「被媽媽設計」 投入產銷系統管理
2016年01月14日
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交大資工系、資工所畢業的劉梅君，放下所學投入傳產紡織成衣領域，在母親蔡孟夏所創的事業「LONDEE龍笛」注入理性管理。
女承母業
「打版是很科學的一件事！」這個觀察，讓交大資工系、資工所畢業的劉梅君願意放下所學，投入所謂的傳產紡織成衣產業，進入母親蔡孟夏所創的事業「LONDEE龍笛」。回首來時路，這對母女倆，總互開玩笑說：「被媽媽設計！」事實上，這個過程並非如此表淺。
因為創業維艱，劉梅君的童年記憶與父母連結不多，「不過，自己好好唸書是基本！」一家3兄妹的課業，從未讓父母操心過。
劉梅君從小品學兼優，「老師說，一定要考醫學院。」蔡孟夏一句話：「我們家族已經有12個醫生又不缺醫生！幹嘛一定要當醫生？」她因此捨第3類組選第2類組，考上交大資工系、資工所。
劉梅君回憶當時，一個班60人，她是唯二的女生。畢業後回家，蔡孟夏大受驚嚇：「天啊！好好一個女兒，怎麼去唸完交大回來變成了一個男人婆！」
面臨職涯的選擇，媽媽更一語道破：「整天對著電腦螢幕，有什麼好看？」Dos系統畫面非黑即白是事實，但對她而言，真正癥結是鎮日鎮夜蟄居桌前討生活，絕非所願。
數據分析 可調整出貨
當年，台灣雖已為紡織王國，但使用電腦打版的業者少之又少，更遑論內銷為主的龍笛。20多年前的一次紡織機械展中，蔡孟夏採購了一套300多萬元的電腦打版設備，希望由劉梅君來負責管理。
不過，劉梅君仍非設計相關背景出身，她反而觀察到各通路的銷售端，雖然很強、很會做生意，但沒有條理，「進出貨、庫存混亂。」她心想，與其直接跨入陌生的打版領域，不如先做好產銷系統的管理工作。
「舉例來說，衣服訴求品項量少精緻，只做20件，但有30個專櫃，怎麼配貨？」過去只有主觀的經驗值，但她分析數據、建立規則、建構完整制度與執行細則。設計部門的部分也非全然感性，亦有亟需理性的領域，例如：分析流行趨勢，以及款式、布樣如何分波段出貨。
輕熟品牌 客群年輕化
但如此一來，兩代或與老臣之間，毫無溝通落差嗎？劉梅君笑說：「還好，我媽還算開明！」蔡孟夏解釋，設計創作的人的思維絕對不傳統，因為必須不斷接軌國際、接受新知；上一代的不干涉，成了二代領航的助力。
一直以來，訴求中國風服飾的品牌「LONDEE龍笛」，聚焦客層為社交生活最多的45歲以上熟女，肚子大、手臂壯的肉感女性穿來都有修飾感，成為婆婆媽媽的指標性品牌。
但近年，養生風潮起，都會區女性身材保養得宜，再加上面臨品牌客群老化危機，劉梅君有新招，延續東方味道，成立子品牌「Suenne絢」，鎖定都會輕熟女、人文休閒，讓人日常生活也能穿出中式優雅，而非僅限於正式社交場合，在市場上一面倒的西式風格中，脫穎而出。
龍笛小檔案
二代接班人：劉梅君，1967年生(49歲)，交通大學資工系、資工所畢業
創辦人：蔡孟夏(1976年創中國風服飾品牌「LONDEE龍笛」)
品牌線：LONDEE龍笛(客群：政商名媛、正式宴會，客單2~6萬元)、Suenne絢(客群：都會輕熟女、人文休閒，客單5000~1.5萬元)
年營收：11~12億元
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