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曾經有朋友考我，要如何分辨灰熊與棕熊？

我搖頭，朋友答：「爬上樹就知道了。跟著你爬上樹的是灰熊，直接把樹打斷的是棕熊。」當下我認定這朋友實在不錯，至少他沒叫我裝死。

言歸正傳，〈熊與旅人〉的故事邏輯其實是矛盾的，熊吃人，就不該留下至理名言；熊不吃人，則旅人不必逃跑。伊索之所以用怪異的邏輯去詮釋故事，無非想傳達一個道理：忠言逆耳。

日常生活中，師長親友的嘮叨往往讓人避之唯恐不及，又在遭遇挫折時後悔當初種種。

伊索用兼具野蠻與智慧的大熊隱喻這個道理，教我們應該恐懼，恐懼未來可能在人生中遭遇的洪水猛獸，讓我們想起那些逆耳忠言。

畢竟，現實、人生中的豺狼虎豹是不會放過你的，更甭論在失意挫敗時點醒你、扶你一把。

為了矯正邏輯，在此將故事稍做修改：

有天，兩個旅人在森林中巧遇一隻肩高二點五公尺、重約四百公斤的維尼。維尼只吃蜂蜜不吃人，還悄悄傳授正確野外避熊措施給裝死的旅人，可喜可賀。

故我們該從故事中學到的，不是碰到熊要裝死，也不是如何爬上樹，而是正視那些逆耳忠言、重視那些在你跌倒時仍砥礪你、引領你走向正途，如同珍貴罕見的睿智大熊，野蠻卻又溫柔。（逸文）

前美和科技大學校長林顯輝退休後，以自己的人生故事歸納出「成功教育方程式」，他說「知識加技能」乘以「態度加習慣」次方，就等於成功教育，就算讀到博士，一樣需要好的人生態度。

六十六歲的林顯輝在教育界服務四十年退休，他樂於分享自己的故事，他說，讀書固然重要，但好的態度和習慣，可讓所學「加值再加值」。

很多人都在尋找成功的方程式，林顯輝說，知識及技能需要精師，態度及習慣需要仁師，人生需要精師也需要仁師，考試一百分或是唸書唸到博士，都不及一個正確的人生態度及習慣來得重要。他說，知識及技能可不斷精進，態度及習慣卻靠平日養成，人生的決定性關鍵就在此。

有很多人學問精深，事業有成就，卻被歸類「失敗者」，主要就是態度和習慣不值得稱頌，驕傲、自大，缺乏歉虛和慈悲，對世事、對人群不關懷，我行我素，自以為是，如此人生不但不能加值，還會減分。

林顯輝的「成功教育方程式」，鞭辟入裡，值得深深體會和學習。

你的人生想不想「加值再加值」？如果答案肯定，那就咀嚼林校長的「成功教育方程式」，學問品德雙修，無往不利。

（曾言）

大老婆都想碾碎小三，但衝動之下還是得有智慧相隨。很多大老婆發現，小三並不是什麼厲害的人物，有些小三根本就是沒水準沒頭腦的傻妹，當小三的目的很簡單，就是為了錢。一旦男人不給錢、少給錢，她們便無理取鬧、揚言要去他家鬧；男人怕東窗事發，所以只能當火山孝子拼命送錢。對付這種很明確來撈錢的小三，正宮不必害怕，跟老公談清楚了，告訴對方「就是不給妳錢」，要鬧去鬧，老娘沒在怕，怕的是妳賣了身還拿不到錢。

雙不倫弱點在孩子

什麼都不要的女人，比什麼都要的貪婪女人還難處理。很多單身女人當小三，到頭來不是為了錢財名分，而是要愛情與陪伴，甚至是自己介入他人家庭的那種成就感。被稱為「敗犬」多年，好不容易有一個驚天動地、讓別人都嘔心瀝血把注意裡放在她身上的機會，怎能錯過？元配切記不要動怒動氣，只要讓她知道，「天下男人都是一般黑」、「我也不知道他在外面玩過幾個女人」，讓小三知道她也沒這麼了不起，頂多是男人射精逞慾的備胎，反正有本事她就這麼耗著，是個資源回收筒，專撿人家不要的，還吃得津津有味，對元配來說也不吃虧。
有些小三是雙不倫，自己有家庭孩子，卻跟有婦之夫看對眼，還妄想到老可以演「麥迪遜之橋」。這種小三自己不要臉沒關係，但最怕人家攻擊到她的孩子，哪個孩子能接受成長過程中母親去外面跟別的男人偷情？如果孩子的同學們都知道他的母親是這種介入別人家庭的女人，會用什麼異樣眼光眼光看他？站在不能讓孩子情緒早夭的立場上，這招雖然陰狠，但也算管用。反正就是比誰不要臉，在爬上別人的床之前，早該想到這問題會禍延子孫的，不是嗎？
想要碾碎小三，先決條件是精準地察覺到，老公也想碾碎，老公也對小三很反感，只是不想借他之手，而是他人之手。這時候，聰慧的老婆就可以出擊啦！

鳥來伯《情慾愛神話》

你聽過這句話嗎？
只要站在風口連豬都能飛（我不是說你是🐷🤣🤣）
如果你連站在風口都不願意，那麼千萬不要說你想賺大錢😊😊

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當一個人，沒有業績的時候，他準備放棄了！ 他會對身邊的人說：這個市場不行，這個行業不行，這個領導不行，這個公司不行，我不幹了！  ——永遠不要相信失敗者那張嘴！

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睡眼惺忪按掉鬧鐘，你起身刷牙。今天是星期四，你照慣例拿出紅色的襪子，套上右腳發現襪子破了一個洞，大拇趾露了出來。「蛤，襪子怎麼破了？」你很快想到兩個可能的答案：
一，穿久了：這雙襪子也穿一年了，大概日積月累磨破的吧！
二，小妖精：大概是有個討厭紅色的小妖精住在衣櫃裡，一年來每到晚上，他就偷偷磨我的紅襪子，希望趕快讓它破掉。
這時候，如果你選擇「小妖精」而不是「穿久了」，那破襪子應該不是你身上最大的問題。除非出現其他值得注意的線索（例如衣櫃裡莫名出現的小帽子、小鞋子和小圍巾），否則在這種情況下，凡是理智的人，應該都會很自然地認為就是襪子穿久磨破了，沒什麼大不了的。

但是，為什麼我們該這樣想？
14世紀的邏輯學家奧坎（William of Ockham）有個答案或許值得參考。奧坎認為最簡單的理論就是最好的理論：除非必要，否則我們不該接受額外的前提、假設多餘的東西存在。這個想法被後來的哲學家稱為「奧坎剃刀」（Ockham’s razor），在研討會後，故作戲謔的哲學家可能會說出類似這樣的話：「你的想法很有趣，但應該剃掉一個assumption（假設）……」
「奧坎剃刀」值得相信嗎？許多學者認為它有實用價值：在適當地將假說簡單化之後，假說會變得更容易驗證或否證，並且也更好運用。然而身為台灣人，或許你會注意到，「奧坎剃刀」的立場好像跟一句俗語相反：「寧可信其有」。

避免損失 寧信其有

「人家不是說拿手指月亮會被割耳朵嗎？寧可信其有！你不要鐵齒啦，不然到時候哭也來不及！」
我們很容易可以想像這類說法：即便沒有任何證據支持某些情況真的成立，但為了避免損失，我們最好還是假設它成立。如果「寧可信其有」有道理，表示「奧坎剃刀」並不是在所有情況下都適用：或許它可以剃掉討厭紅色的小妖精，但是剃不掉討厭被手指指的月娘。
「寧可信其有」常跟一組看起來滿有道理的考量一起出現，例如：雖然我們無從判斷月娘是否存在，然而，即便月娘不存在，那「忍住不指月亮」也不會造成多大損失；反過來說，如果月娘存在，而你拿手指指了，可能就得面對慘痛後果，所以囉，「寧可信其有」：不要指月亮。
不過真的是這樣嗎？仔細檢查上面這段說法，你會發現它考慮的只是「為了不被指，不惜割人耳朵」的月娘的存在。但如果我們有理由考慮這種仙魔的存在，似乎沒理由不考慮其他仙魔的存在，例如「住在月亮上，會給予拿手指指他的人幸福」的月亮公公，或者「住在月亮上，但對於被手指指毫不在意」的月亮哥哥……原則上，你可以想到無數種可能存在月亮上、對於指頭反應各自不同的仙魔。
把這些仙魔存在與否的排列組合都考慮進去之後，拿手指指月亮到底會怎樣呢？若你覺得算不完、太麻煩，或許還是用奧坎剃刀把他們通通剃掉，比較乾脆。

朱家安《概念專賣》

隨著進入2016年，台灣即將熱烈引接的大事絕對是總統及立委選舉。選舉雖然是成人的活動，但它也是孩童們的絕佳社會及公民教育機會。
在幼兒眼裡，總統就像是一個家庭裡的大家長，一個充滿權威的角色。至於這位大家長是如何形成，他扮演的角色又是甚麼，其實孩子們霧煞煞。對於大一點的孩子，雖然已經知道總統的功能，可是對於一個國民可以擁有的權利與義務，可能也還是匱乏相關的認知。

帶孩子去看晚會

所以，除了努力思考自己珍貴的一票要投給哪位賢能的人物外，家長們也應該利用這個機會給自家的孩子來一堂機會教育！
在接下來的選前的日子，家長們可以這麼做：
1.可以選一些孩子可以理解的議題，讓他們知道不同的候選人有什麼不同的主張。當然，也可以與孩子討論，不同的論點的影響，還有自己對該議題的立場。重點的觀念在於：「選舉其實就是做選擇」。所以，參與選舉，表達自己的想法是很重要的。
2.找尋適當的機會與孩子討論此次選舉中的重要議題。比較容易引起他們參與討論及興趣的方式是：選一個他們原本就有興趣的題目來開始。譬如喜歡昆蟲或是動植物的孩子，可以從保護濕地的政策開始。甚至可以把歷史淵源一起帶入討論。如果孩子真的感興趣了，還可以到圖書館或是上網查詢相關資料。
3.在安全及時間許可下，帶他們參加相關活動。在造勢晚會中，在掃街拜票中，讓孩子體驗民眾的熱情及投入。直接親身的感受，常是他們最喜歡的學習方式。
4.帶著孩子去投票。一般而言，台灣的投票過程是平和及安全的。在可以的範圍，讓孩子了解投票的程序及方式。投完票，可以讓他們繼續看開票過程，了解投票場所一一唱票，既生動、又嚴肅、無聊的冗長程序。
過去，年輕人的投票率一直不高。對於政治的冷感，或許來自於長期的無力、無助，及一股「事不關己」的疏離。公民教育向下紮根的努力，就靠家長們！

張學岭《小孩事大學問》

「被媽媽設計」 投入產銷系統管理

2016年01月14日

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交大資工系、資工所畢業的劉梅君，放下所學投入傳產紡織成衣領域，在母親蔡孟夏所創的事業「LONDEE龍笛」注入理性管理。

女承母業

「打版是很科學的一件事！」這個觀察，讓交大資工系、資工所畢業的劉梅君願意放下所學，投入所謂的傳產紡織成衣產業，進入母親蔡孟夏所創的事業「LONDEE龍笛」。回首來時路，這對母女倆，總互開玩笑說：「被媽媽設計！」事實上，這個過程並非如此表淺。

因為創業維艱，劉梅君的童年記憶與父母連結不多，「不過，自己好好唸書是基本！」一家3兄妹的課業，從未讓父母操心過。
劉梅君從小品學兼優，「老師說，一定要考醫學院。」蔡孟夏一句話：「我們家族已經有12個醫生又不缺醫生！幹嘛一定要當醫生？」她因此捨第3類組選第2類組，考上交大資工系、資工所。
劉梅君回憶當時，一個班60人，她是唯二的女生。畢業後回家，蔡孟夏大受驚嚇：「天啊！好好一個女兒，怎麼去唸完交大回來變成了一個男人婆！」
面臨職涯的選擇，媽媽更一語道破：「整天對著電腦螢幕，有什麼好看？」Dos系統畫面非黑即白是事實，但對她而言，真正癥結是鎮日鎮夜蟄居桌前討生活，絕非所願。

數據分析 可調整出貨

當年，台灣雖已為紡織王國，但使用電腦打版的業者少之又少，更遑論內銷為主的龍笛。20多年前的一次紡織機械展中，蔡孟夏採購了一套300多萬元的電腦打版設備，希望由劉梅君來負責管理。
不過，劉梅君仍非設計相關背景出身，她反而觀察到各通路的銷售端，雖然很強、很會做生意，但沒有條理，「進出貨、庫存混亂。」她心想，與其直接跨入陌生的打版領域，不如先做好產銷系統的管理工作。
「舉例來說，衣服訴求品項量少精緻，只做20件，但有30個專櫃，怎麼配貨？」過去只有主觀的經驗值，但她分析數據、建立規則、建構完整制度與執行細則。設計部門的部分也非全然感性，亦有亟需理性的領域，例如：分析流行趨勢，以及款式、布樣如何分波段出貨。

輕熟品牌 客群年輕化

但如此一來，兩代或與老臣之間，毫無溝通落差嗎？劉梅君笑說：「還好，我媽還算開明！」蔡孟夏解釋，設計創作的人的思維絕對不傳統，因為必須不斷接軌國際、接受新知；上一代的不干涉，成了二代領航的助力。
一直以來，訴求中國風服飾的品牌「LONDEE龍笛」，聚焦客層為社交生活最多的45歲以上熟女，肚子大、手臂壯的肉感女性穿來都有修飾感，成為婆婆媽媽的指標性品牌。
但近年，養生風潮起，都會區女性身材保養得宜，再加上面臨品牌客群老化危機，劉梅君有新招，延續東方味道，成立子品牌「Suenne絢」，鎖定都會輕熟女、人文休閒，讓人日常生活也能穿出中式優雅，而非僅限於正式社交場合，在市場上一面倒的西式風格中，脫穎而出。

龍笛小檔案

二代接班人：劉梅君，1967年生(49歲)，交通大學資工系、資工所畢業
創辦人：蔡孟夏(1976年創中國風服飾品牌「LONDEE龍笛」)
品牌線：LONDEE龍笛(客群：政商名媛、正式宴會，客單2~6萬元)、Suenne絢(客群：都會輕熟女、人文休閒，客單5000~1.5萬元)
年營收：11~12億元

吳育宏

相對於一般消費品市場，企業對企業（B2B, Business to Business）的銷售活動，為何扮演愈來愈重要的角色？主要因為幾個產業環境的變化所促成。

第一，資訊取得。網際網路的蓬勃發展，讓一般消費者可以很輕易的獲取大量訊息，包括產品的價格、規格、使用方法，以及各種品牌的口碑等。搜尋引擎能透露的訊息早就遠多過不用功的業務員，而社群網友的意見，也比廠商的老王賣瓜更被人信任。

因此，在市場與產品資訊相對透明的B2C市場，不再需要那些只會「倒資訊」給顧客的推銷員。而B2B市場則是標準化產品減少、客製化方案增多，需要更多扮演「顧問」角色的業務人員。

第二，交易機制。線上付款機制更加成熟之後，最直接的影響就是大量的B2C銷售活動被「科技」所取代，挨家挨戶登門推銷的時代已經過去，我們可以預見許多低附加價值的業務活動會消失。

相較之下，B2B市場因為產品知識較複雜，解決方案的擬定需要與客戶雙向溝通，短時間內「人腦」還不易被「電腦」取代。不過演算技術不斷進步，愈來愈多複雜的解決方案也能被簡化，B2B業務人員也必須提高自己解決問題的能力，在銷售活動中提供更高的附加價值，否則也會有被淘汰的一天。

第三，產業結構。由於產業結構的改變，未來B2C市場不再需要數量龐大的業務員，他們會被販賣機和網路商店取代。

但是B2B的業務員卻是不斷增加，因為產業鏈在競爭、合作、轉型的過程，靠的就是一般業務員和企業經營者（業務員的另一種身分），持續找到新的價值與綜效（synergy），才能促成一個產業的進步。

廣義來說，未來B2B市場大部分從業人員都稱得上是業務員，一點也不誇張。

由於上述趨勢的影響，業務人員的價值也會走向「M型化」，特別是那些新需求正在萌芽的新興市場，或是需要不斷創新的知識產業。若是可以在市場經營、客戶管理上，具備策略思考能力和戰略高度，一位業務員可以為自己、為企業創造的價值將是倍數成長。

當然，M型化還有低價值的另一端。如果你還深信業務工作是死纏爛打或矇著頭前進，沒有辦法隨著環境變化去學習成長，被轉型的洪流淹沒也不足為奇。

楊文琪

雲朗飯店集團總經理盛治仁表示，飯店餐飲的事業文化是屬於高壓式的管理，「階級制度」很深，一切大小事都由主管來決定，下屬只有照辦。他說，「進入這行了解後，想做一些改變，讓員工做這份工作會感到有成就感，因此，在兩至三年內訂一個目標，希望可以做到「主人式服務、僕人式管理」。

盛治仁說，飯店餐飲是服務業，應該讓員工服務旅客也能有成就感，例如有人認為端盤子不會有成就感，其實國外有很資深的服務生，做了幾十年，他們覺得職業很自由，又可以跟很多名人互動、往來，並為旅客創造很美好的回憶，這種美好的回憶就是一種成就感。

360度評鑑 員工打主管分數

他指出，在飯店服務可以讓客人擁有很美好的回憶，重點就在於服務人員是把自己當「主人」，以「主人」的心態來招待客人，讓他們賓至如歸，「所以我希望我的員工也可以很自然地把自己當主人，從心裡發出服務客人的心，這樣公司根本不必有SOP，因為員工都知道他該做什麼，這就是主人式的服務」。

盛治仁表示，公司的主管不應是高高在上，只管發號司令而已，他必須為下屬解決問題，讓同仁覺得他的能力有被發揮，因此，他花了很多時間和員工溝通，讓員工了解公司的經營方針，並說服員工要有新思維，並可以發揮創意。

他說，到雲朗第一年，他設計了一份問卷，讓員工匿名填寫對飯店的工作待遇、福利制度、主管公平性等，做完後他與員工一起座談，可以當面回答處理的就當面回應，剩餘的就帶回研究後再給員工一個答案，目的是要讓員工了解公司為何要這樣做。當然比較資深的員工或主管會認為你才剛踏入這行，你懂什麼，但多溝通說明，就可讓人理解，理解後心理才會接受。

做完問卷，他引進360度評鑑制度，讓基層員工為主管打分數，當然這種方式會讓主管無法接受，所以第一年只有總經理是這樣做。盛治仁認為，有員工願意指責你的缺失，應該感謝他們，如果是讓員工私下、背後罵主管，那更不好。

激勵員工 推動三度之星

盛治仁說，第二年各主管都要接受評鑑，讓主管知道他們也要被員工打分數，這項制度做了以後，其他飯店的員工都願意到雲朗來服務，「因為我們除了重視營業的相關數字外，也重視員工，也會讓他們感到有成就感，進而我們的員工流動率大幅降低，不會因為別人一個月多幾千塊就選擇離開。」

另外，盛治仁也鼓勵員工創新，慢慢來改變公司原來的結構，例如他們推動服務的「三度之星」，這三度為速度、態度、細度，每個月由集團旗下員工自己寫出服務旅客最棒的故事，然後大家來評比，用這種方式激勵所有員工良性互動，大家都可以發自內心來服務客人，真正做到主人式的服務。

盛治仁坦言，除了管理、激勵的方式外，給員工實質的升遷、薪資、福利等，也必須搭配運用，讓員工真的感受到在這裡工作很愉快、有成就感，而且有實質的獎勵，例如他們會對優秀有潛力的年輕同仁進行儲備幹部訓練，受訓一年後就可升遷，讓他們感受到有努力就會被看到，就有機會升遷。

海外布局 攻穆斯林市場

他表示，他從學界轉到政界（擔任過文化部長），再轉到飯店業，可說是飯店業的門外漢，因此，他花了很多時間來了解這個行業，了解同仁的工作性質與內容，才知道大家在忙什麼，而由於他是負責整個集團的業務，除每天看營業相關的數字，他也有時間去思考整個行業的未來發展與方向。

盛治仁表示，飯店業受政治、經濟因素與變動影響非常大，現在台灣突破千萬觀光客大關，很多人搶著蓋飯店，但人數的增長不可能一直呈直線上升的，尤其現在陸客占比很高，明年有政治變化，陸客未必還是這麼多，他斷言，今（2016）年飯店業會由盛轉衰，所以他未雨綢繆早就開始搶攻東南亞市場，尤其是穆斯林市場。

他認為，現在旅遊結構受網路普及、科技發達影響也在改變，必須做最壞的打算、最好的準備，公司領導人要有走在產業前端的思維，才能因應可能的衝擊。

訊連（5203）轉投資玩美移動昨（13 ）日宣布，旗下美妝App「玩美彩妝」下載量突破1億大關，躍升為全球第一大美妝App。

玩美移動是訊連孵育出的新公司，去年6月，訊連將旗下兩大App切割獨立，由訊連與經營團隊合計成立玩美移動，資本額3,000萬美元，訊連持股49%，壯大訊連投入美妝行動聯網領域版圖。

除了「玩美彩妝」之外，玩美移動旗下四款App「玩美相機」、「玩美彩妝」、「玩美甲」、「玩美圈」全球總下載量突破1.6億，超乎預期。

玩美移動表示，「玩美彩妝」自2014年8月推出以來，展現驚人的成長速度，創下台灣首款僅17個月便達到破億下載量的App。玩美移動分析，下載量衝破上億大關之後，將創造可觀的經濟效益，未來不排除朝股票初次上市（IPO）規劃，成為訊連的小金雞。

玩美移動總經理張華禎表示，在新經濟行動聯網時代，消費者面對這麼多的App，衝刺流量是首要之務，因為量變可以帶動質變，新公司成立的前三年，將以衝刺流量為主，創造使用者最佳體驗，及提高使用者滿意度與黏性。

目前玩美彩妝已結合逾百家知名國際化妝品牌，玩美彩妝從試妝到產品，做了最完美的虛實整合。

消費性IC廠凌陽（2401）再養金雞，旗下USB多屏顯示解決方案供應商景相將推出USB Smart Glasses產品，已打入Yuneec、大疆、AEE等無人機客戶供應鏈，且可擴散至AR（擴增實境）應用，今年轉投資效益可望逐步顯現。

凌陽近年除本業逐步好轉外，也靠著凌通、遠見等轉投資獲利進補不少，去年上半年每股獲利超過1.1元，但去年第3季因手中的敦泰持股跌價衝擊，單季出現虧損，但去年前三季每股純益仍有0.6元，維持獲利。

景相在2014年自凌陽分割獨立，主攻多屏顯示系統單晶片產品，主要應用於USB To HDMI轉接盒、USB顯示器等，成為凌陽旗下極具潛力的小金雞。

市場傳出，景相與香港商圓美旗下子公司圓尚合力開發名為「SKY USB Smart Glasses」的產品，終端應用包括無人機、玩具、工控和醫療等，鎖定與Google Glass類似的市場。

市場傳出，上周落幕的美國消費性電子展（CES）上，景相的「SKY USB Smart Glasses」已出現在大疆、英特爾投資的無人機公司Yuneec、AEE等知名無人機廠商攤位，代表已經打入無人機市場。

法人認為，景相與客戶推出的「SKY USB Smart Glasses」終端訂價僅200美元，遠低於Google Glass的1,000美元，價格更加親民，可望搶進玩具車市場。這項產品可使用USB充電，解決Google Glass續航力不足、每次充電後只能使用40分鐘的問題，相當有潛力。

法人認為，Smart Glasses產品因為具有第一人稱的視角，幫助後勤團隊看到第一線的現場情況，亦可連線至手機，方便資料的即時傳送，不但可以應用在無人機和玩具車，更可使用在工程維修的工控應用，以及長期照護體系等。