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史賓塞

盛夏旅行安納托利亞高原，來到土耳其中心地帶，遼闊草原與綿密山巒地形，無邊無際，當火車與巴士穿越河谷、丘陵、綠原，繁複的地貌，令人眼花。還來不及紀錄眼前的景物，就抵達一座城鎮，與安納托利亞高原山村的樣貌相去不遠，我從帕慕克的小說認識伊斯坦堡，卻對安卡拉一無所知。

安納托利亞文明博物館是一棟15世紀舊建築改建。
當巴士繞下高速公路，進入安卡拉的外圍，燦亮陽光照拂在城市寬廣大路、盎然綠蔭夾道、嶄新建築與科技大廠林立，令我眼睛一亮。整座城市乾淨舒適，悠緩的步調，與伊斯坦堡壅塞的樣貌大不同，讓我深深愛上這座嶄新之城。城市主要廣場與建築可見凱末爾的雕像與大幅掛圖，緬懷凱末爾打造這座高原城市的偉大功績，他被譽為土耳其近代的國父，被國家授予阿塔圖爾克的姓氏。

安卡拉在1923年從一座小鎮躍為土耳其首都，優越的交通與地理位置，成為旅客轉車的中心點，少有旅客留宿。

到安卡拉除了參觀安納托利亞文明博物館與國父凱末爾陵寢紀念館，不妨在Ulus廣場周邊找一間旅館住一晚，徒步遊逛安卡拉城堡、舊城區與火車站周邊，別只待半日就匆忙離去，才能發掘這座新城市獨特的內蘊。

安卡拉舊城 閑靜優美
從火車站沿著阿塔圖爾克大道，穿過舊城北側的Ulus廣場，至山丘上的安納托利亞博物館與城堡，沿途約2.5公里距離，周邊有獨立戰爭博物館、共和國博物館與阿塔圖爾克騎馬塑像、青年公園等景點，是一條適合吃喝賞玩，半日散步路徑。

可以觀察安卡拉居民的生活，邊走邊逛邊拍照，累了就找間咖啡館喝杯熱紅茶配一片果仁蜜餅，或在公園湖畔坐看湖景，一如土耳其人悠緩的生活步調。

安卡拉火車站外觀小巧典雅，並不氣派，但月台腹地寬廣，陽光穿過挑高的透明棚架，灑落在大理石光亮的地板上。

月台內的火車站餐廳坐滿吃午餐的遊客，一隻白貓蹲踞在餐桌旁，跟著用餐的旅客目送開往伊斯坦堡的Ankara Express出站，候車大廳旅人迎來送往，為了跟拍這隻可愛貓咪，我意外發現站內的鐵道博物館與藝術畫廊，這處小型展館曾是阿塔圖爾克的居所，館內免門票。

沿著嶄新的體育館往北散步，沿途綠草茵茵，路旁一件大茶壺與水杯的裝置藝術，突顯土耳其的飲茶文化。阿塔圖爾克高踞馬背，騎馬英姿的塑像立在廣場上，守護著安卡拉舊城區，是UIus廣場地標。此廣場是舊城最熱鬧的區域，三兩人群在階梯上曬太陽或閒聊，是當地人約會見面的地點，周邊中低價位旅館跟餐館林立，是背包客落腳區域，在舊城穿街走巷，不妨放慢腳步，有許多可愛的小店等待遊客挖寶。

山丘下的鄂圖曼老屋建築群，有許多破舊閒置的老屋，散發古樸悠韻。沿著蜿蜒街道拾級而上，紅瓦磚牆坐落山坡，白雲飄過城堡，一輛老爺車繞著山路吃力爬坡，忽覺歲月靜止，定格在獨立戰爭時期的小城風光。

凱末爾紀念館 觀衛兵交接
國中一次段考的歷史科試卷，我將凱末爾寫成凱「未」爾，這個筆誤被扣了1分，99分的遺憾，卻讓凱末爾這個人名深植我心。

在安卡拉閒逛半日，我看清楚他的面容，訝異他如此受到土國人民尊崇，來到凱末爾紀念館，更能理解他如何帶領土耳其改革與西化。

紀念館也是凱末爾陵寢，坐落在山丘上，可鳥瞰安卡拉市容，沿著獅子大道邁步，兩側花木扶疏，西臺帝國時代的石獅一字排開迎賓，除了守護園區，也象徵凱末爾在人民心中如雄獅英勇。

踏入廣場，土黃色如希臘神殿般的雄偉建築令人讚嘆，廣場四周館舍採長廊型設計，每一扇窗都有一面好風景。穿過擺放凱末爾衣冠塚的大廳，四大主題區展出凱末爾的個人收藏品與藏書、恰那卡雷戰役與獨立戰爭慘烈過程等。

當館內遊客全都圍聚在廣場上，就是衛兵交接時刻，兩隊衛兵在廣場上踢正步的英姿，吸引各國遊客尾隨跟拍，衛兵也習慣遊客夾道觀賞，即使孩童在旁笑盈盈的跟著，依舊淡定變換隊伍。

安納托利亞文明博物館
沿著階梯而上，我頻頻回望舊城風光，順便喘口氣。抵達安納托利亞文明博物館入口，一名販賣當地玻璃紀念品「藍眼睛」的小販攔住我，價格比卡帕多其亞賣的還便宜，我挑了幾個發現紋理有點瑕疵，小販識相的說，等我逛完博物館，再找幾個漂亮的讓我挑。

這座小而美的博物館，曾獲歐洲年度最佳博物館殊榮。館舍建於15世紀，是當時王公貴族官邸的倉庫改建，大門上方綠色拱頂是建築特色，館內藏品主要是安納托利亞地區新舊石器、青銅、亞述、西臺、烏拉爾等各時期珍貴文物，其中尤其以西臺王國時期的文物最為著名。

除了鎮館之寶「地母」之外，三頭雄鹿、太陽輪盤及各式動物造型的酒壺、楔形文字的泥板等都精彩可觀。土耳其的歷史紛繁複雜，若非跟著一團旅遊團的導遊解說，逐一細讀各時期歷史與文物概況，要花費許多時間。

逛了博物館一圈，我仍然霧裡看花，走出館外，恍若從時光機回到真實境地。我沿著館舍花園漫步，參觀陶甕與複製品，小販拿了一串藍眼睛趨前，我買了兩個握在掌心，在漫天晚霞中，向這座高原城市道聲晚安。

＜旅遊資訊＞
◆航班：目前台北─伊斯坦堡無直航航班，可搭土航經香港轉進伊斯坦堡，或搭馬航、新航從吉隆坡、新加坡轉伊斯坦堡。再從伊斯坦堡搭巴士或火車前往安卡拉。

◆匯率：1土耳其里拉約換新台幣13.7元。

◆簽證：需辦土耳其簽證。

◆時差：夏令時間土耳其慢台灣5小時，冬令時間慢6小時。

◆相關資訊洽詢：土耳其旅遊局網站http://www.goturkey.com/en。

黃志明

我曾遇過同事因為一個客戶被搶走，頓時陷入低潮，要求主管要給個交代，否則不惜好幾天不進公司，甚至提出離職做為要脅。換作是你，你怎麼做？

如果有同事告訴我：「你的某客戶是我同學，希望你轉給我服務。」當下我一定二話不說照辦；如果有客戶告訴我：「我跟你們公司某某業務是好朋友。」我也會轉給對方。我全力開發客戶，但也不強求。我甚至相信，兩個人是否能做成生意，冥冥中已經決定了7成，後天努力只能影響3成，這就是緣分。

不要耗損正面能量

這麼說，並不是鼓勵業務員隨遇而安就好。每一個客戶、每一個案子，只是一場戰役；輸了一場戰役，並不代表會輸掉整場戰爭。業務員的目標應該是年度績效，這場戰爭才是真正的榮耀所在。有了明確的目標，就不會因為中途挫折而灰心喪志，也就明白為了一張保單陷入負面情緒，其實是徒然耗損正向能量，無濟於事。

我有個客戶，他的未婚妻是我另一位同事的客戶。有天，他忽然傳真一張措辭嚴厲的信給我：「從下個月起，我希望由你的同事來服務我。這件事已經無法轉圜，請不必挽留。」我沒有探詢他為什麼要這麼做，就接受了他的要求。

你情我願的開發客戶

後來我的業務愈做愈出色，連這位客戶的主管也成為我的保戶，我還是經常出入他們的辦公大樓，但是和這位客戶打照面時，他再也不敢看我了。

開發客戶就像談戀愛，當一個女生要跟我分手時，我從來不曾哭著要求對方再給我一次機會，也不會窮追猛打追究原因，試圖挽回。人與人相處，本來就該你情我願，否則只會徒增雙方痛苦而已。所以，當你已經努力過，客戶還是拒絕你，或同事執意搶你的客戶時，那就接受吧！

這時心情難免受影響，我總是這麼給自己打氣：「雖然有一個客戶離開我，但還有更多人支持我，因為我真的很幸運。」

還有一次，我的客戶上電視節目，遇到一位保險名嘴。名嘴說了一些似是而非的觀念，暗示客戶說我抽的佣金過高，沒想客戶竟然聽進去了，過沒多久，就向我提出降低保額的要求。

我試圖向客戶解釋，他買的是終身壽險，佣金大約4成，客戶付100萬元，我賺40萬元。佣金比例的確較其他類險高，但名嘴沒說的是，我只有前3年會拿到佣金，接下來卻要服務客戶20年，我的平均佣金是1.5%，算是一般水準。可惜客戶聽不進去，我決定不再爭辯，順從他的意見更改了合約。

繼續開發下一位客人

一個人的本質，決定他對事情的判斷力。一個是在業界被淘汰的人轉戰電視圈，專門講所謂「保險的陷阱」，與在業界20年、服務超過千位客戶、屢獲各種業界大獎肯定的我，若客戶還是相信名嘴，我也無話可說。

我沒有後悔為何不多點時間說服客戶，也不去責怪那位不明就裡亂放話的名嘴，我只是立即停損，把憤怒混亂的時間用來開發下一個有緣人，繼續朝年度目標前進。因為，放下背上的負擔，才能走得更遠。

作 者 小 檔 案

黃志明

畢業於大同工學院電機系、政大企管研究所。第一份工作擔任磁磚公司總經理特助，1994年踏入保險業，第一年佣金收入即突破百萬，其後得獎無數，2012年取得RFC認證財務顧問師證照資格，現職倍安保險經紀人執行長，著有《愈賣愈輕鬆──超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅》等書。

阿幸

早餐店的工作繁忙且又需久站，汗流浹背、體力透支是常有的事情，徵人啟事貼在店門口已經數月，遲遲沒有人來應徵。老闆看得很開，也認為年輕人吃不了苦。然而阿維的出現，讓我大吃一驚。

他在今年3月應徵工作，起初只做到早上7點，如今畢業了，跟我一起做到中午12點。當初應徵的景象依舊歷歷在目，「同學，你確定嗎？」，我將工作環境與辛勞都講一遍，本以為他會打退堂鼓，結果讓我大感意外。阿維只問一句：「請問應徵單寫店內東西隨便吃，是真的嗎？」我愣了一下，才又點點頭，「他在意的點實在太奇怪了。」其他同事都認為他撐不過一個月，老闆更是認為不會超過一個星期，因為老闆看他白白淨淨，認定他一定被過度保護，吃不了苦。

一星期、一個月，直到現在即將邁入5個月，阿維沒有一天遲到，當然也不曾早退，凌晨4點半到，做到中午12點結束，與我們一起離開，也會將早餐店食物帶回。

說真的，阿維能撐到現在，我也非常驚訝，畢竟那環境不是普通人能承受，尤其夏天更是可怕，而一個高中生卻能做到如此，真的不簡單。一次員工聚餐，問了阿維家裡狀況，才發現他是單親家庭，也沒有考上國立大學，想要減輕家裡的負擔，因而高中就開始打工，更為了上大學，才又來早餐店兼差，我們都對他的貼心與孝順感到窩心。問他為何選擇早餐店打工？他笑笑說：「早餐午餐都可以在這裡吃飽，還有比這裡更省的地方嗎？」說完在場每個人都笑了，這個笑容是對他的讚賞，真的不簡單。

其實仔細觀察，還是有很多年輕人很認真的努力打拚，或許資深前輩應該多鼓勵現在的年輕人，也要更加相信自己培育的下一代。

李序

心跳騙不了人的，儘管頭腦行為想表現得再理智。

起初，看見他和看見別的朋友的心跳是一樣的，但是他對我卻不是這樣，其實一開始就能隱約聽得到他的心跳聲，只是我們的心跳沒有對在同一個拍子上，一快一慢。

後來我的心跳慢慢變快，但為了更確認他對我的感情，我用「乾哥」的名義將他留在身邊，一起逛街一起吃飯，過馬路只握手腕不牽手，終於我的心跳變得跟他一樣快。就在我決定要讓這段感情進階時，「乾嫂」出現了！忘不了那天我們在線上同時有話要跟對方說，我讓他先說，「妳有乾嫂嘍！」頭皮一陣發麻，呆呆地望著那幾行字，全身顫抖，是我錯過了！

多了「乾嫂」的這段期間，我們保持著一樣的關係，只是他們感情不好的時候，他對我多了擁抱的動作。明知道這是不對的，但擁抱時，我聽見了我的心跳聲，太真實，讓我混淆了這段關係。被需要也是一種愛—自欺欺人的我，用這種想法陪在他身邊。

結局可想而知，乾嫂是個玩咖，他被傷得透底找妹妹我訴苦，陪著他過被放了鴿子的耶誕節、過被分手的跨年夜，我以為機會來了，沒有講明關係的我們跨越了乾哥乾妹的界線。這樣的關係維持了一陣子，直到有一天，新的乾嫂出現了！不見棺材不掉淚的關係，就這樣終於能夠做個了結—「對妳的喜歡錯過了！」這是他對我說的最後一句話。

糙米

當濃烈的愛意退去，只剩下針鋒相對的爭執齟齬，曾經是最相愛的情人，竟成了互相傷害的敵人。過往的甜蜜回憶變得毫無意義，最令人心寒的是，自己深愛的人不留情面地傷害自己。

和那個男子相識相戀在北台灣最冷的季節，當時的我正揮別一段戀情。因為知道他不久後就要出國留學，本想理智地與他保持距離，但是終究被愛沖昏頭，就這麼不管不顧一切地陷入情網中。

一大疊CD，是他心懷喜悅主動為我錄製的，上頭的歌曲名有著他龍飛鳳舞的筆跡；繁簡對照的字典，是他逛書店時想到我工作上可能需要，順道買給我的；底部有隻魚的陶瓷杯盤組，是我們到九份玩時，我隨口說了句喜歡，過了幾分鐘便到我手中。我曾被他如此地寵愛眷顧著，兩人間的甜蜜氣息足夠招來一群蜂和蝶。

隨後他照原定計畫遠渡重洋出國念書，遠距離魔咒終究打不破，我們最後還是分開了。分手是他提出的，接著，就是分明的清算。來不及歸還的某樣物品讓他大發雷霆，絲毫聽不進我的解釋，也完全不顧及我的立場。失去感情已經讓我痛苦萬分，顛倒黑白的指摘更使我萬念俱灰，曾經的關懷呵護皆化為過眼雲煙，尖酸刻薄的言語把我的心戳得千瘡百孔。

愛與不愛兩張臉孔，可怎麼會比川劇藝術中的變臉來得迅速和不著痕跡？互相了解的人攻擊起來分外有力，直指痛處。曾為了某個人卸下心防，此刻又要全副武裝，能不能有人來告訴我，這其實只是捉弄人的惡作劇一場？

巴武奇杉

中午，與幾個以前的老同事聚餐，他們除了埋怨工作忙碌，主管霸道不講理，升遷不盡順遂外，還免不了趁機發牢騷，細數家裡老婆的不是。

半百左右的男人，不管是生活壓力大，或是廣告詞「只剩一張嘴」的批評，也許都是一種發洩吧！

有人一開口就連環爆，太太婚後變得愈來愈懶散，不但家裡凌亂骯髒，置之不理，而且逐漸露出不愛乾淨、不適度打扮、蓬頭垢面的真面目，與婚前「判若兩人」。也有人抱怨，太太整天嘮叨個不停，連雞毛蒜皮的小事也不放過，長期疲勞轟炸，精神快要崩潰了。

他們還有個共通點，就是家庭共同開銷及孩子教養費用擺不平的問題，幾乎一面倒指向太太愛斤斤計較，只重視娘家，不在意婆家，深怕有一天被太太掏空，甚至無家可歸。

男人的怨嘆也許誇張點，聽一聽就算了，但我不解地發問，難道太太都只有不好的一面，沒有其他足以讚美的優點嗎？頓時鴉雀無聲，他們面面相覷，沒有人接上話。

我以太太為例，平心靜氣告訴他們，我太太雖然也有點嘮叨，但有些話一語中的，非常懇切，常讓我心服口服；太太同樣也要上班，雖然不像以前那麼愛打扮，卻把大部分精神放在孩子和老公身上。

雖然有點黃臉婆，那是因為烹煮佳肴、打掃內外，維持居家品質所致；雖然也會拿錢回娘家，但為人子女者，難道不用盡基本孝道嗎？我們捫心自問，有用同樣的標準檢視自己嗎？

還沒等我說完，幾個男人頻頻點頭，忙著補充說明，道出太太「好的一面」，看來，我是多慮了！

亞美將

我們常會認為，「跟有錢人交往，最後一定會被拋棄！」接著再落井下石地說：「如果一開始別找有錢的對象，現在不就沒事了。」甚至在人家交往的過程當中，不時地對其中一人說著「你配不上人家」或「你值得更好的對象」這類的挑撥話語，讓他們無法相信彼此可以真心真意在一起到最後。就像很多人一看到那些女星跟富豪談戀愛冒出小三奪愛的八卦新聞，就愛說些「早就該想到他會有小三啊」這種風涼話。但是說到底，劈腿偷腥這種惡習，那是跟「人」與「家庭觀念」有關係，跟當事人有不有錢並無絕對的關係，就像很多平凡老百姓，沒家財萬貫，還不是照樣劈腿找小三、小四、小五，那都是「人」的關係，而非全因為金錢。

有樣學樣 偷腥惡習代代傳承
關於「家庭觀念」這一點，人們多半會受上一代的影響，甚至學習模仿父母輩的行為和價值觀。例如我有位朋友和一個家裡頗富有的男性對象交往，後來男友劈腿亂搞，女友向他抗議並問他：「為什麼你要這樣對我？」她男友回答：「我爸以前找小三，我媽都沒說什麼，妳為什麼不能像我媽一樣？」頓時之間她不知道該怎麼回答，男友又接著說：「如果妳想繼續跟我在一起，就必須要能接受這樣的事。」

這男生從小在家裡看見了爸媽的相處是這樣，覺得媽媽可以忍受爸爸外遇都沒說話，那自己現在劈腿、外遇也是合理。當年這孩子根本沒有站在他母親的立場，去思考當她面對丈夫不忠的對待時，內心真正有著怎樣的痛，當然長大後的他更不會懂得去設想被他欺騙、背叛的女人心裡有什麼受傷感觸。

有些人會因為不願意看見上一代的錯誤觀念在自己這一代延續，所以會想要和上一代的行為進行切割和修正，很努力的不讓自己重蹈覆轍。可惜，並不是每個人都擁有「修正、省思」的想法，大部分的人還是不自覺或自覺地仿效上一代的家庭觀念和行為，並認為自己的一切偷腥行為天經地義、有何不可？

當個好榜樣 行為價值由你決定
或許從小在生長環境裡，看過不少大人對待情感的方式，其中有好的也有壞的，但現在我們長大了，其實可以自己去選擇要怎麼對待自己的感情。想要變得更光明、更快樂，或者變得更黑暗、更墮落，都是我們自己可以決定的，這就是「個人」的行為價值觀。

我另一位男性友人有一回跟我說：「我這份工作做到下個月中就要離職了。」我不解地問他：「為什麼是到月中？通常辭職不都是做到月底嗎？」他跟我說，當月月底還有幾次出差必須要去，因為他想要把手上這個案子做到結案再離開。這時我覺得他超級了不起，因為他是我看見過的少數會認真負責把手上工作做完才離職的人。一般人要是丟出辭呈，早就擺出一副愛做不做的樣子，並不會替公司案子的後續著想，總想著反正有人會來交接，好壞都跟我無關了，誰管案子有沒有完成。

我想，像他這樣認真負責的人，應該也是一段感情結束後才會去展開另一段感情的人，因為在對待工作上，我看見了這個人的「責任心」與「同理心」。

劈腿成性 終究只是愛情爛咖
愛情不該受到金錢主導，身價是別人給的，只有當下激出相愛的那一瞬間，無價。面對愛情，懂得疼惜對方的人，也會獲得被愛與尊重，如果一心只想要處處留情，就為了表現自己很搶手、桃花很多，因為虛華與面子而迷失了自己，不惜傷害身邊的感情，那麼他每一段感情到最後都會慣性地變成糜爛的記憶，一輩子都甩不開，這樣的人，再有錢也是爛咖一個！

台灣文創揚威國際之路，從影像走到設計領域，當李安揚名全球時，新一代影像文創者相對地從世界看向台灣。就在父親節前夕，百貨龍頭新光三越首度以「父親」為題，透過新世代影像創作者、坎城新銳導演陳亨利以微電影「The Little Things」向所有人心中的「英雄」致敬。

陳亨利與夥伴Ssong也因此將他的創業LUCKYSPARKS移軍台中，除了拍片參展，以觸動人心的微電影或短片為台灣企業做行銷，無疑成為另一股新風潮。

陳亨利說，LUCKYSPARKS的主要宗旨是透過影片精準傳達品牌的核心價值、觸動觀眾內心，建立深層的情感連結，並熱衷於提供獨特嶄新的觀點和創意，呈現最直接、最真誠情感的作品。

他的弟弟、也是在團隊擔任監製的陳查理說，哥哥亨利今年2月即返台拍片「等等我」，主要為參與影展，在因緣際會與新光三越合作拍城市插畫家活動短片，而促成LUCKYSPARKS決定多花一點時間深耕台灣，進而創立幸運火花創意影像公司，希望能為亞洲帶來新的拍攝風潮。

陳亨利與韓裔美籍好友Ssong Yang去年自美國羅德島設計學院畢業後，即一起為Google拍攝「SAROO BRIERLEY：歸來旅程」，此影片除了在短短時間內於youtube創下超過150萬人次的點閱數，也被ADWEEK周刊、富比士、TED等評選為值得一看的廣告，且在今年入圍坎城國際創意節最佳影片獎，更讓Henry與Ssong獲得2014年坎城新銳導演獎。新光三越百貨的父親節微電影「The Little Things」則是獲獎後在台首支創作影片，點閱數超過30萬。

陳查理說，目前公司成立近半年，也以家鄉台中為基地，儘管資本額才200萬元，但透過LUCKYSPARKS影像團隊的國際官網，接案擴及台灣、韓國、美國等各地。以目前規模當然是要以台灣做穩出品牌為主，除了影像團隊，製片、燈光等均有固定合作廠商。

新世代對賺錢的想法與過去完全不同，因為喜歡拍攝而創業，為了拍攝而到全球各地旅行，吸取養分，LUCKYSPARKS最近新簽的導演LEI TAO陶磊，就是一位在土耳其長大的台灣作家兼導演。

陳查理說，創業之初，平均每個月接一案，但現在影像團隊愈來愈忙，尤其是台灣商業界的文案多數不願以傳統行銷「直接賣東西」來呈現，也因新光三越的父親節微電影，讓LUCKYSPARKS的名氣備受廣告業界注目，就連新光三越的周年慶廣告也準備續簽LUCKYSPARKS操刀。

在國內享有盛名的鋼鐵產業團體「高雄市國際鋼鐵經營協會」，日前（7日）舉行第20屆理事長交接，此次理事長由南台灣以專業鍍（鋁）鋅烤漆鋼板製造及營建工程相當聞名的「大博鋼鐵」董事長李博文榮任，由於李博文董事長以創新經營帶領大博鋼鐵轉型為高附加價值型態的鋼鐵企業，預估該協會在其帶領下，將有一番新作為；以下為該協會新任理事長李博文訪談摘要。

問：如何強化「高雄市國際鋼鐵經營協會」？質與量如何兼顧？

答：鋼鐵是工業的基石、是建設的基材，尤其高雄市為台灣的鋼鐵之都，如何有效整合上下游廠商的資源與力量，是協會未來新的目標與展望；為了改善目前鋼鐵業界遇到的瓶頸，除了強化產業的資訊對稱，並利用高雄鋼鐵聚落密集的優勢以及高雄港的運輸便利，將原料進口、生產、加工、成品銷售做更有效率的聯結；此外，將進一步橫向與學術研究單位做更緊密的結合，來彌補研發力道的不足。因此，在質的軸向上，讓同業既有的、獨特的產品做到精緻化的改良；在量能上，透過有效的資訊整合平台，將即時供需的資訊做有效的傳遞，以達到價廉物美並且適量生產的目標。

問：理事長任期內對協會有何實質規畫？

答：除從產業端到應用客戶端的資訊整合，以運用高雄鋼鐵的地利、人合之便，共創美好的市場前景外，即是善用學術或研究單位的資源，進行材料改善開發及量產節能、自動化等創新，協助高雄的鋼鐵產業逐步進行升級；同時，讓產學更有效緊密的結合，解決鋼鐵人才斷層的現象，讓在學學生對鋼鐵產業有更進一步了解，願意投身這個富有前景又是重要的國家發展基業。

問：產業整合已是國際競爭的關鍵因素，理事長如何營造一個共同打拼的競爭平台？

答：在這個資訊透明化的時代，的確異質性團體間協同作戰更能彰顯與競爭對手的差異性，進而達到提高競爭力的目的，除之前談到的產業同業的垂直資訊連結與橫向產業技術深化的策略模式外，協會將進一步嘗試與鋼鐵產業相異的業界做策略性的聯盟，如與工具機產業、再生能源等的策略合作，都能達到共生共利的目標；另進行區域貿易結盟，避免鋼鐵產業鏈整體外移。目前大博鋼鐵已開始擴展東南亞市場、潔淨能源生產等，希望對協會成員有拋磚引玉之效，並致力於鋼鐵產業經營發展上更務實的實踐創新整合的工作，讓高雄的鋼鐵產業成為更深耕港都而茁壯於海外的聚落。

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在國內享有盛名的鋼鐵產業團體「高雄市國際鋼鐵經營協會」，日前（7日）舉行第20屆理事長交接，此次理事長由南台灣以專業鍍（鋁）鋅烤漆鋼板製造及營建工程相當聞名的「大博鋼鐵」董事長李博文榮任，由於李博文董事長以創新經營帶領大博鋼鐵轉型為高附加價值型態的鋼鐵企業，預估該協會在其帶領下，將有一番新作為；以下為該協會新任理事長李博文訪談摘要。

問：如何強化「高雄市國際鋼鐵經營協會」？質與量如何兼顧？

答：鋼鐵是工業的基石、是建設的基材，尤其高雄市為台灣的鋼鐵之都，如何有效整合上下游廠商的資源與力量，是協會未來新的目標與展望；為了改善目前鋼鐵業界遇到的瓶頸，除了強化產業的資訊對稱，並利用高雄鋼鐵聚落密集的優勢以及高雄港的運輸便利，將原料進口、生產、加工、成品銷售做更有效率的聯結；此外，將進一步橫向與學術研究單位做更緊密的結合，來彌補研發力道的不足。因此，在質的軸向上，讓同業既有的、獨特的產品做到精緻化的改良；在量能上，透過有效的資訊整合平台，將即時供需的資訊做有效的傳遞，以達到價廉物美並且適量生產的目標。

問：理事長任期內對協會有何實質規畫？

答：除從產業端到應用客戶端的資訊整合，以運用高雄鋼鐵的地利、人合之便，共創美好的市場前景外，即是善用學術或研究單位的資源，進行材料改善開發及量產節能、自動化等創新，協助高雄的鋼鐵產業逐步進行升級；同時，讓產學更有效緊密的結合，解決鋼鐵人才斷層的現象，讓在學學生對鋼鐵產業有更進一步了解，願意投身這個富有前景又是重要的國家發展基業。

問：產業整合已是國際競爭的關鍵因素，理事長如何營造一個共同打拼的競爭平台？

答：在這個資訊透明化的時代，的確異質性團體間協同作戰更能彰顯與競爭對手的差異性，進而達到提高競爭力的目的，除之前談到的產業同業的垂直資訊連結與橫向產業技術深化的策略模式外，協會將進一步嘗試與鋼鐵產業相異的業界做策略性的聯盟，如與工具機產業、再生能源等的策略合作，都能達到共生共利的目標；另進行區域貿易結盟，避免鋼鐵產業鏈整體外移。目前大博鋼鐵已開始擴展東南亞市場、潔淨能源生產等，希望對協會成員有拋磚引玉之效，並致力於鋼鐵產業經營發展上更務實的實踐創新整合的工作，讓高雄的鋼鐵產業成為更深耕港都而茁壯於海外的聚落。