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潘姿吟

年齡，不過是對地球的一個交代，重要的是對自己有沒有交代？
超過735萬人次簇擁的知名部落客、粉紅人妻周品妤，本來玩票性質賣個人品味，意外成為跑單幫的家居用品賣家，後來懷孕生子，晉升「媽」字輩，所有關注力轉移到親子用品，這時個人需求加上市場實用品的時尚度不足，促使她開發適用品，創品牌「喜舖C-PU」從網路媽媽圈發跡，招牌空氣媽媽包熱銷，育兒兼孕育事業。
原來，女孩當起娘，才是女強人的開始。

我們在各自的生命歷程中，尋找意義。現代人，何其有幸？所有過程，都保存在科技的時間軸裡；部落客粉紅人妻CPU，本名周品妤，2003年開始在網路上留下痕跡。
她早在TaipeiLink（臺北市鄰里社區聯網）時期已經投入其中，「當初，只是為了分享照片，維繫朋友之間的感情。」在無名小站成立之後馬上投入部落格懷抱。

出國帶貨 網友捧場
有次出國玩，血拼過頭的她想把多買的東西轉賣，於是PO網放送，「沒想到，網友反應非常熱烈。」景觀設計科班出身、原任職產業輔導顧問公司的她，對每篇文章圖文講究，陸續開始有人問：「這個哪裡買？那個哪裡買？」她才清楚經營部落格延伸的附加價值，「很多人欣賞我這個人、喜歡我挑的東西。」
離開職場的她，開始出國帶貨，為了符合部落格特性，以生活家居小物為主；只是，網友出現疑慮：「怎麼我看妳的網站，好像在看購物頻道？」因此，她另外成立部落格，以情境式表達的置入方式，專文介紹產品。
「不過，我們畢竟非專業進口貿易，進量少、拿不到好價格。」那時，因為朋友養寵物的需求，兩人合作開發布品BiBi Q系列，以高規格的輕、暖、無棉絮布材結合無毒塑膠底，首推墊毯，供寵物市場，「因為寵物族群小、我自己沒養寵物，也不是太積極。」稱不上事業的經營型態，賺不了什麼錢，卻足夠維持她的不上班生活。
她說當時進展到「購物」階段，狀況百出，「得隨時要守在電腦回覆網友的提問，而且，金流也是個大問題。」再則，她懷孕，愈來愈不能經常出國，於是開始在台灣找貨。
玩票性質的部落格行銷，在生育後劃上句點。「很奇妙，關注力都轉移到小孩身上。」她說，當初賣飼主的寵物墊毯用來襯小孩換尿布，實用度大加分，「逐漸出清家居類產品，轉而專注於開發婦嬰、媽媽用品。」

媽媽包夯 市場熱銷
實際上，更明確的轉捩點在於她投入開發媽媽包時，成立品牌「喜舖C-PU」，「最初，並不是定位媽媽包，而是單純想到適用於2天1夜的小旅行，取名『CT Bag』；沒想到空氣材質夠輕盈、布料防潑水、夾層隔間多等特性，在媽媽圈獲得迴響。」她說，首匹進貨2個顏色共40件，推出的第1個星期就被搶購一空。
本來是自己的需要，「不曉得會賣這麼好，也沒足夠成本壓貨。」她步步謹慎，每次少量進貨、慢慢賣，導致無限追加的狀況，買家的等候期至少1個月，「這樣也不是辦法。」就算想拓展，她的第1步就設了限，最早的定價1880元，沒考慮到人力與通路成本，緊接著供應廠開始調價，「根本是瞎忙！」
她自認是個很失敗的老闆，如何扭轉局勢？根據當媽的切身經驗，「小孩一哭鬧，就是超慌亂。」她注意，隔間太瑣碎，徒增困擾，「每次都是全部翻完，才找得到東西。」

調整策略 重新定價
她改良舊款的不足，「針對媽媽的需求，根據奶瓶、尿布、奶嘴、濕紙巾…等必備品的尺寸，重新規劃、區隔前後。」再提升布料、顏色、款式，區分新舊款差異，分別推出預購價、到貨價，調到合理定價，「有空間談通路、談合作。」也開始開發花色不同的款式。
去年底，她申辦青年創業貸款，開始積極籌備工作室、大量進貨，「設定目標，努力達到！」堅毅的眼神是她揮別了青春，從女孩到媽媽所自然散發的光芒。

周品妤小檔案
外號：粉紅人妻CPU
年齡：1979年出生，33歲
學歷：中華大學景觀設計系畢業
經歷：23歲，產業輔導顧問公司規劃師
27歲，赴澳洲打工遊學
28歲，科技業PM
29歲，開始於部落格試賣產品，成立品牌「喜舖C-PU」
32歲，原品牌轉型賣親子商品

營運概況
創業成本：10萬元
月營業額：30萬元
物料成本：18萬元（含包裝與耗損）
毛利：12萬元（未計人力成本）
註：以上部分數據為記者估算；原在家創業無租金成本

店家資料 喜舖C-PU
網址：http://www.c-pu.com.tw
客服信箱：info@c-pu.com.tw
線上msn：cpucpucpu2008@hotmail.com
線上服務時間：10:00~17:00（六、日休）
網路通路：「MamiBuy新手爸媽勸敗團」
不定期推特惠購

台中市勞工局年度最大檔就業博覽會今在豐原登場，有70家廠商，釋出5000個工作機會。今年廠商需才孔急，1個月前就「爆攤」，其中服務業職缺佔2成，積極在台中展店的瓦城泰統連鎖餐飲一次釋出300職缺最多。專家提醒求職者，親切的態度是雀屏中選的關鍵，服務業隨時都要有面對奧客的心理準備。

勞工局長賴淑惠說，光科技業共24家廠商設攤釋出3000個職缺，佔總工作機會近6成，如新設廠於中科的台積太陽能公司及股后大立光電都分別要找150名工程師或品管員；矽品精密更一口氣找400人，是這波求才的「冠軍」。

王品供50職缺
王品集團掀起新世代從事餐飲業熱潮後，會場提供的服務業職缺逾2成，合計1200個職缺，王品有50個職缺，將於5月進駐中部的福容飯店有60個職缺；其中以積極在台中展店的泰式料理名店瓦城泰統一次找300人最多。
1111人力銀行發言人張旭嵐說，主攻內需市場的服務業在一片不景氣中持續成長，連帶薪資福利也日益提升，吸引愈來愈多人、尤其是社會新鮮人爭相投入。

要能「彎下腰」
張旭嵐認為服務業對於學歷、專業證照的重視程度遠不及其他產業，但面試時展現的親切、耐心等人格特質相對重要，自己更要有彎得下腰的心理準備。
勞工局估計會場職缺薪水落點介於2萬元至5萬元之間。另外將幫20至45歲的青年，支付2年的青創貸款利息，限額150名，並計劃於暑假辦2梯次3天2夜的「營隊式」職涯規劃課程。

「希望常舉辦」
民眾曾銘祥說：「希望一年能多辦徵才業種和職缺比較多樣的活動，讓大家有機會試試看。」

台中就博會系列活動
場次：預計辦理4場大型「徵鮮卓越就業博覽會」
時間地點：
．第一場：今天09:00~14:00，豐原區陽明市政大樓1樓大廳
．第二場：05/12 09:00~14:00，中興大學惠蓀堂
．其他兩場時間地點未定
洽詢：www.labor.taichung.gov.tw/
（04）22289111轉35600

從基層助理工程師到成為英商安謀國際科技（ARM）台灣分公司總經理，呂鴻祥憑藉的是：對工作的高度熱忱，以及為合作夥伴創造雙贏的理念。

安謀以「ARM處理器」構架聞名於世，開發的技術廣泛應用在工業控制、消費電子產品、通信與網路系統，合作廠商包括：台積、Intel、IBM、LG半導體等大廠。

呂鴻祥接受IC之音「兩個關鍵」節目專訪說，他小學讀愛迪生的故事想當科學家，後來覺得不容易，把工程師當一生職志；大學畢業後，選擇到電腦公司上班，從基層助理工程師開始，之後到外商凌雲邏輯公司工作6年，覺得前景不如預期，另謀出路，「當時騎馬找馬，其實有點挫折」，不過，現在回顧覺得，人的挫折點，說不定就是轉折點。

他靠著外商公司建立的人脈，得到不少建議，曾有一家大公司願意聘他，給的薪水高，他徵詢大家意見後，決定放棄，「不希望以後工作痛苦」。

在前主管介紹下，他應徵ARM公司，前後花10個月，經過2次面試，最後一次還到英國總部面談，終於錄取；不過，他IC設計領域不熟，「誰是客戶？找誰？都得從頭來」，他一家家打電話，傳mail，儘管常吃避門羹，「還是得拚下去」。

他舉例說，2000年想找一家大公司介紹產品，因這家公司與ARM有訴訟，主事者根本不理會，好不容易知道這名主管在一個研討會上演講，他把握機會，在他講完後談了幾分鐘，打開敲門磚，雙方又多次在英國洽談，終於成為客戶。他說，人有無限的韌性，再苦的境遇，只要保有熱情與毅力，一定能過關。

氣質出眾、曾擔任高中美術老師的全球資產管理投資部專案副理張珵（音同呈）涵，從小到大搬家20多次，深深感受到「家」的重要性，認為房地產業是可以終身經營的行業，靠著想累積財富的野心和不斷學習的工作態度，張珵涵去年締造909萬元業績，還成交了1戶總價3.3億元的店面。

花1年經營客戶
從前擔任美術老師時替學生授業解惑的本能，到了房仲業正好成為張珵涵與買賣雙方建立信任最好的工具，5年前她從房仲經紀人做起，至今已擁有代銷及商用不動產仲介經歷，在專業知識上，她比一般仲介懂得更多、更廣。
以今年成交的台北市精華地段總價3.3億元的店面為例，她花了1年時間經營客戶關係、半年的時間針對委託人需求作評估，張珵涵說，高總價的買賣，委託人除了非常重視個人隱私，也很關心物件能否創造更高價值。她利用在代銷業學到的提案、產品包裝及規劃技巧，滿足對方需求。
與許多女生相同，張珵涵休假時喜歡逛街、吃美食，不過她還會順便觀察熱門商圈及生活環境，對具有租金收益的店面特別感興趣，她認為只要判斷準確，即使不是精華地段的商圈店面也能創造穩定獲益。

盡快存錢買窩
努力衝刺事業的張珵涵，除了希望盡快存錢買間小窩，還想買個小店面當包租婆。
記者馮牧群

地產美女 張珵涵小檔案
◎職稱：全球資產管理投資部專案副理
◎年資：入行5年
◎年齡：1980年生，32歲
◎感情：已婚
◎身高：163公分
◎體重：50公斤
◎業績：去年成交一間總價3.3億元的店面
◎專長：開發熱門商圈金店面

嘉義縣番路鄉鄭文永，廿歲的一場車禍讓他右手萎縮成中度肢障，也因遭逢巨變十多年來意志消沉，為了生活曾挨家挨戶兜售彩券，成家後當保全每月不到兩萬元薪水，讓他決定賭上所有積蓄開台灣彩券投注站，現收入不僅夠一家溫飽，也開始存購屋基金，他感激地說「台彩改變了我的人生」。

    　鄭文永當兵後就到台北親戚的餐廳工作，廿歲面貌清秀的他懷著老闆夢踏實工作，希望有一天能在台北成家，未料一次返嘉義探親時，不慎騎機車出車禍，從醫院醒來時，醫生向他宣告右臂殘廢，成為中度肢障的鄭文永無法接受事實，十多年來意志消沉。

    　為了生活，鄭文永打過各種零工，最辛苦的莫過於挨家挨戶兜售彩券和刮刮樂，不僅常吃閉門羹，有時遇雨一整天都沒進帳，十年前娶了大陸妻子蔣萌，為了養家積極找工作，無奈因肢體殘障，找工作都不順利，只好當薪水不到二萬元的保全。

    　二個孩子陸續出生後，鄭文永決定「賭一賭」參與台灣彩券，但只抽中備取經銷商，於是批熱銷的刮刮樂來賣，卻因沒有固定銷售點收入依然不固定，而妻子蔣萌在附近渡假村打工，薪水也不多，家中經濟每況愈下。

    　直到台彩民國九十八年普及投注站，業務詢問鄭文永擔任經銷商意願，因開店就需一筆成本，加上親友反對，甚至租店面時還會被笑「這不會賺啦」，四處碰壁讓他們一度考慮放棄，爾後在業代的鼓勵與輔導下決定試試，因蔣萌個性外向又有生意頭腦，在夫妻努力經營下，三個月後業績就穩定成長，在嘉義縣名列前茅。

    　「老闆娘」蔣萌笑說：「當時的同事現在很羨慕我」，不僅自由且照顧小孩時間也變多，鄭文永則表示，除感謝政府讓他能有一份穩定的收入，也感謝台彩業務團隊積極輔導，讓他從人生的谷底爬起，並邁向購屋夢想。

「從小就愛作夢！」藝人簡沛恩投入戲劇圈多年，她的另一個夢想就是開店，如今她已經是5間餐廳的老闆娘，光是個人身價就破百萬元以上！其中一間位在台北東區投資的義式餐廳，光裝潢費加上人事成本支出就砸下千萬元，從餐廳試菜、裝潢設計、人事成本估算，甚至到採買沙發家具，通通由她一手搞定，可以說是一人當多人用、身兼數職於一身。

外型甜美嬌柔的簡沛恩，私底下卻是個超級工作狂，之前在高雄開的泰式火鍋店，她1周至少3天南下親自顧店，她直呼：「我不行沒工作！我可不要低頭去花男人的錢，我有能力可以自己賺！」她平常吃喝玩樂的費用，通通靠自己的勞力換來的，經營餐飲業長達10年的她，從不懂開店到擴大經營至多家分店，幾年來的經驗學下來，她認為，開餐廳就是要放膽去做，不懂的部份就花心思去學習，開店沒有捷徑，只有一步步耕耘。

不打明星牌 月營業破百萬
她2008年到紐約遊學，認識一位住在米蘭的設計師，她帶著簡沛恩到處嚐遍各種美食，去吃了最正宗的義大利麵和比薩，她說：「自從那刻開始，我就決定在台灣開一間道地的義式餐廳，要把最美味的食物端上桌，讓客人吃出難以忘懷的好滋味。」

店內主打義大利麵及比薩等輕食，價位不像一般東區來的高單價，而是以平價化模式去經營，目的是要區隔東區市場，並且打破一般人對於吃美食就得花高價的迷思，讓顧客用低價位也可以吃出美味。簡沛恩強調，「當初光是在試菜的味道，就試了不下10次，加上我非常喜歡喝咖啡，所以還特別請在玩咖啡豆的朋友，幫我用五種咖啡豆調製出一杯香醇咖啡，研發過程十分費心。」

她表示，店內經營不到一年，業績表現亮眼，夏天旺季每個月營業額都可衝破百萬以上，她以平價美食進攻東區商街，各方競爭力道雖強大，但她強調，只要食物夠吸引人，就可以做出市場差異化，自然就能在東區闖出名號，成為義大利料理名店。

東區店租高 砸800萬裝潢
「對我來說，這家店表現的是一種生活態度，生活的價值在於經營與享受，而不是用金錢去衡量的。」簡沛恩除了超愛美食外，對於裝潢設計更是十分講究，光是店內裝潢費就花800萬，她強調：「我最堅持的就是戶外花園，很多外國朋友都喜歡在外面用餐，我當初在找店面的時候，一定要有戶外空間，這是我開店的一大夢想！」

台北市地狹人稠，光要找個戶外花園就已經相當不容易，雖然這間店位在東區巷內末端，但至少室內坪數超過30坪以上，她將一樓規劃成用餐區及廚房，地下一樓則是員工的休息室，裝潢重點是外面的超大花園，讓客人享有另一種用餐環境，就算一個月租金昂貴，她還是堅持砸大錢租下來。

洗碗自己來 卸下藝人光環
從出唱片、演戲一路到開餐廳，簡沛恩一人詮釋多角，在餐廳裡，她卸下藝人光環，隨時注意員工的服務態度、不時與來店的客人互動聊天，甚至在員工忙不過來時，自己去幫忙洗碗打掃，她談到，踏入餐飲業已經10年，很幸運的是，一路上業績都有平穩成長，並沒有像一般人認為，只要是藝人所投資的餐廳都是慘賠情況。

挾帶明星光環開餐廳，剛開始確實有「名牌效應」加持，但她認為，餐廳餐點若沒有特色、沒有持續研發新菜色，就算是藝人開的店，還是容易被市場淘汰。她笑說：「自從開餐廳後，很少關心演藝圈的八卦，但有關員工資本工資調漲或是物價上漲等相關問題，自己就清楚的不得了！」

帕爾瑪辣雞柳比薩 250元
辣味松露小舌麵 320元

簡沛恩小檔案
生日：9/21
身高：163cm
體重：43kg
血型：O型
星座：處女座
經歷：歌手、戲劇
投資餐廳數量：5間

店名：Eat Eat意義PASTA
類型：義式餐飲店
成立時間：2011年
店內坪數：30多坪
員工人數：30位
月營業額：平均破百萬/月
資本額：1000萬以上
店租：破10萬/月
裝潢費：800萬
地址：台北市大安路一段31巷37號

台中市勞工局針對青年就業釋出多項利多。勞工局長賴淑惠說，將補貼核發青年創業貸款利息，最高信用貸款可達100萬元額度的利息，並連續補貼2年。此外，31日在豐原區陽明大樓有今年度首場徵才博覽會，高科技、餐飲、服務、傳統產業等近70家廠商、提供超過5000個工作機會。

勞工局長賴淑惠說，100萬的青年創業貸款利息補貼，預估能嘉惠150名青年創業，只要在去年開始，通過青輔會的青年創業貸款，設籍台中市滿1年，營業、稅籍也設籍台中市的20歲至45歲市民都能申請。

目前政府所推動的創業貸款有勞委會的「微型創業鳳凰貸款」，提供創業者前24個月免息政策，但青年創業的「青年創業貸款」，仍有貸款利息的負擔，符合資格的民眾至新市政中心惠中樓勞工局申請，或電洽（04）22289111分機35606。

今年的徵才博覽會以科技業釋出職缺最多，有24家中部科學園區廠商、需才人數近3000人，占總工作機會的59％。

其次是服務業，包括王品餐飲開出近50個職缺；泰式料理第一品牌「瓦城泰統」近年積極在台中展店，開出正職人員180名，兼職人員120名職缺。

31日的豐原區徵才專區現場，也結合國民年金諮詢、中醫義診、台中縣星相卜卦與勘輿職業工會義務服務等相關資源；第2場預計在5月12日和中興大學合辦。

「台灣拼布不輸給日本拼布！」台南市布藝設計師楊欣萍在拼布店買到自己設計的布，對方卻說是「日本拼布」，她決心創業投入布藝設計與自創品牌，且用禮盒包裝方式賣布，目標是將台灣拼布行銷全世界。

大學讀的是電子科系，楊欣萍因喜歡設計，畢業後「不務正業」轉投入布藝設計，一開始幫人代工設計，有回在拼布店看到自己的作品，店家卻堅持是「日本進口布」，賣得相當貴，她才思考難道不能有「台灣拼布」嗎？

楊欣萍說，台灣紡織實力很強，「台灣設計、台灣生產」絕對沒問題，但困難的是創造「台灣品牌」，在先生洪忠義支持下，她決定拚拚看。

楊欣萍從幫人設計、代工做起，收入穩定後，2008年自創品牌，以外銷為主，在大陸深圳第7屆文博會國際拼布聯名展打開知名度，國外訂單陸續湧入，目前已行銷到大陸、韓國、泰國、馬來西亞，今年接到西班牙訂單，也曾銷到日本，2011年台北世界設計大展是首次參加國內大型展。

「賣布也要美美的！」傳統賣布方式是一大捆，客人要幾尺再裁剪，楊欣萍則將每尺布包裝得美美的，還分成紅色、綠色、藍色系等搭配禮盒出售，她用捲壽司的竹簾捆布，拆開後竹簾還能再利用，減少包裝垃圾。

楊欣萍設計的拼布經常被仿冒，她認為「台灣有能力做，為什麼一定要跟日本買」。

多年來在國外展出，楊欣萍回到台灣舉辦「台灣拼布創意美學」展，首展選在從小生長的台南新化楊逵文學紀念館，從4月3日展到5月6日，未來目標是將台灣拼布之美普及到世界各地。

廿一歲的「小資男」林廷諺，踏入職場才一年，卻有台灣世界展望會五年的資歷，今天是三二九青年節，他的青年節希望，是號召一百名親友成為資助人，現在已有六名朋友響應，他說：「距離目標還是有點遙遠，但是一定可以成功！」

    　林廷諺高中就參與台灣世界展望會的飢餓三十活動，加入展望會所推動的資助兒童計畫，雖然只有廿一歲，已經認養一名十歲女孩，當了認養人爸爸。

    　「收到資助兒童的卡片很感動，因為我的幫助，讓遠在印度的小女孩人生有了改變。」林廷諺說，開始資助時她只有六歲，每看到照片裡的她一點一點長大，就像她的家人一樣心中充滿感動與喜悅。

    　世界展望會中區辦事處主任嚴淑貞說，林廷諺資助的小女孩，名字叫「普嘉」，居住在印度的加木伊計畫區，偏遠又落後，亟需協助醫療保健與教育。

    　看到像林廷諺這樣的社會新鮮人，除為自己的工作努力外，也願投入時間參與公益活動，還號召身邊親友加入，一個月捐七百元，改變一名兒童的人生。

「一開始完全沒人看好，甚至笑阮『頭殼壞去』才會推有機。」人稱「四哥」的薛彥成，憑著不服輸的傻勁，在甲仙關山社區推廣有機咖啡，由於品質好，往往還沒收成就被預定一空，甚至有大學教授帶著學生上門請益。

49歲的薛彥成，從小生長在關山，以開車接送學童為業。7年前屏東科技大學教授帶著學生來到此地勘查，認為關山的氣候日夜溫差大，土壤的酸鹼度適中，適合種植咖啡，也讓愛喝咖啡的薛彥成萌生想法，希望種出有機咖啡。

薛彥成沒有務農經驗，一路苦學，加上採取有機栽培，因此光是培養土地的肥沃度，就花了將近3年時間，而且咖啡豆生成前還會遭到附近的鳥類、松鼠「肆虐」。天性樂觀的薛彥成笑著說，「就當是繳補習費吧！」

為了栽培出好的咖啡豆，薛彥成使用雞蛋、牛奶、黑糖、維生素自製天然有機堆肥，他表示黑糖碳水化合物含量高，助天然益菌繁殖，增加土壤吸收力，幫助植物生長。

「一杯好喝的咖啡，其生命力來自烘焙技術。」薛彥成說，剛開始不懂，烘焙失敗浪費了咖啡豆會覺得「很鬱卒」，但也刺激他不斷自我提升，開始研究烘焙咖啡的溫度控制與時間拿捏，調配出順口、回甘的咖啡。

靠著朋友間口耳相傳，以及網路部落客「呷好逗相報」，薛彥成漸漸獲得口碑，雖然價格較市面高，卻意外吸引許多醫師、律師等社會較高階層的客戶，一出手就購買上萬元，往往還未收成就被搶購一空。

當初笑他「頭殼壞去」的人，也開始向他請教，他也不藏私，用心傳授自己多年來的經驗。他堅持不使用農藥與化學肥料，希望未來能夠打造出甲仙關山的「仙豆咖啡傳奇」。

「若把人生比喻為牌局，有人一出生就拿到滿手好牌，但我一開始就被發了一手爛牌，幼時因病致殘、喪親失怙，少時貧窮困頓、寄人籬下。原本似乎註定輸定的人生，但我始終沒有放棄，我努力跟命運搏鬥，讓自己『輸在起跑點』的人生，反敗為勝」。

友華生技總經理高孟熙，八個月大就感染小兒麻痺，從此不良於行；四歲多的時候，祖父因氣喘猝逝、三個月後父親也因肝硬化過世，祖母只好帶著他的媽媽和三個孫子北上投靠舅公，租了間土厝勉強落腳，一次颱風把一整面牆吹垮了，他們也沒錢修理，只能拿從垃圾堆撿回來的大木板阻擋，反正「家徒四壁」也沒什麼值錢的東西可以偷。

高孟熙說，小時候媽媽為了討生活，到各地工廠工作，無法跟他們三個孩子住在一起，而阿嬤白天要幫人家洗衣服賺錢，根本也沒辦法照顧他們，讓他們從小就只能把吃苦當吃補。當時還因為原本住的地方被政府徵收，經常搬家，住在西寧北路時因為房子地勢低，在一次颱風來襲中還因為淹大水，只能「逃亡」到親戚家，高孟熙說，當時真的充分體會什麼叫做「顛沛流離」。直到小四升小五那年，高孟熙的媽媽帶著孩子一起改嫁給一名山東籍的退伍老兵，繼父供他們吃住，但不負責其他開銷，所以他的媽媽還是得繼續做裁縫供孩子唸書，不過，他們也總算有個安定的居所了。

雖然從小不良於行，但高孟熙一直非常聰明，功課總是名列前矛，即使常被取笑「掰咖(跛腳)」，小五還曾被同學選上模範生後，卻被老師以他不方便上台領獎為由而要同學改選別人，這些挫折非但沒有打擊他，一般身障生欠缺自信不愛參加活動，但他覺得愈是受限，愈要勇敢突圍，一味退縮只會讓自己的世界變得更狹窄，所以就讀師大附中時，他參加非常多社團，除了擁有快樂的高中生活，也變得更加開朗有自信。

大學聯考嚴重失常，原本在校模擬考總是穩居全校前五十名的高孟熙，卻只考上逢甲電子，考慮到私立大學的學費高，又要到台中讀書將增加生活費，他只能放棄讀日校，而選擇台北醫學院藥學系夜間部，利用白天打工賺學費和生活費。一心渴望脫貧的高孟熙，大學期間拼命打工，更不時動腦筋賺錢，他曾經和同學一起靠標會開了間照相館，原本經營還不錯，沒想到卻又被一次颱風把位在地下室的店面給淹慘了，只能無奈關店。高孟熙說，從小經歷許多苦難其實不是件壞事，苦難常能培養出人的韌性，這種韌性能夠幫助你熬過後來人生的各種風浪。

大學畢業後第二年，高孟熙到藥廠當業務，他除了以「拼命三郎」的個性、24小時待命的精神為客戶服務，加上唸書時「雜學」很多，擅於交際，他一直是業績長紅，在民國七十幾年、不到30歲時，年收入就已突破百萬，真正脫貧。當時在業界，高孟熙頗有口碑，常有公司挖角，但他不輕易跳槽，在原本的藥廠一路從基層業務升到副總經理，直到2001年被美國愛爾康藥廠延纜出任總經理。

從一個貧家殘兒，到知名藥廠的總經理，高孟熙說，「雖然我拿到一手爛牌，但我還是成功翻牌，贏了這場人生的牌局」，出身、殘疾是無力選擇的，但面對後續人生的態度，卻是自己可以選擇的，如果他選擇自暴自棄，那就只是個徹頭徹尾的倒楣鬼而已，但如果想力爭上游，就有可能扭轉未來，「誰說一手爛牌就毫無贏面？只要認真打，就有機會逆轉勝！」

俗話說，隔行如隔山，但在韋月桂身上卻看不到這種情形，金融業出身的她現在深耕不動產，並擁有9張證照，範圍涵蓋金融、期貨、證券、房地產等，不動產經紀人及高考不動產估價師都是在她52歲那年考取，算是高齡考生。

期貨跨房產界
對韋月桂而言，考照可增加自己的專業能力，當時與一群比他小上好幾輪的考生一同競爭，韋月桂笑說，「做任何事都是對自己的投資，不給自己太多壓力。」本預估要花3年才考取，沒想到1年就順利考上不動產估價師證照。
因為考取地產相關證照，原本是期貨公司總經理的她，毅然投身房地產這塊陌生領域並經營得有聲有色。

「越老越值錢」
現在韋月桂現在身兼3間事務所所長，手上也有多筆都更案正在估價，她笑說，現在能有這些成就，都是因為投資自己專業能力的成果，一般人老了就是退休，但她是「越老越值錢。」
她建議職場新鮮人，「從工作中找出樂趣，就會愈來愈喜愛這份工作。」她強調「工作為別人，收穫歸自己」的理念，鼓勵員工多投資自己。
記者周承諺

韋月桂小檔案
年齡：57歲
學歷：台灣大學財務金融研究所
現職：卓群地政事務所所長
經歷：聯邦期貨公司總經理
心法：成功的人生，勝於成功的事業

台語「哭餓」一詞，向來被視為鄙語，但庶民俚語，卻最親切有力，一如他童年記憶中，阿嬤斥罵「犒吆」端出的肉包滋味，溫暖而滿足。
正因此味魂縈夢牽，當人生職場轉彎時，也就變成方向指引，他練老麵、試百味，嘗試複刻阿嬤的古早味，再新創西式口味，讓年輕人也能被吸引，牛肉起司、麻婆豆腐、竹炭香菇雞，讓人「一看、一聽、一吃下，會覺得很訝異！」這般好料、好餡、好滋味，15種口味日賣千顆，回報阿嬤當年的慈心。採訪╱郭美懿 攝影╱莊宗達

千金難買小時候。小時候的玩具最好玩、小時候吃過的東西最好味、小時候看過的風景最美。於是，現年50歲、在雲林農家長大的林永豐，對於童年時候阿嬤做的家常包子，竟有無限的依戀與感情。
「以前農業社會窮、沒零食，下課回家就一直喊餓，有時也會哭呢！」他回憶，阿嬤總在此時罵道：「嘸你係犒吆（台語：哭餓）喔！」一邊拿出肉包蒸熱。那大口咬下噴香滋味鏤刻記憶，伴著他離鄉背井、求學工作，更在人生中場轉彎時，變作重新出發的指引。

餡料創新 年輕客愛
他原是自動銑床程式工程師，接案輕鬆愜意，直到客戶紛紛外移中國。他不願到對岸謀生，只能轉行，第1個湧現的念頭，就是複刻阿嬤的味道。
「以前有空就幫阿嬤做包子，不是很專業，但弟弟在食品業待了20~30年，至少有經驗。」多年來，老弟力勸他從台北南下，兄弟好作伴，於是他先在弟弟食品廠幫忙，一邊拜師學老麵、試口味。
2年勤練功夫，挑出4種商品，但開店沒多久，便發現傳統包子吃的人少，「年輕人喜歡吃西點，要吸引他們，就要做一些創新的口味。」
他認為，餡料像一道菜，可無限變化，西方口味牛肉起司是其一，異國風咖哩雞肉、川菜裡麻婆豆腐、熱炒店蔥爆羊肉，同樣能包入麵皮。甚至外皮也有發展空間—有色彩、有味道，如此把綠色抹茶、黑色竹炭、嗆辣胡椒搭配各式餡料，變化出繽紛新奇。

精選食材 單價拉高
當然，不是每種口味都受歡迎：蔥爆羊肉與尋常餡餅太相似，試做10多次仍胎死腹中；靈感來自客家菜包的白玉蘿蔔，因蝦米蓋過菜頭清甜，被客人嫌棄，重調配方才成常態商品。其他如藍莓、橘香有季節性，波菜汁帶腥味難融入餡料，最終都淘汰出局。
但他費盡苦心，一開始不賺反虧，原因是新開店不敢賣高價，「業績衝高，又不賺錢，人快累死。」連弟弟都看不下去，要他收店到自家食品廠上班。
他苦笑說，包子店也許都用溫體豬肉，但別人配料多用酸菜、蘿蔔乾，他用新鮮蔬果，芋頭、紅豆泥都是自己削籤與熬煮，而非使用芋頭粉、豆沙。食材成本高、人力耗費大，若和同業拼價格，當然贏不了人家。可若與小杜、卑南包子等宅配名店相比，他的滿額折扣加上免運優惠，單價相對便宜，才狠下心漲價。業績雖從單日最高2000多顆掉了一半，但利潤提升，沒多久客人又回頭，目前訂單已排到1個月後。

店名有趣 吸引目光
「產品有特色、名字取得好，但口感、食材才是重點。」拜俗而有力的店名「犒吆包」之賜，他迅速擄獲消費者目光，但坦言產品若只能用「不吃會落伍」來吸引人，終究是曇花一現。
因此，在口味上追求驚豔感，「一看、一聽、一吃下，會覺得很訝異。因為包子店到處都有，你去隔壁買就有更便宜的，何必來買我的？！」食材則講究新鮮、不隔夜，以追求口感，讓他能驕傲地說：「很多客人來是先買1個，下午再回來買10~20個。」
若說還有什麼不滿意，就是對老麵麵皮的Q度、口感還有追求完美的空間，「鼎泰豐的包子這麼小顆賣40元，一個東西不能只靠品牌，能讓人花這麼多錢去買，的確有它的價值。」這是他對自己的期許，期許對阿嬤味道的依戀能追上名店品牌，終有崢嶸出頭的一天。

林永豐小檔案
年齡：1962年出生（50歲）
學歷：淡江大學機械工程系畢業
經歷：
24歲 原任職科技公司，擔任自動銑床程式工程師，後創立工作室接案
45歲 南下高雄，在弟弟開設的食品廠工作，同時學作老麵
47歲 開設犒吆包本舖，隔年上網銷售
48歲 於西子灣開設分店

店家資料
本舖：高雄市左營區富國路278號
電話：(07)556-9966
營業時間：8:00~20:00（周一休）
二舖：高雄市鼓山區濱海二路2號
電話：(07)521-1836
營業時間：11:00~21:00（周一休）
網址：www.ihergo.com/store/kauyaubau

創業成本
總投資：200萬元
生產設備：126萬元
裝潢、招牌：60萬元
租金與押金：14萬元
註：僅列計最初左營本舖店租與押金

每月營運
營業額：50萬元
進貨成本：15萬元
人事成本：16萬元
店租、水電與雜支：11萬元
利潤：8萬元（含老闆夫妻兩人薪水）

何秀玲

福特福彰汽車新車部銷售經理王堅志，突破了身為經銷商的價格劣勢，憑藉著「白鐵螺絲釘」及「三慢哲學」等貼心服務，持續保持最高顧客滿意度，不只讓客戶變得死忠，客戶轉介紹更是源源不絕。

2000年進入福特汽車授權彰化區經銷商彰泰汽車的王堅志，於2006年至2008年獲得福特汽車合組後彰投地區（福彰汽車）的銷售冠軍，2009年更獲福特中區銷售冠軍，2010年福特全國銷售冠軍，個人業績等同一個中型營業所，去（2011）年更賣出181台汽車再度蟬聯全國銷售冠軍。

白鐵螺絲的啟示

累積11年的銷售經驗，王堅志認為自己其中一個銷售心法，是「一顆白鐵螺絲」，也是他幫客戶愛惜車子的態度。他說，曾看到很多汽車，車牌上因螺絲生鏽，產生長長的鏽痕，讓美麗的車子有不完美的外表。於是，他協助客戶裝上白鐵材質的螺絲，一般普通的螺絲可能沒幾年就生鏽，但白鐵螺絲卻能比普通螺絲更為耐用，只是成本比普通螺絲貴30至40 元不等。

王堅志表示，讓客戶感受業務員比自己更在乎車子，才能和其他業務員產生差異化。他有自己的「三慢哲學」，選車慢、訂車慢、交車慢。當客戶挑選車子，他會讓客戶有足夠的時間考慮，所以讓客戶「選車慢」，客戶才能挑到最適合的車子。

也因為公司進了客戶選定的車子，王堅志都會再幫客戶測試性能，希望讓客戶買到滿意的車子，也為了維護客戶對他的信任，由他把關後的車子，一定會讓客戶親自來店看車後，再下訂，因此「訂車慢」。

他會幫客戶注意車牌的數字，是否為客戶所介意的諧音，像有些人會在意四開頭的車牌號碼，如果彰化監理站目前只有四開頭的號碼，王堅志甚至會不辭勞苦到其他縣市的監理站，只為了協助客戶拿到吉祥的號碼，也因此他「交車慢」。

如此的舉動，讓許多客戶感受到王堅志的貼心，他說，客戶的託付身分證辦理領牌，顯示對業務員的信任，所以客戶的每一張車牌，王堅志都堅持親自領取，不假手他人。

王堅志剛入行時，曾開發在醫院上大、小夜班的護士族群，為了這個客群，他每年都會製作12個月專門讓護士使用的月曆排班卡，卡上標示著「白班、大夜、小夜、休息」，方便使用者可標示當月的排班狀況。

他特意將自己的姓名、電話縮小，不希望客戶感覺被推銷不佳感受，但想買車時，就會記得找他。

當時福特尚未出現小車車款，但是他把大車當成小車賣，以「空間大的小車」的行銷方式，讓許多原先想買小車的女性客戶，後來都購買王堅志推薦的車款。

也因看到壽險業都會定期寄出保險刊物，讓王堅志產生寄送健康雜誌的靈感，每月他送出800份雜誌到客戶的家中，為此他自己印製信封，上面有他的電話和職稱。他說，挑選健康雜誌，是因為不希望讓客戶感覺每月都被強迫推銷和疲勞轟炸，讓客戶看到健康資訊，卻也能知道他目前仍在福特汽車工作。

「當客戶想買車子，或想介紹朋友買車子，若想到你的服務，手邊卻沒有電話，但是手邊的雜誌，使你的電話可信手拈來，讓客戶有面子，業務員也能增加業績。」王堅志表示。

對品牌的使命感

他認為，每一位新進的業務員，除了拓展人脈網路，應該每天學習銷售，不斷學習專業知識也很重要，他現在仍常主動上壽險及直銷業所開設的課程，就是為了讓自己能獲得更多銷售知識。

近年來不斷地持續保持高業績的王堅志，對他而言，服務客戶已經不是只為了業績，最重要的是他對於品牌的使命感。

正因對品牌充滿熱愛和熱情，王堅志賣車不光只說優點，連缺點都會一併告知。

他說，客戶來福特詢問汽車之前，有些人都已知道汽車的優、缺點，如果業務員還對客戶不老實，只說優點，沒有缺點，之後客戶若知道真相，業務員等於拿石頭砸自己的招牌，客戶也失去對你的信任。

深知經營客戶，等於經營口碑，王堅志認為，對客戶重視信用，比任何事情都來得重要。這也是他11年來賣出1,100台車所秉持的信念。

外表氣質的劉秀金現職永慶房屋明德店業務襄理，有著娃娃臉的她，看起來不像已過了30歲的輕熟女，房仲生涯中有苦有樂，但劉秀金樂觀的說，「只要跟客戶熟識後，大家都覺得我很有親切感、誇我有耐性。」

餐廳櫃檯轉業務
劉秀金說，因客戶覺得自己看起來年輕，要買賣高總價產品，一開始總較難產生信任感，但她將客戶的特質、需求完善紀錄，最後總能贏得掌聲。
「超級認人術」是劉秀金從前份工作學來，踏入房仲業前，劉秀金在五星級飯店擔任餐廳櫃檯近2年，因想挑戰更高難度的工作，而轉戰業務，房屋是最高總價的產品，跟在飯店接觸的客戶相似，所以她頗能上手，已在房仲業待4年多。
也因為親切可人，吸引不少想幫兒子牽線的媽媽級客戶，直接問她，「要不要做我家媳婦？」，劉秀金都說，「幫我介紹想買房子的親戚就好了！」

助癌男圓買屋夢
劉秀金曾接觸一名男子，表示要買有無障礙設計及捷運站附近的房子給母親住，推薦幾個物件後，男子都不滿意，劉秀金與他溝通後，男子竟表示自己癌末，盼過世前可安排好媽媽未來的生活。劉秀金立刻動員所有同事，終於在1個月內，協助男子圓夢，這讓劉秀金了解自己從事的房仲業，「是在協助別人圓一個家的夢。」
記者林帝佑

地產美女 劉秀金小檔案
◎年齡：30歲
◎現職：永慶房屋明德店業務襄理
◎學歷：文化大學經濟系畢業
◎身高：153公分
◎體重：44公斤
◎感情：未婚
◎心得：協助別人圓一個家的夢

新北市一名十五歲「蛋糕美少女」，曾兩度獲得美國聖地牙哥蛋糕裝飾大賽冠軍，日前參賽又獲得青少年組冠軍，其「鯉躍龍門」蛋糕，更從兩百多件各國參賽作品中脫穎而出，擊敗眾多專業西點師傅，獲得總冠軍。她說：「以後要開店繼續做創意蛋糕，還要教別人做蛋糕！」

「鯉躍龍門」獲青睞
「蛋糕美少女」曾珈欣就讀國中三年級，為參加本月十日舉行的美國聖地牙哥蛋糕裝飾大賽，她從年初就開始構思，這次的參賽作品之一「鯉躍龍門」，靈感來自去水族館買魚飼料時，見錦鯉優雅的泳姿大為驚艷，回家後即以保麗龍做底，耗費一個月時間製作翻糖鱗片、魚體才大功告成。
「鯉躍龍門」以細緻的紋理及豐富配色，奪得總冠軍，曾珈欣的另一項作品「鞋」則得到青少年組冠軍。她說，小學五年級時見弟弟去學曲棍球，覺得自己也應該找個課外活動，在老師的建議下開始學做蛋糕，結果愈做愈有興趣，屢次比賽獲獎也讓她更有信心，她已計劃好未來要開店做自己喜歡的創意蛋糕，並開班授課。

拼比賽花費十多萬
一路支持女兒展現創意的曾媽媽說，珈欣做蛋糕十分投入，「只要比賽快到了她就會手癢。」曾媽媽表示，儘管每次出國比賽都要花費十多萬元，加上在國內翻糖蛋糕不討喜，但她還是會支持女兒走自己喜歡的路。

朝陽科大的資訊工程系四年級學生彭冠今14歲開始利用網拍賺錢，17歲即賺到100萬元，但幾年前也因和友人合開公司失敗，將千餘萬積蓄燒光，但努力重頭來過，如今已是三家公司負責人，昨獲學校邀請對同學們現身說法。

「想創業的人請舉手！」，現場許多學生都舉了手，彭冠今高興地說，他的創業過程告訴他，開創事業的第一步就是要有充分的意願，「不必害怕創業」。

他說，國二時向媽媽要了168元，付費成為一個拍賣網站的會員，並在沒有資本下利用其他網站的圖像改寫文案和標題，等有人下單，再購物轉賣，就這樣三個月也賺了1000元，讓他初嘗網拍賺錢滋味。

後來他一頭栽進了網路世界，同時學習發送被視為垃圾的廣告信，他的家裡曾因此同時架了30台電腦發信，這讓他在17歲時即賺到第一個100萬元，並利用這些錢再添設備，轉而替企業進行網路行銷。

像是在Facebook貼廣告、開粉絲團，或在任何網路平台以任何手段進行網路行銷等，都是他現在所做的，例如世界麻將大賽、「秘密」一書的作者來台等，他都受託進行網路行銷。

另也從事兩岸網路銷售的物流以及代理傳統車廂廣告等，他的三家公司一年要創造6000萬元的營收，明年目標上看億元。

但如何才能像他一樣在網路世界創業成功？彭冠今說，首要找出自己喜歡的產業，這樣做得才久，另則是要不斷向這個領域中的專家和大師學習、模仿，再則是創業時必須仔細想過每一細節才執行，不能衝動行事。

原本在飯店當公關專員的小如，去年因為阿公生病，經營有機蔬菜買賣的雙親必須照顧阿公，叫小如暫代賣菜，沒想到她卻做出興趣，脫掉飯店員工的高跟鞋，改當賣菜女。

沒化妝、不用穿套服，小如換上鄰家女孩的T恤加長褲，戴著帽子、防曬袖套，在太陽底下賣菜。

「剛開始真的不習慣」，小如說，飯店的冷氣房內，雖同樣服務人群，但在菜場內要叫賣，有時真的很不好意思。不過，現在她已漸習慣，看到年長者會叫阿姨，比較年輕的會喊姊姊。

家裡賣吉園圃有機網室栽培蔬菜，在鳳山擺攤，後來阿公身體好了，小如把家裡的菜攤「還」給媽媽後，自己再到苓雅區國民市場附近「另闢戰場」，重新設攤。

每天從雲林運來新鮮的蔬菜，小如就忙著舖貨、上架，一早就吸引許多家庭主婦，各種蔬菜琳瑯滿目，數量有限，上午11點過後，葉菜類幾乎都快賣光了。

小如說，她賣的葉菜類3把50元，比超市便宜。

最近美國牛肉、禽流感的事件，不少人不敢吃肉，蔬果的生意比以前好2成以上，尤其許多人越來越重視養生，更會選擇有機網室栽培的蔬菜。

離開冷氣房，改到路邊賣菜，小如說，服務的精神是一樣的，只是工作時間都集中上午，下午都是屬於自己的時間，可以上網、寫文案、「反而有更多自己的時間」小如說，很滿意賣菜女的生活。

何秀玲

中國人壽T1團隊德山通訊處業務經理王宸翊說，超級業務員應該具備「銷售三心」，並和客戶培養出如家人、朋友般的情誼，當客戶面對眾多的業務員，才更能脫穎而出，建立出差異化和價值。

退伍後即進入保險業，王宸翊成為壽險員至今已16年。累積多年的銷售經驗，王宸翊認為，成功的業務員必須有「銷售三心」，包括同理心、菜鳥心和道場心。

同理心 站在客戶立場思考

他說，業務員對於客戶的需求，必須產生「同理心」。「業務員不妨思考，若自己是客戶，是否能接受業務員的建議。」王宸翊表示，許多業務員最常出現的問題，是太過於專業導向，卻未站在客戶的立場思考，讓客戶買保險感覺被業務員半強迫。

「業務員的成交比重，專業應該只占5%而已。」王宸翊認為，壽險員應經營客戶的關係，讓客戶知道，業務員和他是站在同一陣線，才可能提升成功的機率。

菜鳥心 保持敬業用心態度

王宸翊也提到，業務員應該隨時保持「菜鳥心」，菜鳥可以被允許犯錯，卻不可不敬業。因為專業可以後天學習，加上經過市場的磨練和洗禮，累積的專業將牢不可破，但業務員敬業的態度，卻必須發自內心，就算無法詳盡回答客戶的問題，也可以讓客戶知道，自己可以回去請教前輩，客戶自然感受業務員為他們解決問題的敬業和用心。

道場心 困難當做自我修煉

他解釋，所謂「道場心」，意思是業務員銷售商品時，不管遇到任何的挫折和困難，都應該當成是修煉自己的方法。換個角度思考，遭遇任何一種銷售瓶頸，都是累積經驗值的最佳機會，將銷售當成修煉自己的道場，才能練就健康的身心，幫助更多真正需要保險的客戶。

王宸翊目前最高紀錄，是曾單月成交45件保單，單月創造93萬元的首年佣金。前（99）年獲得壽險公會優秀外勤人員的殊榮；去（100）年中國人壽高峰會全國襄理組排名第二，同年擔任極峰副會長，他所帶領的團隊，去年的實收保費為1,416萬1,756元，換算成為實收佣金為318萬8,719元，可說成績斐然。

但成為超級業務員之前，王宸翊的業績也並非一帆風順。他回憶，剛進壽險業的前半年，對他來說像是一場惡夢，雖然前四個月都有業績，卻是不斷遞減，甚至曾萌生離開壽險業的念頭，後來他決定再給自己兩個月的時間，試著摸索銷售方法。

他讓自己每天至少打十通電話，並一定親自拜訪五個人，工作量是以前的兩倍，但是第五個月的業績仍是掛零。沒想到第六個月，業績開始攀升，因他不斷摸索各種經營客戶的方式，從中找到適合自己的銷售方法。

王宸翊入行第六個月工作才真正上手，創造單月27萬元月繳與季繳的實收保費，換算約年繳100多萬元的年度保費收入（FYP，First Yearly Premium），更於13個月後，晉升業務主任。

對剛入行的壽險業務員，王宸翊建議，菜鳥業務員成交的關鍵，不是專業而是態度，因此必須先定位自己，讓自己認可身為壽險員的天職，是將適合的商品銷售出去，而且讓保險成為客戶解決問題的工具。

王宸翊也認為，新人業務員應該保持一顆單純的心，若主管已經給予明確的方向，應照著主管的意思去執行，有認真學習的態度，才能從中慢慢找到適合自己銷售的方式。

王宸翊指出，業務員應時常和自己對話問問自己身為壽險員，若將專業和保險產品抽掉後，在客戶端是否經營出如朋友、家人般的情誼。當你比其他業務員更了解客戶的需求，關係親如家人，將會讓客戶成為「鐵桿客戶」，每次出現客戶面前，若你和其他的業務員，都販賣一樣的商品，客戶向你買單的機率也會提高。

他說，有些客戶一看到他，會擁抱他和做出拍肩的親密動作，這都是經營客戶的成果。之前日韓足球賽，王宸翊收到一個上頭有各參賽國國旗的鐵盤，他想到自己有位客戶，是前足球國腳，他二話不說便將這個禮物送給客戶，讓客戶開心不已，他知道這位客戶，已經和他建立出朋友的關係。

「產品是死的，銷售是活的。」從新人時期的跌跌撞撞，到如今的業務經理，他表示，人和人的關係必須慢慢建立，一點一滴地經營客戶的關係，才有可能讓業務員轉換劣勢。

敢講、有自信，能為生命帶來意想不到的收穫。
不會日文，弁慶彩繪老闆大飛，搬到大阪、追到日籍太太，更主動登門，向老師父拜師求藝，學習日式old school、金蔥彩繪技術，特色油箱創作，2010年獲日本MOONEYES彩繪油箱比賽入選，紅到國外；講著一口破英文，跨出國門，參加摩托車展，遇見Discovery頻道出現的機車界名人，勇敢地走向前、自我推薦，和名人互通e-mail、加臉書，進一步請益討教，精進創作工藝。
創業5年，累積名氣；心懷壯志，要將彩繪生意做到全球。

大飛的彩繪路，就是一個字「敢」，他勇於踏出第一步，創造生命的無限可能。「去日本時不會日文，後來學了一些簡單會話；英文很爛、硬講，不怕笑，老外覺得這個台灣人好可愛。」他的彩繪技巧及生意，因「敢」講，走出一條新鮮路。
但是，入行卻是意外，「為了追太太，才學彩繪。」他坦言。2006年，到日本大阪出差，問路時認識老婆，互留通訊聯絡，為抱得美人歸，追到日本，「買1台摩托車，烤漆脫落，告訴做彩繪的，我想要什麼，他們畫不出來，自己學。」

日本學習 噴出心得
大飛就讀復興美工，畢業展以噴槍創造出煙、雲效果的作品，並以第2名畢業。請求日本彩繪老師父收他為徒，卻很困難，「日本有一個叫做『土下座』(最尊敬的請求)，拜託他，可不支薪。」從打掃開始，2周學會調漆、噴漆等基本原理。
回台後，繼續玩機車，大飛發現，「台灣沒有我要的效果，噴出心得，還蠻容易的。」身邊一群玩車同好，看他的彩繪技巧不錯，也找他做。2007年創業，初期收費不高，「簡單收成本。」他表示，「1個月只有1萬元，要養家、養老婆。」只好兼差、接平面設計案，應付開銷。

引進技術 豐富作品
在日本，他學的是old school風格，「將新的東西，做出舊的質感，是50~60年代很有歷史感的做法。」再引進拉線藝術、金蔥彩繪技術，以及金箔貼附技術，「金蔥的歷史是以前的工業機器技術不好，將金屬切到最細，再用手工施工在車子上。」
「金蔥是粗的，與油漆綜合後再用噴槍噴出，必須是漂亮完整的表面。」為將金蔥與油漆完全融合，試了半年，「花10幾萬在木板、桌子上試。」「貼金箔要有經驗，天候、濕氣都要考量。」
如何做得更好？很敢的他，主動認識日本機車彩繪名人土屋美信，再向他討教技巧，「到店裡，看他怎麼做；技法，就是江湖一點訣。」
隨著作品愈來愈豐富，客人介紹客人，工作室業績穩定，「主要做哈雷機車、安全帽也很多。」去年，透過臉書，開拓歐洲及中國市場。

出國比賽 認識名人
2010年，大飛走出台灣，參加日本MOONEYES舉辦的第1屆彩繪油箱比賽，作品入選，吸引日本媒體報導，「第1位台灣人得獎，日本人也很好奇。」他說：「彩繪是藝術的表現。」
隔年，獲邀參加MOONEYES舉辦的安全帽展覽。透過活動，認識來自全球知名的機車界名人，包括Cole Foster、Jesse James(珊卓布拉克的前夫)，上前自我介紹，「當這些電視中的名人，拍拍我的肩膀說good job，眼淚都快掉出來。」
他與名人互加臉書，分享新作，「他們提供建議，例如再有層次感、顏色調一下。」功力大增，間接地，「朋友對你有信任感，增加業績。」
「興趣能當工作很快樂。」大飛說：「這1、2年意識到，生活只有彩繪和摩托車。」遇到瓶頸時，壓力很大。然而，對彩繪，他熱情不減，「要做到手不能拿筆、眼睛看不到為止。」

品牌經營祕訣
大飛的彩繪風格走的是南美墨西哥及南加州風，「喜歡我的作品，再來找我。」他表示，接案時和顧客溝通他想要的風格，但不提供草圖，「我也不知道下一秒線要怎麼走，它像樹一樣往外長。」
工作室業績穩定後，他將品牌區隔，弁慶彩繪以「速可達」 (Scooter)機車為主，今年1月再推出Air runner新品牌，專攻哈雷機車。

張迪瑋(大飛)小檔案
年齡：1978年（34歲）
學歷：復興商工美工科
經歷：
˙18歲 聯合報廣告設計、美工編排
˙22歲 時尚雜誌廣告業務
˙26歲 風尚中國時尚料理餐飲管理、行銷企劃
˙28歲 寢具包裝平面設計、迪世亞機車精品，產品平面設計
˙29歲 弁慶彩繪工作室成立，引進金蔥彩繪技術
˙31歲 引進金箔貼附技術，應用於汽機車烤漆；與紅惡魔金蔥品牌聯手推廣50年代拉線藝術
˙32歲 參加日本MOONEYES第19屆 HOT ROD CUSTOM SHOW彩繪油箱入選參展
˙33歲 引進舊化處理烤漆技術；獲邀參加日本MOONEYES第20屆 /HOT ROD CUSTOM SHOW彩繪安全帽入選參展

店家資料
地址：新北市泰山區中港西路120巷3弄10號
電話：0922-879537、(02)2296-8832
網址：www.facebook.com/air.runner
部落格：http://tw.myblog.yahoo.com/janpanvip-bike

每月營運
營業額：21萬元
物料成本：3萬元
租金費用：3萬元
人事成本：7萬元
利潤：8萬元

創業成本
總投資：50萬元
進貨成本：35萬元(包含工具、漆料等)
備用金：15萬元