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很多人想要做業務的目的，都是覺得這份工作比較自由，好像一切都在自己的掌控之中。但我常講：「自由的背後是自律，沒有自律就沒有自由。」業務員的確是個高度自由的工作，可是如果不懂得時間管理，就會發現把時間都浪費在不必要的事情上面。

        提到時間管理，一開始要釐清一件事，時間管理管的不是「時間」。與其說是「時間管理」，不如說是「自我管理」，也就是怎麼看待、面對自己的時間，我們基本上沒有辦法管時間，因為不管怎樣，時間都是一直在走，唯一能做的，是在這段時間內要做什麼、要安排什麼，這是唯一能做的自我管理。

        談到時間管理，多數人會談到輕重緩急這幾個象限。我們都知道重要且緊急的優先處理、重要但不緊急的其次、緊急但不重要的就不用馬上處理、不重要又不緊急的可以等有空再處理。這概念我們今天不談，因為這是多數人都知道的，業務銷售有五個需要善用的時間管理方法：

1.善用瑣碎的時間

        很多人會覺得像閱讀、學習提升自己的專業負擔很重。拜訪客戶都那麼忙了，怎麼會有時間去閱讀、學習、提升自己的專業？我認為業務員不是沒有時間，而是有沒有善用瑣碎的時間？例如搭捷運、睡覺前、上廁所、等客戶、等待，這些都是可以利用的瑣碎時間。

        瑣碎的時間拿來做什麼最好？我認為可以用來做行程的計畫或者聯絡以及學習，如果接下來的行程有需要聯繫的，瑣碎的時間就是最好的時間。另外一個是學習，不見得一定要看書才叫學習，也許那五分鐘，可以看一支TED五分鐘版本的影片，那也是在學習，看一篇文章也是學習。

2.塊狀化時間

        第二個是塊狀化時間，讓時間變成一塊一塊的。很多銷售員是想到什麼就做什麼，他有很積極、強烈的行動力，可是他先打電話給客戶，然後打完之後想到還有另一位客戶要寄送禮物給對方，然後跑了一趟郵局，跑了郵局又想到今天還要幫一位做什麼事情、還有一個電話要打，這其實很像無頭蒼蠅。

        比較好的時間管理，是要讓時間運用塊狀化。例如要打開發新客戶的電話，就把一個小時的時間都空下來打電話，不管被拒絕或怎樣，就是這一個小時好好地打電話。如果有一些客戶相關的服務要準備，例如逢年過節要送禮物給客戶，那就安排半天好好處理送禮的事情。或是有一些報表要做，那就用半天仔細地把所有的報表一次做完，這個時候不做其他事情，如果有其他事情進來，就留到下一個塊狀時間在做，那會比較有效率。

3.多跟有效率地人交朋友

        第三個就是多跟有效率地人交朋友，如果希望自己熱情一點，就要跟熱情的人交朋友，希望自己積極一點，就跟積極的人交朋友。同樣地，若是覺得自己是不太有時間感的業務員，就要多跟同事裡面做事很有效率、很重視時間安排的人交朋友。像我自己對時間掌控非常精準，像跟客戶約，一定提早至少10分鐘到達，跟朋友約也是，但如果對方讓我等10分鐘，我就會覺得像等了20分鐘。

        問題是我有一位女性好朋友，當一群人吃飯的時候，她最容易遲到，遲到時間從一個小時起跳。她的概念是「反正大家都來了，所以你們先吃沒關係，我晚點到」。有一次她又遲到一個小時，她一來我真的火大，我就說：「為什麼遲到？」她開始講理由，我說：「沒關係，我們都相信妳，妳講的這些真的可以不用講，因為妳也不是第一次遲到，我覺得很不被尊重，下次約吃飯妳還遲到的話，我會馬上走人。」

        為什麼在朋友面前講？因為大家知道我走人是因為我覺得不被尊重，讓大家知道今天沒事，因為我之前沒講，我們就繼續吃飯。過了兩個月，我們一群朋友約有人生日，打電話給她時，她只問說：「那彥宏會不會來？」朋友回說我會來，她那次就準時。

        常跟愛遲到的人交朋友，慢慢地就不在意時間，因為會覺得準時是一種懲罰。但如果跟有效率的人交朋友，慢慢會被影響，會變得更有效率運用時間。

4.隨時記錄下該紀錄的

        第四個則是隨時記錄下該紀錄的，也就是千萬不要相信記憶，要隨時記錄。人沒有記憶的問題，只有紀錄的問題。很多銷售人員會有這種狀況，隨口答應客戶一件事情，回去就忘記了，當答應別人一件事情，比如說下週一晚上八點吃飯，接下來的動作，應該是馬上在行事曆上把這個行程記錄下來。

        甚至有時候隨口答應客戶的事情，例如客戶說：「你們公司不是有什麼東西，下次帶來給我看好不好？」這時候他一講完，一定要記在筆記本或MEMO裡面，時間一到就完成這件事情，否則許多時候事後覺得好像有件事情，但又想不起到底是什麼事，關鍵不在於記憶，而在於紀錄。

5.善用但不依賴3C

        最後一個是善用但不依賴3C工具。畢竟現在是一個大家把3C當作工具的時代，3C工具的確也讓我們做很多事情更有效率，但是也更沒有效率。舉個例子，什麼叫做善用3C？例如聯繫客戶，現在的確有一些Facebook或LINE等軟體，讓這件事情變得更方便。

        但是，為什麼說善用但不依賴？因為我發現，現在有很多銷售人員，變得不打電話給客戶，然後在手機上傳可能是重要的訊息給客戶，對方已讀但未回，他就等著客戶回覆。那我通常會建議：「那你為什麼不打電話他？打去就可以直接做確認，否則要等到什麼時候？」

        對於時間管理，我一直覺得真正最重要的事情、不能錯過漏掉的事情，一定要打電話或是拜訪客戶做確認。不能認為在網路上面透過email或其他工具來來回回就可以解決，所以要善用它，這樣不用每個客戶都親自跑、親自打電話，但也不能太過依賴，到後來連業務員的本質都忘了，連需要跟客戶面對面說明都疏忽掉了。

兩度在保險領域締造職涯高峰，精聯保經詮貿管理處業務副總經理鄒少卿認為，從事保險工作，不僅帶給他財富，更重要的是成就感，尤其選對公司，跟著組織發展、成長，還能把保險保障的觀念傳遞給更多人，深富意義。

鄒少卿在1991年時，就投入保險工作，當時服務還是公營事業的台灣人壽，表現就十分優異，擔任展業總處長期間，三年半就育成9個展業總處，蟬聯多次全台冠軍，更在晉升為管理處經理的短短兩年間育成二個管理處，而後隨著台灣人壽民營化，自行創業成立詮貿保險經紀人公司，業績依舊亮眼，而吸引精聯保經併購合作。

他說，無論是在台灣人壽，或者精聯保經，強調都是「職團經營模式」，主攻公務人員市場，這樣的經營策略，除了能對特定族群的性質有高度瞭解、掌握，且能提供符合需求商品。

像是近年來，公務人員的年金制度不斷被檢討，再加上優存待遇取消，面對未來退休生活，應該要設法自行再靠其他商業保險補足。

鄒少卿指出，像現在全國公務人員協會，就委請精聯保經擔任保險諮詢顧問公司，並積極向國內多家壽險業者洽簽各種保險優惠，讓公務人員能享受到條件更好的自費保險方案。

以退休保障這塊來說，凡是具公務人員資格者，透過精聯保經投保全球人壽的「安心360利變型增額終身壽險」，保費折扣最高可達5％，且商品設計上，未來期滿還可轉換成「活到老、領到老」的年金險，極具有彈性，能滿足公務人員自行規畫退休養老的需求。

另外，精聯保經還獨家與新光人壽合作，規畫專屬具公務人員資格才能購買的團體自費保險，每月僅需繳199元，即能有壽險、意外傷害險、醫療險、癌症險等保障。

鄒少卿職涯中，曾轉戰科技業擔任老闆，雖然也繳出不錯成績單，可是最終仍不敵金融海嘯。他認為，這段經驗體會到一件事，想成就一番事業，必須有「本錢」、「本事」、「本人」三方支持，但保險工作很特殊，只要你「本人」願意投入，「本錢」、「本事」好公司都能提供，比自己創業更有收穫。

儘管景氣低迷，但雖著年關將至，許多上班族對於「年終獎金」仍有極大期待，而壽險業者建議，無論金額多寡，想要用於添購保險保障，可先規畫醫療、意外相關險種。

事實上，為避免不幸生病或發生意外，所產生的支出會造成財務上的重大負荷，想要理財之前，應該是先把個人保障作充足，才有助於減少「後顧之憂」。

壽險業者表示，無論是未婚或已成家，都應以個人保障為優先，趁機重新檢視醫療險和意外險的保障範圍及保額，視需求及預算來斟酌補強。

若預算足夠，又希望在保障之外還能同時兼具理財效果，則可考慮還本型的醫療險或意外險，等投保到一定年期時，即可整筆領回所繳保費總和，且保障仍持續有效，不但能顧及保障，還可發揮保本的作用。

國泰人壽認為，年終獎金是多數上班族，最難得的一筆完整資金，如果能事先訂定計畫，當獎金到手後立即按表操課，將可有效降低衝動性消費的可能，等到配置後如還有餘額，再用來購買想要的物品、安排旅遊或進修來慰勞自己。

新光人壽也呼應，雖然年終獎金會因為景氣好壞而變動，但無論領到金額有多少，首要功課即是先檢視過去一整年自己的花費結構，檢討項目的比例有無調整必要，從此處著手規畫未來費用。

不過，以鑑於現在疾病對生活的衝擊與影響日益嚴重，有額外收入時，最好先規畫醫療保障，尤其考慮多重終身保障的特定傷病險。

現在不少保險公司推出具「殘扶金給付」的終身壽險，即可讓民眾以較合理的預算管理失能風險，減輕若因疾病或意外成殘，家庭在醫療和照護上的經濟負擔，適合身為家庭經濟支柱的中壯年族群。

新的年度即將到來，檢視保險保障是否有缺口的議題再起，壽險公司強調，所謂的「保單健診」，目的並非只有添購新保單，而是檢視既有的保障有無需要調整之處，像是可從「保額」、「醫療保障」及「保險受益人」三面向著手。

以「保額」來說，如果在明年有結婚、生子或買房的人生新階段規畫，就必須列為首要課題，因為結婚生子代表要面臨的家庭責任變大，而買房則需要透過提高保額，去填補因房貸造成的保障缺口。

新光人壽表示，身故保障總額最好要以能夠保障家庭未來10～20年內的生活費用為目標，以保障家人的生活，若預算有限，可採漸進式規畫保單，初期先買定期險，等經濟寬裕後再轉終身險。

此外，醫療相關保單也要留意，尤其健保DRGs新制上路後，評估發生不幸需要住院時的負擔，可能必須做出調整。

中國信託人壽也提醒，女性如果有計畫懷孕，最好都提前完成保險保障，否則懷孕期間才投保醫療險，當胎懷孕產生的理賠事故會被除外，事實上，等於保障無法完整。

至於保險受益人方面，應視生活型態適時調整，尤其遇到結婚、離婚、親人身故或子女出生等情況更應該重新檢視。

目前一般保險公司對於受益人並無資格上的限制，自然人、法人均無不可，自然人即使未成年或者只是嬰兒也都可為受益人，但為避免受益人與被保險人同時身故，或受益人比被保險人提早身故，導致保險金被併入計算遺產稅，建議民眾在填完指定的受益人名單後，再多填上一筆「法定繼承人」。

三商美邦人壽建議，進行保單健診時，可先算出自己或家庭的收入、支出狀況，一般傳統型保單，包括壽險、健康險，只要確認保障是否足夠即可，年金險與投資型保單，還要檢視目前投資標的、獲利或損失狀況，以及是否需轉換投資標的等。

三商美邦人壽也強調，保單健檢是檢視而非「解約」保單，在現有的保單下作合宜的調整，如果有業務員不斷地要求解約、或買新保單，就必須審慎考慮，避免權益受損。

傳統製造業台商登陸2、30年之後，近期遭遇大陸經濟轉型和本土企業崛起的多重挑戰，在歷經一連串汰弱存強的產業洗牌之後，如今仍屹立不搖的台商都具備獨特的競爭優勢。

在紅海中屹立不搖

已在東莞設廠20餘年的宜成製罐，就憑著企業不斷精進自動化設備，以及經營者積極凝聚員工向心力，終於在一片紅海的製罐行業中穩站一席之地，而率領公司技術團隊的總經理李衍鶴就在其中扮演重要角色。

1984年創辦的彰化彰根興業有限公司，在1992年因應台灣工資高漲而赴大陸東莞塘廈鎮投資設立宜成製罐，主要業務為國際知名消費品牌生產高級鐵罐產品，董事長為張傳宜。

由於引進台灣先進的技術和設備，加上優質的管理，宜成製罐獲得許多國際品牌的青睞，客戶包括微軟、星巴克、麥當勞、雀巢、百事達等等。

已經在宜成工作15年的李衍鶴，談到公司的優勢時指出，初期由於宜成的產品品質遠遠優於其他中國大陸本地工廠，而且從模具開發、鐵罐鑄壓乃至於印刷上漆等製程，都能在宜成自己工廠完成，不像有些大陸本土製罐廠多將模具和印刷再發包給其他業者，因此即使宜成產品單價較高，客戶的忠誠度都很高。

特別是在模具開發部分，宜成的模具團隊配合客戶的需求，已開發4,000多組模具，工廠並挪出相當大的空間將這些模具分門別類存放，而這也成了宜成的重要資產和獨特競爭優勢。

堅持品質抓住客戶

李衍鶴說，曾有一家海外的大客戶，由於想降低採購成本，因此有一年將訂單改下一家陸企同業，結果這家陸企不僅產品品質無法達到標準，貨也趕不出來，最後這家客戶又回頭請宜成幫忙，之後就成了公司的忠實客戶至今。

不過近年，宜成與其他大陸台商遭遇同樣的問題，也就是工資高漲，以及大陸同行的工藝水準提升。李衍鶴坦承，現在工廠不好經營的原因，是陸廠的一些優勢開始凸顯出來，除了上述因素，他認為還有部分原因是來自稅的方面，他認為大陸同業在賦稅上跟台廠仍有一些差異，造成台商的負荷越來越重，也因此宜成決定加速自動化的進程。

宜成的自動化團隊正是由李衍鶴所帶領，而董事長張傳宜則定期主持自動化小組會議，督陣公司自動化的進展。

李衍鶴說，公司真正開始做自動化，大約從2003年開始啟動，因為當時珠三角開始出現缺工問題，而且工資節節攀升。但不同於許多工廠的策略是一開始就買成套的自動化設備，宜成根據工廠現有的設備一步一步進行改良，逐步將原本需要人力的工序改為機器操作，最後完成整個生產線的自動化。

經過10餘年漸進式的自動化過程，目前宜成製罐已有19部全自動化的生產設備，從原來1部機器需要7名工人操作，到目前僅需要1個工人監視著機器是否運作正常，而工廠的員工也因此從高峰的1千多人降至目前300多人。

李衍鶴說：「傳統產業說要進步也無法進步到哪裡去，若真要說它有甚麼特別的，其實10年前還沒有自動化的時候，我們也在想這種產業怎麼能自動化？之後慢慢發覺，原來還是可以做，但就是大家要慢慢去構想、去撞擊。只要願意走，一定有成功的時候。」

隨著台灣與中國大陸的直航開通，台商在香港轉機的機會大幅減少，但香港與台灣間的交流與經貿往來卻反而日益升溫，擔任穿針引線角色的香港經濟貿易文化辦事處功不可沒。甫上任的辦事處主任鄭偉源更希望促成簽署類似ECFA的協議，把香港與台灣的經貿交流提升到新的高度。

到任台灣不久，鄭偉源就發覺，今年1～9月港台雙邊貿易額比去年同期減少11％，而全球經濟復甦緩慢、大陸內地經濟成長減緩等因素，都是使得港台貿易額萎縮的主要因素。

雙邊經濟結構具互補性

鄭偉源認為，雖然大環境不佳，但是港台兩地還是有很廣闊的空間來深化經貿交流與合作，甚至可以考慮簽訂類似ECFA的經貿合作協議。由於港台兩地的經濟結構有很強的互補性，雙方簽訂經貿協議可以形成優勢互補，促進雙邊投資貿易。

鄭偉源強調，香港雖然已經是零關稅，因此不能在自由貿易協定提供進一步關稅優惠，但經貿合作協議卻可以彰顯簽約雙方加強經貿關係的決心，會帶來貿易創造效應。

此外，由於目前平均關稅率已不高，商界更重視貿易便利化措施，經貿合作協議就可以朝向通關便利化等方向發展。

雖然到任台灣不滿4個月，但鄭偉源對於港台經貿的靈敏觸覺已經讓不少在地人感到驚訝，這在很大程度上來自於他豐富的外派經驗與充足的事前準備。

在今年8月接任台北的經濟貿易文化辦事處主任一職之前，鄭偉源曾分別派駐新加坡與廣東，在擔任香港駐粵經濟貿易辦事處主任期間，更遭遇了全球性的金融海嘯，成為工作生涯中的一大挑戰。

鄭偉源表示，在2008～2009年金融海嘯期間，是廣東珠三角地區的港資加工貿易企業最困難的時期。當時駐粵辦為了幫助港商，與經貿部門保持緊密聯繫，分析廣東省與相關部委即將推出的政策，然後透過每周出版的「駐粵辦通訊」，向當地港商發布相關政策與法規的最新資料。

協助港商進行升級轉型

除此之外，鄭偉源還組織考察團前往廣東省東西部與山區城市，協助港商了解不同經商環境。並且舉辦各種研討會，幫助港商進行升級轉型與開拓內銷市場的策略。

面對廣東陌生的經營環境，鄭偉源臨危授命、成功協助港商度過困境，箇中關鍵，就在於他永遠做好充足的事前準備，所以辦事效率極佳，大幅縮短了新職務的適應期。

鄭偉源表示，他在派往外地前，都會閱讀關於當地的歷史、經濟、文化以及社會發展資料，了解當地的最新情況。而到任之後，也會盡快與當地的港商聯絡，透過他們了解當地經商、工作、生活的第一手資料。

而在外地工作繁忙之餘，鄭偉源也沒有疏忽與家庭的聯繫。他表示，若是情況許可，會儘量將工作集中在周一到周五，並在周末把時間留給家人。而在派駐廣東時，他常常從廣州搭乘2小時的火車到香港陪伴家人。就算現在派駐到台北，他也會趁休假回香港，家人與小孩常到台北探望他。

鄭偉源表示，由於現在資訊科技發達，就算與家人身處兩地，也能透過whatsapp等即時通訊軟體時時保持聯絡。而外派工作最辛苦的地方，就是不能每天陪著家人與小孩吃飯，也常常錯過小孩的學校活動，讓他特別感到遺憾。

卡麥隆是一位獸醫，他替一隻名叫貝克的十歲愛爾蘭獵犬看診，發現牠罹患癌症末期，研判再拖下去只是讓牠受苦，因此建議安樂死。

貝克的飼主是一對夫婦，要求醫師執行安樂死的時候，也能讓他們的六歲兒子西恩一同參與整個過程，從中領悟到生命的意義。當天，一家人圍著貝克，西恩最後一次撫摸著老狗，看著牠平靜地離去，也安靜地接受失去牠的事實。

大人們陪伴西恩度過這不會再見的離別感傷，並告訴他動物的壽命本來就比人類短暫。

西恩突然說：「我知道為什麼！」全部的人同時睜大眼睛望向他，他說：「人生來就是為了學習如何愛人、如何把生活過好，好好對待別人，對吧？但是狗已經知道並且做到這些了，所以牠們不必在這個世界上停留太久。」

社會新聞中，有人因情感問題憤而行凶，或因一言不合大打出手…，推究背後的原因，即是遺憾、不甘心、放不下的心態。《少年Pi的奇幻冒險》中，「人生就是不斷地放下，但最傷感的是，沒能好好說再見。」

每個人在這世界上，都有自己要學習、面對的課題，那就是如何真正活在當下、不辜負因緣，對周圍的人願意付出愛與關心，好好相處而不留遺憾。能拿到這門功課的及格學分，該說再見時，內心才能真正放下，好好說再見。（星草）

莉莉小時候，爸媽吵架，都是冷戰；他們不會大吵，過一段時間，爸爸就會慢慢開口跟媽媽說話。這些事無形中影響了莉莉？

與朋友意見不合時，莉莉多半表現出不在意的樣子，冷漠、不主動聯絡，一直要等到朋友來求和、道歉了，她才「勉為其難」地開口跟朋友說話。跟家人吵架，她也要冷戰好久。

好友總是勸她說，家人沒什麼好計較的，先開口說話又不會怎樣。莉莉說：「是不會怎樣，但就開不了口……」好友勸她：「千萬不要用冷漠去制裁一個人。」「冷戰是最傷感情的，再好的感情都禁不起冷戰而會降溫……」

有人說，學會微笑是生活的技術，學會忘記是生活的藝術，人我相處的不快，往往是一些陳年舊帳，糾纏於雞毛蒜皮，無形中懲罰了自己的身心，也為健康埋下了疾病的隱患，只有做到既往不咎，生活才能快樂輕鬆，寬恕別人的同時，也拯救了自己的心靈。人不能離群索居，有了家人、親友的參與，就能多出數倍，甚至是幾十倍力量來戰勝困難，超越煩惱。

如果能夠多儲存對方的優點，多列出對方的關愛，不儲存他的缺點，事情就會有很大的改觀。學會忘記儘管不容易做到，卻是保持快樂人生的不二法門。（山茱萸）

突然，發現周遭的朋友愛貓愛狗的貓奴、狗奴多了起來，不問還看不出來，話匣子一打開，就貓啊、狗的，聊個沒完，就只差沒帶「家中寶貝」出來而已，不然，「還不知道誰家的寶貝，才是第一名呢！」後面這一句是我心裡的旁白。

屏東有一住家，最近突然莫名地頻頻出現衛生紙，已經累積近六十包了！女主人說，從每包衛生紙的小咬痕，發現竟然是貓咬回來的，因她收留剛生完四隻小貓的母貓；那隻貓咪近日來開始咬衛生紙回家，就像是在報恩一樣，十分奇妙。

女主人四處尋找失主，發現原來是住家附近的小吃店所遺失的。這家店常常開門要營業時，放好衛生紙在桌上，一轉身就得補衛生紙，搞得心中很狐疑。得知「下落」後，店家歡歡喜喜地帶著大垃圾袋把衛生紙扛回家，雙方皆大歡喜。

社會生活水準進步，民權意識逐漸抬頭，正是文明提升的表徵，在「愛屋及烏」之餘，連一同生活的貓狗等眾生也一併受人矚目了起來，這即是「生權」的提倡。現在世界的環保組織對於生態的保護，更加有了長足的進步，有些地區雞鴨倒提，要罰款；牛馬拉車過重，主人要受法律制裁， 真為天下的蒼生慶幸，我們喜見「眾生平等」的觀念在全世界逐步獲得重視。

這世界彷彿朝極樂世界前進似的，怎不讓人雀躍呢！（苗方）

水，是生命的源頭，是宇宙萬物存在的基本元素。一滴水可以依外在的環境汽化成雲霧雨露，匯聚起來，也可以成江湖大海，變化萬千、成就不同的法界。但是，一滴水究竟能維持多久呢？

一位哲學家問學生：「如何讓一滴水不乾枯？」學生提出了很多千奇百怪的答案，卻沒有一個答案是完美無瑕的。

哲學家這時才緩緩地說：「一滴水，或讓風吹乾、讓土壤吸乾，也可以讓太陽蒸乾。要一滴水不乾枯，只有讓它融入大海。」

從因緣法的角度來看待世間，可知道一切萬有皆由眾多因緣和合所成，任何一樣事物都無法獨立存在；同樣的，人與人之間必須學習互助、合作，才能有美好的未來。

時逢台灣大選，不免讓人想到三、四十年前，台灣經歷中美斷交、被迫退出聯合國的沉痛一頁，卻也激勵國人自強團結的呼聲，海內外華人共同創造了前所未有的經濟榮景。隨著近十幾年來政黨輪替、民粹操作，社會漸漸走向分裂、對立，人與人的互信基礎薄弱，此時亟需人心的正向思惟、和諧共進。

人心的善念就如同那一滴水，若能匯聚眾人善美的那一滴水，讓它傳遞、發揚下去，必能翻轉負面、悲觀的社會氛圍。

因此，當我們對社會、人心感到失望時，何不從自己開始做起？（雲心）

在電影《獅子王》中，長大的Simba因父親死亡的陰影，沒有勇氣回鄉，長老告訴他：「Oh yes, the past can hurt. But from the way I see it, you can either run from it, or… learn from it.」「是啊，往事可能讓人心痛。但在我看來，你可以逃避，也可以選擇從中領悟些什麼。」

法國發生了IS恐攻事件，當晚不安的氛圍瀰漫全球，隔日在哀悼現場有個記者問一個孩子，知道今天為何來這裡嗎？那個孩子的臉龐透露對「壞人」心存恐懼的不安，也擔心「壞人」有槍，他們得因此而搬家。孩子的父親撫摸著他的頭，告訴他：「不要擔心，我們沒要走，法國是我們的家。其他地方也會有壞人，他們有槍，但我們有花。」

孩子不知花的意義，也不明白為何要點蠟燭。父親說：「你看，大家來獻花，是用來抵抗槍枝的；蠟燭是為了紀念逝去的人們……」孩子聽到父親這麼說，笑靨剎時取代了臉上的惶惶不安，他明白「花和蠟燭是為了保護我們」。

當記者再問這個孩子「你現在覺得好一點了嗎？」孩子心開意解地說，好一點了。千年暗室，一燈即明，當我們心中有光明希望，就有力量；只要心光不滅，也就無所畏懼了。

（梵音）

從清純內斂的排球女將，到如今成為大器沉穩的董事長；從「什麼都賣」的雜貨外銷業務專員，到如今成為掌舵市值逾50億、每月營收逾千萬的科技公司董座，她是安勤科技董事長劉琍綺，也是工業電腦界裡，備受矚目、才貌兼備的女企業家。

當物聯網（IoT）趨勢風起雲湧，工業電腦廠更被視為不可或缺的一環，而安勤不只大力拓展海外，亦攜手仁寶逐步拓展醫療、零售物聯網整合服務，推升公司業績及股價今年一路走強，成為市場關注標的。但回首過去，劉琍綺的成功其實源於其堅強努力、全力以赴且追求完美的性格。

劉琍綺從小是排球選手，國小、初中、高中及大學生涯充滿了讀書與練球的回憶，她不但打球打到擔任隊長，還曾和隊友一同拿下全國冠軍，但令人意外的是，她其實不喜歡打排球。

劉琍綺大學念的是法文，雖然這項技能讓她在求職及外銷工作上成為一大助力，但當年，她其實也非自願讀法文。

但無論喜歡與否，劉琍綺卻能苦中作樂、堅毅不撓。她自承家境並不富裕，但自幼有「將事情做到最好」的天性，所以她自我要求、努力念書，在打球經歷中鍛鍊出堅忍性格和領導能力，在打工或念書時學會自我負責、化艱苦為養份，一著手執行，就力求盡善盡美。

劉琍綺大學畢業後在工廠當業務，每天必須判斷哪些產品會獲得消費者青睞、從商品報價、尋找客戶、計算成本中，累積市場行銷及做對決斷的能力；隨後她進入研華負責外銷，雖然沒有理工背景，但服務客戶必須了解市場及客戶需求，她因此一點一滴累積實力，逐步熟諳產品、研發、庫存各個流程，甚至能掌握產品優劣勢、定位及發展方向，使其成為研華不可或缺的外銷大將，後來更升任研華子公司研揚科技執行副總。

劉琍綺說，當年每天早上眼睛一睜開，就想快點到公司上班，雖然辛苦、但很滿足，「我做事情一定要讓老闆及主管放心，以負責的態度將工作處理圓滿，有個圓滿交代，我才會心安。」

但人生總有不同階段，當他人給予機會，劉琍綺認真學習、將角色做好，唯「每個階段都要有所提升」，在研華集團任職13年後，她對管理決策漸有心得，2000年，劉琍綺創立安勤科技。

劉琍綺以「三力」形容創業之路，她說，創業必須有能力、財力、人力；在產業界十多年，自己累積了能力、財力上有基礎，而透過與人合作，更能了解哪些人具有潛能、可以成為合作夥伴。創業是希望為有識之士創造舞台，提供環境讓有能力的人發揮所長，當公司經營完善，就能創造善的循環、不斷輪轉。

劉琍綺的創業「有備而來」，公司專注發展嵌入式產品，成立第一年就賺錢，還獲得日本客戶訂單，成功立足海內外；隨後安勤每年維持穩定獲利，去年私募還引進仁寶成為第一大股東，雙方強強聯手，要搶攻物聯網商機。

劉琍綺認為工業電腦廠商應專注發展、穩紮穩打，並和創業夥伴有個完美分工。這或許也像她的人生，積極專注、力爭上游，從而開闢出不同凡響的歷程。

安勤董事長劉琍綺表示，仁寶近年策略投資利基型垂直產業，增加營收成長動能、提升獲利能力，與仁寶的合作主軸將重在新產品及大客戶的開發，公司會積極結合雙方資源，效益將持續顯現，2016年可望續締佳績。

開發歐美亞大客戶

劉琍綺指出，目前公司已與歐洲、美洲、亞洲等5至6家大型客戶洽談醫療應用訂單，其中可望談成至少3家客戶，並於明年陸續出貨，為明年業績添柴加火。

安勤持續看好醫療產業，今年出貨產品包括整機PoC（Point of Care）、大型醫療板卡ODM等，並積極將產品內容延伸至高亮度高解析廣視角的醫療用螢幕，以及移動便攜的手持平板等產品線。安勤除原有的醫療ODM訂單，去年還併購英國Bytec Healthcare並成立瑞勤科技（Remedi），強化後市醫療訂單動能。

安勤表示，公司正積極邁入智能醫療與智慧零售業的物聯網領域，希望透過終端裝置設備擷取病患、消費者的使用經驗數據，透過資料演算分析，讓Big Data提升成為Quality Data。

●第三季EPS創新高

安勤第3季受惠子公司瑞勤訂單集中出貨、美國POS與醫療品牌出貨看佳，第3季合併營收季增37.4%、年增24.9%至12.2億元，成功創下歷史新高。公司毛利率、營益率及獲利率成功三率三升，第3季稅後淨利達1.07億元，EPS為1.57元，不但刷新歷史新高，且較上季倍增，單季EPS賺贏上半年，表現超乎預期。

安勤累計前三季合併營收為30.9億元，年增15.54%，稅後淨利1.98億元，EPS為2.9元。

●仁寶為最大股東

仁寶目前為安勤最大股東，持股20.5%，安勤未來將持續借助仁寶的製造、採購和研發能力，積極發展智慧型手持裝置、平板電腦、雲端運算科技，增強安勤工業電腦相關產品競爭力，提升產品生產效率及品質、降低成本、加快新產品研發進度。安勤並可利用仁寶客戶群進行交叉銷售，一同拓展物聯網商機，爭取大型專案訂單。

2016大選逼近，選後退休潮壓力再度浮現。台灣目前正進入退休高峰期，每年退休人數高達40萬～50萬人，然而，新生兒卻只增加10萬人。如何「全身而退」？正是新世代即將要面臨的課題。在各種退休計畫中，一種結合全權委託投資與年金保險概念的類全委保單應運而生，提供現代人盡早規畫退休生活的新工具。

過去每逢國內大選結束，便是退休潮爆發的時候。尤其時值戰後嬰兒潮的退休高峰期，據統計，台灣目前每年退休人數高達40萬～50萬人，然而，每年新生兒卻只有10萬人。換言之，勞動人口正在快速下滑，若以全台1,700萬就業人口估算，每年減少約2％的勞動力，代表未來新世代的負擔也逐漸加重。

第一金投信投資長高子敬表示，老年化社會來臨，加上國人平均餘命延長，退休準備變得至關重要，而且越早規畫將會越輕鬆。過去，強調「存錢好退休（Saving for retirement）」的作法已不敷需求，現在必須建立「退休要收入（Retirement income）」的觀念。

近幾年崛起，由壽險公司委託投信投顧業者操作的類全委保單，結合全權委託投資與年金保險概念，滿足各種風險報酬的偏好，同時每月固定撥回的機制（類似配息機制），彌補勞保退休金不足的缺口，恰好符合「退休要收入」的要求。

相較一般投資帳戶，類全委保單顧名思義，含有保險成分。透過搭配終身壽險、定期險或意外險的方式，為家人提供保障。一般來說，保額可根據經濟負擔狀況，進行彈性調整。初期因籌措房貸、子女教育基金等，應設定高保額，接近退休年齡、負擔減輕，再降低保額。其保險金的給付則會以保單帳戶價值與基本保額之間，兩者較高者給付，讓投資人能夠「攻守兼備」。

據統計，截至今年第3季底為止，國內發行的類全委保單共有189種，其中，美元計價占7成，約130種；新台幣計價占2成，約40檔。

另，市面上眾多類全委保單中，人民幣類全委保單是相對熱門的選擇。以宏利投信與第一金人壽合作的「金富中國人民幣變額年金保險」的「人民幣類全委帳戶－中國人民幣效率帳戶」為例，產品推出後詢問度激增，擁有不錯銷售成績。

由於透過人民幣投資理財儼然已形成新趨勢，不過定期存款是相對保守的理財方式，民眾如想參與爭取較高的投資報酬，布局人民幣類全委保單也是一種選擇。

我們每個人日常都有購物的習慣，當你在購物時，可曾想過這個行為會間接地幫助到其他人？

二○○六年，美國企業家布雷克．麥考斯基（Blake Mycoskie）前往南美的阿根廷旅行，發現當地人生活艱辛，不管大人或孩子都需要鞋子，布雷克決定發心幫助他們。回到美國後，他在加州創立了一家TOMS鞋公司。公司明定每售出一雙鞋子，就捐出一雙給世界上需要穿鞋的孩子。

布雷克在捐贈鞋子之餘，也發願免費提供窮人視力矯正、處方眼鏡或眼科手術等方面的協助。他還進軍咖啡產業，承諾每賣出一包咖啡豆，就資助偏荒地區為期一周的乾淨飲用水。

布雷克說，未來TOMS打算每年都發表一項「One for One」新產品，讓One for One模式能觸動更多人心，希望每個顧客在購買物品之際，也能進一步幫助到需要幫助的人，在無形中提升了購買的意義與價值。

在《超譯尼采》一書中提到，「愛擁有一雙能夠發現人們心中的美好，並且持續關注的眼睛。愛還擁有渴望不斷提升人內在的欲望」，當一個人發出一念善心，就在世界上建構了一個善的循環，布雷克的「One for One」理念即是，一點一滴擴大善緣，形成一個良善的互動網，讓世界因你我愛的實踐而變得更美好。（須彌光）

蔡依林代表台灣參加南韓年度盛事Mnet亞洲音樂大獎，一曲〈PLAY我呸〉搭配氣勢十足的舞蹈，讓她不僅征服全場，且拿到最佳亞洲歌手（華語）大獎，還在一夕之間，榮登南韓網路熱搜排行榜；南韓網友甚至直言：女王氣勢完全大勝。

我腦中迅速出現一個標題：「地才發威，天后南韓顯霸氣。」

在《人間福報》的奇人妙事、溫馨故事中，不時可看到庶民百姓在社會各個角落謹守崗位、本本分分地做事；相信大家也隨處可見善良、努力的台灣人民，在「台灣是最美好家園」的信念之下，毫不吝惜地付出愛心、熱情，發揮著「民胞物與」的精神。

所以，並不是時時將「愛台灣」掛在嘴上的人，才是真正愛這塊土地，才真正為這塊土地付出、奮鬥。

平民百姓誰在乎藍綠之爭？人民在意的只是國家政策、民生議題是否符合多數大眾的實際需求；所有國家、社會以至個人的願景，無一不是靠大家努力打拚而來的。

蔡依林曾說她不是天才，是「地才」。其實，我們每個人都很認分地為這塊土地及自己的未來踏實努力，我們也都是「地才」啊！

只要「地才」發威，政府就會跟隨著人民的需求而走。（苗方）

美國大企業家巴菲特的財經名句，一直被眾多投資者奉為「投資聖經」，但是他的生命箴言，更值得所有人深思。

有一次，巴菲特到大學演講，有學生問：「什麼樣的人生才是真正的成功？」出人意料的，巴菲特不是談他的輝煌事業，而是說：「當你們到了我這個年紀時，就會發現，衡量自己成功的標準，不是看銀行帳戶裡的數字，而是看有多少人在真正關心你、愛你。一個人的成就，不完全取決於金錢和事業，而在於你一生之中，善待過多少人，幫助過多少人，有多少人懷念你……」

這位八十五歲的世界富翁，言行一如，他積極投入慈善事業家喻戶曉，因此他諄諄告訴年輕學子的生命體悟值得細細品味：「生意人的帳簿，記錄收入與支出，兩數相減，便是盈利；人生的帳簿，記錄愛與被愛，兩數相加，就是成就。」

誠哉斯言！台灣慈善英雄陳樹菊就深得況味，她說：「每次幫助人家，那天就會很好睡。」是啊！金錢買不到的好眠，買不到幸福。幸福的關鍵在我們是否活在愛的關係裡。

陳樹菊靠賣菜維生，她的事業只是一個小菜攤，但她的善行成就，卻被美國《時代》雜誌選入二○一○年最具影響力百大人物！她的人生帳簿，讓全世界都震撼！這更肯定了巴菲特的生命箴言—生命中有愛才會有幸福，才是成功的人生。（子澔）

六十五歲的林文輝退休後和妻子洪秀珠搬到苗栗縣造橋鄉定居，愛上造橋的好山好水好人情，讓他樂於付出，陸續加入鄉內環保義工隊、體育會、佛光會等服務團體，也擔任樂齡學習中心班長、鄉公所義工隊長及民眾服務站義工隊長等，服務大眾進而自我成長。

林文輝說，他時常跟妻子一塊出門，有時也帶著孫子外出當義工，心境快樂滿足，感覺很好。

他形容，一開始期許自己「廢物利用」，接著發揮「再生價值」，隨著服務經驗愈來愈多，進入「重新估價」的階段，為人生創造全新價值。

林文輝說，擔任義工可以平心靜氣面對批評，讓他反思「為何我們能容忍陌生人，對家人卻不行」，因此與家人、子女相處的態度也大為改善。

林文輝透過義工生活，結交許多朋友，他感謝妻子在背後支持，「是我做事的最大動力」，他也鼓勵退休者勇於走入人群，放開心胸，重新結交朋友，就是對人生的另一種肯定。

入的餘命愈來愈長，很多人度日如年，無所事事，活得老卻不快樂，林文輝當義工，快樂得不得了，活得老也要活得精彩，這就是新人生觀。

（喜壯）

談起大兒女吳欣盈，吳東進一副有女萬事足的表情。他強調，吳欣盈極具外交能力及想法，做事情也很有魄力及決心，還曾特別培訓過自己的口語及公開演講能力，「她曾經對著大缸大喊，要鍛鍊肺活量，無論多少人的場合說話，她都不怯場，如果她是男生，就會是個很出色的政治家。」

先前新壽與新光銀到緬甸開設辦事處，吳東進在揭牌前一刻將吳欣盈拉上台，一向不愛自己照片曝光的吳東進，還特別公布這張與女兒同台的照片，就是要讓外界看見吳欣盈也認真地為新光金奔波、做事。

新光人壽11日宣布投資英國倫敦天恩寺街（Gracechurch Street）40號大樓，由於吳東進極度重視此案，特別叫人在菲律賓開會吳欣盈立即飛往倫敦簽約及點交，吳東進說，能早一天交割，就早一天收到每天約新台幣80萬元的租金，否則西方馬上要放耶誕節長假，可能要拖到明年才能交割。

吳東進說，從這就可看出，吳欣盈對新光集團的事「很拚」，原本她已預定要在菲律賓拜訪某部長，但因為新壽同步在台灣出售新光三越A8館，不動產部門副總無法分身去英國，緊急調度對倫敦很熟悉的吳欣盈直接由菲律賓飛倫敦簽約，吳欣盈二話不說，取消在菲律賓的行程，順利在11日完成倫敦天恩寺的簽約。

對於近期外界對新光家族的相關報導，吳東進一向極保護自己的家人，不願家人躍上媒體版面，一開始還採取冷處理、不想回應，但這幾天實在忍不住，希望外界能了解新光金近年真的很努力在改善體質，再給一點時間，就能看見成果。

至於吳欣盈10多年前就開始到新壽從基礎學起，後來又到海外深造，現在就是希望將所學協助新光金重新出發，重新發亮，而這次新光金新的形象廣告「光無所不在，心與你同在」，也出自吳欣盈的手筆。

受到吳欣盈影響，吳東進也開始親自參與口述歷史、串聯銀髮族與國小學童等公益活動，他強調新光金要一邊努力向前，克服各種金融市場變化，一邊也要做公益，善盡社會責任。

向來低調的新光金董事長吳東進，上周四、五兩天難得打破沉默，接受本報獨家專訪，不愛面對媒體的他，這次親自上陣、直接面對，除了像他在受訪時說的「人在江湖、身不由己」，更重要的，是向外界說明新光金的努力不容黑函抹煞。

先前諸如有媒體誇大新光金投資踩雷、或黑函指新光金經營高層相處不佳，吳東進都沒有大力澄清或採取動作，周四的訪談，原本吳東進僅想說明新光金這幾年在改善體質上的努力，但考慮有些事不說清楚，除了傷及新光金，還涉及到吳東進最在意的家人，最後他才願意進一步接受訪談。

也因為這樣的原因，這次專訪接連在周四、周五分了兩次才完成，專訪時間更達5小時，過程中可以感受到吳東進對面對媒體，還是有諸多掙扎，只是身為新光金大家長，他還是得挺身站出來，說清楚講明白，以安定保戶、投資人及員工的信心。

以往每年新光金股東常會，吳東進的主席發言台總是放著高高的鮮花，讓所有股東「只聞其聲，不見其人」，這樣一個對媒體能閃就閃的人，難得願意接受專訪，理由就是不實的傳言和報導，讓吳東進真的忍無可忍了，特別是這次周刊的報導內容除了質疑新光金經營團隊，還涉及他的家人。

且為了讓新光金打掉重練、資產活化，吳東進先前已多次率領新光金經營層至金管會報告進度，溝通新光金增強資產品質的決心，A8出售也是為了把多年帳上不佳資產一次處理掉，但錯誤的報導除了抹煞新光金員工不公平，也影響保戶和股東信心，是讓吳東進認為他不得不說明的理由。

公部門也有省錢一哥！台電材料處採購副研究員孟祥國今年獲得工程會首度舉辦的模範採購人員選拔，據工程會統計，5年來他為台電省下公帑138億元，平均一年可為台電省下27億餘元。

公務員「用心」為公家單位節省公帑的並不多，待在台電近30年的孟祥國，過去默默為台電採購付出心力，很少獲長官關愛眼神，但依然堅守崗位，要一年比一年在採購上省更多。

雖待在國營事業「鐵飯碗」單位，但他將採購和省錢劃上等號，更從未以「吃大鍋飯」心態辦理採購業務，節省額度永遠比公司分配目標更大。

戴副黑框眼鏡，講話慢條斯理的他，做事一絲不苟，同仁認為他比其他公務員多一項特質，就是「遇到複雜採購制度變革，不會知難而退」。

最近幾年台電虧損累累，幾乎虧掉一半資本額，更重視控制成本的經營績效改革，但其實孟祥國從進入公司採購部門起，就一直秉持控制成本的採購核心理念。

向公民營企業取經

他經常帶領採購人員向台塑集團、日月光、中鋼、中油等公民營企業「取經」，他發現私人企業採購作業彈性很大，會依物料特性有不同採購模式。像台塑利用電子交易平台，每月處理上萬件採購案，令他印象深刻。

他說，扣除材料處主要財務採購單位外，其他各單位上千人辦理財務採購，就金額而言只占全公司採購二成不到，遠不如材料處一個單位的效率，這種現象很不對稱，未能利用最少資源發揮最大效益。

在工程會鼓勵集中採購擴大經濟規模的鼓舞下，孟祥國幾年前開始規畫改進台電的採購制度，大金額採購案改採「開口契約」，訂約不取貨，有需求再提貨，不必買或提早採購不需要的東西，減少過去為人詬病的備料過多、庫存太高現象。

此外，採用集中採購模式，從機組專用配件著手，先整合各單位都需求的物件，依實際需要數量，再統一集中採購，大幅提高議價空間。例如向中油採購潤滑油，集中採購後可從牌價獲得83折的價格；又如集中採購氧氣及氫氧化鈉等工業氣體後，業者因台電採購數量變大，因此投資運輸工具，降低運輸成本，如此就可反映在台電的報價上，降低台電採購成本。

而採集中採購後，數量提高，且拉長合約6～8年後，台電向三菱購買複循環機組專用備品，減價幅度從6％升至16％，且廠商附贈緊急供料條款。顯見大規模採購結果，「以前要不到的，現在都要到了」。

他說，財務採購節省的絕對金額比不上一個火力電廠購燃的採購金額大，但總成本概念的節省更是可觀。這次獲頒工程會模範工程採購人員獎，並不在於5年節省幾十或幾百億元，而是表揚他勇於任事，積極變革，推動很多採購策略及做法。

改變策略 不經由代理商

微妙的是，孟祥國改變採購策略後，令大廠代理商恨得「牙癢癢」，因為台電改變方式，直接和奇異、西門子等主要供應商母廠或在台子公司接觸，數十年來穿梭在台電大樓的各大廠代理商因此「失業」，甚至銷聲匿跡。

「省錢不只有形的成本及上百位採購人力，衍生效益更像石頭投擲到水中泛起的漣漪般擴散」。孟祥國期許，省錢的目的能達到推動台電內部採購文化的改變。

孟祥國表示，集中採購的談判策略在give & take（給和取），向廠商要到公司想要的東西，放給對方影響不大的東西，例如為台電要到品質或成本，而願意讓廠商在契約有彈性處理的行政方便，這就是降價，就是省錢。

他說，採購的改革是全方位的，例如公司施工單位剩下的電線電纜等材料，就建立供貨平台，提供剩餘材料給需要的單位使用，將剩料變成「二手新品」減少浪費。

採購單位可以是邊陲單位，也可以是公司的核心單位，孟祥國說，材料處從過去被動接單者，變成主動規劃者、控制者，從後勤幕僚已轉變成推動制度的改革者，因此如今在組織的重要性，不可同日而語，不再是考績敬陪末座的冷板凳，反而吸引高層主管「關愛」的眼神。

時代不同，國營事業的採購人員服務方式也大有不同，要依各單位採購的特性量身定做。採購人員的價值提升，就是品質，還有在採購額外獲得的附加價值。

BOOZCOOL簿子文創事業創辦人張偉明，身兼多職，開始創業的他，不論是在網路搭建文創平台，或是擔任廣播音樂節目主持人，都與他向來主張的低碳生活緊密扣合，一心追求純樸又自然的樂活人生。

媒體訪節電妙招

張偉明在媒體是熟面孔，是位省電達人，更是省錢生活達人，每到夏天就成為「媒體寵兒」，媒體找上他傳授省電妙招，意外成為政府省能大作戰的最佳「代言人」。

酷暑時，他坐在廚房明亮的窗台邊上網，卻不開冷氣，很多人不禁好奇問道，「是為了省錢，苦中作樂？」他卻說，省錢是一種習慣，「每天動腦筋想新點子省錢，其實是一種樂趣」。有趣的是，老婆是比他在省錢生活更斤斤計較的「搶錢女」，婦唱夫隨，增添很多生活樂趣。

從張偉明的經歷，不難窺見他的人生閱歷多彩多姿。他做過唱片主管、雜誌社總編，還曾在智冠及遊戲橘子等線上遊戲主管。現在變身老闆，為文創平台「BOOZCOOL簿子文創事業」的創辦人，也在Bravo FM91.3「艾倫的世界音樂」當主持人，同時是部落客、作家。

「如此多重角色，究竟如何安排工作及生活？」他說，這些並不衝突，在「艾倫的世界音樂」的主持工作，為聽眾播放的都是世界各國不同音樂，尤其是原住民音樂，欣賞起來就像在當地度假般放鬆，但是很多人聽不懂，他乾脆說這是「樂活」音樂。

標榜過低碳生活

他標榜過省能低碳生活，透過音樂也可讓自己思考改變，從環境、心境上追求純樸、真實又自然的生活，不一定只能從省電等低碳行動下手。

58年次的張偉明，立志一生要創業一次，兩年前與朋友集資，開始創設BOOZCOOL文創平台，以旅遊生活為主題，這是文創內容的發行平台，也就是網路發行出版社，目標是希望透過介紹旅遊景點、美食、建築等，將兩岸三地最深層文化底蘊呈現出來。

曾在唱片公司歷經數位化第一波浪潮襲擊的張偉明，這次嚐試利用文化創意的數位發行走一條不同的路，包括經營作者經紀業務，有大量影音，讓作者與讀者彼此互動，並讓作者四處演講、開課、打書提高曝光度。自己也是作者的他，經常全省趴趴走演，以行動落實創業理念。

創業路不好走，張偉明坦言，會有資金壓力，他認為台灣募資環境很差，文創業者及創投對網路新創公司不熟悉，看不見文創創業者背後商機，致募資不易。他有意到大陸進行下一輪更大資金募資，因大陸對創業團隊的尊重、膽量及投資速度，遠勝台灣。

年省10萬出國玩

張偉明經常在部落格分享生活小知識，教導大家如何省錢過低碳生活，除了要對暖化地球做出貢獻外，他省錢最大目的就是為了到全世界旅行。

「省下不必要開支，取代花很多時間賺更多錢去旅遊」，張偉明以一年省10萬元出國旅遊為目標，每年會去一個地方Long Stay，像蘇格蘭愛丁堡、日本沖繩、台東，都有一家人出遊的美好記憶。

每個人都有不同的價值觀，從省錢與節能的角度來看，會影響日常使用能源及消費的習慣。張偉明說，現代人在生活上已習慣花錢請人代勞，或是花錢買勞務與服務，像是花錢洗車、花錢外食，花錢把小孩送安親班或補習班，明明很近可走路，卻還花錢搭小黃。

這些只要自己來做，就有可能降低生活費，而且會發現省下的不只是錢，還賺到了健康與認真過生活的人生。

此外，要做到生活省錢，張偉明表示，要聰明消費，消費前看看有沒有替代品，有沒有比這個更好更便宜的選擇。以買衣服為例，國民品牌比百貨專櫃便宜，地攤比國民品牌便宜，五分埔比地攤便宜，二手跳蚤比五分埔便宜，以物易物比二手跳蚤便宜。持續不斷思考，就會養成惜物愛物的習慣與價值觀，也才能找到真正富足的人生。