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邱文仁

4年前仍是某家上市公司網站及平面設計師的吳道弘,毅然決然走出了「舒適區」,放棄了安穩的工作,就是想要滿足內心「自創品牌」的慾望,在台北公館巷弄裡,開起了第一家「潮」店。目前,吳道弘的「潮」店不只代理了9個美、日知名潮服品牌T-SHIRT,也自創品牌UNLEASH,深受潮男潮女的歡迎!

熱愛街頭文化

乾脆自己設計自己賣

14歲成為紐西蘭的小留學生,在紐西蘭學設計,吳道弘從小就對「街頭文化」很有興趣。畢業之後,待過小型設計公司和大型資訊公司,但工作5、6年後,發覺商業設計雖不討厭,待遇也不差,但卻愈來愈失去當初做設計的熱情!

當時吳道弘二十出頭,每個月5號固定薪水進帳,其實蠻安逸的!不過,他忍不住開始想,這樣下去,30歲、35歲之後怎麼辦?吳道弘害怕自己因為愈來愈安逸,也不必主動吸收新的技術,總有一天會被淘汰,愈想愈焦慮!

26歲時,吳道弘決定投入街頭文化、次文化的「潮T設計」!吳道弘笑說:「當初我很單純的只想搭造出一個能發揮設計的空間,但當時並沒有想到,開店做老闆是這麼辛苦的一件事!」

當時吳道弘準備了約200萬的資金,投入街頭流行T-SHIRT市場。一開始,只是每天待在朋友店裡觀察這個生態,自己分析,覺得自身能力較偏向設計,業務開發的能力不足!當時,吳道弘認為,不管代理他人品牌或自創品牌,沒有通路,第一步就會非常艱辛,所以決定把資金拿來開設自己的店舖當通路。

學當老闆難題一籮筐

員工夥伴資金都是問題

開店初期,馬上就面臨很多問題,包括店裡要賣什麼風格品牌?針對哪一塊消費市場?而這還只是大方向,至於細部的問題包括員工會不會賣?怎麼訓練?這些問題都是遇到了才開始頭痛!

吳道弘苦笑說:「以前自己是員工,創業後,當然知道員工怎麼想,但要怎麼當老闆就沒人教了!你把員工當同事、朋友,他不一定這樣想,我就遇過很多亂七八糟的員工,太年輕,會做出很多讓人傻眼的事!」

如果有一同創業的夥伴,要怎麼樣把好話、醜話都講清楚,沒有模糊空間?一同創業的夥伴想的是不是跟你一樣?以前在公司遇到難題可以問,可以和同事商量,自己做老闆之後,就算到處問,最後還是要自己下決定,沒人幫你分析和負責!

還有,以前是時間到了薪水就進戶頭了,自己做可就沒有了!每天不知道下個月甚至明天的錢在哪邊,但大大小小的支出都等你看著辦!每一筆開銷要怎麼算、怎麼計劃你近期、中期的資金運用,這些都是創業開始要克服的難題!

代理美日品牌吃盡苦頭

苦盡甘來推自有品牌

開店兩年後,事業比較穩定,吳道弘開始想把自己喜歡的街頭文化紮根更深,也因為潮流文化這個市場,本來就是從日本原宿、美國加州等地區延伸而來,自己也是從這裏開始接觸的,所以開始有了代理品牌的想法。

吳道弘說:「日本人非常龜毛,你想代理他的品牌,他可能要飛來台灣看你的店、賣的品牌,每一季可能都還要在他發表之前飛去日本,一件一件講解他怎麼做的,每一篇介紹他商品的文案他都會請人翻譯來給你看,非常非常的細。因為台灣跟日本、美國公司的做法很不一樣,所以要開始去學習他們當地的同行習慣,和他們在意的點。」

吳道弘在代理第一個日本品牌時,就吃了不少苦頭。他寫了將近30封信給對方,用不同的角度想說服對方「為什麼要把品牌交給我們代理?」但一直石沉大海,對方毫無回應!到了他幾乎快要放棄的時候,對方卻來信要求吳道弘飛去日本看展覽!吳道弘回憶說:「那時是我最窮的時候,連機票都是一張卡兩千、一張卡幾千的刷,拼拼湊湊才成行!」

不過再苦也撐過來了!目前他代理了9個大品牌,都跟街頭文化有關。吳道弘說:「街頭文化有一種與生俱來的自信,他們的標語、設計都是有歷史來由的,特別是日本人總是把每件事情做得非常細膩,堅持做到最好、做到極致!不但把街頭服飾精品化,還有不設限的跨領域合作,吸引各種領域的人!」

從店舖經銷到代理國外品牌,去年,他終於推出屬於自己的品牌。目前,店舖通路以自有品牌和代理為主,也開始全台配合經銷。目前店務幾乎都交給店長打理,吳道弘和品牌合夥人則專心做設計、行銷、商品製造和業務開發等工作!

危機感成為最佳動力

往一條線經營模式前進

談到未來的發展,吳道弘坦白說:「與其說企圖心,不如說是危機感!」他常常想:「我常問自己覺得目前的位置夠了嗎?我不是在講金錢上的獲得,是我在我目前的位置還能做多久?3年?5年?一輩子嗎?」所以,他會在服飾上繼續紮根,繼續開設通路、代理品牌、製造不同價位的自有品牌來滿足不同客群、並開發更多經銷店舖,甚至希望在3年內再往代工廠、5年內往布料那一方面去接觸!

吳道弘說:「在我的觀念裡,愈接近源頭才能做愈久,當然還有上下一條線的經營模式,也是我很重視的!」才剛30歲的他,以超齡的成熟眼神篤定的說:「我應該會持續往這一個目標去達成!」

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    咖啡王子蔡大哥 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()