶不理不睬。嗯,學起來!工作了一整天回到家好累,誰不想一進門就被熱烈歡迎著的感覺呢?

〈第2招〉 精準掌握撒嬌時機

貓咪在動與靜之間的分寸拿捏得非常好,不過分熱情也不會太冷淡,丈夫在家裡走動、做事情時,貓咪就在牠自己的角落裡,安安靜靜地蹲坐著,等到丈夫一在沙發上斜躺下來,貓咪見時機成熟、氣氛也到位,馬上就跳上沙發上凝望著丈夫,溫言軟語地喵喵叫了幾聲,然後一軟身採撩人姿態、毫無忌憚地躺在丈夫大腿上。是要教丈夫怎麼抗拒如此不緊迫盯人、不嘮嘮叨叨碎碎念、懂得掌握時機和氣氛的攻勢呢?

〈第3招〉 不記仇遺忘術

有時候貓咪情緒不穩定亂尿尿、亂大便,被丈夫大聲斥責,當下貓咪嚇得跳進桌子底下亂竄,但不過三分鐘,貓咪就完全忘了剛剛發生的驚恐,又會跑出來在丈夫的腳邊磨蹭表示友善,一整個永遠不計仇,所以什麼冷戰舌戰都免了。像貓這樣的生活伴侶,很容易就原諒對方的壞脾氣,想吵架都吵不起來啊!

不吝於表達愛意 老夫老妻多學學

雖然我們是人不是貓,我們的思想、情感、個性、特質的優越性或複雜度,也不是一隻貓咪可以比擬的,但是,在養貓的這些年,我從牠身上所獲得的樂趣和情意,一天比一天濃厚,貓咪不會給我金錢或物質的成就,只會帶來照顧養育的花費與責任,但為什麼我們仍如此深愛著我們家的毛小孩呢?因為牠總是不會過度干擾、支配我們的生活,總是懂得要留給我們自由的空間,總是很快就原諒我們有時對牠的處罰,總是用行動來表示期待我們的返家。最重要的,雖然不會人類的言語,但牠永遠不吝於用眼神、用叫聲、用肢體來表達牠對我們的愛。要是老夫老妻也可以做到像貓這樣的生活伴侶,那不是大家都很幸福開心嗎?

現在只要丈夫按門鈴,我馬上放下手邊的工作,和貓咪一起走到門邊等待歡迎他呢!雖然是一個微不足道的動作,只要養成習慣就能讓對方感到窩心。愛情的國度裡沒有輸贏,日常點點滴滴的用心,就算偶爾生了點銹,也很快就可以磨亮了。

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魯花兒

從朋友那輾轉得知你即將結婚,內心沒有驚濤駭浪的起伏,也不再有小鹿亂撞的火花,淺淺笑著無關緊要地說:「是喔,恭喜!」短短四個字,代表祝福,更是也無風雨也無晴的雲淡風輕。

 

陶晶瑩的《我不祝福》在耳邊響個不停,當年曾經聽這首歌默默流下眼淚。事隔多年,我不祝福,因為我知道你會幸福;我不祝福,因為你的幸福不是我,雖然曾經渴望是;我不祝福,因為彼此早已斷了連絡,祝福顯得刻意,而我不擅長客套。

我不祝福,因為你不是我的幸福,雖然試著努力好久,卻只等到一句無關緊要的「對不起」;我不祝福,因為我已經遇到跟他在一起就好幸福的人,幸福到期待每一天到來,沒空回想過去的痛苦。

以為會放不下,而放不下的是想再愛的自己,原來有心就能勇敢再愛。沒有在一起就是最好的祝福,感恩過去的痛苦破繭成蝶,學會珍惜現在,未來陪在我身邊的是適合我的他。

最後,我不祝福……不想祝福過去是個錯誤。

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庭院深深

每個人對自己另一半的期待值都有所不同,婚前,在欣賞另一半優點的同時,我們也願意不跟他的缺點計較,只想著為彼此的幸福、美滿開枝散葉,站在心上人的立場為他著想,凡事設身處地。然而,付出的同時,你我也總是一相情願勾勒出自認為最幸福、圓滿的輪廓,希望另一半可以照著自己所繪製出來的藍圖行走。

每個人對於「幸福」的解讀有所差異,身心交會的尺度有所不一,彼此間許多迥異的思考模式、看事角度、處世哲學等等,並非「朝夕相處、晨昏與共」,就可以達到雙方都滿意、開心的結果,然而就因為婚後身歷其境與當初欣賞的那個人長時間的相處、透透徹徹了解之後,彼此關於「愛情」的功課,才正要開始。

大多數的人都喜歡「化妝」,我所謂的「化妝」,並不僅侷限在外表上的裝扮,還包括自認為會影響到給人第一印象的言行舉止,不管男女也無論老幼,我們總是希望讓別人看到最完美的那個自己。然而那個被「偽裝」挾制住的心靈,卻無法給彼此真正的快樂,因為大多數人內心的底層,總是希望另一半對於自己的美醜一切都能照單全收,而我們卻忘了要求自己也該為了讓另一半得到身心靈的撫慰而有所讓步、調整,讓彼此身體力行,在平常的生活中一一實踐所謂的互愛互重、互相包容。

「若待天晴花已老,不如攜手雨中看」,若心所愛的那個人沒有權利做他自己,完全照著你想要的那個模式生活,我不知道這還叫做「愛」嗎?與其不斷地要求另一半為了你而改變,不如好好調整自己看事情的角度,不再強行為另一半設置一條「等高線」,因為一般高的等高線相交的機率是微乎其微的呀!

婚姻生活不可能事事平順,當你學會用「平常心」看待另一半偶爾讓你看不順眼的「缺陷美」時,就表示你已進入更高層次的婚姻境界了,並能更深切地明白,原來平平淡淡的人生、平平安安的生活、平平實實地愛著自己專屬的那位牽手,就是最不平凡的幸福。

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金融時報報導,科學家成功解開咖啡豆的基因之謎,為咖啡豆的基因定序,可望因此培養出更能抗旱、對抗病蟲害、產量更高與風味更佳的咖啡豆,從而減少咖啡因產量不穩而造成的價格波動。

過去幾年來,氣候異常讓咖啡產量大減的同時,全球加快城市化而提升咖啡的需求。

今年來咖啡生產大國巴西遇上嚴重乾旱氣候,刺激紐約阿拉比卡(Arabica)種咖啡豆價格,每磅衝上2.19美元的2年新高。

與法國多個研究機構合作4年進行共同研究的雀巢(Nestle)分子生物學家Dominique Crouzillat說,為咖啡豆基因定序是極重要的一步,因為這讓後續更多研究工作得以完成。

科學家透過比對羅布斯塔(Robusta)種咖啡豆,跟茶和可可之間的基因序列關係,來了解咖啡在植物學上的演化路徑。

由於阿拉比卡是羅布斯塔跟其他歐基尼奧伊德斯種(coffea eugenioides)的天然混生種,因此完成羅布斯塔的基因定序,將有助破解阿拉比卡的基因序列。

過去幾十年來,科學家針對小麥和稻米等主要農作物,進行破解基因序列,進而在基因改造品種等工作上,進展快速。

因此雀巢成功為咖啡豆的基因定序後,立即引來外界猜測,未來是否會出現基因改造咖啡。

雀巢表示,將會把焦點放在如何利用基因資料,來協助塔養與混種的計劃,而不會創造基因改造的咖啡豆。

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是不是一個控制狂?喜歡所有事情都要事必躬親?你是否把你的員工和同事搞的死去活來?對我們中的很多人來說,學會授權並不是一件簡單的事情。根據OfficeTeam的調查顯示,一半的員工都表示自己曾經與糟糕的老闆一起共事過。在一本名為《What To Do When There’s Too Much To Do》的書中,作者Laura Stack發現,大約75-80%的美國員工都曾經在工作中受到了管理的傷害。

        你可能將自己視為一頭「獨狼」,你很喜歡這種孤軍奮戰的工作方式,而且這種工作方式也能給你帶來不錯的成績。但是在你的員工眼中,你可能是另外一個形象。如果你總是所有事情都要插一腳,那麼員工就會覺得你不信任他們,並且在工作中缺乏自治能力。

        無論你是在一家企業裡管理一個部門,還是在營運著一家新創企業,你都無法真正承受孤獨和孤軍奮戰。也許學會放手很難,尤其是事關自己辛苦建立的企業的存亡問題時,但是我們必須要學會判斷何時要親力親為,何時要授權其他人去完成工作。

        要學會分辨,以下幾個技巧可以幫助你:


授權:這件工作你在睡覺的時候都可以完成

        如果一件工作你在睡覺或是雙手被綁在後面的情況下都可以輕易完成,那麼這件工作對你來說就沒有任何挑戰性了。完成這件工作也無法提高你的職業技巧,在這樣的情況下,你如果繼續自己進行這項工作,那麼你就是在浪費時間。這個時候,你可以將這項工作授權給員工去做,讓他們學習新的技巧。至於你,則應該去尋找新的挑戰。

授權:讓員工進行學習

        當然,如果我們想要自己完成所有工作,我們總是能夠找到足夠多的藉口,尤其是對於工作壓力極大的初創企業來說更是如此。但是你每天或是每週必須抽出一段時間來對員工進行培訓,讓他們獲得成長,並且幫你分擔一部分的工作,讓你的代辦事件列表變得短一些。

        這樣做還能讓你的員工感到他們正在學習寶貴的新技巧,提升他們的滿意度。而當他們能夠幫你分擔工作的時候,還能讓你將寶貴的時間用在最重要的工作上。

授權:當你需要新鮮的觀點時

        在商業世界中,我們總是會進入某種慣性當中。當我們一直用同一種方式進行工作了一段時間之後,我們就會喪失尋找其他工作方式的能力。雖然我們嘴上總是在談論創新和破壞,但是我們經常會發現自己在工作一段時間之後就喪失了創新能力。

        如果你發覺自己停滯住了,這意味著你需要新鮮的血液。你可以邀請從未進行過這項工作的員工,或者乾脆是來自其他部門的員工,讓他們分享自己的想法。鼓勵他們發揮自己的創意。這樣做你可能會發現許多奇特的想法和視角,讓你的工作充滿了新的可能性。

親力親為:當你害怕挑戰的時候

        每個人在工作的時候,在遇到某些特定的工作時,我們都希望能有人幫自己完成,即使是最嚴重的控制狂也不例外。當你感覺自己非常希望將某個工作交給別人做的時候,你需要停下來,問問自己為什麼會有這樣的想法。

        如果你想讓別人幫你完成這件工作的原因,是你覺得這個工作對你來說是一個挑戰,你害怕自己無法完成,那麼你就應該正視自己的恐懼感。只有不斷的迎接挑戰,我們才能不斷的成長。你必須學會跨過工作中出現的各種障礙。

親力親為:進行解釋需要太長的時間

        如果你需要花費很長的時間來向員工解釋如何完成這項工作,而如果你自己完成這項工作只需要幾分鐘的時間,那麼這個時候你就可以選擇自己工作。如果一項工作必須馬上完成,而且你直到自己做的效果最好,那麼這個時候你也可以自己完成。

        在這種情況下選擇親自完成工作並不算是控制狂,你只需要讓員工直到你這樣做是因為時間緊迫,而不是不信任他們就可以了。

親力親為:某個工作需要專家的參與

        有的時候,一項工作需要專業能力的參與和做一些調整。在面對這樣的工作的時候,你就應該去發揮自己的專長。

        然而,在打造團隊的過程中,你需要將你的專業經驗分享給團隊中的其他人,只有這樣你才能夠收穫一個對你有幫助,而且支持你的願景的團隊。即使只有你才是能夠完成某項工作的唯一人選,你也應該邀請團隊中的其他人來觀摩你的工作。這種觀摩能夠更好的幫助你的員工學習新技巧,在下一次遇到同樣的問題的時候,他們能夠為你提供幫助。

        學會放手並不容易,尤其是對於多少都有點控制欲望過強的創業者來說,更是如此。但是如果你想要打造一個健康的企業文化,並且留住企業內的優秀人才,你就必須要學會授權。

        將你的工作授權給其他人去做,你會讓你的團隊覺得你相信他們的能力,相信他們願意學習和成長,相信他們願意為企業做出貢獻。你還可以讓你的企業獲得全新的創意,這些創意會在你的成功之路上發揮重要的作用。

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中信房屋台中七期加盟店店長梁惟捷爽朗親切,在客戶眼裡,他總是用心給予中肯的購屋、理財意見。多年下來,許多人靠著梁惟捷買房賺錢,也有人靠他找到最理想的住房,梁惟捷培養出眾多忠實客戶,最大的秘訣就在他把自己當作是老闆,以永續經營的理念來做事。

梁惟捷過去從事過服飾業、餐飲業,但由於對房地產很有興趣,10年前他透過朋友介紹,決定投入這個「不用本錢也能致富」行業,打算靠著「介紹房子」來賺錢。入行之後,梁惟捷才發現沒想像中容易,3個月後,才成交了第1件案子。
他回憶首次成交的是1間80、90萬元的小套房,買方是一位退休將軍,想買屋投資收租,「這位將軍和我聊天後,他鼓勵我,我可以做得很好,並願意給我機會,我當時很感動,永遠不會忘記他給的鼓勵。」
有了信心,梁惟捷慢慢累積,之後3年,他的業績在團隊中都是冠軍,其中最深刻的經驗,是一件在台北房屋委託他銷售,梁惟捷前後北上了10趟,總算談成。簽約當下,60多歲的屋主眼眶都紅了,梁惟捷才知道,原來這間房子是法拍屋,即時售出解決屋主的危機。

梁惟捷教育員工不馬虎,鼓勵以管理者格局看事情。

經過多年的努力,梁惟捷現在服務對象多為老客戶,或是口耳相傳來的新客戶。

梁惟捷每周四固定與同仁去大坑爬山,大家藉此培養感情。

積福不怕多做事

對於新進的業務員,梁惟捷建議,設定目標很重要,但實踐力才是成功的硬道理,他也分享:「有時候多做些份外的事,也是在累積福氣,因為未來就有可能遇到同樣願意幫助你的貴人。」

銷售心法

【梁惟捷小檔案】

現職源:中信房屋台中七期加盟店店長
年齡源:1960年出生,44歲
年資源:10年
業績最高紀錄源:單月佣收380萬元
特殊業績源:為談成一件案子,跑了台北10趟
聯絡電話源:(04)2259-0222

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