從清純內斂的排球女將,到如今成為大器沉穩的董事長;從「什麼都賣」的雜貨外銷業務專員,到如今成為掌舵市值逾50億、每月營收逾千萬的科技公司董座,她是安勤科技董事長劉琍綺,也是工業電腦界裡,備受矚目、才貌兼備的女企業家。

當物聯網(IoT)趨勢風起雲湧,工業電腦廠更被視為不可或缺的一環,而安勤不只大力拓展海外,亦攜手仁寶逐步拓展醫療、零售物聯網整合服務,推升公司業績及股價今年一路走強,成為市場關注標的。但回首過去,劉琍綺的成功其實源於其堅強努力、全力以赴且追求完美的性格。

劉琍綺從小是排球選手,國小、初中、高中及大學生涯充滿了讀書與練球的回憶,她不但打球打到擔任隊長,還曾和隊友一同拿下全國冠軍,但令人意外的是,她其實不喜歡打排球。

劉琍綺大學念的是法文,雖然這項技能讓她在求職及外銷工作上成為一大助力,但當年,她其實也非自願讀法文。

但無論喜歡與否,劉琍綺卻能苦中作樂、堅毅不撓。她自承家境並不富裕,但自幼有「將事情做到最好」的天性,所以她自我要求、努力念書,在打球經歷中鍛鍊出堅忍性格和領導能力,在打工或念書時學會自我負責、化艱苦為養份,一著手執行,就力求盡善盡美。

劉琍綺大學畢業後在工廠當業務,每天必須判斷哪些產品會獲得消費者青睞、從商品報價、尋找客戶、計算成本中,累積市場行銷及做對決斷的能力;隨後她進入研華負責外銷,雖然沒有理工背景,但服務客戶必須了解市場及客戶需求,她因此一點一滴累積實力,逐步熟諳產品、研發、庫存各個流程,甚至能掌握產品優劣勢、定位及發展方向,使其成為研華不可或缺的外銷大將,後來更升任研華子公司研揚科技執行副總。

劉琍綺說,當年每天早上眼睛一睜開,就想快點到公司上班,雖然辛苦、但很滿足,「我做事情一定要讓老闆及主管放心,以負責的態度將工作處理圓滿,有個圓滿交代,我才會心安。」

但人生總有不同階段,當他人給予機會,劉琍綺認真學習、將角色做好,唯「每個階段都要有所提升」,在研華集團任職13年後,她對管理決策漸有心得,2000年,劉琍綺創立安勤科技。

劉琍綺以「三力」形容創業之路,她說,創業必須有能力、財力、人力;在產業界十多年,自己累積了能力、財力上有基礎,而透過與人合作,更能了解哪些人具有潛能、可以成為合作夥伴。創業是希望為有識之士創造舞台,提供環境讓有能力的人發揮所長,當公司經營完善,就能創造善的循環、不斷輪轉。

劉琍綺的創業「有備而來」,公司專注發展嵌入式產品,成立第一年就賺錢,還獲得日本客戶訂單,成功立足海內外;隨後安勤每年維持穩定獲利,去年私募還引進仁寶成為第一大股東,雙方強強聯手,要搶攻物聯網商機。

劉琍綺認為工業電腦廠商應專注發展、穩紮穩打,並和創業夥伴有個完美分工。這或許也像她的人生,積極專注、力爭上游,從而開闢出不同凡響的歷程。

安勤董事長劉琍綺表示,仁寶近年策略投資利基型垂直產業,增加營收成長動能、提升獲利能力,與仁寶的合作主軸將重在新產品及大客戶的開發,公司會積極結合雙方資源,效益將持續顯現,2016年可望續締佳績。

開發歐美亞大客戶

劉琍綺指出,目前公司已與歐洲、美洲、亞洲等5至6家大型客戶洽談醫療應用訂單,其中可望談成至少3家客戶,並於明年陸續出貨,為明年業績添柴加火。

安勤持續看好醫療產業,今年出貨產品包括整機PoC(Point of Care)、大型醫療板卡ODM等,並積極將產品內容延伸至高亮度高解析廣視角的醫療用螢幕,以及移動便攜的手持平板等產品線。安勤除原有的醫療ODM訂單,去年還併購英國Bytec Healthcare並成立瑞勤科技(Remedi),強化後市醫療訂單動能。

安勤表示,公司正積極邁入智能醫療與智慧零售業的物聯網領域,希望透過終端裝置設備擷取病患、消費者的使用經驗數據,透過資料演算分析,讓Big Data提升成為Quality Data。

●第三季EPS創新高

安勤第3季受惠子公司瑞勤訂單集中出貨、美國POS與醫療品牌出貨看佳,第3季合併營收季增37.4%、年增24.9%至12.2億元,成功創下歷史新高。公司毛利率、營益率及獲利率成功三率三升,第3季稅後淨利達1.07億元,EPS為1.57元,不但刷新歷史新高,且較上季倍增,單季EPS賺贏上半年,表現超乎預期。

安勤累計前三季合併營收為30.9億元,年增15.54%,稅後淨利1.98億元,EPS為2.9元。

●仁寶為最大股東

仁寶目前為安勤最大股東,持股20.5%,安勤未來將持續借助仁寶的製造、採購和研發能力,積極發展智慧型手持裝置、平板電腦、雲端運算科技,增強安勤工業電腦相關產品競爭力,提升產品生產效率及品質、降低成本、加快新產品研發進度。安勤並可利用仁寶客戶群進行交叉銷售,一同拓展物聯網商機,爭取大型專案訂單。

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