看直銷業超級巨星安麗陳婉芬和賀寶芙陳明傑尋找葡眾明日巨星 巨星
如何成為直銷業的「超級巨星」？背景、經歷、人格特質….；從台灣直銷界中兩個重量級標竿人物──安麗雙皇冠陳婉芬及賀寶芙陳明傑身上，可以一窺「超級巨星」躍升的秘訣。
在台灣直銷界中，安麗雙皇冠陳婉芬以及賀寶芙陳明傑，可以說是兩個重要的直銷標竿人物，陳婉芬為台灣直銷龍頭安麗公司公認的直銷模範，其組織(梅花體系)多達十多萬人，體系所屬會場多達五十餘個，平常的小型說明會幾乎場場爆滿，若干較大型的會議，則常有萬人的規模。 因此，陳婉芬也可以說是台灣地區(或者也可以說是華人直銷界)最成功的直銷商典範；賀寶芙愛河體系的創立者陳明傑，則是台灣直銷界近年來收入最高的直銷商，每月平均收入在台幣700萬元左右，陳明傑在成就自己的同時，也幫助超過五百位夥伴建立了成功的事業(月收入30萬元左右)，繼去年獲得亞太十大直銷系統的榮譽，今年再度贏得商業週刊頒給的超級業務員直銷業金獎，在賀寶芙全球65個市場中，陳明傑也是37位主席俱樂部成員唯一的台灣人。 陳婉芬與陳明傑在很多方面都是不同特質的人，但是，做為台灣地區最傑出的直銷商，在兩人身上，其實也不難發現一些共通的特質，而這些共通特質，大概就是直銷超級巨星必備的最根本要素。
首先是一股強大的決心
「決心」這兩個字，本身其實就代表著鋼鐵般的意志，在這裡加上強大這個補助詞，只是要強調「決心」這兩個字，絕不是嘴巴裡說了就算，而是要有十足的意志，才能稱得上真正的決心。因此，多數無法在直銷領域獲得預期成功的人，絕大多數的原因，都是來自於「決心的標準過低」這個問題。 真正的決心，讓得陳婉芬從一個自卑的馬祖女老師，一步一步建構出一番偉大的直銷王 國。 而陳明傑的決心，則使他從一個負債600萬的救國團專員，逐步贏得豐厚的收入 。事實上，陳明傑也曾強調，自卑也是他能夠下定決心的一個重要因素。 從陳婉芬與陳明傑下定決心的經驗，正好可以鼓舞大多數自認為外行、沒有經驗、口才不佳、臉皮薄、不會銷售，以及拿一切好笑或不好笑理由嚇自己，而猶豫不決的人一個很好的啟示。那就是：自知有所欠缺的人，一旦下定決心之後，他們成長相對會更大，也更有機會獲得成功的回報，自卑有時候正好是決心的母親。 自卑產生的決心可以讓陳婉芬度過台家的傷害，幫助陳明傑在街上陌生開發時，勇於接受各種拒絕。當然，自卑並非決心的必然條件，有自信，或者不自卑但也不是很有自信的人，只要願意下決心，也能夠創造直銷事業。
堅持才能累積力量
決心其實也代表著堅持，但是一般人可能並把沒兩者當成一件事看待，因此，多半的情況是，開始的時候確實是很有決心也很有拼勁，但是一鼓作氣，總難免再而衰竭，然後就是抱憾而歸，從此再也不跟直銷發生半點關係。 事實上，這種人可能不在少數，而且，他們有很多其實再堅持一下就有可能打通障礙，邁向成長。 陳婉芬在安麗25週年的大會上三次提出了這樣一個故事，她說：「從加入安麗開始，我就想辦法向我的叔叔、嬸嬸推薦安麗事業，25年來，我也曾在許多不同階段跟他們分享安麗事業。但是，直到現在，嬸嬸才終於來到了這個會場。」這種永不放棄(但是不勉強)的精神 ，就是堅持最好的註解。 陳婉芬還說，安麗25周年大會可能是她有史以來約到最多新人接觸安麗事業的一次。她在短短的一個小時內，舉了許許多多的故事，想要把過去的經驗壓縮成簡要的心得告訴大家：「唯有堅持，理想才會成為真實。」 陳婉芬一如往常的，在分享中充滿對安麗的信賴與感情，但是，25年的實戰、心境與故事，被極度壓縮在一個小時內，想要聽懂、理解並吸收，大概還是需要一點緣分吧。 因此，陳婉芬強調，只有聽懂的人才能真正走進安麗的事業殿堂。否則，一個人，如果像最近她所遇上的一位廚師，聽到是直銷就把心靈關閉起來，就算願意聽她談十個小時也沒有太大的機會，但是若願意把心靈開啟，一句話就能得到正確的啟發。 陳明傑在負債600萬的壓力進入賀寶芙，第一次買了13套產品，結果沒有賣出半套，除了留著兩套自己使用外，其他的11套都送給了朋友。於是，他的債務壓力又增加了，但是他沒有放棄；當他在馬路上向路人介紹賀寶芙產品的時候，被人家反問：「你覺得我很胖嗎？」，或者「我胖不胖關你什麼事？」這類挫折也許會把他逼到牆角深呼吸，但他還是沒有放棄。 2005年，陳明傑帶了幾位體系戰將前往新加坡開拓版圖，陳明傑駐守飯店，戰將們前往掃街，前面10天沒有談出半個人來，但是他不放棄，第十一、十二天還是掛零，他還是不放棄。終於，在第十三天，夥伴們與陳明傑合作談出了一個新人，而這個新人則幫助愛河系統順利打開陌生的馬來西亞市場，並且在短短不到半年內，在馬來西亞創造出每個月兩、三千萬台幣的體系業績。
永遠不忘直銷本質
很多人從一開始就建立了一個錯誤的觀念，他們把直銷當作是一個可以提前退休的跳板，而不是當作一份永續經營的事業。 當作跳板與永續經營，終極的差異是，前者把卸下責任當作一個重要目標，後者則把組織的責任挑在自己的肩上。 於是，在有樣學樣的情況下，前者很容易形成一種組織老化的惡性循環；但是，後者卻可以從組織建構者到最底層的新人，都永遠保持戰鬥力量。 陳婉芬說：「不要忘記從事直銷事業的根本，當你還沒有組織的時候，你是如何認真而真誠的想要跟他人分享好產品好事業。」 所以，即使有了多達十幾萬的組織夥伴，陳婉芬除了有很多領導與輔導的任務外，25年來，她也從來不忘自己進行開發推薦，因為分享好產品、好事業是她從事直銷的本意，也是最能展現直銷價值的一個必要條件。 而陳明傑大陣仗移師新加坡進行掃街開發也有異曲同工之妙，事實上，從很早之前，陳明傑與戰將夥伴們，就開始了這種戰將掃街、陳明傑主談的分工開發締結模式。這並不是說陳明傑倚老賣老，而是陳明傑的掃街功力不如戰將夥伴，但是，一旦戰將們把人帶到他面前懇談，他分享產品事業的威力可謂無人能及。 很多人也許會認為，組織已經這麼龐大，何必還要多此一舉呢？責任的承擔可以在很多方面表現與落實呀！ 也許吧，但是不忘直銷真誠的分享本質，還有一個無可取代的價值就是，透過分享推薦的過程，一個領導人可以看見環境與時代的變遷，在不同世代身上所產生的不同影響。十年前的金科玉律，若能隨著新的對象進行一些調整，還會是金科玉律；但是，如果不能跟隨新時代的新人改變一些做法，則金科玉律將有可能淪為低產能的教條格言。
人格的影響力
陳婉芬說過許多直銷名言，例如：「過去我是貧窮人家的女兒；後來我變成貧窮孩子的母親；今天透過安麗，我變成富有的祖母！」；陳明傑也有一些令人印象深刻的話，例如：「負債越多，衝力越大 ！」 多數人直覺的以為，成功的領袖需要一些好口才；然而，如果口才好壞的標準是雄辯滔滔與否，那麼陳婉芬與陳明傑都算不上是口才一流的人，他們說出來的名言，並不是因為他們有口才，而是他們身體力行之後，從心裡發出來的真心話。 他們的影響力並非源於說這些名言的口才，而是闡述它們的真誠，或者說是這些名言背後的人格的影響力。 做為直銷的超級巨星，兩個人同樣都具有自然、誠懇、真心這些人格特質，故能海納百川、風行草偃、歷久彌新。 於是，陳婉芬與陳明傑這兩位超級巨星，給予直銷界最大的啟示是，他們是直銷經營者，是體系領導人，他們也有許多企業經營的目標與理想。但是，真正能夠讓他們達成這些目標與理想的，卻是三個與其說是事業成功法則，不如說是千古以來哲人聖賢所不斷傳揚的人格修養之道。 歷史也告訴我們，決心與堅持的成功本質並不會有市場飽和的問題，而人格品牌的影響力，也不會有景氣循環的困擾。
在過去，一個來自馬祖的自卑小學老師與一個負債累累的救國團專員可以成為直銷超級巨星。在將來，能夠下定決心、堅持不輟，並且不斷修練人格並散發人格品牌影響力的人，還是有機會躍上天空，成為另外一顆耀眼的直銷超級巨星。
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2011營業額：葡眾成為國內傳銷／直銷事業第四名，本土傳銷公司第一名 葡眾企業再次展現令人不可置信的實力，這一家幾乎每間隔幾年就成長一倍的公司。葡眾公司繼2009年大幅成長40%、2010年成長18%，2011年再度以25.5%的成長幅度創造了33.5億的業績，再次奪得10大公司成長之冠，也是該公司連續三年在直銷環境不佳的情況下，取得約20%以上的成長。而這也使得公司快速從2001年的1.6億倍增到2011年的33.5億，成長率為1994%大躍進，這個數字已超越了如新公司，甚至很有可能超越了無法考據、神祕的雅芳公司真實業績。
葡眾 的成功，至少代表二個意義，其一是，本土公司還是很爭氣，其二是，把握住直銷最核心的根本精神，即使沒有引人矚目的創新手法，還是有可能成為一家傑出的公司，再不被注意中取得一席不容小覷的寶貴地位。
一般傳銷公司是需要會員的大量進貨、囤貨或切貨，以及每個月需要會員或小組購買數萬元責任額的產品，才可以壓低進貨價格，並且領取組織獎金，可是也造成許多傳銷商買下產品後，沒能力把產品賣出去，讓很多人賠錢或是背負卡債，讓許多傳銷商負擔沈重。葡眾會員一年消費4000積分即可
工商時報 2011-01-18《葡萄王保健食品 深耕臺灣》 葡萄王生技董事長曾水照表示，公司不僅投入新產品研發，更對產品所用原料相當重視，其中，掌握原料自製技術，其原料均為自行開發出之生物製劑，因此對於品質上之把關將能掌控。公司成立來對原料把關嚴謹，所有產品除會員檢測，並通過GMP，在安全上無問題。 曾水照也指出，公司所用的均為天然原料，因此所開發產品均為純天然性的保健產品。其中，該公司在台乳酸菌市場所推出產品康貝兒乳酸菌 ，由於所生產乳酸菌在評比上深受廠商推崇，目前不僅在市場銷售量上居冠，更由於產能不足以應付需求，已持續擴充廠房與增設自動化設備
財經焦點 2012-5-15 《益菌直銷 葡萄王金雞母》 去年台灣發生塑化劑事件，葡萄王（1707）因為產品全部自製，幾乎可以說是唯一一家全身而退的生技保健食品廠，也因此為葡萄王帶來許多代工機會。 葡萄王重要的轉投資葡眾 ，以直銷方式銷售保健食品，現在會員人數超過7萬人，而最有名的益菌產品—康貝兒 ，去年賣了8億元，是目前市場上最成功的益菌產品 ，而葡眾以直銷方式切入保健食品市場，獲利直線上升，對葡萄王的盈餘貢獻已經超過獲利的一半。而葡萄王去年下半年才擴建的2座發酵槽，在加入量產行列後，合計目前發酵產能已達270噸，產能也都呈現滿載(記者陳永吉)
工商時報 2012-05-25 《葡萄王 今年會賺比去年多》 葡萄王 (1707)在原料研發和行銷雙引擎啟動下，董事長特助曾盛麟表示，目前產能滿載，已計劃興建新廠擴增產能，未來將以穩扎穩打方式拓展海外市場，葡萄王目前的發酵產能為275公噸，呈現滿載情況，不過，由於每個產品的發酵時間不同，透過產能的規畫、調度，產能還有往上空間。 營運表現突出的葡萄王是以保健食品為主，轉投資以傳銷為主的葡眾，即使產品品項不到30支，但在支支都是強兵之下，也推波葡眾每年約貢獻葡萄王母公司七成以上的營收和獲利，而葡眾獲利耀眼，去年配發每股的股息更逾200元，十分「聚睛」。 曾盛麟表示，葡萄王由於是自己培養菌種，近年吸引不少客戶委託代工 ，目前該公司已積極研發包括用於治療氣喘的虎乳靈芝、治療阿茲海默症的猴頭菇及腎衰竭的蟬花。(記者杜蕙蓉／台北報導)
工商時報 2013-03-12《葡眾業績增速 稱冠直銷業》 據直銷世紀統計，2012台灣十大直銷公司以新生代挑戰者之姿搶進第四的葡眾 ，以年增率26％奪冠 。就初步統計，自2006年起即進入營運的高成長期的葡眾，近三年營收平均年成長超過25％，去年營業額已突破40億元大關 ，以42億元直逼第三名的賀寶芙。葡萄王集團董事長曾水照表示，葡萄王和葡眾近年能創造佳績，主要是一條鞭的策略。執行副總曾盛麟指出，集團在保健食品奏捷，靠的是標準的微笑曲線，從上游原料端的全數自產，中游的製造生產，到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路 。據了解，由於年年創造的高成長業績，葡眾已於2011年入選為全球百大直銷公司 ，且是唯一只以台灣市場為根基地，而未向海外發展的直銷業者。
經濟日報 2013.04.16《葡眾 ~ 本土直銷商竄起 挑戰外商》 根據直銷世紀統計，國內自創的直銷商來勢洶洶。根據統計，去年前十大直銷商中，生技公司葡萄王轉投資的葡眾 ，成長幅度最高，去年全年業績約42.3億元，年增26.3%，排名第四很多國人都投入直銷產業，目前全台約有230萬人參加，傳銷率約10%，等於每十人中即有一人加入
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