以一位壽險業務員來說，台灣人壽宏信通訊處區經理紀宗佑不是位天才型的選手，因為他摸索1年多，才達到百萬圓桌（MDRT）的成績；以一位通訊處區經理來看，紀宗佑也不是個深具煽動力的主管，因為他是一步一步慢慢建構出自己的團隊，但紀宗佑勝在「堅持」及「相信自己」，終究能逐步完成理想。
原本只是想磨練行銷能力、學習建構人脈、與學著如何做人，紀宗佑在2009年加入台灣人壽，不過，爸媽覺得他半年就會「陣亡」，到父親安排好的證券公司上班。
紀宗佑一開始靠著父母、親友及長輩的支持，順利成交新保單，但第3、4個月馬上進入撞牆期，幾乎沒有保單成交，甚至接下來的1年，全年收入僅36萬元。
請教前輩 強化行銷能力
但紀宗佑從來沒有想過自己是不是不適合這份工作，也沒想過中途轉職，他只是認為是不是最近運氣不太好，還是自己行銷過程哪裡出了問題，於是一次又一次回到單位請教學長姐，將前輩指點的行銷方式錄下來重複聽，再將自己可能沒有想到的概念記錄下來，強化自己的行銷內容。
2011年，紀宗佑就真的達到年薪百萬元，也獲得百萬圓桌（MDRT）榮譽，他形容這是「突然開竅」，由於台壽是以職域開發、校園經營為主，紀宗佑9成9客戶都是教職員，他用1年半把基本底盤打好，客戶也用這段時間觀察他，之後再配合好的商品，行銷開始順暢起來。
後來很多老師客戶都會指名跟紀宗佑投保，而且只要保單一到期，滿期金要再投保，第一個也是想到紀宗佑，有時才解釋保單不到5分鐘，保戶就決定要投保，這都是前面每周辛勤拜訪、服務打下的根基。
受到刺激 開始發展增員
至於開始發展組織，主要是受到表弟宏信通訊處區經理魏嘉宏的刺激，表弟晚他1年多進台壽，卻只花了1年9個月就晉升區經理，讓紀宗佑開始深思自己是不是要一直靠行銷走下去，這樣路是否能長久？於是他開始透過網路增員，一開始就找到5、6位新人，第一次當小主管，紀宗佑很興奮，恨不得把自己所有的經驗都傾囊相授，為了讓這些新人能留存下來，紀宗佑甚至帶著新人實地行銷，幫助他們成交。
結果3個月過去，這5、6位新人紛紛離開，有位以「龍來專案」引入的同業新人，讓紀宗佑花了最多心力輔導，卻在領到10多萬薪水的隔日，傳簡訊給他表明自己不適合這份工作，這些夥伴的離開對紀宗佑是極大的打擊，「我覺得自己是真心換絕情！」當時紀宗佑忍不住在辦公室崩潰痛哭，覺得自己花時間、心力帶新人，最後是一個也留不住。
一般故事到這裡，大家以為紀宗佑會自此放棄增員、發展組織這條路，沒想到他越挫越勇，回頭檢視自己哪裡出了問題，第一就是網路增員，彼此沒有足夠的認識及互信基礎，心裡話不敢明講，累積挫折後就會離開；第二是紀宗佑「直接給新人魚吃，卻沒有教他們釣魚的方式」。
改變訓練方式 重組團隊
於是紀宗佑重新來過，從同學的妹妹、自己的弟弟開始重建團隊，因為熟悉，很多話可以直接說出來，也因為這些夥伴都是確定要在保險業打拚，擁有堅定的意志與信心；第二是紀宗佑改變協助方式，先在辦公室演練行銷時可能遇到的問題，再陪同拜訪客戶，由夥伴自主行銷，必要時才提供協助，紀宗佑說：「這樣新人就能賺到經驗與成就感。」
紀宗佑去年7月順利晉升區經理，下個目標就是繼續擴充人力、培育出更多區經理及主任，讓自己的組織更穩固。
壽險業要做兩件事，業績與增員，新人只要有心發展，我都願意協助。進台壽就要有拚高收入的毅力，若只要1個月1、2萬元，去其他地方打工也會有。
新人最重要就是勤勞，靠腿跑出活動量，即便我已經是區經理了，一天仍至少要五訪，且跟客戶坐下來談到商品，才算一次有效拜訪，這樣日後才可能成交，一天五訪，一周就有25訪，一個月就有100個客戶，活動量越大，成交機率就越高，有一定的訪數後，我不相信業績還會掛蛋。
另外一個重點就是「能聞到機會的嗅覺」，有次去西螺拜訪客戶，回家路上看見很多學校，心想還有時間，就進去跟校長爭取隔天一早說明團保的宣傳機會，隔天清晨5點我再從台中開車到西螺，晨會時只用3～5分鐘做說明，接著半年我依舊一周開一個小時的車去那所學校服務，中間僅成交團保，但前年美元保單利率調整，居然有三分之一的老師跟我投保，我相信只要先打好基礎，努力就會慢慢發酵。
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