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目前分類:她們創業的那些鳥事3.0 (981)

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宏達電工程師猝死案,引發外界對科技業超時工作的質疑,過去最常被外界引用的,莫過於鴻海董事長郭台銘「小便變黃沒?」的管理方式,郭董的鐵血色彩,跟每年尾牙大方抽上億股票的大方犒賞,也成為科技業責任制的經典代表。

     科技業人士更透露,目前眾多高科技業人員一天工作十二小時是家常便飯,趕工做到天亮都不稀奇;也有人曾連續半年間,每周只休一天,甚至停休,網路上更流傳電子業勞工悲歌:「現職員工爆肝工作,若不想做,還有更多『新鮮的肝』會進來」。

     鴻海員工工作壓力大是業界有名,但因為郭台銘「敢給」,重賞之下必有勇夫,鴻海的人才從未短缺,版圖也不斷擴大。

     儘管外界以負面詮釋「小便變黃沒?」,形容鴻海一定要把員工「操到爆」為止,但郭台銘過去被問及這個話題時,並未迴避,而且大方承認。

     郭台銘解釋,「問部屬你小便變黃了沒?這是有原因的,因為我看豐田汽車社長豐田英二的書,上面寫著小便變黃這件事,是指一個人責任心重,遇到困難的事情,心裡一直想,第一天睡不好,第二天一定要再想辦法解決,結果還是睡不好,到了第三天還再想,這樣會連續三天都睡不好,小便就會變黃。」

     此後,有些員工碰到困難去找郭台銘,他就會問他們,「當你思考這個問題的時候,你小便變黃了沒?如果自己不求答案就來找我,讓我想辦法,這是不負責任的做法。」

     對郭董「小便論」,鴻海員工認為,只要郭台銘在開會等公開場合問,「你的小便變黃沒?」通常就是他對員工表現不滿意,希望員工再多加把勁,順道也提醒其他人,並非真的要員工撐到小便變黃後,再去上廁所。

     科技產業超時工作,過勞案例頻傳,國科會陳姓官員透露,在資訊電子業工作,壓力真的很大。尤其是在研發部門最嚴重,負責新產品研發,不但一定要有產品出來;有問題,還要趕快解決,就怕耽誤產品上市時間。「我那個親戚在排名『電子五哥』內的電腦公司研發部門上班,每次都聽他講,他們部門晚上十一點可以回家,算是最早的了!」

     「他每天回家不是累到倒頭就睡;就是因為工作問題、一直想不出怎麼解決,壓力大到睡不著。長期下來,脾氣就變得很暴躁。」這名官員說,前幾天,他懷孕的老婆因為肚子餓,很想吃麵包,他卻暴怒地說,麵包沒營養,不准他太太吃,當場把老婆給嚇哭。他就更火大,用拳頭捶牆,「你想想看,連牆都捶凹了,力量有多大,他的手當然也有受傷流血!太太看到他這個樣子,就哭得更厲害!」

 

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背包客勇闖女鞋路
勇氣變創業動力 錢少量小拼品牌
背包客,是很好的創業者。
因為,能單獨面對異國旅行的孤寂,創業就需那麼大勇氣。
林倖如前年去東南亞旅行,多帶回一項確定:
比起寮國、柬普寨窮人,她的職場再多坑疤,都算幸運。
回台決定挑戰自己,不想穩妥度日,要創業做鞋。
取最好皮料,用最簡單線條;
市面太多黑色,她就作黑以外的多色。
資金不夠,先做樣品陳列,有單再生產。
一步步,把旅途中,對自己的重新認識,具體化成創業,這樁此生最大的祝福。

 

創業,最需要「勇氣」。
這勇氣,很像隻身去異國旅行,面對陌生、危險、孤寂,該悍就悍,該軟就軟。創業也須這等氣魄,才能平和與自己對話,解決百般困難。
女鞋品牌Liebe.Hsing(德文,意為:愛.倖)老闆林倖如,2009年帶著受傷的自尊,離開職場。一如往常,她收拾行囊,這回選擇往東南亞,當背包客。
她笑稱:「出發時,沒預期很多,想說做個按摩、SPA就回來。」不料,「1個人旅行,很無聊,不是觀察別人,就是觀察自己。發現看自己,還可以;看外面,我能不能為別人,做點什麼?」


旅途激發 決心創業
這3個月,她去了泰、馬、柬、寮,「無法想像寮國、柬埔寨小朋友,上課要走那麼遠,會因為水不乾淨,那樣簡單的疾病死掉!其實,只要一點點錢,就能幫他們蓋學校、改善生活。」
她真切地感受,自己很幸福!回台認真盤算,每月要捐多少、長期能幫人家多少;「但若我沒活那麼久呢?期望未來,太不實際,所有事情都必須是現在。」
她年過30,「自己可以單獨決定些事。」職場況味,嘗了快10年,大概就這樣;若是創業,她還有積蓄,「預留安全庫存20萬元,其他賠光,就不再投入。」


線條簡單 顏色多樣
那麼,創什麼業?「設計鞋子,這渴望在我心裡多年,答案輕易就出來。」
她因媽媽的腳易長水泡,母女倆腳一樣大,所以離開老家雲林,到台北唸書,就常幫媽媽試鞋、買鞋。大學畢業,一路任職鞋產業,還去台中鞋技上課,拿到運動鞋、女鞋打版證照;赴英念書,碩士論文也寫高跟鞋。
決心做「鞋」,排除代理:「因為對市面鞋款,不是那麼滿意;」只剩自製。
她先設定,要在隔年秋冬上市,然後著手研究潮流:大地色系;開始畫圖、選材質:「用最好的牛、羊皮,但線條最簡單,所有東西減掉後剩下的,才持久。」
觀察周遭朋友,哪些可能是潛在顧客,「翻她衣櫃,看她都買什麼?」再彙整方向,拿去問對方:這些是不是妳喜歡的樣子?「反應不錯,就朝這方向走。」
從鞋技、網路,找到皮料商,以及製鞋師傅,經6小時面試:「師傅問:妳的客人幾歲、長怎樣?工作是什麼?打算怎麼賣?」確定她真有決心,答應幫忙。


先做樣品 租點試穿
第一系列出爐,資金不夠量產,每款做1雙當樣品,顧客喜歡再訂,15天後交貨。庫存不足的缺點,就變成客製優點。
老家斗六1家精品店,願意讓她寄賣,因為老闆娘對主顧夠了解,「看到樣品,就知道哪個客人會買。」她的鞋銷路頗佳,客人不介意她是新品牌,認為「這質料,值這個價!」
「黑色,市面已經很多、很漂亮;我寧可給妳很多色彩,讓妳需要顏色時,來找我!」去年底,隨專賣台灣文創品牌的網路平台Pinkoi,參加「台灣設計博覽會」,發現台北主客層是設計師,於是不定期租點、辦試穿會,測試北部市場。
創業以來,「半夜不曉得哭過幾次!因為不確定、不被支持,連我都看不到未來。」她說。然而最終,「負面話語,我不會全盤接受。背包客,某種程度熱衷挑戰自己。」勇氣,就來自再次舉步、邁向未知,這些微小力氣的累積。

 

 

林倖如小檔案
◎年齡:1977年生,34歲
◎學歷:台北大學經濟系畢業,英國University of Leeds(里茲大學)Fashion Marketing(時尚行銷)碩士
◎主要經歷:
.22歲出社會 豐泰企業製程人員、廣告業務,家樂福運動鞋採購課長,台灣
Nike Demand Planner
.32歲 創業,Liebe.Hsing老闆


店家資料
.電話:               0939-281-016        
.部落格:http://shoesologie.blogspot.com
哪裡買:
★網路
.專售台灣文創品牌的Pinkoihttp://www.pinkoi.com/liebehsing
★米那設計精品服飾 雲林縣斗六市南興街21號
.電話:               (05)533-2603        
★Zakka Zoo 台北市仁愛路4段300巷26弄21號
.電話:               (02)2700-0802        
★米得服飾精品 台北市敦化南路一段177巷
10號1樓105室
.電話:               (02)8771-0963        


營運概況
創業成本:80~100萬元(至今總投資)
月營業額:10~18萬元(展覽期為旺季)
皮料、工錢:佔6成
每月淨利:佔4成
(4~8萬元,未扣除寄賣抽成)

 

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美女上班族莊斐文陪母親到國泰世華銀行自動提款機領新鈔,撿到一個牛皮紙袋,裡面竟然是一百一十二萬元紙鈔。員警調查發現,這是國泰世華行員在提款機補鈔時掉的。


國泰世華銀行得知莊斐文(廿六歲)拾金不昧,派人到她工作的泰安產物保險公司致贈一盒水果。莊女靦腆地說:「本來就不是我的錢,交還失主很正常啊!」辦公室響起掌聲,同事都說以她為榮。


泰安產物總經理陳嘉文指出,保險業非常強調誠信,拾金不昧就是一個誠信行為,已在泰安產物二月月會頒發獎狀表揚。


莊斐文是台北商業技術學院畢業,二年前到泰安產物保險公司擔任內勤工作。二月一日早上八點半,莊女陪母親到國泰世華台北市館前分行的提款機提領新鈔,她瞧見廢紙桶上方有一個未封口的牛皮紙袋,內有一堆鈔票。


由於鈔票擺放位置太離奇,裡面又不是一疊疊捆好的紙鈔,母女倆一度以為是有人放玩具鈔票惡作劇。不過,莊女檢視鈔票的防偽識別一應俱全,這才驚覺「不是開玩笑」。

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單身貴族,在現今M型社會中,人數有逐年增加趨勢,同時也是尋求財務自主、生活自在、無拘無束的都會型男女所奢求的。
    據主計處統計:去年青壯人口不結婚的比率再度刷新紀錄,平均4個適婚男姓、5個適婚女性,就有1個是「不婚族」。而「離過婚」人口數首度突破6.1%,歷來最高。
    所以,養一位『保險兒子』開始變得很重要,當你有任何病痛、意外發生時、住院醫療照顧全由它24小時全程照顧你,20年後,你老了,它一輩子陪伴你、照顧你,甚至付你醫療費、幫你請看護,這些你都不用再花任何錢。
    如果我們有「生」一位這樣的「兒子」,你會養它嗎?
    在這個全民健保的時代,擁有健保與勞保是否就擁有了全部?那終身醫療險到底有沒有其必要性?
若住院一次,醫療院所需要自費的相關資料:
1、各大醫院自費雙人病房每日的最低自付額約為1,200元;平均住院10天就必需花上12,000元
2、一般手術後,自費支付術後止痛針,每針費用約為5,000元
3、看護費用,每日約為2,000元;若請5日的看護費用高達10,000元
4、住院膳食費用,每日約300元;住院10天則需負擔3,000元 光以上這些自費的金額加起來,若因開刀住院十天,請五天的看護,就至少必須支出30,000元!這還不包括其他檢查所可能產生的自付費用。
    從這些數字裡,我們可以了解到,除了看見國人使用到醫療機構的比重及健保局財務沉重的負擔外,若是光靠健保,一旦因疾病或意外需住院治療,對於個人或家庭來說是一個不小的壓力。
    當家中有病患須住院時,我們都希望家人能夠獲得最好的醫療品質,但若僅依靠健保,那就只能住在較為擁擠吵鬧的三人病房或者使用副作用較高的藥劑。因為二人病房以上及許多藥品及檢驗器具都不屬於健保給付範圍;健保能夠保障的是國人的基本醫療給付,若想要擁有更好的保障,那您需要的就是所謂的商業型醫療險保單。

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把握簽約到交屋3周黃金期 已撥款需回歸契約
民眾有意買屋,更有保障!金管會日前公布實施,民眾若買到重大瑕疵屋可以要求銀行停止撥款。房仲業者表示,銀行撥款通常是完稅、交屋之後,從簽約到交屋大約是3周,民眾買屋若遇糾紛可把握這段黃金時間。


金管會修正「個人購屋、購車貸款定型化契約」將「房屋貸款委託書」列入附件,附件中增列,民眾買到大重大瑕疵屋,買方可以要求銀行停止撥款,所以民眾若想貸款買屋,與銀行往來將會更有保障。
金管會銀行局副局長邱淑貞說,在新修的法規當中,民眾在進行房屋買賣時,買賣雙方可以約定簽定房屋貸款委託書,若買方發現買到凶宅、輻射屋、海砂屋或者經修繕,房子還是無法達到應有使用功能時,就可以請求銀行暫緩撥款;萬一銀行已經撥款,就需回歸契約,買方自行主張權利。
台灣房屋分析師邱太說,一般正常的房屋交易正常程序為簽約、用印、完稅,等到賣方繳完所有應繳的水電費、稅務時,就進行過戶的手續,此時銀行就會將最後、最大一筆尾款撥入賣方的帳戶之中,該房屋交易也就完成。


大型交易把握時間長
邱太指出,愈是大型、高價的交易案,房屋交易時間就會拉的比較長,像是店面的交易,金額比較高、過戶的時間比較長,買方可把握的時間就比較充裕;一般住宅、中古屋的交易,大約3個星期就會完成過戶,民眾若發現重大瑕疵要停止撥款,要把握這段黃金時期。
上海商銀個金經理馬婉瑜說,民眾跟銀行貸款時所簽「個人購車及購屋貸款定型化契約應記載事項」,填寫借款金額及交付方式時,買方必須勾選按房屋買賣雙方出具之撥款委託書辦理撥付,其次再填寫撥款委託書,否則銀行將無法源停止撥款,民眾權益將無法保障。


必須出具撥款委託書
買方想要擁有要求銀行停止撥款權益,在簽約上還有其他限制,馬婉瑜說,撥款委託書須買賣雙方都要同意,若賣方急於將房屋脫手、拿到賣屋金額,不簽撥款委託書的話,買方也很難保有這項權益。
若發現房屋有重大瑕疵,須要以書面方式通知銀行,且內容要清楚說明房屋有何重大瑕疵,為何停止撥款,讓銀行保留憑據才會停止撥款。

 

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人脈變錢脈 相揪保險買房創另類商機
台灣遊戲產業已邁入12個年頭,每年國際電玩展盛大開幕時,勢必吸引上萬玩家尋寶!在網民積極「練功」與「切磋」下,許多玩家除透過網路遊戲獲得樂趣與成就感,更有玩家成功將「人脈」化為「錢脈」,靠著玩遊戲,不到半年,就為自己賺入人生的第一桶金,成為人人稱羨的另類「科技新貴」。


隨著景氣逐漸復甦,許多人都在年後轉職潮與網路創業潮中嗅到商機,擔任南山人壽金融保險員的蔡育霖表示,從大學時代起,就相當喜歡富格曼科技推出的「真女神轉生」,幾乎天天都以「杰太日煙」的身分在網上「練功」,因而認識很多朋友。
蔡育霖指出,雖然自己只有大學肄業,進入職場後更因為想賺錢,選擇與金錢關係最密切的金融保險業,就職1年多來,年收入約80萬元,不算多。


保險員月入多10萬
但去年8月首次參加玩家聚會後,首度有2個玩家向他購買儲蓄險,後來在玩家陸續轉介下,短短不到半年,已有20個玩家從網友進階為客戶,讓他賺進人生的第一桶金。
蔡育霖笑說,因為玩遊戲的關係,意外開展了自己的「事業線」,現在連遊戲公司的主管,也都成為他的客戶,每個月平均可多出近10萬元收入,印證「人脈就是錢脈」的道理。


老師與學生搏感情
從事房仲業的小林,原本因工作不順、沒有業績,遂投入虛擬線上遊戲「黑色陰謀」,想要藉著角色扮演來「尋求解脫」。小林表示,意想不到的是,這款遊戲不但讓他放鬆與舒壓,也陰錯陽差的打開他的社交圈,存了多筆深厚的人脈存摺。
小林指出,線上認識的朋友因有遊戲的加持與互動,累積的友誼有時反而比現實中的泛泛之交更深厚,也因為有這層「革命情感」,讓許多玩家願意跟他下單、成交,也會介紹許多親朋好友的生意,有時單月還可多賺十多萬元外快,讓他不禁對網路遊戲的加乘效果嘖嘖稱奇!
高中老師莊子毅,多年來除盡職在本業外,更是「武林英雄」的忠實玩家。莊子毅說,原本不敢讓其他人知道自己有在「修練」,但因為網路遊戲,不但讓他身心都獲得舒緩,「反其道而行」的行徑,也讓同學更願意與他「掏心掏肺」。莊子毅表示,現在與同學不但在線上「打成一片」,連生活中也可「打成一片」!「網路遊戲已成為生活與工作上,不可獲缺的必需品!」

 

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南貨北賣無臭無味 夫妻同心齊力斷金
這是美麗的錯誤,開啟豐厚的商機。
從小愛美麗的老闆娘,最想逃離父親屏東東港魚行生意,以及永遠揮不去的魚腥味,成為她台北海鮮生意初心。
鮮貨處理、急速冷凍、真空包裝,無臭無味美美賣海鮮,她的美麗動機,一路賣進百貨公司、電視購物、企業禮贈市場,切中都會族群:不會殺魚、送禮體面雙重需求,也連結起故鄉海鮮與老饕食客之間,最短的距離。

愛是一生的學習。
53歲漁之屋老闆張昭堂回憶18歲時:「在西門町當西裝設計師,有一天下班吃宵夜,遠遠見到一名女生走過來,腦袋裡閃過:這是我老婆!」他鼓起勇氣、拿一串蓮霧跟對方搭訕。
「當時他很『阿飛』…捲髮、花襯衫、喇叭褲……根本不想理他!」老闆娘謝雪珠憶當年,從東港北上當女工,內心極度渴望變有錢人,最後卻嫁給這名窮小子。
這是一對歷經生命起伏的中年夫妻。

移民美國 黯然返台
婚後育有一兒一女,成了人生拼搏最大動力。一度因經營化妝品百貨業賺到錢,移民美國,卻又在當地投資失利散盡家產,毅然返台。
「那時睡不著、想不開。」張昭堂說:「我們家有1個原則,就是無論如何,夫妻都要在一起,全家同進退。」
返台後,夫妻倆從西門町賣禮品百貨重新出發,經營多年又攢到一桶金。但他倆發現:「西門町都是年輕人,買了就走,天天看店,連個朋友都沒有。」步入中年的他們亟思轉型。
因當時兼作東港哥哥在中北部烏魚子批發生意,於是毅然頂讓西門町店面,專注轉進漁貨批發。

批發漁貨 真空銷售
張昭堂相中店面現址,謝雪珠嫌空間小、人流少,但最後討論批發生意只需展售空間、客戶找得到人即可,於是決定買下店面。
開店前,構思賣烏魚子禮盒,「包裝盒就找大紅盒、印上大大烏魚子圖案」,一名貴人坦白告訴他:「太ㄙㄨㄥˇ了吧!」轉介設計師打造出深藍色雅緻風格禮盒。
但是,空有漂亮盒子沒用,開店第1個月,沒名氣沒人流,1盒都沒賣出。
「我從小愛漂亮,最氣家中殺魚、賣魚,每天穿雨鞋、圍裙,血淋淋還全身充滿魚腥味,」謝雪珠說,小學畢業就想逃離東港。
但命運冥冥帶她走回漁之路。
她想:「美美地賣魚。」思索:「南貨如何北賣?」從小殺魚賣魚的她,觀察台北都會區上班女性,根本沒空、可能也不會殺魚,於是在供貨端將漁獲去肚去鰓去鱗、急速冷凍、真空包裝,在店裡無臭無味銷售。
這番貼心思考,開店3個月,馬上吸引大葉高島屋找上門,從百貨臨時櫃做起,搭上東港三寶「黑鮪魚、櫻花蝦、油魚子」市場熱潮,2005年春節上電視購物,從門市、百貨,一路賣進散客、企業禮贈品、餐廳食材備料市場。

家族貨源 食材高等
為了向美麗取經,謝雪珠前往日本數十趟,在400年歷史京都錦市場,看見生鮮食物又美又乾淨地銷售,「一度還動念想搞1個魚市場大生意。」衝勁十足的謝雪珠、被沉穩守成的張昭堂拉住,齊心顧小店。
謝家第2代8個兄弟姐妹,有5個從事海產相關生產、批發、零售生意,謝雪珠利用娘家現有資源、外加自行開發供貨商,做起南貨北賣、批發兼零售生意。
她坦言:「這是有技術及資金門檻的創業。」從小最想揮別的魚腥味、給了她最紮實技術後援,鎖定烏魚子、油魚子、魚翅、干貝等高級食材找到金字塔客源。
因愛吃好東西,夫妻倆在小店擺張大桌子,每天泡茶與客聊天、分享美食的張昭堂說:「這店讓我們交到很多好朋友。」原只賣海鮮,現連夫妻愛吃的牛肉、羊肉、茶葉,都成了客人購買標的。
夫妻同心,譜出這門中年再起好生意,也找到中年需要朋友的精神支柱。
 
後記 彩色人生 比賺錢更重要
謝雪珠去年開始學油畫、寫書法,她說:「彌補以前沒讀書的精神缺憾,尋找比賺錢更重要的東西。」這是第1幅作品,色彩豐富斑斕,像她的個性;畫老公打高爾夫球,她潛意識裡最重要的人。
 
今日達人 攜帶食用都方便
購買經驗:我們都留學日本,有很多日本朋友,每次去日本或朋友來台灣,都來買烏魚子當禮物、或帶日本朋友來買伴手禮,也買花枝丸帶去給在美國念書的女兒,真空包裝帶出國方便。
消費建議:他們食材很棒,軟絲仔、魚等都已處理好,只要退冰即可下鍋,非常方便。從醫學觀點,多吃白肉少吃紅肉,深海魚是養生好選擇,從經營面向,建議增加行銷管道,讓好東西讓更多人知道。
 
顧客心聲 小店 人情味濃
一次收到朋友送的禮盒,才知漁之屋就在公司附近,我喜歡來這裡,老闆從來不推銷,每次來都先坐下來喝茶,還一直拿美食分享,每年春節訂禮盒,變成一種信任,選好禮盒、開好名單,就會幫我送到朋友手中,店不必大,可愛之處就在於他們的人味,有別於台北店常有的冷漠。
 
張昭寬、謝雪珠夫妻小檔案
◎年齡:
.1958年
.1956年出生(53歲、55歲)
◎學歷:
.北投國中
.林邊國中
◎經歷:夫妻年輕時,一為西裝設計師、一為襯衫工廠女工,婚後從事化妝品百貨業,曾移民美國,因投資失利返台,西門町開禮品百貨行翻身,10年前轉型,開漁之屋

每月營運
營業額:300萬元
商品成本:200萬元
人事成本:30萬元
租金:10萬元(店面自有以附近行情計)
庫存耗損5%:15萬元
利潤:45萬元
註:以上部分資料記者估算,淡旺季平均

創業成本
開店成本:2000萬元
裝潢:300萬元
進貨:1000萬元
周轉金:700萬元
註:2000年購買店面成本未計

店家資料
地址:台北市吉林路59號
電話:(02)2561-6979
網站:http://www.145.com.tw/

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張羅盧彥勳婚禮 平價婚顧起家 打入頂級貴客市場
一場眾人讚賞婚禮,是一連串細節組合,他,天生熱愛執行細節,後天家族事業覆沒的迫使,早在10餘年前,婚顧商機尚未萌芽,他就蓄勢待發。
前期4年奠定基礎、中期3年以量為主、近期5年走中高價,從中轉型客製設計。
網球選手盧彥勳去年底浪漫而感人的婚禮,上海銀行董事長榮鴻慶的壽宴、兒子文定,全交給他打理,擅於分擔貴客歡喜雜事,他從身無分文,走到貴客滿門。


細節是魔鬼。
IvanWeddings婚顧公司老闆Ivan從小都當學藝股長,求學時期是筆記王子,熱愛執行細節。「小學收作業本,就會設計表格給每排勾選,統計缺交人次交給老師。」「記筆記時,紅藍黑綠筆全上場,把筆記寫好、心情超好。」
正因重視細節,Ivan樂於執行婚宴細節,一點都不嫌煩,永豐餘、和桐、矽品、全國電子等集團董事長的兒女結婚,Ivan都是幕後推手。
「如何替盧彥勳辦婚宴、又不影響他打球?」「一方是基督徒、一方是慈濟人,豪門婚宴如何圓滿達成?」甚至有人慕「Ivan最會調停婆媳問題」之名,把最易引爆衝突的婚禮交給他打點。
「一開始我連名片都沒有,連手機門號都是客人送的。」Ivan會創業,起因家變。
退伍時他承接家業,他穩穩守住化妝品百貨生意,不料家族一次烘培事業版圖擴張不慎,一夕崩塌,父母親畢生房產全遭法拍,最慘的時候,Ivan出門擺地攤,連批貨的錢都籌措不到。
進入婚禮產業,全因沒錢的他想「有錢沒錢娶個老婆好過年」是多數人思維,特質貼近原本從事的化妝品業,也許為人作嫁的喜事財有商機。


不畏雜務 800元紅包起家
初始婚紗業上班月薪不到2.5萬元,轉眼創業10餘年過去,貴客常指名他當婚禮司儀,每場主持費2.5萬元(還必需包辦婚顧)。
他為自己身價增值,關鍵何在?
「剛開始晚上在飯店大夜班工作,白天接婚顧生意,當時連價碼都沒有,從新人包的800元紅包做起,就是準備流程、選音樂、當司儀,在新娘秘書不興盛的年代,有時也負責幫小花僮、新郎化妝……」Ivan不畏雜務。
其中有3年接案接到昏天暗地,每周末有4~6場3萬5000元包套婚顧場,還曾遇到同一時段3場、2名新郎名字相同,「老實說,都是上台時才熟記新人姓名。」他意識到,自己需朝精緻化轉型。
「初始很氣自己,究竟沒人脈、還是沒專業,為什麼頂級婚禮總是花落別家?」他往每場40~80萬元的中高價位走,堅持不軋場,初始是「再興幫」(再興中學畢業同學一個介紹一個),口耳相傳逐漸走進企業財團豪門客。


歡笑淚水 分享新人故事
「每場婚禮都放MV,我們找沙畫大師現場創作。」「婚禮都丟捧花,我們就鋪更能歡笑催淚的梗。」Ivan說:「曾怕自己變不出新把戲,但其實每對新人故事都不同。」
「外婆帶大的孩子,由外婆牽進場……」「有姐妹淘的新娘,安排姐妹的surprise禮……」從桌花風格、喜帖字體到催淚鋪梗,Ivan自認適合典雅中帶溫馨路線,遇到想搞笑俏皮的新人,他力勸:「這是辦婚禮不是辦派對,一生一次。」
3年前他決定再轉型往設計及客製,「前年10月進駐誠品設點,不料金融海嘯,婚顧市場冷颼颼,豪門辦婚禮轉向低調不舖張。」熬到景氣復甦,台灣潛藏不少有財力辨獨特婚禮客層,他以價制量,走出頂級婚宴口碑,曾1個月只接一場費用高達300~400萬元的頂級婚禮,目前正著手規劃平價包套的副品牌La promise,試圖通吃平價普羅及頂級奢華市場。
問他:「大男人身處女性環繞的婚顧市場,所為何來?」感性的他泛淚光:「為了我中風的父親與千金散盡的母親。」他更要堅持。

 


李騏宇(Ivan)小檔案
★年齡:1967年出生(44歲)
★學歷:醒吾商專企管科(現醒吾技術學院)
★經歷:
※24歲 負責家中百貨行營運
※27歲 遇家變曾擺地攤賺現金、後至愛國東路婚紗店上班
※28歲 知名婚紗業務、特助
※30歲 白天以婚顧為業、晚上飯店上大夜班
※31歲 創業迄今,輾轉台北光復南路、朱崙街、誠品書店設點,去年落腳遼寧街現址


營運概況
★創業成本:1998年從零開始
★月營業額:90~100萬元
★平均每月場次:3~5場(遇大型婚禮曾1個月接1場)
★平均每場費用:視流程與布置,30~300萬元不等
註:以上部分資料為記者估算。


店家資料
★地址:台北市遼寧街107-3號1樓
★電話:(02)2778-3137
★網址:http://www.ivanweddings.com.tw/

 

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歲末年初常是轉職旺季,求職者與公司談論希望待遇時,常會直接說一個數字,但人力銀行業者認為,把薪水鎖定的談法,會讓彼此失去彈性,反而讓轉職者陷於不利。最好的談法,應是將自己的期待,設定在一個區間,這個數字區間的上限是期待數字,下限是可以忍受的價位,讓彼此都有退一步或進一步的空間。

今年景氣看好,許多上班族計劃轉職,也有不少企業準備招募新血。儘管這是充滿機會的一年,人力銀行業者提醒準備轉職者,要「謀定而後動」,不要一時衝動跳進另外一個火坑。

104人力銀行公關經理方光瑋表示,今年轉職的人力需求,和往年很不一樣,企業招募新血的目的,在於因應營收成長需要擴編,彌補關鍵性職缺,以及需要優秀人才負責管理職,因此可以說是既缺人手,也缺人才。

計劃離職 別與老東家交惡

儘管轉職利多大於往年,他建議轉職者要謀定而後動,好好把握轉職黃金年,為接下來的五年做好布局,首先當然是想清楚自己要什麼?因為今年不論是換職務、換產業,或是跨國界,統統有機會。

以產業來說,雲端、綠能以及和ECFA有關的行業,在未來五年都是兆元產業,但現在這些行業可能都還不大,因此換職務到這些產業,都能夠掌握趨勢,讓自己跟著趨勢順流而上。但自己的志趣也必須考慮在內,才能勝任愉快。

他也認為,因為不滿現狀而準備掛冠另謀高就者,如果每次加薪和升職都沒有你,那只有兩種情況,一是公司爛,另外就是自己爛,如果是後者,就算轉職可能也與自己的期待背道而馳。

1111人力銀行發言人張旭嵐表示,據調查企業能夠接受求職者的轉職頻率,平均為兩年離職一次,三成二的企業徵才時,更會聯繫求職者的前公司,好確定履歷上的「豐功偉業」是否為真?

騎驢找馬 強化自我競爭力

他提醒轉職者,離職時應儘量做好接交,如果要帶走自己的作品或是企畫案之類的文件,要先瞭解著作權的歸屬,以免誤觸法網,或是和老東家交惡。轉職後若仍在同一個產業,更該顧好工作上累積的人脈,因為未來可能還有合作的機會,所謂人情留一線,日後好相見。

張旭嵐建議想要轉職者,首先要以量化方式比較薪資和福利,才不會顧此失彼。還得具體分析產業局勢,將未來的可能性也納入規劃。

公司的穩定性、職務將來的學習發展空間,也都要一併考量。最好也先請教一下職場前輩,避免因個人的主觀想法或一時衝動而悔不當初。

如果單純只是因為不滿薪資待遇而轉職,他建議不妨騎驢找馬,透過應徵或面試新工作的機會,重新評估自己的實力,瞭解自己在職場上的行情。

如果是自己能力不足,則應該強化自我競爭力,這樣不論是留在原職或是轉換跑道後,才能讓自己的薪資和職位,得以成長。更可避免因為錯估情勢,離職後反而陷入另一個窘境。

期待薪資 設定區間好商量

方光瑋表示,在工作面談時,如果能夠談到薪水,表示已經談得差不多了,最後就看彼此能不能夠接受。但在這個時候,面試者為了要得到新工作,通常都會怕怕的,怕薪水說得太低,對不起自己,談得太高,又會讓對方覺得是漫天要價。

因此求職者不妨先上就業網站,普查這個產業和職務的行情,並且計算自己的年資,和未來新職務應有的價碼。

當自己心裡有數字之後,再委婉地告訴對方,自己在原職包括本俸、獎金、分紅之後的薪酬,和對新職的獎酬期待,讓對方知道自己的行情大概在哪裡。

談論薪水的時候,方光瑋不建議求職者把薪水鎖定的談法,而是應將自己的期待設定在一個區間,例如告訴對方自己的行情在45,000元到50,000元之間,這個區間的上限是期待數字,下限是可以忍受的價位,讓彼此都有進退的空間。

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瀞 自創品牌打造魔法鞋王國
走進三重一個小巷弄中,電話鈴聲響起,來電者是一位年輕女性,她快速點出網路上鞋子的款式、Size,有專人記錄下來,隔天送貨,這位女士不必出門,心愛的高跟鞋隔幾天就送到家門口,而這一通通的電話,讓「?Jinz Shoes」品牌每年賺進720萬元營收。
 
創意行銷 找到經營靈魂
談起「Jinz Shoes」這個網路超夯的女鞋品牌,似乎是貴婦、靚女在網路上都知道的超級品牌。早在6年前,「Jinz Shoes」負責人張之以1萬元在台北市五分埔批貨上網販賣起家,到現在每個月營業收入達60萬元,每個月賣出600雙鞋,平均一天賣出20雙,「行銷絕對是經營的靈魂」,這是張之最重要的體認。

從小就喜歡望著媽媽滿櫃高跟鞋的之,總是在鞋櫃前望得入神,夢想著自己有一天也能穿上這些美麗又迷人的高跟鞋。長大之後,心中小小的夢想不斷萌芽,每每經過擺滿魔法高跟鞋的櫥窗或專櫃,之總忍不住停下腳步,駐足欣賞,甚至不惜花上半個月的薪水,只為了最新款的名牌限量經典高跟鞋。

愛鞋成痴的她,總是將一雙雙的魔法鞋,仔細擦拭,拍照存檔,再裝進精美的鞋盒裡收藏,這種習慣,意外成為她未來事業的基石,透過網路建立屬於自己的魔法王國。

大學時期主修設計的之,在畢業之後順利進入職場就業,在百貨公司擔任樓管,而管理的商品,竟是她最喜歡的女鞋,經過5年的工作之後,她熟識許多女鞋供應商,並且了解到,鞋子本身成本並不高,但是,管銷、人事成本成為鞋子售價無法進一步調降的主因。

於是,張之就興起了在網路市場賣鞋的想法。「剛開始,數量不大,只能到台北市服飾商品集散地五分埔進貨,而且,賣的東西琳琅滿目,舉凡服飾、皮件、飾品、鞋類都有」,她接著說,但是,妳進的成本,和別人進的成本差不多,「進貨也有一定的成本,再做下去,就只能削價競爭,到底要怎麼做市場區隔?」這個問題不斷地在張之的腦海中盤旋。

專賣女鞋 產品定位清楚
後來,張之決定將品項減少,並且決定專賣鞋子。成為「網路鞋子專賣店」之後,加上促銷策略奏效,生意出奇的好,由於實在忙不過來,原本唸都市規劃,畢業後在竹科擔任監工的男友黃士哲也辭掉工作,跳下來一起經營。

在兩人將「網路賣鞋子」當作是一項經營的事業之後,進貨的來源成為創業成敗的重要關鍵。剛開始,兩人四處找廠商代工,過程因為缺乏知名度,在加上初期進貨數量也不多,也曾遇到廠商坑人的事件,但是,兩人抱著「花學費買教訓」的心態,一年後,慢慢由「代理商」變成「自創品牌」。

「自創品牌」的大膽嘗試,原本只是因為不想讓辛苦賺來的利潤被層層吃掉,但是走自己的路之後,包括設計、打樣、行銷等,樣樣都得自己來。張之學的「服裝設計」及她小時候對高跟鞋痴迷所養成的銳利眼光,終於派上用場。在電腦旁邊,除了不斷列印著的訂貨單外,更擺著一本本的時尚雜誌,她每天翻閱雜誌及上網瀏覽世界知名品牌鞋款,然後再加上自己對台灣客戶的了解,設計出適合本地客戶的鞋款。

鞋款設計出來之後,黃士哲花了很長時間找代工廠商。「Jinz Shoes」在網路闖出名號,除了鞋款跟上時尚流行之外,「舒適」是最大的優勢。張之說,女孩子穿鞋,除了美感,更要求「舒適」,因此他們對所有細節都非常講究。除了重視鞋子內部製作,高跟鞋的鞋跟尤其重要,例如鞋跟的螺絲釘子要打得夠深,否則就會不穩,穿起來容易斷,但是很多廠商為了節省成本,連釘子長度都「打折」。

走中價位 受上班族歡迎
又如平底鞋,很多做鞋的廠商都不知道一定要加鞋墊,但鞋底要軟,除了要加鞋墊,卻不能太軟,否則走久會容易累。黃士哲又花了不少時間尋找適合的矽膠,不但密度夠,還要厚實有彈性。

「Jinz Shoes」將商品目標對象訂在25-45歲的上班女性族群,因此在風格上走的是日系風格,同時,售價策略也以中價位為主,高跟鞋一雙最貴約1200元,平底鞋則在880-1000元左右。相較百貨公司專櫃,一雙鞋至少2、3000元起跳,售價具優勢,因此,在網路購物平台中,深受上班族歡迎。因為訂價不高,有人一款就買3、4個顏色,方便搭配,一個月至少賣出600多雙鞋。

張之與黃士哲都認為,行銷絕對是一個品牌經營的靈魂。往往在重要節日,採取促銷策略,如一雙打9折、兩雙88折、三雙打85折,利用價格的回饋,來激起女性客戶的購鞋慾望。

網上賣鞋有兩大罩門,就是不能試穿及要有一定規模的安全庫存。網路上不如實體通路可以與消費者直接互動或直接試穿,網路購物的未知數與風險相對較高,因此,Jinz Shoes自創了「售前服務」及「售後換貨」的服務,在收到訂單之後,會主動聯絡客戶,了解客戶是否有特殊需求,並詳盡回覆客戶的疑問,讓顧客倍感窩心,逐漸建立品牌忠誠度。

降價出清 減低庫存壓力
在小小20坪不到的倉庫,排滿3000雙各式各樣的高跟鞋、平底鞋、長統靴,甚至於不少剛進貨的鞋子都堆到了門口,「品牌要賣得好,就是要庫存多」,張之笑著說,以每月600雙出貨量來計算,庫存至少要有2倍以上的安全水位。

但是,庫存太多、積壓成本,也是一種壓力,「屆時,就只好降價出清存貨了」,即使是在網路購物市場中賣鞋,一樣不能擺脫實體通路的庫存壓力。

產品定位也是一門學問。原本「Jinz Shoes」將產品聚焦在高跟鞋,高跟鞋的營收佔7、8成,但後來發現,平底鞋也很好賣,而且,客層可以再擴大,去年就改變策略,以880元售價一雙的「犧牲打」策略,讓平底鞋的營收比重拉大到6成,雖然利潤沒有高跟鞋好,但是,產品線更多元。

黃士哲坦言,自創品牌之後,鞋子的毛利提升到5成以上,以前擔任「代理商」,毛利頂多只有3成左右,但是自創品牌後,因為很多事自己來,省掉中間抽成等,無論再怎麼辛苦,總是「自己的事業」。

除了女鞋外,「瀞」也將產品線慢慢擴展,去年第四季推出了女性寬口大皮包,此外,黃士哲也認為,作品牌要有長遠策略的規劃,現階段,「Jinz Shoes」在網路上的知名度已打到的大陸的阿里巴巴購物網站,為了品牌的永續經營,不能一直停留在中價位的品牌形象,下一步思考的是,如何將價位與商品等級進一步拉大區隔,也就是說,未來也將考慮推出真皮的中高單價鞋款,讓品牌的金字塔客群進一步向上延伸。 

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勞保年金實施滿兩年,據勞保局最新統計,目前已有十一萬八千多名退休勞工選領年金,平均每月可領一萬三千三百七十五元,比起勞保年金實施第一年平均一萬兩千八百四十九元略增百分之四,其中運輸及倉儲業勞工退休後平均每月可領超過一萬五千元,打敗前年奪冠的金融保險業,成為退休年金最多的行業。


勞保年金前年元旦起上路,勞工退休後所領的勞保老年給付(俗稱勞保退休金),可選擇按月發給的年金,或依舊制一次領取,而選領年金者比率達六成五。據勞保局最新統計,到去年十一月底為止,兩年來共十一萬八千多名退休勞工選領年金,前年六萬五千多人,去年五萬三千人,整體平均每月可領一萬三千三百七十五元。


運輸業延退領得高
根據《勞工保險條例》規定,勞保年金每月可領的金額計算方式是工作期間最高六十個月平均薪資乘以年資乘以所得替代率百分之一點五五,因此薪資和年資越高的行業,所能領年金就越高,去年領取年金最高的三行業為運輸及倉儲業、金融及保險業、用水供應業。
勞保局官員說,雖然運輸倉儲業平均薪資並不是最高,但因許多駕駛員薪資隨年資增加,退休前薪資提高,且有不少人延後退休,因而平均可領金額提高。
勞務士協會理事長張凱翔指出,因不少駕駛員工作所得高,運輸倉儲業退休後領的年金最高並不意外。


月領高於基本工資
計程車司機林先生說,許多駕駛是從職業工會投保,會逐年調高投保薪資,希望退休後可領到較多年金。製造業退休勞工劉先生說,工作年資有二十八年,因此去年退休後年金可月領一萬八千多元,連同原有積蓄,退休後每月還能領到高於基本工資的年金,「算是夠用了。」


 

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2001年法藍瓷總裁陳立恆以自己的德文名字「FRANZ」創立品牌,經過九年多的經濟起伏,去年10月,他結束海暢集團30年的代工事業,全身投入自有品牌經營。

陳立恆引述畫家雷諾瓦的話說道:「痛苦會過去,美麗會長存。」一路走來雖然辛苦,但他已開始品嘗經營品牌帶來的甜美果實,並脫離代工的紅海競爭,走向品牌的藍海市場。

脫離代工 主打自有品牌

成立法藍瓷之初,陳立恆便立志要將品牌推向國際。他並沒有選擇在熟悉的市場踏出腳步,反而先赴陌生的美國開疆拓土,「沒有選擇台灣是因為人脈關係太多,聽不見真正的聲音,也看不到自己的問題。」他說明,既然要做,就到國外試試市場水溫。

因此,首站來到美國,先註冊公司,再透過產品設計、參加展覽等方式,了解當地市場需求,也評鑑自己的實力。2002年法藍瓷參加紐約禮品展,便以「蝶舞系列」獲得當地民眾票選首獎的肯定,自此打開知名度,為拓展歐美瓷器市場扎下穩固的根基。

同時間,陳立恆也加快亞洲市場布局,2003年回到台灣,2005年進軍中國市場。

其次,豐富的代工經驗,讓陳立恆站在贏的起跑點。他分析:「想要成為國際知名品牌,要找出不同文化的共同元素,對美的共同品味,人類世界有一個最大公約數的美感,例如日初,在直布羅陀或阿里山看,都是一樣的美。」找到了人類共同的美感後,透過多年累積對各國送禮文化的認識,包括日本人不喜歡青蛙、義大利人不愛紫色等習俗後,就能在各地銷售受到當地人歡迎的商品。

獨特原創  美學感動人心

第三,「精緻才能迷人,否則不可能立刻吸引消費者的目光。」陳立恆表示,設計出能夠感動人心的商品,包括具有獨特性、原創性、符合人體功學等特質的瓷器,並且提供物超所值的價格,自然能感動消費者,讓他們掏出錢包。在品質上,大學主修德文的他,也學習了德國人嚴謹的態度,把關標準相當嚴苛。

「瓷器在燒製的過程中,受到物理及化學變化影響,不良率約20%至30%;複雜度愈高的就有愈多的風險,若是無法修補的,就必須全部打破,大約有1%至2%。」他指出,在每年100萬至200萬件作品中,完全打碎的產品有1萬至2萬件,是一筆不小的成本支出。然而,這也是從事精緻瓷器必須付出的成本。

法藍天使 詮釋美的內涵

最後是引起話題。近年來,法藍瓷不斷地參與各式藝文活動,目的是為了在實現社會責任的同時,創造話題。

他強調:「了解品牌的經營及策略後,如何引起社會的注意及話題,舉辦公益活動、藝文活動,是接觸民眾很好的方式。」尤其瓷器是有內涵的文化產業,經由活動可以接觸到各式消費族群,「這些都是有計畫的策略。」

陳立恆也相當重視員工的人文素養,「產品是啞巴,必須經由人的介紹將它的文化及內涵傳遞出去。」他表示,法藍瓷的銷售人員稱為「法藍天使」,他們負責傳遞瓷器美與文化的訊息,將人文藝術的美妙精彩詮釋給消費者,感動買禮物的人,讓收禮者也能感受到這分心情。

為了落實美的內涵及樹立「從心做起」的企業文化,十多年來,陳立恆在年終時除了發給員工年終獎金,還會加發一個月的月薪,讓他們以實際行動從事公益,「公司經常收到來自各界的感謝信函,代表員工都有默默行善,將這分善心善行傳遞出去。」

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在上市上櫃市場,多半是投機股才有賺取數倍財的機會。但是在興櫃市場,因為資訊不透明、籌碼尚未大量釋出,往往隱藏了被嚴重低估的好股票。若懂得投資興櫃好股票,絕對是致富的捷徑。

股市投資人除了可以從上市櫃的1300家公司挖寶,過去有不少人更喜歡觀察未上市股票。未上市股票就像是個神祕的熱帶雨林,還沒有被人濫墾開發,買和賣都要透過特定盤商來幫忙撮合,總有許多新奇的族群等待被發現。買對了,經常是5~10倍的獲利,買錯了,卻可能成為壁紙。

為了讓未上市交易更有規範,政府在2002年成立了「興櫃市場」,取代過去凌亂的未上市交易,申請興櫃市場的廠商,必須交出財報和公開說明書,透明度提升了、風險降低了,雖然公司規模通常還小、股票的流通量不大,絲毫不減損投資的潛力。

法人形容,在興櫃市場挑股票,賺1倍是基本,賺5倍也不稀奇。益通(3452)上興櫃時是60元,上櫃之前漲到840元,上櫃當日漲破1000元;碩禾(3691)掛興櫃時120元,上櫃之前漲到700多元,上櫃之後漲到905元;盈正(3628)以60元上興櫃,上櫃前漲到470元,上櫃後反而下跌...

這樣的例子不勝枚舉,眾多公司最甜美的漲幅都出現在興櫃,而不是在上市上櫃掛牌之後。

買上不買下 產業遠景看得到

目前興櫃公司約280多家,因為政府鼓勵海外台商回來掛牌,不少在英屬開曼群島註冊的公司也紛紛先到興櫃「亮相」,投資人看到公司名稱前面掛有「KY」兩字的便是屬於這類型公司。雖然目前興櫃家數遠低於上市櫃公司,但興櫃的個股很多元化,尤其是新技術產業特別多,像是生技股就多達33家,為興櫃最大族群。

除了生技產業值得注意外,法人還點名光通訊、特殊零組件、中國內需等產業,這4大族群最具備成長爆發力,可以優先納入觀察名單。對一般投資人來說,追蹤興櫃股票有點難度,先以產業別縮小追蹤的範圍,再來聽聽法人拜訪後的心得,可以有效聚焦、省時省力。

大展證承銷部協理洪季志說,他每年負責投資在興櫃的金額高達2億元以上,基本原則是「買上不買下」,先看這些產業的上游公司有沒有機會,下游公司則得要接單特別暢旺,才能吸引他。例如生技股首重原料藥研發,光通訊先看上游晶片和主動元件,特殊零組件如關鍵材料、ITO 玻璃、LED藍寶石基板就是上游。

4大產業強 有獲利優先買

生技族群最麻煩的就是評估本益比,往往公司還沒賺錢,股價已經漲翻天,因此一位金控承銷部法人建議,「看不到EPS,產品夠炫、股價30元以下、有富爸爸加持的生技股,幾乎都可以考慮。」符合條件的像是中天集團轉投資的中裕新藥(4147),專門開發愛滋病用藥。

如果怕風險太高,就找已經看到明確獲利,且富爸爸背景夠雄厚的, 例如統一集團的神隆(1789),做癌症原料藥,股本較大、獲利逐漸提升,好比是興櫃生技股的臺積電(2330),是比較穩的選擇。

光通訊是10年前網路泡沫時,跟著築夢大漲又崩盤的產業。全盛時期台灣至少數十家廠商,沒有獲利就在未上市享有高股價,後來大部分都倒閉。國票證券金融投資事業處副總張智超表示,能夠撐到現在的光通訊廠商都具備競爭力,「但是還要看產品面,能做到晶片、晶粒這樣的關鍵零組件,具備寡占性,最值得投資。」

目前台灣的光通訊上中下產業鏈還算完整,張智超強調,中國地區眾多光通訊模組廠商崛起,台灣的模組廠很難切進對岸,但是晶片、晶粒的技術難度較高,大陸廠商還無法大量切入,因此張智超最看好興櫃做晶片、晶粒的華星光通(4979),認為公司具備關鍵核心技術,而且已經成功切入中國市場。

特殊零組件的部分,需要一家一家了解做什麼業務,洪季志建議先從上游找起,而且必須發揮一點想像力,看得到公司遠景。他舉正達(3149)為例,公司製造觸控面板要使用的ITO模造玻璃,觸控無庸置疑是長線趨勢,無論下游的觸控面板模組廠廝殺多劇烈,玻璃需求量只會不斷倍增。

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新興市場經過2009年的大漲及2010年的緩漲後,今年會怎麼走呢?尤其去年新興國家個別表現差異大,今年要如何擇優版面?

海嘯後,一個世界兩樣情,投資人都知道要把錢擺在最具成長潛力、最有賺錢實力的新興市場,不過,觀察海嘯後2年的新興市場股市表現,卻也呈現兩樣情。2009 年MSCI 新興市場股票指數大漲近8成,買新興市場股票基金的投資人都獲利豐厚,選對基金的人甚至有1倍的報酬入袋。

但是反觀2010 年,MSCI 新興市場股票指數漲幅卻縮水許多,只有19.2%,對於去年才進入新興市場的投資人來說,賺得相對有限。再進一步觀察基金表現,不少基金僅繳出個位數報酬率,遠遜於指數漲幅。

同樣是買新興市場,為什麼才相隔1年,卻有這麼大的差距?重點是,根據研究機構EPFR Global的資料顯示,2009 年與2010年流入新興市場的資金總金額相當,也就是資金流並沒有減少、新興市場的成長性依舊,那麼,造成投資結果大異其趣的原因是什麼? 來到2011 年, 投資人對新興市場應該要抱持什麼樣的態度?要怎麼版面呢?

「2010 年全球股市進入成長,2011年同樣位在成長期,成長期的特色是,股市報酬率回歸正常水準。」摩根富林明投信投資董事吳淑婷解釋,股市循環分成4個階段:失望期、希望期、成長期及樂觀期(見下圖)。

新興市場不再齊漲 國家表現強弱分明

這可以說明2009與2010年存在的差異性,而來到2011年,投資人對於新興市場應該也要有此認知,那就是資金動能依舊,指數盤整向上,能見到約2成的報酬率,但絕對不要再有不切實際的樂觀預期。

「不過,也不用害怕,因為未來還有一個樂觀期可以期待。」吳淑婷強調,特別是新興國家的成長性已經大幅超越成熟國家,這可以從1980年代新興國家與工業國家經濟成長率10年平均差異約1%,至2000年一舉拉開成為4%看出,重點是,此差距還會愈拉愈大,這將使新興國家的評價更具吸引力。

只是進入成長期將不像希望期,什麼都漲,保德信投信基金經理馮士耀提到,今年與去年一樣,各別區域的國家強弱分明,以去年為例,表現最強勢的國家集中在東協,泰國漲幅超過5成,印尼、馬來西亞、菲律賓都大漲超過3成,但是同樣位居亞洲的中國,卻上漲不到5%。

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攸關你荷包支出的二代健保法已經正式三讀通過,趕快來算一算,你到底要多繳多少健保費?在新制度實施後,又有哪些方法可以合法節省健保費支出?

二代健保過關,有人會增加保費、但也有人可以減少保費。二代健保未來正式實施後,有6 大類收入的民眾,包括兼差族、股票族、利息族、擁有執行業務收入、全年領超過投保薪資4倍獎金的上班族、包租公包租婆等收租一族,可能要繳交兩種健保費。

二代健保所謂的保費共分為兩種,其中一種是目前採用的以經常性投保薪資計算每月健保費,另一種則是補充保險費!

但是如果你只有領一份固定薪水,沒有其他收入來源,那麼所繳的健保費卻會不增反減。精打細算的你,趕快拿出計算機,算一下自己到底是少繳健保費?還是要多繳健保費?

狀況1 只有一份收入的上班族
模擬狀況 林先生、林太太2人的月投保薪資各為4萬100元,且2個小孩都是在林先生的公司加入健保。
扣繳方式 依照原本經常性投保薪資計算保費 費率:由5.17%調降為4.91%(暫定)
計算方式 林家4口每月所繳健保費
一代健保為:40,100×5.17%×30%×4=2,488元
二代健保為:40,100×4.91%×30%×4=2,364元
林家4口:未來每月可少繳124元,1年少繳1,488元
計算說明 因林先生、林太太以員工身分投保,只需負擔30%健保費,所以在計算上要乘以30%。

狀況2 兼差上班族
模擬狀況 小君白天在貿易公司當會計,每月經常性投保薪資為3萬3300元,晚上則在速食餐廳上大夜班,每月薪水2萬元,那麼每個月要繳多少健保費?
扣繳方式 (1)經常性薪資納保,費率4.91% (2)補充保險費,費率為2%

計算方式
每月所繳薪資保費為:33,300×4.91%×30%=491元
每月所繳補充保險費為:2萬×2%=400元
小君每個月共要繳:891元健保費
計算說明 目前補充保險費上限為1000萬元,下限未定,因此在試算上是以不扣除下限金額的方式,即總兼差所得的2%來計算補充保險費。

二代健保補充保險費知多少?

定義

二代健保除了以民眾的經常性投保薪資計算健保費之外,還針對經常性薪資以外的所得收取2%的費用做為補充保險費,以擴增健保財源。未來二代健保法公告實施後,健保局主要會針對以下6種經常性薪資以外的收入徵收2%補充保險費。

課徵所得項目

(1)全年所領獎金超過當月投保薪資4倍的獎金。(2)非屬於投保薪資所給付的薪資所得,也就是兼差的薪資所得。但在職業工會納保的民眾,就算有不同雇主所發給的薪水,也不用繳2%的補充保險費。(3)擁有執行業務收入,包括律師、會計師、藝人等領取的執行業務所得,另外像是名嘴的演講費、稿費等也算是執行業務收入。但是如果獨立開業的律師、醫師、會計師、建築師,原來就把執行業務所得做為經常性投保金額的話,就不必重複用來計算繳交2%的補充保險費。(4)股票現金股利所得。(5)銀行利息所得。(6)租金收入,只有把房子出租給公司行號等營利單位的的民眾才須繳補充保險費,如果把房子租給學生、上班族等個人使用的話,就不用繳納補充保險費。

徵收上下限

目前補充保險費的上限是1000萬元,也就是超過1000萬元的部分,還是以1000萬元徵收補充保險費。至於下限金額,也就是6種補充保險費收入在一定金額以下,就不用繳補充保險費,由於尚未定案,因此目前的試算都是以不扣除下限,直接以6種收入的2%來概算可能要繳的補充保險費。

扣繳方式

採用單筆就源扣繳方式,例如銀行發放存款利息,上市櫃公司發股票現金股利時,要先扣除其中的2%做為補充保險費交給健保局,剩下的才發給銀行客戶、股東。除了超過4倍投保薪資獎金是以年度累計之外,其他5種收入都是依照單次扣繳補充保險費。例如每一筆的利息、每一筆的兼差收入、每一筆房租都必須扣繳2%當做補充保險費。

罰則

如果扣費義務人,也就是給錢的單位,包括銀行、上市櫃公司、企業,沒有依照規定扣繳補充保險費,健保局會限期補繳,並處以應扣繳金額的1倍當做罰鍰;如果扣費義務人沒有在限期內補繳,就會被處以3倍的罰鍰。

實施日期

預計最快明年正式上路,目前施行細節尚未公布。

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2009年行情驚驚漲,但海嘯後驚魂未定的投資人,做起投資來躡手躡腳;2010年市場雜音多,許多投資人同樣畏首畏尾、放不開。來到2011年,該怎麼做呢?投信公司老總,告訴你市場重點,也提供你明確的版面規則。

PART 1 復華投信總經理 楊智淵 用新思維賺台股3~5年大行情

在金融市場上,趨勢的跟隨比多空與波段的判斷重要;而掌握結構的改變又勝於趨勢的跟隨。」這句話自從去年9月ECFA正式生效後,就不斷被復華投信總經理楊智淵提起,「既然是結構性的改變,就會見到3~5年的行情。」楊智淵篤定的說。

多空、波段、趨勢、結構,這四者究竟有何不同?「股票市場中,每天有利多、有利空,每天的行情會形成波段,好幾個波段會造就一個趨勢,而好幾個趨勢會成就一個結構。」楊智淵說,波段維持的時間通常約2個月,趨勢則會延續半年到1年,至於結構的改變,是3~5年的大行情,「很少、很少見到,但見到了,一定、一定要把握住。」

ECFA生效 結構性改變力量大

「現在我們正面臨結構性的改變,千萬不要當成小事一樁,如果能夠好好抓住這次結構性的改變,財富將以高倍數成長。」經歷台股市場「解嚴」、「電子產業躍為主流」兩次結構性改變的楊智淵,對於這次難得一見的變革,他深刻體會把握機會的重要性,「就是大幅度的投資,增加風險性產品的比重,而且不輕易出場。」楊智淵談起個人的版面規則。

結構性的力量有這麼強大嗎?「記得民國76年台灣解嚴後,大盤指數的漲幅嗎?短短3年時間,從1000多點大漲至萬點。」楊智淵分析,從戒嚴到解嚴,開放黨禁、報禁、特許事業,而對於金融市場來說,新證券商的成立促成了一次結構性的改變。

民國76年,當時掛牌的股票大概僅只160多檔,大量新證券商在民國77年時一一成立,不斷招攬客戶開戶,「這樣,機會就來了。」楊智淵回憶,解嚴前台股累積的開戶數不過30萬戶,解嚴後,民國78年衝高到500萬戶,「那是股市全民運動的年代。」

「參與者改變、投入量改變、成交值改變,這是『正港』的結構性改變,台股從千點漲到萬點,事後看來,有跡可循,問題是,有多少人可以賺到這樣的大行情?」楊智淵舉一般投資人的心態說明,一檔股票從15元漲到30元,以為自己很厲害,賺了一個波段,之後,股價從30元跌到25元再漲到75元,卻從此不敢再買了,因為15元到75元已經漲很多了,結果這檔股票從75元回檔到50元,後來卻大漲到500元。

去年中啟動趨勢盤 投資眼光應放遠

無法從15元抱到500元,原因在哪裡?「因為一般人只會掌握一個波段,沒有趨勢的眼光,更遑論對於結構性改變的遠見。」楊智淵強調,如果只是每天看著報紙頭條標題做股票,在人氣興退間的超漲超跌中殺進殺出,那就只會賺到波段,並且賣掉後,再也不敢買回來,那就可惜了這次ECFA正式生效後,同屬「正港」的結構性改變。

面對投資人的疑問:2010 年中ECFA 生效,台股會不會已經反應完了?楊智淵妙答,現在的環境不是利多已反應,而是利多反應不盡。

楊智淵解析,ECFA正式生效後,兩岸將從過去的「往而少返」,轉變成「雙向交流」,以往人才、錢財都往對岸去,甚至有百萬人在大陸工作之說,就算在大陸賺了錢,也少有回流台灣,但現在不同了,人才、錢財從對岸灌入,短期來看,開放陸客,國內受益大,再說大陸企業來台灣找參股的機會或者買房產,甚至規則聯盟給台灣訂單,對於台灣的生產、就業、景氣,都有實質的幫助,這些都是台股活水的源頭。

「因為財經政策算是塵埃落定,所以自去年中開始,台股盤面上已經在反應結構性的改變,啟動了趨勢盤,投資人可以拭目以待。」楊智淵表示,如果還用舊思維在投資台股,那就很可能陷入兩面挨耳光的窘境,「看到結構性的改變,30、75元的關卡不會賣,會在更高、更遠的地方才賣股票,這樣,就可以賺到大財富。」。

高本益比時代來臨 才是台股謝幕訊號

那麼,結構性改變所產生的大行情,何時會畫下句點?楊智淵給了一個極為清楚的觀察指標,當台股的漲升,不再是因為獲利成長、資金流入,有量有價的推動,而是必須用本益比的改變來支援時,那就是「句點」來臨的時刻。「所以哪一天,你發現媒體用『台股高本益比時代來臨』做為標題時,再來煩惱行情是不是要謝幕。」楊智淵說,抓住這個指標就夠了。

PART 2 國泰投信總經理 張錫 資金行情持續 抗通膨是主軸

這是一個不平衡的年代,全球氣溫兩極化,2009年歐洲暴風雪導致歐洲之星癱瘓停擺,但是台北去年7月卻創下百年來38.6 度的高溫紀錄;去年俄羅斯出現123年來最大旱災,引發森林大火,遠在地球另一端的台灣卻遭逢百年來最大的水災侵襲...」記者會上簡報不斷傳來「不平衡」的事蹟,主講人國泰投信總經理張錫則繼續論述世界的不平衡,包括通膨通縮、貧富懸殊。

「因為這個世界很不平衡,所以投資更要精準。」張錫強調,由於好壞呈現兩極,就像現在新興市場強、歐美國家弱,台股去年電子弱、傳產強,如果沒有精準掌握到對的趨勢,那麼,就等著被分配財富。

風險性資產 從去年5成拉高至9成

對於今年的投資版面,張錫指出,現在的環境仍然是錢太多,所以資金行情還會持續,這樣一來,通膨的因子會慢慢從新興市場回到美國去,所以「抗通膨」是今年的投資主軸。大的方向看,股優於債優於現金。

其實去年中張錫的想法並非如此,當時張錫個人在投資組合上,風險性資產(包括股票、房地產)與非風險性資產(包括債券、現金)的比重是5:5,「海嘯後各國大提振興方案,下猛藥、灑鈔票,我本來認為去年應該要開始收了,所以對市場並沒有那麼看好。」

轉折出現在美國於去年第3季提出第2次量化寬鬆,「這樣的訊息一出來,我就比較確認了。」張錫解釋,雖然量化寬鬆是短多長空的政策,卻提供投資人從股市、從實體資產賺錢的好機會,所以自去年第4季,張錫就陸續調整投資組合,目前風險性資產與非風險性資產的設定為9:1,可以看出張錫對市場看法極度樂觀。

今年好做、明年難做 讓資產跟著泡沫長大

「今年如果不把握機會好好投資,明年還真不知道該怎麼做。」張錫點出,今年的環境比起去年還明確,如果不投資,套一句瑞士信貸亞洲區首席經濟分析師陶冬說的話,難道要選擇本益比高達88倍、又見不到成長性的銀行定存嗎?

張錫進一步說明,現階段資金如此充沛,就算美國開始升息,因為幅度不大,可能就從0升至1~2%,因此也不會影響市場目前的走向,今年算是相當安全,投資人所擔心的升息問題,等到明年再來傷腦筋吧!尤其今年美國還推出減稅方案,「市場資金不斷供給,但東西有限,所以抗通膨的保值性商品,包括類實體資產的股票,一定會有不錯的表現,今年的投資反而簡單。」張錫信心十足的表示。

張錫不諱言,寬鬆政策就是一種泡沫,泡沫會有被吹破的一天,但不會是在今年,現在的重點是,讓資產跟著泡沫一起成長,否則財富會被分配掉。不過,與過去在吹泡沫的過程中,什麼都漲的情況不同,因為全球進入一個不平衡的年代,亂買可是行不通的,「錢只會追逐少數亮麗的產品,所以投資對策要夠精準。」

ECFA實質發酵 台股會比一般更好

「大家覺得台股漲高了,但因為台灣有ECFA的實質效益支撐,所以台股不能看得太差。」張錫分析,台股有基本面與資金泡沫相乘的效果,尤其去年ECFA只是題材,今年則在發酵中,對於台灣內需有實質的拉動效果,與過去台灣仰賴出口,財富集中在少數電子新貴身上不同,內需拉動是全面性的財富提升,所以台股不但好,而且比一般更好。

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臺幣升值見2字頭、市中心房價漲了近1倍、今年台股有機會衝萬點大關,怎麼,1987年台灣股、房大漲的情況又要重演了嗎?」Darren在部落格抒發房價大漲,但卻無能為力買屋的苦悶。

Kelly也面臨相同的難題,婚後她與公婆同住莊敬路40坪老公寓,多年前雖然和先生討論買屋,但心態總不夠積極,直到2年前錯失1200萬元、約30坪的通化街中古屋後,才著急起來。「用相同的價錢,我現在只能買市區最最最外圍的六張犁,空間也得從3房縮成2房。」Kelly拉高分貝卻又懊惱的說,現在從自家巷口走出去沿途就有4間房屋招租,到底是要買房子?還是乾脆租房子?

無殼族買不起 有殼族換不到房

現階段,有殼族與無殼族共同面臨的困境都是:想買屋卻負擔不起、想換屋卻換不到房。大家的疑問都是:「房價是否跌不下來了?」事實上,在過去40年,台灣曾經歷過4次房市多頭,前2次皆因石油危機導致惡性通膨,帶動保值性買盤;第3次則是在1987年12月,國泰建設以每坪90萬元的超高價,標下位於台北市南京東路華航旁公有土地(現址為六福皇宮飯店),自此帶動第3波台灣房地產狂飆的序幕。

「第3波房地產起漲是架構在台灣經濟奇蹟,加上臺幣升值、熱錢多,但投資管道少,使得房地產漲幅最大,也最激情!」見證台灣4次房市多頭的東森房屋董事長王應傑分析。

其實每一次房市景氣循環的主配角不外乎資金多、土地少、股市漲,最後演變成社會問題,而由政府出手管制。現在,正上演的第4波房市多頭已經走了7年,主配角依舊沒變,但劇本已寫到政府出手打壓,意謂房市即將進入修正嗎?鑑往知來,或許從第3波及第4波房市景氣循環,可以找到答案。

兩波房市多頭 相同點都是資金行情

長期研究台灣房地產的政大地政系教授張金鶚表示,「資金行情」是近兩次房市多頭最大共同點,「一根火柴只是導火線,旁邊的一堆油才是主因。」他打了個比方說,國泰建設標售華航旁土地,能夠在當時房市發揮點火作用,真正原因是貨幣供給的「油」太多了,為什麼油(貨幣供給額)那麼多?

歸納原因,1980年代日本經濟起飛,在雁行理論的帶動下,造就亞洲四小龍經濟奇蹟,台灣受惠日圓升值、訂單移轉造成的出口大增,經濟成長快速向上攀升,也就是「台灣錢淹腳目」的年代,1989年臺幣兌美元升值到26元,導致熱錢過多,資金在股市、房市亂竄。

最後政府出來滅火,祭出多道管制措施,包括禁止空地貸款、調升貸款利率、國有地暫停標售、降低房屋貸款額度等。「1990年股市率先重挫,但房市就像溫水煮青蛙,1991年後才明顯下跌,正式進入空頭。」王應傑說。

張金鶚憂心的說,現在情況也很類似。2003~2006年房市多頭是健康的,但2007年後明顯由資金行情所推動。永豐金控投資研究處協理林秀貞從央行公布「國際收支」找到答案,「國際收支中的金融帳,主要是用來觀察台灣資金流出與流入,在其他投資帳收支項目中可看出,2007年後資金明顯增加,淨流入的金額倍數成長。」

戴德梁行不動產總經理顏炳立分析,2003~2006年市場是低利率刺激的自住買盤;2007年後政府調降遺產贈與 、2008年總統馬英九上臺,開放直航、簽訂MOU(兩岸金融備忘錄)及ECFA(兩岸經濟合作架構協議),10多年前外移的人潮及錢潮一波一波回來,造就強勁的買氣。

「資金來得快,去得也很快」這是張金鶚看空房市的理由之一。但代銷界大老甲桂林董事長張裕能及顏炳立卻都認為,資金潮尚未結束,因為國際上有美國實施QE2(二次量化寬鬆政策),低利率變成新常態,未來台灣還有一波波資金尚未進駐。

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2010 年企業年終獎金大幅成長3 成,平均可以拿到1.4 個月,比2009 年的1.07 個月,幸福指數上升,辛苦了一年的上班族,終於可以在2011 年一開始,開開心心過個好年。

這一天,辦公室裡喜氣洋洋,每個人臉上洋溢著喜悅。

大家從老闆手上拿到年終獎金。手頭頓時多了一筆可支配的錢,該怎麼處理才聰明?

你,是否想過,自己是哪一類型薪水族?每月花光光的「月光族」,負債的「窮人族」,還是喜歡聽小道消息牌的「明牌族」,或是想錢滾錢的「投資族」,不論你是誰,今年有沒有可能利用這個有餘錢的機會點,讓自己逆轉勝,成為未來的投資贏家呢?

事實上,2011 年對薪水族來說,正是財富逆轉勝的關鍵年。第一,因為今年年終獎金普遍豐厚,大家手上多了一筆可運用的投資金額。第二,2011 年是投資波動年,有機會等到好標的回檔,屆時正是逢低進場,布局長線的好時機。

累積未來5 年大財富

2011 年投資理財走勢如何?

「是震盪劇烈的一年,」摩根富林明投信分析報告指出。但千萬不要被這個名詞嚇到,整體投資仍是穩定向上格局,因為金融海嘯後,全球經濟衰退已經正式結束, 預估2011 年全球經濟成長率為4.2%。《USA Today》整理華爾街20 餘家研究機構預估後也指出:

1. 美國經濟可望持續回穩,股市會有好的一年;

2. 公債因為恐懼因素消失,變得較有風險;

3.「風險資產」像是股票和商品,可望在中國及新興市場帶動下,持續有所成長。

不過,經過2010 年震盪走揚後,不少投資市場的主要指數都在測試或超越歷史新高,自2009 年3 月以來的全球牛市循環會再創顛峰,還是反轉向下?多空交戰將使波動度增加,是今年投資市場潛藏的危機。

安本投資顧問總經理陳明哲認為,今年勢必短線震盪劇烈,但中長期看漲,對於價值型投資者來說,反而是好事,如果能趁回檔進場,就是一個累積未來5 年財富的進場好機會。

請你先認識幾個數字:

新興亞洲市場股市本益比還不到13.3 倍的歷史平均值,這是長期相對低點。

新台幣匯率已經升破3 字頭,現在布局海外基金,單單就匯率上就比一年前多賺9%。

雖然對短線進出的專業投資者來說,2011 年挑戰更大,但是對一般薪水上班族來說,這正是一個採取長期穩健投資好的開始。

薪水族財富夢想行動計畫

如果你想在2011 年大豐收,《30》為薪水族擬定了一份財富夢想行動計畫。

月光族,首先要建立自己的理財目標跟存錢計畫。為目標而存錢能消除痛苦,容易持續。月光族也要認識「收支表」,清楚錢究竟花到哪裡去?

窮人族,要想辦法還錢,避免每月的收支持續惡化,建立財務安全網,並提出生息資產比重,別讓沒錢成為你的藉口。

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咖啡王子蔡大哥 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

「如果連自己都沒自信,怎讓台下觀眾覺得你很棒?」
74年次方奕勝的求學之路,充滿著身不由己,跟很多人一樣,興趣不在教科書,達不到長輩期望,書讀不好又重考,害他的自信瀕臨作廢邊緣,直到接觸音樂、餐飲業,找到願意用心積極的使力點,打工累積經驗,集資150萬,開店「Rabbit Rabbit兔子兔子」美式餐廳,兔子主題、漂亮菜單、創意趣味餐點命名,透過部落格行銷、facebook處理客服,在台北市東區,1年開1家,不再被人看衰。

我們的文化,充斥著媚俗的價值觀,「以為年輕人開店,就是家裡很有錢。」台北東區「Rabbit Rabbit 兔子兔子」美式餐廳老闆方奕勝說,很多人誤解他,「開兩家店,就是小開。」
 
大學重考 自組樂團
他頂著米粉頭、身著緊身褲,造型前衛,卻突然一鞠躬自我介紹:「我74年次,今年26歲。」意外謙卑有禮,因為自知:「外型這樣,容易讓人不信任。」
「人生阿!有太多事情身不由己。」有著年輕人少見的語重心長,他努力為自己平反:「我的造型沒礙到人,頂多別人看了不喜歡;我不抽煙、不喝酒、沒離經叛道,不像有的人是斯文敗類。」
他說爸爸是一般公司小主管、媽媽是老師,都是讀書人,「而我只想畫畫、讀美工,卻從來不敢提。」就算擠進明星學校中正高中,「整天渾渾噩噩不知道要幹嘛!」
考大學,「媽媽朋友的小孩高中一流學府台、清、交。」他卻落榜、重考,第2年吊車尾上私校,辜負期望,放榜當天他對媽媽說:「對不起!我讓妳蒙羞了!」滿懷愧疚,只是因為教科書外的世界,更吸引他。
大學時,他熱愛音樂甚於課業,組團「兔子很有錢」,擔任團長兼吉他手,愈來愈奇裝異服;課餘時間到美式餐廳廚房打工,從製作技術、工作流程、進貨管道、原物料來源甚至設備廠商等,都一一記錄,「無心學業,卻比當學生還用功。」

餐廳打工 潛心學習
當時,他一心想開店,「賣大家無時無刻會想吃的東西。」下班後積極找資料,細如:食譜、餐具、廚具、擺飾等,「店面要離捷運不遠,租金大約6~7萬以內。」建構夢想中的藍圖:主題是兔子,店名「Rabbit Rabbit兔子兔子」,「創業資金大約150萬元。」他估算。
「錢,可以是問題,也可以不是問題;如果卡在錢,其他計劃都不進行…」不知道要幹嘛的他,頭一次自己決定、目標如此明確。大學剛畢業,媽媽拿房子抵押貸款,加上朋友入股,他終於如願、籌備開店。
親友關心:「你有沒有做問卷?」他自信:「我心裡有個底,只是沒辦法準確分析。」他知道,自己一定要會出餐,才能掌握客人喜好,否則,所有功夫掌握在內場師傅手上,等於被掐著脖子。

網路留言 積極回覆
他觀察,現代人都靠網路找地方吃飯,「所以,餐點命名很重要!」淋上青醬的漢堡,取名「綠野仙蹤火烤雞腿堡」,而加了菠菜的Eggs Benedict,就叫「卜派磨菇班尼迪克蛋」,甚至專為小食量者設計的「胃口小的兔子簡易早餐」,讓點餐多了有趣的話題,做球給喜歡PO文寫食記的人。
「有自信就沒在怕!」他說,開店第1個月,因為自己及女友的部落格力推,來客踴躍、擠爆僅能容納30人的小店,「但人脈只是初步,總有一天用盡。」
同業競爭激烈,「除了東西要好吃,服務也不能輸人。」他隨時關注facebook動態,只要有客人留言,尤其負評,一定馬上問清楚狀況回覆,讓人感覺被重視。
好評在網路傳開,「生意好到連我媽帶朋友來都沒位子;總不能跟客人說:『我媽要來吃!』就安排插隊吧!」於是,在2010年底,再開2店,證明有方向比會唸書重要。
 
致勝關鍵
主題明確但不強烈
餐廳畢竟是用餐的地方,用餐講究舒服,方奕勝雖然熱愛搖滾音樂與收藏兔子,但在店裡,收藏僅為點綴,不會過分強烈。
 
善用網路行銷服務
利用部落格行銷、facebook客服,積極在網路世界提高能見度。
 
餐點菜單話題吸睛
推出精緻菜單、創意餐點名,也開發特色點心,如花生巧克力醬薯條,創造話題,引起討論。

嚴選食材餐點自製
台北東區,餐飲業競爭激烈,除了自己調配方,也積極找廠商開發獨家食材,創造差異性。

方奕勝小檔案
年齡:1985年出生,26歲
學歷:真理大學外文系畢業
關鍵經歷:高中在麥當勞打工,大學時任職美式餐廳擔任內場人員

店家資料
●Rabbit Rabbit兔子兔子美式餐廳
網址:www.rabbitrabbit.com.tw
營業時間:11:00~22:00
1店 台北市敦化南路一段160巷32號
(02)8771-4073
2店 台北市大安路一段31巷31號
(02)2778-3445

創業成本
總投資:150萬元
店租:24萬元(含首月店租與3個月押金)
進貨成本:16萬元
裝潢、設備、生財器具:110萬元
※以上部分數據為記者估算

每月營運
營業額:100萬元
人力成本:30萬元
物料成本:30萬元
其他:15萬元(含店租、水、電、耗損等)
利潤:25萬

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咖啡王子蔡大哥 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

王雪紅,全台灣最有錢的女性,坐擁490億元身價,她也是一手打造兩個股王的操盤人。這次,她以獵鷹之姿,砸百億元吃下香港TVB股權,年後開工第一天,更出手投資英國無線多媒體傳輸公司與美國線上遊戲公司,宏達電股價重返千元,只差一步。她將是今年最動見觀瞻的女企業家,她用禮賢下士、領導統御的長才,與她生命中最重要的4個男人,交織出王雪紅的一頁傳奇。

一月二十七日,一則來自香港無線電視TVB的公告,震撼了兩岸三地,沒有任何預兆、也沒有一絲風聲走漏,「台灣股王」宏達電董事長王雪紅與「香港殼王」陳國強、美國私募基金Providence Equity Partners(PEP)出手,用八十六億港元(約新台幣三四四億元),成功吃下TVB二六%股權,農曆年後開工第一天,王雪紅更砸下二十五.五億元,投資英國無線多媒體傳輸公司Saffron Digital與美國線上遊戲公司OnLive。

當所有新聞媒體都對入主TVB這個投資案議論紛紛之際,在地球的另一端,阿爾卑斯山下的靜謐小鎮,下著鵝毛大雪,瑞士的達沃斯(Davos),正舉行著一場全球矚目的世界經濟論壇,原本王雪紅應該要出現在這裡,談的題目還很特別,是「年輕人vs.老模式」,卻臨時打亂了計畫,取消到瑞士的行程。

不過,就在論壇舉行的同一天,台股封關,宏達電盤中衝上九九八元,差臨門一腳,宏達電就能重返千元榮耀,這是暌違四年多來的新高價,更將王雪紅與威盛總經理陳文琦夫婦身價推上另一波高峰,來到四九○億元。

過去,她因身為「經營之神」台塑集團創辦人王永慶的女兒,而聞名中國;現在,她用宏達電董事長的名號,拿著宏達電手機站上世界舞台;未來,她更要用數位內容整合來擦亮TVB的招牌,讓香港人記住她是TVB的新主人。

台灣人對王雪紅,其實不陌生,她既出身在台灣最大的台塑集團家族,又一手栽培出兩個股王威盛與宏達電,頂著「經營之神女兒」封號,王雪紅成了「最牛富二代」,更有俗諺讚譽「天下商人誰敵手,生女當如王雪紅。」

十年前,她將威盛以股價六二九元推上股王寶座;五年前,宏達電創下一二二○元的天價,去年,宏達電被各家外資唱衰時,她大膽買回庫藏股;如今,她又讓宏達電以九九八元的價格,再度叩響千元大關,光是宏達電市值就超過八千億元,僅次於台積電、鴻海、台塑化,名列台灣上市公司市值第四大的公司,更超越她父親王永慶創立的台塑、台化與南亞。

她的投資從IC設計到智慧型手機品牌、太陽能,從電子業跨足酒莊、飯店、房地產,這次王雪紅的心更大了,一隻手直入香港TVB,成為新崛起的媒體大亨。

【精準如鷹】智囊團低調布局 她裁示出手一舉成擒
貼近王雪紅身邊的主管說,「Cher(王雪紅的英文名)眼光之精準,只要她親自看的公司,都能經營得很成功。」她的眼光就像獵鷹,在空中盤旋觀察,總在產業的黎明尚未到來前,就相中了先機,看準了獵物下手。

獵鷹,眼光精準,又充滿智慧與膽識。

獵鷹總是安靜的飛行,一如王雪紅低調、不願曝光的行事風格,縱使頂著「台灣女首富」光環,王雪紅卻鮮少出現在公開場合,她聲音低沉,一身中性打扮,就連與陳文琦的婚姻關係,也是在本刊鍥而不捨地追蹤下,在二○○三年八月才被迫發信通知所有員工,他們結婚了。即使宏達電走上品牌路,每年在全球各地有不少的新機發表會,王雪紅也選擇躲入幕後,由宏達電執行長周永明活躍於台面上。

王雪紅的膽識,展現在投資事業上的洞燭先機,她能在別人埋著頭做筆電時,堅守智慧型手機市場,在其他人砸錢蓋廠進軍綠能產業時,她透過參與昇陽科私募,坐擁近一○%股權。

這次,她低調入股TVB,也完全展現她的獵鷹本性。據了解,去年中國富豪圈裡,就流傳著一份TVB的投資計畫,而常與中國富豪圈一同討論「獵物」的王雪紅,自然也會知曉TVB在找買主,儘管TVB的獲利高峰已過,去年繳出十一.六億港元的成績,但整筆交易內隱含了開發價值高達九十億港元的香港清水灣土地,加上TVB手上還有每年賺進新台幣十二億元的獲利金雞母||台灣TVBS,更別說TVB握有的大陸電視落地權,在在潛藏著許多投資機會。

她就是這樣,總是低調地在市場上找機會,但一張口就能咬住獵物,為迎接即將到來的黎明做準備。而在獵捕過程中,憑藉的絕佳眼力與聽力,如同王雪紅靠著創投、智囊團所布建起的投資雷達網,先暗地裡蒐集情報,「最後,再交由Cher來裁決是不是要出手。」

一位曾在王雪紅身邊做事多年的中階主管分析,「王雪紅能成功,最重要有兩個關鍵:一個是她禮賢下士、另一個是她的領導統御。」

跟過王雪紅的主管,對於她愛才、惜才,幾乎口徑一致,「如果她想要你這個人才,她就一定會想盡辦法把你請來。」

【愛才如親】廣納各方人才 經她馴服,死忠如一
熟識王雪紅的人士透露,為了招納一位高階主管,她會從物質、情感層面,去擄獲他的心,「高薪、高職位是一定有的,但她做得更多、充分讓你感受到『被重視』,從最底層去建立你的忠誠度。」他進一步舉例,曾有主管需要美國綠卡,王雪紅二話不說,動用關係、不計代價,用最迅速的方式,滿足他的需求。

這就是王雪紅,有別於其他企業大老的威嚇感,她更深知「帶人要帶心」的道理。

「像Cher這種高高在上的企業老闆,她見到任何一名主管,是會用手去拍你的肩膀打招呼,說:『hey,最近怎麼樣?家裡還好嗎?』」在中階主管的心裡,能像王雪紅這樣與員工「搏感情」的企業大老,實在不多了,所以,每每王雪紅這樣與員工互動時,都讓中階主管受寵若驚,更備感重視。

如何看到員工的才能,且發揮長才?「跟他們說話,讓他們感覺到你喜歡他們、重視他們,你就會形同與他們同在。」王雪紅說。

正是她這種爽朗的相處之道,讓不少威盛老臣死心塌地跟著她,「姑且不論這些老臣是否有處可去,但他們對Cher的忠誠度,是到了一種『我這輩子就是跟著Cher,她會照顧我跟家人一輩子』的境界。」一位曾待過威盛集團的高層說,王雪紅禮遇人才之道,使得諸多老臣不問職缺、不問公司,也要追隨她,「因為在這些老臣心裡,他們追隨的不是威盛、宏達電,而是王雪紅這位老闆。」

王雪紅廣納人才到什麼程度?當威盛股價高達六百元的全盛時期,王雪紅的特助多達二十位,而且個個都不是泛泛之輩,多數還是像IBM、歐克特(Autodesk)這種外商公司台灣區的總經理,像前多普達執行長李紹唐,就是出身於台灣甲骨文總經理,宏達電亞太區副總董俊良,在進入宏達電前,他曾是台灣蘋果及台灣歐克特總經理。即使後來威盛江河日下,王雪紅也還有七位特助在旁。

在王雪紅生命中最重要的四個男人之中,除了父親王永慶,其餘三個都在她疼惜人才的大旗下,成為影響她最多的人。像是宏達電創辦人卓火土,當年也是因為王雪紅看見卓火土的才能,掏錢投資卓火土創業;就連周永明,也是當年迪吉多的工程師,在卓火土的說服下,加入宏達電。

【馭下有方】「有她在的地方溫度馬上升高五度」
除了禮賢下士外,王雪紅讓待過她旗下的主管都一致認同的,就是她出色的馭人術。

曾經,王雪紅在大眾電腦做業務時,凡事數字導向,沒做到就破口大罵,搞得部屬都很怕她;現在,她不一樣了,「溫暖,是她最大的管理武器。」貼身專訪過王雪紅的外國媒體這麼形容。

她常會透過祕書邀請旗下主管到她家吃自助餐,「她是那種會一個、一個親自幫你倒酒的人。」不願具名的宏達電離職主管說,能夠到她家作客,儼然擠進了inner circle(核心集團),會在潛移默化之中,形成一種認同感,這與早期王永慶也常邀請主管到家中吃飯的作法,如出一轍。

在王雪紅實事求是的個性下,「她不說空話的,大家加油、一起努力這一類的話,她不說的,但是她會問很多問題,讓你感覺到她很重視你的產品、你的案子。」所以,在一名待過威盛的主管口中,他這麼形容:「只要有王雪紅的地方,溫度馬上會升高五度。」因為她總是主動打招呼、暖場。

「待人敦厚」是主管對王雪紅的深刻印象,她不走幫派式的老大領導風格,反而善用她的女性特質。

不過,光把人才招來,若擺在不對的位置,也是無用。

「所以,我用人不疑,如果不相信他,就不要請他。」這就是王雪紅的用人原則。

在宏達電剛成立前三年時,瞬間投進的十億元資本全燒光了,「Cher沒有第二句話,就是掏錢再押下去。」一位待過宏達電的主管回憶,那是宏達電最困難的時候,但王雪紅就是有這種膽識和魄力,縱使時至宏達電成功轉虧為盈,王雪紅也只有一句話,「我相信神,相信產品,相信卓火土,所以我不放棄。」

 

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