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公益彩券本周天天都有千萬以上大獎。台灣彩券公司指出，今晚（廿三日）開獎的威力彩，頭獎保證兩億元；明天開獎（廿四日）的大樂透，頭獎上修到四億元。

在「大紅包」加碼方面，十組的「千萬大紅包」和一百組的「百萬大紅包」，上周六（廿一日）已分別開出七組和七十六組，因此，還有三組一千萬元的獎金，和廿四組的一百萬元獎金，將在後天再開獎；彩迷還有機會當「千萬富翁」！
 
台彩指出，彩迷如果投注的注數很多，擔心漏對了「大紅包」的獎號，可以持彩券，前往投注站，「嗶」一下！就可以得知自己有沒有中一千萬元大獎。

台彩也提醒，中獎金額若超過兩千元，最快要等到下周一（卅日）開始上班後，前往中國信託銀行的分行兌獎；但如果是中獎金額超過五百萬元的高額中獎人，同樣也要卅日以後才能兌獎，不過，春節期間可以先撥打台彩的高額兌獎專線，預約兌獎時間。
 
根據台彩統計，上周六的「大紅包」，有三人是獨得一千萬元；其中，開出一千萬元大獎的頭獎商店，兩家落在中台灣、一家在北部，分別是台中市區的橋頭里五權路上的「裕嘉彩券行」、雲林縣斗六市中和里中華路「發財電腦彩券行」，以及新北市三重區長元街「吉祥發彩券行」。
 
儘管已開出多組千萬元和百萬元大獎，不過，買氣還是不錯。

位於台北市西門町的「樂得利彩券行」負責人洪太太表示，雖然銷售量較上周略微下滑，但「絲毫不比去年過年差」，有客人在上周砸下十三萬元以電腦選號投注大樂透，這位客人說，這周還會再來，金額和上周差不多。
 
台北市士林區飛來發彩券行老闆黃有忠說，有一名澳門賭場老闆來台觀光，也湊熱鬧買彩券，大樂透和威力彩各買十萬元，合計花了二十萬元。

走進位在高雄、全球第一家的台灣滷味博物館，也等於看到一個在夜市擺攤的媽媽，奮鬥成立跨國企業故事。說話輕柔的陳秀卿，外表嬌小秀氣。為母則強的她，二十年前為了不想讓孩子在夜市長大，秉持打拚信念，從日收入三、五千元的滷味攤販，成為年營收破億元的滷味大王。

    　從夜市奮鬥過來的陳秀卿，原本只是在高雄十全夜市擺攤的媽媽。和許多攤販一樣，一邊背著稚齡的小孩、一邊做生意，這是台灣社會很多家庭打拚的縮影。個性害羞的陳秀卿，一開始連在路邊叫賣都要心理建設很久，不過在某次收攤回家的路上，陳秀卿決定要擺脫這樣的生活。

    　她回憶：「當時的夜市文化，簽賭、刺龍刺鳳的人，大辣辣走在路上吆喝，不時有人抽菸、嚼檳榔，小孩在這樣的環境長大，是否也會過這樣的人生？」為了讓小孩有更好生活，她堅信可以走出不同的路，因此擺攤兩年後，她轉型成為中盤商，並從耗時、一般商人不想著墨的鐵蛋著手。因為「從滷製鐵蛋、風乾，到完成可以銷售，一顆蛋就要耗時五天」！

    　身高一百五十五公分的陳秀卿，滷製鐵蛋時，鋼爐還比她高十幾公分，每天都要將滷好的鐵蛋用繩索拉到屋頂，再讓一顆顆鐵蛋風乾。

    　過去的辛苦，對陳秀卿而言，非常值得。如今，她為了供應國內百餘家滷味攤，以及外銷歐、美、東南亞各國，鐵蛋一年就要賣掉數億顆。陳秀卿創立「頑皮鐵蛋」品牌，公司名稱是「得意中華」，賣的豆干在美國每小包可以賣新台幣一百二十元以上，不賺路邊只有十~二十元的豆干錢。

    　年節時分，陳秀卿過去打拚時期，為開拓業績常與丈夫跑廟會、民俗展，夫妻兩人只能帶著當時四歲的孩子趴趴走，常在休息站度過。如今事業有成，常被眾人拱把公司上市櫃的陳秀卿，依舊維持勤跑休息站的習慣。她說，「我今年過年應該會在東山休息站度過，全國的賣場也要找機會巡一巡。」不過，這家觀光工廠、也就是滷味博物館全年無休，僅有除夕當天從八時營業到下午五時，其他時間皆是營業到晚間。

台灣彩券公司春節推出史上獎金最高二千六百萬元的刮刮樂「大紅包」，頭獎得主出現在台北市？
全國最大的ＢＢＳ站ＰＴＴ樂透板，昨晚傳出有三十位民眾集資刮中頭獎，繳完百分之廿的所得稅後，平均每人可分得近七十萬元。

昨晚ＰＴＴ樂透板署名「feng6669」的網友發表文章，提到友人公司三十名同事聯合集資三萬元，在台北市一家投注站買了十五張「大紅包」彩券，刮中了二千六百萬元頭獎。網友「feng6669」描述友人刮中頭獎的過程：「興奮的聲音即使不是我拿著電話在講，也聽到對方的尖叫聲」。
 
記者昨晚嘗試聯絡樂透板網友「feng6669」，但是到截稿時間為止，「feng6669」並沒有回應此事。

「大紅包」刮刮樂除了頭獎二千六百萬元，還有廿五個一百萬元獎項與廿五次中獎機會。投注站老闆說，若頭獎已被刮走，一定會影響台彩這款彩券的銷量，「畢竟二千六百萬與一百萬的誘惑實在差距很大。」有網友留言表示，若頭彩真的被人刮走，「明天不買了」！
 
台彩人員昨天深夜並未證實是否有人刮到「大紅包」頭獎，但強調，春節推出的「大紅包」刮刮樂將近五十萬張，一上市就造成搶購，目前幾乎銷售一空，「真的有人刮到頭獎也很正常」。台彩指出，頭獎超過五百萬元，中獎人必須撥打客服專線預約兌獎，到昨晚為止，客服尚未通報有人預約兌獎。
 
台彩春節推出的「大紅包」刮刮樂一張要價兩千元，是史上最貴的刮刮樂，但因為頭獎高達二千六百萬元，加上彩券圖案相當喜氣，依舊吸引許多民眾購買。

台彩指出，今年春節大手筆加碼七億元，除了十組「千萬大紅包」和百組「百萬大紅包」，一連三期的大樂透頭獎也各自加碼一億元。此外，「賓果賓果」遊戲也有獎金加碼，加碼期間到二月十八日，其中，「基本玩法」和「超級獎號」，獎金金額提高到一點五倍；「猜大小」獎金倍數也由原本的六倍提高到七倍。

千萬開出7組 百萬開出76組

台彩表示，民眾只要購買上週五開獎的第101000006期大樂透，就可以對昨天開出的「大紅包」獎號。這次千萬大紅包開出七組，有三組是一人獨得、三組兩人均分、一組三人均分；百萬大紅包開出七十六組，有三十八組是一人獨得、二十組兩人均分、十一組三人均分、五組四人均分、五人及六人均分各一組。

銷售量破十億 派彩大延遲

由於本期大樂透單期銷售量飆破十億元，加上一次加開一一○組中獎號碼，導致昨晚「大紅包」獎項派彩大延遲，原訂晚上十點完成派彩，延至十二點四十分派彩結果才出爐。

台彩表示，農曆春節期間，大樂透推出雙重加碼活動，首先是頭獎連續三期各加碼一億元，上週五大樂透頭獎雖然開出，但大年初二（週二）及初五（週五）開獎的大樂透，頭獎還會各加碼一億元，預估下期大樂透仍可創造單期銷售金額十億元的佳績，頭獎上看四億元。

民眾只要曾經購買第101000006期大樂透，就可以對昨天加開的一一○組「大紅包」獎號，等於一張彩券有一一一次中獎機會，提醒民眾要妥善保存彩券。民眾可上台彩網站（http://event.taiwanlottery.com.tw）查詢中獎號碼。

不讓台彩專美於前，統一發票也將在春節期間開出千萬大獎。以去年每期一千萬特別獎開出獎數估算，大年初三統一發票開獎，開出的千萬特別獎張數也將超過十張，獎金上看一億元。預料又將引爆全民對獎熱潮。

    　財政部表示，去年十一、十二月期發票開獎時間為今年一月廿五日，正逢大年初三春節假期，開獎時間提前至中午十二時，於非凡電視台以電視即時轉播開出。中獎號碼除當天將公布在財政部賦稅署、稅務入口網等網站，民眾也可隔日買份《中國時報》，看頭版登出的中獎號碼來對獎。

    　財政部官員說，依過去經驗值推估，每期最少會開出八張千萬特別獎、誕生八位千萬富翁。但去年已開的五期千萬大獎中，共開出五十八張千萬特別獎，平均每期開出十一.六張、每期特別獎獎金一.一六億元。以此推估，大年初三的統一發票開獎，特別獎獎金也上看一億元。

    　統一發票開獎日期固定在單數月份的二十五日，但開獎時間會隨著平日、假日而調整。平日在股市收盤後開獎，假日則提早至中午十二時三十分。此次開獎正逢農曆春節期間，開獎時間再提前至十二時整。

    　財政部表示，去年增開一千萬統一發票特別獎後，五期共開出五十八個千萬大獎，但僅四十三位領獎，十位逾期未領，五位得主還沒現身。賦稅署提醒，九、十月期統一發票兌領期限至今年三月五日，呼籲民眾趁長假期間，好好檢視手上發票，別讓財神爺擦身而過。

    　統一發票對獎活動是全民樂趣，統一發票本身則是營業稅課稅憑證，肩負確保商家核實開立發票的重責大任。

連槓二十四期的威力彩，終於開出頭獎，財神爺降臨台中市！威力彩昨晚開出頭獎，中獎號碼為三、七、八、十一、十三、十八，第二區中獎號碼為六。頭彩由台中市中區成功路的「雙喜」彩券行開出，一人獨得彩金九．四七億元。扣除稅金廿％後，得主可實拿七．五七億元，創下威力彩單注第三高紀錄。

    　原本台彩預估這期威力彩頭獎九億元，但買氣實在旺到爆，昨晚八時開獎時，頭獎已破九．四七億元，確立史上第三高。台彩說，威力彩最高的頭獎在九十九年九月開出，彩金高達十一．二四億元，第二高的頭獎則為九．八三億元，在九十七年十月開出。

    　雙喜彩券行施老闆表示，得知開出頭獎，只能用「意外」來形容。施老闆說，年節買氣大增，但開出頭獎還是第一次，一定是店內供奉的彌勒佛顯靈，推估應是當地彩迷中頭獎。

    　除了威力彩外，全台彩迷也已開始瘋狂追逐即將加碼的大樂透。大樂透才連二槓，但受今天加碼一億元，以及小年夜加開十組「千萬大紅包」及一百組「百萬大紅包」影響，全省彩券行的買氣是「強強滾」。台彩預估，今晚開獎的大樂透頭獎上看四億元，且不排除上調頭獎獎金的可能性。

    　全台買氣到底多旺？連位處屏東潮洲的彩券行，自營業時間開始，老闆、員工的雙手幾乎沒停過。劉姓老闆表示，截止昨晚八時為止，單店營業額逾一百萬元，就連昨晚開獎的威力彩都已截止下注，店裡仍熱鬧滾滾，彩迷搶購大樂透、刮刮樂等，劉老闆連接媒體電話的採訪時間都不夠。

    　台彩總經理黃志宜表示，近來單日營業額逾百萬元的彩券行明顯變多，甚至高達兩成的彩券行自動延長營業時間，以搶攻春節商機。

    　黃志宜分析，大樂透買氣主要受新春加碼、系統包牌與集資比例明顯增加。台北市金順發彩券行吳老闆娘昨天說，有好幾組客人集資逾一萬多元包牌「十連碰」，而花四千兩百元包牌「九連碰」比例，更是明顯增加。刮刮樂也是今年彩迷追逐的熱銷商品，黃志宜指出，連面額兩千元、頭獎高達兩千六百萬元的刮刮樂，銷售狀況超乎預期，上架不到一星期，各家彩券行幾乎銷售一空。

曾經遭逢生死關，更能體嘗生命之光，2000年，921大地震發生在南投，死傷上千人，老家在埔里，林宥岑和家人在這場災難中活了下來。
災後重生，心中萌起「想為家鄉做點什麼」的種子，還未發芽，仍過著朝九晚五的上班生活，直到公司倒閉、更換數份工作，2008年才終於拾起夢想。
她將父親栽種、養活全家的茭白筍，再加工，成為泡菜，進一步引進觀光資源、整理三合院為民宿，讓遊客體驗農村生活。茭白筍、老宅，得以重生；山上的父母，有遊客陪伴，不再孤單。
彭蕙珍　

捧著鐵飯碗，從年輕待到退休，是許多人的夢想。曾經，林宥岑也這麼想。老家在南投埔里，高中畢業後，進入夢寐以求的上市公司、擔任會計，「以為可以做到退休。」沒想到，天不從人願，2004年，看起來既大且穩的公司，竟然倒了，「當了10年會計，領失業救濟。」
「會計容易被取代，心理建設，往業務發展也不錯。」於是，她去賣生前契約，心想，「只靠一張嘴就能吃飯，去那裡都餓不死。」學會演說，台風穩健，更能主持上百人的活動。
難以置信的是，過去的她極度害羞，「遇見人，連招呼也不敢打，還會低頭閃人。」180度的轉變，是因為環境迫使，逼她從心底挖出內在的外向潛能。

參加青輔會課程
2008年，韓風襲捲台灣，泡菜廣受市場歡迎。身為客家人，林宥岑想起小時候奶奶最喜歡吃醃製品，「將茭白筍研發成泡菜」的念頭，一閃而過。
「921後，全家人都活下來，在那一剎那覺得，活著真好。」於是，和家人討論能不能為家鄉做點什麼，「還在上班，沒有馬上要做的想法。」現在，時機正好，她參加青輔會為女性舉辦的「飛雁計劃」，在21個小時的課程裡，了解創業所需。
「結業時，有一個計劃書練習，寫想創業的模擬，我虛擬『一泡紅』，用茭白筍為主軸，以銷售泡菜為主，3年後將三合院改為民宿，成為農村體驗行程。」她說。
「選擇茭白筍是因為大白菜市場太多人賣，沒競爭力。」在林宥岑的記憶裡，很小的時候，便跟著父母到田裡幫忙，「一早起床就去拔茭白筍。」它等於是全家人賴以為生的作物，有著深厚的情感。
決定將茭白筍做成泡菜後，她和妹妹，以及當廚師的哥哥討論，分析優點，現割現做，最好吃；為做出好吃泡菜，將茭白筍分為A、B、C、D，4個不同等級，「太老的茭白筍不好，選擇7~8分熟的，最好吃。」拿1000斤茭白筍試驗，最後選擇使用A級的，「1公斤75~80元，含85%的水分。」她強調：「好吃的東西，食材要講究。」

農村體驗獲肯定
特製醬汁，用薑汁、蒜頭、蒸過的蘋果、水梨、昆布高湯、韓國辣椒…，「泡菜和醬料的口味要能合，有水果，自然發酵，口感清爽。」
拓展通路，虛實並行，架設網站的同時，四處參加活動、展攤，爭取曝光機會，「花半年多的時間推廣，讓客戶試吃，太酸、不夠脆、口味不夠好等意見回饋後，再修正。」靠著活動銷售，美人腿泡菜打開知名度，業績直線攀升。
2010年，依照計劃書進度，說服老父，將祖傳三合院的一部分，改為民宿，讓客人到山裡，體驗在地農村生活，「早上跟著我們到田裡拔茭白筍，動手做泡菜，吃茭白筍料理。」
只是，老父不答應，「深山內，不可能有人來。」他鐵齒的說。「溝通半年，才終於說服。」林宥岑再將家中的4分田地，分成3等分，讓客人親自下田。現在，逢旅遊旺季，每周都有客人來訪，她的創業創意，2011年獲勞委會肯定，獲頒「創業楷模」。
轉個念頭，林宥岑將父執輩論斤秤重的茭白筍，變成伴手禮。一根潔白，宛如「美人腿」的茭白筍，在她手中，獲得新生。

林宥岑小檔案
年齡：1974年(38歲)
學歷：空專企管科、暨南大學EMBA(在學中)
經歷：
23歲，啟阜建設公司會計
32歲，從事業務工作，包括賣生前契約、報紙廣告業務等
34歲，參加青輔會「飛雁計劃」創業課程，將茭白筍製作成泡菜
37歲，與觀光業者合作，引進遊客；將老家三合院部分改為民宿

店家資料
園區地址：埔里鎮一新里一新二巷11號(近埔里中台禪寺)
取貨地址：台中市南屯區向心路57號(近文心路口)
電話：04-2380-5696，0923-898-555
網址：www.ins99.tw
部落格：http://tw.myblog.yahoo.com/sandy-23805696/

創業成本
(2008年4月成立)
創業初期成本：10萬元
2011年再投入150萬元(包含三合院民宿整修、體驗行程整地、體驗教室費用、設計行銷費用等)

每月營運
營業額：40萬元
材料成本：16萬元
人事成本：10萬元
雜支：2萬(水電等)
利潤：12萬元

昨晚開獎的大樂透，頭獎還是摃龜！由於連續兩期摃龜，加上本周五（廿日）起開獎的大樂透有一連串的加碼活動，台灣彩券公司推估，本周五晚間開獎的頭獎上看四億元。

台彩解釋，從本周五開始，連三期的大樂透頭獎各加碼三億元，分別是：本周五、大年初二（廿四日）、大年初五（廿七日）。

除此之外，本周六（大樂透開獎隔天）再加開十組「千萬大紅包」和一百組「百萬大紅包」，所以即使周五的大樂透沒有中獎，彩券也千萬不要丟，一定要把彩券保留，等著周六的「大紅包」加碼兌獎，彩迷還是有機會成為千萬富翁或是百萬富翁。在「賓果賓果」遊戲（BINGO BINGO）也有獎金加碼。

何秀玲

想成為超級業務員，必定得有不服輸的性格。台灣房屋長庚直營店副理何致溱，抱持著「進案子，就一定要賣掉」的態度，即使曾經跌倒，何致溱仍會擦乾眼淚，努力撞破眼前的那道牆，雖然年紀輕，卻能獲得優秀業績。

民國98年年底進入台灣房屋，76年次的何致溱，是去（100）年1月至12月的月冠軍，為南崁區第一名，銷售額近2億元。

何致溱專科畢業後，20歲進入電腦教育中心負責招生業務，一些資深員工覺得她年紀輕，常以質疑的態度看待她，認為她無法勝任業務的工作。何致溱卻將他人看輕的眼光，轉化成不服輸的動力，甚至業績曾達到第一名，在電腦教育中心的工作經驗，讓她磨練出「忍受」和「承受」。

愈挫愈勇 履敗履戰

後來轉換工作，何致溱進入房仲業，她回憶菜鳥時期，手上有四個案子，短時間內統統被客人拒絕，因為房仲經驗不足，加上只站在銷售方著想，沒有議價能力，無法精確掌握客戶雙方的需求，所以四個案子都連續銷售失敗。她說，那時候常會躲到廁所哭泣，但是流完眼淚，仍會轉換情緒，繼續接受挑戰。

長庚直營店前任店長、現任台灣房屋資產服務中心副總徐偉舜曾告訴她：「每個人說的話不一定是對的，做你自己認為對的事情，找到自己的銷售方法，才是最重要的。」讓她印象深刻，也讓她更有動力往前走。

也因何致溱抓住銷售和開發的方法，終於漸入佳境，到了第四個月成交五個案子，之後每個月的業績，就再也沒有掛零過。

她曾經接觸過一個案子，賣方有兩間房子，希望以2,700多萬元賣出，買方是一位外商公司老闆，卻只願意出價2,000萬元。只見雙方價格談不攏，何致溱不願服輸的個性就此展現。

體貼客心 精準切入

她每天早上9時準時到賣方的公司，去了一星期，頭幾天對方都不願意跟她說話，後來才知道，他是想考驗何致溱的耐挫力有多大。何致溱蒐集附近的房價資訊，每天和這位客戶聊景氣、聊房市，最後兩間房子以2,000萬元成功賣給外商老闆。

客戶後來告訴她，他之所以願意以2,000萬元賣出，就是因為他認為何致溱，見到他不是只聊房子，也與其他業務員形成差異。

何致溱協助客戶買賣房子，首先會與他們聊天，以了解需求。她說，大部分人買房子，多半是為了小孩或父母親，所以替客戶設身處地，為他們著想很重要，當所有的業務員話術都相同時，已有兩個小孩的何致溱，更能切身體會有家庭的客戶需求，反而更能直接、精確地擊中客戶所需。

她說，成功的業務員講話的技巧很重要，但是如何讓買賣雙方感覺圓滿，並各自獲得滿意的價格更重要。何致溱不只會說房子的優點，更會提及缺點，因為她認為，買房子的重點，應該是「買對」，買到自己需求的房子，可以平安順遂、家庭圓滿，就是對的房子。

即使現在已有許多客戶轉介紹的案子，何致溱卻認為，轉介紹不是永久的銷售方法，她現在仍會持續發傳單，而且發的數量比其他的業務員多，也從未停止電訪客戶，就是要比別人更努力，以毅力和熱情堅持下去。

何致溱提到，業務員收入高，付出的代價當然也高。她就曾經在下班交通尖峰時期，到高速公路交流道發傳單；也在傳單寫上別出心裁的自我介紹文，讓有些同業紛紛仿效，使她不斷持續思考其他的行銷方法，就是希望能在傳單上出奇制勝。

勤做功課 突破難關

她不諱言，自己平常不愛看財經新聞，幸好另外一半時常督促自己多涉獵，也因平時閱讀商業雜誌的習慣，汲取一些經營者的成功經驗，內化成為自己的內容；她也蒐集房市資訊，與客戶分析大環境時，就能立刻知道客戶出的價格，是否與市面行情有所落差，同時自己也能和客戶言之有物。

何致溱說，自己這兩年的房仲生涯，也是一路跌跌撞撞，不斷突破難關，才能獲得現在的業績。她曾聽過一個廣播內容提到，如果渴求成功的過程，遇到一面牆，當下若選擇繞過，那面牆還會繼續出現；但如果你選擇擊破它，未來的路就能走的更順暢，從事業務的工作，道理亦同。

4年前仍是某家上市公司網站及平面設計師的吳道弘，毅然決然走出了「舒適區」，放棄了安穩的工作，就是想要滿足內心「自創品牌」的慾望，在台北公館巷弄裡，開起了第一家「潮」店。目前，吳道弘的「潮」店不只代理了9個美、日知名潮服品牌T-SHIRT，也自創品牌UNLEASH，深受潮男潮女的歡迎！

熱愛街頭文化

乾脆自己設計自己賣

14歲成為紐西蘭的小留學生，在紐西蘭學設計，吳道弘從小就對「街頭文化」很有興趣。畢業之後，待過小型設計公司和大型資訊公司，但工作5、6年後，發覺商業設計雖不討厭，待遇也不差，但卻愈來愈失去當初做設計的熱情！

當時吳道弘二十出頭，每個月5號固定薪水進帳，其實蠻安逸的！不過，他忍不住開始想，這樣下去，30歲、35歲之後怎麼辦？吳道弘害怕自己因為愈來愈安逸，也不必主動吸收新的技術，總有一天會被淘汰，愈想愈焦慮！

26歲時，吳道弘決定投入街頭文化、次文化的「潮T設計」！吳道弘笑說：「當初我很單純的只想搭造出一個能發揮設計的空間，但當時並沒有想到，開店做老闆是這麼辛苦的一件事！」

當時吳道弘準備了約200萬的資金，投入街頭流行T-SHIRT市場。一開始，只是每天待在朋友店裡觀察這個生態，自己分析，覺得自身能力較偏向設計，業務開發的能力不足！當時，吳道弘認為，不管代理他人品牌或自創品牌，沒有通路，第一步就會非常艱辛，所以決定把資金拿來開設自己的店舖當通路。

學當老闆難題一籮筐

員工夥伴資金都是問題

開店初期，馬上就面臨很多問題，包括店裡要賣什麼風格品牌？針對哪一塊消費市場？而這還只是大方向，至於細部的問題包括員工會不會賣？怎麼訓練？這些問題都是遇到了才開始頭痛！

吳道弘苦笑說：「以前自己是員工，創業後，當然知道員工怎麼想，但要怎麼當老闆就沒人教了！你把員工當同事、朋友，他不一定這樣想，我就遇過很多亂七八糟的員工，太年輕，會做出很多讓人傻眼的事！」

如果有一同創業的夥伴，要怎麼樣把好話、醜話都講清楚，沒有模糊空間？一同創業的夥伴想的是不是跟你一樣？以前在公司遇到難題可以問，可以和同事商量，自己做老闆之後，就算到處問，最後還是要自己下決定，沒人幫你分析和負責！

還有，以前是時間到了薪水就進戶頭了，自己做可就沒有了！每天不知道下個月甚至明天的錢在哪邊，但大大小小的支出都等你看著辦！每一筆開銷要怎麼算、怎麼計劃你近期、中期的資金運用，這些都是創業開始要克服的難題！

代理美日品牌吃盡苦頭

苦盡甘來推自有品牌

開店兩年後，事業比較穩定，吳道弘開始想把自己喜歡的街頭文化紮根更深，也因為潮流文化這個市場，本來就是從日本原宿、美國加州等地區延伸而來，自己也是從這裏開始接觸的，所以開始有了代理品牌的想法。

吳道弘說：「日本人非常龜毛，你想代理他的品牌，他可能要飛來台灣看你的店、賣的品牌，每一季可能都還要在他發表之前飛去日本，一件一件講解他怎麼做的，每一篇介紹他商品的文案他都會請人翻譯來給你看，非常非常的細。因為台灣跟日本、美國公司的做法很不一樣，所以要開始去學習他們當地的同行習慣，和他們在意的點。」

吳道弘在代理第一個日本品牌時，就吃了不少苦頭。他寫了將近30封信給對方，用不同的角度想說服對方「為什麼要把品牌交給我們代理？」但一直石沉大海，對方毫無回應！到了他幾乎快要放棄的時候，對方卻來信要求吳道弘飛去日本看展覽！吳道弘回憶說：「那時是我最窮的時候，連機票都是一張卡兩千、一張卡幾千的刷，拼拼湊湊才成行！」

不過再苦也撐過來了！目前他代理了9個大品牌，都跟街頭文化有關。吳道弘說：「街頭文化有一種與生俱來的自信，他們的標語、設計都是有歷史來由的，特別是日本人總是把每件事情做得非常細膩，堅持做到最好、做到極致！不但把街頭服飾精品化，還有不設限的跨領域合作，吸引各種領域的人！」

從店舖經銷到代理國外品牌，去年，他終於推出屬於自己的品牌。目前，店舖通路以自有品牌和代理為主，也開始全台配合經銷。目前店務幾乎都交給店長打理，吳道弘和品牌合夥人則專心做設計、行銷、商品製造和業務開發等工作！

危機感成為最佳動力

往一條線經營模式前進

談到未來的發展，吳道弘坦白說：「與其說企圖心，不如說是危機感！」他常常想：「我常問自己覺得目前的位置夠了嗎？我不是在講金錢上的獲得，是我在我目前的位置還能做多久？3年？5年？一輩子嗎？」所以，他會在服飾上繼續紮根，繼續開設通路、代理品牌、製造不同價位的自有品牌來滿足不同客群、並開發更多經銷店舖，甚至希望在3年內再往代工廠、5年內往布料那一方面去接觸！

吳道弘說：「在我的觀念裡，愈接近源頭才能做愈久，當然還有上下一條線的經營模式，也是我很重視的！」才剛30歲的他，以超齡的成熟眼神篤定的說：「我應該會持續往這一個目標去達成！」

連槓二十三期的威力彩，遇上總統大選結果揭曉，投注站業者表示，有不少彩迷用包牌方式投注「二字尾」及「二字頭」的選號，希望挾「二號馬英九」勝選氣勢，分點好運，今晚可以抱回七．五億元的頭彩獎金。

    　投注站業者黃有忠說，頭彩獎金一路累加，而昨日選舉結果揭曉後，已出現許多買二號的彩迷，除威力彩、大樂透及今彩外，三星彩、四星彩也出現壓「二二二」及「二二二二」的投注潮。

    　除二號外，黃有忠說，買五號的彩迷也不少。一來是因國民黨的政黨票號次為五，二來是龍年在十二生肖中排行第五。

    　投注站業者表示，昨日買氣約較平常多兩倍，除高獎金誘人，推估是因農曆年前，不少民眾已領年終獎金，想花小錢試手氣，看能否在年前中個大獎，改變人生。

    　投注站業者指出，從年前到春節這段期間，本就是彩券投注旺季，加上台彩歷年都在新春加碼，去年還找來豬哥亮拍廣告代言，知名度大增，更讓投注站過年生意好到不行。

    　台彩預估，連槓二十三期的威力彩，頭彩獎金可累積至七．五億元，若由一人獨得，將創威力彩史上第五高的頭獎紀錄。

    　台彩表示，威力彩第一高的頭獎在九十九年九月開出，高達十一．二四億元，之後陸續開出九．八三、九．二四億元、八．○一億元的彩金。

    　過年期間，台彩將延續去年舉辦的大樂透「一百組百萬獎金」加碼。根據中獎統計顯示，以電腦選號、每次購買二五○元到五百元者最容易中獎，民眾不妨多跑幾個投注站分散購買。

迎接龍年新春佳節，台灣彩券特別推出總金額高達新臺幣7億元的「大紅包」加碼活動，預估買氣至少提高兩成。

    根據台彩去年100組百萬獎金中獎資料，電腦選號、每次購買250元到500元的民眾最容易中獎，還有分散不同投注站買彩券，也可增加中獎機會。台彩推出龍年新春大紅包加碼7億元活動，除了延續去年大樂透加開「100組百萬獎金」之外，今年更增加10組「千萬大紅包」獎項。如何在龍年躋身成為百萬或千萬富翁行列？

    根據台彩去年大樂透「100組百萬獎金」中獎資料統計，以電腦選號、每次購買250元到500元的民眾最容易中獎，還有多跑幾個投注站分散買彩券也是增加中獎機會的「撇步」之一。去年 100組百萬獎金全數開出，總計中獎注數多達253注。

    中獎人約有6成是男性、4成是女性，相較電腦型彩券的購買族群而言，女性消費者更青睞「更多的中獎機會」，在加開「100組百萬獎金」的活動中，女性購買大樂透的比例也較平常提高約一成。

    另外，有高達8成以上的中獎人是電腦選號，每次購買金額以250元至500元最多，開出「100組百萬獎金」最高的前五名縣市為新北市（14.6%）、臺北市（14.2%）、臺中市（14.2%）、高雄市（13.8%）及桃園縣（10.3%）。

創業是一條充滿荊棘的路，
只有極少數人，能平步青雲、扶搖直上。
28歲的李貫芃，幸運在3年前獲得進駐百貨機會，
卻也同時展開理想與現實的試煉：
藝術前衛的風格，不受粉領族青睞，
貼身窄版的設計，難獲媽媽客群歡迎，
最後他親自站櫃，從顧客實際需求，找到生存之道。
顏色取黑白灰安全牌，剪裁要實穿、搭流行，
大膽式樣穿插素色基本款，便能拉住消費者目光，
從「賴活著」，求得堅持理念、被理解賞識的機會。

創業是精彩的地獄，那麼夢想付諸實現的第一步，往往即試煉的開端。
「剛開始自以為設計師的生活很浪漫：一定要喝下午茶、開車去海邊找靈感…。」貫子設計老闆李貫芃，創業時懷想：「不賺錢沒關係，實現藝術使命比較要緊，賺錢很俗氣…。」
他從理想的天堂出發，一路急轉直下：「第1批反應不是很好，有些到現在還沒賣完，中間也有碰撞期，學別人做相片T，但真的做不來。這過程很痛苦，不是因為賣不好所以痛苦，而是覺得自己不被肯定。」

爸媽貸款 資助創業
他28歲，成立品牌3年，最多同時在3家百貨商場設櫃。創業、拓點的步伐走得又急又快，如今回首，才知當年太天真、太幸運，「沒倒，是老天爺有保佑。」
廣告系畢業的他，大學時便和同學玩票擺攤，「西門町萬年大樓有間作情侶T、馬克杯的店，產品就是這樣來的。」畢業那年夏天，他們相約環島，騎著機車一路在各大夜市擺攤叫賣，「真把旅費賺回來！」
他為這次壯遊量化製作，因此接觸相關廠家，開始在東區設計小店寄賣潮T。時機點巧遇京站廣場新開幕，需要新興品牌，「樓管問我要不要去設櫃，我天真以為是個機會，立刻答應。」
從事美術教職的爸媽支持他創業，甚至為他到銀行貸款30萬元，首批商品主打手繪風設計，因事前評估：市面上的潮T不脫相片攝影、電腦繪圖或文字KUSO，「我用手繪，圖案偏抽象、有藝術感，比較少見。」

變革設計 增加款式
但正因為沒有主題性，「筆觸不是完美的曲線，人物也不是唯美，客人不一定有共鳴。」他發現學生喜歡可愛、要有議題，對這類風格不感興趣，「上班後的輕熟女有了眼界，才會欣賞」，以致於銷售冷清。
最慘是剛開始不懂談判，找到的成衣廠要求下大量訂單，「1款至少100件，10款就是1000件，1家店如何消化？！」他異想天開到中國下單，結果無法監工，剪裁、品質走樣，而且加上運費，成本撙節有限，最後還是把訂單轉回台灣。
市場震撼教育後，他先從版型剪裁做改變，不再是中規中矩的棉T，而是有斜肩、連袖、不規則下擺等變化。大紅大綠的搶眼圖案變得較小，原本貼身的尺寸也加大，適合常逛百貨公司的媽媽。

親自站櫃 貼近需求
這些都是親自站櫃得到的回饋，「賣不好，一開始怪人潮、怪小姐，後來發現，自己下去站最有效。」他解釋，自己畢竟非科班出身，也不是女生，「隨便一個路人都可以糾正我的設計，剛開始很不服氣，後來發現順應民意比較好走。」
色調挑選安全的黑白灰，大紅、亮黃只能是點綴；大膽前衛的設計款之外，也推價格親民的實穿基本款，「像冬天不賣外套，怎會賺？客人就是有那個需求。」通路也不貪多，撤掉人潮多但客單價低的京站、取向偏禮品小物的敦南誠品，人事成本降低，利潤反而提升，如今旺月最高可達50萬元，每月平均月賺10萬元。
至於極端的設計，「保留住，等待有緣人」，但絕不放棄，「假如只賣基本款，我充其量只是個賣衣服的人。」對他來說，創業是場持久戰，「賴活著」好過死得轟轟烈烈，求活求存，才有機會求好、求變，換得火紅成名、從地獄翻上天堂的的一天。

拳擊銷售法 逐步進攻贏客心
李貫芃創業之後，發現管理經營，比設計更難搞。他曾分設3櫃位，人事成本吃掉營收，後來撤掉人潮多但客單價低的京站、取向偏禮品的敦南誠品，降低人事費用，利潤反而提升，如今旺月營業額最高可達50萬，每月平均月賺10萬元。
過去不懂和成衣廠打交道，導致龐大庫存，後來找到願接小單的工廠，視銷售狀況再補貨，雖然麻煩，但能降低壓貨成本與庫存。至於銷售，則靠親自站櫃獲得訣竅，站櫃業績甚至比第一線人員還要好。
掌握節奏 增提袋率
「接待客人的tempo（節奏）像打拳擊，她在外頭要輕聲問好，進來後不能急著衝過去，而是站在櫃臺大範圍介紹。等她停下來翻看，再過去引導、鼓勵試穿。」同時搭配設計詞彙、穿搭概念，提袋率便能提高。

李貫芃(貫子)小檔案
年齡：1984年出生（28歲）
學歷：文化大學廣告系畢業
經歷：
22歲 推出圖案潮T，在設計店與創意市集販售
23歲 以造型椅設計，參與溫慶珠春夏新裝時尚展
25歲 成立貫子設計，陸續在京站百貨、敦南誠品、美麗華百樂園設櫃

店家資料
電話：0982-365812
販售點：美麗華百樂園Young館2樓(台北市中山區敬業三路20號)
網址：Facebook搜尋「貫子設計」

營運概況
創業成本：80萬元
平均月營收：30萬元
進貨成本：6萬元
人事成本：5萬元
百貨抽成與雜支：9萬元
利潤：10萬元
註：旺季為冬天，最旺可達50萬元，淡季營收約15萬元

何秀玲

很多房屋經紀人經常產生這樣的問題：客戶明明喜歡，為什麼不決定買下來？超級業務員則說，主動了解客戶，站在對方的立場思考，對客戶了解愈詳細，在聊天的互動過程，就會知道客戶背後沒有說出口的原因，讓客戶感覺你幫忙他們，而不是為業績，離成交的機會就不遠了。

永慶房屋石牌捷運店資深經理施博耀民國85年進入永慶，曾因優秀業績獲得最佳新人獎、季競賽連續兩季全公司第一名、店長組優勝獎。他說，對房屋經紀人而言，業績的確是最終結果，但是與客戶互動的過程是否到位，卻是未來客戶是否可能主動回頭找你的關鍵因素。

站在客戶立場思考

施博耀提到自己的銷售心法，帶客戶看房屋，他不會希望客戶第一次看完馬上做出決定，因為他知道，客戶對於下間房屋仍會有猶豫和期待，應多觀察幾間，也在幾次的看房和客戶聊天以了解需求，施博耀便可拼湊出客戶心目中最想要的房屋。

假設客戶說，需要一大兩小的房間加車位的房子，施博耀說，經紀人應該先詢問對方的家庭成員有誰，如果是四位大人，就不適合一大兩小的房間，有些經紀人沒有深入了解客戶，對方提什麼條件，就找什麼房，完全沒與客戶互動，造成篩選的速度緩慢，以為達到客戶的要求，卻沒達到客戶的「需求」。

他自己也曾經面對欲賣屋的屋主拒絕委託，施博耀站在屋主的立場思考，也許同一天就有十幾位仲介都找過他，希望被委託物件，屋主不勝其擾，當然會拒絕自己，雖然屋主表示不願委託仲介，卻也是互動的開始。

他主動關心屋主，發現對方寫的賣屋資訊不明顯，效果不彰，幫忙屋主製作看板，甚至教對方方法，告訴屋主如何賣掉房屋，他說，不能讓客戶覺得自己只想做業績。他曾賣過一棟房子，賣出後才發現房子漏水，他回憶，當時客戶罵得很難聽，後來沒想到對方仍找他買賣房子，因為他勇於面對問題，幫客戶著想，讓客戶印象深刻。

施博耀表示，業務員也應該「習慣拒絕」，讓自己接受拜訪客戶，就有可能被拒絕的心理準備，不過，除了被拒絕，擔任業務員可接觸各式各樣的人，他就曾被客人罵，短暫鬱卒立刻調適心情，告訴自己，這是快速累積社會經驗，也是自我快速成長的方法。

民國80幾年，施博耀有一位客戶，買了1,000多萬元的住家；去年，這位客戶委託他賣1億多元的店面。他說，不要以為客戶只是小買方，服務就不夠用心，小客戶有一天可能成為大客戶，超級業務員應不設限客戶類型，針對每一位客戶並達到他們的要求。

業務員遇到問題，應該主動詢問同事，不要被動等待答案，將拜訪客戶遭遇的困難都筆記下來，「一天遇到一個問題，一個月後已經累積許多解決方法了，你會發現之後八、九成碰到的狀況都差不多。」施博耀說，累積經驗，就不怕碰到難關，業績自然唾手可得。

絕對全心全意投入

當上店長後，施博耀帶過許多新人，發現有些業務員不知道自己真正想做什麼，被客戶拒絕後，感覺拿業績很困難，或保障基本底薪的期限一過，就想換工作。他語重心長地認為，既然決定要做業務的工作，就不要三心二意，而是「全心全意」地投入，給自己一年的時間，「新人初期碰壁很正常，不要那麼急，慢慢學習。」

學生時期就讀土木相關科系，施博耀對於建材有一定的認識。他指出，房屋的建材和風水常識，房屋經紀人都必須有基本的了解，陪客戶帶看房屋時，才能在第一時間幫客戶規劃，即時解答客戶的問題。

他建議新手業務員，除了不可或缺的專業知識，附近商圈、各式店家及大樓，甚至學校、補習班等，都必須有初步的了解。因為客戶的決定，往往在一瞬之間，提供他們愈多資訊，成為客戶的顧問，即使這次沒有成交，下次客戶必定會想到你。

日本作家北川義則，將40歲視為人生重要的關卡，卡住的，停滯不再成長；闖過了，才能繼續茁壯。
原本任職公銀的鍾耕宏，也在年近40歲，遇到如此窘境：制度變革，金飯碗褪色，想轉任公職，資格卻不相符；唯有烘焙一路，是興趣也是技能，激發他大膽投入。
他將台灣食材融入西式烘焙，洛神花替代蔓越莓、小米酒取代藍姆酒，龍眼、柿餅、芒果乾全變做甜點、伴手禮，一步步做出月賣500萬元的好成績，將40人生，變得豐收又甜蜜。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠

男人40，是關鍵也是關卡。7年前，在銀行上班的鍾耕宏38歲，人生走到三岔路口：「已經不知道要做什麼了，只好上網收集資訊，心想既然要轉，不如找有興趣的（行業）。」
他喜歡汽車，應徵銷售員，發現口才不夠輪轉；學當黑手，苦於183公分的身高，沒辦法蹲久。網路搜過一輪，發現八里的穀物研究所開辦烘焙課，「我喜歡吃麵包、蛋糕，外島當兵時，部隊裡有個烘焙坊，曾有2~3個月窩在旁邊揉麵團。」
當金飯碗、鐵飯碗紛紛摔落，唯獨這一途有妻子支持，他把工作辭掉，將做外匯、算美金的手，改去摸麵粉、做烘焙。

資深行員 辭職創業
這是他人生的第1場革命，「而且還是很大的革命。」畢竟轉行前，他在銀行整整10年，是第1、也是唯一的工作經驗。但，「只沾一下沒意義，我就是怕有退路，所以狠狠把自己逼到這條路上。」
他原想從學徒做起，但40高齡沒人敢用，倒是有個烘焙班同學想開麵包店，出資請他規劃。不料花3個月籌劃、寫計劃書，對方卻已失去興致，他不得已賣掉車子、拿房子抵押，貸款500萬元創業。
店開在萬隆捷運站旁，區位不算好，旁邊還有家老店，他想用養生歐式麵包吸引社區客，「事實證明我是錯的，蜜月期一過，就把我打得落花流水。」小店月虧20萬，連賠6個月後遇上春節，他拉下鐵門、解散師傅，眼看創業夢付諸流水。

米酒芒果 融入烘焙
「只有兩個選擇：收起來，或是賭一把。」他押寶後者，請來相熟烘焙師幫忙，盤點庫存，才發現過去員工欺他是外行，「有帳單、沒進貨。」調整體質後，第1個月收支就打平，師傅再教他做會議點心、餐盒，一路往大公司裡開分店。
不過員工餐廳要折價、路程遠，「請司機、小姐要錢、貨車保養也要錢。」加上原物料漲價蝕利，前年底收掉所有分店。他苦惱，「頭已經洗下去，才發現時機不對，員工又這麼多，不能縮小規模。」思索許久，認定：做一樣的東西很難賣得比人家好，不如做出差異性！
「烘焙是國外傳來的技術，原物料幾乎都從外國來，但賣給台灣人，為什麼不與在地做結合？」過去教做芒果口味，都是用進口芒果泥，他則反過來到玉井、楠西，找到小農自製芒果乾，「一顆愛文只切2片，有夠豪邁！」
台東洛神花取代蔓越莓，小米酒泡葡萄乾、取代傳統藍姆酒，口味相似，但多了驚奇，成本也較便宜。「跳過盤商找到源頭，請農人加工地瓜、芋頭，每公斤價格比越南進口少100元。」

尋找食材 繞台6圈
另一條戰線則是伴手禮，「不景氣，只靠附近兩條街的生意是不夠的，把戰場拉大，最好把全台灣納進來。」
食材融入在地概念，做為招牌主力的牛軋糖，推出甘薯、龍眼等特殊口味；加上用柿餅填入地瓜、紅豆、麻糬餡的柿果燒，土鳳梨製成的鳳梨酥，一步步將台灣風物，推上烘焙舞台。
「去年申請政府輔導案，說我們很支持台灣農業；覺得好心虛，因為用來用去，還不是那幾樣？」於是他1年繞行台灣6圈、行車3萬多公里，帶回花蓮肉桂、台南楊桃乾等食材。
怎麼用？「不知道！」他大笑說。但願意試、願意變，將曾經瀕臨倒閉的麵包店轉出月賣500萬元的甜蜜豐收，也將他曾經卡住的40歲大關，變做海闊天空。

鍾耕宏小檔案
年齡：1967年出生（45歲）
學歷：台北商專（現為台北商業技術學院）財稅科畢業
經歷：
27歲 志願役退伍，進入銀行業
38歲 與妻子邱采翎創業，開設櫻桃爺爺烘焙屋
43歲 「柿果燒」獲選為新北市十大伴手禮

店家資料
萬隆店：台北市羅斯福路5段204號1樓
電話：(02)2930-6132
板橋店：新北市板橋區重慶路32號1樓
電話：(02)8951-2575
網址：http://www.cherrygrandpa.com.tw
註：初一至初四（1/23~1/26）店休

創業成本
總投資：500萬元
裝潢：180萬元
機器設備：250萬元
租金與押金：20萬元
貨車：50萬元
註：以上為2004年萬隆店創業費用

每月營運
營業額：500萬元
進貨成本：170萬元
人事成本：160萬元
店租：20萬元（含廠房）
行銷包裝費用：50萬元
水電雜支：30萬元
利潤：70萬元

年僅21歲的劉銘，8個月前加入永慶房屋，擔任和平直營店經紀人，5年前他曾在加拿大溫哥華求學，畢業後回到台灣，剛踏入房仲產業的前期，因中文不流暢，每天睡前拿著財經雜誌「跟鏡子說話半小時以上」。劉銘表示，除中文進步外，還可增加專業知識，希望能靠自己買房子，目前已售出上億元房子。

會幫客戶試算稅
在眾多經紀人中，年紀最小的他感到有壓力，比同事平均年齡小5歲，加上中文障礙，他自覺一定要在客戶面前展現專業，「但也不能太油」。
劉銘在國外就讀經濟學系，與房仲業務無太大的關係，但對數字的敏感，讓他在幫客戶試算房價稅費時，顯得相當專業。劉銘說：「我不喜歡輸的感覺。」。
劉銘開發案件時，會親手寫信給客戶，「因為10個經紀人有9個方法都一樣，都用電腦打，根本不會有人看。」
懂得做出「差異」的他，入行8個月共成交5個案件，且每個客戶接洽都不超過3周，銷售金額達上億元。

遇挫折換個方向
4個月前，劉銘曾想過離職，因碰到撞牆期，開發、成交停頓，但與主管深聊、分享彼此小故事後，劉銘告訴自己：「人生難免挫折，換個方向你就能找到出口。」於是堅持下來。
爸爸、媽媽常常寫紙條提醒，「業務工作辛苦了，回來記得吃水果，早點睡。」也讓他感動落淚。
記者林帝佑

劉銘小檔案
★年齡：21歲
★學歷：溫哥華專科學校畢業
★身高：174公分
★體重：62公斤
★感情狀態：單身
★工作心得：待人以誠、致事以敬
★現職：永慶房屋和平直營店經紀人

連槓十一期的大樂透，昨晚終於開出頭獎，財神降臨高雄市鳳山區！大樂透昨晚開出頭獎，中獎號碼為十、十四、二三、三五、四一、四六，特別號為十九。頭彩由高雄市鳳山區南華路的「百合」彩券行開出，一人獨得，彩金六．四三億元，扣除稅金廿％後，得主可實拿五．一億元，這是台彩接手以來第三高頭獎，也是「百合」彩券行第三次開出頭獎。

　台灣彩券表示，大樂透昨晚開出六．四億元頭獎，不僅是民國一○一年首位中獎的億萬富翁，也是自接手彩券業務以來，開出第三高的頭獎。

　台彩第一高的頭獎為九．三億元，是在民國九十八年六月開出；第二高是七．二億元的頭獎，則在民國九十六年二月間開出，皆由一人獨得。

　百合彩券行吳姓老闆娘表示，這次開出頭獎前一天，才赴鳳山當地的媽祖廟拜拜，虔誠祈禱彩券行生意好、中大獎，沒想到這麼快就「靈驗」；吳老闆娘說：「虔誠祈禱真的有用，這次是百合彩券行第三次開出頭獎了！」

　吳老闆娘說，第一次開出頭獎是八百萬元的「今彩五三九」，沒想到事隔三個月後，即民國九十七年三月，又再開出一人獨得、二．五億元大樂透頭獎。

　吳老闆娘指出，其實，這兩天氣溫冷颼颼，買氣沒有預期中「旺」，但店裡在開出頭獎，真的很幸運，希望能延續好運、再開頭獎。

　至於何人中頭獎？吳老闆娘說，近兩天光顧的彩迷，多是電腦選號居多，實在很難猜是哪位客人中了頭獎。

..很多人都在等發年終獎金好過年，加拿大這對經營超商的夫婦真的很幸運，上週五開獎的終極樂透彩券，她們幸運獲得頭彩，獎金高達5千萬加幣，將近新台幣15億。

新的一年為了博得好采頭，很多人會去買彩券試試手氣，加拿大最新一期的「終極彩券」最近開獎，獲得頭彩的幸運兒就是這對經營超商的祥裴夫婦，彩金高達5千萬加幣，將近新台幣15億。

成為名副其實的億萬富翁，兩夫婦笑得闔不攏嘴，當初對獎時眼花還以為只中了5萬加幣，後來叫兒子來確認，才發現後面多了好幾個零，太太說會中獎真的是命中注定，中獎關鍵數字 11，與他家超有緣，因為夫妻倆在11號結婚，母親生日是11號，父親和小兒子都是11月壽星，生活周遭很多事都和11有關，每次必買的11號，沒想到真的成為中獎關鍵，也讓人直呼太神奇，兩夫妻也預計下週將到多倫多領獎。

...

建國資產管理總經理劉坤圖具法律系背景，26年前從軍中退伍，因為看到報紙專欄「無田不成富」的文章，便進入不動產領域，一路拿到代書、不動產經紀人證照，還攻讀至法律碩士，憑著對法條敏銳度，處理節稅、信託及畸零地等高門檻案件，現在更是授課無數的房產達人。

當房仲膽大心細
高雄發跡的劉坤圖從房屋仲介做起，他鑽研法律條文，發現可利用土增稅節稅法，當時土增稅高達40~60％，但賣方適用一生一次土增稅減免，因此儘管當時戶頭僅有3萬元，卻跟賣方一口氣買了6戶，幫客戶省下高額土增稅，中間節稅價差就是利潤。第一次操作房地產就有如此膽識，也一戰成名，他越做越有心得，並兼做代書業務，還跨入代標法拍屋，陸續處理畸零地、土地變更等，累積實戰經驗。

「遇挫折不放棄」
劉坤圖回憶，曾處理一戶已得標的法拍透天厝，裡面有20幾名黑道人士佔用居住，他形容，「給蘿蔔也要給棒子」，蘿蔔就是錢，棒子就是法律，單純給錢的代價勢必很高，要運用法律條文談判，效果才大，最後案子果然順利點交。
原本像是遊牧民族，全省法拍、土地案件都做的劉坤圖，兩年前發現市場資金都往台北市走，於是在北市設立總部，並成為定期授課的房產老師，他授課是希望能幫助對不動產有興趣的民眾賺得第一桶金，他也強調，「碰到挫折永不放棄，最終才有機會致富。」

大內高手 劉坤圖小檔案
◎年齡：50歲
◎現職：建國資產管理總經理
◎地產資歷：26年
◎經歷：屏東縣地政士公會理事長、中華不動產教育發展協會創會理事長
◎學歷：高雄大學法律研究所
◎最深刻的事：20多年前，戶頭只有3萬元，貸款買600萬元房子投資致富
◎座右銘：經營房地產要投入鑽研，永不放棄