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目前分類:她們創業的那些鳥事3.0 (981)

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領到紅包沒?如果還沒的話,快把小年夜開獎的大樂透彩券拿出來,看有無對中台彩增開的一百組百萬獎金。根據派彩結果,有三十位彩迷,在除夕夜當晚領到台彩給的一百萬元紅包;另有四十位彩迷領到五十萬元彩金,有夠幸運。

     嫌一百萬元太少倒也無妨,因更大獎還在後頭。小年夜「摃龜」的大樂透,頭彩獎金由七億開始累計,將於二月四日(大年初二)開獎,台彩預估過年買氣應該不錯,屆時頭彩將上看十億元;坊間彩券行看得更樂觀,甚至喊到十一億元。

     一旦總彩金衝上十一億元,將是民國九十三年大樂透發行以來的第五高;但由於前幾次均是多人均分總彩金,若此次是一人獨得則將刷新單注中獎彩金紀錄,成為史上「最多金」的得獎者。

     為慶祝建國百年,台彩今年首度推出大樂透「一百組百萬獎金」加碼活動,就算小年夜沒對中七億元頭彩,也可二次對獎。昨日台彩開出一百組促銷獎號,只要完全對中任何一組的六個號碼,就可以領回一百萬元彩金。

     根據派彩結果,共有兩百注中獎。其中三十注為單注中獎,每注可領回一百萬元彩金;二十組為兩注均分,每注可獲五十萬元;十八組為三注均分,每注可獲卅三萬元;七組為四注均分,每注可獲廿五萬元:六組為五注均分,每注可獲廿萬元;三組為六注均分,每注可獲約十六萬元。

     一百組增開獎號中,共有八十四組被對走,剩下未對中的十六組,將在二月五日開獎。換言之,若購買二月五日開獎的大樂透,除可一搏十一億元的超級大獎,還可再對加碼增開的十六組,若為單注中獎,還是可把一百萬元帶回家。

     投注站業者指出,今年有十一億元大獎,又有一百萬元加碼,預料今起到大年初二,全台將掀起一股買大樂透狂潮;就怕大年初二人潮洶湧,屆時大樂透恐一券難求,投注站建議民眾趁今明兩天「先買為安」,以免錯失中獎機會。

     由於百組加碼頗為誘人,台彩昨晚八點於官網公布獎號後,官網一度癱瘓,讓不少想兌獎的民眾相當著急。台彩昨晚雖放大頻寬,但仍無法消化瞬間湧入之流量,直至晚間十點才恢復正常。


 

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連8摃!彩券要收好 今對百組百萬獎

大樂透昨高達七.一五億元的頭彩再度摃龜,因連八摃,本週五、大年初二頭彩將上看十億元,有機會挑戰大樂透頭獎單注獎金的歷史新高紀錄(二○○九年六月九日一人獨得九.三七億元);但若以「頭獎總金額」計算,也有機會挑戰歷史第五高紀錄。

由於彩迷衝著上看七億元的頭彩獎金,以及隔日還有再中一百萬元的機會,紛紛加碼包牌,單期銷售金額創下台彩史上次高紀錄,短短四天就賣出十三.二六億餘元,僅次於二○○七年十二月四日的十六.六四億餘元。

百萬獎 需6號碼全中

昨晚十點台彩公布派彩結果,除頭獎摃龜,二獎共有九注中獎,每注可得五百二十六萬餘元,總計共有四十八萬六千餘注獲得二獎至普獎。但不管彩迷有無對中大樂透,今日都可以拿出彩券再接再厲,繼續對台彩開出的一百組百萬獎號。另外,今彩五三九頭獎也有兩注中獎,各得獎金八百萬元。

沒開出組數 下期續開

「一百組百萬獎金」加碼活動,今日中午十二點起將針對昨日開獎的第100009期大樂透彩券,額外開出一百組「百萬獎金促銷獎號」。每組從一至四十九,共開出六個號碼,一百組獎號都不會重複,彩迷只要對中任何一組,就有機會獲得一百萬元獎金;但若同一組促銷獎號有兩注(含)以上中獎,一百萬元獎金須由中獎注數均分。

如果今日加開的一百組促銷獎號,派彩結果未全數開出,剩餘的組數將在下期開獎的隔日(本週六)繼續開出,不過民眾得另外買彩券,才有機會再對百萬獎金獎號,加碼活動預計連續舉辦六期、至第100014期(二月十八日開獎),直到一百組促銷獎號均有人中獎為止。

兩獎都中 可同時兌獎

台彩提醒,彩迷若對中任何大樂透的獎項,務必等到今日一百組百萬獎金促銷獎號開出後再兌獎,因若幸運對中昨日的獎項、今日又對中一百萬大獎,兩者可同時兌獎,但如果彩券先兌領了樂透獎金,今日的百萬獎金就無法兌獎了。

台彩預計今日晚間八點,在台彩官網公告這一百組百萬獎號,派彩結果晚間十點公布,為方便民眾對獎,台彩網站(www.taiwanlottery.com.tw)也提供「對獎小幫手」的功能,協助彩迷對獎。

 

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遇到店員態度不佳、沒有提供該有的服務,是否也曾想:「要是我來做的話就不會如此」,正是這個念頭讓張翠玲開啟了創業路,現在是網路公司老闆,在網路上賣起了童書、玩具甚至婦幼商品,7年間,在網路上已經累積多達3萬名會員,成為年營業額超過千萬的中小型企業。

創業的契機常常是很簡單的,有一次,張翠玲因為在書店想要找童書給家裡的孩子閱讀,因為不知道從何找起,詢問店員時,卻只換來一句;「都在這,你自己看。」不然就是店員各自推拖,老是找不到負責童書的工作人員。

她只是想,應該有很多像她一樣的家長遇到同樣的困擾,因此當初立志要成為「童書界的博客來」,與7個合夥伙伴一起開設了「媽媽爸爸親子網」,為其創業之路翻開了第一頁篇章。

她們一開始只是小型公司,要如何打響品牌知名度?原本從事行銷企劃相關工作的張翠玲,利用自己的專業,與許多知名企業異業合作,不只要銷售自家產品,還要負責企劃活動,讓媽媽爸爸親子網一開始的定位,就不只是一個出貨、進貨的網路商店。

張翠玲舉例,一次和玉山銀行共同宣傳電影「哈利波特」,推出只要用1元就能購買到哈利波特典藏筆記本,她就得去找筆記本廠商談價錢,由玉山銀行負責發EDM給客戶,由他們出貨;還有一次與華納威秀宣傳電影「馬達加斯加」,更在動物園舉辦起首映會,賣商品也得搞活動。

她表示,因為初期默默無聞,卻是必須走的路,但後來會員數漸漸穩定增加,2006年起就比較少做類似的宣傳活動。而這時她們則想到網路應該也能進行「旗艦店」與「分店」的概念,因此就在網站損益兩平時,正式決定在PChome開設新平台,拓展網購領域。

從2004年營運至今,已累計3萬名會員數,PChome商品達1000多項,在媽媽爸爸親子網更多達2萬品項;有趣的是,媽媽爸爸親子網有7成父母以買童書最多,但在PChome上因為網站分類關係,以玩具銷量為主要大宗,互為彌補。曾有人質疑,現在家庭都少子化,做童書、玩具的市場是不是萎縮了?張翠玲認為,孩子的確是變少了,但市場非但沒有縮小,反而可能更大了。

她舉例,以前也許生100個小孩,每個家長只買一本書給一個人,就只能有100本銷量,但現在即使只生了10個孩子,但家長都是高知識分子,肯花錢、肯栽培,可能每個孩子願意買給他100本書,每個客人反而比以前多10倍的銷量。

雖然對於會員數量尚不滿意,但媽媽爸爸親子網成功從2004 年資本額僅200萬的小企業,成長為如今每月有100萬營業額,年營業額超過1200萬的中小型公司。

張翠玲坦言,網路嚴重的「競價」風氣,是現在經營最大的困難點。

對於網購來說,消耗囤貨、清倉並不是媽媽爸爸親子網最大的壓力。張翠玲說,尤其現在網路消費者的忍耐期大約只有3天,要馬上出貨就需要備貨。而且一次談大批的貨,才可能壓到好價格;囤貨壓力曾經有過,因為接收倒店貨而發現貨都賣不出去,但這不是主要的經營困難處。

困難的是,現在業界削價競爭的壓力,已成為惡性循環。她表示,例如有些業者是個人經營,價格常常壓到很低、沒有太大的利潤,還有有些大型書店業者常常推出折扣優惠賣書,也使消費者沒有折扣似乎就比較不愛採買。

因此她就只能回頭尋找網站定位的價值,思考如何提供給品質好、安全無虞的產品,以至於不要讓自己陷入價格戰。

再來就是要去談更優惠的進價,張翠玲說,像現在已談了2個台灣、1個進口商,願意給予降10到15%的進價,這樣能回饋給消費者的空間也變大。

張翠玲表示,目前架設兩大購物網,共擁有2萬多品項、200多個品牌的商品在架上,未來將拓展婦幼用品館,提升商品品項數量。

不過因為婦幼商品網路價格太亂,有些是有實體店面的業者,可能會以買店內產品送婦幼商品的模式經營,導致消費者更可以零成本的獲得婦幼產品。要怎麼在婦幼市場殺出一條血路,還是他們正在思考和研擬的對策。

在網路上賣童書、賣玩具,不要只想著傳統的叫賣法,張翠玲說,「行銷包裝」很重要。再來就是要懂現在父母的想法,具備安全、有教育功能的玩具與書籍,通常最受家長青睞。

以前的媽媽爸爸親子網也許是以客戶導向為主要規劃,但現在網站品項多,也不少和業者做異業合作,就轉而幫助消費者量身訂造做規劃,用行銷包裝協助消費者找到想要的商品。張翠玲說,像這次春節就推出類似「年貨大街」的概念,推出春節寶貝的伴手禮,精選20項商品促銷,幫助網友快速找到自己所需的商品,還可以便宜購得。

現在負責引進和洽談商品的她,也要嚴格幫父母把關。例如安全無毒就是現在家長最關心的要點,她都會親自去察看商品。也曾有翻譯太「大陸化」的書籍,上架之後被她打回票。因為書要是看不懂就不能成為書了,這都是她把關的重點。

另外,現在父母購買書籍與玩具也十分重視其教育功能。網站上賣得最好的是能動腦筋的益智玩具,書籍她則會建議不同年齡層要閱讀不一樣的書。

例如0到3歲的小朋友因為手指尚在發育,容易把書撕破,那就可以選購撕不破的書籍,如布書、厚紙書,甚至現在也有出防水的洗澡書;3到8歲因為不認識太多字,是屬於大量閱讀繪本的時期,所以可選購有大量圖片的書籍,可刺激孩童的視覺體驗。

8到12歲又依低中高三個年級,分別選擇不同的書,例如低年級就適合一種稱做「橋梁書」的書籍,讓初淺識字的年紀可以訓練看文字;

越高年級的書,圖像也會慢慢減少、文字增加。選購不同產品,讓孩子習於讀書、喜歡讀書,這都是她進貨時的考量。

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美國巴比森學院(Babson)管理運用教授艾森柏格(Daniel Isenberg)研究許多創業家的個案,發現以往對創業的觀念,其實有不少迷思。從現實面理解創業的真相,打破迷思、釐清觀念,才能助吾等成功掌握創業的精髓。

一、創業非關創新。事實上,成功的創業家通常只根據現有的產品、服務、及商業模式作微幅的調整,並透過短期循環周期的實際操作從中學習。這種過程名之為「微小創新」。

試看Cinemex多螢幕電影院從美國成功移植墨西哥市的例子。誠如該公司創辦人所言:「此一移植過程中的唯一創新,就是把電影院所賣的爆米花口味從奶油改成萊姆汁而已。」然而,這些創業家卻改變了墨西哥市電影文化,掌控市場占有率,為自己及投資者帶來豐厚利潤。

二、創業非關冒險。大多人總認為,創業必須作出冒險的決定。但實際上,成功的創業家會從諸多有風險的項目中,重新建構出少數幾個選項。成立新公司要冒虧損或失敗的風險,但就算繼續當授薪階級,仍可能要冒被裁員、碰到不適任長官、還有失去接受挑戰的機會。

一旦作出決定,創業家會謹慎管控風險,作法之一是與別人合夥以分散風險,此外,也可把一個大冒險行動劃分為若干小風險,以便隨時調整及學習。

三、創業精神與追尋機會毫不相干。機會並不是你能夠追求的「東西」。多數人無知的以為,機會是掛在樹上等待你摘取的成熟果實,此謬大矣。機會是主體性的,源自企業家的信念。當創業家自認具備某種獨特的能力、資訊、資產足堪運用並得以實現其確切的期望與欲求時,機會便應運而生。

四、創業精神與強烈的熱情無關。全力投入、積極、熱忱、辛勤、堅忍及動員團隊的能力,才是最重要的元素。熱情則否;熱情是一種情感,反而會扭曲事實、遮掩真相。事實上,創業家最難做到的就是在面對不確定時,必須採取確定的行動,又得同時保持自省虛心接受新知。如何在兩者之間權衡拿捏,煞費周章。

五、創業精神不利健康。一項調查顯示,80%的波蘭人認為,波蘭的創業家都是騙子,但美國創業家的形象卻是心理、道德和生理健康的典範。不過多數創業家確實有痼疾,也就是沈溺於不斷挑戰、激勵、興奮、達成目標、獲得肯定、回收的過程;有些人也沈浸於團隊合作和領導的過程。於是他們接受的挑戰愈來愈大,一個冒險的結束往往是另一個冒險的開始。

荷蘭企業家特瓦何文(Bert Twaalfhoven)為典型。他今年已高齡82,在45年職業生涯中開創54項新事業。他根本不缺錢,但如此拚命就是因為「罹患」創業癮。這種癮最糟的是也逼別人上癮,他們自己則成為天使投資家、創投家、董事、顧問或大學講座講員。

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  一般彩迷通常會以生日、結婚紀念日等特殊日,做為買彩券的幸運號,不過,要中意外之財,還是交給電腦吧,據資料顯示,台彩百萬級以上的富翁,有逾6成都是電腦製造出來。


天下沒有白吃的午餐,要中獎還是要勤快一點,台彩高額中獎人資料顯示,億萬富翁幾乎每期都會買(41.9%),但最好不要花太多錢,從資料發現花越多反而更不易中獎,如買10萬以內中獎率幾乎趨近於0,最多只有0.9%,最易中獎是每次購買的金額約在100-500元間。


至於買彩的時間,最好避開早上跟中午,因為這二個時段中獎率最低,不定特時間買反倒是中獎率最高,幾乎近5成。


意外之財人人都想要,但那種職業別的人,較易中獎呢?答案是服務業,且月收入在3-5萬元的一般上班族較有財運,據資料顯示,不管是百萬、千萬或億萬富翁,服務業中獎率皆居冠,其次是製造業,而自由業也不差,排名第三。


而那個區域中獎率較高呢?答案是北部,占了53%,尤其是億萬與500萬以上,中獎率逾5成,東部離島中獎率最差,連5%都不到。


不過,北部那麼大那個縣市又較易開出大獎呢?台北縣命中率最高,占了323人,其次是台北市亦有225人,而桃園縣也不差,亦有137人。


 

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 彩券">台灣彩券農曆年促銷活動展開,明日(2月1日)開獎的第100000009期大樂透,將推出「100組百萬獎金」加碼活動,該期彩券將有101次中獎機會;加上大樂透累計自上週五已連7摃,頭彩獎金上看5.5億元,近日已有不少彩迷大筆加碼投注。


台灣彩券解釋,「100組百萬獎金」加碼活動是針對本週二開獎的大樂透推出,預計舉辦6期,1日開獎的第100000009期大樂透彩券,除可核對當期獎號外,隔日還會再額外開出100組「百萬獎金促銷獎號」,也就是說,一張彩券有101次對獎機會。


明將開獎 買氣回籠


台彩提醒,如果彩迷在2月1日當晚開獎後,已對中當期大樂透獎項,也先不要急著兌領獎金,務必等到隔日(2月2日)100組百萬獎金促銷獎號開出後,一起核對是否也對中百萬獎金促銷獎號。至於對獎方式,只要該期大樂透選號完全對中任一組加開的6個促銷獎號,就有機會成為百萬富翁,若多注對中同一組中獎號碼則百萬獎金均分。

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昨晚開獎的大樂透再度摃龜,頭獎七連摃,四億元頭獎獎金累入下一期;為讓春節買氣加溫,台彩推出大樂透「百組百萬獎金」加碼活動,一張彩券有兩次中獎機會,下周二開獎的大樂透頭獎,上看五點五億元。

許多民眾會在春節期間買彩券試手氣,台彩也拿出四億元加碼獎金,拉抬彩券買氣。

台彩人員說,大樂透加碼將從二月一日的第九期開跑,民眾手中的大樂透除了可以對一日開出的獎號,台彩二日將搖出一百組獎號的「增加獎」,只要六個號碼全中,就可贏得一百萬元獎金;而且不管彩券之前是否中獎,都有二次兌獎的機會。

台彩指出,這次加碼活動,最長進行到二月十八日的第十五期,如果百組獎號得主都出現,活動就會提前結束。

台彩解釋,若二月二日開獎的百組獎號有八十組獎號產生百萬得主,剩餘的廿組獎號,就會在次期(五日)開獎,直到一百組號開完。

台彩也提醒,加碼活動採獎金均分制,同一組獎號若有兩人以上中獎,百萬獎金就由所有中獎人均分。

除了大樂透,台彩也推出春節必賣的超級刮刮樂,今年推出的「一千兩百萬大發財」頭獎一千二百萬元,每張售價一千元,中獎機率超過七成,通常一上市就被搶購一空。

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  她當了20年上班族,因為責任感趨使,當祕書,永遠是成就他人最佳配角;
當人力資源主管,永遠是輔助團隊最佳螺絲釘;
直到轉職職涯諮商師,她才明白:職涯不滿足的不確定感。
她的性格適合創業或從事管理職,與她溫柔婉約外表大相逕庭,但過去總做配合別人、成就別人工作,直到去年她勇敢辭職,創業賣歐洲代理品牌皮件,在輕熟女皮包市場裡,找到熟齡成就感源頭,也讓心底某部分的好強得到最佳施展,她從上班族逃脫,在賣上班族女包找到自己。


認識自己,她在工作多年以後。「當祕書時,生活裡永遠只有老闆行程表,永遠當配角、配合別人,」Tree House老闆陳秋琴說,一直到3年前轉職諮商師,她有機會用客觀角度重新認識自己。
「我的個性,喜歡挑戰新任務,對目標會堅持到底,要求品質,有完美主義,不喜歡跟別人做一樣的事。」但她以前總把這些精力,耗在成就他人、成全工作。
一份工作的面試經驗,她做了日本CPAS性格測驗(日本企業人才診斷工具,目前由Career就業情報資訊公司引進台灣),測驗結果分析:她適合創業及管理職。


認識自己 找到方向
「年齡愈來愈大,應該把時間,花在自己想做且感興趣的事,」去年她毅然辭去工作,很短時間內決定創業當老闆,在高中同學資助鼓勵下,販售跟過去工作毫無相干的皮包皮件。
為克服新手風險,辭職後,她花半年時間做準備。
「過去當祕書幫老闆選禮物送人時,總希望挑到獨特質感禮物。」陳秋琴發揮購物專長,選擇銷售輕熟女上班族為主力的女性皮包,與切身經驗貼近。
接著她收集市場資訊,了解台灣市場現有品牌定位,她發現雷同性高、找不到想銷售品牌;同時她去上皮包製作速成班,初衷想開個人工作室、懷有設計製作的自創品牌浪漫想法,但上完課馬上了解短期專精不易,打消念頭回歸實際,決定先找外國品牌做零售。


複合品牌 降低風險
於是她前往香港皮件展、國際商展尋找品牌,初始選定歐洲普及度高的法國品牌A&A(ARTHUR & ASTON),開店後考量皮件色彩度及產品一致性,又洽談義大利BGilio、Terrazzo二品牌,增加商品豐富度,以複合品牌經營降低經營風險。
她將店址選在捷運站附近小巷,地近過去上班地屬熟悉商圈,小巷有助降低租金壓力,同時又便於網路銷售看貨。
「逛街時,常不經意就選到全店最貴商品,」她從自己的購物經驗自析不適合賣廉價品,雖深知「合成皮」利潤高,但堅持賣「真皮」,店內皮包萬元起跳,不走平價路線,符合輕熟女質感需求。


網路集氣 多方曝光
從沒創業經驗的她,深怕家人擔心初期還隱瞞未告,獨自承受代理商品的庫存銷售壓力,靠自己的敏銳度及膽識力,長達半年獨自挑燈夜戰、看店、寫部落格,一步一步推演出小店版圖。
小店,能有什麼行銷能力?
首先,她找來合作部落客推薦,發揮初期集人氣效果,也曾贊助偶像劇,讓皮件在電視曝光,同時自己經營部落格,上Yahoo!奇摩購物中心、PChome商店街,去年底開始進駐百貨專櫃試水溫。
創業15個月過去,熬過初期受景氣影響的上班族緊縮荷包、熬過品牌知名度不高的摸索期、熬過創業菜鳥的適應期,新手老闆的她,靠著多元通路最高紀錄月賣70~80萬元。
當了20年上班族,「朝九晚五安份守己,卻不是真正想做的自己。」創業又累又忙,義無反顧1年有成,她欣喜從中認清自己、做自己。


陳秋琴小檔案
年齡:1969年出生(42歲)
學歷:實踐商業文書系
經歷:
23歲 建築經理公司祕書5年
28歲 佳醫集團總裁祕書3年、人力資源處副理3年
35歲 人力顧問公司業務經理3年
38歲 Career上海公司營運總監、就業情報組織診斷顧問及職涯諮商師
40歲 辭職創業


每月營運
營業額:50萬元
商品成本:25萬元
人事成本:4萬元
租金及水電雜支:4萬元
利潤:17萬元
註:以上營業為所有通路總計、老闆人力成本未計,部分資料為記者估算


創業成本
總投資:250萬元頂讓金:23萬元
裝潢成本:47萬元租押金:20萬元
初期進貨成本:160萬元

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二○○七年底開業的涓豆腐,是韓國最大豆腐煲連鎖店JBSD集團在台灣的第一家店,也是JBSD在海外第一家由非韓國人所經營的店。這家由在台灣土生土長的六年級生吳孟哲、吳柏勳兩位表兄弟所聯手經營的韓式餐廳,已經在台北都會區打出頗高的知名度,而且準備往桃園、新竹及台中地區展店。出生於食品世家的吳氏表兄弟,正在展現不同於傳統餐飲業的經營思維。

談到創立涓豆腐的因緣,吳孟哲表示,三、四年前,表弟吳柏勳向他提及要創業開火鍋店,當時他認為,火鍋店的消費人口雖然很多,但卻是一個紅海市場,產品要差異化有一定的困難度,因此,他認為應該要朝藍海市場思考。

表兄弟倆靠誠意及執行力
拿下JBSD總代理權

由於自己在美國求學時,經常去吃韓式的嫩豆腐煲,很好吃而且有米飯,以及無限量供應的小菜,很有特色;然而回到台灣十多年來,他卻一直沒有機會再吃到道地的韓式豆腐煲,於是他就透過一位在韓航工作的朋友幫忙牽線,找到了總共擁有五十多家連鎖店的韓國最大豆腐煲連鎖店JBSD集團。

為了展現誠意,吳孟哲和吳柏勳兩人抱著準備齊全的開店資料,直接飛到韓國拜訪JBSD的高層談合作代理事宜,由於先前台灣也有人曾經有意和JBSD合作,但都只是透過網路及書信往來,因此,他們兩個年輕人抱著完整的營運規畫書登門拜訪,讓JBSD高層感到誠意十足,而且也覺得他們很有執行力,雙方一拍即合,JBSD決定將其在台灣的品牌總代理權交給豆府公司(涓豆腐在經濟部登記的公司名稱)。

由於JBSD過去在海內外的店都是走家庭式風格,不講究裝潢設計,為了提升國內消費者用餐的環境品質,吳孟哲及吳柏勳向JBSD的總裁提出涓豆腐的餐廳空間設計概念,並獲得JBSD總裁的認可,「涓豆腐是JBSD在海內外裝潢設計最高檔、最漂亮的連鎖店!」吳孟哲得意的表示。

民國六十五年次,企圖心很強,目前擔任豆府公司副董事長的吳孟哲,十多年前從美國取得紐澤西FDU大學的MBA學位回台之後,一直在電子公司工作,投入餐飲業之前,他在上櫃公司晶睿通訊工作了六、七年,歷任總經理特助及策略發展部經理等職務,曾經負責產品的品牌、規畫及行銷等業務。

吳孟哲出身食品業世家
吳柏勳熱愛吃的行業

從高科技業一下子跳進餐飲業的吳孟哲,其實是出身於食品業世家,他的父親吳重政是台灣餅乾業界知名的天鵬食品創辦人,他的大伯父吳重憲是老牌鮪魚及鯖魚罐頭大廠──同榮實業的董事長;另外,被國內食品業界稱為台灣土豆王的冠億食品董事長吳佳龍則是他的叔叔。因為家族已經從事食品業數十年,加上擁有高科技公司十多年的經營管理經驗,因此,吳孟哲轉入餐飲業,完全沒有適應的問題,一下子就上手,而且很快就掌握餐飲業的經營管理訣竅。

不同於表哥吳孟哲的科技業背景,民國六十八年次,大學念機械系,目前擔任豆府公司董事長的吳柏勳,從學生時代就熱愛吃的行業,曾經在麥當勞等餐飲業打工。創業之前,他曾經在藝人劉爾金投資的健康煮火鍋店擔任店長,因此,經營涓豆腐對他來說,只是從經理人變成自己是老闆,對於餐廳內場、外場運作的眉眉角角,他都瞭如指掌;「餐飲業是講究食材及服務品質的行業,我們對於食材的品質很堅持,也很重視消費者的滿意度,例如最近食材價格的漲幅很驚人,但成本我們都是自己吸收,沒有反映在消費者身上,三年來都未調漲價格。」吳柏勳強調。

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一個麥肯錫顧問,為什麼轉念開始創業賣冰?

34 歲的丁光正,美國耶魯名校畢業,曾經在麥肯錫國際管理顧問公司擔任大中華區顧問,從南加大一路念到耶魯,畢業後從金融圈到麥肯錫管理公司,未來成就幾乎指日可待,但選擇了人生一條很不一樣的道路。

32 歲那年,他忽然驚覺,如果現在不創業,以後就更沒勇氣跳出舒適圈,所以他寧願放棄年薪600 萬,回台創業。他選擇的創業項目,居然是霜凍優格(frozen yogurt)。

為什麼是霜凍優格?而不是時下年輕世代熱門首選網路創業?

年少時曾經深受肥胖之苦,無法抗拒美食誘惑的丁光正,創業的目的就是希望找到好吃又不會發胖的美食。

為了找尋這個創業方向,跑遍美國東西岸,吃過20 多家霜凍優格,最後找到他心目中的理想品牌霜凍優格。看準它的市場潛力,2009 年9 月,丁光正辭去麥肯錫工作,把霜凍優格當作創業生涯起點。

不過,面對台灣這塊陌生市場,讓這位麥肯錫顧問面臨兩大挑戰:一是如何讓沒聽過霜凍優格的台灣消費者接受高品質與高價位(平均一份價格約在150 ∼ 180 元,相當於一份簡餐的價格);二是提升顧客回流率。

過去在麥肯錫工作一年半的經歷,服務對象全都是美國《Fortune》雜誌選出的全球500 大企業,丁光正說:「麥肯錫教會我兩件事,這兩件事對我的創業產生很大的影響。」

麥肯錫學1

做好基本架構再出發

在一般人眼中,不過是賣冰的行業,但是丁光正的創業思維卻是一開始就用國際觀的眼光來經營這份賣冰事業。從大中華概念出發,把自己的店擺在世界舞台上思考,他說:「 一開始我就決定做大,在台灣開出25家優格店,但如何利用這25 家店進入別的國家,才是以後我想要做的事。」

2010 年底,丁光正在台北開出3 家霜凍優格專賣店,銷售率比去年同期成長90%;今年初,他已經計畫好進軍東南亞,預定在馬來西亞開出第一家海外店。丁光正是怎麼辦到的?

丁光正在台灣展店之前,反覆做的第一件事是—先停下腳步做好基本架構。他先蒐集資料,找出國內外是否有先例可循,這些先例帶來的結果如何,哪些值得參考?哪些需要警惕,確認方向之後,再開始著手。

他說,麥肯錫最厲害的地方就是用國際觀的眼光來看待一件事情。30 歲便進入麥肯錫擔任顧問的他,憑什麼讓大企業的老闆聽從他的建議與分析,原因就在於麥肯錫有非常完備的研究資料庫,可以鑑往知來找出相關領域的案例為對方分析比較,找出最理想的答案。

進軍台灣市場,他面臨的第一個選擇就是,究竟要賣高價位的霜凍優格,還是走低價位的霜凍優格?

低價位雖然討喜,但是會降低品質,品牌反而容易折損,研究清楚,丁光正決心走高價位的路線。因為價位高,消費層屬金字塔頂端,客層雖小,在行銷上卻更能集中火力。

 

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人生,再怎麼輝煌騰達或淒慘落魄,終究只是「過日子」。
女人40,單身,事業歸零,日子原應特別難過。
然而,阿靚畢竟有「修行」。
她回老家,悲傷一陣子,決定「安住自己裡面。」
和寡居媽媽,用名字相稱,以獨立個體、而非母女關係相處。
天天在茶園、鳳梨田下工夫,禁絕農藥、化肥;也關照自己,有錢沒錢、有無戀情,都務實做好每件事,稱這是「新好命」,賣農產品,也這樣取名。
沒想到,和自己連結,這麼簡單的功課,其實最難!
她的攤和夥伴,因為純然的快樂,在市集最吸睛,感染人來買、來學,怎麼擁有新好命。


「農村,是城市失業者的海綿。」248農學市集創辦人楊儒門解釋:「他們回到鄉下,靠種田的社群力量,和阿公、嬸婆等人,一起耕作、吃飯,沒有金錢交易,靠農村結構還是活了下來。」
這樣「活下來」,許多失意人,並不真正快樂。然而,南投「新好命農莊」負責人阿靚,帶著夥伴,把世俗眼光下的幽微,活成精神上最純然的光亮:「言行爽朗,笑起來不會節制,顧客因此被吸引,很喜歡他們。」楊儒門觀察新好命,擅長用「快樂」來溝通,強過舊式農人,始終難以和客人相通。

四十歸零 回家種田
這麼耀眼的快樂,於「一無所有。」
「來到什麼都沒有,我要的不多,也不敢多要!」44歲的阿靚笑稱。4年前,她和交往10年的男友兼工作夥伴分手,不僅事業歸零,連可以拿來「交代」的婚姻記錄也沒有,精光得很徹底。
當時,回家是最艱難的路,卻是她「內在清楚,最該走的路!」
她是清大中文系畢業,原本是務農家族的驕傲。但從小不快樂,高中開始,從摩門教、統一教、清海無上師等,追尋過的宗派,多到令人咋舌。最後以印度靈性大師奧修為依歸,返台據所習得,帶起心靈成長課程。
「以往,太多形而上的探討;現在人生走到這關卡,需要『實修』。」不過,中年返鄉,除非事業有成,不然「真的很辛苦!」她父親壯年,即因做田施放農藥、喝酒熬夜,肝癌過世;60多歲老母,怎麼迎接這個女兒?

務實安居 活出好命
「她不太宣揚我在家,親戚也不太來,來了也看不到我,因為我很沉潛。」幸好,她靈修根基深厚,從「安住自己裡面」開始,和老母以個體、而非關係相處,所以不叫「媽」,而是直呼名字「玉琴」。
茶,是每早「靜心」必喝,她家緊臨茶園,為喝到自家茶,她建議停用農藥、化肥。玉琴和親戚,跳出來反對:「我收4000多斤生的(茶葉),可以作幾百斤茶;她改成有機,只能做80~100斤!」但最後也和稱謂被改一樣,慢慢妥協:「對身體、對人都好,我就接受了。」玉琴說。
阿靚畢竟不是天生農夫:「我不知道難,是那麼難!」她四處請教、上網搜尋,更多靠觀察,像「大自然下雨有節令,為什麼要一直人工給它澆水?我傾向等待,所以茶樹恢復自然能力非常強,隔年就驗不到農藥、化肥殘餘。」
茶園緊臨鳳梨田,921大地震後,玉琴沒心情照顧,早就變自然農法:「完全擁有的比例降低,也就是一般農民要收百分之百,但我們收4~5成,其他給土地原有的老鼠、介殼蟲吃,很公平啊!」阿靚說。

擺攤開店 授課樂活
這樣種出來的土鳳梨,甜蜜多汁、不會割嘴;但量少,1斤定價100元,幾乎是市面最貴,要賣誰?她叩遍全台有機商店,但嫌驗證麻煩,最後到農學市集擺攤。
說起擺攤、甚至最近開店,她有不少幫手,是成長課程的新、舊學員。因情傷來投靠的6年級生「丸子」,就被阿靚開導:「這太值得慶祝了!妳曾經歷這麼深厚的情感,獲益這麼大,現在又自由了,有新的機會。」藉由農務、勞動,讓「能量動到身體,這邊(指心)就輕鬆了!」
其他人,有的以工代酬、以物易物,純學員就繳學費,支持自己和農莊運作。「我們沒有很大金錢進出,不是固定商業操作,但每個人都賺到!」
他們的快樂,是經由「靜心」的過程,洗滌內在,讓身心靈得到安居。核心概念是「關照自己,不管現在有錢沒錢、有無男友,都務實過日,和自己連結得很好。」
樹立自己,就改變世界,這叫「新好命」,也是這群好命人,和外界交善的品牌。

阿靚小檔案
◎本名:陳麗宇年齡:1966年生,44歲
◎學歷:清華大學中文系畢業
◎經歷:
˙22歲出社會:雜誌設編輯,統一教會神職人員,國際領隊,補習班老師,家管,保姆,銀行員,身心靈治療師
˙40歲:回家鄉:南投民間,新好命農莊負責人

營運概況
◎茶舖地址:南投縣魚池鄉中明村文正巷1-22號(台21線上,日月老茶廠對面)
◎電話:(049)289-7163,0983-055-131
◎網址:http://www.howmean-tea.com/news.php
◎部落格:http://tw.myblog.yahoo.com/osho-lonica/

營運概況
◎創業成本:20萬元(不含出國學費、向家人租土地耕作費用)
◎月營業額:42萬元
◎農產加工製作、人員薪資、農務開銷:37萬元
◎每月淨利:5萬元
註:部份數據為記者估算

 

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把TEEN(青少年)倒過來寫,就成了NEET(尼特族)。

尼特族(Not in Education, Employment or Training),指的是不在學、不就業、不進修的「三不」年輕人,也就是俗稱的「米蟲」或「啃老族(在家吃老爸老媽老本的人)」,在世界各地,尼特族已經成為愈來愈被關注的社會現象之一。

每一個尼特族的背後都至少代表一個家庭,一個年輕人不就學、不工作,除了是社會人力資源的浪費,往往也是父母的心理和財務負擔。

但地球上的尼特族愈來愈多是不爭的事實,少子化和人口高齡化直接造成了就業壓力更減少就業機會,於是工作愈來愈難找,加上社會缺乏有計畫的輔導,尼特族於是也就愈來愈多。

根據主計處的統計,台灣長期失業人口(意指失業超過一年以上),有11.4萬人,這裡面具有高中職學歷的有4.4萬人,而大專大學學歷的則有5萬人,這數字背後呈現的是一個更驚人的事實:台灣不只尼特族在增加,高學歷的尼特族更已成了這個族群的主要結構。

試著想想,台灣有幾家公司的規模超過5萬人?又有幾家公司所有的員工清一色都擁有大專以上學歷的?如果光從教育程度來看,這5萬尼特大軍簡直可以組成一家頗具規模的企業了,而且這家企業員工的教育水準更是高於一般水平,這是多麼可觀的一股社會力啊。

如果能有效整合運用這5萬名尼特族的人力,除了可以轉換出更多的社會能量,也至少可以幫助到5萬個家庭,從任何角度來看,這都是相當值得的投資,卻從沒聽過政府或產業正視過這個問題,想來是因為尼特族的問題看來沒有急迫性,也不容易被社會所感覺,卻一點一滴腐蝕著我們社會的未來。

如果教育是基本人權,政府是不是有責任讓每個成年人能安身立命?我們既然投注了大量的資源在國民教育,是不是也該用更多的資源來協助尼特族去找到自己的好人生?

所以,何不考慮結合各項產官學資源,跨部會跨產業的為尼特族在台灣各地打造「尼特中途之家」?讓5萬名尼特族能在這些中途之家裡和各行各業的專業人士交流溝通學習,有更多機會去思考自己未來的人生路。

這除了是功德無量的公益事業,也是對台灣未來最好的投資了。

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卡債族至少有債清法協助紓困,但花蓮一個單親家庭,卻窮到要吃餿掉的食物。
母親離家多年,四個才就讀國中國小的兄妹,全靠父親打零工維生,常常三餐不繼,小兄妹每天升柴火,加熱學校剩餘的營養午餐充飢,食物壞了也得吃,不然就等著餓肚子。  
放學了,當哥哥的第一件事就是擺好地上的石塊,熟練的用打火機燒紙準備升柴火煮晚餐。鄰居都覺得怪。鍋子裡傳出陣陣酸味,之前吃剩的營養午餐應該已經壞掉了,孩子們竟然得喝餿掉的地瓜湯果腹。週末沒有了學校營養午餐,兄妹就到山上挖野菜挖地瓜,正在發育中的孩子營養怎麼夠。  
這個家只剩下沒有固定工的爸爸和四兄妹相依為命,媽媽多年前離家後,一家五口最後落腳在親戚出借的破房子中,不到五坪的空間,沒有床且天花板斑駁殘破,地上鋪紙箱再放床墊,就是一家人每晚睡覺的地方。  沒有媽媽,這個家不像家,擁擠髒亂,雖然孩子懂事不喊苦,但畢竟還太小無法照顧自己。寫功課就坐在床墊上,就小凳子慢慢寫,讓鄰居很心疼。 
 鄉公所要為四個孩子申請低收入戶補助,學校也決定不收學雜費和營養午餐費,希望能幫孩子順利長大。

不需要等到這樣才領悟到要把握任何可賺錢機會

 

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每到新年度開始,易俊帆與鄭嘉蕙一家人都會攤開一年的帳本,全家一起分享,上一個年度努力賺了多少錢、花掉什麼錢,又存下來多少錢,現在離全家擬定的財富目標,距離還有多遠?

這家人的最新夢想是把現在住的房子的房貸提前還清,目前已經達成1/5。不過在2年前,他們卻一度陷入財務困境的人生谷底,負債上千萬,最慘的時候,連買一罐嬰兒奶粉的錢都沒有。

易俊帆和鄭嘉蕙原本是薪資優渥的中產階級,易俊帆曾經擔任資訊部門主管,月薪達6萬元,但他對數字沒概念,刷卡、貸款負債上百萬,卻毫不心驚。鄭嘉蕙則是時尚線記者,常到歐洲出差,下榻高級飯店、聽歌劇,闊綽地體驗奢華人生。

初期家庭支出多由妻子1人負擔

雙雙失業後財務更窘困

「你永遠不知道,人生下一步會碰到什麼。」鄭嘉蕙說,她35歲認識易俊帆,半年內閃電結婚,結婚時雖然知道先生當時已負債逾百萬元,但因兩人當時都還有工作,她樂觀地認為兩個人可以一起輕鬆還債。

但接下來5年,人生意外卻如影隨形。婚前已經失業2次的易俊帆再度失業,工作愈來愈難找,因此經濟重擔都落在鄭嘉蕙1人身上,但沒多久,鄭嘉蕙工作近20年的報社卻突然宣告結束出刊,她也失業了。

「還好先生失業的時候,我從來沒有數落他。」鄭嘉蕙笑著回憶自己失業時的驚訝與不敢置信,易俊帆卻是用一句話感動了她,「這不是你的問題,這是我們全家的問題」,其實,這句話是易俊帆重複鄭嘉蕙過去曾經用來鼓勵他的話。

忍痛折價賣房先還債度難關

開始從「還錢」變「存錢」

經過討論過後,最後他們決定賣掉房子,先把債務負擔減輕。無奈恰巧碰上2008年的金融風暴,最後忍痛在金融海嘯的市場行情最低點,折價賣出了房子,成交價只比2003年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)期間當時的買價多一點點而已。

房子賣掉後,大部分的債務清償了,時運似乎開始轉好,夫妻先後都再找到工作,並且慢慢穩定下來,全家一起努力的財務目標,開始從「還錢」變成「存錢」。

但存錢的新目標是什麼?他們第1優先目標,就是再完全擁有屬於一家人的房子。至於該怎麼做?易俊帆夫妻歸納出3個正向思考的法寶,繼續全家人一起努力:

法寶1》再氣,都不惡言相向

沒有「你的問題」,只有「我們的問題」

鄭嘉蕙說,許多夫妻在遭遇財務問題後會立刻產生婚姻問題,多半是因為當作「那是你的問題」,但她和易俊帆之間從來不存在「你的問題」,只有「我們的問題」。因為他們好不容易才有一個家,她只能決定「要」還是「不要」,「要,就要共同解決問題。」易俊帆強調。

「全家人同心,賺錢的能量是無限大的。」鄭嘉蕙說,雙雙失業後,兩人自組工作室接企業和政府活動案,變成合作夥伴,各取所長;擅長寫稿與交際的鄭嘉蕙負責業務、文字、媒體公關,精通電腦的易俊帆則負責資訊、攝影,以及所有的粗重、打雜事務。

另外,凡是親朋好友的活動如婚禮,他們一家人也總會集體出動,媽媽收錢、女兒當小花僮、爸爸負責攝影,既賺人情又賺紅包,而且還能如同全家人一起外出吃大餐,只是這頓不但不花錢,反倒還賺錢、賺開心回憶。

法寶2》再苦,也要維持生活品質

生活再怎麼困窘,都可以用創意提升格調

「省錢」不等於「窮酸」,為了維持「高品質」的省錢生活,鄭嘉蕙不僅練就了一身把剩菜變好吃便當菜的功力,也變成一個凡事DIY高手,女兒參加學校節慶走秀活動,每一件造型服,都是她改裝女兒接收鄰居的二手衣而來。這些DIY功夫,也開闢了這個家庭另一個吸金捷徑,三不五時地利用網拍和親友團購,賺些零頭貼補家用。

法寶3》再窮,投資理財絕不停手

利用股票+基金+房地產存錢,靠1+2>3力量再站起

鄭嘉蕙19歲就開始買股票,婚前就靠自己存到600多萬元,後來還當作購屋的頭期款,對於「錢滾錢」非常有心得,「投資理財是一輩子的功課,永遠都不能停手。」鄭嘉蕙說。

在夫妻倆恢復正職,開始有穩定收入支付日常生活開支後,她更將外快收入持續投資股票和基金,同步累積退休金和女兒的教育基金。

「老婆讓我的人生從黑白變彩色」,易俊帆語重心長地說。從小單親、沒有得到太多家庭溫暖的他強調,鄭嘉蕙不只給了他一個彩色人生,更讓他明白,全家一起存錢的力量有多麼強大。

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年輕學子為了讀書舉債,就業後因薪資低和還錢,成了名副其實的月光族和窮忙族;且因國內經濟日漸蕭條、失業率不斷攀升,大人們的所得低,也使得學童與校方無奈地高唱營養午餐悲歌。

在經濟自由主義的推波助瀾下,全球貧富差距問題不斷擴大,台灣也身陷其中。

在台灣,窮人愈來愈多,更有許多貧窮工作人,終日辛苦打拚,也只能勉強溫飽,無法擺脫貧窮;但是另一方面,台灣的富人卻愈來愈富有,形成強烈的對比。以下都是取材自真實案例,述說著台灣社會貧窮問題不斷加劇的悲慘現象。

政策短線操作 貧富差距擴大

1 月初,走在寒冷的桃園街頭,一幕幕的場景不禁令人為之心酸。在桃園火車站大廳的垃圾桶旁,一個60 多歲的老伯反覆地翻著垃圾桶,尋找可以果腹的食物,找了許久,他終於找到一塊沒有拆封的蛋黃酥,順手拿到廁所前的洗手台將它清洗一番,這塊蛋黃酥就是他今天唯一的一餐。

在車站另一邊的速食店門口,有個雙手截肢的中年男子,向過往的旅客推銷口香糖,1 條口香糖賣20 元,1 天只能賣個幾百元,雖然收入少,但這卻是他僅有的謀生方式。

不過,在車站對面的日系百貨公司裡,卻是另一番景象。1樓的化妝品專櫃,一堆貴婦、千金小姐也不在乎現在有沒有周年慶折扣,大手筆的買著昂貴化妝品;百貨公司樓上的日本料理店,上門光顧的消費者,毫不介意1 道菜至少都要300 百元,菜一道一道地點。

這種一邊是天堂,一邊是地獄的強烈對比,正是現今台灣貧富差距不斷擴大的寫照。根據內政部統計,1990 年台灣低於貧窮線人口僅12 萬5 千人,但是10 年之內成長了一倍,已經超過22 萬人,所謂的「貧窮線」指的是每個月收入在公定最低生活費以下的人口,如果調高貧窮線的標準,台灣需要救助的中低收入人口將暴增50 多萬人。

不過,台灣的富人卻是越來越有錢。根據內政部主計處統計,如果將全台所得高低將家戶數分為五組,最高20%家庭可支配所得179 萬元,最低20%家庭只有28.2 萬元,貧富差距暴增至8.22 倍,是歷史新高。

文化大學景觀系教授楊重信批評說:「窮人愈來愈多,眼看著一個國家就是一邊一國,就是『富人國』與『窮人國』,政府束手無策,因為政策都是短線操作。」中華經濟研究院研究員孫克難指出:「貧窮線以下的人非但不該課稅,還要給他社會補助。」但是事實卻不是如此,因為選舉文化、政商結合緊密等因素,政府不管藍綠,始終沒有對富人課該課的稅,導致貧富差距不斷擴大。

為了讀書欠債 學貸族好無奈

每年2 月與9 月各大學開學之前,台灣銀行的大廳總是擠滿青年學子與家長,他們不是來銀行開戶存錢,而是來申辦新學期的就學貸款。據教育部2010 年7 月統計數據顯示,台灣高中職以上學生約有81 萬5 千人申請就學貸款,累積學貸總金額高達1,700 億台幣,雙雙創下歷史新高。

雖然就學貸款利息非常低,但是長期累積下來卻仍成為年輕人沉重的經濟負擔。雪上加霜的是,就算青年學子念得完大學,但是未來畢業之後也可能面臨「畢業即失業」或是「低薪資、長負債」的窘境。

擔任公務員1 年多的張小姐指出,大學連同研究所7 年,一共借了60 多萬學貸,每月要還銀行6,000 多元。她說:「60多萬的學貸,預計要花14 年才還得完。」尤其是在生活花費高昂的台北市生活,就算1 個月薪水超過3 萬元,但是扣除房租、生活費、交通費與學貸之後,成為名副其實的月光族。所以現在連生病、看醫生都覺得好奢侈,更別說結婚、買房子與生小孩。

更慘的是,越來越多學貸族正面臨畢業後還找不到工作的窘境,導致學貸還不出來。台灣銀行與富邦銀行是台灣兩家主要提供申辦就學貸款的銀行,去年學貸呆帳超過45 億,遠高於一般放款業務,呆帳問題已引起教育部與立法委員關注。

學童付不出錢 營養午餐悲歌

台灣貧富差距逐年變大,也反映在沒錢繳營養午餐費用的中小學生人數上。單親爸爸的林先生因為車禍意外而行動不便,也造成他喪失謀生能力而長期失業。家裡經濟支柱沒有了工作,使得家中兩個小孩沒錢吃營養午餐。好在學校幫忙申請補助,讓他的小孩不必跟著大人受苦。他們不奢望能跟別家的孩子一樣,有漢堡、炸雞吃,他們只希望每天都能吃到營養午餐。

過去,沒錢吃營養午餐通常是原住民家庭較常遇到的問題,但是因為國內經濟日漸蕭條、失業率不斷攀升,現在已擴及台灣許多家庭中。楊梅國中校長莊祿崇表示:「現在沒錢繳營養午餐的學生一年比一年多。」據統計,2006年全台有12 萬學童付不起營養午餐錢、2007 年有14 萬人、2008 年有17 萬人、2009 年則有22 萬6 千人。

以前為了不讓學生挨餓,遇到學生沒錢吃午餐,有些學校由老師、校長代墊,有些則以分期付款方式,請包商先供應午餐,但是現在沒錢付營養午餐的學生實在太多,許多縣市只好全面提供免費營養午餐。不過,卻也造成地方財政問題更加困窘。

事多錢少任重 上班還是窮忙

去年4 月,台北市議員王鴻薇一則徵助理的廣告引發網友砲轟,她的徵才條件是這樣的,工時周一到周五,9 點半到下午6 點;須具備大學以上學歷,法律、政治、新聞系畢業或研究所在學生;工作內容:找議題、聯絡府會、發新聞稿、服務選民、經營網站部落格;薪資則是基本薪資 17,280 元。王鴻薇解釋說,這是徵求兼職助理的待遇,若聘用全職助理起薪則會是25,000 元。

這種每天工作超過8 小時,所得僅是基本薪資,正是現在台灣上班族錢少、事多、離家遠的窮忙(Working poor)寫照。

所謂的「窮忙」是指擁有固定工作,但相對貧窮的人士。有別於失業者,他們雖然有得到工資,但所得工資不足以維持一個合理的生活品質。

主計處調查指出,國內360 萬受僱者月收入不到30,000 元,若加計自營作業者、僱主及無酬家屬工作者等,月收入不到30,000 元的就業者更直逼490 萬人。窮忙上班族之所以越來越多,主因為部分僱主規避最低工資,採取責任制,強迫員工加班,但不給加班費,或是大量使用時薪制或是人力派遣等「非典型就業者」。另外,產業外移、經濟不景氣、基本工資遲未調漲也是主因之一。

「丐幫有多少弟子,不是由我決定的,而是由你決定的。…如果你真的英明神武,使得國泰民安,鬼才願意當乞丐哩!」這段對白是周星馳電影《武狀元蘇乞兒》裡,丐幫幫主蘇乞兒向皇帝說得話,正說明協助人民脫貧是執政者無法逃避的責任,如果政府不更加重視貧窮現象,日後只會產生更多社會問題,更將成為壓垮執政黨的最後一根稻草。

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在我決定投入職場,每天昏天暗地的工作後,我依然保持隨手做畫的習慣。從最開始在姊姊經營的個人網站上,放上一些寵物照片或潦草的圖畫筆記,到之後部落格興起,我開始用漫畫日記,在部落格上抒發生活和工作的點滴。一直以來,我就是單純地感受和創作。即使當我的部落格開始有了一些瀏覽人次,我卻從未仔細思考接下來應該做什麼,或可以做什麼。

有次,我接了一個外包案。完成工作之後,那個委託人覺得我滿厲害的,就說想要幫我出書。那時我既驚訝又開心,當下就答應了。不過,在那之後就再也音訊全無,沒有電話連絡,也沒有信件通知。

過了差不多一年,我再次碰到那個人,趕忙上前追問之前提到的出書計畫,沒想到他只回答:「因為我們公司正在換辦公室,所以比較忙!」我也搞不懂出書和換辦公室之間有什麼關係,總之就在這些奇怪的理由中,我沒出成書。

不過,「原來我也可以出書呀」的想法,卻帶給我全新的動力。雖然一開始沒想過未來要做什麼,但我這個人就是只要起了個頭,不知怎地就會很想去做、去試。我開始整理之前的作品,準備投稿給各大出版社。甚至還透過別人介紹,和知名的圖文作家經紀人碰面。然而,當我把作品遞給經紀人看,他看完後卻只說:「這個看起來也還好耶!」我再一次被拒絕,再一次沒出成書。

「啊,人生似乎滿常這樣的,」我安慰自己。雖然在「想要出書」的這段時間,一直不斷碰撞受挫,但我仍然每天構思想法、描繪草圖,甚至更努力、更拚命地去畫。因為當我第一次聽到「出書」的想法,就開始蘊釀未來當上作家的情緒,讓我很有衝勁地想達成目標,投入在所有的準備工作。因為我相信,機會是留給準備好的人。而有些後來被讀者喜愛的作品,也都是在這時慢慢地成型。

不久後,一些媒體注意到我的部落格,報導我的作品,於是開始有出版社找我洽談,而我最後也終於找到適合我、了解我的出版社,我的第一本書總算出爐了。接著,「彎彎」上了電視、有了廣告、還拍了電影,許多以前從沒想過、也不會去想的事,就這樣一個一個浮現。

因為努力地想要第一本書,間接開啟了更多機會,讓我能以更多元更有趣的方式,記錄每一天的生活。

努力真的不會白費,當機會來的時候,過去每個階段的投入,就會開始串連,變成一個巨大的結果。

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好萊塢影星珍妮佛‧嘉納(Jennifer Garner )主演的電影《30姑娘一朵花》中,她在13歲生日那天跑到「未來」,卻發現30歲的自己不如想像中美好:與同事勾心鬥角、工作無法得到滿足,更重要的是,她非常討厭自己太過世故的生活方式。當然,電影裡的女主角有機會重新改變人生,最後為自己寫下happy ending 。

現實生活中,30歲對你來說,代表什麼?夢想的30歲與現實的30歲之間有沒有落差?

這是每個世代都會遇到的問題,然而今年首當其衝的,已經來到七年級生!進入民國100年,於宣告七年級生也邁進30關卡,這批被視作職場新人類的代表族群,遇上「30歲」將發生什麼化學效應?

夢想、財富、工作,我都要!收入卻太低,何時存到5千萬?

七年級生既感性、但也務實,因為夢想、財富、工作三者缺一不可。當問到「30歲時最希望到的成就」,「開始實踐自己的夢想」高居第一(25.2%),其次是「已經存到人生第一桶金(22.2%)與「擁有喜歡的工作」(21.9%)。只有6.8%選澤「擔任主管職」。

逐夢對七年級來說,別具意義。曾撰寫「大專畢業生就業力調查報告」的中山大學政治經濟系教授劉孟奇,稱七年級為「最孤獨的世代」,因為他們對工作的追求與其他世代迥異。相較於四年級打拼是為了家庭,五、六年級重視個人發展與升遷,出生在最富裕社會中的七年級,工作不為溫飽,自然更在意心靈的追求。

只是,這份「什麼都要」的渴望,顯然目前正遭受嚴厲挑戰,尤其在收入端。物質生活基準點比過世代都高的七年級生,高達三分之一認為自己需要5,000萬元才能過無憂無慮的生活,卻同時面臨薪資長期停滯的現實。近9成5受訪者目前年收入都在80萬元以下,交叉分析後發現,即使七年級前段班(民國70~74年次),仍有43.3 %在30~50萬元之間,也就是所謂「月薪2萬2」一族。難怪高達近8成受訪七年級生都要大喊:「我對收入不滿意!」

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因負債而開啟創業契機的邱致嘉及陳曉婷,經營網拍生意賣包包,賣到在大陸有10多個代工廠,在台北開了4家實體店面。網拍,改變了他們的人生。

「我現在不重複人次的良好評價已經有13萬多評,表示至少有13萬人跟我們買過包包,而且感到滿意。」在奇摩網拍平台經營賣家「天藍小舖」的陳曉婷說。 天藍小舖是網路上很有名的包包賣家,由於價格便宜、具流行性、質地佳、服務好,頗受買家青睞,漸漸在網路上凝聚名氣,為了將生意做得更大,網羅那些不逛網路、不網購的客群,天藍小舖現在在台北市、新北市的士林、板橋、師大夜市附近,共開了4個實體店面。為了取得更便宜的貨源,天藍小舖甚至在大陸有10多個配合的代工廠,事業版圖擴大到對岸,還在大陸設立檢貨中心,雇用當地員工10人。

單月營收300萬

天藍小舖目前旗下(包括大陸)有50多個員工,在台灣,光是接電話、服務網路客人的客服人員就雇用了10多人。2個67年次的年輕人,夫妻檔,今(2011)年才33歲,每月營業額可以做到300萬元、盈餘20萬元,這是他們創業之初所始料未及的。跨入網拍6年,造就了他們擁有自己事業版圖的轉捩點,當初他們起家時,卻只有一台電腦、一台便宜相機。

故事的起源,要從這2位年輕人的負債經歷說起。陳曉婷和邱致嘉是國中同學,兩人從學校畢業後,邱致嘉進入家裡所開設的鐵工廠上班,陳曉婷則到肯德基從基層做起,做了5年,一直做到襄理。因為陳曉婷是愛漂亮的小女生,很喜歡打扮、買流行商品,喜歡名牌。有一天,她發現自己不知不覺中已經積欠60萬元的信用卡債。「當時我們兩人銀行戶頭裡總共只剩下400元,兩人還騎著機車,在板橋逛來逛去,只為了找能夠提領百元鈔的ATM提款機,要把那400元提出來用。」陳曉婷說。

因為陷入財務窘境,只好想辦法賺錢還卡債,光靠上班族的薪水大概很難,兩人商量後,決定一起擺地攤創業,希望能有更多收入。但是擺地攤要賣什麼好呢?喜歡流行、愛Shopping的陳曉婷,考慮後認為,賣衣服有搭配的問題,賣鞋子有分Size大小,很麻煩,還是賣包包好了,她對自己的眼光很有自信,兩人一頭栽入創業的夢裡。

看人擺攤很容易,自己實際下去做才發現也有很多「眉眉角角」。他們一開始是到五分埔批貨,還好遇到貴人,也是一對夫妻檔,看他們年輕老實肯拚,便以便宜價格批貨給他們,還教導他們哪些款式較好賣,甚至教他們如何做生意,如何抓顧客的心理,有時也聽他們吐苦水。

唐先生打破花瓶啟發靈感

擺地攤真的很辛苦,除了要跑白道的警察以外,還要會應付黑道的地頭蛇,他們第1次在士林夜市擺攤時,還從夜市中心,一路被「在地的」趕到夜市外圍。不過,雖然辛苦,他們的60萬元卡債,也在擺攤1、2年後就還清了。

後來邱致嘉和陳曉婷結婚,也生了2個兒子。陳曉婷漸漸覺得這種擺地攤的生活不是長久之計,她不希望兒子在這種環境中成長。剛好那時網拍開始興起,在一個「唐先生打破花瓶」的電視廣告強力放送下,陳曉婷也開始學習做起網拍生意,一開始她只是將兒子穿不下的球鞋上網賣掉,後來開始將家裡用不著的二手物品全部上網以一元起標拍賣,由於沒有設底價,拍多少賣多少,賣得還不錯。漸漸地,陳曉婷就將擺地攤時賣不出去的滯銷品,全部上網拍賣。

陳曉婷剛跨入網拍時,所投資的,就是自己使用的舊電腦和一台大賣場買的3000元入門級數位相機。那時她與先生邱致嘉已經擺攤4、5年了,進入網拍這一行時,才25、26歲。陳曉婷形容,剛開始真的很克難,買家下標後,她自己拿著筆記本一筆一筆抄客戶資料、帳款,包裝、寄送貨品,全部自己一手包辦。她說,早期做網拍競爭還不大,照片還不需要特別美化,那台3000元相機就足可應付了。

由於他們擺地攤賣的包包款式獨特,雖然是滯銷品,但是在網路上便宜拍賣,還是很搶手,當時她固定每周二上新品,每次上架10、20款,常常剛上架就馬上有買家下標,那時期,天藍小舖就已累積了很多忠實顧客,很多客人購買後,回購率很高,甚至有顧客與他們變成朋友,有的買家還留言說他們等在電腦旁已等很久了,就等新品上架要下手搶標。

出現負評立即與買家溝通

當天藍小舖的生意做得不錯,一天可以賣出30、40個包包時,陳曉婷就不只賣滯銷品了,她開始補新品來賣。網拍已經成為他們另一個做生意的管道了。

網拍要做得好,評價很重要,陳曉婷說,因為擺地攤的經驗,使他們知道口碑很重要,她從一開始經營,就很重視每一筆評價。因為很重視客戶服務,因此他們很少得到負評,但是當出現負評時,她還是會難過得哭出來,並且務求每一筆負評都去跟買家好好溝通,想辦法以更好的服務換取對方更改評價。由於賣的是流行包包,買家大多數是女生,有負評時,都由邱致嘉出面溝通,以免女生對女生,會較情緒化。邱致嘉說,他們剛開始做網拍時,曾經為了一個負評,用手機和買家溝通了1、2個小時,光通訊費就比利潤要高出數倍。

後來,當他們評價突破1千時,就決定專職作網拍,邱致嘉停掉地攤工作,全力投入,夫妻一起做網拍。一開始拍照、當麻豆、美編、包貨、客服都自己處理,曾經連續2年每天只睡2~3小時。一直到評價突破8千評,才開始請朋友幫忙,也租了一個約50坪的工作室,之後,又請了4、5個幫手,但是載貨及其他細節還是都自己來,仍然每天都看到太陽出來才回家,陳曉婷形容他們當時的心願是一天可以睡足8小時。

一直到評價突破2萬,天藍小舖開始請專業麻豆及攝影師拍攝照片,也因此生意量暴增,沒多久,就搬到更大的辦公室,約80坪,員工人數也擴編到10多人,也請專業的美編人員設計網頁,由於生意穩定成長,半年後又將隔壁的房子也租下來,一共160坪,同時也朝向網路多平台經營。

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大家都知道每人每年可享贈與免稅額220萬元,如果這一年中沒抓住機會,過了也就沒有了。因此在每年年底時,總有很多父母甚至是祖父母在「充分利用,不做可惜」的心態下,趕著轉帳給孩子做成現金贈與。
    建議想善用贈與額度轉移資產的父母應避免這種急就章的贈與方式,有全盤布局想法,才能善用每年的贈與額度達到有效的資產移轉。
    在贈與免稅額大幅調高後,每人每年可享贈與免稅額達到220萬元,如果一個人用30年歲月來贈與,那就有6,600萬元,一對夫妻就已經可以免稅贈與金額高達1億3,200萬元,這個額度對絕大多數的家庭綽綽有餘。
    贈與規劃的重點從過去的「拚命節稅」,轉移「有目的有意義的給予」。建議手頭寬裕的父母在資產移轉的安排上,要開始思考:您打算給子女多少財產,以及有沒有特定標的?資產移轉有沒有時間壓力?子女的金錢觀正確嗎?自己養老開銷或要使用的資產是否已備妥?財產要生前移轉或身後給予?以及避免財產糾紛等等問題,這些問題或許現在心中還沒有答案,卻值得我們每一個人好好思考。
    目前許多父母最常問的問題就是,採「現金贈與」時,是否應向國稅局申報?實務上,贈與現金未逾220萬元時,是不須向國稅局申報的。
    那你一定會擔心追問:「不申報,國稅局怎麼知道我有贈與呢?查稅的時候我怎麼舉證?」這個舉證很簡單,存摺便是最好的證據。
    面對稅捐機關要能提示歷年贈與紀錄,包括贈與人及受贈人雙方的銀行存摺影本,稅捐機關的審查免不了要看受贈存款運用過程,是否有回流贈與人或為贈與人目的之支用。注意上述原則,就不會讓贈與「白做工」。
    曾有幾起案例,父母因多年來皆採現金贈與子女,以致自己「手頭有點緊」,不得已只好跟子女借支融通。這種「贈過頭」的案例,輕則被當做「贈與撤銷」,等同自己收回之前年度贈與的現金,等於是白做移轉了;重則在父母手頭寬裕「還」回去時,該金額被當成「新的贈與」,超過免稅額就有申報繳稅義務,甚至還因未申報或受罰,不可不慎。
 
 

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許多成功企業家準備創業或創業初期,往往都被唱衰與不被看好。多數成功的創業家都認為,無論外界看好或看壞,創業方向是否符合興趣、有沒有熱情、行業是否已有強勁的競爭者,這些元素遠比其他人的閒言閒語重要。

許多人以為104人力銀行創辦人楊基寬是資訊科技或人力資源相關背景,其實他畢業於成大英文系,創業初期被許多人認為將成為網路泡沫的一員,許多資訊科技同業也不看好他能夠成功。

當時「.com公司」大行其道,甚至出現網路泡沫化。楊基寬形容,自己是外行出身,加上外界閒話,讓他一路走來非常辛苦,如果可以重來,他寧可不踏進這一行。不過也因為不是科班出身,讓他沒有抱怨的機會,凡事都要靠自己來解決,這個弱點讓他必須親自打下事業紮實根基,反而成為優勢成功創業。

楊基寬認為,創業者面對批評,一定要先想清楚自我目標,然後堅定志向不斷向前。他說:「外界建議可以參考,批評也應該接受,但說風涼話的人多,不應該被影響,而是正面思考去解決眼前問題。」

85度C董事長兼總經理吳政學創業時也面對許多閒言閒語,他以堅定志向與熱情成功創業。85度C從2004年在台北縣永和市開設第一家店之後,短短兩年半就衝上274家店,年營業額突破50億元,成為規模最大的本土烘焙飲料連鎖品牌。

吳政學創辦85度C時,許多同業預言這個品牌將在兩年內泡沫化,因為國內市場不夠大、競爭者太多,以及過去吳政學曾經與人合夥開設「休閒小站」品牌最後轉手讓人,這些因素都讓業界看衰85度C。

不過吳政學這次創業,掌握住「價格平價、品質高檔」的特色,不但價格平民化,吳政學更以靈活的經營模式快速跨足大陸市場。他曾說,100位創業者有90位不被看好,其中有許多是因為創業者本身特質的關係,但有另一半是被誤解的。他認為,創業時接受外來的建議是好事,但面對「可能失敗」關鍵時,應該抱持正面挑戰或解決的態度,而不是逃避或放棄,否則永遠不會有創業成功機會。

遊戲橘子董事長劉柏創業過程同樣受到外界否定與不看好,但他選擇以熱情來面對這些困境。

劉柏園在20歲時就與四位同學共組工作室自製電腦遊戲,之後成立公司將自製遊戲放眼全球市場,並將所有資源投入國際性遊戲製作上。當時業界認為,幾個毛頭小子就想將國產遊戲推向國際,簡直是天方夜譚,劉柏園在眾人冷言冷語之下所推出的遊戲「富貴列車」,市場反應果然十分冷淡,連帶拖累劉柏園的創業過程。

劉柏園回億,創業過程中的確會面對許多人唱衰,同時可能夾雜著失敗與不順利,但如果能將阻力化為助力,創業過程就會有轉機。

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